经营分析☆ ◇301617 博苑股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精细化学品研发、生产、销售及资源综合利用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 13.28亿 100.00 3.29亿 100.00 24.78
─────────────────────────────────────────────────
碘化物(产品) 9.53亿 71.78 2.78亿 84.55 29.19
特种功能化学品(产品) 1.80亿 13.58 2009.29万 6.11 11.14
贸易业务(产品) 1.46亿 10.99 609.15万 1.85 4.17
其他(产品) 4850.76万 3.65 2466.30万 7.49 50.84
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 12.99亿 97.80 3.26亿 99.02 25.09
外销(地区) 2926.86万 2.20 323.00万 0.98 11.04
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.28亿 100.00 3.29亿 100.00 24.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品销售:无机碘化物(产品) 3.56亿 51.18 1.36亿 73.78 38.26
精细化学品销售:有机碘化物(产品) 1.22亿 17.51 1788.58万 9.69 14.69
贸易业务(产品) 7594.12万 10.92 247.97万 1.34 3.27
精细化学品销售:贵金属催化剂(产品) 5295.26万 7.61 86.29万 0.47 1.63
精细化学品销售:六甲基二硅氮烷(产品 4186.15万 6.02 281.33万 1.52 6.72
)
资源综合利用服务:加工业务(产品) 2303.96万 3.31 1312.51万 7.11 56.97
精细化学品销售:发光材料(产品) 1898.12万 2.73 991.48万 5.37 52.23
资源综合利用服务:资源综合利用业务( 428.99万 0.62 108.43万 0.59 25.28
产品)
其他业务收入(产品) 63.91万 0.09 22.63万 0.12 35.41
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.40亿 63.21 --- --- ---
西北(地区) 8656.93万 12.45 --- --- ---
华南(地区) 6057.98万 8.71 --- --- ---
华北(地区) 3133.30万 4.51 --- --- ---
华中(地区) 2853.21万 4.10 --- --- ---
境外(地区) 1975.43万 2.84 --- --- ---
东北(地区) 1786.05万 2.57 --- --- ---
西南(地区) 1121.85万 1.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
生产类客户(销售模式) 5.76亿 82.86 --- --- ---
贸易商(销售模式) 1.19亿 17.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品销售:无机碘化物(产品) 5.64亿 54.97 2.11亿 73.64 37.37
精细化学品销售:有机碘化物(产品) 2.37亿 23.15 2735.19万 9.57 11.52
贸易业务(产品) 5713.47万 5.57 44.41万 0.16 0.78
精细化学品销售:发光材料(产品) 4392.06万 4.28 2461.68万 8.61 56.05
资源综合利用服务:加工业务(产品) 4196.71万 4.09 2385.28万 8.34 56.84
精细化学品销售:六甲基二硅氮烷(产品 4175.03万 4.07 -180.85万 -0.63 -4.33
)
精细化学品销售:贵金属催化剂(产品) 2119.34万 2.07 -295.77万 -1.03 -13.96
资源综合利用服务:资源综合利用业务( 1461.56万 1.43 137.07万 0.48 9.38
产品)
其他业务收入(产品) 367.77万 0.36 250.75万 0.88 68.18
其他(补充)(产品) 172.87 0.00 23.43 --- 13.55
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.19亿 70.18 --- --- ---
华北(地区) 1.19亿 11.61 --- --- ---
西北(地区) 5104.71万 4.98 --- --- ---
境外(地区) 3275.08万 3.19 --- --- ---
西南(地区) 2842.96万 2.77 --- --- ---
东北(地区) 2641.25万 2.58 --- --- ---
华中(地区) 2582.97万 2.52 --- --- ---
华南(地区) 2217.36万 2.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
生产类客户(销售模式) 8.58亿 83.65 --- --- ---
贸易商(销售模式) 1.68亿 16.35 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 72.87 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化学品销售:无机碘化物(产品) 3.83亿 47.99 1.45亿 51.76 37.94
精细化学品销售:有机碘化物(产品) 2.26亿 28.33 7021.51万 25.00 31.05
精细化学品销售:发光材料(产品) 5128.96万 6.42 2395.79万 8.53 46.71
资源综合利用服务:加工业务(产品) 4688.75万 5.87 2460.67万 8.76 52.48
贸易业务(产品) 3694.43万 4.63 555.72万 1.98 15.04
精细化学品销售:六甲基二硅氮烷(产品 2204.52万 2.76 582.92万 2.08 26.44
)
精细化学品销售:贵金属催化剂(产品) 1874.43万 2.35 320.07万 1.14 17.08
资源综合利用服务:资源综合利用业务( 1139.01万 1.43 81.46万 0.29 7.15
产品)
其他业务收入(产品) 181.50万 0.23 130.07万 0.46 71.66
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.75亿 72.03 --- --- ---
华北(地区) 9236.67万 11.57 --- --- ---
华中(地区) 7837.16万 9.82 --- --- ---
东北(地区) 1677.96万 2.10 --- --- ---
西北(地区) 1580.96万 1.98 --- --- ---
西南(地区) 1049.33万 1.31 --- --- ---
境外(地区) 600.82万 0.75 --- --- ---
华南(地区) 349.35万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
生产类客户(销售模式) 7.04亿 88.23 --- --- ---
贸易商(销售模式) 9401.76万 11.77 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 14.05 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.37亿元，占营业收入的40.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 17563.26│ 13.23│
│第二名 │ 14427.74│ 10.87│
│第三名 │ 7629.47│ 5.75│
│第四名 │ 7301.55│ 5.50│
│第五名 │ 6732.21│ 5.07│
│合计 │ 53654.23│ 40.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.21亿元，占总采购额的43.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15025.61│ 15.34│
│第二名 │ 9371.34│ 9.56│
│第三名 │ 7105.85│ 7.25│
│第四名 │ 5323.86│ 5.43│
│第五名 │ 5301.32│ 5.41│
│合计 │ 42127.97│ 43.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司是一家专业从事精细化学品研发、生产、销售及资源综合利用的高新技术企业，主营业务包括碘化
物、特种功能化学品及贸易业务等，公司产品及服务广泛应用于医药、化工、光电材料、饲料、食品等领域
。公司所属行业为大类“制造业（C）”中的子类“化学原料和化学制品制造业（C26）”。
1、行业及环保政策
从全球视角来看，精细化工行业是传统化工产业结构升级调整的重点发展战略之一，各国尤其是工业发
达国家都在积极推动其向“多元化”及“精细化”方向发展。我国高度重视精细化工行业的发展，并将其作
为化工产业的重要发展方向之一。
2024年，国家政策方面继续支持精细化工行业，促进绿色低碳循环发展，出台多项政策措施。2024年2
月，发改委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》正式执行，提出要鼓励建设有利于自然资源节约
集约利用和产业绿色低碳转型的再生资源回收项目。2024年7月，工业和信息化部等九部门发布《精细化工
产业创新发展实施方案（2024—2027年）》提出到2027年，石化化工产业精细化延伸取得积极进展。围绕经
济社会发展需求，攻克一批关键产品，对重点产业链供应链保障能力进一步增强；突破一批绿色化、安全化
、智能化关键技术，能效水平显著提升，挥发性有机物排放总量大幅降低，本质安全水平显著提高。2024年
8月，中共中央与国务院发布《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，指出要大力发展资源循环利
用产业，推动再制造产业高质量发展，提高再生材料和产品质量，扩大对原生资源的替代规模。健全废弃物
循环利用体系，强化废弃物分类处置和回收能力，提升再生利用规模化、规范化、精细化水平。
国内环保政策持续趋严，生产工艺、环保要求、成本管控能力达不到要求的企业加速退出市场，拥有规
范化生产、稳定合规供应能力的企业将从中受益，公司长期坚持合规发展理念，经营资质齐全，竞争优势逐
步提升。
2、公司产品、市场情况及行业地位
碘系列化学品主要应用于以造影剂为代表的医药制造及偏光片生产。随着国内经济发展、人口老龄化以
及对健康的重视程度提升，人均医疗支出稳步增长，肿瘤、心血管疾病以及神经系统疾病的诊断需求也在稳
步提升，医学影像在临床诊断中的应用越来越广泛，推动了造影剂市场规模持续增长。近些年来，显示面板
生产向中国大陆转移，偏光片制造也逐渐集中在中国，2024年显示面板行业迎来“复苏之年”，带动国内偏
光片行业增量。受外部有利因素的影响，公司碘化物销量较去年继续保持增长，行业地位进一步稳固。
公司特种功能化学品主要包括发光材料、六甲基二硅氮烷、贵金属催化剂等。公司发光材料产品主要应
用于文娱用品，应急救援等领域。该系列产品市场规模较小，公司市场占有率持续保持稳定。公司六甲基二
硅氮烷主要作为基团保护剂、活化剂用于药物合成或制备有机硅化合物等，公司自2021年开始涉足六甲基二
硅氮烷产品，销量呈逐年增长趋势。贵金属催化剂是指能改变化学反应速度而本身又不参与反应最终产物的
贵金属材料。贵金属颗粒表面易吸附反应物，且强度适中，利于形成中间“活性化合物”，具有较高的催化
活性，成为重要的催化剂材料。贵金属催化剂在医药、化工、生物催化以及环境保护等方面都有着广泛的应
用。
经过多年发展，公司凭借产品+资源综合利用的商业模式，能够全方位为客户提供服务，满足客户需求
，增强与客户黏性，在细分领域已经形成了较高的市场地位，积累了一批优质客户资源。公司高度重视研发
能力建设，持续加大研发投入，基于市场需求不断研发新技术、拓展新产品，取得了较好的市场效果；公司
始终重视合规经营，在安全生产和环境保护方面持续加大投入，确保能够持续稳定向客户提供优质的产品和
服务，保证公司持续发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因2024年主要原材料1的平均采购单价为36.56万元/吨，较2
023年同期平均采购单价34.61万元/吨，上涨5.62%，未发生重大变化。
主要能源类型发生重大变化的原因
新增取得：
2024年7月19日，公司“年产500吨食品添加剂碘化钾项目”取得潍坊市生态环境局寿光分局《山东博苑
医药化学股份有限公司年产500吨食品添加剂碘化钾项目环境影响报告表》批复：寿环审表字[2024]095号。
正在申请：
2024年12月，公司“300吨/年食品添加剂碘化钠生产项目”提交环评报告表批复申请，截至2024年12月
31日处于审批阶段。
相关批复、许可、资质及有效期的情况
三、核心竞争力分析
1、循环发展与综合服务优势公司作为行业内少数将主营产品与资源综合利用相结合的循环经济发展企
业，利用自身资源综合利用技术，向客户或者其他企业采购其生产环节产生的废料，从中提取所需原材料，
既协助上游企业处置了废料，又获取了生产原料，实现循环经济。这种模式不仅扩大了原材料来源，还降低
了采购成本。同时，公司能为客户提供从基础化工原料、医药助剂、催化剂到危废资源化利用及产品加工服
务的全产业链一体化服务，与主要客户形成了互利互惠、合作共赢的战略合作关系，增强了客户黏性，提升
了市场竞争力。
2、技术研发优势
公司拥有一支稳定且专业的研发团队，核心技术人员深耕精细化工领域三十余年，为公司技术创新提供
了有力保障。公司自成立伊始就高度重视产品、工艺、设备等各技术领域的自主创新研发。公司建立了健全
的研发规章制度，涵盖技术人才招聘与培训、产品开发流程、人才激励、研发项目管理等方面。截至2024年
底，已取得49项专利，其中发明专利27项，实用新型专利22项，核心技术被充分应用于主营业务产品生产，
多个项目和产品获得省级奖项，在行业内具有较强的技术研发实力。公司设立独立研发中心，拥有“山东省
企业技术中心”“省级‘一企一技术’研发中心”等研发平台，不断加强研发投入，完善研发场地和实验设
备。公司在发展过程中荣获山东省制造业单项冠军企业、山东省首批“隐形冠军”中小企业、山东省首批“
瞪羚企业”、国家工信部授予的专精特新“小巨人”企业、“山东省企业技术创新一等奖”等多项荣誉。基
于市场需求不断研发新技术、拓展新产品，取得了较好的市场效果。
3、产品质量及客户资源优势
公司已建立完善的质量控制体系，对产品的质量要求贯穿于采购、生产和销售的全过程，公司主要产品
均已通过GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证，碘酸钾、碘化钾（用于食品添加剂）产品及其
生产已通过ISO22000:2018食品安全管理体系认证、危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证要求（V1.0）
认证。产品的高质量标准及持续稳定供应能力帮助公司取得客户的信任，目前公司已与细分领域的关键知名
客户建立长期稳定的合作关系，树立了较强的市场品牌和公司信誉。受益于医药行业的持续发展，公司与主
要客户不断产生正向循环的紧密合作关系。
4、行业地位优势
在细分产品方面，公司碘化物及发光材料产品市场占有率长期处于领先地位。六甲基二硅氮烷业务虽起
步较晚，但也取得了一定市场地位。随着公司持续加大研发投入和市场推广力度，其市场份额有望进一步提
升。这些产品广泛应用于医药、农药、食品、饲料、光电材料等多个领域，凭借稳定的质量和良好的性能，
赢得了客户的高度认可。此外，截至2024年底，已参与制定了1项行业标准、11项团体标准，这充分彰显了
公司在行业内的专业地位，为规范行业发展、促进行业技术创新贡献了重要力量，也进一步提升了公司的知
名度和影响力。
5、合规经营优势
绿色环保是未来发展趋势，医药、化工企业客户对供应商的持续服务能力、合规经营要求越来越高。持
续服务能力以及合规经营已成为他们筛选合作伙伴的关键考量因素。公司长期坚定不移地秉持合规发展理念
。危险化学品生产、危险废物利用行业的行政许可准入壁垒较高，公司已取得生产经营所需的《安全生产许
可证》《危险废物许可证》及《排污许可证》等资质证书，经营资质齐全且持续合规经营。公司高度重视安
全生产管理体系建设。秉持“敬天爱人，安全第一”的理念，持续加强在安全生产方面的投入，能够有效预
防和控制危险化学品生产过程中的安全风险。在危险废物利用方面，公司具备专业的处理设施与技术，可确
保危险废物得到妥善处置，避免环境污染。公司严格遵循环保要求，实现达标排放。公司连续被当地评为“
年度生态环境保护工作表现突出单位”。凭借齐全的经营资质以及长期的持续合规经营，公司不仅赢得了客
户的信任，也为自身的持续稳健发展筑牢了根基，在激烈的市场竞争中占据了有利地位。
四、主营业务分析
1、概述
2024年是公司发展历史上具有里程碑意义的一年。公司于2024年12月11日成功在深交所创业板上市。公
司始终坚持以客户为中心,实现经营业绩稳步提升，主要经营指标较2023年度继续保持增长。
（1）2024年实现营业收入132,787.79万元，比上年增长29.53%，2024年公司继续加大了市场开发力度
，主要产品系列收入规模进一步增长。
（2）营业成本99,880.07万元，较去年增长35.12%，毛利率24.78%，较去年下滑3.11个百分点，主要原
因系原材料价格上涨及贸易业务收入规模继续增长，且毛利较低的影响。
（3）销售费用1,167.15万元，较去年增长34.20%，主要系扩充销售人员队伍及优化薪酬考核与激励制
度的影响。
（4）管理费用3,146.33万元，较去年增长9.37%，主要原因系2024年公司上市，产生的部分不能直接计
入发行费用的相关支出计入管理费用。
（5）研发费用4,133.70万元，较去年增长15.90%，公司持续加大了对研发活动的投入。
（6）经营性现金流量净额16,106.42万元，较去年增长10.14%，公司经营性现金流量持续保持稳健，盈
利质量较高。
●未来展望:
1、公司发展战略
公司作为主营业务产品与资源综合利用相结合的循环发展企业，在战略规划上将始终坚持以“科技创新
、绿色发展”为目标，注重产学研相结合，不断完善研究开发及产业化能力。并通过产品与资源循环利用的
业务模式推动环境保护与资源再利用，实现资源绿色低碳循环利用，从而达到经济效益和环境效益的双赢。
公司未来将继续深耕精细化工特别是医药化工领域，进行技术研发和产业化探索。在巩固自身在精细化
工领域的市场地位的前提下，紧扣“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，致力
于成为行业内最专业、最值得信赖的企业。
2、公司可能面对的风险
（1）原材料价格波动风险公司生产所需原材料主要为碘、贵金属等，我国碘、贵金属资源匮乏，主要
依赖进口，因此碘、贵金属价格同时受国际、国内市场供需关系影响，价格可能产生较大波动。原材料价格
波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。
（2）碘元素采购风险公司主要销售产品为碘化物，主要原料为进口精碘和国内可回收利用的含碘废料
。目前公司采购的进口精碘主要来自南美洲及中亚地区，如上述地区受国际政治、所在国政策或者资源枯竭
影响或者公司不能与现有供应商保持稳定合作关系，可能直接影响公司产品交付能力，进而对公司生产经营
产生不利影响。另外公司采购的含碘废料主要来自于医药行业，如果未来医药行业经营环境、生产状况、含
碘物料的处理方式等发生重大变化，或与公司业务合作持续性发生变化，将对公司经营产生不利影响。
（3）产业政策变动风险公司涉及危险化学品生产以及危险废物综合处理利用，受国家产业政策影响较
大。随着国家对安全、环保监管的趋严，若出台更为严格的安全、环保法律法规及相关标准，可能会增加公
司安全环保投入、增加公司经营管理成本，进而对公司生产、经营产生不利影响。
（4）安全生产风险公司主要从事精细化学品的研发、生产、销售及资源综合利用，在运营过程中涉及
危险化学品的采购、生产、销售以及危险废物的收集、运输、贮存、处理等环节，若在日常经营中，上述任
一环节处理不当，可能引发安全生产风险，造成环境污染、经济损失甚至人员伤亡事故等，从而对公司经营
造成重大不利影响。
（5）环境保护风险公司坚持“科技创新、绿色发展”的理念，已遵照国家有关环境保护的法律法规要
求建立了相应的环保制度，配备了相应的环保设施、专业人员；此外，公司是行业内少数结合产品研发、生
产、销售与资源综合利用于一体的高新技术企业，形成了独特的循环经济业务模式，推动环境保护与资源再
利用。由于行业特点，公司仍可能面临因操作失误、管理不当等因素引发环保问题受到环保部门的处罚进而
影响公司生产经营的风险。
3、经营计划
公司将持续着眼精细化学品的研发、生产、销售，严控安全、环保，优化产品结构，同时发挥资源综合
利用的技术优势，提升产品市场竞争力。公司将充分利用公司的资源回收优势，做好募投项目建设，延长产
业链。
（1）着力加强研发创新，持续加大研发投入公司快速发展源自持续的研发推动和较强的技术实力，因
此，公司未来计划继续加大技术开发和自主创新力度，以自主研发为本，同时加强与外部机构研发合作，积
极借助外部力量推动技术进步。公司将在现有技术研发资源的基础上不断进行技术创新，对现有产品生产工
艺进行不断优化，提高自动化水平及生产效率。加快研发中心建设，探索现有产品的应用领域，同时继续开
发新产品，丰富公司现有产品线，分散经营风险。
（2）人力资源发展计划人才是企业的核心竞争力，公司自成立以来，一直非常注重人才的发展与培养
。公司计划在现有招聘制度基础上，不断创新招聘模式，拓宽招聘渠道，为企业引进更多的创新型人才及优
秀管理人员。公司将不断优化人才激励措施，根据贡献大小、产生的具体效益，对员工进行奖励，并作为公
司内部晋升的重要条件。同时利用好未来学院平台，加强员工素质提升建设，和年轻后备人才的培养。公司
将持续深化与外部咨询机构的合作关系。通过定期开展定制化培训课程以及深度的现场诊断服务，提升管理
团队在现场管理、精益管理及安全管理方面的能力。
（3）组织结构深化调整计划公司将进一步完善股东大会、董事会、监事会及管理层的职能与运作，继
续提升公司治理水平。在公司内部管理方面，通过清晰合理的组织机构设置及调整，有效提升企业运作效率
，驱动企业持续增长，实现企业的健康持续发展。
（4）信息化建设方面加强数字化、信息化建设。在安全管理、生产管理、设备管理、工艺管理、成本
管理及研发项目管理等方面提升数字化、信息化融合水平，提升效率，强化专业管理团队，逐步建立运行体
系，达到可复制、可扩展的目标。
（5）加强计划管控、绩效考核及内部监督加强预算、计划结果考核导向。公司内部各部门密切配合，
高效应对市场压力，清晰利润单元，加强成本控制和费用控制，拧毛巾、挤水分，增收节支。坚持绩效考核
的基础上，通过绩效排名，稳妥推进末位淘汰制，消除冗员。
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