经营分析☆ ◇301608 博实结 更新日期：2026-07-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通
信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配
套解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物联网(行业) 16.82亿 98.30 4.09亿 96.92 24.29
其他(行业) 2906.34万 1.70 1299.66万 3.08 44.72
─────────────────────────────────────────────────
智能车载终端(产品) 7.07亿 41.33 2.42亿 58.26 34.16
智慧出行组件(产品) 4.01亿 23.41 4241.62万 10.23 10.59
其他智能硬件(产品) 3.91亿 22.84 7525.02万 18.14 19.25
智能支付硬件(产品) 1.33亿 7.74 2391.49万 5.77 18.04
无线通信模组及其他(产品) 8013.47万 4.68 3151.04万 7.60 39.32
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 12.89亿 75.31 2.90亿 69.81 22.46
出口(地区) 4.23亿 24.69 1.25亿 30.19 29.64
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.07亿 99.73 4.13亿 99.68 24.22
贸易商(销售模式) 468.13万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能车载终端(产品) 3.12亿 38.80 1.08亿 58.21 34.51
智慧出行组件(产品) 2.29亿 28.42 2137.26万 11.54 9.34
其他智能硬件(产品) 1.87亿 23.20 3547.92万 19.16 19.00
智能支付硬件(产品) 3980.08万 4.94 771.40万 4.17 19.38
无线通信模组及其他(产品) 3722.55万 4.62 1282.80万 6.93 34.46
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.05亿 75.19 1.26亿 68.28 20.89
出口(地区) 2.00亿 24.81 5873.63万 31.72 29.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物联网(行业) 13.76亿 98.16 3.22亿 95.80 23.39
其他(行业) 2579.52万 1.84 1411.91万 4.20 54.74
─────────────────────────────────────────────────
智能车载终端(产品) 5.47亿 39.04 1.90亿 57.39 34.71
智慧出行组件(产品) 3.48亿 24.81 2964.56万 8.96 8.52
智能睡眠终端(产品) 1.99亿 14.17 3429.86万 10.36 17.26
其他智能硬件(产品) 1.42亿 10.16 2739.25万 8.28 19.24
智能支付硬件(产品) 8550.50万 6.10 2053.80万 6.21 24.02
无线通信模组及其他(产品) 8009.42万 5.71 2914.68万 8.81 36.39
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.74亿 76.65 2.40亿 72.48 22.33
出口(地区) 3.27亿 23.35 9107.22万 27.52 27.83
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.98亿 99.71 3.30亿 99.71 23.61
贸易商(销售模式) 408.24万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
乘用车定位终端(产品) 1.65亿 24.56 6473.92万 39.77 39.35
智慧出行组件(产品) 1.64亿 24.53 1494.15万 9.18 9.09
其他智能硬件(产品) 1.55亿 23.07 2990.16万 18.37 19.35
商用车监控终端(产品) 1.03亿 15.39 3178.27万 19.53 30.83
智能支付硬件(产品) 4577.67万 6.83 1123.51万 6.90 24.54
其他(产品) 3134.35万 4.68 1034.62万 6.36 33.01
无线通信模组(产品) 632.97万 0.94 -17.23万 -0.11 -2.72
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.11亿 76.33 1.18亿 72.21 22.99
出口(地区) 1.59亿 23.67 4523.84万 27.79 28.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售7.10亿元，占营业收入的41.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 24384.27│ 14.25│
│单位二 │ 13308.95│ 7.78│
│单位三 │ 13238.52│ 7.73│
│单位四 │ 10864.90│ 6.35│
│单位五 │ 9214.16│ 5.38│
│合计 │ 71010.80│ 41.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.48亿元，占总采购额的11.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 4032.35│ 3.23│
│单位二 │ 3476.25│ 2.78│
│单位三 │ 2850.94│ 2.28│
│单位四 │ 2517.18│ 2.02│
│单位五 │ 1928.23│ 1.54│
│合计 │ 14804.94│ 11.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）业务概述
公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以
通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配
套解决方案。
公司始终秉承“智慧赋能万物，共创美好未来”的使命，坚持“成就客户、创新驱动、博大务实、品质
至上”的经营理念，依托“通信+定位+AI”底层核心技术与“模组底座+云端服务+AI驱动+智能终端”业务
生态，深耕车联网，广泛布局物联网，致力于成为全球的物联网智能化应用解决方案专家。
（二）业务体系
物联网行业作为一个典型的“碎片化”市场，其应用层覆盖了智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡
眠、智慧零售、智慧物流、智慧工业、智慧农业、公共服务等诸多领域，不同场景存在差异化的技术标准与
行业规范。基于对物联网行业高度分散化特点的深刻理解，公司在通信、定位、AI算法等技术领域持续深耕
，构建了“模组底座+云端服务+AI驱动+智能终端”的业务生态。短期，依托模组与平台的技术复用性，巩
固智能交通、智慧出行等成熟市场；长期，通过数据驱动的AI能力升级，提升产品智能化水平，向高附加值
服务延伸。
1.模组底座：标准化与定制化融合，破解场景适配难题
无线模组是将芯片、存储器、功放器件等集成在PCB上并提供标准接口的功能模块，各类终端借助其可
实现通信或定位功能。公司自2015年开始专注于无线模组的研发，形成了“标准化开发+场景定制”的无线
模组开发模式。一方面，经过多年的技术积累，公司构建了覆盖2G/3G/4G、NB-IoT等主流通信制式的自研自
产体系，实现从核心设计到批量供应的全链路能力。另一方面，公司基于物联网多场景需求，在终端开发初
期即介入技术适配，通过协议优化、硬件定制等方式开发符合特定场景技术标准的差异化模组，满足物联网
行业多元化的应用需求。自研无线通信模组作为硬件基石，不仅保障了终端产品的连接稳定性与供应链自主
性，更通过垂直整合降低了成本波动风险，为公司产品不断创新奠定基础。
2.云端服务：破解“碎片化”痛点，打造统一智能管理中枢
基于物联网行业场景分散、需求多元的特点，公司依托长期积累的技术与行业经验，持续推进云管理平
台的架构升级与功能拓展。目前，公司云管理平台已从早期服务于特定场景的专用系统，逐步演进为基于标
准化模块、支持灵活配置的开放架构，能够快速响应各类场景的差异化需求，高效完成跨行业的定制化部署
。
为构建统一的智能管理中枢，公司重点研发针对物联网“碎片化”痛点的智能硬件生态操作系统，旨在
打造一个能够无缝接入并智能化管理公司全系列终端产品的统一云管理平台。此系统将赋能用户根据各类终
端的功能与性能差异，自主选配、组合及定制功能模块与交互界面，有效支撑公司多元化终端产品的高效管
理，强化整体解决方案的协同效应与未来扩展能力，为公司业务的持续增长奠定坚实基础。
3.AI驱动：深化AI技术应用，持续拓展业务边界
近年来，依托人工智能等技术驱动，公司实现了产品的智能化升级和业绩的稳健增长。在智能交通领域
，公司利用人工智能、高清视频、辅助驾驶等手段，提升车队运营效率和安全驾驶水平，助力监管部门及企
业实现驾驶安全、公共安全、合规监管、企业管理等目标；在智能睡眠领域，产品通过与客户AI模型的深度
适配，有效提升用户睡眠质量与体验；在云端服务领域，公司完成了DeepSeek大语言模型和通义千问视频分
析模型的本地化部署和接入，显著优化用户交互体验，有效增强客户粘性。
未来，公司将持续构建算法、算力、数据等要素自主可控的AI技术研究体系，重点围绕“视觉AI”等领
域深化布局，积极寻求物联网“AI端侧”领域的业务新机会，以实现“模型算法优化-产品价值提升-业务持
续增长”的良性循环为核心目标。同时，公司将继续深化AI技术与云管理平台的深度融合，推动更智能的设
备管理、数据洞察与预测性维护，助力公司云平台从“统一管理”向“智能决策中枢”升级，持续推进公司
从智能终端产品制造商向全方位智能物联网解决方案服务商的战略转型。
4.智能终端：聚焦核心场景，延伸技术复用边界
产品创新和应用场景持续拓展是公司快速发展的基础，自研的无线模组和云管平台进一步提升了公司的
应用场景拓展能力。目前，公司产品主要应用于智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡眠等领域。在智能
交通领域，公司以“提升安全、提高效率、辅助监管”为目标，为车联网行业提供智能车载终端产品。在智
慧出行领域，公司以“帮助客户实现更高效、更便捷的出行服务”为目标，为两轮绿色出行行业提供智慧出
行组件。在智能支付硬件领域，公司以“更智能、更便捷”为目标，为移动支付行业用户提供稳定、安全、
可靠的物联网智能支付硬件。在智能睡眠领域，公司以“更舒适、更健康”为目标，为睡眠管理行业提供智
能睡眠终端。
（三）主要产品及其用途
1.智能车载终端
公司智能车载终端产品按应用领域分为商用车智能终端和乘用车智能终端。
（1）商用车智能终端
公司商用车智能终端主要包括车载行驶记录仪、智能车载视频行驶记录仪等产品。公司商用车智能终端
具有路面状况及驾驶行为的智能识别、主动预警、远程监控、全程记录等功能，并通过接入政府监管平台及
企业车辆管理平台，协助监管部门及企业实现驾驶安全、公共安全、合规监管、企业管理等目标。目前，公
司的商用车智能终端全面覆盖以上业务，同时还应用于网约车/出租车、同城货运、城市公交等细分市场。
①车载行驶记录仪
车载行驶记录仪具备采集、存储车辆里程、位置、速度、温度、油耗等数据的功能，并提供安全风险报
警、语音提醒服务。公司车载行驶记录仪通过接入政府监管平台及企业车辆管理平台等，为监管部门及企业
提供可视化的实时车辆行驶数据，实现车辆行驶状态的安全监控与管理。
②智能车载视频行驶记录仪
智能车载视频行驶记录仪是车载行驶记录仪的功能升级产品，其搭载了高清车载摄像机并应用AI视觉算
法技术，实现在不同环境下对驾驶员及乘客状况、道路及行人状况、车辆运行状况、车辆装载及货物状况的
全方位、可视化的实时监控。公司智能车载视频行驶记录仪的基本系统构成如下：公司智能车载视频行驶记
录仪产品具备高级驾驶辅助系统（ADAS）、驾驶员状态监测（DSM）、盲区监测（BSD）等功能，可进一步提
升商用车的智能化管理水平。
（2）乘用车智能终端
公司乘用车智能终端包括资产位置管理终端和AI视频监控终端。资产位置管理终端基于GPS/北斗定位技
术设计，其被放置或安装于移动类资产中，通过传感器及卫星导航系统处理器实时采集目标资产的位置、移
动轨迹、车辆状态等信息，并将采集的信息上传至企业管理平台，实现目标资产的追踪定位。AI视频监控终
端融合公司自研AI算法技术，除具备高清录像、碰撞唤醒、语音对讲、远程视频预览与录像回放、SOS一键
呼叫等基础功能外，还集成了高级驾驶辅助系统（ADAS）、驾驶员状态监测（DSM）功能，可对行车环境与
驾驶员疲劳、分神等状态进行实时分析并语音提醒。
2.智慧出行组件
智慧出行借助物联网、云计算、大数据、人工智能等技术，将自行车、摩托车、汽车等传统交通工具与
物联网智能化硬件产品相结合，使出行变得更高效、更便捷。公司的智慧出行组件主要应用于（共享）单车
、电动自行车领域。
（1）（共享）单车领域
公司（共享）单车领域产品主要包括电助力自行车组件和智能轮毂锁。
（2）电动自行车领域
公司电动自行车领域产品主要包括智能蓝牙仪表盘、智能头盔锁组件、电单中控产品等。
3.智能支付硬件
公司智能支付硬件包括收款云音箱、云播报打印机等，其采用2G/4G通信技术，接收云端支付和订单信
息，实现语音播报或打印功能。公司智能支付硬件主要应用于餐饮、零售、商超、农贸、地摊等移动支付场
景。
4.其他智能硬件
物联网行业作为一个典型的“碎片化”市场，其应用层覆盖了智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡
眠、智慧零售、智慧物流、智慧工业、智慧农业、公共服务等诸多领域。公司以通信、定位技术应用为核心
，根据客户在物联网领域的产品需求，逐步拓宽产品应用场景，包括智能睡眠终端、电子学生证、智能穿戴
手表、便携式错题打印机、智能安防摄像头等。
(1)智能睡眠终端
公司智能睡眠终端聚焦健康睡眠场景，以智能床罩为核心产品，智能调节用户的睡眠环境，提升用户睡
眠质量。
智能睡眠终端利用床罩内嵌的传感器，监测用户的温度、心率、呼吸频率等关键生理指标，实时追踪并
分析用户的睡眠状态。同时，该产品根据用户的体温和睡眠周期自动调节温度，保持最佳的睡眠环境，从而
有效的优化用户的睡眠体验，显著提升用户的睡眠质量和生活品质。
（2）其他物联网终端产品
5.无线通信模组
无线通信模组是将基带芯片、射频芯片、存储芯片等集成在PCB上并提供标准接口的模块化组件，是连
接物联网感知层和网络层的关键组件。各类物联网设备通过无线通信模组实现通信、定位等功能，从而做到
“人与物”、“物与物”之间的互联互通和设备智能化。
为加深对物联网底层技术的理解、拓展产品应用领域，公司自2015年开始专门进行无线通信模组的研发
。经过多年的人才和技术积累，公司在通信、定位、射频、信号处理、平台软件等领域形成了较强的研发实
力，实现了2G至4G、NB-IoT等多种制式无线通信模组的自研、自产、自供。
（四）经营模式
1.盈利模式
公司是专业从事物联网智能化硬件产品的研发设计、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”
企业，以通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端
产品及配套解决方案。目前，公司产品主要应用于智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡眠等领域。
公司主要通过向下游客户提供产品及服务，形成收入和利润。公司基于客户需求分析及对行业未来趋势
的研究，通过对智能车载终端产品、智慧出行组件、智能支付硬件及无线通信模组等持续研发投入，不断将
新的科技成果产业化，保持核心技术的先进性，实现盈利的稳定性和持续性，驱动公司长远发展。
2.采购模式
公司采购的原材料主要包括芯片、电子元器件、电池、结构件、PCB、线材等，采购渠道主要包括直接
向原厂供应商购买或向原厂供应商的代理商购买。
公司基于实际订单情况、备产计划或预计订单、对原材料市场供应的预判等因素确定采购需求，制定采
购计划。对于芯片、电子元器件等重要原材料，公司通过预判市场供需形势和公司的需求，适时组织采购，
保障安全库存；对于通用原材料，公司根据采购计划向供应商采购，保证生产计划的顺利实施。公司建立了
较为完善的供应链管理体系，通过对供应商的企业信誉、内部管理、价格、质量、工艺、供货能力、服务响
应速度等多项指标进行考察，并由采购、生产、技术、品质等部门综合评估，最终确定供应商，建立合格供
应商名录。公司对供应商的品质、交付、价格及服务等方面实行绩效评估，并根据供应商绩效评估结果适时
调整采购方案。
公司制定一系列采购管理制度并严格执行。采购部门根据采购计划组织采购工作，品质部门对入库前的
采购物资进行外观、参数、性能等指标判定，保证入库材料质量。
3.生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，产品的核心工序，如SMT贴片、成品组装、程序烧录、测试及品质
控制等核心环节主要由公司自主完成，部分线材、电池的初步组装工序等非核心工序采用外协加工。公司计
划物控部门依据销售需求规划产能并制定生产计划及物料调拨计划。工程部门根据产品特征及现有生产设备
条件等制定作业标准及作业规范，以指导生产现场作业，并在必要时开发新设备及新工艺以保证产品品质、
提升生产效率。生产部门严格遵守作业标准、作业规范完成生产任务。
公司通过了ISO9001和IATF16949质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等，公司具备完善的品
质管控体系，品质部门对物料入库、生产过程、产品出货全过程进行可追溯质量管理，以保证产品品质满足
出货要求。
4.销售模式
公司主要采用直销模式，公司直销模式按照客户群体分类情况如下：
（1）车载运营服务商客户
公司智能车载终端产品主要面向汽车后装市场，而汽车后装市场具有地域分布广泛、市场参与主体众多
、客户需求个性化、各地监管政策存在差异等特点。因此，为满足终端客户及当地监管需求，智能车载终端
行业形成了由设备厂商与车载运营服务商分工合作的模式。其中，公司作为设备厂商，主要专注于产品的研
发、生产并将产品销售至车载运营服务商，车载运营服务商则主要负责为终端客户提供项目整体解决方案及
本地化的实时运营服务。
由于智能车载终端实现的功能不同，车载运营服务商为终端客户提供的服务存在一定差异。对商用车智
能终端，相关政策要求车辆运营企业需建设企业监控平台并将终端设备接入政府监管平台，车载运营服务商
需向省级主管部门备案。因此，为实现合规监管、企业管理等功能，车载运营服务商需结合终端客户及政府
监管需求，在当地进行较为复杂的设备选型、配件选取、设备安装、车辆管理平台搭建等工作，并提供车辆
定位、监控、调度、年审等全方位的实时本地化运营服务。对于乘用车智能终端，车载运营服务商主要向终
端客户提供设备集成及运营服务，包括配件选取、设备安装、资产管理及追踪、风控服务等，其中风控服务
主要包括车辆运行报表分析、预警分析等，从而为终端客户提供经营支持。公司与车载运营服务商之间是互
惠互利、合作共赢的关系，车载运营服务商根据自身客户需求向公司选购智能车载终端产品，并自主完成项
目实施，满足终端客户需求。
（2）其他类型客户
公司智慧出行组件、智能支付硬件、智能睡眠终端、无线通信模组及其他智能硬件主要面向终端客户销
售，存在以下两种情形：
①智能支付硬件、智能睡眠终端采用ODM模式，智慧出行组件、其他智能硬件采用ODM/OEM模式。ODM模
式、OEM模式主要根据客户需求进行定制化生产。ODM模式下，客户对产品概念、性能规格、成本品质等提出
需求，公司会对产品市场信息调研，并结合自身的研发资源和研发能力，自主设计完成智能终端产品技术方
案，以全面开展可制造性分析和品质保证分析验证工作，最终经客户确认后组织生产交付。OEM模式下，客
户已完成产品设计和质量体系标准要求，由公司组织生产交付。
②无线通信模组主要为满足公司自身产品的内部生产使用，属于相对标准化的产品，公司仅对富余产能
下的少量模组对外销售。
（五）市场地位
公司坚持自主创新，是国家级高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”企业，拥有广东省5G智慧车联
网工程技术研究中心、广东省智慧车联网工业设计中心、广东省博士工作站，通过了中国银联支付终端产品
企业资质认证。公司参与编制《汽车记录仪数据安全芯片技术要求》《汽车行驶记录仪联网通信技术要求》
《道路运输车辆智能视频监控报警系统终端技术规范》《道路运输车辆智能视频监控报警系统通讯协议规范
》《商用车智能网联系统车载终端通讯协议规范与数据格式》等多项团体标准。经过多年的积累，公司获得
了“广东省名牌产品”、“广东省制造业500强”、“中国商用车主动安全十佳产品供应商”等荣誉称号，
公司子公司惠州博实结入选了工信部“国家级绿色工厂”。
公司在物联网智能化产品领域具有较强的市场影响力。在商用车智能终端领域，根据中国交通通信信息
中心发布的《2025年12月道路货运车辆车载终端质量统计表》，截至2025年12月，全国道路货运车辆公共监
管与服务平台上线车辆数大于10万辆的车载终端型号共13个，公司共4个产品型号入列，为入列产品型号数
最多的终端厂商；在乘用车智能终端领域，公司是国内较早进入汽车金融领域的乘用车智能终端厂商之一。
二、报告期内公司所处行业情况
公司产品属于物联网智能化产品领域，根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处的行业细分领
域为“1.1.2新型计算机及信息终端设备制造”之“3919其他计算机制造”。
公司长期专注于通信、定位、AI算法底层核心技术的应用研究，致力于成为全球瞩目且备受信赖的万物
互联推动者。目前，公司产品主要应用于智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡眠等领域。物联网是一种
计算设备、机械、数字机器相互关联的系统，其通过各种传感设备按约定的协议和通用唯一识别码（UID）
，依靠互联网传输数据等方式，可以实时、自动地对物体进行识别、定位、跟踪、监控和管理等。以应用领
域为先导，紧跟技术潮流并及时适应客户需求的快速变化是物联网行业发展的重要趋势。一方面，通信、定
位、AI算法、存储等技术的进步，推动物联网产品更新迭代；另一方面，随着消费和产业不断升级，物联网
的应用领域持续扩张，逐步细化出如智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡眠、智慧零售、智慧物流、智
慧工业、公共服务、智慧农业等多个领域。
以豆包、DeepSeek等大模型为代表AI技术进步，为物联网行业注入了新的活力。随着模型能力的逐步提
升，应用需求扩张推动AI硬件需求同步扩容，进一步推动了物联网行业的发展。根据工业和信息化部的数据
，截至2025年12月底，我国移动物联网终端用户数为28.88亿户，同比增长8.73%。根据《世界万物智联数字
经济白皮书》，中国在物联网基础建设、数字经济创新发展方面走在了世界第一，物联网连接数有望突破30
亿。
（一）智能交通领域
庞大的乘用车与商用车产销量为智能车载终端行业的发展奠定了基础。根据中国汽车工业协会数据，20
25年商用车产销分别完成426.1万辆和429.6万辆，同比分别增长12%和10.9%；乘用车产销分别完成3,027万
辆和3,010.3万辆，同比分别增长10.2%和9.2%。
随着算法技术变革，智能交通行业在“L2+辅助驾驶”范畴下，进行了大量的功能创新，极大提升了用
户的驾驶体验。但是，辅助驾驶相较于车辆的其他功能配置，缺乏公正、统一的评价指标，在此背景下，辅
助驾驶开始进入强监管的政策周期。
2025年以来，国家相关部门及行业协会相继颁布了《进一步加强智能网联汽车产品准入、召回及软件在
线升级管理的通知》、《汽车行业稳增长工作方案（2025—2026年）》、《智能网联汽车组合驾驶辅助系统
安全要求（征求意见稿）》等政策性文件，持续加强驾驶辅助功能智能网联汽车管理，保障智能网联汽车产
业健康发展。
（二）智慧出行领域
共享单车市场经数年发展，行业经历了萌芽期、初创期、无序发展期以及健康发展期，目前已经形成青
桔（滴滴出行旗下）、哈啰出行、美团单车三足鼎立的较为稳定的市场竞争格局。青桔（滴滴出行旗下）、
哈啰出行、美团单车业务自创立之初采用无桩模式，单车的投放、骑行和停放区域整体不定点、不设限，近
年来随着政府管理要求的提升，上述企业通过“电子围栏”等技术手段对投放车辆进行管理，要求用户只可
在指定的区域内扫码开锁或停车归还，推动了共享单车的有序停放，促使共享单车行业持续向合规化、精细
化和智能化方向发展，为智慧出行组件行业带来持续的业务机会。此外，随着各大品牌方加速投放共享电单
车，共享电单车将持续渗透三四线城市，未来仍有一定的增量空间。
2025年1月，商务部等5部门办公厅（室）发布《关于做好2025年度电动自行车以旧换新工作的通知》，
对个人消费者交售报废老旧电动自行车并换购合格新车的，给予以旧换新补贴。2025年10月23日，国家认监
委发布《关于严格电动自行车强制性产品认证管理的公告》，自2025年12月1日起，所有不符合新国标（GB1
7761—2024）的电动自行车将禁止销售。
未来，随着技术的发展和产业消费的升级，以及用户对智能化需求的增加和智能产品使用习惯的养成，
传统电动自行车将对显示控制、续航里程、停启安全等功能进行全方面升级，从而促使其向物联网化方向发
展。智慧出行组件作为实现传统电动车智能化升级的重要设备，其所在行业具有广阔的市场前景。
（三）智能支付领域
智能支付硬件是移动支付行业的重要设备，其所在行业的发展与移动支付行业紧密相关。根据中国人民
银行《2025年支付体系运行总体情况》数据，2025年度，银行共处理电子支付业务3,197.21亿笔，金额3,62
3.20万亿元，其中，移动支付业务2,314.64亿笔，金额571.97万亿元。未来，人们对移动支付更智能、更方
便、更安全的追求，将加速新兴技术在移动支付行业的应用，进一步带动移动支付行业的发展，进而带动智
能支付硬件需求的增长。
（四）智能睡眠领域
《2025中国睡眠健康研究白皮书》的数据显示，26%的居民夜间睡眠时长低于6小时健康基准线，65%的
人群每周出现1-2次的睡眠困扰。这种普遍存在的睡眠健康需求缺口，直接驱动睡眠经济市场持续增长。当
前睡眠经济市场，呈现多业态协同发展格局，传统家居制造商、数字医疗服务商、智能穿戴设备企业及家电
厂商通过技术融合构建复合型产业生态。得益于消费者睡眠质量的要求提高，以及对家居智能化的接受程度
逐步提升，AI科技开始赋能睡眠经济，推动传统家居行业向智能化方向发展。根据Fortunebusinessinsight
数据，2024年全球智能床市场规模为34.4亿美元，预计到2032年增长至60.5亿美元。据华经产业研究院数据
，2023年中国的智能床市场规模达到约30亿元人民币，仍处于行业初级阶段，从市场渗透率角度来看，中国
智能床的渗透率仅为0.2%，还有很大的增长潜力和发展空间。
三、核心竞争力分析
（一）产业链垂直一体化优势
经过多年的业务发展及沉淀，公司在通信、定位、存储、AI算法等技术的应用方面积累了丰富的经验。
公司以通信、定位、AI等技术应用为核心，集合存储、TTS、数据加密等技术，开发了乘用车智能终端、车
载行驶记录仪等产品，并随着通信制式、存储速率等技术的发展，对产品进行迭代升级。同时，公司利用AI
算法、高清图像音视频处理等技术，开发了具有高级驾驶辅助系统（ADAS）、驾驶员状态监测（DSM）、盲
区监测（BSD）等功能的智能车载视频行驶记录仪。在深化智能交通领域技术研发的基础上，公司利用对通
信、定位等技术应用经验的积累，积极扩展产品边界，针对两轮绿色出行、移动支付和智能睡眠领域的具体
场景，开发了智慧出行组件、智能支付硬件和智能睡眠终端。
公司发展过程中持续推出新产品，均基于“通信+定位+AI”等底层核心技术在不同物联网应用场景延伸
和拓展。公司始终保持清晰的研发主线，将历史期间沉淀的核心技术赋予不同的产品形态进而应用于不同的
物联网场景中。连贯的技术迭代使得公司在产品研发过程中可以比较顺畅且高效的完成研发活动，而无需投
入过多重复性的基础研究工作。
基于对前沿技术演进趋势的准确把握以及客户产品痛点的深入剖析，帮助客户实现更高效、高质、高性
价比的产品落地。
1.无线模组：“通信+定位”底层核心技术自研、自产、自供
无线模组是将芯片、存储器、功放器件等集成在PCB上并提供标准接口的功能模块，各类终端借助其可
实现通信或定位功能。无线模组使各类终端设备具备联网信息传输能力，是连接物联网感知层和网络层的关
键环节，属于底层硬件环节，具备不可替代性。无线模组具有标准化和定制化特点，这就决定了上游芯片供
应商涉足太深不经济，下游客户自行研发有难度。
公司自2015年开始专门进行无线模组的研发。经过多年的人才和技术积累，公司在通信、定位、射频、
信号处理、平台软件等领域形成了较强的研发实力，实现了2G至4G、NB-IoT等多种制式无线模组的自研、自
产、自供，逐步形成了以自研模组为基础，以多品类的物联网智能化终端产品为核心的业务体系。
公司在无线模组领域的技术积累，一方面，将公司产品的应用场景由智能交通拓展到智慧出行、智能支
付、智能睡眠等众多物联网应用场景，逐步搭建起网络层、感知层、平台层和应用层的技术架构和产品生态
。另一方面，缩短了公司产品的研发周期，降低了产品研发的技术风险，提高了终端产品的可靠性及综合竞
争力，为公司向物联网其他应用领域拓展奠定了基础。同时，由于芯片是无线模组的主要原材料，公司无线
模组的研发和大批量生产，使得公司与核心芯片供应商的关系也越来越紧密。
2.终端开发：“模组+终端”助力公司快速响应客户需求
产品创新是公司快速发展的基础。自设立以来，公司以车载终端产品的研发设计、生产起步，逐步拓展
了智慧出行组件、智能支付硬件、智能睡眠终端等物联网智能化硬件产品及服务。同时，公司积极向物联网
产业链上游延伸，重点攻关了低功耗、小尺寸、全序列的无线模组，实现了“模组+终端”的垂直整合，为
公司终端产品的持续创新奠定了基础。
目前，公司产品广泛应用于智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡眠等物联网细分领域，实现了多应
用场景的覆盖。“模组+终端”的业务体系是实现公司产品快速研发的业务基础，公司根据客户的需求，及
时制定、调整无线模组设计方案，相比外购无线模组，提高了产品开发效率。
3.高效生产：核心工序自主完成+规模化量产交付自主可控
公司产品生产的核心工序，如SMT贴片、成品组装、程序烧录、测试及品质控制等主要由公司自主完成
，部分线材、电池的初步组装工序等非核心工序采用外协加工。
公司拥有20余条SMT生产线、自动化检测设备等生产设备，并通过对生产线的合理布局，有效提升了产
品的生产效率和不同类型产品的生产切换速率。此外，在研发阶段，公司就会进行量化生产的可行性评估，
可根据客户需求快速将产品样品进行批量化生产；产品批量化生产后，公司通过不断优化生产工艺，提高生
产效率，满足客户对产品的交货周期、批量供应等需求。
（二）事业部制自主创新优势
1.需求导向：事业部制更适配物联网行业特性，有利于放大业务空间
公司深耕物联网行业十余年，以应用领域为先导，紧跟技术潮流并及时适应客户需求的快速变化。公司
从车载终端产品的研发设计、生产起步，逐步拓展智慧出行组件、智能支付硬件、智能睡眠终端等物联网产
品及服务。同时，公司积极向物联网产业链上游延伸，研发并生产无线模组，实现了“模组+终端”的垂直
整合。
一方面，依托通信、定位等底层核心技术，公司打通了从模组到终端的业务链条，使公司能够更加适配
物联网行业的特性，解决不同应用场景的需求，快速并且低成本地实现新业务拓展。另一方面，为充分适应
物联网碎片化应用场景及终端产品有限的生命周期，确保公司自身业务发展的可持续性，公司还需要覆盖尽
可能多的物联网应用领域，能快速识别客户需求或痛点，形成落地方案，并完成商业合作。公司根据主要产
品的覆盖领域，不断调整并优化组织结构，建立起以乘用车事业部、政企车载事业部、智慧出行事业部、智
能硬件事业部、IOT事业部、软件研发中心为核心的组织管理模式。各事业部系根据公司核心业务线设立，
主要职责涵盖相应业务线产品的研发、销售、售后运维等全流程。事业部制度一方面可促进公司员工对其负
责领域的快速深入了解及实践经验积累，有助于公司对专业人才的培养；另一方面，多个事业部的设立使公
司拥有同时开展多项业务的能力，从而节约管理成本、提升经营效率，助力公司高速发展。
2.创新效率：事业部制有助于调动研发人员的积极性，保持创新活力
经过十余年的发展，公司在通信、定位、存储、AI算法、高清图像音视频处理等技术的应用方面积累了
丰富的经验，逐步形成了以通信、定位、AI等技术应用为核心，以物联网智能化的产品创新为目标的研发体
系。
公司采用事业部制对产品研发进行管理，各事业部的研发中心设立专项二级部门，与软件研发中心下设
的算法、软件开发等二级部门共同组成公司的研发团队。软件研发中心为各事业部的产品研发提供软件平台
和算法的技术支持，各事业部的研发中心负责产品研发的具体实施工作。事业部制的研发体系能够有效地减
少产品开发的沟通成本，缩短产品开发周期。
3.利润为本：事业部制将激励与成本直接挂钩，强化投入产出意识
在经营策略上，公司对各事业部的投入产出进行独立核算、重点考核利润指标。公司一方面要求事业部
注重投入产出的均衡，加强盈利能力，另一方面也要求事业部在实现经营目标的基础上，配合公司级整体战
略目标的实现。
公司推行事业部制，强化以利润为本的经营意识，提高事业部负责人的成本意识和产出意识，实现追求
经营规模到追求利润的转变，并在事业部制下引进内部结算机制，使得各负责人更加关注投入产出比，并能
够更加准确地看到经营成果。
公司通过深化事业部制的管理模式和成本透明化的管理策略，辅以严格的成本考核制度和具有吸引力的
激励政策，将一线员工的绩效薪酬与产品的整体成本挂钩，在提升产品合格率的同时，充分调动员工的积极
性。
同时，随着产品体系的扩大，公司授予各事业部更多的经营决策权限，提高员工参与经营的积极性，拓
宽中层干部的职业发展路径，培养更多未来管理人才。
（三）优质行业客户资源优势
经过十余年的行业沉淀，公司凭借着多年的技术积累、丰富的产品类别以及全方位的快速响应能力等，
在行业中树立了良好的品牌形象，积累了大量优质客户。公司通过为行业内具有竞争力的大客户提供高质量
的产品，提升公司市场知名度，从而持续获得新的业务机会。
1.智能交通领域
在商用车智能终端方面，公司积累了汇通天下、易流科技、三一重工、中联重科、中交兴路等知名客户
。在乘用车智能终端方面，公司与青岛中瑞、赛格导航、万位数字等知名企业建立了长期稳定的合作关系。
2.智慧出行领域
公司的智慧出行组件主要包括电助力自行车组件、智能轮毂锁、电单中控产品、智能头盔锁组件、智能
蓝牙仪表盘等。以共享单车领域为例，公开数据显示，我国共享单车前三大品牌分别为青桔（滴滴出行旗下
）、哈啰出行、美团单车，且这三家头部品牌普遍采用GPS定位、无桩停放、智能调度等技术，提升用户体
验和管理效率。公司同时是三大品牌智慧出行组件的主要供应商，在智慧出行组件领域具有较高的市场地位
。此外，在电动自行车领域，公司是智能化新兴品牌九号公司的重要供应商。
3.智能支付领域
财付通是腾讯旗下的在线支付平台，是移动支付领域的领军企业。公司作为财付通（腾讯旗下公司）的
重要合作对象，为其提供智能支付硬件产品，包括收款云音箱、云播报打印机等。这些产品是一种支付信息
播报、打印设备，是智能支付硬件领域的重要组成部分，而智能支付硬件是移动支付行业的重要一环。银联
、网联、央行支付系统所组成的支付清算是移动支付体系的核心；商业银行、第三方支付机构是移动支付体
系主要的参与方；用户和商户是移动支付业务的使用者；智能支付硬件提供商、手机厂商、IT服务商等软硬
件厂商是移动支付的重要支撑力量。
公司未来将持续巩固与现有客户的良好合作关系，以市场和客户需求为导向，进一步拓展与大客户合作
的深度与广度。此外，在挖掘现有大客户潜力的基础上，公司将积极发展和培育战略性新客户，不断提升公
司在物联网智能化硬件产品领域的市场占有率及影响力。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司全年实现营业收入171,151.77万元，较上年同期增长22.10%；归属于上市公司股东的净
利润23,472.26万元，较上年同期增长33.65%。2025年，人工智能技术加速迭代，驱动物联网行业快速变革
，智能交通、智慧出行等领域迎来智能化升级浪潮，智能睡眠等行业亦实现快速发展。公司积极把握行业趋
势，全年业绩实现稳步提升，主要体现在以下方面：
第一、公司扎实推进产品“出海”战略，海外市场拓展成效显著，报告期海外客户数量与营收规模实现
持续稳健增长；第二、公司紧抓商用车智能终端“单北斗”替换政策机遇，持续巩固在智能交通领域的市场
优势地位，推动智能车载终端收入稳步提升；第三、公司坚定实施产品多元化战略，在智能车载终端之外，
智慧出行组件、智能睡眠终端、智能支付硬件等产品线收入贡献实现进一步增长。
●未来展望:
(一）未来发展战略
未来，公司将继续依托“通信+定位+AI”底层核心技术与“模组底座+云端服务+AI驱动+智能终端”的
业务生态，深耕车联网，广泛布局物联网，发挥产业链垂直一体化及高性价比优势，巩固国内基本盘，向海
外市场要增量，向新应用场景要潜量，成为全球瞩目且备受信赖的万物互联推动者。
1、产品“出海”，技术赋能
作为国内物联网智能化领域的领先企业，在深化国内业务的同时，公司系统性推进全球化战略，持续深
耕东南亚、非洲、中东等市场，并将欧美发达地区作为长期的业务开拓重点区域。
未来，公司将继续坚持以“技术驱动、产品创新、全球运营”为核心，一方面加大海外本地化技术投入
，针对区域市场需求优化产品适配性，以更精准的解决方案响应全球市场的差异化要求；另一方面深化与全
球合作伙伴的协同，加速现有产品在多国市场的规模化落地。依托“通信+定位+AI”底层核心技术，实现公
司从“产品出海”到“品牌与标准出海”的跨越，打造世界级智能物联解决方案品牌。
2、创新引领，场景破界
公司坚持产品创新和技术创新双轮驱动，秉承“满足客户需求，解决行业痛点”的核心理念，通过持续
增加在通信、定位、AI等技术的研发投入夯实底层技术能力，将技术势能转化为产品体验提升，从而构建公
司的核心竞争力。
未来，公司将继续以自主研发的无线通信模组为核心，着力打造能够无缝接入并智能化管理公司全系列
终端产品的统一云管理平台，持续构建“模组底座+云端服务+AI驱动+智能终端”的业务生态。同时，公司
将加大产品创新投入，紧密跟踪人工智能、边缘计算等前沿技术与产业的融合趋势，前瞻性布局具备长期价
值的应用场景，保持技术领先性与市场响应能力，积极寻求国内外市场的“AI端侧”业务机会。
3、深度整合，价值重构
未来，公司将继续秉承“技术驱动、产品创新、场景深耕”的发展思路，持续深化现有产品线的创新升
级。基于在智能交通、智慧出行、智能支付、智能睡眠等领域构建的成熟产品体系和客户基础，公司将着力
通过通信技术迭代、高精度定位算法优化和人工智能融合应用，推进核心产品的智能化升级与价值重构。同
时，公司将围绕现有业务场景，深度挖掘客户需求，持续推出新的产品方案。公司将以技术迭代与需求挖掘
双向驱动，推动产品智能化升级与跨场景价值联动，构建“技术-场景-客户”闭环生态。
（二）2026年经营计划
1、需求导向，全球布局
2026年，公司将继续坚持以下游应用需求变化为导向，加速产品升级创新，加强市场拓展的深度与广度
，以实现公司业绩的可持续增长。在深度上，公司将进一步挖掘现有客户的需求潜力，推动公司产品智能化
升级；在广度上，公司将继续深耕车联网，广泛布局物联网，持续进行应用场景拓展和产品创新，推动公司
在国内外市场的产品多元化战略。
同时，公司云管理平台将作为关键支撑载体，不仅为客户提供稳定、高效的云端服务，还通过内置产品
介绍视频实现公司全系列产品的同步推广。此外，公司将加大品牌建设和市场推广力度，积极拓展海外销售
渠道，通过招聘熟悉海外市场的专业人士持续优化海外营销团队，负责海外客户开拓与关系维护，持续提升
海外销售占比。
2、技术引领，AI融合
2026年，公司将继续增加在通信、定位、AI等技术的研发投入，在标准化无线通信模组、AI视觉算法以
及海外本地化技术的研发开展重点布局，实现公司现有技术升级及产品创新。同时，公司将重点研发能够无
缝接入并智能化管理公司全系列终端产品的统一云管理平台，有效支撑公司多元化终端产品的高效管理，强
化整体解决方案的协同效应与未来扩展能力。此外，公司将积极探索大模型等AI技术在物联网场景下的应用
，实现对公司现有产品形态的价值重塑，并根据多元化应用场景不断推出新的产品方案。
3、客户深耕，生态共建
公司未来将持续巩固与现有客户的良好合作关系，以市场和客户需求为导向，进一步拓展与大客户合作
的深度与广度。在智能交通领域，公司计划积极探索欧美地区大客户和前装领域客户的业务合作机会，不断
提升产品在全球细分领域的市场占有率；在智慧出行领域，在寻求与电动自行车制造企业的进一步深度合作
的同时，积极探索海外“两轮车”领域的业务机会；在智能支付硬件领域，快速响应客户需求并加大新产品
开发力度，为大客户提供更多品类的智能支付硬件产品；在智能睡眠领域，加深与现有客户的合作关系，不
断拓展产品类别。
4、人才强基，长效激励
人才是公司高质量发展的关键因素，公司始终高度重视团队建设。2026年，公司将持续强化人才引进与
培养并举，通过校园招聘、社会招聘等多种方式，丰富人才储备，为人才队伍不断注入新活力。人才培养方
面，公司将进一步畅通员工职业发展路径，系统开展各类专业化培训，夯实人才梯队建设。重点推进以下专
项工作：1、持续深化“博才计划”培训项目，建立应届毕业生全周期跟踪培养机制，实施定制化培养方案
；2、开展技术岗位专项培训，增强核心技术岗位的竞争力；3、继续举办英文培训班，支持海外业务相关员
工提升语言能力。同时，新增新员工座谈会、家庭日活动、公司常识类知识竞赛等多元文化活动，增强员工
归属感与团队凝聚力。
激励机制方面，公司将持续完善薪酬体系和激励政策，构建更加科学合理的激励保障机制，充分激发员
工的积极性与创造力，为高质量发展提供坚实的人才支撑。
（三）可能面对的风险
1、创新风险
公司的主营业务为物联网智能化硬件产品的研发设计、生产和销售，为提升技术实力、保持市场份额，
公司需要不断加大对产品研发及技术创新的投入。虽然在研发实施前公司会进行详尽的市场调研和技术预研
，但研发项目进程及结果的不确定性较高，仍受到产品开发周期、推出时机、客户偏好、竞争对手的产品策
略、市场的发展阶段等诸多因素的影响，且存在研发方向误判、研发项目失败或不能完全达到预期目标、研
发成本过高等风险，进而对公司的生产经营产生不利影响。
针对此风险，公司采取的主要应对措施包括：（1）聚焦物联网领域核心业务，根据市场动态和客户需
求，依托通信、定位、AI算法等物联网底层技术的深刻理解，发挥自研无线通信模组的技术优势,降低产品
开发风险；（2）持续完善内部经营分析体系，对产品创新过程中的潜在风险进行细致的评估，并提前制定
相应的应对策略，确保在风险来临时迅速做出反应，有效减轻其对公司经营的负面影响，确保公司稳健运营
和长远发展。
2、技术风险
（1）行业技术迭代的风险
物联网行业技术迭代速度较快，近些年在智能交通、智慧出行、智能支付硬件等领域涌现了大量的新技
术和新工艺，要求行业内企业准确把握技术发展方向，加大研发力度，持续提升创新能力，完善产业化能力
。若公司不能准确判断技术发展趋势，对行业关键技术的发展动态、新技术及新产品的研发方向等方面不能
正确把握，未能对具备市场潜力的技术投入足够的研发力度或前沿物联网技术出现革命性突破而公司未能及
时掌握，则可能出现技术落后的风险，从而使得公司面临丧失竞争优势甚至被市场淘汰的风险。
针对此风险，公司将紧跟行业发展趋势，持续加大在5G通信、高精度定位、AI算法等技术领域的前瞻性
研究，加强技术、人员储备，应对行业技术迭代带来的风险。
（2）知识产权风险
知识产权是公司在物联网行业内保持自身竞争力的关键，主要包括专利、核心技术、商标、商业秘密等
。虽然公司长期以来注重自主知识产权的研发，并建立了较为完善的知识产权保护体系，且与核心技术人员
签订了保密协议，公司未来仍存在核心技术被他人抄袭、核心技术信息保管不善或核心技术人员流失等导致
的核心技术泄密风险，或发生知识产权纠纷的风险。未来如果发生上述风险情形，将对公司的生产经营产生
不利影响。同时，公司需采取法律手段维护自身权益，可能耗费一定的人力、物力、财力。
此外，专利等知识产权具有法定保护期限，一旦专利年限到期，竞争对手将可以合法地利用、模仿相关
技术与公司进行竞争，如果公司未能有效进行技术更新和升级，保持技术优势，可能导致公司核心竞争力受
到不利影响，从而对公司业务发展和经营业绩产生不利影响。
针对此风险，公司从源头上加强管理，提升员工对商业秘密和知识产权保护的意识，最大限度地防止商
业秘密泄露和知识产权侵权事件的发生。同时，公司不断加大在通信、定位、AI算法等关键领域的研发投入
，推动产品线的持续创新与升级换代，确保公司在相关行业中的技术领先地位和竞争优势得以保持和巩固。
3、经营风险
（1）市场竞争加剧的风险
物联网智能化硬件行业市场化程度较高，市场竞争较为充分。随着行业市场空间的不断扩大，更多竞争
者可能会加入本行业，其中不乏具备较强研发能力和资金实力的企业，市场竞争将逐步加剧，缺乏资金、技
术、人才等关键资源支撑的企业将可能会被市场淘汰。如果公司不能保持现有的竞争优势和品牌效应，则有
可能导致公司市场份额减少，进而会对公司经营业绩带来负面影响。
针对此风险，公司将实时关注市场最新的需求和发展趋势，以市场为导向，以“快速响应客户需求，解
决行业痛点”为出发点，持续夯实研发实力，强化技术和产品的创新，增强公司核心竞争力。
（2）原材料价格波动的风险
公司采购的原材料主要包括芯片、电子元器件、电池、结构件、PCB、线材等，直接材料成本为主营业
务成本的重要构成部分，原材料采购价格的变动直接影响产品成本的变动。未来若公司采购的主要原材料价
格持续上涨导致主营业务成本大幅增长，而公司未能将增加成本合理转移至下游客户，将对公司的经营业绩
造成不利影响。
针对此风险，公司将加强对芯片等关键原材料价格的监测和预判，做好原材料的安全储备。此外，公司
将与下游客户协商建立产品价格和数量的调整机制，逐步形成有效的价格传导体系；加大生产工艺和设备升
级改造方面的投入，通过技术创新和流程优化，不断提升生产效率和降低生产成本，从而有效降低原材料价
格波动对公司运营的潜在风险。
（3）销售渠道拓展风险
目前公司业务发展的重心为国内市场，公司未来持续加大海外市场开拓的投入。海外市场的拓展对于公
司的产品质量认证、销售队伍的建设、产品售后维护的保证等要求较高，若后续销售渠道拓展工作未能顺利
进行，公司经营业绩将受到一定影响。
针对此风险，公司积极搭建海外销售网络，持续招聘海外销售人员，拓宽销售渠道。在坚持国际化路线
的同时，会全面考察海外市场当地的投资和销售环境，结合当地的实际需求，选择优质客户谨慎布局。
4、规模扩张的管理风险
随着公司业务的稳步发展，公司规模不断扩大，员工人数持续增加。公司上市后，随着募集资金的到位
和募集资金投资项目的逐步实施，公司的资产规模、业务规模和人员规模将会进一步扩大，这对公司在内部
控制、人员管理、资源整合、研发创新、市场开拓等方面提出了更高要求。如果公司未能继续强化内控体系
建设，相关内控制度不能随着企业规模扩张和发展而不断完善，则可能出现公司内部控制有效性不足的风险
。
针对此风险，公司将依照战略发展方向，不断完善内控机制和子公司管理制度，强化在业务经营、财务
运作、对外投资等方面的管理和控制，提高公司决策水平和风险管控能力，有效降低规模快速扩张带来的管
理风险。
5、成本与费用增加的风险
目前，公司的生产成本主要包括原材料、制造费用、人力成本等，若出现原材料价格、人力成本的大幅
上升，公司不能有效控制成本和费用支出，将对公司盈利能力产生不利影响。
针对此风险，公司将进一步强化内控体系建设和规范运作，实施预算管理办法合理压缩成本和控制费用
支出。此外，公司将通过资源和人员的优化配置，充分利用自身产品优势、规模效应和技术优势有效降低成
本。
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