经营分析☆ ◇600084 中信尼雅 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
葡萄酒的生产、销售；农业开发；货物及技术的进出口经营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 8990.00万 55.73 --- --- ---
中低档酒(产品) 6381.80万 39.56 --- --- ---
其他(补充)(产品) 760.71万 4.72 --- --- ---
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其他地区(地区) 1.06亿 65.41 --- --- ---
新疆地区(地区) 4819.73万 29.88 --- --- ---
其他(补充)(地区) 760.71万 4.72 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
批发代理-经销商(销售模式) 1.25亿 77.21 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 2916.19万 18.08 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 760.71万 4.72 --- --- ---
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 6872.97万 56.18 --- --- ---
中低档酒(产品) 4927.17万 40.28 --- --- ---
其他(补充)(产品) 432.84万 3.54 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
其他地区(地区) 4478.89万 36.61 --- --- ---
新疆地区(地区) 3741.32万 30.58 --- --- ---
华北地区(地区) 3579.93万 29.26 --- --- ---
其他(补充)(地区) 432.84万 3.54 --- --- ---
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批发代理-经销商(销售模式) 9903.78万 80.96 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 1896.36万 15.50 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 432.84万 3.54 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
酒业类(行业) 1.35亿 92.46 6715.82万 91.74 49.61
其他(行业) 592.59万 4.05 332.20万 4.54 56.06
其他(补充)(行业) 510.82万 3.49 272.15万 3.72 53.28
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成品酒-高档酒(产品) 6629.55万 45.29 4439.62万 60.65 66.97
成品酒-中低档酒(产品) 6513.99万 44.50 2221.52万 30.35 34.10
其他(产品) 592.59万 4.05 332.20万 4.54 56.06
其他(补充)(产品) 510.82万 3.49 272.15万 3.72 53.28
原酒(产品) 392.42万 2.68 54.69万 0.75 13.94
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其他地区(地区) 8944.25万 61.10 4667.84万 63.77 52.19
新疆地区(地区) 5184.29万 35.41 2380.18万 32.52 45.91
其他(补充)(地区) 510.82万 3.49 272.15万 3.72 53.28
───────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 1.06亿 72.43 5567.32万 76.05 52.51
直销（含团购）(销售模式) 3525.19万 24.08 1480.70万 20.23 42.00
其他(补充)(销售模式) 510.82万 3.49 272.15万 3.72 53.28
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截止日期:2022-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 6086.81万 45.96 --- --- ---
中低档酒(产品) 5815.06万 43.91 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1342.19万 10.13 --- --- ---
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疆外地区(地区) 7150.05万 53.99 --- --- ---
新疆地区(地区) 4751.82万 35.88 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1342.19万 10.13 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
批发代理-经销商(销售模式) 7309.41万 55.19 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 4592.46万 34.68 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1342.19万 10.13 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.56亿元，占营业收入的26.38%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 5581.00│ 26.38│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.33亿元，占总采购额的44.47%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 3309.00│ 44.47│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司是一家集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。依据中国证监会关于行业分类的相关规定，
公司属制造业-酒、饮料和精制茶制造业板块。报告期内公司主营业务未发生变化。
公司的采购模式为：公司酿酒原料采购模式为“公司+农户”的农业产业化经营模式，即公司与农户签
订原料收购合同，公司为农户提供生产管理及技术指导服务，公司按照合同及严格的原料检验标准采购农户
的酿酒葡萄原料。生产模式为：公司采用以销定产的基本原则，结合市场产销情况和设备运行状态，配合“
销量+合理库存”的模式制定生产计划，生产流程主要为原酒的生产、加工和灌装包装环节。销售模式为：
公司销售渠道按照区域进行划分，经销模式以经销商代理为主。同时公司通过品牌建设，不断加强和完善营
销管理体系，目前已形成了能够覆盖全国省级地区的营销网络和客户服务体系。截止报告期末，公司在全国
发展经销商一百八十八家，形成了以新疆地区及疆外部分核心地区为主的销售网络渠道。
二、报告期内核心竞争力分析
公司作为国内领先的集葡萄种植、生产加工、贸易、科研为一体的葡萄酒上市企业，拥有尼雅、西域、
新天、天方夜谭等多个国内知名葡萄酒品牌。报告期内，公司核心竞争力主要为：
1、小产区优势
公司坚持“倡导产地生态消费,引领品质生活”的企业理念，依托新疆天山北麓得天独厚的原生态葡萄
种植资源，成为小产区生态葡园建设的倡导者和践行者。2017年，公司牵头制定了玛纳斯小产区标准，玛纳
斯核心基地被中国酒业协会认定为首个“中国葡萄酒小产区”，成为中国葡萄酒小产区的标杆。
2、科研优势
公司坚持走科技创新之路，将科研作为公司发展核心竞争力。在国家、自治区相关部门支持下，先后成
立了“中国轻工业酒类品质与安全重点实验室”、“国家特种分离膜工程技术研究中心葡萄酒应用分中心”
、“食品真实性技术国际联合研究中心——新疆葡萄酒分中心”、“新疆葡萄酒产业创新研究院”、“农业
农村部西北葡萄酒技术重点实验室”等国家级科研平台，“新疆酿酒葡萄与葡萄酒重点实验室”、“自治区
重点林木良种基地”、“新疆葡萄与葡萄酒工程技术研究中心”等自治区级科研平台。依托以上平台，公司
完成了一批国家级课题和自治区重大专项，培养了一支经验丰富、专业能力较强的科研人才队伍，为公司高
质量发展奠定了坚实基础。
3、品质优势
公司先后获得“自治区级绿色工厂”和首个葡萄酒行业“国家级绿色工厂”称号，也是新疆首家获得“
国家生态原产地保护”认证的葡萄酒企业，连续两次荣获“自治区人民政府质量奖”。公司长期与国家食品
检测中心合作，不断完善食品质量安全建设体系，连续八年建立和完善食品安全数据库，检测指标由最初34
项增至84项，为消费者提供安全健康的放心酒。公司生产质量管理体系健全，长期坚持和完善国际质量体系
ISO9001的管理。截止报告期公司累积获得大金奖十九项、金奖一百一十四项、银奖一百零三项。
4、文化优势
公司高度重视中国葡萄酒文化培育，公司的核心品牌为“尼雅”，据考证尼雅古国葡萄酒酿造历史可追
溯至2000多年前，是中国乃至东方葡萄酒文明的发源地。公司挖掘尼雅文化历史，制作了《中国葡萄酒始于
尼雅》专题片，丰富了中国葡萄酒文化内涵；公司编撰了《新疆天山北麓玛纳斯葡萄酒小产区》初、中、高
级教材，作为消费者教育培训的课件，被列入新疆农业大学教学教材。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，公司坚持“强党建、促销售、谋发展”，进一步深化营销体系改革，创新营销模式，引
入竞争机制和狼性文化，深挖内外部协同资源优势，赋能区域招商和业务开拓，持续开展新产品研发，努力
开创公司发展新局面。报告期，公司实现营业收入12,232.98万元，较上年同期增长27.17%，归属于上市公
司股东的净利润621.40万元，较上年同期增加592.71万元。
一、深化营销体系改革，加强业务指导和支持
公司进一步深化营销体系改革，创新营销模式，组建销售队伍，对销售体系实行“一盘棋”管理，全面
加强对营销工作的指导和支持。一是公司就业务进度、工作规划、OEM业务等重点销售事项进行整体把控与
部署，同时放开区域限制，以新疆为根据地市场，稳住基本盘面，巩固市场地位。公司疆外地区上半年市场
实现葡萄酒产品销售0.81亿，较上年同期增长63.11%。二是建立六支销售队伍，打造狼性文化，充分调动起
营销体系的积极性，公司葡萄酒产品上半年实现销售收入约1.18亿，比上年同期增长31.82%。三是销售体系
深挖内外部协同资源优势，向全国区域招商和线上线下业务进行赋能，上半年公司酒类产品经销商较2022年
年末增加25家。
二、聚焦品牌建设，推动宣销一体化
公司品牌工作以品牌传播核心内容为抓手，通过文化营销讲好中葡故事，讲好中国葡萄酒故事，为营销
提供支持，为业务发展赋能。一是公司将“中国葡萄酒始于尼雅”作为品牌文化传播方向，直接展示“尼雅
”产品品牌，强化消费者对公司及产品的认知，助力企业宣传、品牌推广。二是依托中信协同央视品牌强国
工程，尼雅品牌故事登陆央视7大频道，展现品牌内涵，提升品牌影响力，助力公司市场发展。三是依托自
治区政府在广州、杭州等区域建立的产区体验馆，结合协同资源开展区域招商，通过葡萄酒文化沉浸式体验
提高品牌声量。四是借助多种网络宣传资源，进行品牌传播、业务交流、品鉴推广40余次，形成由内而外的
高效传播路径。五是公司有重点的参加具有行业影响力的国际、国内权威赛事，报告期公司产品取得金奖24
项、银奖12项、其他奖项若干。
三、加大科技创新能力，提高服务水平
公司围绕市场需求，持续开展新产品研发。一是高度重视食品质量安全，深化质量安全管理。有序开展
食品安全因子检测，上半年，共检测食品安全因子1913批次，检测结果均合格。二是健全和完善质量安全管
理制度5份，有效规范了产品质量控制流程。三是加强科研平台建设，积极争取政府资金补贴。为深入培育
企业科技创新能力，持续开展科研创新工作，引领葡萄酒行业高质量发展，公司不断申请建立高水平科研平
台，“新疆葡萄酒产业创新研究院”正式获得自治区工信厅授牌，申报的国家级“农业农村部西北葡萄酒技
术重点实验室”获批公示。
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