经营分析☆ ◇600058 五矿发展 更新日期：2025-04-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
进出口贸易，国内贸易，高新科技，金融，国际招标投标，国际货运，酒店经营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 630.83亿 93.82 17.45亿 79.56 2.77
物流服务(行业) 39.61亿 5.89 2.07亿 9.45 5.23
冶炼加工(行业) 6.62亿 0.98 5075.82万 2.31 7.67
其他(行业) 1.56亿 0.23 1.25亿 5.68 80.12
招投标(行业) 9994.50万 0.15 7654.75万 3.49 76.59
行业间交易抵消(行业) -7.25亿 -1.08 -1085.71万 -0.50 1.50
─────────────────────────────────────────────────
钢材(产品) 327.55亿 48.72 8.87亿 40.44 2.71
其他(补充)(产品) 158.09亿 23.51 9.31亿 42.44 5.89
铁矿石(产品) 83.41亿 12.41 5993.09万 2.73 0.72
铁合金(产品) 66.23亿 9.85 1.59亿 7.24 2.40
焦炭(产品) 24.15亿 3.59 2974.39万 1.36 1.23
煤炭(产品) 12.28亿 1.83 8970.42万 4.09 7.30
其他业务(产品) 6434.13万 0.10 3724.69万 1.70 57.89
─────────────────────────────────────────────────
本国(地区) 652.72亿 97.08 20.64亿 94.12 3.16
其他国家(地区) 19.00亿 2.83 9167.66万 4.18 4.83
其他业务(地区) 6434.13万 0.10 3724.69万 1.70 57.89
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 671.71亿 99.90 21.56亿 98.30 3.21
其他业务(销售模式) 6434.13万 0.10 3724.69万 1.70 57.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 325.82亿 93.97 7.86亿 81.01 2.41
物流服务(行业) 18.82亿 5.43 1.06亿 10.88 5.61
其他(行业) 2.10亿 0.61 7872.99万 8.11 37.47
─────────────────────────────────────────────────
钢铁(产品) 174.46亿 50.31 5.86亿 60.37 3.36
冶金原材料(产品) 151.89亿 43.81 2.08亿 21.44 1.37
服务(产品) 20.39亿 5.88 1.77亿 18.20 8.66
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 330.57亿 95.34 8.78亿 90.47 2.66
境外(地区) 16.17亿 4.66 9250.12万 9.53 5.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 744.28亿 94.22 20.23亿 83.88 2.72
物流服务(行业) 42.39亿 5.37 2.09亿 8.65 4.92
冶炼加工(行业) 7.58亿 0.96 3589.19万 1.49 4.74
其他(行业) 5.19亿 0.66 5838.68万 2.42 11.24
招投标(行业) 9442.97万 0.12 7315.94万 3.03 77.47
其他业务(行业) 6277.95万 0.08 3651.92万 1.51 58.17
行业间交易抵消(行业) -11.05亿 -1.40 -2387.14万 -0.99 2.16
─────────────────────────────────────────────────
钢材(产品) 411.75亿 52.12 13.51亿 55.99 3.28
其他(补充)(产品) 144.93亿 18.35 6.58亿 27.26 4.54
铁矿石(产品) 107.48亿 13.61 8268.68万 3.43 0.77
铁合金(产品) 68.61亿 8.69 1.54亿 6.37 2.24
煤炭(产品) 35.42亿 4.48 1.26亿 5.21 3.55
焦炭(产品) 21.15亿 2.68 540.07万 0.22 0.26
其他业务(产品) 6277.95万 0.08 3651.92万 1.51 58.17
─────────────────────────────────────────────────
本国(地区) 760.89亿 96.32 22.31亿 92.49 2.93
其他国家(地区) 28.44亿 3.60 1.45亿 5.99 5.08
其他业务(地区) 6277.95万 0.08 3651.92万 1.51 58.17
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 789.33亿 99.92 23.76亿 98.49 3.01
其他业务(销售模式) 6277.95万 0.08 3651.92万 1.51 58.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 358.18亿 94.26 --- --- ---
物流服务(行业) 19.25亿 5.06 --- --- ---
其他(行业) 2.53亿 0.67 --- --- ---
其他(补充)(行业) 304.14万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
钢材(产品) 221.32亿 58.24 --- --- ---
冶金原材料(产品) 137.07亿 36.07 --- --- ---
服务(产品) 21.57亿 5.68 --- --- ---
其他(补充)(产品) 304.14万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 368.55亿 96.99 --- --- ---
境外(地区) 11.41亿 3.00 --- --- ---
其他(补充)(地区) 304.14万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售86.72亿元，占营业收入的13.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 326110.60│ 5.19│
│客户B │ 144459.91│ 2.30│
│客户C │ 140713.52│ 2.24│
│客户D │ 128958.76│ 2.05│
│客户E │ 126926.07│ 2.02│
│合计 │ 867168.86│ 13.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购115.19亿元，占总采购额的18.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 387121.14│ 6.33│
│供应商B │ 251993.30│ 4.12│
│供应商C │ 210617.63│ 3.45│
│供应商D │ 162091.02│ 2.65│
│供应商E │ 140087.59│ 2.29│
│合计 │ 1151910.68│ 18.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，全球经济复苏动能减弱，地缘政治冲突持续，贸易摩擦加剧升级。国内经济在财政、货币、房
地产等一系列稳增长政策作用下逐步恢复企稳，全年GDP增速为5%，但外部环境带来的不利影响加深，国内
有效需求不足，经济运行仍面临困难和挑战。钢铁行业下行周期延续，供需失衡加剧，钢材价格低迷，原料
成本高企，行业亏损面进一步扩大。钢铁流通领域内，大宗商品价格波动加剧，库存贬值风险、资金压力与
信用风险攀升，企业盈利空间持续受到严重挤压。
受主营商品价格剧烈波动、市场需求持续低迷、产业链下游流动性偏紧等多重不利因素影响，报告期内
，公司实现营业收入672.36亿元，同比下降14.89%；实现归属于上市公司股东的净利润1.26亿元，同比下降
36.93%，经营性现金流同比改善。面对复杂严峻的行业环境，公司聚焦主责主业，抓实抓细生产经营，做精
做优战略转型，持续夯实高质量发展根基。
（一）公司主要业务经营情况分析
1、原材料业务积极应对市场波动，重点商品经营总体稳健
原材料业务面对春季原料价格大幅下跌、全年市场价格剧烈震荡等风险挑战，主动加强市场与风险研判
，持续提升上游资源保障能力，积极拓宽下游销售渠道，多措并举提高市场竞争力。
上游资源端，不断强化资源获取能力，充分利用渠道优势和受托管理的海外企业网络资源，深耕境外矿
山资源开发，与主流矿山签订长协，确保重点商品稳定供应。2024年，铁矿石业务签订长协578万吨，煤炭
业务签订长协110万吨，锰矿业务签订长协48万吨，铬矿业务签订长协60万吨。全年进口铬铁46万吨，约占
全国进口总量的12.55%。
下游销售端，持续加强渠道建设，围绕客户需求提供高质量集成供应服务，服务能力不断提升。铁矿石
业务针对客户多样化需求，不断优化创新业务模式。煤炭、焦炭业务扎实推进与战略客户合作，形成稳固长
期合作关系，战略客户销售量再创新高，着力解决客户痛点，为客户提供多品类综合解决方案，助力客户降
本增效。铬系业务与国内优质铁合金厂形成稳定合作，销售长协体系持续完善，核心客户合作不断深化。锰
系业务积极应对市场波动，灵活运用期货工具，实现经营规模稳定增长。加快再生钢铁资源布局，新设废钢
业务专业化运营平台，业务模式加速复制推广，经营规模实现大幅提升。
2024年，公司原材料业务经营规模总体稳健。其中，铁矿石经营量约2142万吨；煤炭经营量约314万吨
；焦炭经营量约129万吨，同比增长29.00%；铬矿经营量约178万吨；铬系合金经营量约110万吨；锰矿经营
量约139万吨，同比增加19.82%；锰系合金经营量约33万吨，同比增长3.12%；废钢经营量约161万吨，同比
增长213.73%。
2、钢铁业务加快推进转型升级，业务结构持续优化
面对市场需求低迷和行业深度调整的双重压力，钢铁业务加速调整优化业务结构，聚焦关键领域推进业
务转型，终端服务能力不断提升。
积极调整工程配供业务结构，持续完善终端配供服务体系。上游深耕重点钢厂，充分发挥集中采购规模
化效应。下游重点开发基建类高质量客户，围绕新能源、新基建和重点工程等领域积极开拓增量业务，成功
开发多个国家级重点工程项目。2024年，实现工程配供业务量约493万吨。
加大制造业终端开拓力度，终端服务能力进一步提升。做强汽车板供应业务，入选知名汽车制造企业合
作供应商名单，实现历史性突破。主动适应新能源、高端制造业用钢需求增长趋势，积极拓展新能源领域用
钢业务，进军风电板配供领域。同时，依托全要素服务优势，精准服务核心客户需求，为客户提供“成本管
理、仓储管理、加工配送”一站式综合管理方案。2024年，实现制造业终端销量约207万吨，同比增长23.95
%。
持续增强期现结合业务能力，赋能业务增长。针对产业链上下游多样化的定价需求提供增值服务，帮助
上游钢厂丰富定价体系、管理库存，助力终端客户应对价格波动、锁定用钢成本，灵活运用期货保值工具管
理自营业务风险，强化整体市场风险把控能力，全年锁价业务签约量再创新高。
2024年，钢铁业务实现钢材经营量约1122万吨。其中，线材23.76万吨，同比增长51.39%；螺纹钢634.6
0万吨；热轧卷板239.74万吨；冷轧卷板152.99万吨；其他类型钢材81.70万吨。
3、供应链综合服务提质增效，加快传统业务模式革新
供应链综合业务以客户需求为导向，全力推进“一网百园千仓”网络布局，持续提升服务水平，充分挖
潜内部协同，加快仓储、加工、物流、招标、保险等传统业务转型升级。
物流园业务加快智能园区建设，成功实现货物管理系统与交易平台的数据对接，通过数字化升级和精细
化管理，有效整合社会仓储资源，年内新增监管库6家，形成涵盖10家自管库、8家监管库、31家数据对接库
的仓储网络布局。无锡物流园推进期货交割库业务多点布局，新增上海期货交易所锡、螺纹钢、热轧卷板期
货交割库资质，获评上海期货交易所“2024年度优秀交割仓库”，期货交割库业务市场竞争力进一步提升。
西安物流园发挥“一带一路”桥头堡区位优势，积极开展内部协同，生产运营保持良好发展势头。积极践行
绿色发展理念，向大宗金属绿色循环物流产业园转型升级，东莞、上海、无锡物流园分布式光伏发电项目相
继落地实施，推动园区降本增效。2024年，物流园业务实现吞吐量约1429万吨，同比增长8.17%；实现加工
量约129万吨，同比增长13.15%。
物流业务以全程物流为重点，大力发展多式联运，积极推动口岸公司区域化整合和集约化经营，业务转
型升级初见成效。率先在大宗物流领域探索多式联运“一单制”，为客户提供“一笔委托、全程无忧”的货
物运输整体解决方案，相关实践入选交通运输部“交通强国专项试点典型案例”。首列中亚回程班列顺利开
行，联通南美、非洲、欧亚三条示范线路全线贯通，第四批多式联运示范工程建设取得新突破。2024年，物
流业务完成服务总量约16269万吨，同比增长4.28%。
招标代理业务行业影响力逐步扩大，年内荣获中国采购与招标网“招标代理行业综合实力百强”等多项
殊荣，高端领域项目承接能力与专业服务水平不断提升。保险经纪业务持续优化业务结构，强化客户分级管
理体系，业务效率及客户满意度进一步提高。
4、精益运营纵深推进，管理效能持续提升
坚持精益管理理念，持续推进“瘦身健体”，大力推进降本增效。持续强化预算刚性约束，严控非生产
性开支；最大限度盘活闲置资产，提高资产利用率；优化完善组织架构，推进钢铁业务区域化整合，搭建扁
平化管理体系，提升管控效率。加大欠款清收力度，依法维权、多措并举，多项历史积案成功攻坚，为企业
卸掉包袱轻装上阵、长期健康发展奠定基础。
（二）公司战略推进情况
面对我国黑色金属产业链供需结构调整，商品价格整体宽幅震荡的严峻形势，公司加强金属矿产集成供
应体系、金属材料终端配供体系、供应链一体化服务体系、海外业务综合开发体系建设，推进服务要素融合
，坚定不移地打造供应链安全可控的维护者、产业链服务价值的创造者、大宗商品产业生态的组织者、现代
流通服务体系的引领者；依托中国五矿全产业链综合优势和公司全要素服务能力，大力推进数字化、智能化
转型，通过打造数字化供应链提升公司核心竞争力。
1、以强化上游资源掌控、多商品协同发展为核心，做大金属矿产集成供应体系，打造供应链安全可控
的维护者
紧抓优质矿产资源获取、港口混配和钢厂销售三大重点环节布局产业链，提供从矿山到钢厂的原料资源
集成供应服务。
在上游原料端，服务国家重大战略，不断深化与重点矿山企业合作，铁、铬、锰等重点商品通过长协为
业务合作和资源保供奠定坚实基础；充分利用受托管理的海外企业网络布局和客户渠道优势，持续推动海外
市场拓展、国际贸易业务、海外资源获取等方面能力提升。年内铬系合金、锰系合金与多家供应商建立稳定
合作关系，国内稀缺资源保障能力进一步增强。
在中游港口端，以港口码头铁矿石加工基地为支点，稳步推进港口集约型绿色炉料生产基地建设，面向
钢铁企业提供一站式炉料解决方案，提升铁矿石供应链整体效能，推动供应链绿色转型。受托管理的中国五
矿曹妃甸国际矿石交易中心项目持续推动混配矿技术创新，精混业务量保持增长势头，五矿标准粉价值创造
效能逐渐显现。
在下游钢厂端，紧密围绕钢厂战略客户，根据钢厂生产与原料需求，统筹制定销售策略，形成钢材与原
料一体化、多种原料协同集中供应的综合服务模式。
2、以服务终端需求、多模式转型升级为牵引，做优金属材料终端配供体系，打造产业链服务价值的创
造者
依托遍布全国的分销网络，在建筑业用钢市场需求承压的情况下，持续深化业务转型，充分发挥全要素
服务优势，全力打造集工程配供、加工配送、期现结合为一体的终端钢材配供服务体系。在稳住工程配供业
务基本盘的同时，着力推动业务结构优化，加快面向制造业转型步伐，围绕汽车、船舶、新能源等领域提供
一站式加工配送服务，制造业客户服务规模保持增长势头。重点发力业务模式创新，推动传统业务综合升级
，积极推广价格管理等新业务模式，为客户提供增值服务，远期锁价业务规模再创新高。
大力推进数字化交易平台建设，重点解决中小微终端客户服务、与上下游互联互通等市场痛点问题，年
内实现平台试点上线，终端服务能力进一步提升。
3、以内外资源协同、业务联动一体发展为抓手，做强供应链一体化服务体系，打造现代流通服务体系
的引领者。积极整合内外部资源，充分利用数字化手段，推动仓储、加工、物流、招标、保险等业务一体化
发展，打造自主可控、安全可靠、竞争力强的金属矿产现代贸易物流产业体系。
物流园业务紧紧围绕关键物流节点和重点区域布局，整合社会仓储资源，通过标准化管理模式和数码仓
系统打造“放心库”“省心库”。2024年在河北、辽宁、广东等地增设6个监管库，形成10家自管库、8家监
管库、31家数据对接库的网络布局，“一网百园千仓”战略布局稳步推进。
物流业务通过引入铁路、码头、港口等核心物流资源，建立“国内+国际”“公路+铁路+水路”大格局
的运输网络体系。聚焦大宗商品运输结构优化，形成“外联南美，服务华南”“中非联动，双向互济”“联
通欧亚，调箱重回”3条金属矿产品多式联运示范线路，打造铜、锌、铬、锰等工业生产基本金属国际物流
大通路。
招标、保险经纪业务坚持内依外拓发展思路，依托数字化手段为客户提供“公平、公正、公开”的招标
采购服务和“完善、贴心、专业”的保险经纪服务，业务规模再创新高。
4、以全球网络布局和资源渠道优势为基础，做精海外业务综合开发体系
发挥全球化流通服务网络优势，增强海外优质资源获取能力，深化海外业务合作布局，充分利用境外金
融、衍生资源手段，构建国内国际“双循环”发展格局。
公司下属及受托管理的海外企业遍布重点资源供应地及消费地，根据企业各自特点及属地资源禀赋，已
经形成较为成熟的业务运营模式，在海外资源获取、海外市场开发、海外投融资、海外信息共享等方面为公
司带来便利，海内外业务协同优势明显。
5、以数字化、智能化转型为驱动，加快推进数字化供应链体系建设，打造大宗商品产业生态的组织者
围绕“前、中、后台”数字化供应链建设规划设计，重点推进以“交易平台”为核心的商务前台建设和
以“云链通”工程为核心的运营中台建设，各项系统开发有序推进，数字化转型成效渐显。
商务前台建设方面，基于钢铁工程配送、现货销售、竞拍等业务场景，整合钢铁流通产业链上下游各环
节，设计开发五矿发展交易平台，年内成功实现上线运行。仓储加工平台完成货物管理、仓储管理、加工管
理主体功能开发及系统上线，实现与30家第三方仓库数据互通；多式联运平台围绕“一单制”试点任务，持
续优化作业流程，完成与天津、广东等多地区码头、仓库数据对接。
运营中台建设方面，“云链通”贸易业务管控平台完成主体功能开发及用户测试工作，已具备试点上线
条件，建成后可实现业务协同、全面风控、期现一体等综合功能。
管理后台建设方面，完成信用风险、仓储风险等应用场景和主数据管理平台建设，后续将为业务运营、
风险防控、管理决策等提供强大支持。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）市场供需关系深度调整，行业盈利持续承压
2024年，在“稳中求进、以进促稳”的工作总基调下，我国经济运行总体平稳、稳中有进，新质生产力
稳步发展，改革开放持续深化。钢铁行业作为国民经济中重要的传统行业之一，以其巨大体量承载消纳下游
建筑业市场深刻转型调整带来的阵痛冲击，钢铁行业运行持续呈现高产量、高成本、高出口、低需求、低价
格、低效益的“三高三低”局面，进入“减量发展、存量优化”阶段的特征日益明显，全产业链企业受到不
同程度波及影响。
市场供需方面，根据“我的钢铁网”信息，2024年铁矿石整体呈现供过于求的格局，铁矿石价格呈下跌
走势，铁矿石澳粉62%指数年均价为109美元/吨，触及近四年来的价格低点。年内我国动力煤、焦炭进口增
速放缓，国内产量稳中有增，但下游钢铁行业需求低迷，钢厂维持低库存策略，需求端整体呈现疲软。钢材
方面，钢材终端需求承压，根据中国钢铁工业协会（下称“中钢协”）统计，全年粗钢表观消费量8.92亿吨
，同比下降5.4%，连续第四年下降。钢铁总需求量连续下降的同时，钢材需求结构呈现出双重转变，一是下
游制造业用钢需求逆势增长，二是钢材出口量同比大幅增长，2024年全年我国累计出口钢材1.11亿吨，同比
增长22.7%。
价格方面，受下游钢材需求持续低迷的影响，国内钢材价格走出“两低一高”形态，整体较上一年进一
步震荡下跌。2024年春节后因制造业及工程开工进度不及预期，二月中旬起钢材价格持续下挫，在第二季度
小幅回弹后，第三季度钢材价格大幅下跌至2020年初以来的新低。随着9月末中央政治局会议陆续出台利好
政策，10月初价格走势短期迅速回弹，最后两月钢价窄幅震荡低收。
效益方面，2024年中钢协重点统计企业实现利润总额429亿元，同比下降50.3%；平均销售利润率0.71%
，同比下降0.63个百分点，行业盈利能力持续承压。
（二）周转率下降，对风险管控形成新挑战
受到下游建筑行业资金周转率下降拖累，钢铁全行业效益在2024年进一步下滑，同时伴随冶金原料、钢
材的应收账款周转周期拉长，钢铁行业特别是高负债企业资金链紧张状态更加显著。除钢贸商违约事件频发
外，部分龙头钢铁生产企业出现风险事件，加剧市场不安情绪，行业企业面临的信用风险进一步上升，对企
业风险管控水平提出更高要求。
（三）钢铁企业绿色低碳转型发展取得新进展
2024年，我国钢铁行业持续推进超低排放改造和再生资源利用，积极推动绿色低碳转型。超低排放改造
方面，根据中钢协统计数据，截至2024年末共有126家企业全过程完成超低排放改造，涉及粗钢产能约5.53
亿吨；45家钢铁企业部分完成超低排放改造，涉及粗钢产能约1.68亿吨，超低排放改造逐步由大企业向全行
业延申，由重点区域向全国延申。再生资源利用方面，5月29日国务院印发了《2024-2025年节能降碳行动方
案》，要求到2025年底，电炉钢产量占粗钢总产量比例力争提升至15%，废钢利用量达到3亿吨。废钢产业优
化整合资源，有望带动废钢行业规范有序、可持续发展。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主营业务情况
公司主要从事资源贸易、金属贸易、供应链服务三大类业务。
1、资源贸易业务
资源贸易涉及铁矿石、铬矿、锰矿、铁合金、煤炭、焦炭、废钢、电解金属锰等冶金工业原料。主要业
务模式是通过长协、现货采购、自营销售等方式，从上游矿山企业、煤炭生产企业、焦化企业等供应商处采
购，销售给下游钢铁生产企业及铁合金冶炼企业等客户，为其提供冶金原料集成供应服务，实现收益。
按照交易惯例，采购端，与国外铁矿矿山签订长协或采购港口现货，向铁合金生产企业、煤炭生产企业
、焦化企业预付货款采购或货到后付款。销售端，铁矿石、焦炭、煤炭、铬矿、锰矿等冶金原材料销售主要
采取现销方式，多为先款后货结算，根据合同规定全额预收货款后放货；铁合金产品、金属电解锰销售主要
采取赊销方式或签订年度长协及一单一议定价订单。
交易定价遵循公平合理的原则，以市场公允价格为基础。冶金原材料贸易中，采购端主要以指数价为基
础商定，销售端以指数价为基础，综合考虑产品折扣率及结算方式等调整因素商定价格。
2、金属贸易业务
金属贸易包含各类钢材和金属制品，主要服务工程建筑、工业制造等领域。主要业务模式是依托分销网
络、加工中心，为终端客户提供钢材物流配送、仓储加工等商品或服务，销售模式有工程配供、加工配送和
现货销售等，并通过期现结合业务为客户提供增值服务。
按照交易惯例，采购端，因钢铁生产企业需在客户预付采购货款后才能排产发货，大多通过预付货款采
购。销售端，公司钢材销售主要为钢材工程配供业务，结算方式大多以赊销为主。
交易定价以市场公允价格为基础，遵循公平合理的原则。上游采购端主要按照各钢厂制定的价格政策执
行，下游销售端主要以主流和区域网价为基准，综合考虑产品规格型号、运输方式和运距、结算方式等因素
调整合同价格。
3、供应链服务业务
供应链服务包含仓储加工、船/货代、网络货运、保险经纪、招标代理、线上交易服务等，主要依托数
字化供应链体系建设，通过布局完整的仓储、加工、物流等基础设施网络，结合金融手段为实体企业提供支
撑，获取服务费及贸易增长带来的双重收益。主要业务模式是为大宗商品产业链上的企业客户提供仓储、加
工、物流、期货交割等各类服务，获取稳定的收益。
仓储加工业务服务于上游钢厂，为其提供库存管理解决方案；同时服务于下游终端用户，为其提供集库
存管理及加工配送于一体的供应链协同解决方案。物流业务以全国临港布局为基础，为客户提供货代、船代
服务，以及干散货、件杂货、集装箱和工程物流等海运服务。保险经纪业务根据投保人需求及风险状况，提
供风险管理咨询服务，制订保险方案，协助投保人/被保险人向承保机构进行投保或理赔。招标业务拥有中
央投资项目、机电产品国际招标、工程招标、政府采购等多项招标代理资质，以专业的招标代理服务为核心
，为各企事业单位客户提供商务增值服务解决方案。线上交易服务主要是依托自建数字化交易平台提供询价
采购、商城、网上竞拍、撮合交易等服务。
报告期内，公司各主营业务未发生重大变化。
4、公司主要子公司业务情况
（1）中国矿产有限责任公司：为公司主要从事冶金原材料购销业务的子公司
（2）五矿钢铁有限责任公司：为公司主要从事钢材购销业务的子公司
（3）五矿物流集团有限公司：为公司主要从事船/货代、运输和航运业务、仓储物流、加工配送、期货
交割以及保险经纪等业务的子公司
（4）五矿国际招标有限责任公司：为公司主要从事招标代理业务的子公司
（5）五矿贸易有限责任公司：为公司主要从事钢材贸易的子公司
（6）龙腾云创产业互联网（北京）有限责任公司：为公司产业互联网项目平台公司，通过数字化转型
推动传统供应链业务升级
（二）公司市场地位
公司实际控制人中国五矿集团有限公司位列《财富》世界500强第69位，五矿发展作为中国五矿的重要
骨干子企业，入选北京企业联合会、北京市企业家协会发布的“2024北京企业百强”“2024北京上市公司10
0强”榜单。
目前，公司在国内拥有分销公司、加工中心、物流园区、口岸公司等形式的营销、物流网点近百个，覆
盖全国大部分地区；公司受托管理多家海外公司，遍布亚、欧、大洋洲等多个国家和地区，形成了海内外一
体、全球化运作的营销网络。
公司持续提升品牌影响力。五矿发展具备大连商品交易所多个铁矿石指定交割仓库（指定厂库）资质，
仓库布局辐射山东、河北、天津等多地港口；2024年获批上海期货交易所产融服务基
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