经营分析☆ ◇301602 超研股份 更新日期：2025-02-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医学影像设备、工业无损检测设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医用超声(产品) 1.28亿 49.00 8796.98万 47.20 68.75
工业超声(产品) 5295.75万 20.28 4002.24万 21.48 75.57
X射线(产品) 4238.20万 16.23 2933.43万 15.74 69.21
其他(产品) 3224.02万 12.34 2452.43万 13.16 76.07
其他业务(产品) 562.71万 2.15 451.20万 2.42 80.18
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.41亿 53.90 --- --- ---
境内(地区) 1.15亿 43.94 --- --- ---
其他业务(地区) 562.71万 2.15 451.20万 2.42 80.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医用超声设备(产品) 7666.71万 48.00 4815.44万 43.60 62.81
工业超声设备(产品) 2816.60万 17.63 2139.17万 19.37 75.95
医用超声探头(产品) 1701.06万 10.65 1494.66万 13.53 87.87
X射线(产品) 1322.46万 8.28 815.57万 7.38 61.67
配附件(产品) 1245.50万 7.80 844.52万 7.65 67.81
工业超声探头(产品) 871.61万 5.46 634.17万 5.74 72.76
其他业务(产品) 347.85万 2.18 300.25万 2.72 86.32
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 8935.09万 55.94 --- --- ---
国内:华东(地区) 2384.43万 14.93 --- --- ---
国内:华南(地区) 1532.33万 9.59 --- --- ---
国内:华北(地区) 984.18万 6.16 --- --- ---
国内:华中(地区) 585.13万 3.66 --- --- ---
国内:东北(地区) 469.59万 2.94 --- --- ---
国内:西南(地区) 422.38万 2.64 --- --- ---
其他业务(地区) 347.85万 2.18 300.25万 2.72 86.32
国内:西北(地区) 310.81万 1.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.23亿 76.84 --- --- ---
直销(销售模式) 3351.45万 20.98 --- --- ---
其他业务(销售模式) 347.85万 2.18 300.25万 2.72 86.32
其他(补充)(销售模式) 74.46 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医用超声设备(产品) 1.60亿 49.12 1.00亿 44.23 62.42
医用超声探头(产品) 5765.77万 17.66 5019.87万 22.18 87.06
工业超声设备(产品) 4922.69万 15.08 3774.94万 16.68 76.68
配附件(产品) 1845.01万 5.65 1237.53万 5.47 67.07
X射线(产品) 1762.17万 5.40 897.63万 3.97 50.94
工业超声探头(产品) 1640.63万 5.02 1192.47万 5.27 72.68
其他业务(产品) 677.37万 2.07 502.10万 2.22 74.12
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 1.85亿 56.56 --- --- ---
国内:华东(地区) 4603.54万 14.10 --- --- ---
国内:华北(地区) 2105.68万 6.45 --- --- ---
国内:华南(地区) 1969.44万 6.03 --- --- ---
国内:华中(地区) 1956.87万 5.99 --- --- ---
国内:西南(地区) 985.89万 3.02 --- --- ---
国内:西北(地区) 983.73万 3.01 --- --- ---
国内:东北(地区) 903.53万 2.77 --- --- ---
其他业务(地区) 677.37万 2.07 502.10万 2.22 74.12
其他(补充)(地区) 57.93 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.39亿 73.28 --- --- ---
直销(销售模式) 8046.90万 24.64 --- --- ---
其他业务(销售模式) 677.37万 2.07 502.10万 2.22 74.12
其他(补充)(销售模式) 57.93 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医用超声设备(产品) 2.06亿 61.15 1.32亿 58.00 64.22
工业超声设备(产品) 4811.77万 14.31 3706.17万 16.28 77.02
医用超声探头(产品) 3010.07万 8.95 2614.01万 11.48 86.84
X射线(产品) 1916.31万 5.70 937.51万 4.12 48.92
配附件(产品) 1554.23万 4.62 1026.57万 4.51 66.05
工业超声探头(产品) 1401.73万 4.17 1029.53万 4.52 73.45
其他业务(产品) 365.17万 1.09 245.76万 1.08 67.30
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 1.70亿 50.64 --- --- ---
国内:华东(地区) 4068.90万 12.10 --- --- ---
国内:华中(地区) 3502.48万 10.42 --- --- ---
国内:华南(地区) 2099.35万 6.24 --- --- ---
国内:华北(地区) 1948.89万 5.80 --- --- ---
国内:西南(地区) 1900.60万 5.65 --- --- ---
国内:西北(地区) 1453.36万 4.32 --- --- ---
国内:东北(地区) 1254.79万 3.73 --- --- ---
其他业务(地区) 365.17万 1.09 245.76万 1.08 67.30
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.50亿 74.29 --- --- ---
直销(销售模式) 8279.69万 24.63 --- --- ---
其他业务(销售模式) 365.17万 1.09 245.76万 1.08 67.30
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售0.42亿元，占营业收入的26.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│PROCEPT Biorobotics Corporation │ 2308.29│ 14.45│
│上海和康医疗器械有限公司 │ 566.96│ 3.55│
│Medical Service │ 484.95│ 3.04│
│上海汕超仪器设备有限公司 │ 408.48│ 2.56│
│福建省医药有限责任公司 │ 391.81│ 2.45│
│上海宏云医疗器械有限公司 │ 18.98│ 0.12│
│合计 │ 4179.47│ 26.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购0.12亿元，占总采购额的31.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│上海品臻影像科技有限公司 │ 499.78│ 13.30│
│汕头市艺嘉塑胶科技发展有限公司 │ 227.77│ 6.06│
│深圳市杰和科技发展有限公司 │ 173.14│ 4.61│
│广州兴森快捷电路科技有限公司 │ 157.32│ 4.19│
│汕头市获加精密机械实业有限公司 │ 139.77│ 3.72│
│合计 │ 1197.78│ 31.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
公司是一家专业从事医学影像设备、工业无损检测设备的研发、生产和销售的国家级重点高新技术企业。
公司前身为超声研究所，自1982年设立以来一直秉持着“为了人类的安全与健康”服务的信念，以自主
创新、探索前沿作为公司发展的核心驱动力。1983年，公司自主研制出国内第一代量产的“中华B超”，开
启了我国超声诊断设备国产化的道路；1995年，公司获得国家科技委员会颁发的国家科学技术进步奖三等奖
，1998年获得国家机械工业局颁发的科技进步奖一等奖，2022年获得国家工业和信息化部颁发的国防技术发
明奖二等奖。公司先后主持或参与编制了超声医学影像设备、X射线设备和超声无损检测设备的各类标准共1
9个，其中国家和行业标准16个，建立并规范了行业产品的评价体系。根据2023年1月19日发布的《广东省工
业和信息化厅关于公布2022年专精特新中小企业和2019年到期复核通过企业名单的通告》，发行人被认定为
2022年专精特新中小企业。根据2024年11月21日发布的《广东省工业和信息化厅关于印发第六批专精特新“
小巨人”企业、通过复核的第三批专精特新“小巨人”企业和新一轮第一批支持的重点“小巨人”企业名单
的通知》，发行人被认定为专精特新“小巨人”企业。
全数字彩超是公司目前主要收入来源。经过多年的自主研发创新，公司已经掌握了从脏器结构性成像到
脏器运动分析、弹性成像等功能性成像技术，建立了从图像处理算法、图像分析软件、探头核心部件到整机
设计开发的完整的核心技术自主知识产权体系，逐步打破国外进口彩超在中高端领域的垄断地位，形成了从
全身应用彩超设备、临床专科应用彩超设备、便携式彩超设备、掌上式无线彩超到人工智能云平台解决方案
的全系列产品类型。
在工业无损检测领域，公司以持续的自主创新能力为依托，长期致力于超声无损检测产品的原始创新和
升级换代，研制的CTS-9009、SUPOR及CTS-2020无损检测设备应用于我国首艘自主建造的极地科学考察破冰
船雪龙二号项目、“华龙一号”全球首堆的示范工程福清核电站项目及连云港田湾核电站项目等国家重大基
础工程建设项目中。
便携式DR设备为公司未来潜在的业绩增长点。公司依托成熟的底层电路设计、数据传输与图像处理等医
学影像诊断技术和精细化加工工艺，2014年通过自主研发推出中国第一款内置电池便携式DR，2020年自主研
发免防护和应急救援专用DR设备，突破了传统X射线应用范围的局限性，形成了覆盖居民医疗服务、动物医
疗、手术监视、军警野战、事故灾难救援、现场执法及考古挖掘等多重场景需求的产品系列。
在多模态产品领域，2023年公司推出应用于应急救援领域的便携式多模态医学影像系统并启动注册程序
，融合便携式DR和便携式彩超两种医学影像设备，全面覆盖人体骨骼、各脏器、软组织和血流等人体全身的
医学影像诊断，诊断影像交叉互补，可以提出更完整、更紧凑的医学影像检查方案，能够广泛应用于各类紧
急医学救援队、消防队及军队，各体育运动团体的紧急医学救援检伤以及救护车配备等，是一种全新概念的
医学影像产品。
同时，公司通过研发与手术机器人系统软件集成使用的实时超声成像，实现了微创手术机器人的术前确
认、术中规划和实时监控，使外科手术更快速、更精确、更安全。医学影像设备作为图像引导手术机器人系
统的重要组成部分，将帮助公司逐步从医学影像诊断业务领域向医学辅助诊疗系统业务领域拓展。
（二）主要产品及用途
公司主要产品为医学影像设备及工业无损检测设备。
●未来展望:
（一）整体发展战略规划
公司自设立以来秉承“科技关爱生命”的理念，始终致力于人类健康与安全事业的创新发展，专注医学
影像设备及工业无损检测设备的研发、制造与销售。未来，公司将依托国家产业政策的支持，以本次新股发
行上市为发展契机，进一步夯实技术研发、设备产业化和市场销售能力。通过发展多模态医学成像诊断设备
、专科超声诊疗设备、免防护便携式DR设备、自动化无损检测设备和多模态无损检测设备等系列产品，进一
步丰富公司的产品线。并将通过技术开拓和并购整合，从深度和广度上逐步拓展产品组合，从产品研发、制
造、销售和服务等多角度创造国际竞争新优势。
（二）已采取的措施及实施效果
1、研发保持持续、稳定投入
公司不断加大新产品研发的投入力度，研发的重点为高性能彩超、专科应用超声成像设备、图像智能化
识别、云技术应用、免防护DR技术和自动化超声无损检测等领域。报告期内，先后推出了Apogee6800系列高
性能彩超，Apogee1T系列便携式彩色超声，IBUS系列超声乳腺机，SR-1000Pro免防护便携式DR设备；集成相
控阵和TOFD成像功能的SyncScan系列产品，以及超声无损检测自动扫查架系列产品等。报告期内公司研发费
用分别为3,855.92万元、4,287.62万元、4,772.48万元和2,260.48万元，研发费用占营业收入的比例分别为
13.57%、12.75%、14.62%及14.15%。
2、整合国内外研发资源
公司通过整合汕头、西安、广州及美国西雅图研发中心的研发资源，形成新产品开发的合力。作为新产
品研发和技术整合的核心，公司在省市有关部门的支持下，建立新型研发机构并通过省科技厅的认定，在广
东省工信厅的支持下正在牵头组建“广东省智能化超声成像技术装备创新中心”。除此之外，西雅图研发中
心主要承担高性能彩超新技术、新方法和新工艺等方面的研发任务，西安、广州研发中心主要承担智能化图
像处理和基于云技术的软件系统开发等方面的研发任务。多地研发中心分工合作，形成了技术互补和研发合
力，共同推进公司的技术进步和新产品开发。
3、拓展国内外营销网络
公司不断拓展和健全国内外营销网络，发掘在不同领域具有一定优势的经销商。在国内，公司设立了广
州营销中心和东区、南区、西区、北区、中区等大区，进一步强化了辐射全国的营销网络。在境外，在发展
海外优质经销商的同时，公司通过加大优势产品如乳腺机IBUS系列、便携式DR系列、Apogee5500系列等在美
国FDA、欧盟CE以及美国、欧盟之外的地区如俄罗斯等国家和地区的注册，进一步提升出口产品的市场竞争
力。
4、万吉新厂区建成投产
2018年3季度，公司位于汕头市龙湖区万吉工业区的新厂区建成投产，金砂厂区的生产线陆续搬迁进入
万吉新厂区。万吉新厂区以智能工厂为建设目标，借助工业互联网的大数据分析管理平台，逐步对接MES系
统、WMS系统、ERP系统，形成对生产过程的实时数据收集、实时监控分析、有序调度，持续优化提升效能，
提升了产线效率，降低了产线能耗。
（三）公司未来具体的发展规划及实现路径
1、研发发展计划
公司的产品研发将继续聚焦医学影像领域和工业无损检测领域，坚持自主研发创新，依托产学研合作，
实现技术突破，以云技术和智能化技术为支撑，不断拓展业务领域。
公司将进一步加强汕头及西安、广州、美国西雅图各研发基地的建设，提升整体研发能力和研发水平。
在医学影像产品方面，在实时三维成像技术、超声弹性成像技术、超声造影成像等现有技术的基础上持续研
发创新，提升高性能彩超的品质；围绕已有优势产品全容积乳腺超声成像系统和便携式DR开展进一步的研发
，依托云平台技术和人工智能技术拓展产品应用远程诊断功能；提升完善在手术过程中医学三维影像实时可
视的引导功能，加强医学影像在手术机器人中诊疗应用的拓展；开展X射线、超声和光声成像等多模态成像
技术的研发，推出相应的专科应用产品，开展多种成像模式融合的多模态医学成像诊断系统。
工业无损检测方面，进一步开展工业无损检测自动化、成套化技术研究，拓展无损检测机器人的应用范
围，依托云平台技术和人工智能技术实现远程探伤操控。开展X射线探伤技术、涡流以及多种探伤模式融合
的多模态探伤技术研发。
2、生产基地发展计划
公司将通过对现有生产基地进行升级改造，购置国内外先进的软硬件设备，搭建全数字彩超产品、X射
线产品、工业超声无损检测产品等多条生产线，提升现有生产基地的产能和生产管理水平。
持续推进信息化建设，基于物联网新技术，实现产品生产、物流过程的全追溯，提高售后服务的精准度
。同时对设备采集的大数据进行分析，指导新产品的研发和设计，形成有效的设计、生产、销售和服务的闭
环，实现产品服务的智能化。以智能化工厂为发展目标，逐步提升生产基地的智能化生产水平，提升生产效
率，降低生产及运营成本。
3、市场营销和品牌推广发展计划
公司未来拟通过股权激励或其他激励方式，吸引高水平营销人才的加入，进一步扩大、优化营销队伍和
销售渠道，强化全球营销网络的建设。公司将有针对性地引入高质量的国内外经销商，对营销网络中的薄弱
环节进行补强。同时，在公司现有营销中心和大区的基础上，建立产品体验、展示或培训中心，让更多的用
户深入了解公司产品的优势，增加产品销售机会，提升产品的市场占有率。
另外，公司还将积极参加国内外各种专业展会和学术交流活动，主动联合权威学术机构和专家组织产品
或技术的专场推介会、学术论坛，以及在专业权威媒体发布产品广告等方式，进一步提升品牌的影响力。
4、人才发展计划
人才是支撑公司发展的原动力，未来三年，公司将大量引进各业务领域的高层次人才，同时加强内部人
才培养提升，形成多层次人才梯队，实现人才可持续发展，使公司业务有充足的人力资源支持，以适应公司
研发和营销等业务的迅速发展。
为了使高层次人才“引得进，留得住，用得好”，公司将在机制上进一步强化鼓励自主创新，将员工特
别是研发人员的积极性充分调动起来，并采取以下几种措施：一是坚守企业文化，兼容并包，不断优化、打
造有共同价值观、优势互补、奋发向上的人才队伍；二是通过股权激励，加强核心人才队伍的凝聚力、向心
力；三是以事业发展吸引人才，提供有竞争力的薪资待遇；四是人才的选拔任用和评价尽可能做到公平、公
正，创造良好的工作环境，让人才有尽可能大的发挥空间和成长空间；五是加强团队意识的培养，使团队成
员在工作上互相支持；六是加强和完善培训体系，不断提高人才业务技能和专业水平；七是通过项目奖评比
并给予奖励的方式，鼓励技术人员技术创新，体现自身价值。
5、管理提升计划
公司将在已经初步建立的公司治理体系和一系列规范运作制度的基础上，进一步完善公司治理结构，逐
步建立科学有效的决策机制和内部管理机制，实现决策科学化，运行规范化。公司将切实按照上市公司相关
法规的要求，以股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的“三会一层议事管理规则”运作作为切入点
，进一步优化目标管理和绩效考核制度，使公司管理迈向规范化、制度化和高效化。
6、产业并购整合计划
发行人将关注国内外行业发展状况，寻求符合公司发展战略的相关行业并购机会，实现快速高效进入新
行业的目标，进一步拓展公司的产品线，实现跨越式发展。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|