经营分析☆ ◇600031 三一重工 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工程机械产品及配件的开发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 378.30亿 96.85 107.22亿 95.20 28.34
其他业务(行业) 9.08亿 2.33 2.18亿 1.93 23.98
─────────────────────────────────────────────────
挖掘机械(产品) 152.15亿 38.95 52.02亿 46.19 34.19
混凝土机械(产品) 79.57亿 20.37 17.64亿 15.66 22.16
起重机械(产品) 66.20亿 16.95 18.26亿 16.21 27.58
其他(产品) 62.03亿 15.88 13.29亿 11.80 21.43
路面机械(产品) 15.78亿 4.04 4.60亿 4.09 29.19
桩工机械(产品) 11.65亿 2.98 3.59亿 3.18 30.78
─────────────────────────────────────────────────
国际(地区) 237.40亿 60.78 75.20亿 66.77 31.68
国内(地区) 149.99亿 38.40 34.21亿 30.37 22.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 715.21亿 96.63 198.26亿 94.03 27.72
其他业务(行业) 17.00亿 2.30 4.61亿 2.19 27.10
─────────────────────────────────────────────────
挖掘机械(产品) 276.36亿 37.34 91.68亿 43.48 33.17
混凝土机械(产品) 153.15亿 20.69 34.20亿 16.22 22.33
起重机械(产品) 129.99亿 17.56 32.07亿 15.21 24.67
其他(产品) 127.02亿 17.16 30.36亿 14.40 23.90
路面机械(产品) 24.85亿 3.36 7.46亿 3.54 30.00
桩工机械(产品) 20.85亿 2.82 7.11亿 3.37 34.08
─────────────────────────────────────────────────
国际(地区) 432.58亿 58.44 133.13亿 63.14 30.78
国内(地区) 282.64亿 38.18 65.13亿 30.89 23.04
其他业务(地区) 17.00亿 2.30 4.61亿 2.19 27.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 386.33亿 96.79 109.13亿 94.39 28.25
其他(补充)(行业) 12.82亿 3.21 6.49亿 5.61 50.60
─────────────────────────────────────────────────
挖掘机械(产品) 151.50亿 37.96 51.95亿 44.93 34.29
混凝土机械(产品) 83.95亿 21.03 18.52亿 16.02 22.07
起重机械(产品) 73.64亿 18.45 18.41亿 15.92 25.00
其他(产品) 51.07亿 12.79 12.21亿 10.56 23.92
路面机械(产品) 13.63亿 3.41 3.93亿 3.40 28.85
其他(补充)(产品) 12.82亿 3.21 6.49亿 5.61 50.60
桩工机械(产品) 12.54亿 3.14 4.10亿 3.55 32.69
─────────────────────────────────────────────────
国际(地区) 224.66亿 56.28 69.66亿 60.25 31.01
国内(地区) 161.67亿 40.50 39.47亿 34.14 24.41
其他(补充)(地区) 12.82亿 3.21 6.49亿 5.61 50.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械行业(行业) 781.01亿 96.63 187.43亿 93.61 24.00
其他(补充)(行业) 27.22亿 3.37 12.79亿 6.39 47.00
─────────────────────────────────────────────────
挖掘机械(产品) 357.56亿 44.24 99.77亿 49.83 27.90
混凝土机械(产品) 150.80亿 18.66 32.84亿 16.40 21.77
起重机械(产品) 126.70亿 15.68 19.98亿 9.98 15.77
其他(产品) 84.49亿 10.45 16.80亿 8.39 19.88
路面机械(产品) 30.81亿 3.81 6.87亿 3.43 22.31
桩工机械(产品) 30.65亿 3.79 11.18亿 5.58 36.46
其他(补充)(产品) 27.22亿 3.37 12.79亿 6.39 47.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 415.29亿 51.38 91.02亿 45.46 21.92
国际(地区) 365.71亿 45.25 96.41亿 48.15 26.36
其他(补充)(地区) 27.22亿 3.37 12.79亿 6.39 47.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售35.95亿元，占营业收入的4.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 359466.00│ 4.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购40.20亿元，占总采购额的10.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 402015.00│ 10.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、公司的主要业务
公司主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、
桩工机械、路面机械。其中，混凝土设备为全球第一品牌，挖掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设
备等主导产品已成为中国第一品牌。
混凝土机械：包括混凝土泵车、混凝土拖泵、混凝土搅拌运输车和混凝土搅拌站等。混凝土机械主要用
于铁路、公路、地铁、水电站、冶金建筑工程等基础设施建设及房地产行业。
挖掘机械：主要用于农田、水利、铁路、公路、建筑、房地产、采矿等行业。
起重机械：主要包括汽车起重机及履带起重机。起重机械广泛应用于电力、钢铁、桥梁、造船、石化等
行业。其中，小型汽车起重机多用于市政工程等散货业务，大型汽车起重机及履带起重机用于电力、钢铁、
造船、石化等行业。
桩工机械：主要产品为旋挖钻机，用于市政建设、公路桥梁、工业和民用建筑、地下连续墙、水利、防
渗护坡等场景的基础施工。
路面机械：包括压路机、摊铺机、平地机、沥青搅拌设备等,主要用于公路、城市道路的路面和飞机场
道面等场景的施工。
2、公司的经营模式
公司生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、各种液压
阀、回转轴承等。公司零部件的供应商相对比较集中，与供应商建立了长期合作关系，采购价格在签订采购
合同时一次性确定，在零部件采购上具有一定的价格优势。工程机械产品具有生产周期较长的特点，公司部
分进口部件的采购周期也较长，同时工程机械行业销售具有较明显的季节性波动，因此公司并不完全采用订
单式的生产模式。产品销售模式主要有直销模式和经销商销售模式两种，直销模式是指直接销售给终端客户
；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。
二、报告期内核心竞争力分析
1、行业领先的研发创新能力
（1）公司秉承“一切源于创新”的理念，致力于研发世界工程机械最前沿技术与最先进产品。公司每
年将销售收入的5%以上投入研发，构建全球化研发体系，国内在长沙、北京、上海、昆山等地设立了研发中
心，海外在美国、德国、印度等国设立了海外研发中心，已形成集群化的研发创新平台体系。公司拥有2个
国家级企业技术中心、1个国家级企业技术分中心、3个国家级博士后科研工作站、3个院士专家工作站、1个
国家认可试验检测中心和1个国家级工业设计中心。
（2）公司荣获4次“国家科技进步奖”、2次“国家技术发明奖”，1次“中国工业大奖”。
其中“上海中心大厦工程关键技术”、“混凝土泵关键技术研究开发与应用”、“工程机械技术创新平
台”、“大吨位系列履带式起重机关键技术与应用”荣获国家科技进步奖二等奖，“混凝土泵车超长臂架技
术及应用”、“高速重载工程机械核心液压部件”荣获国家技术发明二等奖。
（3）2024年上半年，公司发布了200吨级矿用挖掘机并成功实现了海外市场销售，创挖掘机海外销售吨
位记录；SY215E中型电动挖掘机，凭借优异性能及能耗控制，成功突破欧洲高端市场；33米泵车，充分满足
狭小作业场景，获得客户高度认可，在30-33米级市占率超过60%。
2、高端卓越的智能制造
（1）公司以“品质改变世界”为企业使命，注重产品质量及制造工艺，将产品品质视为企业价值和尊
严的起点，是唯一不可妥协的事情。
（2）公司以灯塔工厂建设为核心，以数据采集与应用、工业软件建设与应用、流程四化为抓手，实现
管控精细化、决策数据化、应用场景化。灯塔工厂广泛采用视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿的工业
技术和数字技术，极大地提高了人机协同效率，提高生产效率，降低制造成本，改善生产工艺。
（3）公司推广应用机器人、自动化系统、物联网、视觉识别、AI等技术，提升制造工艺水平、生产效
率，大幅改善制造成本；通过高级计划管理系统APS、工业大脑MOM、仓储管理系统WMS等实现制造管理过程
数智化；运用智能检测和大数据分析等技术，实现质量检测过程的数智化。
（4）公司是唯一一家获得世界经济论坛“灯塔工厂”认证的重工行业企业，三一重工“北京桩机工厂
”和“长沙18号工厂”2座工厂获得“灯塔工厂”认证。
3、无与伦比的营销服务
（1）公司以客户需求为中心，“一切为了客户、创造客户价值”，建立了一流的服务网络和管理体系
。从800绿色通道、4008呼叫中心到ECC企业控制中心，公司不断创新服务模式与管理手段，一次次引领行业
跨越式发展。
（2）公司率先在行业内推出“6S”中心服务模式和“一键式”服务，行业内率先提出了“123”服务价
值承诺、“110”服务速度承诺和“111”服务资源承诺，将服务做到无以复加的地步。公司提供24小时7天
全年全球客户门户系统订购零部件及售后服务，快速有效地将备用零部件运至客户。
（3）公司率先在行业内建立企业控制中心ECC，依托物联网平台“云端+终端”建立了智能服务体系，
实现了全球范围内工程设备2小时到现场，24小时完工的服务承诺；推出客户云2.0，实现设备互联、设备数
据共享、工况查询、设备导航、设备保养提醒等功能。
（4）公司先后荣获商务部与中国行业联合会等颁发的“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特
殊贡献单位”、中国信息协会与中国服务贸易协会颁发的“中国最佳服务管理奖”，充分彰显了公司在服务
领域的独特核心竞争力。
4、追求卓越的企业文化
（1）公司秉承“先做人、后做事”的核心价值观，本着“品质改变世界”的使命，遵循“一切为了客
户、一切源自创新”的经营理念，努力实现着“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”的愿景。
（2）公司管理团队建设了以结果为导向、追求卓越的公司文化，崇尚勤奋工作、深度工作、用脑工作
，同时高度重视员工培训和激励机制，员工优先，以奋斗者为本。企业文化润物无声，将持久地影响员工的
行为准则，是公司取得长久发展的不竭动力。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，工程机械行业整体运行逐步向好。国内需求筑底回暖，随着《推动大规模设备更新和消
费品以旧换新行动方案》等系列政策逐步落地、机械替代人工及行业低碳化转型趋势加快等多个积极因素推
动下，市场呈现加速回升态势。海外市场稳中有进，中国企业全球竞争力持续提升，海外市场份额稳步扩大
，海外市场前景广阔。
公司坚持高质量发展经营原则，全面推进全球化、低碳化、数智化三大战略，进一步推动全球化制造布
局、全球组织变革，致力于建设可持续的全球经营能力。坚持发展新质生产力，加强研发创新，推动行业向
“高端化、智能化、绿色化”转型。
公司主导产品市场份额保持领先、现金流及盈利水平持续提升、存货及在外货款保持良好水平。报告期
内，实现营业收入387.38亿元，同比下降1.95%；归属于上市公司股东的净利润35.73亿元，同比增长4.80%
；经营活动产生的现金流量净额84.38亿元，同比大幅增长2,204.61%。其中，二季度营业收入210.76亿元，
同比下降2.94%；归属于上市公司股东的净利润19.93亿元，同比增长5.28%。截至2024年6月30日，公司总资
产1,568.34亿元，归属于上市公司股东的净资产691.27亿元。
一、经营情况的讨论与分析
（一）高质量发展成效显著
报告期内，公司坚持高质量发展，坚定的推进产品价格向合理水平回归，提升盈利能力；加大回款力度
，提高现金流；坚持价值销售政策，控制国内外货款与代理商风险，增强风险控制。
1、盈利能力持续回升
由于海外销售快速增长、降本增效措施推进等因素影响，公司盈利能力持续提升，净利率回升至9.15%
，同比上升0.61PP。
2、现金流大幅增长
2024年上半年，经营活动产生的现金流量净额84.38亿元，大幅增长2,204.61%。保持着极好的现金流水
平。
3、经营风险有效控制
报告期内，公司高度注重经营质量与风险管控，坚持价值销售政策。报告期内，尽管工程机械下游市场
资金紧张、回款难度加大，但公司各主要产品的在外货款价值逾期率仍控制在较低水平，在外货款规模、质
量总体上保持较好水平。
（二）核心竞争力稳固
挖掘机械：销售收入152.15亿元，同比增长0.43%。国内市场上连续第13年蝉联销量冠军，全球市占率
稳步提升。
混凝土机械：销售收入79.57亿元，同比下降5.22%，稳居全球第一品牌。
起重机械：销售收入66.20亿元，同比下降10.10%；履带起重机国内整体市占率超40%，大中型履带起重
机市场份额居全国第一；汽车起重机、全地面起重机、越野起重机海外市场占有率均显著提升。
桩工机械：销售收入11.65亿元，同比下降7.09%。
路面机械：销售收入15.78亿元，同比增长15.74%。
（三）全球化快速推进
公司推行“集团主导、本土经营、服务先行”的经营策略，海外收入持续增长。2024年上半年，公司主
营业务实现海外销售收入235.42亿元，同比增长4.79%，海外收入占主营业务收入比重达62.23%。
1、全球资源配置持续优化
组织全球化：公司坚定地推进全球组织变革，实行“平台赋能+精兵作战”的组织形式，设立海外大区
和国区作为区域层面的整体战略规划和赋能平台，以公司整体利益最大化为基本原则，为一线作战组织提供
服务、赋能和监督，大幅提升海外作战效率，进一步推动人员与经营的本地化，以更好地适配本地经营环境
。
研发全球化：公司建立“1+5+N”的全球研发体系，针对本地化场景及客户需求进行正向产品开发，致
力于为客户提供高效便捷、绿色环保、稳定可靠的产品。
制造全球化：公司持续推动生产制造全球化，以应对复杂多变的国际环境。2024年上半年，印尼工厂二
期工厂扩产完毕，印度二期工厂、南非工厂有序建设中。
2、海外主要市场稳中有进
公司海外产品销售已覆盖180多个国家与地区。2024年上半年，公司实现海外销售收入235.42亿元，同
比增长4.79%,各区域收入情况如下：亚澳区域91.7亿元，增长2.55%；欧洲区域82.7亿元，增长1.08%；美洲
区域37.9亿元，下降4.19%；非洲区域23.1亿元，增长66.71%。
3、海外市场盈利稳步提升
受益于海外销售快速增长、部分产品价格提升、产品结构改善、降本增效措施推进等因素影响，公司海
外主营业务毛利率持续提升达31.57%，较上年同期的31.01%上升0.56个百分点。
（四）引领行业低碳化转型
新能源、电动化是工程机械行业发展的重大机遇，公司全面推进主机产品低碳化及相关核心零部件与技
术开发，致力于打造高品质、低能耗、高体验的低碳化产品，引领行业低碳化转型。
1、组织与人才建设
自2021年开始，公司成立新能源技术委员会，管理新能源技术发展规划、专利布局、前瞻技术研究以及
新技术产业孵化等工作，各产品事业部成立电动化经营与科研团队。
公司重视培育与引进专业电动化人才，众多领军人才加入公司，覆盖电池、电控、电驱、电子电气、控
制算法和热管理等领域。
2、主机产品开发
公司全面推进工程车辆、挖掘机械、装载机械、起重机械等产品的低碳化，聚焦纯电、混动和氢燃料三
大技术路线，持续迭代新能源产品。2024年，公司持续提升新能源产品覆盖度，总计完成80多款新能源产品
上市，并且多项产品取得重大突破。
SW956E电动装载机：搭载自研VCU、多工况自定义及智能变频空调等多项先进节能技术，能效、额定载
荷达行业领先水平，一次性获得印尼200台大单，为电装出口奠定了良好基础。
SY215E电动挖掘机：自研整车VCU已推广至全系列电动挖掘机。行业首次使用双变技术、电回转技术、
集成热管理等电动化专用技术，能耗表现领先行业，目前国内、海外已实现销量第一。
3、核心零部件与技术研究
为进一步提升新能源产品的核心竞争力，公司通过自主开发、对外战略合作，在新能源领域围绕高压化
、高效化、集成化方向，重点突破P2混合动力、电子电气架构、HCU等核心技术。2024年，公司P2-MT混合动
力技术方案为行业首创，有效改善重载车辆换挡过程存在动力中断问题，保障整车在不同使用场景下可靠性
的同时，通过软件的合理标定实现可观的节油率，场景节油率均优于目前现有产品，达到行业领先水平，填
补混动产品技术路线空白。24年上半年，公司获得低碳化相关授权专利30件。
（五）积极推进数智化转型
公司紧随新时代发展机遇,将数智化建设融入制造、产品、服务、运营等场景,积极推进数智化转型。
1、智能制造
灯塔工厂建设：截止报告期末，公司已有33座灯塔工厂建成达产。公司是唯一一家获得世界经济论坛“
灯塔工厂”认证的重工行业企业，三一重工“北京桩机工厂”和“长沙18号工厂”2座工厂获得“灯塔工厂
”认证，为全球制造业企业提供可借鉴的数智化发展方向。公司在印尼成功设计并建设了首座海外“灯塔工
厂”，实现全网络连接和少人化生产。
2024年上半年，印尼工厂二期工厂扩产完毕，结构件三大工艺相继建成投产，生产效率得到有效提升；
印度二期工厂、南非工厂有序建设中，投产后可全面覆盖东南亚、中东等地区，进一步为公司的全球化战略
推进提供有力保障。
制造作战平台：公司加快iMBP制造作战平台建设，致力于打造制造体系数据底座，统一入口、统一授权
、统一数据监控，实现“完全由数据和流程来控制车间”的制造。工厂推广覆盖6套“i”系列产品（iMOM/i
WMS/iAPS/iELM/iLES/iIOT），打造集团统一的质量管理平台，推动产品从设计到交付全流程的质量控制。
2、智能产品
公司积极推进科研成果转化，致力打造卓越的智能化产品与技术，树立行业智能化建设的典范。公司已
围绕工程施工全过程融合网联化、智能化、数字化技术，实现工程施工可视化、多车集群化协同作业，以及
无人运输调度、系统作业调度、装备实时监控、车辆远程控制等。部分案例如下：
（1）无人摊压机群。产品布局单机智能产品、无人机群产品、设备管理平台3大模块，已在全国21个省
36个项目中推广应用。
（2）无人“挖装运”作业。在露天煤矿场景实现自动挖掘装车智能调度、挖卡系统等八大功能24H施工
。
3、智能运营
公司持续推动全量全要素数据采集，挖掘数据价值，提升精细化运营效率，进一步为客户创造价值。
公司的工业互联网平台IOT广泛连接各类设备与系统，集成采集、汇聚、分析海量数据，以建模实现数
字孪生，推动企业提质、降本、增效。公司实现1.8万台设备、5.9万个摄像头的实时在线接入，通过数据分
析与算法模型，系统优化降低成本及能耗。2024年上半年，公司在作业过程中开展的节能降耗项目累计节约
能源费用超过0.5亿元。
（六）研发创新成果显著
2024年上半年，公司研发费用投入26.12亿元，围绕“全球化、低碳化、数智化”战略，保持高研发投
入水平。
1、专利发明：2024年上半年申请专利575件（不含软件著作权），其中发明专利357件，占比62%；授权
专利351件，其中发明专利占比近30%。公司荣获“长沙市商业秘密示范企业”、“苏州市知识产权引领型企
业”等多个奖项。
2、研发人才：通过完善的激励机制和多渠道合作吸引并留住人才，确保研发引领创新。截至2024年半
年度，公司研发人员6320名，其中39%拥有研究生或以上学历。
3、试验试制：公司拥有4大野外试验场、8大试制中心，实现90%试验场景覆盖，试验周期大幅缩短。
4、研发数字化：自主开发了RPM（研发规划管理）、RD（研发项目管理）、RDPM（研发绩效管理）等研
发管理系统，保障研发项目的规范化管理和高质量完成；完成TPM（试制管理系统）、TOS（试验在线系统）
等研发业务系统开发，试制周、试验周期大幅缩短；目前研发数智化从以PLM（产品生命周期管理）为主的
研发结果管理，转变为以RD（研发项目管理）为中心的研发过程、研发结果和研发管理全面在线。
5、产品研发：2024年上半年，公司发布多款创新型产品，代表性新产品主要包括：
SY2000矿用挖掘机：三一200吨级矿挖采用全新多泵多阀电控系统，首次应用分泵技术，进一步节能和
提升效率，今年顺利交付印尼市场，创三一海外销售挖机吨位新纪录。
第三代遥控中型挖掘机：针对应急特殊远程遥控作业场景，拓展了高度仿真培训、自动跟随无人机、活
体融合感知等功能；视频延时小于100ms，破碎、挖掘等高频遥控作业效率提升至75%；数字油缸缓冲控制，
实现斗杆缓冲距离小于120mm，达到行业领先水平。
33米泵车：突破我司30米级最小尺寸。凭借其灵巧的整车尺寸及优异的通过性能，充分满足小型狭窄空
间施工场景，成为乡村振兴利器，强势占据农村市场，受到客户高度认可。24年上半年，该产品在0-33米段
的国内市占率达67%，稳居细分市场首位。
STC2000C8-8汽车起重机：作为行业首款200吨位汽车起重机，90m超长主臂，全伸臂最大吊重7.3t，性
能远超同级产品。独家专利i-ECO1.0系统，大幅降低作业油耗。
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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