经营分析☆ ◇301617 博苑股份 更新日期：2025-02-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精细化学品研发、生产、销售及资源综合利用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品销售:无机碘化物(产品) 3.56亿 51.18 1.36亿 73.78 38.26
精细化学品销售:有机碘化物(产品) 1.22亿 17.51 1788.58万 9.69 14.69
贸易业务(产品) 7594.12万 10.92 247.97万 1.34 3.27
精细化学品销售:贵金属催化剂(产品) 5295.26万 7.61 86.29万 0.47 1.63
精细化学品销售:六甲基二硅氮烷(产品 4186.15万 6.02 281.33万 1.52 6.72
)
资源综合利用服务:加工业务(产品) 2303.96万 3.31 1312.51万 7.11 56.97
精细化学品销售:发光材料(产品) 1898.12万 2.73 991.48万 5.37 52.23
资源综合利用服务:资源综合利用业务( 428.99万 0.62 108.43万 0.59 25.28
产品)
其他业务收入(产品) 63.91万 0.09 22.63万 0.12 35.41
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.40亿 63.21 --- --- ---
西北(地区) 8656.93万 12.45 --- --- ---
华南(地区) 6057.98万 8.71 --- --- ---
华北(地区) 3133.30万 4.51 --- --- ---
华中(地区) 2853.21万 4.10 --- --- ---
境外(地区) 1975.43万 2.84 --- --- ---
东北(地区) 1786.05万 2.57 --- --- ---
西南(地区) 1121.85万 1.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
生产类客户(销售模式) 5.76亿 82.86 --- --- ---
贸易商(销售模式) 1.19亿 17.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品销售:无机碘化物(产品) 5.64亿 54.97 2.11亿 73.64 37.37
精细化学品销售:有机碘化物(产品) 2.37亿 23.15 2735.19万 9.57 11.52
贸易业务(产品) 5713.47万 5.57 44.41万 0.16 0.78
精细化学品销售:发光材料(产品) 4392.06万 4.28 2461.68万 8.61 56.05
资源综合利用服务:加工业务(产品) 4196.71万 4.09 2385.28万 8.34 56.84
精细化学品销售:六甲基二硅氮烷(产品 4175.03万 4.07 -180.85万 -0.63 -4.33
)
精细化学品销售:贵金属催化剂(产品) 2119.34万 2.07 -295.77万 -1.03 -13.96
资源综合利用服务:资源综合利用业务( 1461.56万 1.43 137.07万 0.48 9.38
产品)
其他业务收入(产品) 367.77万 0.36 250.75万 0.88 68.18
其他(补充)(产品) 172.87 0.00 23.43 --- 13.55
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.19亿 70.18 --- --- ---
华北(地区) 1.19亿 11.61 --- --- ---
西北(地区) 5104.71万 4.98 --- --- ---
境外(地区) 3275.08万 3.19 --- --- ---
西南(地区) 2842.96万 2.77 --- --- ---
东北(地区) 2641.25万 2.58 --- --- ---
华中(地区) 2582.97万 2.52 --- --- ---
华南(地区) 2217.36万 2.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
生产类客户(销售模式) 8.58亿 83.65 --- --- ---
贸易商(销售模式) 1.68亿 16.35 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 72.87 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品销售:无机碘化物(产品) 3.83亿 47.99 1.45亿 51.76 37.94
精细化学品销售:有机碘化物(产品) 2.26亿 28.33 7021.51万 25.00 31.05
精细化学品销售:发光材料(产品) 5128.96万 6.42 2395.79万 8.53 46.71
资源综合利用服务:加工业务(产品) 4688.75万 5.87 2460.67万 8.76 52.48
贸易业务(产品) 3694.43万 4.63 555.72万 1.98 15.04
精细化学品销售:六甲基二硅氮烷(产品 2204.52万 2.76 582.92万 2.08 26.44
)
精细化学品销售:贵金属催化剂(产品) 1874.43万 2.35 320.07万 1.14 17.08
资源综合利用服务:资源综合利用业务( 1139.01万 1.43 81.46万 0.29 7.15
产品)
其他业务收入(产品) 181.50万 0.23 130.07万 0.46 71.66
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.75亿 72.03 --- --- ---
华北(地区) 9236.67万 11.57 --- --- ---
华中(地区) 7837.16万 9.82 --- --- ---
东北(地区) 1677.96万 2.10 --- --- ---
西北(地区) 1580.96万 1.98 --- --- ---
西南(地区) 1049.33万 1.31 --- --- ---
境外(地区) 600.82万 0.75 --- --- ---
华南(地区) 349.35万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
生产类客户(销售模式) 7.04亿 88.23 --- --- ---
贸易商(销售模式) 9401.76万 11.77 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 14.05 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品销售:无机碘化物(产品) 2.29亿 43.59 7905.79万 44.58 34.59
精细化学品销售:有机碘化物(产品) 1.07亿 20.39 2668.52万 15.05 24.96
精细化学品销售:贵金属催化剂(产品) 5321.50万 10.15 2854.76万 16.10 53.65
贸易业务(产品) 4378.59万 8.35 457.50万 2.58 10.45
精细化学品销售:发光材料(产品) 3961.13万 7.55 2014.31万 11.36 50.85
资源综合利用服务:资源综合利用业务( 2324.65万 4.43 249.42万 1.41 10.73
产品)
资源综合利用服务:加工业务(产品) 2085.06万 3.98 1066.29万 6.01 51.14
精细化学品销售:六甲基二硅氮烷(产品 753.19万 1.44 479.19万 2.70 63.62
)
其他业务收入(产品) 68.41万 0.13 37.18万 0.21 54.35
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.54亿 67.43 --- --- ---
华北(地区) 6511.59万 12.42 --- --- ---
华中(地区) 6039.99万 11.52 --- --- ---
西北(地区) 1560.22万 2.98 --- --- ---
东北(地区) 1551.80万 2.96 --- --- ---
西南(地区) 973.14万 1.86 --- --- ---
境外(地区) 354.49万 0.68 --- --- ---
华南(地区) 87.43万 0.17 --- --- ---
其他(补充)(地区) 35.62 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
生产类客户(销售模式) 4.62亿 88.12 --- --- ---
贸易商(销售模式) 6229.06万 11.88 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 35.62 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-09-30
前5大客户共销售4.17亿元，占营业收入的41.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│齐鲁制药同体系公司 │ 12999.35│ 12.91│
│甘肃智资医药有限公司 │ 12127.92│ 12.04│
│福建恒美光电材料有限公司 │ 6257.21│ 6.21│
│金海碘同体系公司 │ 5403.82│ 5.37│
│江苏索普化工股份有限公司 │ 4891.77│ 4.86│
│合计 │ 41680.06│ 41.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购2.01亿元，占总采购额的44.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│天津物产 │ 8411.27│ 18.73│
│恒美光电 │ 3882.81│ 8.65│
│齐鲁制药 │ 2753.54│ 6.13│
│SQM │ 2586.71│ 5.76│
│上氟科技 │ 2425.16│ 5.40│
│合计 │ 20059.49│ 44.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）主营业务及收入构成情况
主营业务及收入构成基本情况
发行人是一家专业从事精细化学品研发、生产、销售及资源综合利用的高新技术企业，主营业务包括有
机碘化物、无机碘化物、贵金属催化剂、发光材料、六甲基二硅氮烷等产品的研发、生产、销售，并基于资
源综合利用资质与工艺技术优势开展含碘、贵金属等物料的回收利用业务，为客户提供贵金属催化剂、六甲
基二硅氮烷等加工服务。发行人产品及服务广泛应用于医药、化工、光电材料、饲料、食品等领域。
（1）发行人主营业务收入构成：
发行人主营业务分为三类，分别为精细化学品销售、资源综合利用服务、贸易业务，其中精细化学品销
售收入占比各期均超过80%。精细化学品销售包括有机碘化物、无机碘化物、贵金属催化剂、发光材料、六
甲基二硅氮烷五种产品。资源综合利用服务包括资源综合利用业务（危废处理及处理过程中产生的有机溶剂
产品销售）以及加工业务。贸易业务为发行人从事精细化学品销售时为了满足下游客户的需求而开展的配套
业务，本质上也属于精细化学品销售，但销售的产品非发行人自产，而是外购，贸易业务的主要产品包括精
碘、碘化钾等。
（2）发行人业务发展脉络：
2008年，发行人成立时主要从事发光材料的生产销售以及废有机溶剂的回收利用，两个业务之间相互独
立，面向的客户群体也不一致，发光材料主要用于生产荧光棒等化学冷光源，主要客户包括长辉实业、光源
玩具等；废有机溶剂的回收利用业务主要面向医药类客户，主要客户为齐鲁制药。
2012年，发行人与齐鲁制药合作过程中开发出有机碘化物三甲基碘硅烷，其作为有机合成中官能团的保
护剂，主要应用于头孢类抗生素原料药的生产。由于三甲基碘硅烷作为保护剂，碘元素并没有被消耗，而是
形成具有回收价值的物料，因此发行人依托废有机溶剂的回收利用积累的经验技术，开展含碘物料的回收，
并进一步将回收出的碘生产为无机碘化物。发展至2016年，发行人的主营业务为发光材料、有机碘化物、无
机碘化物的生产销售、资源综合利用业务（危废处理及处理过程中产生的有机溶剂产品销售）、碘化物贸易
等五类细分业务。
2017年到2019年，除发光材料外，发行人碘有关业务及资源综合利用业务的主要客户均是面向医药、化
工类客户，发行人了解到除碘元素外，贵金属催化剂作为医药合成中的催化剂，其中的贵金属元素同样不会
被消耗掉，而是形成具有回收价值的含贵金属物料；六甲基二硅氮烷作为医药合成中的助剂，使用后会形成
具有回收价值的废硅醚，因此发行人开始研究贵金属及废硅醚的回收利用业务。
2020年至今，发行人新增了贵金属催化剂与六甲基二硅氮烷业务，根据客户需求，部分为自产自销，即
精细化学品销售中的贵金属催化剂及六甲基二硅氮烷；部分为受托加工，即资源综合利用服务中的加工业务
，加工业务主要为六甲基二硅氮烷和贵金属催化剂的加工，与自产自销的产品完全一致，只是根据客户需求
，采用受托加工模式。
（3）发行人主营业务之间的联系如下：
除发光材料业务外，发行人开展碘化物、贵金属催化剂、六甲基二硅氮烷产品均基于共同的客户以及发
行人资源综合利用资质与工艺技术优势而来。资源综合利用在经营资质、焚烧炉设施、场地共用设备、生产
经验、专业人员等方面具有共性，发行人基于已有医药客户的需求，从有机溶剂回收到碘回收、再到贵金属
、硅醚的回收，拓展新产品投入较低、同时原料取得成本具有优势。此外，碘化物、贵金属催化剂、六甲基
二硅氮烷产品均作为医药化工生产过程中的功能性助剂，应用领域与功能相似，且均产生具有较高回收价值
的废料。因此，发行人结合市场需求与竞争情况、客户资源、自身的原料回收优势，在碘化物产品外，重点
开发了贵金属催化剂、六甲基二硅氮烷产品。
因此，发行人目前形成了发光材料、有机碘化物、无机碘化物、贵金属催化剂、六甲基二硅氮烷等产品
与业务，是发行人多年来客户积累与自身资源综合利用资质与研发优势自然发展的结果，具有较强的内在发
展逻辑。
（二）主要产品及服务情况
发行人主要产品有机碘化物主要应用于医药领域，无机碘化物主要应用于医药、农药、饲料、光电材料
等领域，贵金属催化剂主要应用于医药、化工材料等领域，发光材料主要应用于应急照明、玩具娱乐等领域
，六甲基二硅氮烷主要应用于医药、电子等领域，主要产品及服务的具体应用领域。
●未来展望:
（一）发行人战略规划
发行人是一家专业从事精细化学品研发、生产、销售及资源综合利用的高新技术企业，主营业务包括有
机碘化物、无机碘化物、贵金属催化剂、发光材料、六甲基二硅氮烷等产品的研发、生产、销售，并基于资
源综合利用资质与工艺技术优势开展含碘、贵金属等物料的回收利用业务，为客户提供贵金属催化剂、六甲
基二硅氮烷等加工服务。发行人产品及服务广泛应用于医药、化工、光电材料、饲料、食品等领域。
发行人作为主营业务产品与资源综合利用相结合的循环发展企业，在战略规划上将始终坚持以“科技创
新、绿色发展”为目标，注重产学研相结合，不断完善其研究开发及产业化能力。并通过产品与资源循环利
用的业务模式推动环境保护与资源再利用，实现资源绿色低碳循环利用，从而达到经济效益和环境效益的双
赢。
发行人未来将继续深耕精细化工特别是医药化工领域，进行技术研发和产业化探索。在巩固自身在精细
化工领域的市场地位的前提下，紧扣“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，致
力于成为在所属细分领域领先的现代化精细化工企业。
发行人未来三年计划重点发展新材料、贵金属催化剂、高端医药中间体原料等系列产品，逐步扩大产能
，进一步提升市场占有率，实现企业的高速发展；此外，发行人也将继续加大科研投入，增强研发实力和创
新能力，通过技术整合实现自动化、半自动化的生产工艺改进，实现产品的升级改造及公司高质量发展，进
而提升企业核心竞争力和品牌知名度，致力于长期处于所属细分领域的优势地位。
（二）报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果
发行人作为主营业务产品与资源综合利用相结合的循环发展企业，凭借技术优势、产品质量优势，优质
的服务及较高的市场信誉，公司在所属细分领域具有较强的竞争优势。
在研发方面，报告期内，研发费用分别为2142.22万元、3048.21万元、3566.52万元和2150.88万元。发
行人高度重视技术创新，拥有独立的技术研发中心，与生产部门协同配合，助力于公司产品创新与工艺改进
。截至2024年6月30日，发行人共有研发人员80人，硕士及以上人员9人，拥有中高级职称人员26人，具备独
立承担项目研发的技术实力。经过多年深耕，发行人在碘化物与贵金属催化剂等领域积累了丰富的经验，并
积累了多项自有核心技术及自主知识产权。截至2024年6月30日，公司拥有授权的发明专利24项，实用新型
专利20项，并积极申报国家、省、市科研项目。公司被认定为“山东省企业技术中心”、“山东省工业企业
‘一企一技术’研发中心”。
在业务发展方面，报告期内，发行人的营业收入分别为52437.42万元、79847.00万元、102515.16万元
和69540.15万元。报告期内，发行人在碘化物、发光材料、贵金属催化剂、资源综合利用等方面取得了显著
的成果。经过多年的发展，公司通过不断完善产业链结构，与下游重点医药、化工企业建立了长期稳定的合
作，建立了碘、贵金属资源循环利用的业务模式，形成了碘化物纯度高、碘回收利用率高的独特优势。
从报告期内发行人公司现状和经营情况来看，其发展向好，各项工作取得了预期效果，对公司战略目标
的实现起到了重要作用。
（三）未来为实现战略目标规划采取的措施
为更好地实现公司的发展规划和目标，发行人将加快制定和实现以下发展计划和措施：
1、业务发展计划
发行人未来将持续着眼精细化学品的研发、生产、销售，严控安全、环保，优化产品结构，同时发挥资
源综合利用的技术优势，提升产品市场竞争力，并计划重点发展新材料、贵金属催化剂、高端医药中间体原
料等系列产品。发行人将充分利用公司的碘、贵金属资源回收优势，开发碘、贵金属催化剂、化工新材料系
列产品，延长产业链。
2、技术研发及自主创新计划
发行人的快速发展源自持续的研发推动和较强的技术实力，因此，发行人未来计划继续加大技术开发和
自主创新力度，以自主研发为本，同时加强与高校的研发合作，积极借助外部力量推动技术进步。其次，发
行人将在现有技术研发资源的基础上不断进行技术创新，对现有产品进行技术改进，提高自动化水平及生产
效率。
3、融资计划
企业的持续稳健扩张与健康发展需要大量资金的支持，发行人计划将本次首次公开发行的募集资金重点
投入到新材料、贵金属催化剂、高端医药中间体原料等系列产品的研发与生产中，具体包括“年产1000吨造
影剂中间体、5000吨邻苯基苯酚项目”、“100吨/年贵金属催化剂、60吨/年高端发光新材料、4100吨/年高
端有机碘、溴新材料项目”，提升公司市场竞争力。
发行人将根据不同发展阶段，拓展新的融资渠道与方式，优化资本结构，积极利用资本市场直接融资的
功能，为公司长远发展提供资金支持，提高资金使用率，提升股东利益。
4、人才发展计划
人才是企业的核心竞争力，发行人自成立以来，一直非常注重人才的发展与培养。发行人计划以本次发
行为契机，在现有招聘制度基础上，不断创新招聘模式，拓宽招聘渠道，为企业引进更多的创新型人才及优
质的管理人员。其次，发行人将不断优化人才激励措施，根据贡献大小、产生的具体效益，对员工进行奖励
，并作为公司内部晋升的重要条件。
5、组织结构深化调整计划
发行人计划不断规范公司的组织结构及公司治理体制，同时完善股东大会、董事会、监事会及管理层的
职能与运作。通过清晰合理的组织机构设置及调整，有效提升企业运作效率，驱动企业持续增长，实现企业
的健康持续发展。
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