经营分析☆ ◇301658 首航新能 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新能源电力设备研发、生产、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
并网逆变器(产品) 7.49亿 51.01 2.46亿 48.00 32.86
储能逆变器(产品) 3.66亿 24.94 1.72亿 33.60 47.06
储能电池(产品) 3.18亿 21.63 9020.12万 17.58 28.39
配件及其他(产品) 3327.24万 2.26 268.27万 0.52 8.06
其他业务(产品) 234.10万 0.16 151.60万 0.30 64.76
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.20亿 83.06 4.75亿 92.61 38.94
境外(地区) 2.47亿 16.78 3638.39万 7.09 14.76
其他业务(地区) 234.10万 0.16 151.60万 0.30 64.76
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 11.60亿 78.99 --- --- ---
直销模式(销售模式) 3.06亿 20.85 --- --- ---
其他业务(销售模式) 234.10万 0.16 151.60万 0.30 64.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
并网逆变器(产品) 20.60亿 55.03 5.80亿 49.15 28.14
储能电池(产品) 8.86亿 23.67 2.23亿 18.87 25.12
储能逆变器(产品) 7.49亿 20.01 3.59亿 30.42 47.90
配件及其他(产品) 4048.22万 1.08 1624.35万 1.38 40.13
其他业务(产品) 751.07万 0.20 210.66万 0.18 28.05
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 28.23亿 75.41 11.13亿 94.36 39.42
境外(地区) 9.13亿 24.39 6442.67万 5.46 7.06
其他业务(地区) 751.07万 0.20 210.66万 0.18 28.05
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 27.38亿 73.15 --- --- ---
直销模式(销售模式) 9.98亿 26.65 --- --- ---
其他业务(销售模式) 751.07万 0.20 210.66万 0.18 28.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
并网逆变器(产品) 18.15亿 40.74 6.23亿 39.45 34.29
储能逆变器(产品) 13.73亿 30.81 6.35亿 40.26 46.28
储能电池(产品) 12.46亿 27.96 3.11亿 19.70 24.95
配件及其他(产品) 2128.29万 0.48 860.03万 0.54 40.41
其他业务(产品) 62.91万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 39.93亿 89.60 14.82亿 93.92 37.11
境外(地区) 4.63亿 10.39 9539.56万 6.05 20.61
其他业务(地区) 62.91万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 36.11亿 81.01 --- --- ---
直销模式(销售模式) 8.46亿 18.97 --- --- ---
其他业务(销售模式) 62.91万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
并网逆变器(产品) 11.77亿 64.49 3.41亿 56.00 28.95
储能逆变器(产品) 4.21亿 23.04 2.18亿 35.82 51.82
储能电池(产品) 2.17亿 11.90 4612.70万 7.58 21.24
其他业务(产品) 814.23万 0.45 260.67万 0.43 32.01
配件及其他(产品) 217.03万 0.12 103.29万 0.17 47.59
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 16.00亿 87.62 5.77亿 94.80 36.07
境外(地区) 2.18亿 11.94 2905.69万 4.77 13.33
其他业务(地区) 814.23万 0.45 260.67万 0.43 32.01
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 15.30亿 83.82 --- --- ---
直销模式(销售模式) 2.87亿 15.73 --- --- ---
其他业务(销售模式) 814.23万 0.45 260.67万 0.43 32.01
其他(补充)(销售模式) 60.93 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售7.60亿元，占营业收入的51.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│ZCS │ 45782.60│ 31.16│
│EnergyNAT │ 10487.92│ 7.14│
│CORAB │ 9056.95│ 6.16│
│Havells │ 5648.77│ 3.84│
│创维光伏 │ 5007.35│ 3.41│
│合计 │ 75983.59│ 51.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购1.70亿元，占总采购额的29.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│欣成源 │ 4190.63│ 7.35│
│力王高科 │ 3711.56│ 6.51│
│亿纬动力 │ 3448.07│ 6.05│
│宝惠电子 │ 3217.47│ 5.64│
│英臻科技 │ 2443.51│ 4.28│
│合计 │ 17011.24│ 29.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）发行人主营业务概况
公司是一家专业从事新能源电力设备研发、生产、销售及服务的高新技术企业，专注于太阳能电力的转
换、存储与管理，为工商业用户、家庭用户及地面电站等提供光伏发电与储能系统设备，核心产品涵盖组串
式光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、储能电池及光伏系统配件等。
自2013年成立以来，公司始终专注于新能源电力设备的研发、生产、销售及服务，坚持以光伏能源发展
趋势为导向，以行业及产业政策为指导，以下游客户实际需求为基础，持续进行技术创新与产业化应用，已
逐步形成较为成熟的产品开发流程。公司主要产品先后获得中国CQC、中国“领跑者”、欧盟CE、德国TüV
等30余个国家或地区的认证，销往国内及欧洲、亚太、拉美、中东及非洲等全球多个地区。
（二）发行人主要产品
1、发行人主要产品类型
公司的主要产品包括组串式光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、储能电池及光伏系统配件等，其中光伏
并网逆变器、光伏储能逆变器和储能电池是公司的核心产品。
2、发行人主要产品简介
（1）光伏并网逆变器
光伏并网逆变器将光伏发电系统产生的电力转换成符合电网要求的交流电后，可以直接接入公共电网。
光伏并网逆变器为公司报告期内最主要的产品，具有转化效率高、性能安全可靠等特点，可满足户内、
户外等不同的应用环境要求，广泛应用于住宅、工商业屋顶、地面电站等光伏发电系统。公司光伏并网逆变
器具有多种规格型号的机型，功率范围涵盖1.1kW~350kW，能够满足地面电站、工商业、住宅等多场景下的
使用需求。
（2）光伏储能逆变器
光伏储能逆变器在将光伏发电系统产生的电力进行转换的基础上，将储能电池和电网进行连接，通过交
直流电双向变换和对储能电池充放电过程的控制，实现发电系统余电存储，并在电能不足时进行释放供电。
光伏储能逆变器可应用于电源侧、电网侧和用户侧，起到平滑输出功率曲线、降低电网调度压力、节省用电
成本等作用。区别于电流单向通过的并网逆变器，储能逆变器需要实现双向电流变换，技术难度更大、安全
性要求更高。
光伏储能逆变器为行业未来发展的重要方向之一，是公司报告期内销售规模较大的主要产品。公司基于
丰富的行业经验和对于行业发展趋势的判断，于2015年开始进行光伏储能逆变器相关技术工艺的研发，为国
内较早进行储能逆变器研发和“光储一体化”解决方案探索的企业之一。截至目前，公司光伏储能逆变器功
率范围已涵盖3kW~20kW，适用于户用、小型工商业并离网储能多种场景。
（3）储能电池
近年来，电化学储能技术在电力系统，特别是光伏发电系统中的应用迎来快速增长，“光储一体化”已
成为光伏行业的主要发展趋势。光伏发电对于光照等自然条件具有较强的依赖，电力输出具有波动性和周期
性特征。较强的电力波动对于电网的安全性和稳定性会造成损害，周期性特征也导致了光伏发电量与用电需
求存在不匹配性。
光伏发电与储能技术的结合能够为光伏发电系统提供一定的缓冲，起到平滑电力输出和能量调度的作用
，从而实现电力系统的稳定运行和电能的充分消纳。因此，储能技术是光伏能源实现大规模应用的关键性技
术之一，随着全球能源转型加速，储能市场需求不断扩大。
储能电池产品是公司产品谱系的有效补充和完善，也是公司未来重点发展方向之一。公司的储能电池主
要为磷酸铁锂电池，能够适配多品牌光伏储能逆变器，主要应用于户用及小型工商业储能。
（4）光伏系统配件及其他
光伏系统配件及其他包括数据采集棒、防逆流控制器等。数据采集棒通过多种通讯方式采集逆变器的运
行数据，并将数据发送至云数据监控平台，客户通过电脑、手机等接入，对于光伏发电系统的发电情况进行
可视化实时监控，运维人员亦可通过云数据监控平台了解接入系统的工作情况，精确定位故障设备，提高运
维与售后效率；防逆流控制器通过实时监测交流端低压侧电网的电流大小和方向信号，相应调节系统的发电
功率，实现光伏发电功率只用于本地负载消耗，发电功率大于负载功率时不向电网馈电。
●未来展望:
（一）公司未来发展总体战略规划
公司以“成为数字能源系统解决方案的领航者”为宗旨，以“科技改变能源结构”为使命，坚持“厚德
为首，百竹成航”的核心价值观，通过“以技术为引领、以创新为驱动”的经营理念，携手全球合作伙伴助
力构建以数字新能源为主体的电力系统，致力于成为全球领先的高科技数字能源企业，为客户提供全球领先
水准的产品、服务以及整体解决方案。通过自身的不懈努力，为推动全球清洁能源的广泛应用与普及贡献自
己的力量，成为全球碳中和、碳达峰的参与者、建设者与贡献者。
公司将在清洁能源转换技术领域和储能技术领域坚持开拓创新，及时把握市场客户需求及行业技术路线
变化趋势，不断丰富产品谱系、提升产品品质和服务质量、完善整体解决方案能力，从而进一步巩固并增强
公司现有竞争优势。
在市场战略规划方面，公司将在持续巩固目前优势市场的基础上，结合不同国家及地区的差异化需求，
积极拓展北美、日韩等光伏发达国家市场和中东、南美等新兴光伏市场；同时，公司将积极响应国家战略，
助力我国清洁能源产业的大规模开发和高质量发展，不断提升公司产品的国内销售规模，落实国家碳达峰行
动方案。
在产品战略规划方面，公司将通过持续的研发投入、技术攻关及产学研合作，在深化现有产品运用新技
术的同时，持续开发大功率产品系列，实现从户用、小型工商业光伏与储能市场向工商业大型地面电站市场
的拓展。同时，公司还将在光储数字能源相关应用领域进行研发投入，进一步丰富产品结构与技术储备，开
发公司的第二增长曲线，储备第三增长曲线业务，提升公司可持续发展及盈利能力。
在公司品牌规划方面，公司报告期内对部分国家及地区的客户仍采取ODM产品销售模式。随着本次募投
项目“营销网络建设项目”的实施，公司将以此为契机，完善全球的营销组织布局和全球服务体系建设，强
化“SOFARSOLAR”产品与品牌在全球市场的推广，提升“SOFARSOLAR”品牌的知晓度，逐步完成从产品销售
到品牌营销的转变，打造全球知名的数字能源系统解决方案提供商品牌。
（二）报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果
为实现上述发展战略规划，报告期内公司已采取的措施及实施效果如下：
1、把握行业发展方向，布局储能领域
公司为国内较早进行储能逆变器研发和“光储一体化”解决方案探索的企业之一，于2016年度推出储能
逆变器机型、于2020年度推出储能电池产品。截至目前，公司光伏储能逆变器功率范围已涵盖3kW~20kW，20
21年度、2022年度、2023年度和2024年1-6月，公司储能逆变器与储能电池销售金额合计分别为63,792.51万
元、261,932.00万元、163,520.95万元和68,412.37万元，占公司主营业务收入的35.10%、58.78%、43.77%
和46.64%。
2、以市场需求为核心，持续丰富产品谱系
公司成立初期产品以小功率逆变器为主，主要面向国内市场销售。公司坚持以创新驱动发展，产品谱系
与产品结构不断丰富，报告期内对于产品进行全面升级，已发布最大功率至350kW的并网逆变器，并推出了
新一代储能逆变器及储能电池产品、集中式储能系统、微逆系统等系列产品，产品已可广泛应用于地面电站
、工商业、住宅等多场景下的电力转换、电力存储、可视化监测及运维等，满足下游市场的多类型需求。
3、加强人才队伍建设，提升综合服务能力
公司对于人才队伍建设给予高度重视，通过提供具有竞争力的薪酬、实施股权激励计划、定期组织业务
培训、建立明确晋升渠道、营造良好的文化氛围等一系列措施，一方面吸引行业优秀人才，另一方面充分调
动现有员工的积极性。报告期内，公司引入了多位在行业内具有丰富经验的研发、管理、营销、运营人才，
技术研发人员人数从2021年末的229人增加至2024年6月末的525人。同时，通过自动化生产线投入和引入战
略投资者，实现了产业链延伸，一体化综合服务能力持续增强。
（三）保障未来发展规划实现采取的措施
为保障未来发展规划的实现，公司拟采取的主要措施如下：
1、市场开拓计划
在市场开拓方面，公司将持续加大在现有优势市场客户开拓和营销网络建设方面的资金投入，同时积极
开拓如北美、日韩等光伏产业发达市场，对公司尚未建立优势的海外市场，以及国内大型光伏电站市场，通
过展会推介、商务拜访、参与招投标等方式建立新的优势市场。在全球市场布局方面，除通过本次募投项目
“营销网络建设项目”的实施，在全球主要光伏市场设立分子公司或服务网点外，公司将进一步构建全球范
围的生产、营销及售后服务网络，有效提升公司对全球客户的响应速度和供应能力。
2、技术研发计划
公司将持续加大研发投入，加强技术研发过程管控，形成系统化的研发与创新机制，确保公司在技术路
线与产品功能等方面保持行业领先。同时，在自主创新的基础上，公司将进一步加强与境内外知名科研院所
、产业上下游领先企业的深度合作，为公司的自主创新提供有效的技术资源补充，坚持自主创新与合作研发
相结合的策略，形成可持续的创新能力。在技术研发方向上，重点着力于清洁能源存储与应用的研发与技术
攻关。
3、品牌建设与推广计划
面对全球光伏市场分布的区域性特点和差异化竞争格局，公司将围绕品牌定位，深挖品牌价值，通过全
球行业展会、区域性产品推广、线上品牌宣传投放、新产品发布等方式，进一步提升公司的品牌价值和影响
力，提升终端用户对于公司品牌的认知度，实现“SOFARSOLAR”从逆变器品牌逐步转变为全球知名的数字能
源系统品牌。
4、管理体系化建设计划
公司全面导入三年战略与年度计划及预算管理体系，将持续完善业务流程体系建设，不断加强精益化生
产管理，引入LTC、IPD等管理流程模式，建设与实施MES、PLM管理系统，逐步实现从销售业务机会到生产管
理，从订单交付到服务体系的全流程信息化。同时，在现有制度基础上，进一步完善与更新工作标准与管理
标准，关键任务与管理指标在全公司进行统一，不断完善岗位目标与岗位职责管理制度。在财务和人事管理
体系方面，进一步完善预算管理和绩效考核管理制度，通过预算管理和绩效考核相结合的方式，提升各业务
板块与职能部门主人翁意识与主动性，有效提高公司全员客户导向的意识，提升整体经营效率与管理效率。
5、人力资源发展计划
人才是公司能够可持续发展的基础与关键，公司将采取部分核心与专家级人才外部吸引、主体人才内部
培养、校企合作输送潜力人才等多元化相结合的人才策略。在积极引入业内外、国内外优秀的技术、营销、
管理人才的同时，建立和完善公司人才培养制度以及评价体系，通过持续系统的培养、专业化的培训，提高
公司员工专业技能、管理能力以及岗位胜任度，并定期对关键人才进行识别，按照储备管理人员标准进行关
键人才的职业规划。同时，建立公平、公正、透明的奖惩、激励与晋升机制，为优秀人才提供良好的上升渠
道，建立有行业竞争力的薪酬体系，提升团队的稳定性与凝聚力。
6、融资计划
本次上市融资成功后，公司将重点保障本次募集资金项目顺利建设实施，创造良好的经营业绩回报股东
。同时，公司也将根据业务发展情况和资金需求状况，充分评估论证，在保障股东权益的前提下，采取股权
、债权等多种方式制定融资计划，以满足公司未来发展需要。
（四）业务发展计划的假设和面临的主要困难
1、业务发展计划实施的假设条件
上述业务发展计划主要是依据以下假设条件，以公司现有的业务发展条件、市场地位和竞争优势为基础
所制定的：
（1）本次募集资金能及时到位，募集资金投资项目能顺利如期完成；
（2）公司经营管理层和核心人员未发生重大变化；
（3）公司主要经营所在地区及业务涉及地区的社会经济环境无重大变化；
（4）公司所遵循的国家现行法律、法规及产业政策无重大不利变化；
（5）公司所处行业及市场处于正常的发展状态，未出现重大的市场突变；
（6）无其他不可抗力因素造成的重大不利影响。
2、业务发展计划实施中面临的主要困难
（1）资金压力
上述业务发展计划的实现需要投入大量资金作为保障，若维持公司快速发展所需的资金来源未能得到充
分保障，将影响到上述计划的实施及公司发展目标的实现。
（2）管理瓶颈
目前公司处于快速发展阶段，需及时建立与业务发展规模相适应的现代化管理体系、优化管理流程与管
理制度，以提升管理效率，实现公司的高效可持续发展。若公司的内部管理水平无法与其增长的业务规模相
适应，将影响到上述计划的实施及公司发展目标的实现。
（3）人才缺口
经过多年的发展与积累，公司目前在管理、研发、市场等方面均已拥有综合能力较强、行业经验较为丰
富的专业团队，人才储备较为充分。但随着业务规模提升和业务范围的扩展，未来还需补充相关专业人才，
以确保公司业务发展计划的实施。
3、确保计划实现拟采用的措施
（1）加强募集资金管理
通过本次公开发行股票，将为公司实现上述目标提供资金支持。公司将认真组织募集资金投资项目的实
施，确保公司募集资金投资项目能顺利投产，从而进一步提升公司在光伏、储能领域的核心竞争力。
（2）加快人才引进、培养
公司将通过内部培养和外部引进人才两种途径实现人才的积累。公司将与相关科研院所和高等院校进行
合作，鼓励高校优秀毕业生到公司就业，同时利用合作高校的资源对公司技术人员和有潜质的员工进行培训
和深造，培养适应公司发展的高级人才。
（3）完善制度、提升效率
公司将进一步健全管理制度，优化内部流程，加强企业基础管理工作，提高董事会、管理层的经营决策
能力和日常管理能力，强化各项决策的科学性和透明度，提升公司运营效率。
（五）对未来发展规划的声明
公司对未来发展规划的声明如下：
未来发展与规划是公司在当前经济形势、市场环境和政策环境下，对可预见的将来做出的发展计划和安
排。公司存在根据经济形势和经营实际状况对发展目标进行调整的可能。在公司上市后，将通过定期报告持
续披露规划实施和目标的实现情况。
〖免责条款〗
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