经营分析☆ ◇600051 宁波联合 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
能源、交通、通讯、市政基础设施、环保设备、仪器仪表、普通机械、电器产品的开发、制造等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
热电(行业) 2.50亿 57.65 6548.15万 57.84 26.15
房地产(行业) 1.36亿 31.23 3993.40万 35.27 29.44
其他(行业) 4909.83万 11.30 803.73万 7.10 16.37
分部间抵销(行业) -77.26万 -0.18 -23.76万 -0.21 30.75
─────────────────────────────────────────────────
电、热及其安装(产品) 2.50亿 57.55 6564.27万 57.98 26.26
商品房(产品) 1.10亿 25.27 4887.75万 43.17 44.53
水煤浆(产品) 3467.12万 7.98 469.62万 4.15 13.54
其他(产品) 2996.46万 6.90 -777.34万 -6.87 -25.94
住宿和餐饮(产品) 998.49万 2.30 177.21万 1.57 17.75
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 4.34亿 100.00 1.13亿 100.00 26.06
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 4.34亿 99.81 1.13亿 99.65 26.02
间接销售(销售模式) 80.60万 0.19 39.31万 0.35 48.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
房地产分部(行业) 5.55亿 31.47 8993.14万 35.01 16.21
热电分部(行业) 5.41亿 30.67 1.32亿 51.28 24.36
商品贸易分部(行业) 5.36亿 30.40 1855.57万 7.22 3.46
其他分部(行业) 1.32亿 7.47 1668.06万 6.49 12.67
─────────────────────────────────────────────────
电、热及其安装(产品) 5.39亿 30.59 1.31亿 51.18 24.38
煤炭(产品) 5.13亿 29.12 640.69万 2.49 1.25
商品房(产品) 4.81亿 27.29 1.13亿 43.89 23.44
水煤浆(产品) 1.12亿 6.34 1275.31万 4.96 11.41
其他(产品) 9885.05万 5.61 -1010.81万 -3.93 -10.23
住宿和餐饮(产品) 1879.91万 1.07 361.17万 1.41 19.21
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 14.95亿 84.81 2.70亿 104.95 18.03
浙江省外(地区) 2.68亿 15.19 -1271.50万 -4.95 -4.75
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 17.62亿 99.91 2.56亿 99.73 14.54
间接销售(销售模式) 150.45万 0.09 69.48万 0.27 46.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商品贸易分部(行业) 6.13亿 59.58 1013.79万 10.13 1.65
热电分部(行业) 2.67亿 25.97 4745.65万 47.42 17.76
房地产分部(行业) 8769.80万 8.52 3908.27万 39.05 44.57
其他分部(行业) 6091.20万 5.92 339.88万 3.40 5.58
─────────────────────────────────────────────────
煤炭(产品) 5.00亿 48.59 --- --- ---
电、热及其安装(产品) 2.67亿 25.97 4745.65万 47.42 17.76
纸张(产品) 1.06亿 10.34 --- --- ---
商品房(产品) 5221.19万 5.07 --- --- ---
水煤浆(产品) 5148.78万 5.00 --- --- ---
其他(产品) 4328.38万 4.21 --- --- ---
住宿和餐饮(产品) 827.63万 0.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 7.76亿 75.42 --- --- ---
浙江省外(地区) 2.53亿 24.58 --- --- ---
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直接销售(销售模式) 10.28亿 99.93 --- --- ---
间接销售(销售模式) 67.16万 0.07 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发业(行业) 15.61亿 58.76 4763.00万 15.29 3.05
电力、热力生产和供应业(行业) 6.07亿 22.85 1.09亿 34.91 17.92
房地产业(行业) 2.81亿 10.59 1.55亿 49.80 55.17
─────────────────────────────────────────────────
煤炭(产品) 12.62亿 47.49 2414.00万 8.29 1.91
电、热(产品) 5.98亿 22.53 1.05亿 36.19 17.61
其他(补充)(产品) 5.15亿 19.40 643.21万 2.21 1.25
商品房(产品) 2.81亿 10.59 1.55亿 53.31 55.17
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 24.48亿 92.15 3.20亿 98.88 13.08
浙江省外(地区) 1.45亿 5.48 362.00万 1.12 2.49
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 25.93亿 97.61 3.24亿 100.00 12.48
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.75亿元，占营业收入的44.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 77547.00│ 44.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.78亿元，占总采购额的31.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 47834.00│ 31.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司所从事的主要业务为电力、热力生产和供应业务、房地产业务、批发业务。分别概述如
下：
1、电力、热力生产和供应业务
全资子公司热电公司拥有4炉4机的生产规模，总装机容量45MW，供热能力约400T/h。供电区域覆盖宁波
经济技术开发区联合区域，拥有110KV变电所一座及10KV供电线路62公里；供热范围覆盖宁波经济技术开发
区联合区域、青峙化工区等周边区域，热网管线长72公里，热用户逾100家。其水煤浆分公司主要从事水煤
浆的制造、受托加工及销售业务。
报告期内，区域用户产能较去年同期有所回升，区域用能负荷也随之回暖。持续加强安全生产管理，依
法依规做好污染物排放控制，严格落实环保设施的运维管理，是本业务持续发展的基础。合理调节生产运行
方式，发挥设备效能，坚持“保存量、拓增量”的经营方针，积极挖掘市场潜能；继续做好电力业务版块建
设，培育新的业务增长点；是本业务持续发展的关键。
2、房地产业务
公司的房地产业务主要包括传统住宅、文化旅游地产和特色商业地产。传统住宅开发主要在宁波、苍南
和龙港等地；文化旅游及特色商业地产开发运营主要为以嵊泗天悦湾景区为依托的海滨度假村海景公寓、以
苍南马站镇雾城渔寮沙滩景区为依托的半山半岛旅游综合体、梁祝天地休闲广场项目和苍南瑞和家园的商业
综合体项目。
公司作为区域性房地产开发企业，在宁波、苍南、龙港、嵊泗等地具有丰富的开发经验，形成了独特的
竞争优势。公司在宁波曾开发的天一家园、天水家园、天合家园、逸家园等项目，均具有较好的品牌影响力
，但目前受外来大型龙头房地产企业的市场挤压，包括本公司在内的本土中小型房地产企业的整体市场占有
率逐年下降；公司在苍南县和龙港市开发的怡和城市家园、天和家园、瑞和家园、银和望府、新天和家园、
天和景园、泰和云栖、和欣丽园等“和”系列住宅项目，引领了当地房地产发展，整体开发规模位居当地房
地产企业前列，成为当地的行业标杆；公司在嵊泗开发的天悦湾景区以及天悦湾滨海度假村A区（包括海景
公寓及商业街，下同），引领了嵊泗的旅游开发和旅游地产开发。
报告期内，房地产市场整体延续调整态势，下行压力依然较大。政策上提出“统筹研究消化存量房产和
优化增量住房的政策措施”总思路,也相继出台了一揽子聚焦“稳市场、去库存，降低购房门槛”等新政策
，营造了较为宽松的购房环境。新房供需方面，上半年新房销售表现较弱，重点百城新建商品住宅销售面积
同比下降约四成,新房市场整体行情尚未明显改善，政策见效仍需时间；土地市场方面，全国300城用地供求
规模同比降幅均超30%，开发商和购房者信心都显不足,整体市场供需平稳态势尚需时日。
受行业整体形势制约，公司开发项目的销售受到了持续性影响。公司积极关注房地产市场动态变化，合
理安排建设周期，积极优化营销模式，适时调控销售节奏，努力降低存量资产。尝试打造文旅地产项目的新
运营模式，以文旅运营赋能和提升项目价值，盘活存量资产。不断巩固并提高公司房地产业务的市场竞争力
和盈利能力。
3、批发业务
公司的批发业务主要是子公司进出口公司的进出口贸易，其经营模式是自营并为中小企业提供通关、仓
储、外汇、物流、信保等外贸综合服务，其进出口商品主要包括煤炭、化工产品、服装、纺织品、鞋类等，
业绩主要来自自营的买卖差价及提供综合服务的买卖净额或所赚取的服务佣金。
报告期内，受国际需求继续下降、俄乌冲突、欧美对俄制裁等多种因素影响，外贸企业普遍面临外贸订
单下滑等诸多困难。子公司进出口公司继续利用品牌、服务和政策优势稳定老客户，并给予针对性的经营支
持以稳定业务量；积极参加贸易展会拓展新市场；通过出口信保业务减少收汇风险。
二、报告期内核心竞争力分析
1、电力、热力生产和供应业务
（1）区域优势。全资子公司热电公司的电力、热力生产和供应业务在宁波经济技术开发区联合区域具
有相对垄断的竞争优势，且拥有多年的区域电网、热网经营管理经验。报告期内，该公司秉承“保存量、拓
增量”的经营方针，认真研判政策动态，积极推进设备的升级换代，优化产能布局；推进电网、热网技改升
级，降低两网损耗，提升运行经济性。截至本报告期末，区域竞争优势保持稳固。
（2）设备优势。全资子公司热电公司现有的3台130T/h高温高压循环流化床锅炉、1台75T/h高温高压循
环流化床锅炉、2台12MW高温高压背压式汽轮发电机组、1台6MW高温高压背压式汽轮发电机组和1台15MW高温
高压抽凝式汽轮发电机组，均已按照环保政策要求完成了脱硫、脱硝、低氮燃烧和锅炉烟气超低排放技术改
造，其整体经济效能和环保排放优势明显，电、热供应的保障与灵活调度能力显著提高。报告期内，继续推
进局部设备的升级换代，补短板、强弱项，不断增强本业务核心竞争力。
2、房地产业务
（1）扎实的内部管理和稳健的经营风格。本报告期，公司继续强化对各房地产项目在前期定位、设计
优化、成本管理、市场营销、施工质量、施工进度等方面的管控力度。使公司房地产业务的内部管理更为扎
实，管控能力不断提高。历年来公司秉承稳健经营的理念，合理使用资金杠杆，使公司在面对剧烈的行业波
动和政策调控时能保持平稳发展的局面。
（2）优质的项目资源。公司现有储备或开发的房地产项目具有资源或区位优势。公司嵊泗开发的房地
产项目紧邻天悦湾景区2.8公里长的南向天然沙滩，具有一线海景优势；位于苍南和龙港的房地产项目均坐
落于当地城市发展的新区或优质旅游景区，位于苍南的马站镇雾城半山半岛旅游综合体项目，地处苍南县政
府重点打造的滨海旅游基地，拥有良好的山海景观资源。
（3）优秀的经管团队。公司已从事多年房地产开发经营，积累了较为丰富的房地产开发和运作经验，
拥有一支敬业、精业且较为稳定的专业人员队伍和经验丰富的经营管理团队。
（4）优良的品牌效应。历年来，公司在宁波、嵊泗及苍南、龙港等地所开发建设的各个楼盘均以良好
的工程和居住品质受到广大业主的认可，打造了公司在开发项目当地的品牌效应。
3、批发业务
本报告期，进出口公司继续保持浙江省外贸综合服务示范企业的地位。该公司的“海关出口监管仓”业
务运行情况良好。
本报告期，公司的核心竞争力未发生重要变化。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司营业收入43437万元，较上年同期减少57.8%，主要系子公司进出口公司进口煤炭销售量
减少所致；营业利润2302万元，较上年减少35.8%，主要系公司持有的其他上市公司股票市值下降所致；归
属上市公司股东的净利润4489万元，与上年同期基本持平。
1、电力、热力生产和供应业务
报告期内，全资子公司热电公司完成发电量15431万度，比上年同期增加7.5%；完成区内售电量15894万
度，比上年同期增加0.5%；完成售热量72.7万吨，比上年同期增加11.8%；实现营收28547万元，比上年同期
减少10.7%；净利润4271万元，比上年同期增加26.1%。
报告期内，整体经济形势继续保持紧缩状态，区域用户产能在触底后反弹，用热、用电需求随之回暖。
在用热需求回升的推动下，热电公司通过调整主设备运行方式，发电量得以提升，是报告期各项生产指标优
于去年同期的主要原因。报告期内，售热量增加、煤价下跌的联动影响，是营业收入减少和净利润增长的主
要原因。
报告期内，全资子公司热电公司继续做好内部安全生产监管和环保运维管理，加强区域市场及用户的调
研，根据负荷变化做好生产运行的精细动态调整；积极关注区域潜在市场需求，优化管网的建设规划；统筹
做好输煤系统优化等各项年度技改项目的实施，补短板、强弱项；以规范管理为抓手，实现稳经营和促发展
。
2、房地产业务
本报告期，公司房地产业务实现销售收入1.36亿元，比上年同期增长54.7%，增长的主要原因是子公司
龙港和立公司商品房销售收入增加。报告期内施工总建筑面积20万平方米。具体经营情况如下：
（1）子公司温州银联公司、子公司温州银和公司、子公司温州和晟公司、子公司龙港和立公司和合营
公司温州和欣公司按计划有序推进各项目的工程建设和各项经营工作。截至本报告期末：子公司温州银联公
司天和家园二期签约面积6.51万平方米（累计可销售面积7.53万平方米）；瑞和家园（含商业）签约面积11
.98万平方米（累计可销售面积13.09万平方米）。子公司温州银和公司泰和云栖签约面积0.57万平方米（累
计可销售面积4.60万平方米）。子公司温州和晟公司的雾城半山半岛旅游综合体一、三期商品房签约面积0.
46万平方米（累计可销售面积5.07万平方米）。子公司龙港和立公司天和景园签约面积3.42万平方米（累计
可销售面积6.35万平方米)。合营公司温州和欣公司的和欣丽园项目工程建设进展顺利，主体部分全部完工
，内装及室外配套施工进入尾声，签约面积6.94万平方米（累计可销售面积14.92万平方米，其中报告期内
新增可销售面积2.95万平方米）。
（2）全资子公司梁祝公司继续做好逸家园一、二期住宅及住宅底商的尾房销售工作。截至本报告期末
，一期住宅及住宅底商签约面积6.33万平方米（累计可销售面积6.41万平方米）；二期住宅及住宅底商签约
面积8.90万平方米（累计可销售面积9.18万平方米）。
（3）全资子公司建设开发公司所持有的位于宁波经济技术开发区联合开发区域的存量土地，其开发的
前期工作仍努力推进之中。此外，该公司存量房产的处置工作仍继续推进。该公司的全资子公司嵊泗公司继
续做好天悦湾滨海度假村A区的商品房销售及售后服务工作。截至本报告期末，天悦湾滨海度假村A区商品房
签约面积3.49万平方米（累计可销售面积5.03万平方米）。
3、批发业务
报告期内，子公司进出口公司多管齐下、多措并举，努力减少国际贸易环境的不稳定对本业务的不利影
响，本报告期的进出口总额30826万美元，与上年同期相比增加1.4%。本报告期的营业收入与上年同期相比
减少99.2%,主要系报告期内进口煤炭业务调整致使结算量减少。
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