经营分析☆ ◇301665 泰禾股份 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药产品以及功能化学品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农药(行业) 36.02亿 85.02 6.75亿 75.56 18.75
功能化学品(行业) 4.74亿 11.20 1.75亿 19.56 36.83
其他(行业) 1.60亿 3.78 4359.34万 4.88 27.24
─────────────────────────────────────────────────
除草剂(产品) 19.29亿 45.52 3.21亿 35.87 16.62
杀菌剂(产品) 14.65亿 34.58 3.28亿 36.68 22.37
功能化学品(产品) 4.74亿 11.20 1.75亿 19.56 36.83
其他(产品) 3.68亿 8.70 7057.28万 7.90 19.15
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 32.52亿 76.78 6.82亿 76.36 20.98
内销(地区) 9.84亿 23.22 2.11亿 23.64 21.47
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 42.36亿 100.00 8.94亿 100.00 21.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
除草剂(产品) 8.90亿 45.42 1.46亿 37.70 16.39
杀菌剂(产品) 6.52亿 33.29 1.20亿 31.04 18.40
功能化学品(产品) 2.75亿 14.02 1.04亿 26.87 37.82
其他(产品) 1.42亿 7.26 1699.43万 4.39 11.95
─────────────────────────────────────────────────
外销产品(地区) 14.54亿 74.20 2.87亿 74.27 19.76
内销产品(地区) 5.00亿 25.49 9621.13万 24.88 19.26
其他(地区) 595.67万 0.30 330.82万 0.86 55.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
除草剂(产品) 18.79亿 48.57 4.39亿 47.86 23.35
杀菌剂(产品) 11.87亿 30.69 2.35亿 25.62 19.78
功能化学品(产品) 5.06亿 13.09 1.77亿 19.35 35.02
其他(产品) 2.96亿 7.65 6575.09万 7.17 22.23
─────────────────────────────────────────────────
外销产品(地区) 29.46亿 76.15 7.15亿 78.05 24.29
内销产品(地区) 8.75亿 22.61 1.56亿 17.04 17.86
其他(地区) 4769.33万 1.23 4494.46万 4.90 94.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
除草剂(产品) 28.17亿 55.25 7.39亿 54.07 26.23
杀菌剂(产品) 15.92亿 31.23 4.69亿 34.30 29.44
功能化学品(产品) 3.70亿 7.25 1.16亿 8.50 31.44
其他(产品) 3.20亿 6.27 4274.17万 3.13 13.37
─────────────────────────────────────────────────
外销产品(地区) 45.49亿 89.22 12.39亿 90.68 27.24
内销产品(地区) 5.29亿 10.38 1.10亿 8.02 20.70
其他(地区) 2066.02万 0.41 1777.37万 1.30 86.03
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售14.13亿元，占营业收入的33.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 51643.27│ 12.19│
│第二名 │ 36401.52│ 8.59│
│第三名 │ 23119.09│ 5.46│
│第四名 │ 15089.48│ 3.56│
│第五名 │ 15033.53│ 3.55│
│合计 │ 141286.89│ 33.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.87亿元，占总采购额的26.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 16243.12│ 6.23│
│第二名 │ 15352.02│ 5.89│
│第三名 │ 14258.13│ 5.47│
│第四名 │ 12546.95│ 4.81│
│第五名 │ 10313.93│ 3.96│
│合计 │ 68714.15│ 26.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为制造业中的C26化学原料和化学制
品制造业。公司主要从事农药产品以及功能化学品的研发、生产和销售。公司在百菌清、嘧菌酯、24-D等三
大核心产品上拥有行业领导地位，生产规模及综合技术方面居于行业领先水平。
公司以自有技术为依托，以丰富的制造管理经验和良好的国际市场信誉为基础，面向全球客户开展产品
的销售和定制业务，是一家在核心技术、核心工艺和核心产品上拥有行业领先地位的集团化制造企业。
报告期内，公司所在农药行业发展状况及趋势如下：
（一）全球农药行业情况
1、复杂多变的经济环境，不确定因素的增加，企业在巨大的挑战中寻找机遇
2024年，全球经济面临大国博弈加剧，地缘政治局势持续紧张，贸易碎片化加剧，全球经济增长动力不
足等诸多不确定性。在全球经济周期下，农药行业同样面临诸多挑战：保护主义抬头，加剧贸易壁垒；美联
储开启降息周期，美元汇率指数持续波动；地缘政治风险上升，加剧全球航运价格以及能源和粮食价格的波
动；部分发展中国家债务违约风险上升，对当地市场的经营活动稳定性产生不利影响；全球变暖，极端天气
多发态势持续，对农业生产与农药经营的干扰越发频繁。在这样的环境下，整体农药行业也结束连续3年的
增长，2024年全球农药行业预计收缩6.3%，市值降至700.61亿美元（根据AgbioInvestor数据）。
中国是全球农药的主要生产和出口国，全球约70%农药依赖中国供应，基于过去三年新一轮农药产能的
扩增及释放，大部分原药品种处于供大于求的状况，从供应端来看，产能的过剩使得农药产品价格下跌。据
中国农药工业协会统计，2024年12月农药价格指数（CAPI）为80.14，环比下跌0.99%，同比下跌10.44%。整
体来看，大部分农药产品价格保持在低位甚至成本线运行。同时，受全球经济持续低迷，需求不振，粮食价
格低位徘徊等因素叠加影响，农户偏向压低农业投入品成本以平衡收益，业内企业纷纷以价换量维持市场份
额，农药行业进入微利周期，企业利润空间收窄。渠道采购模式变得谨慎，给农药公司的供应链组织带来较
大的挑战。
在此环境下，农药制造企业面临着政策倒逼转型、市场深度内卷、技术迭代加速等多重压力，继发布《
“十四五”全国农药产业发展规划》后，2023年以来，国家发展改革委、工业和信息化部及行业主管部门相
继发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》、《农药登记管理办法》、《农药经营许可管理办法》、《
精细化工产业创新发展实施方案（2024-2027年）》等文件的修订草案征求意见稿，对有关农药管理方面的
政策更新落地，或将进一步推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强。
企业需以技术创新为矛、成本控制为盾，方能在行业竞争中占据先机，技术升级、产业链整合和国际化
布局成为农药企业竞争策略，具有强大品牌和市场影响力、研发与管理创新力、研产销一体化，供应链稳定
，本质安全及HSE水平领先、高水平工程建设、坚持降本增效、卓越运营的头部企业将获得长期稳定向好的
发展空间，而较弱的中小企业则将面临一定的生存压力。
2、农药行业拥有产业发展的核心支撑，未来仍旧存在增长机会
农药行业作为保障国家粮食安全的重要产业，其刚性需求属性与行业壁垒共同构成产业发展的核心支撑
。农药通过精准防控病虫草害、维持作物健康生长，在降低农作物损失率、提升亩产水平及保障农产品品质
等方面发挥不可替代作用，已成为现代农业生产体系不可或缺的生产资料。
首先，从长期看，随着世界人口的增加、病虫害持续发生，全球农药市场规模将不断增加。根据联合国
《世界人口展望2024》报告预测，全球人口将于2024年中期达到82亿，并将在未来60年增至103亿，持续增
长的人口基数与饮食结构升级形成农药市场长期增长的核心驱动力。虽然2024年全球粮食价格处于周期底部
，但粮食中长期需求明确，广大发展中地区居民饮食结构仍有较大改善空间，支撑了饲用农产品需求，巴西
、美国等粮食主产国也在持续扩大农产品种植面积，长期来看，农药产品终端需求稳中有升。
其次，国家高度重视粮食安全，持续推出农业利好政策以及有利于农药行业创新、绿色、高质量发展的
法律法规。同时，消费者对食品安全和环保的关注也将推动农药行业向更加绿色、可持续的方向发展。
最后，海外市场去库存已近尾声，有望呈现结构性复苏的态势，新周期备货启动推动部分产品需求恢复
。同时，政策引导行业集中度提升，中期来看产品价格将有一定的上升空间。此外，数字化和智能化技术的
应用（例如精准施药）推动行业升级。终端抗性管理和土壤健康需求增加带动新产品销售，病虫害抗药性增
强促使企业加快新药研发，企业通过差异化产品突破同质化困境。
3、品种间发展状态及在各国间的使用差异，带来不同品种的需求和机遇
伴随不同转基因种子的推广，政府的禁限用政策，不同品种的抗性，次新产品（刚过农药专利期的产品
）的进入带来不同品种间的此消彼长：
（1）伴随转基因种子的推广，草铵膦、24-D等品种全球使用量的增速在过去三年明显高于其他品种；
（2）政府的禁限用政策对不同品种的使用量的变化影响很大，如百草枯在中国、巴西、越南、泰国等
市场的禁用促使了草铵膦和敌草快等替代品的全球使用量增速显著；同时，农药的禁限用也促使更高效、绿
色、低毒农药的研发；
（3）针对靶标的病虫草害的抗性变化使用不同品种的交替或混配方案，如巴西为管理大豆锈病的杀菌
剂抗性风险，会使用百菌清或代森锰锌等保护性杀菌剂与三唑类、甲氧基丙烯酸酯类等杀菌剂进行复配或轮
换使用等方式，来进行抗性管理；
（4）次新化合物的快速进入，对仿制型公司的盈利空间及市场份额至关重要，通过提前研发布局、并
在主要市场进行登记和建设项目，可有效抢占次新化合物的高利润率市场窗口期，快速进入市场，以获得较
好的利润。
（二）2025年农药市场展望
1、农药市场趋于活跃，价格将稳中有升。
2024年农药市场总体在库存不断得到消化及产能释放已近尾声的影响下，价格在2023年基础上总体趋稳
，没有再出现大幅度下滑的局面，并且下半年市场及价格开始呈现逐步趋暖回升态势。预计2025年受农业刚
性需求、库存水平趋于合理，极端天气缓解，以及部分企业因成本原因难以与规模企业竞争等多因素影响，
农药市场有望进一步回暖，内卷会趋缓，整体价格也将在稳中进一步上升。
2、渠道商及终端用户采购推迟明显。
近两年以来，大多数农药产品价格处于低位，市场亦呈现供应充足的状态，在此背景下，渠道商及终端
用户采购较正常年份推迟明显并采取“按需采购”的策略，具体表现为：采购周期后移，如用户倾向于在用
药季节临近时集中采购，而非提前备货；库存压力转移，如渠道商减少库存囤积，将库存成本压力转嫁至生
产企业，加剧企业仓储和资金周转压力等，进而给农药公司的供应链组织带来较大的挑战。
3、技术创新驱动高质量发展。
中国仍然是全球最大的原药生产基地，行业正朝着技术创新驱动的高质量发展方向迈进。尽管当前面临
激烈的“内卷化”竞争，但头部企业仍可通过技术突破和工艺升级实现成本优化与效率跃升，从而能够从低
效率的竞争对手中抢占市场份额。企业间在技术方面的竞争将更加聚焦在以下三个维度：新型农药研发、先
进合成工艺、绿色环保生产技术，拥有技术优势的企业将在未来的市场竞争中占据优势。
4、两极分化加剧。
农药行业市场份额集中化进程显著加速，头部企业凭借规模化生产优势、雄厚的资本实力和较强的融资
能力，有望进一步扩大市场份额。而实力较弱的中小企业受限于技术迭代滞后、环保成本攀升、融资渠道较
少等难点，可能面临更大的经营压力，甚至被市场淘汰。未来，行业将呈现“强者恒强、尾部出清”的格局
分化。
二、报告期内公司从事的主要业务
三、核心竞争力分析
（一）研发与创制
依托核心技术和工艺，在核心产品上保持行业领先地位；以环丙氟虫胺的商业化为契机，打通创制产品
商业化路径；逐步实现从传统仿制向仿创结合的发展模式转型。
1、依托核心技术，打造核心产品
技术创新是公司可持续发展的源泉。公司坚持新建项目需有技术进步的原则，经过二十多年的发展，形
成了以氨氧化、氯化、加氢等反应技术为核心的技术创新体系。依托较强的工程化能力，实现全流程连续化
、自动化生产，将百菌清、嘧菌酯和24-D打造成为公司的核心产品，产品规模和质量均达到世界先进水平。
基于核心技术，结合工艺创新，开发了附加值高、应用前景较好的中间体如四氯丙烯产品及功能化学品MXDA
。在自主创新方面，公司开发了氨氧化、连续氯化、连续催化加氢、氟化、新型杂环合成和偶联等制备技术
，成功开发了嘧菌酯的自主专利生产技术以及24-D、苄草丹和野麦畏的清洁生产技术自主创新成果逐渐沉淀
转化为公司核心技术。在集成创新方面，公司在引进技术的基础上，开发了COS连续化生产技术，技术安全
、环保优势明显。
通过自主和集成创新，公司不断延伸产品链，将现有的中间体四氯丙烯产品进一步延伸至制冷剂领域，
COS如经进一步提纯，可用于集成电路相关领域。
2、新农药创制效果初现
新农药创制是公司的战略业务之一。公司引进国内知名学科带头人，组建专业队伍，建立新药创制平台
，并配有功能齐全的合成实验室、先进设备、专业化生物测定平台以及完善的杀虫、杀菌和除草的筛选体系
。该平台具备新农药活性分子的设计、合成及活性筛选能力，每年可完成近千个化合物的筛选。公司的生物
测定中心通过了农业部“田间药效试验”单位认证，为终端制剂产品的开发和登记提供技术支持。公司的农
药产品的理化测试中心，配有核磁、质谱等先进仪器，通过了农业部GLP实验室认证并获得OECDGLP资质，可
以满足公司新产品开发和登记试验需求，同时可开展第三方服务业务。
（二）绿色制造
公司以先进化学工艺工程技术、现代工业控制技术和信息技术为支撑，集高端自动化科技研发和智慧制
造为一体。结合国际节碳生产大趋势，逐步构建绿色制造体系。
1、严格执行QESH标准，确保生产安全与产品质量
高端的制造离不开先进的管理理念，公司较早地开展了“先进安全管理体系”建设。通过培训提升管理
层安全管理意识，高度重视基层安全工作，创造浓厚的安全管理氛围，并以此为切入点，拓展延伸到工艺、
设备、人员、制度、环境、质量等生产制造全过程的管理体系。
公司非常重视安全管理，提出了十大安全管理原则，并细化了十七个管理要素，包括管理层承诺、工艺
安全信息、工艺危害分析、程序标准、工艺技术变更、质量保证、机械完整性、承包商管理、启动前安全检
查、设备变更、培训发展、应急计划与响应、人员变更管理、事故调查、审核考评、职业健康、环境保护等
方面的相关内容。
2、持续提升环保工艺，打造绿色工厂
公司高度注重环保工艺的研究与探索，践行社会责任、绿色工厂、环保制造，以零泄露、节能减排、无
害化处置等原则，充分利用工艺及工程技术的先进性，切实降低水耗、电耗、汽耗，提高产品反应的转化率
和分离率，将废水及固废的产生量降到极致。生产过程全封闭式的工程设计与安装，对有组织及无组织气体
的收集及物化处置，配置完善三废治理装置，并积极采用现代化的处理措施，如MVR高盐废水浓缩、废气RTO
炉焚烧等，联合固废无害化处置，真正实现了水、气、固废的生态排放。例如，公司“24-D清洁生产新工艺
”被列为“十二五”国家重点科技攻关计划，新工艺使得原料和中间体利用率、转化率大大提高，并对有用
产品的提纯回收，如羟基乙酸丁酯等。同时，公司也关注制造工厂对环境的影响，通过对地下水、土壤的监
测，员工及周边相关环境的反馈，真正的把工厂融入到自然及社会环境中去。
3、深入实施自动化、信息化管理，提高运营效率
农药行业的生产设备以专有设备为主，设备的设计及组装技术对生产过程中的连续化、安全性、环保以
及生产成本的控制具有重大影响。公司基于自有核心技术，联合各大研究院所和设备制造商，从材质兼容、
设备结构、特种催化剂筛选、质量安全等方面开发出对产品和工艺适应性最优的反应设备。同时，以工艺技
术和安全控制为系统设计原则，为每条产线装备世界领先的高精尖电气仪表设备和精准的自控系统，使装置
产线稳定、安全、高效运行。公司通过OA、ERP系统以及生产过程控制信息系统的持续升级，打通供应链各
环节之间的信息壁垒，实现经营数据信息的实时共享，为管理层的快速响应提供决策依据，提升了企业的运
营效率。
4、积极践行社会责任，屡获殊荣
公司始终坚持高端品牌定位，积极参与国家及行业标准的修订，核心产品嘧菌酯、百菌清，24-D均达到
国际FAO质量标准，公司是24-DFAO标准的制定机构之一，并作为中国唯一企业参与24-D国际产业标准的升级
。
江西天宇、泰禾股份、新河农用分别荣获过国家级、省级“专精特新”、“小巨人”企业荣誉称号，江
西天宇荣获第七批全国制造业单项冠军企业殊荣。作为农化行业的重要一员，公司始终将绿色发展理念融入
企业发展战略核心，坚定不移地走可持续发展道路，公司荣获Ecovadis金牌认证、江苏省“绿色工厂”称号
，是江苏省南通市大气绩效A级企业。
（三）国际化
公司在保持原有原药业务的同时，推进制剂国内B2C，海外B2B业务模式，因地制宜，构建在地化的营销
体系，在全球范围内提供差异化的优质产品组合。
1、服务全球大型客户及区域重点客户
公司在农药领域深耕多年，自创立之初，公司即锁定国际市场需求进行产品布局，目前销售网络已覆盖
南美、北美、东南亚、欧洲等多个主要农业市场。公司赢得了全球及区域知名企业的认可，目前公司已与先
正达、科迪华、纽发姆、安道麦、UPL、霍尼韦尔等国际知名企业建立了长期稳定的业务合作关系，持续获
取一手市场信息。
2、构建全球实体网络，开拓国际市场
国际化的运营理念需要国际化的团队作为支撑。公司通过多年的培养，已经形成了一支具有多元化背景
、多语言能力、国际化理念的营销团队。同时，公司在重点市场与国家建立海外分支机构，逐步搭建在地化
业务团队，以快速响应海外市场需求，不仅大幅度提升了公司在海外市场的影响力和业务水平，也有力的支
撑了公司国际化业务的发展战略。
农药服务于农业，而农业随着地理、气候、文化及种植习惯的差异在全球各地存在明显的区别。随着公
司在海外的本地化团队的建立和壮大，公司国际化研发内容和范围也在不断地成长和扩大，帮助公司更贴近
国际市场需求，聚焦属地战略作物和靶标，开发并上市适合属地市场需求的植保产品，提供定制化客户服务
。
3、持续不断地进行海外登记，拓展海外渠道
根据公司发展战略，公司持续布局海外制剂业务，围绕核心战略作物和公司规划次新化合物，打造适合
当地市场需求的制剂产品组合，海外业务以登记为先导，针对目标市场，通过对当地市场产品进行研究分析
，基于市场需求，重点发展从自身核心原药出发的制剂及登记布局，并从重点病虫害专项出发，发展产品组
合。
公司将农药的登记定位在企业盈利模式转型升级、渠道拓展和企业长期健康发展的战略制高点上，公司
在深入了解各国登记制度及法规要求的基础上，重点做好公司核心产品、核心市场的登记工作，加快海外农
药登记的进度，打通并巩固进入海外市场的渠道。
（四）国内制剂品牌化
公司聚焦5个核心作物---水稻、果树（热果、柑橘）、蔬菜、玉米、小麦。借助创制化合物，结合公司
次新化合物，深耕水稻、玉米、小麦、蔬菜等策略作物市场；与先正达、诺普信等客户建立长期战略合作关
系，共同打造有竞争力的制剂产品，提升有效成分市场占有率和认知度；同时，与区域型平台客户和县级经
销商的合作，扩大销售网络，提高市场渗透率；通过线下的“三会一促”活动及线上的品牌宣传推广（行业
媒体的合作、品牌公众号运营等），全方位提升品牌影响力和认知度。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，在全球经济面临多重挑战的宏观环境下，公司董事会逆境谋变，秉持战略定力，引领企业实施
深度变革。坚定实施组织变革，经过经营管理层与中高层干部的充分研讨，进行了“倍增战略”的解码工作
。全体同仁凝心聚力，最终经营业绩超过年度计划目标，各项重点工作皆有序推进，现将2024年度重点工作
进展进行总结。
（一）QESH管理及ESG
2024年，开展事故模拟教育、安全领导力培训及HAZOP主席专项培训，推进HSE三标体系与安全生产标准
化融合；完成各基地全面隐患检查，开展防泄漏、防坠落等专项整治，事故提级管理并落实“四不放过”原
则；完成新河农用、泰禾股份等基地三标体系年度审核，制剂工厂通过TS16949认证；公司取得良好绩效，
污染物排放达标率、危险废物规范处置率、职业健康检查率100%。
继续开展CSR评定活动，2024年获得Ecovadis（2023年度）金牌，在全球所有参与该项评估的企业中排
名前5%。同时，公司完成重点产品碳足迹盘查，制定了2024-2027年减排路径图。
（二）生产与运营管理
产量水平稳步提升。公司围绕产销密切衔接，进一步挖掘装置潜能，保持生产稳定高效，以多产支持快
销，较好地满足了市场需求。
节能降耗降本增效。公司细排降本节支方案，做好多点挖潜，通过实施技术优化，提升生产效率，强化
过程管控，抓好节能减排，积极使用绿电，如江西天宇循环水处理装置项目、江西仰立RTO炉节能项目、二
腈节能技改项目、二胺提高自动化项目、泰禾股份光伏项目、新河农用光伏项目等持续优化公司原料消耗及
能耗。
供应管理颇具成效。2024年化工原料市场复杂多变，针对不同原料推动多样化的采购模式，如直采模式
、委外加工、定制合作、集中采购等，不断强化关键原料供应商战略合作，引进新供应商提高议价能力，避
峰吸谷做好低价锁定，加强运输费用统筹管理，通过多措并举，实现采购节支。
（三）研发与技术创新
公司坚持创新为本、技术驱动的创新理念，公司实施仿创并举，取得良好成绩。
2024年，公司确立并试行《创制研发项目闸门式管理办法》和《创制研发项目管理制度》等核心管理制
度，大力推动创制品种研发，合成化合物3000余个，筛选出多个高潜力候选化合物；加快推进环丙氟虫胺产
品的商业化进程，产品已于2024年7月取得中国农业农村部颁发的专供出口农药登记证，并与UPL达成全球战
略合作，共同推进环丙氟虫胺产品的开发、登记和国际商业化，未来有望成为公司的又一支柱产品。
加大次新原药开发布局，公司进行了系统、严谨、有针对性的产品筛选，基于自动化、连续化、绿色化
进行重要活性组分制造的工艺工程技术开发，建立有梯队的次新产品的开发计划，多个产品进入工程化通道
，同时，多个产品处于工艺开发阶段。
（四）新项目投产
2024年是公司新项目集中试生产的年份，制剂项目、丙硫菌唑和肟菌酯项目、13-BAC项目、环丙氟虫胺
原药项目。公司统筹多专业、多部门力量，高效推进生产调试稳步向前，完成了环丙氟虫胺项目试生产及三
同时验收；完成了13-BAC项目建设、试生产、达产及三同时验收，项目一次开车成功，产品质量、收率均达
到小试水平，工艺技术水平行业领先。制剂项目完成安全环保验收，实现多个剂型生产许可，完成50余种制
剂产品试生产投产。
（五）市场与全球化拓展
根据公司战略规划，在确保现有原药业务的同时，推进制剂国内B2C，海外B2B业务的拓展，有选择性的
在重点区域逐步搭建本土团队，进行属地化运营，推进公司的国际化进程。
（六）战略与组织变革
2023年公司制定了发展战略，为更好地落地公司的发展战略，2024年，公司与咨询机构开展合作并启动
LEAD项目，推动公司的战略解码和组织变革。
通过战略解码，公司确定了2025、2026、2027三年发展战略，并将2025年战略目标和重点工作与年度计
划有效统一。在推进组织变革的过程中公司对组织架构、职能进行了优化，完成了对原一级、二级组织架构
及分工职责的完善修正。同时，公司还进行了岗位和人员的配置工作，以确保组织结构的合理性和效率。在
项目推进过程中，公司通过横向跨部门和纵向跨层级的充分探讨和磨合，克服了各种困难，加深了管理层和
员工对公司组织设计、部门定位、职能划分的理解，促进了各层级之间及跨部门的合作。
●未来展望:
（一）公司发展战略
1、坚定不移地做大做强植保（农化）主业，以创制次新和制剂业务为抓手，打造完善的全产业链运营
能力，走向全球市场开展业务，从单纯的农化企业向植物保护企业跨越，成为中国植保行业创新型国际化先
进企业；
2、同步发展功能化学品事业，锻造核心竞争能力，形成双轮驱动、相辅相成格局；
3、打造低碳化工产品，实现传统化工制造业的绿色升级；依托优势中间体和核心技术，向氟化新材料
领域寻求突破；
4、强化专业能力建设，实现研发、工程、制造的高效协同，推动有竞争力的产品优质、快速上市，持
续助力业务成长。
（二）公司经营计划
2025年是公司战略落地的关键元年，伴随市场库存周期调整接近尾声及需求逐步复苏，公司将沿着公司
“倍增战略”中的各项关键任务路径有序顺畅推进，继续强化生产和供应链的韧性，推进丙硫菌唑、肟菌酯
、嘧菌酯二期项目的试生产；持续强化研发创新，推进高潜力候选化合物进入田间试验及次新化合物有梯度
地上市；深化全球化和市场拓展，继续开发战略客户的同时，提升海外属地化营销能力；为全球制剂业务打
造配方开发、采购、生产、质量管理、供应链一体化管理体系；积极推进4E业务的延伸及MXDA、13-BAC、羟
基乙酸丁酯的市场推广，并增加新的功能化学品研发投入；继续推进组织升级，优化绩效激励机制，激发团
队活力；加强业财融合，支撑业务发展、提升投资及运营绩效。
（三）公司面临的风险
1、地缘政治风险
在当前复杂多变的国际形势下，地缘政治风险已成为影响企业发展的关键因素。鉴于本公司出口业务占
比较高，地缘政治引发的贸易限制，如区域性贸易壁垒（包括关税调整、反倾销措施等）以及其他影响，有
可能对公司的业务运营、财务状况和经营业绩造成不利影响。为
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