经营分析☆ ◇600006 东风股份 更新日期：2026-10-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
汽车、发动机的开发、设计、生产和销售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 88.10亿 99.45 -1.21亿 121.60 -1.37
其他业务(行业) 4829.54万 0.55 2150.62万 -21.60 44.53
─────────────────────────────────────────────────
整车(产品) 73.04亿 82.45 -2.76亿 277.41 -3.78
非整车(产品) 15.06亿 17.00 1.55亿 -155.81 10.30
其他业务(产品) 4829.54万 0.55 2150.62万 -21.60 44.53
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 82.67亿 93.33 -6225.41万 62.54 -0.75
境外(地区) 5.42亿 6.12 -5879.63万 59.07 -10.84
其他业务(地区) 4829.54万 0.55 2150.62万 -21.60 44.53
─────────────────────────────────────────────────
代理销售模式(销售模式) 74.97亿 84.64 -1.23亿 123.82 -1.64
订单销售模式(销售模式) 13.13亿 14.82 220.87万 -2.22 0.17
其他业务(销售模式) 4829.54万 0.55 2150.62万 -21.60 44.53
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 108.92亿 99.59 1.65亿 84.95 1.51
其他业务(行业) 4515.57万 0.41 2921.60万 15.05 64.70
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整车(产品) 98.76亿 90.30 527.49万 2.72 0.05
非整车(产品) 10.16亿 9.29 1.60亿 82.24 15.71
其他业务(产品) 4515.57万 0.41 2921.60万 15.05 64.70
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 86.23亿 78.84 3038.92万 15.65 0.35
境外(地区) 22.69亿 20.75 1.35亿 69.30 5.93
其他业务(地区) 4515.57万 0.41 2921.60万 15.05 64.70
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代理销售模式(销售模式) 72.40亿 66.19 4485.73万 23.10 0.62
订单销售模式(销售模式) 36.52亿 33.39 1.20亿 61.85 3.29
其他业务(销售模式) 4515.57万 0.41 2921.60万 15.05 64.70
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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汽车制造业(行业) 119.46亿 98.97 4.89亿 95.06 4.09
其他业务(行业) 1.24亿 1.03 2542.11万 4.94 20.49
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轻型商用车(产品) 100.90亿 83.60 3.23亿 62.72 3.20
铸件及其他(产品) 10.14亿 8.40 1.57亿 30.52 15.48
客车及底盘(产品) 8.42亿 6.97 930.96万 1.81 1.11
其他业务(产品) 1.24亿 1.03 2542.11万 4.94 20.49
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 51.07亿 42.31 1.35亿 26.17 2.64
华东地区(地区) 24.20亿 20.05 9546.23万 18.56 3.95
其它地区(地区) 14.00亿 11.60 1.30亿 25.21 9.27
华西地区(地区) 11.18亿 9.27 4300.95万 8.36 3.85
华北大区(地区) 9.54亿 7.90 4648.73万 9.04 4.87
华南地区(地区) 7.88亿 6.53 3099.72万 6.03 3.93
东北地区(地区) 1.60亿 1.32 876.36万 1.70 5.49
其他业务(地区) 1.24亿 1.03 2542.11万 4.94 20.49
─────────────────────────────────────────────────
代理销售模式(销售模式) 92.98亿 77.03 2.27亿 44.20 2.45
订单销售模式(销售模式) 21.80亿 18.06 1.90亿 36.91 8.71
其他（铸件及售后）(销售模式) 4.69亿 3.88 7178.24万 13.95 15.32
其他业务(销售模式) 1.24亿 1.03 2542.11万 4.94 20.49
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车制造业(行业) 121.33亿 99.53 10.43亿 98.04 8.59
其他(补充)(行业) 5717.33万 0.47 2088.79万 1.96 36.53
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轻型货车(产品) 75.38亿 61.84 6.64亿 62.42 8.81
新能源车(产品) 29.98亿 24.59 2.46亿 23.15 8.21
客车及底盘(产品) 8.91亿 7.31 7184.24万 6.75 8.06
铸件(产品) 6.26亿 5.14 2991.00万 2.81 4.78
其他(补充)(产品) 5717.33万 0.47 2088.79万 1.96 36.53
其他(产品) 4394.88万 0.36 2305.32万 2.17 52.45
发动机(产品) 3567.86万 0.29 778.27万 0.73 21.81
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 60.23亿 49.41 5.61亿 52.73 9.31
华东地区(地区) 19.59亿 16.07 1.19亿 11.16 6.06
其它地区(地区) 11.53亿 9.46 1.45亿 13.65 12.60
华西地区(地区) 10.65亿 8.74 6735.75万 6.33 6.33
华南地区(地区) 9.83亿 8.07 7461.96万 7.02 7.59
华北大区(地区) 7.92亿 6.49 6234.61万 5.86 7.87
东北地区(地区) 1.57亿 1.29 1364.96万 1.28 8.67
其他(补充)(地区) 5717.33万 0.47 2088.79万 1.96 36.53
─────────────────────────────────────────────────
代理销售模式(销售模式) 84.88亿 69.63 6.56亿 61.71 7.73
订单销售模式(销售模式) 29.43亿 24.14 3.29亿 30.95 11.19
其他（铸件及售后）(销售模式) 4.08亿 3.35 3216.67万 3.02 7.89
直接销售模式(销售模式) 2.95亿 2.42 2502.59万 2.35 8.50
其他(补充)(销售模式) 5717.33万 0.47 2088.79万 1.96 36.53
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售17.89亿元，占营业收入的20.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 178890.27│ 20.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购22.74亿元，占总采购额的25.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 227374.36│ 25.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务
公司是国内领先的轻型车整体运营解决方案提供商。公司主要从事汽车、发动机的开发、设计、生产和
销售业务，产品平台覆盖轻卡、小卡、VAN车、专用车、客车及底盘等；产品品牌包括东风乾坤、东风多利
卡、东风途逸、东风福瑞通、东风天翼以及无人驾驶物流车OpenVAN等。发动机产品包括东风康明斯系列柴
油发动机、东风及日产系列轻型柴油发动机。
（二）经营模式
商品研发端，拥有独立研发中心，覆盖纯电平台车型、氢燃料卡车、滑板底盘、智能化等关键领域的前
瞻技术研产，实现自动驾驶物流车、智能环卫车示范运营；制造端，以“绿色环保、数字贯通、柔性制造、
平台共享”为目标，汇聚先进技术搭建新一代整车综合制造平台，打造LCV数智化标杆工厂；销售端，国内
设立轻卡、途逸、福瑞通、大客户四大销售事业部，从品牌、渠道、明星车型、重点市场、数字营销多维度
强化营销实力，出口市场与中国东风汽车工业进出口有限公司开展合作，加速海外市场拓展、提升市场份额
；服务端，以客户满意为导向，迭代升级“真美满”服务品牌，深耕服务创新，挖掘管理效能，致力于为客
户带来更轻松、更顺畅的服务体验。
（三）行业情况
LCV市场整体向绿色化、智能化加速转型，结构性转变进一步深化。上半年，轻型商用车市场销售93.1
万辆，同比下降0.5%。国内市场74.7万辆，同比下降6.9%，其中新能源对燃油的结构性替代进程进一步提速
，上半年新能源渗透率提升至39.4%，同比增长36.7%，燃油市场同比下滑22.9%。出口市场保持稳定增长，
上半年销售18.4万辆，同比增长38.4%。
二、经营情况的讨论与分析
面对市场竞争加剧、需求结构持续变化的复杂局面，公司聚力推进“新质商品、营销能力、高质量运营
、生态融合、价值创享”五大关键领域跨越突破，加速转型变革，统筹抓好生产经营与改革创新落地见效。
上半年，公司汽车销售6.9万辆，同比增长0.4%，跑赢大市。国内5.6万辆，同比下滑8.8%，其中新能源销售
1.8万辆，同比增长99.2%，跑赢大市；出口销售1.3万辆，同比增长81.4%，跑赢大市。上半年，公司重点经
营工作如下：
公司完善新能源产品布局，发布OpenVAN无人物流运力品牌，落地高阶智能物流产品；强化渠道拓展，
提升线索转化与终端营销能力；优化品牌产品架构，搭建新媒体传播体系，扩大品牌知名度与影响力；严控
制造质量，优化终端售后服务，夯实产品口碑；加强价格管控与降本增效，强化车型收益管理和固定费用压
降，改善盈利水平。
三、报告期内核心竞争力分析
(一）技术研发优势
公司始终专注于LCV事业的发展，重视技术研发投入，拥有独立的研发机构，持续推进核心技术攻关和
智能网联布局，科技创新力稳步提升。轻量化方面，落地20项轻量化技术，厢式货箱累计形成190项减重优
化方案，多款车型实现显著减重；电动化方面，推进三电平台整合与电控自主研发，提升零部件通用率，实
现车型有效降本；智能化方面，推进EEA3.0等认证落地，智能座舱、辅助驾驶、自主ESC相关研发测试取得
阶段性成果；网联化方面，上线云端车队管理系统与移动端应用，新增多项功能，完成多款核心控制器OTA
认证。
（二）商品布局优势
依托市场洞察与用户需求分析，完成内外部产品布局和规划，打造覆盖轻卡、小卡、专用车、VAN车、
客车及底盘的全系列产品矩阵。顺应大电量轻卡需求持续攀升趋势，投放多款大电量、换电车型，充分满足
用户长续航运营需求；抢抓VAN车市场快速增长机遇，推出26款明盲窗中小VAN产品，完成大VAN内外饰焕新
与配置升级；紧跟无人物流发展浪潮，发布OpenVAN无人运力品牌，推出四款L4级无人物流车，覆盖多吨位
城市无人配送场景；依托海外事业中长期战略规划，健全海外产品矩阵，拓展全球市场产品布局。
（三）智能制造优势
围绕订单计划、产品数据、制造工艺进行业务流程梳理，对工艺、生产、品质、装备、运营、EHS（环
境、健康、安全）、现场管理七大业务系统实施数字化转型。通过智能制造信息系统项目建设，构建“数字
化工艺、高级计划排程、数字化制造执行、智慧物流、数字化质量控制、设备&能源管理、数字化现场管理
、数字化运营平台”8大核心应用系统、3层级结构以及智慧园区和生产控制中心，赋能生产制造实现数智能
化升级，达到国内领先智能化、信息化、绿色工厂标准。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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