经营分析☆ ◇301608 博实结 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
物联网智能化硬件产品的研发设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物联网(行业) 13.76亿 98.16 3.22亿 97.23 23.39
其他(行业) 2579.52万 1.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能车载终端(产品) 5.47亿 39.04 1.90亿 57.39 34.71
智慧出行组件(产品) 3.48亿 24.81 2964.56万 8.96 8.52
智能睡眠终端(产品) 1.99亿 14.17 3429.86万 10.36 17.26
其他智能硬件(产品) 1.42亿 10.16 2739.25万 8.28 19.24
智能支付硬件(产品) 8550.50万 6.10 2053.80万 6.21 24.02
无线通信模组及其他(产品) 8009.42万 5.71 2914.68万 8.81 36.39
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.74亿 76.65 2.40亿 72.48 22.33
出口(地区) 3.27亿 23.35 9107.22万 27.52 27.83
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.98亿 99.71 3.30亿 99.71 23.61
贸易商(销售模式) 408.24万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
乘用车定位终端(产品) 1.65亿 24.56 6473.92万 39.77 39.35
智慧出行组件(产品) 1.64亿 24.53 1494.15万 9.18 9.09
其他智能硬件(产品) 1.55亿 23.07 2990.16万 18.37 19.35
商用车监控终端(产品) 1.03亿 15.39 3178.27万 19.53 30.83
智能支付硬件(产品) 4577.67万 6.83 1123.51万 6.90 24.54
其他(产品) 3134.35万 4.68 1034.62万 6.36 33.01
无线通信模组(产品) 632.97万 0.94 -17.23万 -0.11 -2.72
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.11亿 76.33 1.18亿 72.21 22.99
出口(地区) 1.59亿 23.67 4523.84万 27.79 28.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.17亿 87.68 5352.01万 79.73 24.64
出口(地区) 2822.31万 11.39 1331.71万 19.84 47.19
其他业务(地区) 228.46万 0.92 28.59万 0.43 12.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.46亿 93.14 2.86亿 89.34 27.31
出口(地区) 6536.00万 5.82 3223.25万 10.08 49.32
其他业务(地区) 1170.75万 1.04 184.66万 0.58 15.77
─────────────────────────────────────────────────
乘用车定位终端(业务) 3.19亿 28.37 1.16亿 36.28 36.42
智慧出行组件(业务) 2.31亿 20.57 3875.11万 12.12 16.78
商用车监控终端(业务) 2.08亿 18.56 7299.05万 22.83 35.03
智能支付硬件(业务) 1.68亿 14.95 4424.39万 13.84 26.36
其他智能硬件(业务) 1.27亿 11.32 3318.49万 10.38 26.11
其他(业务) 6039.17万 5.38 1308.76万 4.09 21.67
无线通信模组(业务) 955.52万 0.85 143.71万 0.45 15.04
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.05亿 98.41 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 1170.75万 1.04 184.66万 0.58 15.77
贸易商(销售模式) 611.20万 0.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.81亿元，占营业收入的41.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 20134.08│ 14.36│
│客户2 │ 15382.06│ 10.97│
│客户3 │ 9848.54│ 7.03│
│客户4 │ 6888.06│ 4.91│
│客户5 │ 5853.96│ 4.18│
│合计 │ 58106.71│ 41.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.51亿元，占总采购额的15.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 4046.17│ 4.14│
│供应商2 │ 3888.90│ 3.98│
│供应商3 │ 3137.81│ 3.21│
│供应商4 │ 2193.64│ 2.24│
│供应商5 │ 1801.82│ 1.84│
│合计 │ 15068.33│ 15.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司产品属于物联网智能化产品领域，根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处的行业细分领
域为“1.1.2新型计算机及信息终端设备制造”之“3919其他计算机制造”。
公司长期专注于通信、定位、AI算法底层核心技术的应用研究，致力于成为全球瞩目且备受信赖的万物
互联推动者。目前，公司产品主要应用于智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡眠等领域。
物联网是一种计算设备、机械、数字机器相互关系的系统，其通过各种传感设备按约定的协议和通用唯
一识别码（UID），依靠互联网传输数据等方式，可以实时、自动地对物体进行识别、定位、跟踪、监控和
管理等。以应用领域为先导，紧跟技术潮流并及时适应客户需求的快速变化是物联网行业发展的重要趋势。
一方面，通信、定位、AI算法、存储等技术的进步，推动物联网产品更新迭代；另一方面，随着消费和产业
不断升级，物联网的应用领域持续扩张，逐步细化出如智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡眠、智慧零
售、智慧物流、智慧工业、公共服务、智慧农业等多个领域。
以DeepSeek为代表的AI技术进步，为物联网行业注入了新的活力。随着模型能力的逐步提升，应用需求
扩张推动AI硬件需求同步扩容，进一步推动了物联网行业的发展。根据工业和信息化部的数据，截至2024年
12月底，我国移动物联网（蜂窝）终端用户数为26.56亿户，同比增长13.88%。根据《世界万物智联数字经
济白皮书》，中国在物联网基础建设、数字经济创新发展方面走在了世界第一，物联网连接数有望突破30亿
。
（一）智能交通领域
庞大的乘用车与商用车产销量为智能车载终端行业的发展奠定了基础。根据中国汽车工业协会数据，20
24年商用车产销分别完成380.5万辆和387.3万辆，同比分别下降5.8%和3.9%；乘用车产销分别完成2,747.7
万辆和2,756.3万辆，同比分别增长5.2%和5.8%。
2024年1月，工业和信息化部等五部委发布了《关于开展智能网联汽车“车路云一体化”应用试点工作
的通知》，其中提到，推动智能化路侧基础设施和云控基础平台建设，提升车载终端装配率，开展智能网联
汽车“车路云一体化”系统架构设计和多种场景应用，形成统一的车路协同技术标准与测试评价体系，健全
道路交通安全保障能力，促进规模化示范应用和新型商业模式探索，大力推动智能网联汽车产业化发展。
（二）智慧出行领域
共享单车市场经数年发展，行业经历了萌芽期、初创期、无序发展期以及健康发展期。目前已经形成青
桔（滴滴出行旗下）、哈啰出行、美团单车三足鼎立的较为稳定的市场竞争格局。根据中国道路运输协会的
数据，截至2024年6月30日，互联网租赁电动自行车注册用户总数达21.7亿户，环比增加1.4%，同比增加4.2
%，互联网租赁电动自行车日均订单量为2,749.16万单。从用户规模变动来看，处于相对平稳状态，庞大的
用户规模使得存量共享（电）单车的更新迭代具有可持续性。随着各大品牌方加速投放共享电单车，共享电
单车将持续渗透三四线城市，未来仍有一定的增量空间。
2024年，工业和信息化部就《电动自行车安全技术规范（征求意见稿）》强制性国家标准公开征求意见
，明确要求电动自行车具备北斗定位、通信与动态安全监测功能。2025年1月，商务部等5部门办公厅（室）
发布《关于做好2025年度电动自行车以旧换新工作的通知》，对个人消费者交售报废老旧电动自行车并换购
合格新车的，给予以旧换新补贴。
未来，随着技术的发展和产业消费的升级，以及用户对智能化需求的增加和智能产品使用习惯的养成，
传统电动自行车将对显示控制、续航里程、停启安全等功能进行全方面升级，从而促使其向物联网化方向发
展。智慧出行组件作为实现传统电动车智能化升级的重要设备，其所在行业具有广阔的市场前景。
（三）智能支付领域
智能支付硬件是移动支付行业的重要设备，其所在行业的发展与移动支付行业紧密相关。根据中国人民
银行《2024年支付体系运行总体情况》数据，2024年度，银行共处理电子支付业务3,016.68亿笔，金额3,42
6.99万亿元，其中，移动支付业务2,109.80亿笔，金额563.70万亿元。未来，人们对移动支付更智能、更方
便、更安全的追求，将加速新兴技术在移动支付行业的应用，进一步带动移动支付行业的发展，进而带动智
能支付硬件需求的增长。
（四）智能睡眠领域
《2024中国居民睡眠健康白皮书》的数据显示，28%的居民夜间睡眠时长低于6小时健康基准线，睡眠质
量欠佳人群占比高达64%，其中严重睡眠障碍群体达22%。这种普遍存在的睡眠健康需求缺口，直接驱动睡眠
经济市场持续增长。艾媒咨询数据显示，2023年中国睡眠经济行业市场规模达4,955.8亿元，同比增长8.6%
，预计2027年市场规模达6,586.8亿元。
当前睡眠经济市场，呈现多业态协同发展格局，传统家居制造商、数字医疗服务商、智能穿戴设备企业
及家电厂商通过技术融合构建复合型产业生态。得益于消费者睡眠质量的要求提高，以及对家居智能化的接
受程度逐步提升，AI科技开始赋能睡眠经济，推动传统家居行业向智能化方向发展。根据中商产业研究院数
据，全球智能床市场规模从2015年的13.28亿美元，增长至2024年61.00亿美元。根据头豹研究院数据，中国
智能床市场规模从2017年的14.7亿元增长至2026年39.9亿元。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）业务概述
公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以
通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配
套解决方案。
公司始终秉承“智慧赋能万物，共创美好未来”的使命，坚持“成就客户、创新驱动、博大务实、品质
至上”的经营理念，依托“通信+定位+AI”底层核心技术与“模组+平台+终端”业务模式，深耕车联网，广
泛布局物联网，致力于成为全球的物联网智能化应用解决方案专家。
（二）业务体系
物联网行业作为一个典型的“碎片化”市场，其应用层覆盖了智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡
眠、智慧零售、智慧物流、智慧工业、智慧农业、公共服务等诸多领域，不同场景存在差异化的技术标准与
行业规范。基于对物联网行业高度分散化特点的深刻理解，公司在通信、定位、AI算法等技术领域持续深耕
，构建了“模组+平台+终端”的业务体系。短期，依托模组与平台的技术复用性，巩固智能交通、智慧出行
等成熟市场；长期，通过数据驱动的AI能力升级，向高附加值服务延伸。
1.无线模组：标准化与定制化融合，破解场景适配难题
无线模组是将芯片、存储器、功放器件等集成在PCB上并提供标准接口的功能模块，各类终端借助其可
实现通信或定位功能。公司自2015年开始专注于无线模组的研发，形成了“标准化开发+场景定制”的无线
模组开发模式。一方面，经过多年的技术积累，公司构建了覆盖2G/3G/4G、NB-IoT等主流通信制式的自研自
产体系，实现从核心设计到批量供应的全链路能力。另一方面，公司基于物联网多场景需求，在终端开发初
期即介入技术适配，通过协议优化、硬件定制等方式开发符合特定场景技术标准的差异化模组，满足物联网
行业多元化的应用需求。
2.云管平台：模块化架构，实现高效场景扩展
针对物联网行业场景分散、需求多元的痛点，公司提炼行业共性需求，整合物联接入、数据地图、大数
据分析、流媒体服务、AI模型等核心模块，构建了标准化云管理平台。基于这一技术底座，公司通过模块化
调用与功能重组，快速响应不同场景的差异化需求，完成针对多元化行业的定制化开发，显著提升了云管理
平台开发效率与行业适配能力。
3.终端产品：聚焦核心场景，延伸技术复用边界
产品创新和应用场景持续拓展是公司快速发展的基础，自研的无线模组和云管平台进一步提升了公司的
应用场景拓展能力。目前，公司产品主要应用于智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡眠等领域。在智能
交通领域，公司以“提升安全、提高效率、辅助监管”为目标，为车联网行业提供智能车载终端产品。在智
慧出行领域，公司以“帮助客户实现更高效、更便捷的出行服务”为目标，为两轮绿色出行行业提供智慧出
行组件。在智能支付硬件领域，公司以“更智能、更便捷”为目标，为移动支付行业用户提供稳定、安全、
可靠的物联网智能支付硬件。在智能睡眠领域，公司以“更舒适、更健康”为目标，为睡眠管理行业提供智
能睡眠终端。
（三）主要产品
1.智能车载终端
公司智能车载终端产品按应用领域分为商用车监控终端和乘用车定位终端。
（1）商用车监控终端
公司商用车监控终端主要包括车载行驶记录仪、智能车载视频行驶记录仪等产品。公司商用车监控终端
具有路面状况及驾驶行为的智能识别、主动预警、远程监控、全程记录等功能，并通过接入政府监管平台及
企业车辆管理平台，协助监管部门及企业实现驾驶安全、公共安全、合规监管、企业管理等目标。目前，公
司的商用车监控终端全面覆盖以上业务，同时还应用于网约车/出租车、同城货运、城市公交等细分市场。
①车载行驶记录仪
车载行驶记录仪具备采集、存储车辆里程、位置、速度、温度、油耗等数据的功能，并提供安全风险报
警、语音提醒服务。公司车载行驶记录仪通过接入政府监管平台及企业车辆管理平台等，为监管部门及企业
提供可视化的实时车辆行驶数据，实现车辆行驶状态的安全监控与管理。
②智能车载视频行驶记录仪
智能车载视频行驶记录仪是车载行驶记录仪的功能升级产品，其搭载了高清车载摄像机并应用AI视觉算
法技术，实现在不同环境下对驾驶员及乘客状况、道路及行人状况、车辆运行状况、车辆装载及货物状况的
全方位、可视化的实时监控。公司智能车载视频行驶记录仪的基本系统构成如下：公司智能车载视频行驶记
录仪产品具备高级驾驶辅助系统（ADAS）、驾驶员状态监测（DSM）、盲区监测（BSD）等功能，可进一步提
升商用车的智能化管理水平。
（2）乘用车定位终端
公司乘用车定位终端基于GPS/北斗定位技术设计，主要包括2G/4G接线型定位终端、无线超长待机型定
位终端、OBD定位终端、4G智能行车记录仪等产品，主要应用于汽车金融、货物追踪、车辆管理、保险理赔
等场景。
2.智慧出行组件
智慧出行借助物联网、云计算、大数据、人工智能等技术，将自行车、摩托车、汽车等传统交通工具与
物联网智能化硬件产品相结合，使出行变得更高效、更便捷。公司的智慧出行组件主要应用于（共享）单车
、电动自行车领域。
（1）（共享）单车领域公司（共享）单车领域产品主要包括电助力自行车组件和智能轮毂锁。
（2）电动自行车领域公司电动自行车领域产品主要包括智能蓝牙仪表盘、智能头盔锁组件、电单中控
产品等。
3.智能支付硬件
公司智能支付硬件包括收款云音箱、云播报打印机等，其采用2G/4G通信技术，接收云端支付和订单信
息，实现语音播报或打印功能。公司智能支付硬件主要应用于餐饮、零售、商超、农贸、地摊等移动支付场
景。
4.智能睡眠终端
公司智能睡眠终端聚焦健康睡眠场景，以智能床罩为核心产品，智能调节用户的睡眠环境，提升用户睡
眠质量。
智能睡眠终端利用床罩内嵌的传感器，监测用户的温度、心率、呼吸频率等关键生理指标，实时追踪并
分析用户的睡眠状态。同时，该产品根据用户的体温和睡眠周期自动调节温度，保持最佳的睡眠环境，从而
有效的优化用户的睡眠体验，显著提升用户的睡眠质量和生活品质。
5.其他智能硬件
公司以通信、定位技术应用为核心，根据客户在物联网领域的产品需求，逐步拓宽产品应用领域，包括
电子学生证、智能穿戴手表、便携式错题打印机、智能安防摄像头等。
6.无线通信模组
无线通信模组是将基带芯片、射频芯片、存储芯片等集成在PCB上并提供标准接口的模块化组件，是连
接物联网感知层和网络层的关键组件。各类物联网设备通过无线通信模组实现通信、定位等功能，从而做到
“人与物”、“物与物”之间的互联互通和设备智能化。
为加深对物联网底层技术的理解、拓展产品应用领域，公司自2015年开始专门进行无线通信模组的研发
。经过多年的人才和技术积累，公司在通信、定位、射频、信号处理、平台软件等领域形成了较强的研发实
力，实现了2G至4G、NB-IoT等多种制式无线通信模组的自研、自产、自供。
（四）经营模式
1.盈利模式
公司是专业从事物联网智能化硬件产品的研发设计、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”
企业，以通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端
产品及配套解决方案。目前，公司产品主要应用于智能交通、智慧出行、智能支付、健康睡眠等领域。
公司主要通过向下游客户提供产品及服务，形成收入和利润。公司基于客户需求分析及对行业未来趋势
的研究，通过对智能车载终端产品、智慧出行组件、智能支付硬件、智能睡眠终端及无线通信模组等持续研
发投入，不断将新的科技成果产业化，保持核心技术的先进性，实现盈利的稳定性和持续性，驱动公司长远
发展。
2.采购模式
公司采购的原材料主要包括芯片、电子元器件、电池、结构件、PCB、线材等，采购渠道主要包括直接
向原厂供应商购买或向原厂供应商的代理商购买。
公司基于实际订单情况、备产计划或预计订单、对原材料市场供应的预判等因素确定采购需求，制定采
购计划。对于芯片、电子元器件等重要原材料，公司通过预判市场供需形势和公司的需求，适时组织采购，
保障安全库存；对于通用原材料，公司根据采购计划向供应商采购，保证生产计划的顺利实施。公司建立了
较为完善的供应链管理体系，通过对供应商的企业信誉、内部管理、价格、质量、工艺、供货能力、服务响
应速度等多项指标进行考察，并由采购、生产、技术、品质等部门综合评估，最终确定供应商，建立合格供
应商名录。公司对供应商的品质、交付、价格及服务等方面实行绩效评估，并根据供应商绩效评估结果适时
调整采购方案。
公司制定一系列采购管理制度并严格执行。采购部门根据采购计划组织采购工作，品质部门对入库前的
采购物资进行外观、参数、性能等指标判定，保证入库材料质量。
3.生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，产品的核心工序，如SMT贴片、成品组装、程序烧录、测试及品质
控制等核心环节主要由公司自主完成，部分线材、电池的初步组装工序等非核心工序采用外协加工。
公司计划物控部门依据销售需求规划产能并制定生产计划及物料调拨计划。工程部门根据产品特征及现
有生产设备条件等制定作业标准及作业规范，以指导生产现场作业，并在必要时开发新设备及新工艺以保证
产品品质、提升生产效率。生产部门严格遵守作业标准、作业规范完成生产任务。
公司通过了ISO9001和IATF16949质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等，公司具备完善的品
质管控体系，品质部门对物料入库、生产过程、产品出货全过程进行可追溯质量管理，以保证产品品质满足
出货要求。
4.销售模式
公司主要采用直销模式，公司直销模式按照客户群体分类情况如下：
（1）车载运营服务商客户
公司智能车载终端产品主要面向汽车后装市场，而汽车后装市场具有地域分布广泛、市场参与主体众多
、客户需求个性化、各地监管政策存在差异等特点。因此，为满足终端客户及当地监管需求，智能车载终端
行业形成了由设备厂商与车载运营服务商分工合作的模式。其中，公司作为设备厂商，主要专注于产品的研
发、生产并将产品销售至车载运营服务商，车载运营服务商则主要负责为终端客户提供项目整体解决方案及
本地化的实时运营服务。
由于智能车载终端实现的功能不同，车载运营服务商为终端客户提供的服务存在一定差异。对商用车监
控终端，相关政策要求车辆运营企业需建设企业监控平台并将终端设备接入政府监管平台，车载运营服务商
需向省级主管部门备案。因此，为实现合规监管、企业管理等功能，车载运营服务商需结合终端客户及政府
监管需求，在当地进行较为复杂的设备选型、配件选取、设备安装、车辆管理平台搭建等工作，并提供车辆
定位、监控、调度、年审等全方位的实时本地化运营服务。对于乘用车定位终端，车载运营服务商主要向终
端客户提供设备集成及运营服务，包括配件选取、设备安装、资产管理及追踪、风控服务等，其中风控服务
主要包括车辆运行报表分析、预警分析等，从而为终端客户提供经营支持。公司与车载运营服务商之间是互
惠互利、合作共赢的关系，车载运营服务商根据自身客户需求向公司选购智能车载终端产品，并自主完成项
目实施，满足终端客户需求。
（2）其他类型客户
公司智慧出行组件、智能支付硬件、智能睡眠终端、无线通信模组及其他智能硬件主要面向终端客户销
售，存在以下两种情形：
①智能支付硬件采用ODM模式，智能睡眠终端、智慧出行组件、其他智能硬件采用ODM/OEM模式。ODM模
式、OEM模式主要根据客户需求进行定制化生产。ODM模式下，客户对产品概念、性能规格、成本品质等提出
需求，公司会对产品市场信息调研，并结合自身的研发资源和研发能力，自主设计完成智能终端产品技术方
案，以全面开展可制造性分析和品质保证分析验证工作，最终经客户确认后组织生产交付。OEM模式下，客
户已完成产品设计和质量体系标准要求，由公司组织生产交付。
②无线通信模组主要为满足公司自身产品的内部生产使用，属于相对标准化的产品，公司仅对富余产能
下的少量模组对外销售。
（五）市场地位
公司坚持自主创新，是国家级高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”企业，拥有广东省5G智慧车联
网工程技术研究中心、广东省智慧车联网工业设计中心、广东省博士工作站，通过了中国银联支付终端产品
企业资质认证。公司参与编制《汽车记录仪数据安全芯片技术要求》《汽车行驶记录仪联网通信技术要求》
《道路运输车辆智能视频监控报警系统终端技术规范》《道路运输车辆智能视频监控报警系统通讯协议规范
》《商用车智能网联系统车载终端通讯协议规范与数据格式》等多项团体标准。经过多年的积累，公司获得
了“广东省名牌产品”、“广东省制造业500强”、“中国商用车主动安全十佳产品供应商”等荣誉称号，
公司子公司惠州博实结入选了工信部“国家级绿色工厂”。
公司在物联网智能化产品领域具有较强的市场影响力。在商用车监控终端领域，根据中国交通通信信息
中心发布的《2024年12月道路货运车辆车载终端质量统计表》，截至2024年12月，全国道路货运车辆公共监
管与服务平台上线车辆数大于10万辆的车载终端型号共13个，公司共3个产品型号入列，为入列产品型号数
最多的终端厂商；在乘用车定位产品领域，公司是国内较早进入汽车金融领域的乘用车定位终端厂商之一。
三、核心竞争力分析
（一）产业链垂直一体化优势
经过多年的业务发展及沉淀，公司在通信、定位、存储、AI算法等技术的应用方面积累了丰富的经验。
公司以通信、定位等技术应用为核心，集合存储、TTS、数据加密等技术，开发了乘用车定位终端、车载行
驶记录仪等产品，并随着通信制式、存储速率等技术的发展，对产品进行迭代升级。同时，公司利用AI算法
、高清图像音视频处理等技术，开发了具有高级驾驶辅助系统（ADAS）、驾驶员状态监测（DSM）、盲区监
测（BSD）等功能的智能车载视频行驶记录仪。在深化智能交通领域技术研发的基础上，公司利用对通信、
定位等技术应用经验的积累，积极扩展产品边界，针对两轮绿色出行、移动支付和智能睡眠领域的具体场景
，开发了智慧出行组件、智能支付硬件和智能睡眠终端。
公司发展过程中持续推出新产品，均基于“通信+定位”等底层核心技术在不同物联网应用场景延伸和
拓展。公司始终保持清晰的研发主线，将历史期间沉淀的核心技术赋予不同的产品形态进而应用于不同的物
联网场景中。连贯的技术迭代使得公司在产品研发过程中可以比较顺畅且高效的完成研发活动，而无需投入
过多重复性的基础研究工作。
基于对前沿技术演进趋势的准确把握以及客户产品痛点的深入剖析，公司凭借模组、设计、研发、量产
、检测等产业链垂直一体化优势，帮助客户实现更高效、高质、高性价比的产品落地。
1.无线模组：“通信+定位”底层核心技术自研、自产、自供
无线模组是将芯片、存储器、功放器件等集成在PCB上并提供标准接口的功能模块，各类终端借助其可
实现通信或定位功能。无线模组使各类终端设备具备联网信息传输能力，是连接物联网感知层和网络层的关
键环节，属于底层硬件环节，具备不可替代性。无线模组具有标准化和定制化特点，这就决定了上游芯片供
应商涉足太深不经济，下游客户自行研发有难度。
公司自2015年开始专门进行无线模组的研发。经过多年的人才和技术积累，公司在通信、定位、射频、
信号处理、平台软件等领域形成了较强的研发实力，实现了2G至4G、NB-IoT等多种制式无线模组的自研、自
产、自供，逐步形成了以自研模组为基础，以多品类的物联网智能化终端产品为核心的业务体系。
公司在无线模组领域的技术积累，一方面，将公司产品的应用场景由智能交通拓展到智慧出行、智能支
付、智能睡眠等众多物联网应用场景，逐步搭建起网络层、感知层、平台层和应用层的技术架构和产品生态
。另一方面，缩短了公司产品的研发周期，降低了产品研发的技术风险，提高了终端产品的可靠性及综合竞
争力，为公司向物联网其他应用领域拓展奠定了基础。同时，由于芯片是无线模组的主要原材料，公司无线
模组的研发和大批量生产，使得公司与核心芯片供应商的关系也越来越紧密。
2.终端开发：“模组+终端”助力公司快速响应客户需求
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