经营分析☆ ◇600079 人福医药 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药产业产品的生产、研发和销售等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 142.46亿 56.01 97.15亿 85.73 68.19
批发及其他(行业) 111.40亿 43.80 15.88亿 14.01 14.26
其他业务(行业) 4936.01万 0.19 2912.16万 0.26 59.00
─────────────────────────────────────────────────
药品及其他(产品) 208.46亿 81.96 104.35亿 92.08 50.06
医疗器械(产品) 45.40亿 17.85 8.68亿 7.66 19.13
其他业务(产品) 4936.01万 0.19 2912.16万 0.26 59.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 221.51亿 87.09 102.42亿 90.38 46.24
国外(地区) 32.35亿 12.72 10.61亿 9.36 32.80
其他业务(地区) 4936.01万 0.19 2912.16万 0.26 59.00
─────────────────────────────────────────────────
制造业(销售模式) 142.46亿 56.01 97.15亿 85.73 68.19
批发及其他(销售模式) 111.40亿 43.80 15.88亿 14.01 14.26
其他业务(销售模式) 4936.01万 0.19 2912.16万 0.26 59.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 130.11亿 53.05 94.79亿 84.38 72.85
医药批发及相关业务(行业) 112.94亿 46.05 16.73亿 14.89 14.81
其他(补充)(行业) 1.40亿 0.57 4440.99万 0.40 31.77
其他业务(行业) 7983.70万 0.33 3729.20万 0.33 46.71
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 189.90亿 77.43 101.38亿 90.25 53.39
医疗器械(产品) 47.71亿 19.45 9.07亿 8.07 19.01
其他(补充)(产品) 6.84亿 2.79 1.51亿 1.35 22.11
其他业务(产品) 7983.70万 0.33 3729.20万 0.33 46.71
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 217.46亿 88.67 103.09亿 91.76 47.40
国外(地区) 26.99亿 11.00 8.88亿 7.90 32.90
其他业务(地区) 7983.70万 0.33 3729.20万 0.33 46.71
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(销售模式) 130.11亿 53.05 94.79亿 84.38 72.85
医药批发及相关业务(销售模式) 112.94亿 46.05 16.73亿 14.89 14.81
其他(补充)(销售模式) 1.40亿 0.57 4440.99万 0.40 31.77
其他业务(销售模式) 7983.70万 0.33 3729.20万 0.33 46.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药分部(行业) 123.14亿 99.45 56.23亿 99.58 45.66
环保分部(行业) 6883.38万 0.56 2385.13万 0.42 34.65
分部间抵消(行业) -15.16万 0.00 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
医药(产品) 122.78亿 99.15 --- --- ---
其他主营业务(产品) 6866.99万 0.55 --- --- ---
其他业务收入(产品) 3642.24万 0.29 1309.42万 0.23 35.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 114.81亿 51.40 80.81亿 83.81 70.39
医药批发及相关业务(行业) 106.58亿 47.71 15.61亿 16.19 14.65
其他(补充)(行业) 1.98亿 0.89 8033.16万 --- 40.53
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 169.14亿 75.72 87.21亿 89.70 51.56
医疗器械(产品) 46.89亿 20.99 8.46亿 8.70 18.04
其他(补充)(产品) 7.35亿 3.29 1.55亿 1.60 21.14
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 197.21亿 88.29 88.47亿 90.99 44.86
国外(地区) 25.55亿 11.44 8.48亿 8.73 33.21
其他(补充)(地区) 6167.31万 0.28 2766.26万 0.28 44.85
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(销售模式) 114.81亿 51.40 80.81亿 83.81 70.39
医药批发及相关业务(销售模式) 106.58亿 47.71 15.61亿 16.19 14.65
其他(补充)(销售模式) 1.98亿 0.89 8033.16万 --- 40.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售77.32亿元，占营业收入的30.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 773245.96│ 30.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购22.91亿元，占总采购额的18.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 229128.22│ 18.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年是深入实施党的二十大战略部署的深化之年，是“十四五”规划实施的关键之年，全年国民经济
运行稳中有进，新动能不断释放，高质量发展扎实推进。面对医药行业政策改革带来的行业竞争格局变化，
公司保持创新引领、稳健前行的战略定力，继续围绕“做医药细分市场领导者”的发展战略，积极推进新型
工业化，加快培育和发展新质生产力，坚决落实“归核聚焦”工作，持续巩固和强化在核心业务上的竞争优
势，进一步增强公司可持续发展能力。
报告期内，公司实现营业收入254.35亿元，较上年同期增长3.71%，经营规模保持稳定增长；实现归属
于上市公司股东的净利润13.30亿元，较上年同期减少37.70%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损
益的净利润11.39亿元，较上年同期减少37.50%，主要原因为：（1）公司营销体系建设、工程项目及物业资
产转固、汇率变动等原因导致公司销售费用、管理费用、财务费用同比增加4.41亿元；（2）根据对往来款
项回收的确认情况，报告期内计提信用减值损失2.83亿元；（3）根据对资产可变现净值的确认情况，报告
期内计提资产减值损失3.94亿元。
报告期内，公司主要开展了以下工作：
1、各医药工业子公司持续培育重点品种，核心业务保持稳定增长，其中：
（1）宜昌人福继续推进多科室临床应用工作，报告期内神经系统用药实现营业收入约75亿元，较上年
同期增长约11%，其中注射用苯磺酸瑞马唑仑、盐酸羟考酮缓释片等近年来新上市产品实现较快增长。
（2）葛店人福持续拓展甾体激素原料药业务，下属黄冈人福新生产线于报告期内建成投产，实现工艺
改进和技术升级，产能得到充分释放；三峡制药积极推进生产工艺改进，控制原料药生产成本，持续减亏。
（3）新疆维药加快拓展疆外市场，经营业绩保持稳步增长；武汉人福积极应对药品集中采购产品价格
下降带来的经营压力，加快推进人尿源蛋白产品的开发及仿制药一致性评价工作。
2、各医药商业子公司积极应对行业变革，探索医药商业发展新模式，其中：
（1）湖北人福坚持区域医疗综合服务供应商定位，持续提升产品服务和开发能力，有序推进DTP药房零
售业务发展；积极响应终端市场的多样化需求，构建智能高效的数字化运营体系和医药物流供应链体系；进
一步加强精细化管理，全面提升管理效率。
（2）北京医疗坚持业务及区域拓展，加强与供应商和销售渠道的合作关系，实现供应链的整合与优化
，积极培育SPD等新业务。
3、围绕核心产品线，稳步推进各研发项目。
（1）报告期内，下属子公司先后获批近20个新产品，包括神经系统药物新产品如注射用盐酸瑞芬太尼
（增加适应症）、盐酸羟考酮缓释片（新增规格）、氨酚羟考酮片、盐酸氢吗啡酮缓释片、盐酸艾司氯胺酮
注射液、依托咪酯中/长链脂肪乳注射液等，激素类药物新产品如醋酸阿比特龙片、地诺孕素片等，抗病毒
药物新产品如帕拉米韦注射液、磷酸奥司他韦胶囊等，以及注射用福沙匹坦双葡甲胺、复方醋酸钠林格注射
液、恩扎卢胺软胶囊、ω-3脂肪酸乙酯90软胶囊、艾地骨化醇软胶囊、熊去氧胆酸胶囊、麦考酚钠肠溶片、
烟酸缓释片等。
（2）报告期内，各研发项目有序推进，其中治疗用生物制品1类新药重组质粒-肝细胞生长因子注射液
、化学药品3类首仿药枸橼酸芬太尼口腔贴片已经申报注册上市，进入审评阶段，中药1类新药复方薏薢颗粒
进入II期临床试验；中药1类玉蚕颗粒和化药1类注射用RFUS-250、HW071021片、HW211026软膏和化药2类司
美格鲁肽注射液和化药3类双丙戊酸钠缓释片、布立西坦片、酒石酸匹莫范色林胶囊、盐酸卡利拉嗪胶囊以
及枸橼酸舒芬太尼注射液、注射用磷丙泊酚二钠增加适应症等研发项目获批临床。
（3）公司坚持科技引领，创新驱动，报告期内公司及子公司共申请专利449项，新增授权专利101项。
截至报告期末，公司及子公司累计拥有授权专利822项，其中发明专利407项，海外授权专利74项，地域范围
覆盖欧洲、美国、日本、俄罗斯、澳大利亚、新西兰、墨西哥、中国香港、中国台湾等国家和地区。
4、稳步推进国际化发展战略，积极布局海外市场。
（1）美国市场方面，报告期内，EpicPharma、武汉普克、美国普克、宜昌人福等子公司持续推进市场
拓展、剂型拓展和产品升级，先后获得非诺贝特片、乙酰唑胺片、双氟泼尼酯眼用乳液等产品的美国ANDA文
号，2024年公司美国仿制药业务实现营业收入约20亿元。
（2）欧洲市场方面，报告期内，公司通过在德国设立的子公司PaionPharma收购获得苯磺酸瑞马唑仑、
血管紧张素II、含氟四环素的欧洲药品批文，开拓欧洲创新药商业化业务；宜昌人福的枸橼酸芬太尼注射液
在英国获得上市许可，盐酸氢吗啡酮注射液在马耳他获得上市许可；各子公司通过仿创结合的方式，积极布
局欧洲医药市场。
（3）非洲市场方面，报告期内公司坚持实践“一带一路”倡议，人福马里、人福非洲、人福埃塞等子
公司加强资源整合联动，持续推进周边国家市场布局，积极克服当地能源短缺、外汇管制等不利影响，在非
洲市场实现营业收入约2.7亿元。
5、持续优化资产业务，积极履行社会责任。
（1）公司积极推进“归核聚焦”工作，报告期内完成武汉康乐药业股份有限公司、湖北人福成田药业
有限公司等公司股权的出售工作，并继续清理竞争优势不明显或协同性较弱的资产。同时，公司严格控制债
务规模，资产负债率由报告期初的44.49%降至报告期末的43.32%。
（2）报告期内，子公司宜昌人福的产品注射用磷丙泊酚二钠、盐酸氢吗啡酮缓释片和氯巴占片通过谈
判首次纳入国家医保目录，武汉普克的艾地骨化醇软胶囊成功中选第十批国家药品集中带量采购，显著提升
了药品的可及性和可负担性，惠及更多患者，助力国家医疗卫生事业的发展，为全民健康贡献力量。
（3）报告期内，公司秉持着对股东利益高度负责的态度，实施了2023年度利润分派方案，现金分红比
例超过35%，同时还积极实施中期现金分红，及时回馈广大中小股东。未来公司将继续坚持高质量发展，持
续优化盈利能力和分红政策，为股东创造更大价值，实现公司与股东的共同成长。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
根据中国证监会上市公司行业分类标准，公司所处行业为医药制造业。医药行业是国民经济的重要组成
部分，医药行业的需求具有刚性特征，受宏观经济波动的影响较小，属于弱周期行业。医药行业也没有明显
的区域性或季节性特征。
1、全球医药行业发展情况
随着全球经济的不断发展、医疗科技的持续突破，在世界人口总量增长、人口老龄化加速、疾病谱改变
、民众保健意识增强、医疗保障体制不断完善等多重因素的共同推动下，全球医药行业的市场规模保持稳定
增长。近年来，各国更加重视医疗领域的发展并将其视为国家战略，围绕自身发展目标，相继出台技术研发
支撑、成果转化、审批、定价、知识产权保护等保障政策。IQVIA报告显示，2023年全球药品支出约为1.6万
亿美元，2019至2023年间的复合年增长率为6.0%，2024至2028年，全球药品支出预计将以6.6%的增长率增长
，至2028年将达到约2.2万亿美元；新兴市场的增速显著高于成熟市场，医药市场增长的主要驱动力包括药
品使用量的增加、新药的上市、专利到期以及生物类似药使用的增长。全球医药行业正从“规模扩张”转向
“价值创新”，以精准医疗、数字化和全球化合作为核心方向，同时生物类似药竞争加剧将重塑市场格局。
2、中国医药行业发展情况
党的二十大报告将“健康中国”作为我国2035年发展总体目标的一个重要方面，提出“把保障人民健康
放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策”，并对“推进健康中国建设”作出全面部署。2024年是
实现“十四五”规划目标任务的关键一年，在健康中国战略背景下，国家持续深化医药卫生体制改革，部署
出台了一揽子增量政策，推动医药行业向创新驱动、高质量发展转型。国家统计局数据显示，2024年全国规
模以上医药制造业企业实现营业收入25,298.50亿元，扭转前期下降趋势。随着国家医疗保障体系逐步完善
、居民医疗保健需求的不断增长以及国家政策的推动，中国医药产业高质量发展之路将行稳致远。
近年来，我国持续推进医疗体制改革，围绕分级诊疗、现代医院管理、全民医保、药品供应保障等方面
建立了优质高效的医疗卫生服务体系，取得了阶段性重大成果。同时，医药行业发展更加规范化，持续向高
质量发展转型，这为具备核心竞争力、规范化运作的企业提供了更好的发展机遇。面对新的发展环境和发展
机遇，公司将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、
三中全会精神，紧跟改革与发展的大趋势，坚持“做医药细分市场领导者”的发展战略，通过“聚焦、创新
、国际化”三大战略路径，积极提升运营效率、加快技术进步和创新产品产业化发展，通过优化资源配置发
掘公司内生动力和活力，为公司稳定增长和高质量发展创造良好条件。
（二）医药行业政策及影响
党的第二十届三中全会审议通过《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，以
医药卫生领域高质量发展为目标，系统部署“三医联动”深化改革路径，在医药卫生改革领域提出了多项重
要措施，涵盖健全因地制宜发展新质生产力体制机制、推动技术突破和产业升级、支持医药科技创新、实施
健康优先发展战略、加快建设分级诊疗体系、深化以公益性为导向的公立医院改革等多个方面，旨在促进医
疗、医保、医药协同发展和治理，为医药产业的高质量发展指明了方向。2024年，国家持续深化“三医联动
”改革，在医保、医药、医疗政策层面密集出台系统性举措，为医药行业的稳健前行筑牢根基，主要情况如
下：
1、医保政策
2024年初，全国医疗保障工作会议指出，2024年医保工作要坚持稳中求进工作总基调，坚定不移地走具
有中国特色的医疗保障发展道路，将继续围绕保基本、促创新、强监管展开。保基本方面，国家医保局发布
《关于健全基本医疗保险参保长效机制的指导意见》提出“放、扩、提、奖、便”五大措施，强化常住地参
保、健全激励约束、完善筹资政策、健全精准扩面、强化宣传动员、强化部门联动、保障资金支持等机制，
推动基本医保从“广覆盖”向“高质量”转型。国家医保局、财政部、国家税务总局联合发布《关于做好20
24年城乡居民基本医疗保障有关工作的通知》，在参保缴费端，通过差异化调整财政补助与个人缴费标准，
同时借助放宽参保户籍限制、建立参保激励机制，增强了居民参保的积极性，进一步扩大了医保覆盖面；在
待遇保障方面，提升了大病保险精准保障力度，强化居民医保生育医疗费用保障，并扩大职工医保个人账户
共济范围。
促创新方面，国家医保局办公室发布《关于印发按病组和病种分值付费2.0版分组方案并深入推进相关
工作的通知》，通过优化分组精准度、强化特例保障、提升结算效率及加强区域协同，推动医保支付方式改
革向纵深发展，旨在平衡控费与医疗质量，促进医疗机构良性发展。国家医保局牵头相关部门发布《关于加
强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，从扩大联盟范围、加强统筹协调、聚焦重点领域、
完善执行机制四个方面完善医药集中采购制度，推动医药集中带量采购工作提质扩面，营造公平竞争的市场
环境。国家医保局、人力资源社会保障部推出《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年
）》，通过动态调整医保药品目录，纳入临床价值高的新药，调出临床价值低或供应不稳定的药品，有效提
升了药品的可及性与基金使用效率。
强监管方面，最高人民法院、最高人民检察院、公安部印发的《关于办理医保骗保刑事案件若干问题的
指导意见》，加强对骗保犯罪的打击力度，明确骗保案件法律适用标准，强化刑事打击力度。国家医保局、
财政部、国家卫生健康委、国家中医药局联合发布《关于开展2024年医疗保障基金飞行检查工作的通知》，
重点整治虚假诊疗、串换药品等行为，建立信用体系与绩效评价机制，推动监管数字化转型。
2、医药政策
2024年相关医药政策继续从药品研发、上市审评、质量监管等环节全方位引导和规范医药行业发展。
药品研发方面，国家药监局2024年全年发布药品研发技术指导原则73个，涉及放射性药物、细胞和基因
治疗产品、中药、罕见病用药、儿童用药等产品，精准聚焦新药研发的共性难题，引导企业优化研发路径，
提升研发质量与效率。
上市审评方面，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高
质量发展的意见》，深化审评审批制度改革，构建创新药、儿童药、罕见病药的优先审评通道，大幅压缩审
评周期。国家药监局《2024年度药品审评报告》显示，2024年国家药监局加快创新药、罕见病用药和儿童用
药等急需药品的审批上市，批准1类创新药48个品种、批准罕见病用药55个品种、批准儿童用药106个品种，
批准短缺药品21个品种。
质量监管方面，国家相关部门围绕药品监管出台十余部配套规章规范性文件，其中国家药监局出台《药
品监督管理行政处罚裁量适用规则》，明确处罚标准，完善行刑衔接制度机制，为基层监管执法提供清晰的
依据，全方位提升药品监管的规范化、法治化水平。
3、医疗政策
2024年，国家围绕医疗服务体系建设与行业规范持续发力，推出多项政策，推动卫生健康事业高质量前
行。国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知，重点部署了加强医改组织领
导、深入推广三明医改经验、进一步完善医疗卫生服务体系、推动公立医院高质量发展、促进完善多层次医
疗保障体系、深化药品领域改革创新、统筹推进其他重点改革等七个方面22项具体任务，为我国医药卫生体
制改革进一步明晰了前行的路径，具有重要的引领和推动作用。国家卫健委等十四部门联合印发《2024年纠
正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，集中整治不正之风和腐败问题；持续规范医药生产流通
秩序，推动卫生健康事业持续、健康发展。
国家部委及地方政府不断完善医保端、医药端和医疗端“三医联动”的顶层设计与具体政策布局，医药
卫生体制改革向纵深推进。在药品带量采购工作常态化、医保目录动态调整机制基本建成的背景下，医药行
业集中度进一步提升，行业竞争进入药品成本控制以及质量提升的新阶段，这为研发创新力、市场竞争力和
成本控制力强且研产销一体化完备的医药制造企业提供了更好的发展机遇。公司一方面坚持研发创新，围绕
既定产品线布局，加大研发投入力度，加快创新药品、特色仿制药的开发进度，完善质量管理体系，强化成
本精细化管理，提高产品竞争力；另一方面持续加强营销能力建设，自建学术推广队伍，强化市场准入、临
床应用和市场服务工作，不断提升市场竞争能力。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要业务及产品
公司坚持“做医药细分市场领导者”的发展战略，主要从事药品的研发、生产和销售，是湖北省医药工
业龙头企业和国家技术创新示范企业。公司连续15年入选国家工信部“中国医药工业百强榜”，入选“2024
中国制造业企业500强”、“2024中国制造业民营企业500强”榜单。经过30年来的发展，公司现已在神经系
统用药、甾体激素类药物、维吾尔药等细分领域形成领导或领先地位，近年来积极拓展海外市场。
截至报告期末，公司及下属子公司拥有565个药品生产批文，其中37个独家品规产品，共132个品规产品
被纳入国家基药目录，301个产品被纳入国家医保目录（2024年），同时还拥有230多个FDA批准的ANDA文号
。
（二）公司经营模式
公司采用集团总部统一制定战略规划和业务目标计划、各子公司在各细分领域进行专业化运营的管理模
式，通过目标责任考核体系和激励约束机制，建立适应市场发展的运行机制，持续提升公司资产经营的整体
效率和效益，实现公司各项业务持续健康发展。公司主要经营模式如下：
1、医药工业板块
公司围绕“品质立企”的发展主线，按照国家新版GMP或境外市场生产质量管理要求组织药品生产，产
品剂型涵盖注射剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、糖浆剂、膏剂等20多个剂型，500余个品规。在此基础
上，公司积极推进神经系统用药、甾体激素类药物、维吾尔药等多个细分领域的药品研发创新和市场体系建
设工作，不断巩固和强化核心产品的竞争优势与市场地位。各医药工业子公司积极培育核心产品，建立了由
准入、医学、市场、商务、销售、合规以及各区域办事处构成的医药市场营销体系，收集、整理并分析药品
临床使用信息及临床需求信息并反馈给公司研发部门，持续提升产品管线的研发创新能力，实现产品和市场
的良性互动发展。
2、医药商业板块
公司立足湖北，搭建区域型专业化医药商业网络，各医药商业子公司以“做医疗机构综合服务商”为目
标，严格执行《药品管理法》及GSP管理标准，从事医药产品的配送、分销及相关业务。公司下属各医药商
业子公司可分为省级公司和市级公司两个层级，省级公司为管理及采购平台，市级公司负责完善终端销售网
络，承接省级公司业务，实现统购分销，向各级医疗机构提供药品、器械、医疗设备、试剂、耗材、健康产
品、技术及管理服务等。公司按区域分配销售人员，为上游药品生产企业提供医药物流和货款结算业务，为
下游医疗机构提供医药产品及相关服务。
（三）主要业绩驱动因素
面对新的发展机遇和挑战，公司紧跟改革与发展的大趋势，坚持“做医药细分市场领导者”的发展战略
，通过“聚焦、创新、国际化”三大战略路径，持续巩固和提升核心竞争力，不断增强可持续发展能力。
1、公司积极落实“归核聚焦”工作，严格控制负债规模，着力提升经营质量，集中资源发展既定专业
细分领域。
2、核心医药工业积极培育重点品种，高度重视市场准入、学术推广、渠道拓展、市场服务等工作，为
公司经营规模与利润的稳步提升奠定了坚实基础。
3、坚持研发创新和国际化拓展，加快核心领域的创新药项目研发，围绕产品线推进特色仿制药的开发
上市，不断丰富产品管线，积极拓展欧美成熟市场和非洲、中亚、东南亚等新兴市场。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下几个方面：
（一）产品优势
公司以产品线规划和建设为核心，坚持研发与市场双轮驱动，努力成为“专、特、精、新”的医药细分
市场领导者，在神经系统用药、甾体激素类药物、维吾尔药等细分领域保持了稳定增长。子公司宜昌人福的
芬太尼系列、氢吗啡酮等产品为国家管制类药品，具有极强的专业性和较高的行业壁垒以及长期积累形成的
经营优势；葛店人福的复方米非司酮片为全国独家品种，米非司酮系列制剂、黄体酮原料药等甾体激素类药
物的市场占有率位居行业前列；新疆维药作为国内最大的维吾尔药研发生产企业，拥有复方木尼孜其颗粒、
祖卡木颗粒、石榴补血糖浆、养心达瓦依米西克蜜膏等多个民族药特色品种，受益于政策支持和市场规模的
扩大，近年来保持稳定增长。截至报告期末，公司共有132个品规产品被纳入国家基药目录、301个产品被纳
入国家医保目录（2024年），同时还拥有230多个FDA批准的ANDA文号。公司产品所具有的显著优势，为公司
产品线建设和核心产品培育奠定了坚实基础。
（二）市场营销体系优势
在医药工业板块，公司建立健全全国性的市场营销体系，具有专业的学术推广能力和完善的市场服务体
系；在医药商业板块，公司立足湖北，积极布局区域型、专业化医疗服务网络，不断丰富经销品种和渠道资
源，以“做医疗机构综合服务商”为定位，全面参与等级医院、基层医疗机构、DTP药房等供应链管理。公
司通过加强下属医药工业和医药商业子公司之间在产品分销配送与临床应用等方面的协同配合，实现全产业
链的深度融合；通过目标责任考核体系和激励约束机制，建立适应市场发展的运营管理机制，提高公司资产
经营的整体效率和效益，实现公司持续健康发展。目前，公司已建立了全国性的市场营销体系，在全国31个
省（市）建立了办事处，服务于国内超过20,000家医疗机构。
（三）质量管控与研发优势
质量管控方面，公司坚持“品质立企”，积极引进发达国家先进质量管理经验和关键工艺技术，不断完
善质量管理体系、质量责任考核和风险管控体系，持续提升质量控制水平。公司已在武汉、宜昌、纽约分别
建立了符合FDA的cGMP标准的药品制剂生产基地，另有多个原料药生产线先后通过美国、欧盟药品管理机构
认证。产品研发方面，公司坚定创新驱动发展之路，围绕核心产品线，积极发挥优势领域引领作用，以临床
价值为中心，不断进行创新突破，在不断夯实既有细分领域的产品研发能力的基础上，结合政策、市场环境
和公司战略科学选题立项，提高产品梯队竞争力和研发效率；加强与国内外研发团队在产品和技术上的合作
，打造高端研发创新平台，通过产品和技术的引进授权，持续提升公司产品线竞争优势。报告期内，下属子
公司先后获批注射用盐酸瑞芬太尼（新增适应症）、盐酸羟考酮缓释片（新增规格）、氨酚羟考酮片、盐酸
氢吗啡酮缓释片、醋酸阿比特龙片、地诺孕素片等近二十个新产品；治疗用生物制品1类新药重组质粒-肝细
胞生长因子注射液、化药3类首仿药枸橼酸芬太尼口腔贴片已申报注册上市，进入审评阶段；一类化药注射
用RFUS-250、HW071021片、HW211026软膏、一类中药复方制剂玉蚕颗粒等多个创新研发项目获批临床。专利
申报方面，报告期内公司及子公司申请专利数449项，新增授权专利101项；截至报告期末，公司及子公司拥
有授权专利822项，其中发明专利407项，海外授权专利74项，地域范围覆盖欧洲、美国、日本、俄罗斯、澳
大利亚、新西兰、墨西哥、中国香港、中国台湾等国家和地区。
（四）国际化优势
公司坚持实施国际化战略，整合集团国际化资源，形成全球研发、注册、生产、销售的医药全价值链能
力，呈现出“走出去、引进来”协同发展、国际市场与国内市场双循环的发展格局。公司面向全球医药市场
进行产业布局，海外业务现已覆盖了欧美成熟市场以及南美、东南亚、中亚、西非、东非等新兴市场，公司
国际化体系已形成并初具规模。截至报告期末，EpicPharma、宜昌人福、美国普克、武汉普克等子公司已累
计获得230多个FDA批准的ANDA文号；武汉普克、宜昌人福、葛店人福、三峡制药、人福利康等子公司生产线
相继通过美国、欧盟的体系认证；PaionPharma收购获得苯磺酸瑞马唑仑、血管紧张素II、含氟四环素的欧
洲药品批文，加快推进欧洲市场布局；葛店人福原料药国际化布局稳步推进，黄体酮、非那雄胺、醋酸环丙
孕酮、左炔诺孕酮、度他雄胺等品种获得欧洲药典适用性证书；新疆维药积极布局中亚市场，祖卡木颗粒等
6个产品已在中亚国家注册销售；人福马里、人福非洲、人福埃塞等子公司积极拓展东、西非业务，现已在
非洲各国累计获得190多个药品注册文号，并积极参与所在国及周边国家政府招标采购。
（五）集团管控优势
公司以集团母公司为战略中心，对子公司的发展模式、
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