经营分析☆ ◇600056 中国医药 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
经营医疗器械
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药商业(行业) 169.40亿 78.34 12.01亿 49.98 7.09
国际贸易(行业) 68.10亿 31.49 4.14亿 17.21 6.07
医药工业-制剂药(行业) 10.17亿 4.70 6.12亿 25.47 60.21
医药工业-原料药(行业) 4.13亿 1.91 6330.36万 2.63 15.31
医药工业-中药材加工及饮片(行业 2.81亿 1.30 3608.25万 1.50 12.82
)
其他(补充)(行业) 7403.87万 0.34 5279.56万 2.20 71.31
内部抵消(行业) -39.11亿 -18.09 2435.65万 1.01 -0.62
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药商业(行业) 272.37亿 72.45 22.53亿 47.47 8.27
国际贸易(行业) 87.59亿 23.30 9.51亿 20.04 10.86
医药工业-制剂药(行业) 21.19亿 5.64 13.16亿 27.72 62.09
医药工业-原料药(行业) 8.96亿 2.38 4354.46万 0.92 4.86
医药工业-中药材加工及饮片(行业 5.20亿 1.38 1.15亿 2.43 22.20
)
其他(补充)(行业) 2.14亿 0.57 6441.36万 1.36 30.16
分部间抵消(行业) -21.53亿 -5.73 316.50万 0.07 -0.15
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药商业(行业) 126.12亿 71.45 10.90亿 45.80 8.64
国际贸易(行业) 36.17亿 20.49 5.45亿 22.89 15.06
医药工业-制剂药(行业) 10.13亿 5.74 6.58亿 27.64 64.96
医药工业-原料药(行业) 4.30亿 2.43 5641.85万 2.37 13.13
医药工业-中药材加工及饮片(行业 2.53亿 1.43 3424.78万 1.44 13.55
)
其他(补充)(行业) 6127.45万 0.35 842.82万 0.35 13.75
内部抵消(行业) -3.33亿 -1.89 -1179.88万 -0.50 3.54
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药商业(行业) 246.87亿 68.13 19.23亿 36.86 7.79
国际贸易(行业) 83.97亿 23.17 13.09亿 25.10 15.59
医药工业(行业) 35.79亿 9.88 18.57亿 35.61 51.89
其他(补充)(行业) 1.12亿 0.31 6756.44万 1.30 60.48
内部抵消(行业) -5.41亿 -1.49 5945.96万 1.14 -11.00
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售46.99亿元，占营业收入的12.49%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 469896.76│ 12.49│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购40.08亿元，占总采购额的12.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 400777.18│ 12.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要业务情况及经营模式
报告期内，公司聚焦“保存量、拓增量、寻变量、提质量”，加快产业布局结构优化，强化创新驱动，
积极发挥协同优势，以医药及医疗器械商业为引擎，以医药工业为支撑的贸、工、技、服一体化的产业格局
不断建立和巩固。
国际贸易业务：作为专业化的国际医药健康领域集成化服务商，经营产品涵盖化学原料药及制剂、生物
制品、医疗器械、诊断试剂、敷料耗材、中药材、健康食品等，并坚持向仓储、物流分销、技术服务等增值
环节不断延伸。公司致力于构建具有全产业链竞争优势的国际营销体系，包括立足药品、医疗与健康产品的
国际化集成服务商与平台服务商、大型医疗器械供应链综合服务商。
医药商业业务：公司积极推动商业区域网络扩张，已形成以北京、广东、江西、河南、河北、湖北、新
疆、黑龙江、辽宁、吉林、甘肃、海南为重点的覆盖全国的配送、分销一体化营销网络体系，在北京、广东
、河南、河北、辽宁等地建有大型医药物流中心。公司不断丰富经营资质，具备以上各重点省市医疗机构招
标配送资质、社区新农合配送经营资质、第三方药品现代物流资质、中药饮片经营资质等各类主要的医药及
医疗器械经营资质。通过不断丰富经营品种，产品类别涵盖化学制剂、化学原料药、诊断药品及试剂、医用
耗材、医疗器械、特医产品、医美产品、中成药、中药材及饮片、配方颗粒、生物制剂、营养保健品等。公
司按照国家新版GSP相关要求经营，主要的经营模式包括医院纯销、商业分销、医药代理、药房零售及第三
方物流业务等，并积极探索推进新型医药商业业务模式。
医疗器械业务：公司紧跟行业改革步伐，不断完善医疗器械业务布局，持续延伸服务链条，加大器械业
务开发，经营业态多元、经营品类丰富、经营资质齐全、行业知名度和影响力不断提升。业务模式涉及进出
口贸易、直销、分销、配送、零售等，涵盖医疗器械流通全业态。经营品类涉及医疗及康复设备、耗材、IV
D等，经营医疗器械品种众多，与上游医疗器械供应商均保持着良好的业务合作关系。拥有植介入耗材、普
通耗材、诊断试剂全项、大型医疗设备（含放射类和核放射类）、化学危险品等医疗器械全品类经营资质，
拥有ISO9000、ISO9001、ISO13485、ISO15189等医疗器械全流程质量管理体系认证。
医药工业业务：公司工业体系产品涵盖化学制剂、化学原料药、中成药、中药饮片等医药细分行业，拥
有国内领先的化学原料药、特色化学药、现代中药生产平台。在化药方面，原料药聚焦发酵类品种和特色原
料药，制剂聚焦抗感染类及心脑血管类等领域，公司按照国家新版GMP要求组织生产，严格把控药品质量，
经营范围包括新药研发、原料药生产与销售以及制剂生产与销售等，主要销售模式有精细化招商及推广等，
并积极参与国家和省级药品集中采购。在中药方面，着力培育集种植、加工、生产、销售为一体的中药全产
业链经营模式和可追溯的质量保障体系，在吉林、内蒙、宁夏、四川、新疆、甘肃、广西等地通过自建和合
作共建的模式，建立了人参、甘草、麻黄、大黄、黄芪、甜茶叶、小茴香等多种药材种植基地，业务产品涵
盖中药材、中药饮片、中药提取物、中成药及大健康产品等品类。
公司不断推动业务协同发展，积极向医药健康全产业链延伸，与通用技术集团体系内五大医疗集团开展
工商协同，积极将工业自产品种有机融入公司商业渠道，并通过不断加强商业公司推广、精细化招商、物流
配送及市场服务等能力建设，深入推动业务协同；工贸协同方面，积极发挥国际贸易板块国际市场窗口优势
，引进境外的新品种、新技术，助力工业产品走出去；商贸协同方面，将进口代理品种纳入自有商业渠道，
搭建内外贸一体化经营网络。
（二）所处行业情况
2023年上半年，全球经济继续复苏，随着一系列稳经济政策密集落地，中国经济增长的内生动力逐步增
强，展现出显著的发展韧性，在政策利好和制度创新的多轮驱动下，医药行业蓬勃强劲高质量发展的势头持
续巩固、不断扩大，市场机遇更加广阔、规则更加清晰、营销环境更加健康。从整体发展来看，医药行业机
遇大于挑战，国内终端复苏明显，但制造业再现负增长，国际市场复苏缓慢。
2023年上半年，药品流通行业努力完成供应保障任务，全国药品流通市场开局良好。感冒类、退热类、
消炎类等药物销售显著提升，医药商业有望进入新的景气周期；医药流通企业进一步推进“区域一体化和多
仓联动为核心”的物流网点布局，加快融入涵盖多种业态的城市社区服务商圈，全面实现端到端的药品配送
与服务。加快构建县乡村三级药品配送网络，推动药品供应与服务下沉乡村。同时，创建以数字化为支撑的
医药营销服务模式，增强对医疗机构的院内服务能力和对供应商的市场服务能力，提升药品供应链上下游协
同和流通效率。预计下半年，药品流通企业将进一步结合行业政策，推进“渠道下沉、城乡联动”的区域一
体化向纵深发展、优化完善配送网络、持续提高零售市场集中度，加快企业数字化转型，提升专业服务能力
。
2023年1-6月，我国医药进口增长稳健，同比增长5.11%；出口受全球需求下降以及部分大宗原料价格快
速回落影响，同比下降26.13%。西药类产品仍是我国医药进出口的主要品类，进口和出口分别占比58.2%和5
0.8%；医疗器械受外需减弱和国内医疗器械国产化和进口替代政策影响，出口下降31.49%，进口微降1.21%
。我国外贸领域的主要矛盾，从去年的供应链受阻、履约能力不足，已经转变为当前的外需走弱、订单下降
，但伴随全球市场的复苏，2023年医药出口或将呈现“前低后高”的趋势。
国家统计局数据显示，2023年1-6月医药制造业再现负增长，收入同比下降2.9%，利润总额同比下降17.
1%，规模以上医药制造业出口交货值同比下降16.8%，相关经济指标总体呈现下降趋势。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）国际化优势
作为一家医药国际贸易业务积淀深厚的大型医药上市公司，公司在国际医药贸易的多年耕耘中，积累了
行业内优于其他企业的国际化特色。一是具备优秀的医药国际贸易能力；二是拥有高素质的医药国际贸易专
业团队；三是积聚了良好的国际医药贸易资源；四是承担国家储备药及应对突发公共卫生事件医药医疗物资
保障工作。
中国医药国际贸易体系作为产品及服务“走出去”和“引进来”的集成服务商，协同公司国内工商体系
，把国际化元素融入和延伸至公司全产业链业务组合中，随着国外政府采购项目的开发和跟进，公司向国际
水准看齐，培育医疗服务体系，并带动上游工商业务群协同发展，集合资本与专业资源，提升实力，拓展增
值空间。
（二）产业基础优势
在自身医药产业从无到有的发展历程中，公司既集聚了较丰富的医药产业基础，经营范围基本涵盖了主
要的医药细分行业，涉足较为全面的产品门类，拥有较强的医药行业项目集成能力，也积累了医药行业产业
整合能力。
一是公司形成了医药国际贸易、医药商业、医疗器械、医药工业多业务组合格局，储备了药械多领域组
合发展的机会资源；
二是积聚了行业整合发展的专业团队，积累了行业并购整合的经验，形成了较强的专业能力，基本具备
了构筑医药产业生态链条的基础能力；
三是公司工业企业具有产能优势、制剂生产线齐全，具有较大的未来发展空间，具有发展特色发酵原料
药以及合成原料药的基础优势；
四是公司拥有较为丰富的市场网络营销渠道及物流配送网络，后续将全面加速推进空白省市网点建设，
同时配合国家分级诊疗政策拓展重点市、县级基层市场，持续提升市场规模和行业影响力。
（三）管理与人才优势
公司坚持党的全面领导，不断健全科学民主高效的内部管理决策机制。公司高管团队具有丰富的医药行
业管理经验，对宏观经济形势、医药行业政策及市场有深入理解与判断，对行业变化能够做出敏锐有效的反
映。公司将战略管理、绩效管理、业务运营、企业文化与人才队伍建设进行有机结合，形成了运营规范、协
同高效的经营特色和管理基础。公司聚集和培育了一批具有丰富管理知识和实践经验的人才队伍，包括具备
丰富业务能力的业务人才与具备优秀领导能力的管理人员。
（四）品牌优势
中国医药作为央企控股的医药企业，多年来一直在国家建设、对外交往和应急保障中发挥着“主渠道”
的作用，在国家医药产品进出口、医疗设备引进、对外援助、灾情救援保障和应急储备保障体系中多次受到
国际组织、外国政府或首脑及国家的表彰，行业地位积累深厚，得到合作伙伴的赞许与信赖，形成了较强的
行业地位影响力和品牌优势。
（五）医药医疗领域全产业链竞争优势
公司控股股东通用技术集团作为国资委指定的可承接国有企业办医疗机构的央企之一，已经发展成为床
位数量领先、网络覆盖全、全产业链特征明显的央企医疗集团。中国医药作为通用技术集团旗下唯一的医药
及医疗器械生产经营平台，将充分依托医药医疗领域全产业链竞争优势，不断丰富商业模式，强化业务协同
、区域协同、资源协同，提供医药及医疗器械一站式解决方案和供应链综合服务。
三、经营情况的讨论与分析
上半年，随着经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策显效发力，国民经济回升向好，高质量发展稳步
推进，但世界政治经济形势错综复杂，国内经济持续恢复发展的基础仍不稳固。中国医药坚持稳中求进工作
总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，围绕高质量发展这个首要任务和构建新发展格局这个战略任务
，以高质量党建引领保障公司高质量发展，砥砺推进“十四五”发展规划落地实施，以提高质量效益和培育
核心竞争力为中心，细化改革发展举措、主动推进转型创新，进一步做强做优做大医药及医疗器械“产业链
、供应链、服务链”，在释放新动能、塑造新优势、开辟新境界方面实现了突破。2023年上半年，公司实现
营业收入216.25亿元，同比增长22.51%；实现归属于上市公司股东的净利润5.44亿元，同比下降11.76%。
其中，国际贸易板块上半年实现收入68.36亿元，同比增长88.94%，主要是进口医药贸易业务同比增长
拉动整体板块收入增幅较大，但受业务结构变化、高毛利业务规模下降影响，上半年营业利润2.60亿元，同
比下降45.58%；医药商业板块加大终端客户和产品品种开发力度，上半年实现收入169.81亿元，同比增长34
.13%，实现营业利润4.84亿元，同比增长10.82%；医药工业板块处置无效低效资产后，持续优化资产结构并
不断加强品种建设，上半年实现营业收入17.21亿元，同比增长0.85%，实现营业利润1.05亿元，同比增长34
.94%。
2023年上半年，中国医药坚定不移地服务健康中国战略，进一步聚焦医药商业、医疗器械、医药工业和
国际贸易四大核心业务，深化落实“i-SCORE+BCC”管理体系，推动各项重点工作上下联动、层层落地：
（一）主责主业更为坚实，发展根基不断壮大。公司坚持以供给侧结构性改革为主线，立足 “成为值
得信赖的世界一流医药及医疗器械综合服务商”的企业愿景，紧紧围绕公司战略体系，以服务健康中国、贸
易强国、“一带一路”建设为引领，推动主业实业供给质量和效率不断优化提升。
一是国际贸易业务持续夯实。国际贸易业务统筹规划海外网络布局，有策略地开拓全球市场，开拓客户
渠道打造业务模式，实现业务成交落地，海外客户数量不断增多，累计向16个重点国别市场完成人员派驻。
持续滚动开发海外集成项目，拓宽合作范围，拓展新项目合作落地；向海外重点市场有节奏地“走出去”，
其中墨西哥市场规模同比增长46%，日本市场销售同比增长11%。
二是医药商业业务围绕医药健康产业生态链，密切关注行业政策调整和市场动态发展，结合自身的产业
发展资源禀赋，聚焦重点项目，实现客户资源不断丰富，持续优化经营结构，不断能力供应链综合服务能力
，实现收入同比增长。加强与生产企业和医院市场合作力度，重点培育创新药、罕见病药、医疗器械、中成
药及中药饮片、医美产品、特医产品等规模单品，持续加大创新业务项目落地。
三是加快推进工业制造产业优化升级，工业重点制剂品种销售规模增幅显著，新产品销售规模实现突破
，并有三款产品中标第八批国家药品集中采购；持续推进药品研发工作，上半年完成5个品种注册申报，8个
品种获批，其中通过一致性评价品种5个（2个为国内首家过评）、新产品2个、原料药1个。
四是医疗器械业务加速培育。公司持续扩大网络布局，上半年江苏医科顺利完成相关资质认证，为后续
区域发展奠定了基础。聚焦转型发展，大力开发以院内配送等业务形态为主的院端业务。加大二级市场开发
力度，在巩固三甲医院客户业务的基础上，深耕县域市场，开拓增量业务。
（三）资本布局更趋完善，结构调整逐步优化。公司坚持以股权为纽带，积极发挥上市公司资本经营功
能，推动内外部资源加速整合，提高资源配置效率，支持实体产业发展和重点项目建设，初步形成实体和资
本协调发展的局面。
一是投资布局稳步推进。深入推进“点强网通”战略，加快空白区域开拓，2023年上半年完成在吉林、
江苏等地全资新设公司的出资事项，在甘肃注册合资公司，网络渠道布局不断完善。
二是融资手段逐步优化。积极探索和拓宽上市公司融资渠道；强化外部银行贷款统筹规划安排，有效控
制融资成本。
（四）创新驱动战略加快实施，科研成果不断涌现。公司着力完善科技创新体系，加强品种建设，拓展
外部合作，夯实科技基础管理，营造创新文化氛围。
一是有效拓展外部项目。加强新品种引进合作，围绕心脑血管、代谢类、抗感染等领域开展布局，梳理
筛选国内外多个项目；与国内企业在多个领域开展合作，不断提高研发能力水平。
二是加速推进数字化转型。打造中国医药数字化赋能平台，推动公司核心业务和管控体系向数字化、智
能化转型。
（五）管理基础不断加强，管控效能持续提高。公司深入开展对标管理和精益管理，进一步优化完善管
理体制和运行机制，努力提升专业水平，持续推进企业治理能力和治理体系现代化。
一是公司坚定不移地服务健康中国战略，扎实推进主题教育走深走实，聚焦国际贸易、医药商业、医疗
器械、医药工业核心业务，推动中国医药高质量发展再上新台阶、实现新突破。2023年上半年，公司召开20
23年度战略研讨会，对公司2023-2025年发展目标、主要战场、致胜策略、组织保障，达成统一认知，形成
各业务板块2023年硬仗清单及行动计划；编制完成中国医药战略规划和实施落地系列文件，为2023-2025年
未来三年的战略发展提供指导依据和落地支撑；落实“i-SCORE+”战略-执行闭环管理体系，就经营业绩完
成情况、重点指标预警等进行分析调度，持续推动当年各项生产经营任务落实落地，有效执行。
二是强化对标提升和精益管理。看明行业态势，加强市场、对标企业深入研究，完善企业对标、业务对
标、项目对标三级对标体系；选取与中国医药业务结构相似，企业性质相同，规模领先，竞争力强的企业进
行深入持续跟踪分析，从战略方向、规模实力、业务结构、运营质量、管理能力等多维度进行系统对标学习
，持续关注对标企业动态，加强向对标企业学习和借鉴，高度萃取对标企业在战略、管控、运营、科研、授
权、人才、文化和激励等方面的突出亮点；深入推动战略重点、最佳实践、运营改善项目（群），2023年度
共设立标杆项目20余个，实现二级子企业全覆盖，持续提升运营效率和经营效益，推进全要素全链条降本增
效，形成对标一流、比学赶超，“人人可对标、时时可对标、处处可对标”的文化氛围。
三是安全质量管理更为坚实。在“组织、责任、制度、机制、能力、文化”六项体系和“专设机构、专
门人员、专业力量”三专建设上持续发力，解决短板弱项，落实法规要求，推进各项工作规范化、科学化、
系统化、法制化，全面提升管理水平，安全环保质量形势保持总体平稳。
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