经营分析☆ ◇600083 *ST博信 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
对外投资业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
租赁业务(产品) 3470.70万 84.05 -83.19万 158.18 -2.40
代理品牌(产品) 658.40万 15.95 30.60万 -58.18 4.65
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4129.10万 100.00 -52.59万 100.00 -1.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商品销售(行业) 1.60亿 57.18 225.30万 7.49 1.41
租赁业务(行业) 1.20亿 42.82 2781.03万 92.51 23.24
─────────────────────────────────────────────────
代理品牌(产品) 1.60亿 57.18 225.30万 7.49 1.41
设备租赁(产品) 1.20亿 42.82 2781.03万 92.51 23.24
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.79亿 99.69 2940.27万 97.80 10.56
境外(地区) 85.27万 0.31 66.06万 2.20 77.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能硬件及衍生产品(产品) 7667.09万 53.96 --- --- ---
装备综合服务(产品) 6540.89万 46.04 --- --- ---
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境内(地区) 1.42亿 100.00 2240.77万 100.00 15.77
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商品销售(行业) 1.97亿 50.85 1234.16万 11.72 6.28
租赁业务(行业) 1.90亿 49.15 9295.78万 88.28 48.93
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设备租赁(产品) 1.90亿 49.15 9295.78万 88.28 48.93
代理品牌(产品) 1.59亿 41.17 123.53万 1.17 0.78
自有产品(产品) 2808.97万 7.27 1102.35万 10.47 39.24
工程物资(产品) 932.19万 2.41 8.29万 0.08 0.89
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境内(地区) 3.86亿 100.00 1.05亿 100.00 27.24
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.46亿元，占营业收入的52.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 14616.57│ 52.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.36亿元，占总采购额的54.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 13625.10│ 54.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司稳步推进装备综合服务业务和智能硬件及其衍生产品业务。
（一）装备综合服务业务
装备综合服务业务商业模式清晰，主要为基建行业提供配套服务，核心为“租赁+后端服务”，基建行
业作为“逆周期调节+跨周期调节”稳经济的主力军，市场未来仍然存在较大发展空间。然而，报告期内，
风电行业、城市基建的投资建设尚在复苏过程中，市场需求恢复不及预期，加之供给端竞争激烈，对业内公
司经营产生较大不利影响。
1.风电安装设备
公司目前拥有包括履带式起重机及液压打桩锤等在内的各类专业设备，可广泛运用于风电、核电等新能
源及各类基础设施建设等多个领域。业务模式主要是为客户提供配备专业操作人员的施工设备租赁服务并收
取租金，客户群体以各类工程施工企业为主，设备主要应用于陆上及海上风电安装项目，租赁期限一般根据
项目建设周期而定。
近年来，随着国内对以风电为代表的能源生产设施、基建等方面的投入不断加大，基础设施建设快速发
展。从风电安装施工单位的状况分析，由于大型履带吊车及液压打桩锤购买周期长，一次性投资太大，安装
单位的任务量不一定饱满，一旦吊车闲置将造成浪费，所以目前来看，大部分风电安装企业依靠租用设备来
进行风电安装。而且，随着行业的发展，需要吊运的物品质量、体积和起升高度都越来越大，市场对于施工
的质量、效率等各方面要求也越来越高，上述因素使得市场对专业风电安装设备的需求持续旺盛，具有较大
的市场增长空间。
2.城市基建设备
公司目前拥有包括塔式起重机、门式起重机、旋挖钻机及盾构机等在内的多种城市基建专业设备，主要
应用于市政建设、房屋建造、城市轨道交通建设、地下空间开发等城市基建项目。
（1）基建吊装设备
公司目前已拥有包括塔式起重机、门式起重机在内的主流吊装设备，可广泛运用于基础设施建设、市政
建设等多个领域，通常以经营租赁方式出租给客户使用并收取租金，租赁客户通常为大型建设施工企业，租
赁期限根据建设项目周期而定。业务收入主要来源于机械出租形成的租金收入以及机械日常使用过程中的备
件、耗材等产品的销售收入。主要营运成本包括设备折旧、转场物流费用、人工成本以及各种耗材的采购成
本。
基建吊装设备租赁业务是一种向设备使用方提供从设备进场安装、现场操作、维修保养到最终拆卸离场
等全方位的综合解决方案和服务。对于建筑施工企业而言，由于基建吊装设备具有单价高、型号多、专业性
强、操作难度大、安全风险高、运输成本高等特点，自购设备需要承担设备维护、设备管理等多项成本，因
此，建筑施工企业自持设备的意愿较低，往往选择租赁方式，建筑施工企业的自有设备人均台数呈现逐年下
降趋势。建筑全行业机械设备使用需求快速增长，叠加业主自购意愿低，将促进基建吊装设备租赁行业需求
持续增加。
（2）基建掘进钻孔设备
公司目前拥有多种掘进及钻孔工程机械设备，包括盾构机、旋挖钻机等，主要应用于城市轨道交通建设
、地下空间开发、公路、桥梁、铁路、水利等各种城市基建项目，以经营租赁方式出租给客户使用并收取租
金，租赁客户通常为大型国有及民营建设施工企业，租赁期限根据建设项目周期而定，通常在12个月以内。
业务收入主要来源于机械出租形成的租金收入以及机械日常使用过程中的备件、耗材等产品的销售收入。主
要营运成本包括设备折旧、转场物流费用、人工成本以及各种耗材的采购成本。
随着我国基础设施大规模的建设，轨道交通、公路、水利建设等工程都有大量隧道需要掘进，道路、公
路、桥梁、工业生产建筑、地下连续墙、水利工程、防水层边坡防护等基础工程有大量成孔工作需要完成，
盾构机、旋挖钻机等掘进及钻孔工程机械设备的市场格局正在逐步改变，产品应用领域不断拓展，从前期地
铁建设领域“一枝独秀”，到当前地铁、市政、调水、抽水蓄能、铁路、矿山等领域“百花齐放”。由于此
类机械设备价格高昂、体积庞大，属于隧道施工过程中的必需品，工程建设单位大多采取租赁的形式取得设
备并用于施工，租赁需求旺盛。总体来看，基础设施建设仍是经济社会发展的重要支撑，我国基础设施同国
家发展和安全保障需要相比还不适应。当前和今后一个时期，适度超前、科学规划、多轮驱动、分层分类加
强基础设施建设，对保障国家安全，畅通国内大循环、促进国内国际双循环，扩大内需，推动高质量发展，
都具有重大意义，基础设施建设增量及存量市场仍然存在较大空间。
（二）智能硬件及其衍生产品业务
公司智能硬件及其衍生产品领域业务主要为其他品牌智能终端和硬件产品的销售。随着智能硬件产品的
渗透率趋于饱和，市场整体进入存量升级的竞争阶段，行业竞争不断加剧，不同细分品类表现出较大的差异
。随着通信技术、云计算、生成式人工智能等技术的更新迭代赋能智能硬件行业新的增长点，尤其以智能家
电为代表的智能硬件产品从简单的互联互动迈向了实时采集信息并自主决策，大幅提高自身的智能程度，减
少用户的参与度。
从中长期来看，国家一直引导、推动智能硬件行业的新发展。2023年7月，国家发改委发布《关于恢复
和扩大消费的措施》，明确指出要拓展新型消费，壮大数字消费，推动新一代信息技术与更多消费领域融合
应用，持续推动创新突破，开辟更多新领域产品。新技术的研发和新消费场景需求的融合应用，在为智能硬
件行业带来新增长点的同时，也加剧了市场竞争，加快了产品更新换代，部分品类的市场份额逐渐被新兴品
类替代，导致原品类产品市场份额下滑。因此需要不断加强对市场需求挖掘，满足消费者不断变化的需求。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）管理优势
报告期内，公司持续管理变革，创新管理模式及管控策略，通过组织结构优化、人力资源优化以及业务
流程优化，强调目标管理、过程管控，以结果为导向，奠定运营成本降低、管理效率提升的基础，进一步提
升了企业管理质量和整体水平。
（二）人力资源优势
长期以来，公司一直将人才队伍建设作为企业发展的重要战略之一。报告期内，公司根据自身业务实际
需要，引进了管理、销售、服务等方面专业人才，对加快公司转型升级、提升经营管理水平、拓展销售渠道
等起到了积极作用。
（三）成本控制优势
成本控制方面，通过建立公司预算机制，保持综合计划和预算的刚性管理。通过比价、议价等竞价措施
，进行采购成本指标评价，有效控制公司的总体采购成本。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现主营业务收入4,129.10万元，其中装备综合服务业务实现营业收入3,470.70万元，
智能硬件及其衍生产品业务实现营业收入658.40万元，归属于公司股东的净利润为-2,268.89万元。
报告期内，公司主要工作如下：
（一）装备综合服务业务
装备综合服务业务是公司的主要战略发展方向。作为公司践行既定发展战略的重要举措，公司目前业务
范围已扩展至履带式起重机、塔式起重机、门式起重机、旋挖钻机、盾构机及液压打桩锤等重型机械设备的
租赁业务。公司目前拥有的重型机械设备全部处于正常运营状态。前述机械设备可广泛运用于风电、核电等
新能源和市政建设等多个领域，具有较大的市场增长空间。报告期内，装备综合服务业务实现营业收入3,47
0.70万元。
（二）智能硬件及其衍生产品业务
公司智能硬件及其衍生产品领域业务主要为其他品牌智能终端和硬件产品的代理销售。报告期内，智能
硬件及其衍生产品业务实现营业收入658.40万元。
（三）优化内部管理，控制经营风险
为进一步促进公司发展，构建科学合理、运作规范的经营体制和机制，公司不断优化内部管理。一是根
据战略目标，修订公司内部控制等相关制度文件，强化满足公司持续发展需求的制度体系；二是持续梳理查
找管理机制与业务流程上的漏洞，针对出现的问题，及时优化组织架构，完善内部流程，推进规范治理；三
是不断加强对关键经营环节的监督，约束和整改不规范的行为，有效控制经营风险。
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