经营分析☆ ◇301636 泽润新能 更新日期：2025-04-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新能源电气连接、保护和智能化技术领域，专业提供光伏组件接线盒产品一体化解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏组件接线盒(产品) 8.14亿 92.96 1.99亿 94.38 24.44
配件及其他(产品) 4964.17万 5.67 645.88万 3.06 13.01
其他业务(产品) 1203.57万 1.37 539.36万 2.56 44.81
─────────────────────────────────────────────────
内销:华东地区(地区) 4.15亿 47.38 --- --- ---
外销:亚洲(地区) 2.66亿 30.31 --- --- ---
内销:华北地区(地区) 1.16亿 13.24 --- --- ---
外销:北美洲(地区) 4878.17万 5.57 --- --- ---
内销:其他地区(地区) 1590.18万 1.82 --- --- ---
其他业务(地区) 1203.57万 1.37 539.36万 2.56 44.81
外销:其他地区(地区) 267.80万 0.31 --- --- ---
其他(补充)(地区) 51.93 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏组件接线盒(产品) 7.95亿 94.17 2.12亿 94.68 26.69
配件及其他(产品) 3220.97万 3.81 450.88万 2.01 14.00
其他业务(产品) 1697.88万 2.01 741.23万 3.31 43.66
─────────────────────────────────────────────────
内销:华东地区(地区) 3.03亿 35.91 --- --- ---
外销:亚洲(地区) 2.84亿 33.62 --- --- ---
内销:华北地区(地区) 1.39亿 16.41 --- --- ---
外销:北美洲(地区) 8671.72万 10.27 --- --- ---
其他业务(地区) 1697.88万 2.01 741.23万 3.31 43.66
外销:其他地区(地区) 1151.97万 1.36 --- --- ---
内销:其他地区(地区) 349.06万 0.41 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏组件接线盒(产品) 5.02亿 96.24 1.35亿 96.53 26.90
配件及其他(产品) 1457.77万 2.79 185.76万 1.33 12.74
其他业务(产品) 504.50万 0.97 299.98万 2.14 59.46
─────────────────────────────────────────────────
外销:亚洲(地区) 1.81亿 34.69 --- --- ---
内销:华东地区(地区) 1.37亿 26.18 --- --- ---
内销:华北地区(地区) 1.30亿 24.93 --- --- ---
外销:北美洲(地区) 4654.78万 8.92 --- --- ---
外销:其他地区(地区) 1218.93万 2.34 --- --- ---
内销:其他地区(地区) 1032.66万 1.98 --- --- ---
其他业务(地区) 504.50万 0.97 299.98万 2.14 59.46
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.14亿元，占营业收入的58.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 26102.53│ 29.80│
│TCL中环 │ 9151.36│ 10.45│
│亿晶光电 │ 8162.15│ 9.32│
│赛拉弗 │ 4147.78│ 4.74│
│大恒能源 │ 3875.25│ 4.42│
│合计 │ 51439.09│ 58.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.53亿元，占总采购额的62.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│苏州宝兴电线电缆有限公司 │ 14346.72│ 25.42│
│杭州道铭微电子有限公司 │ 6302.95│ 11.17│
│安徽钜芯半导体科技股份有限公司 │ 5612.79│ 9.94│
│泰科电子（上海）有限公司 │ 4927.44│ 8.73│
│双日集团 │ 4142.93│ 7.34│
│合计 │ 35332.84│ 62.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
公司是一家专注于新能源电气连接、保护和智能化技术领域，专业提供光伏组件接线盒产品一体化解决方案
的高新技术企业及国家级专精特新“小巨人”企业。自设立以来，公司始终紧跟全球太阳能光伏组件的技术
发展路线，通过持续技术创新和产品研发，致力于为下游行业和客户提供安全、可靠、高效、智能的光伏组
件接线盒系列产品。
公司秉承技术驱动、市场导向的理念，通过多年的技术积累，在国内外光伏组件接线盒领域确立了较为
突出的行业地位和品牌形象，截至报告期末，公司已形成自主研发的境内专利101项，其中发明专利27项，
形成境外发明专利4项。
公司参与了光伏组件接线盒国家标准GB/T37410-2019《地面用太阳能光伏组件接线盒技术条件》的制定
，担任中国光伏行业协会会员单位、亚洲光伏产业协会理事单位、江苏省光伏产业协会理事单位。公司Z8X
产品为全球首个取得TUV莱茵35A认证的光伏组件接线盒，ZS产品为中国大陆首款通过TUV莱茵认证的智能接
线盒产品，Z8S产品为中国大陆首个取得TUV莱茵认证的三分体智能接线盒，Z8H产品为全球首个通过国家光
伏质检中心CPVT深蓝海洋认证的接线盒产品，Z8C产品为行业首个两部件结构接线盒，是国内电气连接点最
少的晶硅组件三分体接线盒，荣获―光能杯‖2021年度单品、2022年―质胜中国‖光伏零部件接线盒优胜奖
、“光能杯”2023最具影响力场景化产品，入围全美顶级光伏产品名录。
凭借自身设计开发、品质管控和服务响应的综合优势，公司与客户A、Maxeon、客户B、客户C、Sonnenk
raft等国际知名光伏组件企业，TCL中环、阿特斯、协鑫集成、亿晶光电、润阳股份、赛拉弗、大恒能源、
海泰新能、中清光伏等国内领先的光伏组件厂商建立了良好的合作关系，最终产品广泛应用于海内外太阳能
光伏电站。
公司利用在光伏组件接线盒领域的技术储备，近两年加快了对新能源汽车连接和保护的功能嵌件产品的
研发和生产技术布局。公司已经与骆驼集团签署战略合作协议，成为其新能源汽车辅助电源电池盒的重要供
应商，与武汉嘉晨合作成为其BDU电池盒供应商。公司通过骆驼集团向宝马、奔驰、小鹏、蔚来等多家整车
厂商供应新能源汽车辅助电源电池盒。小鹏车型、蔚来车型项目辅助电源电池盒已向骆驼集团量产供应，宝
马车型项目、奔驰车型项目的辅助电源电池盒及武汉嘉晨的首款BDU电池盒已进入中批量试产阶段。此外，
公司致力于新能源汽车三电系统核心部件中的电气连接与保护产品的开发与布局，新能源汽车连接和保护的
功能嵌件产品业务未来有望成为公司新的增长点。
●未来展望:
（一）发展战略规划
发行人发展战略紧跟市场的发展，将始终专注于新能源行业，特别聚焦于太阳能光伏、新能源汽车和储
能行业细分领域的发展机会。公司将结合自身的技术专长与积累，通过持续的创新，不断开发有竞争力的产
品，满足客户的需求，为新能源行业的发展作出贡献。自公司成立以来，相继开发出了不同型号规格的光伏
组件接线盒产品，也开发了应用于储能、光储一体化、新能源汽车以及氢能发电等行业的新产品，满足国内
外客户的需求。公司迄今先后荣获高新技术企业、常州市绿色工厂、常州市工程技术研究中心、国家级专精
特新“小巨人”企业、“光能杯”最具影响力光伏辅材企业、“光能杯”最具影响力光伏零部件企业等荣誉
资质。
1、产品发展战略
公司坚持“创新为王”的产品技术方针，专注于新能源行业的多样化，差异化产品发展策略。对于通用
光伏组件接线盒产品，跟紧市场对产品性价比的不断追求，利用自身经验，在提高产品可靠性和简约化方向
上持续突破，同时紧跟下游组件发展趋势，布局如异质结、钙钛矿等新型光伏电池组件适配的光伏组件接线
盒研发工作，保证公司产品顺应行业技术发展趋势、满足市场需求；对智能光伏组件接线盒产品，抓住快速
增长的分布式市场对智能产品需求增加的市场契机，依据自身多年经验，持续增加研发投入，开发更安全、
可靠等性价比更高的产品，在公司产品差异化上不断寻求突破。
除了现有光伏行业产品，利用现有研发团队的经验及公司的技术积累，持续不断对产品的种类进行拓展
，专注于新能源中储能、新能源汽车、氢能等领域的连接器、辅助电源电池盒、Busbar等产品的开发。针对
部分客户对产品独特性的要求，加强与新能源行业核心客户的技术沟通交流，积极为其提供更个性化的连接
系统解决方案。
2、生产经营战略
在生产体系建设层面，公司坚持生产经营高度垂直整合的策略，持续不断提升生产自动化水平，在保障
产品质量稳定性的前提下，不断提升生产制造效率和管控生产制造成本。借助公司横向拓展新能源汽车领域
业务的契机，积极推广IATF16949管理体系在公司全品类产品生产上的应用，借鉴汽车行业的质量体系标准
，提高公司生产制造品质的稳定性。
在产能布局层面，公司将紧跟下游组件厂商的全球化产业布局趋势，规划围绕主要光伏市场如北美洲、
东南亚、欧洲等生产基地的建设，通过本地化的生产供应能力提高对客户需求的响应能力。对除太阳能之外
的其他行业例如新能源汽车相关行业，在核心客户的周边区域布局生产基地，提升服务速度和品质。
3、市场拓展策略
公司奉行多样化的市场拓展策略，依托产业集群的区位优势，深化与重要客户的长期合作关系，同时加
强在全国其他区域市场的推广，通过行业协会会议、光伏行业展会、客户拜访等方式积极进行商务拓展，持
续提升公司品牌影响力。
鉴于中国及东南亚仍是太阳能以及其他新能源行业生产的最大区域，公司将重点关注上述区域销售网络
的完善，深化与当地龙头企业的合作关系；对于其他区域，如美国、欧洲、印度等光伏行业发展迅速的国家
或地区，结合公司全球化生产基地的布局，公司计划在当地搭建本地化的销售网络，提高本地化服务响应能
力，助力公司海外市场的进一步发展。
（二）实现战略目标已采取的措施及实施效果
1、公司坚持以技术创新为驱动，以自主研发为导向
公司自成立之初就构建了具有竞争力的研发团队，并通过人才吸纳和人才培养并重的发展策略，建立了
架构合理、经验丰富的研发部门。公司内部崇尚“工程师文化”，一贯注重技术自主研发与创新，秉持研发
促进技术进步，创新驱动企业发展的信念，以技术创新作为公司核心发展战略，建立了完善的研发体制，围
绕下游光伏组件的技术发展趋势，在光伏组件接线盒及连接器的盒体结构设计、电路设计、导电性能、承载
能力、可靠性、智能化等领域进行创新。凭借深耕行业多年的经验以及持续对新技术、新工艺的研究，公司
在创新产品的开发上不断取得突破。公司开发的新一代接线盒Z8C，以创新性的二极管引线弯折延压设计，
在提升电路安全性的同时降低了接线盒的成本，符合行业降本增效的发展趋势，荣获了2022年“质胜中国”
光伏零部件接线盒优胜奖、光能杯2021年度单品、“光能杯”2023最具影响力场景化产品等奖项。
在智能接线盒领域，公司使用的高集成化芯片极大降低了电路的老化失效率，极大的提升了产品的可靠
性，公司推出的智能优化器Z8S极具创新的三分体结构设计不同于市场上主流的一体化设计，更加精细化的
做到了太阳能组件子串级优化，提高了优化效率，为中国大陆首个取得TUV莱茵认证的三分体智能接线盒。
除了在光伏行业不断寻求产品突破外公司利用在光伏组件接线盒领域的技术储备，近两年加快了对新能
源汽车连接和保护的功能嵌件产品的研发和生产技术布局。公司已经与骆驼集团签署战略合作协议，成为其
新能源汽车辅助电源电池盒的重要供应商，与武汉嘉晨合作成为其BDU电池盒供应商。公司通过骆驼集团向
宝马、奔驰、小鹏、蔚来等多家整车厂商供应新能源汽车辅助电源电池盒。小鹏车型、蔚来车型项目辅助电
源电池盒已向骆驼集团量产供应，宝马车型项目、奔驰车型项目的辅助电源电池盒及武汉嘉晨的BDU电池盒
已进入中批量试产阶段，新能源汽车连接和保护的功能嵌件产品业务未来有望成为公司新的增长点。公司通
过不断地技术创新，实现了产业的横向拓展和融合发展。
2、全球化的生产布局和质量第一的生产方针
公司积极推进全球化发展战略，在光伏领域，顺应下游组件厂商的全球化趋势并结合太阳能光伏在全球
各个区域的发展情况，公司已于2023年8月15日设立泽润（泰国）有限公司作为公司在泰国的生产基地，泰
国生产基地建成投产后，产品可以覆盖美国、欧洲、东南亚、印度、澳大利亚等全球各个地区；在新能源汽
车领域，为支持重要战略客户的发展，公司已设立湖北泽润并建立生产基地，为骆驼新能源电池项目配套进
行生产，大大提高了客户服务的效率和效果，增加了客户黏性。
在生产管理层面，公司始终将产品质量第一树立为公司的战略发展方针，公司的智能化生产MES系统已
经应用于公司的所有制造基地，借助ERP/MES信息体系，在统一平台上集成生产调度、产品跟踪、质量控制
、设备故障分析、网络报表等管理功能，在提高产品供应能力的同时提升产品质量稳定性，满足下游客户日
益严格的产品质量需求，持续打造全球化、自动化的智能生产车间。
3、积累优质客户资源，组建专业的销售团队
经过多年的耕耘，伴随着公司产品技术水平的发展，公司在行业内的品牌知名度也在不断提升并积累了
优质的客户资源，与客户A、Maxeon、客户B、客户C等海外头部光伏企业以及阿特斯、TCL中环、亿晶光电、
润阳股份、赛拉弗等国内知名的光伏企业保持了长期良好的合作关系。与知名光伏企业的密切合作为公司带
来了稳定的产品订单，使公司业务实现稳步发展，公司在设计开发、品质管控和服务响应的综合优势有助于
深度绑定公司与客户的利益，实现长期稳定的合作关系。公司目前已建立一支营销能力强、经验丰富的专业
销售服务团队，核心团队成员具备10余年国内外光伏行业从业经验，对于行业趋势和客户需求有更深刻的理
解，且部分人员具备技术背景，能够与客户就产品参数、应用场景、技术创新等方向进行深入探讨，更好的
了解客户的潜在需求，并有针对性地推荐满足其需求的产品；在持续合作阶段，销售团队定期组织回访调研
，了解客户最新需求，并与公司研发、生产人员协同合作，促进产品优化改进，深化与客户的合作关系。优
质的客户资源及稳定的客户关系为公司募投项目新增产能提供了产能消纳的保障，为公司进行大规模产品扩
产提供了支持和信心。
（三）未来规划采取的措施
1、加强产品开发
未来公司将坚持“创新为王”的理念，不断提高企业的技术水准，为客户提供差异化、高性价比的产品
。对于通用接线盒产品，公司将继续增强对新材料，新工艺的研究，加大对实验室的投入，积极对接认证机
构及行业标准协会，为成为行业标准制定者的目标努力。对于智能接线盒产品，公司计划增强电子工程团队
的成员配备和技术实力，加强产品的设计、开发和测试能力，提高对于智能化产品中应用电路设计、模块布
局、产品结构设计等方向的技术研发能力，完善公司智能接线盒的产品性能，提升公司在智能接线盒领域的
核心竞争力。同时，为了抓住新能源行业中储能、新能源汽车、氢能等领域的发展机遇，不断引进专业性人
才，开发专注于新能源行业多个领域的新产品研发，逐步形成公司的产品系类。
2、构建全球化生产基地
为了紧跟下游光伏组件企业全球化产业布局的趋势，提升公司对于北美洲、东南亚、欧洲等地区的产能
覆盖能力，公司积极布局泰国、美国地区的生产制造基地，贴合下游客户的生产布局，强化公司服务响应能
力，为客户提供更快捷、专业、便利的服务，未来将根据实际业务需求进行其他地区生产基地的布局。公司
将持续完善生产管理流程，在全生产基地应用MES、ERP等生产管理系统，协调管理各个基地的生产经营情况
，发挥全球化生产、采购以及服务的优势。
3、积极进行商务拓展
公司将继续依托产业集群的区位优势，凭借公司优异的产品创新能力和质量控制水平，一方面，巩固现
有重要客户的合作，公司销售团队将定期组织回访调研，了解客户最新需求，并与公司研发、生产人员协同
合作，促进产品优化改进，深化与客户的合作关系；另一方面，公司将继续加强在全国其他区域市场的推广
，通过行业协会会议、光伏行业展会、客户拜访等方式积极进行商务拓展，持续提升公司品牌影响力。对于
海外市场，公司将依托多年海外业务的经验优势和国际市场口碑，在光伏行业发展迅速的国家或地区，如东
南亚、美国、欧洲等地搭建本地化的销售网络，结合公司全球化生产基地的布局，提高公司海外市场本地化
服务响应能力，助力公司海外市场的进一步发展。
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