经营分析☆ ◇301606 绿联科技 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
消费电子业(行业) 27.43亿 100.00 10.54亿 100.00 38.42
─────────────────────────────────────────────────
充电类产品(产品) 9.89亿 36.04 3.74亿 35.51 37.85
传输类产品(产品) 7.97亿 29.04 3.27亿 31.03 41.05
音视频类产品(产品) 4.91亿 17.92 2.09亿 19.79 42.43
移动周边类产品(产品) 2.36亿 8.59 8327.39万 7.90 35.35
存储类产品(产品) 1.84亿 6.72 4735.76万 4.49 25.70
其他类产品(产品) 4401.35万 1.60 1295.11万 1.23 29.43
其他业务(产品) 255.60万 0.09 58.89万 0.06 23.04
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 15.16亿 55.26 6.93亿 65.77 45.73
境内(地区) 12.25亿 44.65 3.60亿 34.18 29.41
其他业务(地区) 255.60万 0.09 58.89万 0.06 23.04
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 20.81亿 75.87 8.64亿 81.98 41.51
线下(销售模式) 6.59亿 24.04 1.89亿 17.97 28.72
其他业务(销售模式) 255.60万 0.09 58.89万 0.06 23.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
充电类产品(产品) 4.59亿 35.74 1.80亿 35.31 39.14
传输类产品(产品) 3.80亿 29.61 1.59亿 31.23 41.79
音视频类产品(产品) 2.36亿 18.37 1.02亿 20.03 43.21
移动周边类产品(产品) 1.15亿 8.98 4080.54万 8.02 35.37
存储类产品(产品) 7281.93万 5.67 2133.17万 4.19 29.29
其他(产品) 2101.42万 1.64 621.66万 1.22 29.58
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 5.68亿 44.22 1.70亿 33.45 29.96
欧洲地区(地区) 2.44亿 19.01 1.17亿 23.05 48.03
美洲地区(地区) 1.97亿 15.36 9782.04万 19.22 49.57
其他地区(地区) 1.51亿 11.79 7314.81万 14.38 48.32
东南亚地区(地区) 1.24亿 9.62 5041.07万 9.91 40.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
充电类产品(产品) 15.57亿 32.42 5.84亿 32.36 37.52
传输类产品(产品) 14.45亿 30.08 5.69亿 31.50 39.36
音视频类产品(产品) 9.50亿 19.78 3.89亿 21.56 40.98
移动周边类产品(产品) 4.47亿 9.30 1.54亿 8.55 34.53
存储类产品(产品) 3.28亿 6.83 9010.24万 4.99 27.46
其他(产品) 7590.96万 1.58 1856.83万 1.03 24.46
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 23.82亿 49.59 6.83亿 37.86 28.70
欧洲地区(地区) 8.10亿 16.87 4.01亿 22.22 49.50
美洲地区(地区) 6.92亿 14.41 3.15亿 17.43 45.47
其他地区(地区) 5.28亿 11.00 2.47亿 13.67 46.71
东南亚地区(地区) 3.90亿 8.12 1.59亿 8.81 40.78
─────────────────────────────────────────────────
线上平台:Amazon(其他) 15.70亿 32.69 7.87亿 43.57 50.11
经销(其他) 10.04亿 20.91 2.68亿 14.86 26.71
线上平台:京东(其他) 8.68亿 18.07 2.40亿 13.30 27.68
线上平台:天猫(其他) 6.88亿 14.33 2.38亿 13.18 34.58
直销(其他) 2.07亿 4.31 6632.99万 3.67 32.02
线上平台:其他(其他) 1.45亿 3.02 5901.70万 3.27 40.74
线上平台:Shopee(其他) 1.29亿 2.70 6156.15万 3.41 47.55
线上平台:速卖通(其他) 1.07亿 2.24 4466.75万 2.47 41.59
线上平台:Lazada(其他) 8290.08万 1.73 4088.67万 2.27 49.32
其他业务收入(其他) 123.60万 0.03 -18.66万 -0.01 -15.10
─────────────────────────────────────────────────
线上销售:线上B2C(销售模式) 27.74亿 57.77 --- --- ---
线下销售:经销(销售模式) 10.04亿 20.91 2.68亿 14.86 26.71
线上销售:线上B2B(销售模式) 8.16亿 16.99 --- --- ---
线下销售:直销(销售模式) 2.07亿 4.31 6632.99万 3.67 32.02
其他业务收入(销售模式) 123.60万 0.03 -18.66万 -0.01 -15.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
传输类产品(产品) 3.20亿 --- 1.31亿 32.56 40.89
充电类产品(产品) 3.02亿 --- 1.23亿 30.56 40.78
音视频类产品(产品) 2.17亿 --- 8904.74万 22.13 41.12
移动周边类产品(产品) 9785.06万 --- 3573.47万 8.88 36.52
存储类产品(产品) 6152.93万 --- 1964.55万 4.88 31.93
其他(产品) 1286.30万 --- 395.58万 0.98 30.75
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 5.01亿 --- 1.59亿 39.61 31.84
欧洲地区(地区) 1.73亿 --- 8780.21万 21.82 50.83
美洲地区(地区) 1.40亿 --- 6667.15万 16.57 47.74
其他地区(地区) 1.18亿 --- 5613.09万 13.95 47.47
东南亚地区(地区) 7966.72万 --- 3243.99万 8.06 40.72
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.06亿元，占营业收入的20.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│北京京东世纪贸易有限公司 │ 78523.83│ 16.35│
│南京凯易樽商贸有限公司 │ 6255.46│ 1.30│
│成都联志 │ 6036.12│ 1.26│
│杭州三顺电器有限公司 │ 5291.34│ 1.10│
│武汉创达 │ 4518.24│ 0.94│
│合计 │ 100624.98│ 20.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.52亿元，占总采购额的24.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│深圳市湘凡科技有限公司 │ 17295.42│ 6.40│
│东莞市柏大电子科技有限公司 │ 12656.82│ 4.69│
│深圳市华富洋供应链有限公司 │ 12403.80│ 4.59│
│深圳市菲炫电子科技有限公司 │ 11548.63│ 4.27│
│深圳市橙果电子有限公司 │ 11323.16│ 4.19│
│合计 │ 65227.83│ 24.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司作为全球科技消费电子知名品牌企业，秉承“为用户创造价值，提升员工幸福感，为社会发展做贡
献”的使命，以及“成为一个有价值、有温度的全球性品牌”的愿景，主要从事3C消费电子产品的研发、设
计、生产及销售，致力于为用户提供全方位数码解决方案，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动
周边类、存储类五大系列。
公司依托“UGREEN”品牌布局境内外双循环市场，境内外市场均衡发展，实现了在中国、美国、英国、
德国、日本等全球多个国家和地区销售；同时打通线上、线下销售全渠道布局，实现了天猫、京东、亚马逊
、速卖通、Shopee、Lazada等境内外主流电商平台的全面覆盖以及完善在全国主要省级行政区域经销网络的
搭建。公司在巩固现有产品技术优势的基础上加大研发投入，持续推进五大系列产品的技术创新。并重点加
大在NAS私有云存储、耳机声学、充电续航等产品及技术领域的研发力度，以满足不断变化的市场需求。
1、主要业务、主要产品及其用途
（1）充电类产品
充电类产品是公司目前规模最大的品类，凭借其高效便捷的特性，能有效满足用户在多样化应用场景下
对智能设备快速充电和持久续航的需求。该品类主要涵盖了充电器、充电线、移动电源等产品。
报告期内，公司充电类产品的销售收入为98855.12万元，同比增长53.48%，占总营收的36.04%。
公司持续深耕充电类领域，依托深厚的技术储备，不断推动快充技术的创新与产品的迭代升级，引领快
充行业的消费潮流。同时，通过推出移动电源、新型排插等新品，为公司充电类产品线增添了新的增长动力
，为公司未来的市场拓展和业绩提升奠定了坚实基础。
（2）传输类产品
传输类产品是公司重要的收入支柱之一，其产品涵盖了扩展坞、读卡器、网卡、网络数据线、键鼠等多
样化产品，旨在满足用户在不同智能设备之间进行交互连接和数据传输的各类需求。
报告期内，公司传输类产品的销售收入为79658.84万元，同比增长20.83%，占总营收的29.04%。
公司持续关注用户需求的变化，不断优化传输类产品的性能和质量，以提供更加稳定和高效的连接解决
方案。通过不断的技术创新和市场拓展，公司传输类产品在市场上的竞争力得到了进一步的提升，为公司的
持续增长和市场份额的扩大提供了有力支撑。
（3）音视频类产品
音视频类产品是公司深耕多年的品类，产品主要包括高清线、音频线、音视频转换器、耳机等。该品类
能够有效满足用户在不同智能设备之间进行音视频信号的连接和转换需求，确保音视频信号的稳定传输，从
而显著提升用户的视听体验。
报告期内，公司音视频类产品的销售收入为49146.05万元，同比增长9.72%，占总营收的17.92%。
公司通过不断的技术研发和市场洞察，对音视频类产品进行持续的优化和升级，以满足市场对高质量音
视频传输解决方案的需求。
（4）移动周边类产品
公司移动周边类产品丰富多样，涵盖了电脑支架、手机平板支架、保护壳等实用配件，旨在满足用户在
多种应用场景下对智能设备的支撑和保护需求，这些产品不仅能够提升用户智能设备的耐用性；还能在居家
、办公和车载出行等不同环境下，显著改善设备的使用体验。
报告期内，公司移动周边类产品的销售收入为23559.67万元，同比增长16.54%，占总营收的8.59%。
公司将继续关注用户需求的变化，不断创新和优化移动周边类产品，以提供更加全面和个性化的解决方
案，进一步增强用户对品牌忠诚度和满意度。
（5）存储类产品
存储类产品是公司重点发展和持续创新的核心品类之一，旨在应对万物互联时代用户对于海量数据存储
和备份的迫切需求。存储类产品包括私有云存储、磁盘阵列存储柜、移动硬盘盒等。
报告期内，公司存储类产品的销售收入为18424.04万元，同比增长34.73%，占总营收的6.72%。
公司不断加大在存储类产品研发上的投入，2024年6月，绿联NAS私有云推出了新品DXP系列，该系列搭
载了公司自研的UGOSPro系统，DXP系列不仅已经通过了多重安全认证及测试，包括网络安全等级保护二级测
试、欧盟EN303645认证、TRUSTe认证以及360软件安全漏洞的测试。而且在隐私政策、数据安全、用户权利
保护等方面均达到了国际先进水平。这一系列产品的推出，能够为用户提供安全、可靠的数据存储服务，实
现手机、平板、电脑等设备中数据的自动备份和存储，以及多终端互联和多人远程线上访问，精准满足了新
时代用户对海量数据管理的需求。
2、行业发展情况
在现有庞大的消费电子市场下，吸引了众多消费电子产品制造商，行业内市场参与者数量不断增加，国
际大型品牌企业、各类本土中小企业乃至微型创业型企业迅速崛起，且技术更新和产品迭代速度加快，市场
竞争愈加激烈。但与此同时，新技术、新产品的快速迭代，也使得消费电子产品在产品品类及广度上不断延
伸，行业边界得以快速拓展，衍生出众多新的消费电子细分市场，创造出新的消费电子蓝海市场。且近年来
，在技术不断创新等因素推动下，全球消费电子产品创新层出不穷，渗透率不断提升，消费电子行业快速发
展，并形成了庞大的产业规模。根据Statista的数据，全球消费电子行业市场规模预计2028年将增长至1176
7亿美元，市场规模巨大，行业内发展空间仍充足。
3、经营模式
公司在坚持产品自主研发的基础上，采用以外协成品采购为主，自主生产为辅的生产模式，并采用线上
、线下相结合的模式实现全球化销售，其中销售模式以线上销售为主。
4、主要业绩驱动因素
（1）公司凭借多年的沉淀与积累，已建立起广泛且均衡的产品线和销售渠道布局。产品组合的丰富性
，以及境内外客户群体的扩大、品牌影响力的增强和产品综合竞争力的提升，使得公司在全球3C消费电子领
域的综合竞争力较为突出。公司的研发投入、渠道建设和产品销售形成的业务循环持续巩固，品牌和产品的
流量、销售势能保持了良好的持续性和稳定性。
（2）产品品类方面，公司通过加大研发投入，不断推出新产品和更新迭代现有品类，并在境内外市场
进行投放，使得充电类产品中移动充电产品、高瓦数氮化镓快充产品，存储类产品中智能云存储产品，音视
频类中耳机产品等均实现了快速的市场扩张。
（3）销售渠道的扩展，在线上渠道方面，原有亚马逊、京东和天猫等平台的销售额持续增长，同时，
伴随新兴电商平台如抖音、拼多多等的发展，公司相关店铺的销量也快速增加；在线下渠道方面，公司通过
境内外子公司、办事处建设和人员组织的扩张，有效推动了经销商、商超渠道较快速增长。
二、核心竞争力分析
1、产品与技术优势
公司始终坚持原发技术创新的发展理念，构建移动办公、居家生活、户外出行、车载空间等多种应用场
景下的智能设备使用的生态闭环，为消费者提供全方位的数码解决方案。公司90%以上的收入和毛利来源于
自主设计的ID、结构、功能以及软件研发的产品。公司拥有一支经验丰富、创新意识强、创造力高的研发团
队，团队核心成员均具有多年的消费电子行业从业经历，在消费电子领域积累了丰富的研发设计经验，对行
业前沿技术的发展和市场需求变化具有敏锐的预判能力。
报告期内，公司研发投入13882.30万元，同比增长42.42%，截至本报告披露日，公司已取得24项发明专
利（有139项发明专利正在申请中），已取得292项实用新型专利和超1200项外观专利，未来，公司将持续巩
固现有产品技术优势，加大对战略品类的投入，不断丰富产品矩阵。
2、品牌与渠道优势
公司依托“UGREEN绿联”品牌，布局境内外市场，实现在中国、美国、英国、德国、日本等全球多个国
家和地区的销售，且境内外收入占比均衡发展，并采用线上、线下相结合的模式，线上渠道覆盖了京东、天
猫、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等国内外主流电商平台，并获得了这些平台的高度认可，荣获天猫、
京东等电商平台“卓越销售贡献奖”“明星服务店铺奖”“最佳用户体验奖”等奖项。同时，公司积极拓展
线下渠道，经销网络遍布全球，产品已入驻山姆、APPLEPREMIUM门店、沃尔玛等大型商超。
3、供应链优势
公司通过自有产能与供应链的深度整合，打造了领先的生产智造能力，自有生产能力极大赋能对供应链
系统管理能力，强化了对供应链的议价能力、降低了价格波动风险，为优化成本提供了坚实保障。同时，公
司能够为新产品预研、生产工艺和成本评估、产品风险评估等提供技术支持，通过深度整合供应链和精益生
产，减少了不必要的成本浪费，实现了价值向终端客户的持续转移。公司通过加强跨职能跨组织的协同能力
和快速制定有效策略应对突发状况的柔性管理能力，保障了公司产品品质高、成本低、交付快的市场竞争优
势。公司与供应链上下游形成良好的合作关系，产业链协同发展，逐步形成一个高效、稳定、健康的供应链
体系。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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