经营分析☆ ◇600084 中信尼雅 更新日期：2025-09-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
葡萄酒的生产、销售；农业开发；货物及技术的进出口经营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 3423.53万 49.16 --- --- ---
中低档酒(产品) 2612.55万 37.52 --- --- ---
其他(补充)(产品) 927.43万 13.32 --- --- ---
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其他地区(地区) 2555.64万 36.70 --- --- ---
华北地区(地区) 1819.12万 26.12 --- --- ---
新疆地区(地区) 1661.32万 23.86 --- --- ---
其他(补充)(地区) 927.43万 13.32 --- --- ---
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批发代理-经销商(销售模式) 2738.46万 39.33 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 2586.06万 37.14 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 927.43万 13.32 --- --- ---
线上销售(销售模式) 711.56万 10.22 --- --- ---
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截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 1881.25万 52.61 --- --- ---
中低档酒(产品) 1538.05万 43.01 --- --- ---
其他(补充)(产品) 156.37万 4.37 --- --- ---
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其他地区(地区) 1333.72万 37.30 --- --- ---
新疆地区(地区) 1044.70万 29.22 --- --- ---
华北地区(地区) 1040.88万 29.11 --- --- ---
其他(补充)(地区) 156.37万 4.37 --- --- ---
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批发代理-经销商(销售模式) 1514.75万 42.36 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 1443.54万 40.37 --- --- ---
线上销售(销售模式) 461.01万 12.89 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 156.37万 4.37 --- --- ---
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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酒业类(行业) 1.54亿 95.48 9075.38万 95.65 58.88
其他(行业) 729.81万 4.52 412.27万 4.35 56.49
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高档酒(产品) 8324.64万 51.57 5911.02万 62.30 71.01
中低档酒(产品) 6859.30万 42.49 3078.43万 32.45 44.88
其他(产品) 729.81万 4.52 412.27万 4.35 56.49
原酒(产品) 229.59万 1.42 85.92万 0.91 37.42
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其他地区(地区) 1.07亿 66.59 6191.05万 65.25 57.59
新疆地区(地区) 4749.19万 29.42 2964.62万 31.25 62.42
其他业务(地区) 644.65万 3.99 331.99万 3.50 51.50
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批发代理(销售模式) 7950.42万 49.25 5299.56万 55.86 66.66
直销（含团购）(销售模式) 7548.27万 46.76 3856.10万 40.64 51.09
其他业务(销售模式) 644.65万 3.99 331.99万 3.50 51.50
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截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 5092.18万 50.04 --- --- ---
中低档酒(产品) 4535.18万 44.57 --- --- ---
其他(补充)(产品) 549.12万 5.40 --- --- ---
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其他地区(地区) 5891.86万 57.90 --- --- ---
新疆地区(地区) 3735.50万 36.71 --- --- ---
其他(补充)(地区) 549.12万 5.40 --- --- ---
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直销（含团购）(销售模式) 5484.87万 53.90 --- --- ---
批发代理-经销商(销售模式) 4142.49万 40.71 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 549.12万 5.40 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.44亿元，占营业收入的27.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4420.21│ 27.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.34亿元，占总采购额的51.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 3395.56│ 51.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司是一家集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。依据中国证监会关于行业分类的相关规定，
公司属制造业-酒、饮料和精制茶制造业板块。报告期内公司主营业务未发生变化。公司的采购模式为：公
司酿酒原料采购模式为“公司+农户”的农业产业化经营模式，即公司与种植单位或农户签订原料收购合同
，公司为种植单位或农户提供生产管理及技术指导服务，公司按照合同约定的原料检验标准采购种植单位或
农户的酿酒葡萄原料。生产模式为：公司采用以销定产的基本原则，结合市场产销情况和设备运行状态，配
合“销量+合理库存”的模式制定生产计划，生产流程主要为原酒的生产、加工和灌装包装环节。销售模式
为：公司销售渠道按照区域进行划分，经销模式主要为批发代理和直销（含团购）。同时公司通过品牌建设
，不断加强和完善营销管理体系，目前已形成了能够覆盖全国省级地区的营销网络和客户服务体系。截止报
告期末，公司在全国发展经销商、大客户等合作伙伴百余家，形成了以新疆地区及全国核心经济圈为主的销
售网络渠道。
报告期内公司新增重要非主营业务的说明
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，公司通过推进营销体系标准化建设、加大协同业务推进力度等一系列举措，带动了公司
业绩增长。报告期内，公司共实现营业收入6963.51万元，较上年同期增加4.05%，归属于上市公司股东的净
利润为67.15万元，较上年同期扭亏为盈。
1、全面加强党的领导
公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，及时跟进学习习近平总书记在河南等地
考察调研时重要讲话精神，扎实推进各项工作，确保公司各项工作始终沿着正确的政治方向稳步推进。
2、营销创新驱动增长
2025年上半年，公司全力推进营销体系标准化建设，统筹制定开门红政策及产品促销方案，加大协同业
务推进力度，积极推动营销工作开展。公司一方面加速推进产品直达C端的销售模式，大力开展电商达人直
播带货，线上销售同比增加356.28%；另一方面公司聚焦产品层面、资源整合与精准施策三大方向，不断探
索新的业务模式，同时高度重视大客户合作，持续提升销售规模。
3、持续加强科技创新能力建设
公司积极推动科技项目建设，为企业发展注入动力。上半年，公司作为牵头单位，重点推进自治区十四
五重大专项、自治区科研创新平台人才团队支持计划及天山英才等项目任务的有序落实，其中公司“一种葡
萄酒渗透汽化膜分离设备的供料装置”获得国家发明专利证书，“一种红葡萄酒发酵循环设备”获得国家实
用新型专利证书。
4、加强成本管控提升经营质效
公司持续优化产线衔接，通过比价、比质、比服务等方法降低采购成本。同时，公司持续推进部分老旧
产品清库，压降了品类、优化了产品结构，并从源头控制原料采购成本，开展资产优化，降低折旧摊销，有
效提升了经营质效。
三、报告期内核心竞争力分析
公司作为国内领先的集葡萄种植、生产加工、贸易、科研为一体的葡萄酒上市企业，拥有尼雅、西域、
新天、天方夜谭等多个国内知名葡萄酒品牌。报告期内，公司核心竞争力主要为：1、小产区优势
公司坚持“倡导产地生态消费，引领品质生活”的企业理念，依托新疆天山北麓得天独厚的原生态葡萄
种植资源，成为小产区生态葡园建设的倡导者和践行者。2017年，公司牵头制定了玛纳斯小产区标准，玛纳
斯核心基地被中国酒业协会认定为首个“中国葡萄酒小产区”，成为中国葡萄酒小产区的标杆。
2、科研优势
公司坚持走科技创新之路，将科研作为公司发展的核心竞争力。在国家、自治区大力支持下，先后创建
了“中国轻工业酒类品质与安全重点实验室”“国家特种分离膜工程技术研究中心-葡萄酒应用分中心”“
食品真实性技术国际联合研究中心-新疆葡萄酒分中心”“农业农村部西北葡萄酒技术重点实验室”等国家
级科研平台，“新疆酿酒葡萄与葡萄酒重点实验室”“新疆葡萄酒产业创新研究院”“新疆酿酒葡萄与葡萄
酒工程技术研究中心”“新疆葡萄酒及葡萄烈酒工程研究中心”“自治区重点林木良种基地”等自治区级科
研平台。依托这些平台，公司承担实施了一批重大科研项目，培养了一支经验丰富、专业能力较强的科研人
才队伍，为公司高质量发展奠定了坚实的基础。
3、品质优势
公司始终将食品安全和产品质量作为管理的重中之重，自通过ISO9001质量管理体系认证以来，不断完
善食品质量安全体系建设，长期与中国农业大学、中国食品发酵工业研究院、新疆农业大学等科研机构开展
技术交流合作，建立了新疆首个食品质量安全数据库，监测指标由最初的34项扩增至84项，形成从酿酒葡萄
原料到葡萄酒成品的全方位、全流程质量安全控制体系，为消费者提供安全、健康的产品保驾护航。在此基
础上，公司先后荣获首个葡萄酒行业“国家绿色工厂”称号，新疆首个国家“生态原产地产品保护标志”认
证的葡萄酒企业，全疆首个食品领域“自治区人民政府质量奖”。
4、文化优势
公司高度重视中国葡萄酒文化培育，公司的核心品牌为“尼雅”，据考证尼雅古国葡萄酒酿造历史可追
溯至2000多年前，是中国乃至东方葡萄酒文明的发源地。公司高度重视中国葡萄酒文化培育，以“尼雅”为
核心品牌，持续加大品牌投入力度，着力覆盖各个层面消费群体，满足不同消费者需求，为其带来更优质的
消费新体验，与此同时，公司积极参加全国各省市政企举办的展会、活动，如宁夏国际葡萄酒博览会、西安
丝博会、亚欧博览会等活动，积极展现品牌内涵，提升品牌影响力，助力公司市场发展。一直以来，公司坚
持立足两千年的尼雅葡萄酒历史文化，围绕新疆特色资源，坚持科技创新，增加与外界各企业间的异业联盟
，全面增强公司在葡萄酒市场与产业中的核心竞争力。
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