经营分析☆ ◇600084 *ST尼雅 更新日期：2026-09-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司是一家集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
中低档酒(产品) 2302.13万 44.96 --- --- ---
高档酒(产品) 1903.99万 37.19 --- --- ---
其他(补充)(产品) 913.85万 17.85 --- --- ---
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其他地区(地区) 2533.90万 49.49 --- --- ---
新疆地区(地区) 1672.22万 32.66 --- --- ---
其他(补充)(地区) 913.85万 17.85 --- --- ---
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直销（含团购）(销售模式) 2631.71万 51.40 --- --- ---
批发代理-经销商(销售模式) 1574.41万 30.75 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 913.85万 17.85 --- --- ---
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截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒业类(行业) 1.17亿 94.60 5957.17万 95.81 51.07
其他(行业) 665.79万 5.40 260.76万 4.19 39.17
─────────────────────────────────────────────────
中低档酒(产品) 6241.48万 50.62 2692.80万 43.31 43.14
高档酒(产品) 5060.72万 41.04 3130.13万 50.34 61.85
其他(产品) 665.79万 5.40 260.76万 4.19 39.17
原酒(产品) 362.40万 2.94 134.23万 2.16 37.04
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其他地区(地区) 8280.88万 67.16 4306.63万 69.26 52.01
华北地区(地区) 4049.50万 32.84 1911.31万 30.74 47.20
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直销（含团购）(销售模式) 5282.05万 42.84 2695.13万 43.34 51.02
批发代理-经销商(销售模式) 4470.48万 36.26 2753.33万 44.28 61.59
线上销售(销售模式) 1977.22万 16.04 554.14万 8.91 28.03
其他业务(销售模式) 600.63万 4.87 215.33万 3.46 35.85
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截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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中低档酒(产品) 4697.53万 47.18 --- --- ---
高档酒(产品) 3960.46万 39.78 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1299.14万 13.05 --- --- ---
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其他地区(地区) 3630.07万 36.46 --- --- ---
华北地区(地区) 3003.47万 30.16 --- --- ---
新疆地区(地区) 2024.45万 20.33 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1299.14万 13.05 --- --- ---
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直销（含团购）(销售模式) 3680.49万 36.96 --- --- ---
批发代理-经销商(销售模式) 3412.58万 34.27 --- --- ---
线上销售(销售模式) 1564.92万 15.72 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1299.14万 13.05 --- --- ---
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截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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高档酒(产品) 3423.53万 49.16 --- --- ---
中低档酒(产品) 2612.55万 37.52 --- --- ---
其他(补充)(产品) 927.43万 13.32 --- --- ---
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其他地区(地区) 2555.64万 36.70 --- --- ---
华北地区(地区) 1819.12万 26.12 --- --- ---
新疆地区(地区) 1661.32万 23.86 --- --- ---
其他(补充)(地区) 927.43万 13.32 --- --- ---
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批发代理-经销商(销售模式) 2738.46万 39.33 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 2586.06万 37.14 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 927.43万 13.32 --- --- ---
线上销售(销售模式) 711.56万 10.22 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.43亿元，占营业收入的35.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4339.90│ 35.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.20亿元，占总采购额的41.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1953.10│ 41.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司是一家集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。依据中国证监会关于行业分类的相关规定，
公司属制造业-酒、饮料和精制茶制造业板块。报告期内公司主营业务未发生变化。公司的采购模式为：公
司酿酒原料采购模式为“公司+农户”的农业产业化经营模式，即公司与种植单位或农户签订原料收购合同
，公司为种植单位或农户提供生产管理及技术指导服务，公司按照合同约定的原料检验标准采购种植单位或
农户的酿酒葡萄原料。生产模式为：公司采用以销定产的基本原则，结合市场产销情况和设备运行状态，配
合“销量+合理库存”的模式制定生产计划，生产流程主要为原酒的生产、加工和灌装包装环节。销售模式
为：公司销售渠道按照区域进行划分，销售模式主要为批发代理和直销（含团购）。同时公司通过品牌建设
，不断加强和完善营销管理体系，目前已形成了能够覆盖全国省级地区的营销网络和客户服务体系。截至报
告期末，公司在全国发展经销商、大客户等合作伙伴百余家，形成了以新疆地区及全国核心经济圈为主的销
售网络渠道。
二、经营情况的讨论与分析
2026年上半年，公司紧紧围绕“保牌攻坚”核心目标，以深化营销改革为抓手，以开源降本为主线，全
力推进各项攻坚任务，经营发展呈现企稳向好态势。报告期内，公司实现营业收入8,293.65万元，较上年同
期增长19.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润376.11万元，较上年同期实现扭亏为盈。
1．坚持党建引领，凝聚攻坚合力
公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十届四中全会精神，紧扣
树立和践行正确政绩观学习教育主线，持续深化“七强七筑牢”党建工作体系建设。严格执行“三重一大”
决策管理制度，充分发挥党委“把管保”作用。深入推进“一支部解决一个问题”专项行动，将党建工作全
面融入生产经营各环节，围绕降本增效、市场拓展、精益管理等重点难点问题精准发力，为公司保牌攻坚提
供坚强组织保障。
2．深化营销改革，激活发展动能
公司持续深化营销体系改革，聚焦“大客户、大区域、大单品”发展策略，持续优化市场布局与渠道结
构，全面激活企业经营发展动能。渠道端持续夯实线下经销网络，加快优质经销商拓展培育，完善区域市场
布局，补全终端销售覆盖，重点区域市场营收实现稳步增长。团购政企渠道多点突破，持续深化优质客户合
作，筑牢合作根基、提升客户黏性。同时，积极布局线上营销赛道，联动头部电商平台强化品牌传播，打造
核心爆款产品，搭建数字化分销及私域营销体系，创新全员营销模式，实现线上渠道规模与效益同步提升，
多渠道协同发展格局逐步成型。
3．推进开源降本，提升经营质效
报告期内，公司全面推进开源增收、降本增效专项工作，构建全链条精益经营管控体系，持续增厚经营
收益、提升经营质效。增收方面，依托渠道体系，稳步推进存量订单动销，深化内部协同合作，持续拓展政
企、团购等增量市场，依托全员营销、原酒销售等多元模式拓宽营收渠道。降本方面，全方位落实精细化管
控，运营端整合优化仓储、人力、差旅等各类资源，刚性压降非必要开支，优化低效闲置资产配置；生产供
应链端，通过工艺优化、包材升级、标准化集中采购、经济批量生产等方式，在综合质量提升的前提下持续
压降生产及采购成本。同时，深入推进精简产品体系、优化库存结构，稳步盘活存量闲置资产，有效改善公
司经营效益，提升整体盈利空间。
4．强化风险防控，夯实管理基础
公司坚持底线思维，持续健全风险防控与内控管理体系，夯实企业合规经营发展根基。合规治理方面，
严格恪守上市公司信息披露管理相关规定，完善信息披露审核、复核及预警机制，规范业绩预判管理，保障
信息披露真实、准确、完整、及时。内控管理方面，持续优化内部控制体系，聚焦销售、采购、资金、存货
等核心经营环节查漏补缺，完善应收账款、存货常态化管理机制，持续提升内控管理规范化水平。经营风控
方面，强化现金流精细化统筹管理，科学调度经营资金，保障企业资金链安全稳定；常态化开展安全生产、
品质管控隐患排查整治，严守生产经营安全底线。
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