经营分析☆ ◇301631 壹连科技 更新日期：2024-11-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电连接组件研发、设计、生产、销售、服务于一体的产品及解决方案提供商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电芯连接组件(产品) 10.11亿 59.74 1.79亿 65.34 17.69
低压信号传输组件(产品) 4.93亿 29.11 7355.67万 26.88 14.93
动力传输组件(产品) 1.55亿 9.15 1491.90万 5.45 9.63
其他业务(产品) 2166.66万 1.28 602.86万 2.20 27.82
其他FPC组件(产品) 1224.20万 0.72 32.36万 0.12 2.64
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 16.34亿 96.55 2.54亿 92.86 15.55
境外（含中国港澳台）(地区) 3669.63万 2.17 1350.30万 4.93 36.80
其他业务(地区) 2166.66万 1.28 602.86万 2.20 27.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电芯连接组件(产品) 18.10亿 58.88 3.72亿 63.88 20.55
低压信号传输组件(产品) 8.57亿 27.86 1.60亿 27.52 18.71
动力传输组件(产品) 3.60亿 11.71 4224.04万 7.25 11.74
其他业务(产品) 3244.78万 1.06 767.84万 1.32 23.66
其他FPC组件(产品) 1551.79万 0.50 16.45万 0.03 1.06
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 29.69亿 96.56 5.44亿 93.49 18.34
境外（含中国港澳台）(地区) 7327.59万 2.38 3023.86万 5.19 41.27
其他业务(地区) 3244.78万 1.06 767.84万 1.32 23.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电芯连接组件(产品) 14.22亿 51.55 3.02亿 55.95 21.21
低压信号传输组件(产品) 9.01亿 32.69 1.79亿 33.25 19.88
动力传输组件(产品) 3.60亿 13.04 5428.12万 10.07 15.09
其他FPC组件(产品) 4722.45万 1.71 -327.27万 -0.61 -6.93
其他业务(产品) 2781.30万 1.01 716.02万 1.33 25.74
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 26.31亿 95.41 5.04亿 93.44 19.14
境外（含中国港澳台）(地区) 9886.19万 3.58 2821.35万 5.23 28.54
其他业务(地区) 2781.30万 1.01 716.02万 1.33 25.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电芯连接组件(产品) 6.45亿 45.00 1.51亿 48.41 23.34
低压信号传输组件(产品) 5.27亿 36.78 1.19亿 38.30 22.59
动力传输组件(产品) 1.91亿 13.33 3453.89万 11.10 18.07
其他(产品) 7013.43万 4.89 680.02万 2.19 9.70
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 13.36亿 93.15 2.86亿 92.05 21.44
境外（含中国港澳台）(地区) 7747.49万 5.40 2029.23万 6.52 26.19
其他业务(地区) 2067.50万 1.44 443.18万 1.42 21.44
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售14.65亿元，占营业收入的86.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│宁德时代 │ 119933.91│ 70.87│
│威睿电动 │ 12829.87│ 7.58│
│小鹏汽车 │ 8038.89│ 4.75│
│欣旺达 │ 3223.21│ 1.90│
│阿特斯 │ 2512.25│ 1.48│
│合计 │ 146538.12│ 86.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购4.39亿元，占总采购额的32.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│苏州紫翔 │ 13468.88│ 9.98│
│杭州优格 │ 11681.31│ 8.66│
│达瑞电子 │ 7352.16│ 5.45│
│厦门弘信 │ 6354.17│ 4.71│
│泰科电子 │ 5005.52│ 3.71│
│合计 │ 43862.03│ 32.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）主营业务基本情况
壹连科技是一家集电连接组件研发、设计、生产、销售、服务于一体的产品及解决方案提供商。公司深
耕电连接组件领域，目前已在广东深圳、福建宁德、江苏溧阳、四川宜宾、浙江乐清、广东肇庆等多地建有
生产基地，主要产品涵盖电芯连接组件、动力传输组件以及低压信号传输组件等各类电连接组件，形成了以
新能源汽车为发展主轴，储能系统、工业设备、医疗设备、消费电子等多个应用领域齐头并进的产业发展格
局。
在多年的发展历程中，公司始终紧跟国家政策与行业发展变化的趋势，依托在电连接领域的技术沉淀和
行业经验，产品应用领域从工业设备、消费电子等传统应用领域逐步向新能源汽车、储能等新兴领域拓展。
公司拥有优质的客户资源，下游客户包括宁德时代、小鹏汽车、沃尔沃、大众、日产、吉利汽车、零跑汽车
、长安汽车、威睿电动、欣旺达、海博思创、阿特斯、晶科能源、天合光能、尼得科、多美达、迈瑞医疗等
国内外各领域知名企业。
公司被深圳市科技创新委员会、深圳财政委员会、国家税务总局深圳市税务局评为高新技企业，具备突
出的技术实力和研发能力，拥有一支实力雄厚的技术研发团队，自设立来一直注重产品生产技术的革新与工
艺流程的改进优化，目前已建立了涵盖产品研发、工艺设计、测试验证等领域的全流程研发体系。公司及其
子公司共获取专利授权159项，其中发明专利9项。经过多年的研发和积淀，公司掌握了电芯连接组件模块化
设计技术、激光焊接过程设计技术、超声波焊接过程设计技术、热铆过程设计技术、电芯连接组件材料验证
分析技术、电芯连接组件电性能测试技术、高压线束配件装配自动化技术、模组采样线全自动加工技术等电
连接组件行业的核心技术，并参与了《线束设计验证规范》《新能源汽车用防撞击双层自卷式保护套管》等
多个行业标准的制定。公司依托自身制造经验向上游设备供应商提供设计方案并采购定制化的自动套塑壳设
备、高压大电流压接设备、端子压接机设备等多种高精度、高复杂结构的自动化设备，引领电连接组件生产
自动化革新。此外，公司位于深圳和宁德的两大测试验证中心均获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS
）认证，测试结果具有权威性和准确性，为电连接组件产品设计、验证及未来持续优化升级提供了强有力的
保障。
公司建立了完善的管理体系和严格的品控标准，先后通过了ISO9001、ISO13485、ISO14001、ISO45001
、IATF16949和UL等国内外质量认证体系。报告期内，公司电连接组件产品质量与稳定性突出，PPM值远低于
目标门槛值。此外，公司注重工业化与信息化的融合，已构建涵盖ERP信息管理系统、PLM研发信息系统、SR
M供应商关系管理系统、仓库管理系统、BPM流程系统、MES生产制造执行系统的全面数字化、信息化管理体
系，为公司高效运作提供了技术与平台支撑。
公司始终以客户需求为导向，凭借创新领先的设计能力、成熟健全的工艺技术、自动化创新的生产设备
、周密细致的采购体系、严苛精细的品质管控、安全可靠的溯源机制、及时稳定的交货能力和快速响应的售
后服务，获得了行业内主流客户的广泛认可和一致好评，并多次获得“宁德时代最佳合作伙伴”、“宁德时
代优秀供应商”、“宁德时代质量卓越奖”、“宁德时代敏捷供应奖”、“欣旺达优秀供应商”、“极氪新
能源五星供应商”等荣誉。
（二）主营产品及用途介绍
1、电芯连接组件产品介绍
随着新能源动力电池、储能电池的技术发展和需求增长，对于电连接组件的产品形态、功能、技术参数
等方面均提出了新的要求。传统燃油汽车主要使用发动机线束来传递传感器输入指令，而新能源汽车的电机
电气系统则需要通过电连接组件将中央控制部件与汽车控制单元、电气电子执行单元、电器件有机地连接在
一起，实现温度采集、信号传输等功能。
发行人主要产品电芯连接组件为应用于新能源汽车等领域的新型电连接组件，电芯连接组件可以通过各
类不同拼接集成方案实现电芯之间的高压串并联、电池的温度采样以及电芯电压采样等功能，具有集成温度
传感器和电压信号采集、连接器快速连接、保险丝保护，并避免接线错误、减少装备动作、实现自动化生产
以及空间紧凑等优点，高度适配行业发展趋势和技术发展要求。电芯连接组件凭借优异性能以及自动化生产
带来的快速降本增效，已成为大多数新能源电池主流电连接解决方案。
2、动力传输组件及低压信号传输组件产品介绍
电连接组件中的高低压线束类产品应用领域广泛，系动力与信号传输的基础电子元器件，发行人主要产
品动力传输组件与低压信号传输组件分别属于高压线束与低压线束，可广泛应用于汽车、工业设备、医疗设
备、消费电子等领域。其中，汽车线束按应用领域可分为传统汽车线束与新能源汽车线束，均为整车中不可
或缺的系统级零部件，具有“柔、长、广”等特点，为电器、电机、电池等提供稳定的电源、信号和数据，
是车辆的“动脉血管”和“神经网络”。
传统汽车线束的研发和生产较早，主要应用于燃油汽车，目前已形成较为成熟的技术路线和稳定的竞争
格局。随着新能源行业的发展，新能源汽车线束产品开始出现，并广泛应用于新能源汽车电池、电机、电控
系统及其他整车区域。
●未来展望:
（一）公司发展战略
近年来，国家政策对于电连接组件及其下游行业的大力支持为其健康发展提供了强大动力。国务院在《
中国制造2025》计划中明确提出，针对汽车、大型成套技术设备、工程机械、基础零部件、电子元器件等重
点行业实施产品质量提升计划，旨在严格把控质量，提升产品竞争力。自设立以来，公司的整体战略一直符
合国家相关政策的要求，并紧跟市场与客户对于新产品、新技术、新工艺的变动需求。
总体战略上，公司将牢牢把握新能源汽车、储能、工业设备、医疗设备、消费电子等行业发展的重大机
遇，依托公司多年积累的技术优势和人才优势，巩固和发展在该市场领域的优势地位和市场份额，深入挖掘
新兴市场的潜在需求，继续加大研发投入，持续推进产线建设，全面提升团队能力，推动公司产品线的扩展
和客户资源的累积。未来公司将继续秉承“质量第一、用户第一、服务第一”的理念，立志成为全球领先的
电连接组件产品生产和解决方案提供商。为新能源车中国引领战略、碳达峰和碳中和战略、可再生能源为主
体能源等国家战略提供技术支持和基础服务。
发展战略上，公司通过多年行业内的经验积累，始终把“打好内功、夯实基础”作为企业的立身之本，
将技术创新作为企业的长远之道，以公司内生式发展作为基本驱动力，保持行业内的技术领先优势和成本领
先优势，用高质量的产品和高效率的服务来提高市场渗透率。同时，公司也将根据行业的发展情况，在公司
自身能力范围之内，适当采用前向一体化和横向一体化战略，将产业向部分核心零部件延伸，整合行业内优
秀资产，确保公司产能能够适应和匹配下游行业的高速发展。
竞争战略上，公司始终专注于电连接组件研发、设计、生产、销售、服务。一方面，公司不断改良生产
工艺，通过自动化设计方案的实施和定制化设备的配备，降低人工作业的弊端，持续提升生产效率，逐步实
现公司产品的成本领先战略；另一方面，公司凭借强大的研发设计能力和全套研发、测试设备，以客户需求
为出发点，不断丰富电连接组件产品线，通过质量稳定、技术先进、应用灵活、贴近客户需求的新产品持续
提升客户粘性，提升客户和市场同类产品的占有率。
发展方向上，未来公司将以新能源汽车和储能行业等国家重点支持的新兴行业作为重点发展方向，同时
兼顾工业设备、医疗设备、消费电子等多个领域的协同发展，合理借鉴国内外同行的发展线路和技术路径，
逐步扩展产品的应用场景与领域，提升公司的综合竞争力。
（二）公司的发展目标
公司的未来三年的短期发展目标是：实现宁德、溧阳、宜宾新生产基地的有效投产，加快公司研发中心
的全面升级，提升公司的自动化、信息化和智能化水平，完善供应链管理和供应商评级体系，进一步开发新
能源和储能行业的优秀客户，提升公司产品的市场占有率，助力公司成为国内电连接组件细分行业领军企业
。
公司未来三十年的长期发展目标是：紧跟国家产业发展大局，在新兴产业崛起中实现公司价值，同时响
应国家“一带一路”、“碳中和”、“碳达峰”战略和重要指示，形成完善的电连接组件产品和解决方案体
系，打造全球知名的中国企业，为《中国制造2025》的实现贡献力量。
（三）发行人报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果
1、建立高素质的人才团队及培养体系
公司建立了生产和研发配套结合并高效运转的研发体系，针对客户和市场需求针对性地对产品、工艺和
技术进行研发创新和优化升级，同时通过主动研发创新引领行业前沿技术的发展和产品的更新。自设立以来
，公司一直重视高质量人才团队的建设和培养，目前已拥有一支具备专业知识和行业经验的研发和技术队伍
以及一批操作经验丰富的一线工作人员。截至2024年6月30日，公司研发人员为539人。公司不断完善内外部
人才引进和培养机制，设置了一系列新员工培训课程及实践体验活动，同时通过以老带新的方式将公司多年
积攒的行业和技术经验不断传承，使得公司建立了与公司发展战略相适应的人才梯队。
2、持续加大针对性的研发投入
公司自设立以来，深谙技术创新乃企业长远发展之本，一直高度重视研发创新和工艺改进。公司产品作
为需求量巨大的定制化电子元器件，产品稳定性、良品率和质量品质是电连接组件产品的产业竞争核心。因
此，公司紧跟行业与市场需求的变化，并针对性对主要生产技术和工艺进行创新和升级，对符合市场和客户
需求的产品进行研究开发，逐步形成了以电芯连接组件、动力传输组件、低压信号传输组件为主要的产品体
系。通过持续投入研发是公司实现成为电连接组件行业领先企业战略目标的重要措施。
报告期内，公司研发费用分别为6,091.37万元、9,226.94万元、10,817.18万元和6,493.31万元，同时
，公司的研发投入实现了有效的成果转化。截至本招股意向书签署日，公司及其子公司已取得159项授权专
利，其中发明专利9项。
3、不断加强新能源市场开拓
报告期内，公司在保持与主要客户良好合作关系的同时不断加强市场布局与新客户开拓，完善市场布局
。对于原有客户，公司通过供应符合不同客户要求的定制化产品，深入参与客户新产品开发的方式不断强化
合作关系，持续深化合作内容。同时，公司紧跟国家关于新能源、储能等新兴产业的发展战略，继续在新能
源市场深入开拓，报告期内，公司逐步开拓了小鹏汽车、欣旺达、孚能科技、威睿电动、零跑汽车、蜂巢能
源、亿纬锂能、瑞浦能源等多家知名新能源配套企业和整车厂商并建立了稳定良好的合作关系，目前公司已
进入多家新能源配套企业、储能系统、整车厂商的样品试制或产品验证阶段，未来仍将不断开拓多家优质企
业成为公司合作伙伴。
4、提升内部控制管理水平
公司的主要产品电连接组件型号众多，因此在生产过程中涉及的原材料采购呈现多品种、小批量、定制
化的特点，对公司内部控制管理能力以及各业务部门的执行落实有极高要求。报告期内，公司通过建立科学
有效的决策机制和管理机制，不断完善内部控制管理制度，提升内部管理水平。目前已形成符合公司发展战
略和上市公司规范运作要求的管理体制与结构，以应对下游市场及客户对于供应能力、产品质量、响应速度
等方面的高标准要求。通过一系列内部控制管理制度的实施，公司的内部治理结构日趋完善，管理水平得到
了显著提升。
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