经营分析☆ ◇600084 中信尼雅 更新日期：2025-04-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
葡萄酒的生产、销售；农业开发；货物及技术的进出口经营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒业类(行业) 1.54亿 95.48 9075.38万 95.65 58.88
其他(行业) 729.81万 4.52 412.27万 4.35 56.49
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 8324.64万 51.57 5911.02万 62.30 71.01
中低档酒(产品) 6859.30万 42.49 3078.43万 32.45 44.88
其他(产品) 729.81万 4.52 412.27万 4.35 56.49
原酒(产品) 229.59万 1.42 85.92万 0.91 37.42
─────────────────────────────────────────────────
其他地区(地区) 1.07亿 66.59 6191.05万 65.25 57.59
新疆地区(地区) 4749.19万 29.42 2964.62万 31.25 62.42
其他业务(地区) 644.65万 3.99 331.99万 3.50 51.50
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 7950.42万 49.25 5299.56万 55.86 66.66
直销（含团购）(销售模式) 7548.27万 46.76 3856.10万 40.64 51.09
其他业务(销售模式) 644.65万 3.99 331.99万 3.50 51.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 5092.18万 50.04 --- --- ---
中低档酒(产品) 4535.18万 44.57 --- --- ---
其他(补充)(产品) 549.12万 5.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他地区(地区) 5891.86万 57.90 --- --- ---
新疆地区(地区) 3735.50万 36.71 --- --- ---
其他(补充)(地区) 549.12万 5.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销（含团购）(销售模式) 5484.87万 53.90 --- --- ---
批发代理-经销商(销售模式) 4142.49万 40.71 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 549.12万 5.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 3373.95万 50.41 --- --- ---
中低档酒(产品) 2899.27万 43.32 --- --- ---
其他(补充)(产品) 419.30万 6.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他地区(地区) 3774.95万 56.41 --- --- ---
新疆地区(地区) 2498.27万 37.33 --- --- ---
其他(补充)(地区) 419.30万 6.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理-经销商(销售模式) 5209.58万 77.84 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 1063.64万 15.89 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 419.30万 6.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 1923.47万 51.46 --- --- ---
中低档酒(产品) 1520.18万 40.67 --- --- ---
其他(补充)(产品) 294.20万 7.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他地区(地区) 1983.79万 53.07 --- --- ---
新疆地区(地区) 1459.87万 39.06 --- --- ---
其他(补充)(地区) 294.19万 7.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理-经销商(销售模式) 2562.13万 68.55 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 881.53万 23.58 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 294.19万 7.87 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.44亿元，占营业收入的27.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4420.21│ 27.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.34亿元，占总采购额的51.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 3395.56│ 51.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，葡萄酒市场环境依然复杂严峻，行业发展承压前行，面对复杂多变的市场环境，公司坚持党的
全面领导，充分发挥党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用，依托新疆得天独厚的自然资源，充分发
挥葡萄酒的产地优势，坚持“品质为先，品牌引领”的经营理念，积极应对挑战，研究应对措施，保持战略
定力，以务实的举措推进经营绩效不断改善，通过加强科技创新能力，持续提高公司产品品质。
报告期内，公司共实现营业收入16,143.35万元，其中：主营业务收入为15,498.70万元，归属于上市公
司股东的净利润为1,663.50万元。
1、全面加强党的领导，充分发挥党委“把管保”作用
2024年，公司党委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领，聚焦政治建设，持续巩固拓展主
题教育成果，全力以赴带头推动各项工作落实落地，党委班子举旗定向能力得到有效提升。通过一年的实践
，中信尼雅党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用不断得到加强，为公司健康可持续发展提供坚强政
治保障。
2、不断优化销售策略，持续推动营销体系改革
报告期，公司坚定不移地落实营销改革。一是公司结合业务发展规划，聚焦“减法”开展了重塑产品矩
阵、明确价格体系、打造主销产品、调整营销政策及经销商策略等工作，完成了部分老旧产品清库不再生产
，压降了品类、优化了产品结构，降低了运营成本。二是公司将资源聚焦在重点产品上，积极培育拳头产品
的市场口碑，并严控产品和价格体系，从根本上为公司产品营销筑牢根基。三是公司不断深化协同合作拓展
业务边界，实现多元业务联动式“一揽子”合作，公司大客户、大订单逐步显现，战略大单品初步形成。四
是公司践行援疆使命，在拓展传统电商渠道的同时，积极探索抖音直播带货业务。公司与新疆维吾尔自治区
建立直播合作，初步形成了“央地合作”的直播品牌。在有效扩大销售收入、提升公司知名度的同时也为新
疆葡萄酒的推广起到积极作用。
3、建立协同营销模式，助力协同区域全面覆盖
报告期，公司初步建立以协同为核心的营销模式，借助中信集团体系协同优势，不断拓展业务边界，拓
宽销售通路，提升品牌影响力。一是公司借助协同优势，构建合作伙伴生态圈，将营销模式不断细化和差异
化，整合各方资源对外拓展业务伙伴，为区域内的项目合作、联合营销奠定了基础。二是公司通过协同联动
实现由点及面、从B端到C端，实现产品从企业B端到消费者端的有效触达，提升复购率。
4、持续加强科创能力，提高公司生产服务水平
报告期，公司坚持以质量为中心，持续加强科技创新能力。一是公司以打造共性技术研发应用为着力点
，持续推进重大科研项目，有效推动科研成果落地转化，不断提高生产技术服务水平。二是公司推动创新平
台建设，重点推进自治区十四五重大专项、昌吉州重大专项、新疆葡萄酒产业创新研究院项目、新疆葡萄产
业集群项目、自治区2024葡萄酒重点研发专项等有序落实，公司技术团队获评“全国轻工行业先进集体”称
号，全面支撑公司未来高质量发展。三是公司持续完善可追溯体系建设，以食品真实性和质量安全可追溯体
系为抓手，持续监控国家相关法律法规要求的食品安全因子监控项目84项，全年监测食品安全因子7000余批
次，完成2024年度玛纳斯小产区食品安全白皮书编制，为进一步量化产品典型特征积累数据支撑。
二、报告期内公司所处行业情况
2024年，中国葡萄酒继续承受压力。2024年3月28日，中国商务部宣布终止对原产于澳大利亚的进口相
关葡萄酒征收反倾销税和反补贴税，这导致中国葡萄酒进口数量出现了小幅度增长，但从全年数据来看仍未
能撬动沉寂已久的国内葡萄酒市场。
据国家统计局及海关总署发布的数据显示，2024年中国葡萄酒产量由2023年的14.3万千升下降至11.8万
千升，同比减少2.5万千升，同比下降17.48%，全国葡萄酒产量比去年出现下滑，国内葡萄酒产量连续十一
年呈下降趋势。葡萄酒进口量由2023年的24.96万千升上升至2024年的28.3万千升，同比增加了3.34万千升
，增加13.38%，中国葡萄酒进口量呈现增长趋势。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司是一家集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。依据中国证监会关于行业分类的相关规定，
公司属制造业-酒、饮料和精制茶制造业板块。报告期内公司主营业务未发生变化。公司的采购模式为：公
司酿酒原料采购模式为“公司+农户”的农业产业化经营模式，即公司与种植单位或农户签订原料收购合同
，公司为种植单位或农户提供生产管理及技术指导服务，公司按照合同约定的原料检验标准采购种植单位或
农户的酿酒葡萄原料。生产模式为：公司采用以销定产的基本原则，结合市场产销情况和设备运行状态，配
合“销量+合理库存”的模式制定生产计划，生产流程主要为原酒的生产、加工和灌装包装环节。销售模式
为：公司销售渠道按照区域进行划分，经销模式主要为批发代理和直销（含团购）。同时公司通过品牌建设
，不断加强和完善营销管理体系，目前已形成了能够覆盖全国省级地区的营销网络和客户服务体系。截止报
告期末，公司在全国发展经销商、大客户等合作伙伴百余家，形成了以新疆地区及全国核心经济圈为主的销
售网络渠道。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为国内领先的集葡萄种植、生产加工、贸易、科研为一体的葡萄酒上市企业，拥有尼雅、西域、
新天、天方夜谭等多个国内知名葡萄酒品牌。报告期内，公司核心竞争力主要为：
1、小产区优势
公司坚持“倡导产地生态消费，引领品质生活”的企业理念，依托新疆天山北麓得天独厚的原生态葡萄
种植资源，成为小产区生态葡园建设的倡导者和践行者。2017年，公司牵头制定了玛纳斯小产区标准，玛纳
斯核心基地被中国酒业协会认定为首个“中国葡萄酒小产区”，成为中国葡萄酒小产区的标杆。
2、科研优势
公司坚持走科技创新之路，将科研作为公司发展的核心竞争力。在国家、自治区大力支持下，先后创建
了“中国轻工业酒类品质与安全重点实验室”“国家特种分离膜工程技术研究中心-葡萄酒应用分中心”“
食品真实性技术国际联合研究中心-新疆葡萄酒分中心”“农业农村部西北葡萄酒技术重点实验室”等国家
级科研平台，“新疆酿酒葡萄与葡萄酒重点实验室”“新疆葡萄酒产业创新研究院”“新疆酿酒葡萄与葡萄
酒工程技术研究中心”“新疆葡萄酒及葡萄烈酒工程研究中心”“自治区重点林木良种基地”等自治区级科
研平台。依托这些平台，公司承担实施了一批重大科研项目，培养了一支经验丰富、专业能力较强的科研人
才队伍，为公司高质量发展奠定了坚实的基础。
3、品质优势
公司始终将食品安全和产品质量作为管理的重中之重，自通过ISO9001质量管理体系认证以来，不断完
善食品质量安全体系建设，长期与中国农业大学、中国食品发酵工业研究院、新疆农业大学等科研机构开展
技术交流合作，建立了新疆首个食品质量安全数据库，监测指标由最初的34项扩增至84项，形成从酿酒葡萄
原料到葡萄酒成品的全方位、全流程质量安全控制体系，为消费者提供安全、健康的产品保驾护航。在此基
础上，公司先后荣获首个葡萄酒行业“国家绿色工厂”称号，新疆首个国家“生态原产地产品保护标志”认
证的葡萄酒企业，全疆首个食品领域“自治区人民政府质量奖”。
4、文化优势
公司高度重视中国葡萄酒文化培育，公司的核心品牌为“尼雅”，据考证尼雅古国葡萄酒酿造历史可追
溯至2000多年前，是中国乃至东方葡萄酒文明的发源地。公司高度重视中国葡萄酒文化培育，以“尼雅”为
核心品牌，持续加大品牌投入力度，着力覆盖各个层面消费群体，满足不同消费者需求，为其带来更优质的
消费新体验，与此同时，公司积极参加全国各省市政企举办的展会、活动，如2024成都春季糖酒会、第八届
亚欧博览会、2024世界人工智能大会、第二十六届海峡两岸经贸交易会、第八届中国品牌日等活动，积极展
现品牌内涵，提升品牌影响力，助力公司市场发展。一直以来，公司坚持立足两千年的尼雅葡萄酒历史文化
，围绕新疆特色资源，坚持科技创新，增加与外界各企业间的异业联盟，全面增强公司在葡萄酒市场与产业
中的核心竞争力。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司共实现营业收入16,143.35万元，较上年同期下降23.69%，其中：主营业务收入为15,49
8.70万元，营业利润1,187.18万元，利润总额1,260.96万元，归属于上市公司股东的净利润为1,663.50万元
。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
随着全球经济的复苏和消费者对葡萄酒认知度的提升，全球葡萄酒市场规模将持续扩大，行业集中度将
进一步提升。
（一）消费升级趋势明显
1、高品质葡萄酒需求增长
消费者对葡萄酒的品质、口感、品牌等方面的要求越来越高，高品质葡萄酒将成为市场主流。
2、个性化消费趋势明显
消费者更加注重葡萄酒的个性化表达，小众产区、特色品种、限量版等葡萄酒将受到追捧。
3、体验式消费兴起
葡萄酒旅游、葡萄酒品鉴会等体验式消费方式将越来越受欢迎。
（二）数字化转型加速
1、线上线下融合发展
葡萄酒电商平台、社交媒体营销等线上渠道将与线下实体店融合发展，为消费者提供更加便捷的购物体
验。
2、AI技术助力精准营销
葡萄酒企业将利用AI技术分析消费者行为，进行精准营销和个性化推荐。
3、区块链技术保障产品溯源
区块链技术将被应用于葡萄酒溯源，保障产品质量和安全。
（三）可持续发展成为共识
1、有机葡萄酒受欢迎
消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，有机葡萄酒等将越来越受欢迎。
2、酒企注重环保和社会责任
葡萄酒企业将更加注重环境保护和社会责任，推行可持续发展理念。
(二)公司发展战略
公司积极践行国家乡村振兴战略，坚持“倡导产地生态消费，引领品质生活”的经营理念，坚持科技创
新，发扬工匠精神，致力于生产生态健康、安全放心的高品质葡萄酒，不断满足消费者对美好生活的需要，
成为代表中国风土特色的葡萄酒行业领先企业。
(三)经营计划
1、旗帜鲜明讲政治，以党建引领推动业务发展
旗帜鲜明讲政治，坚决贯彻落实上级指示精神。坚持贯彻“两个一以贯之”，毫不动摇坚持和加强党的
全面领导；及时跟进理论学习，并用以武装头脑、指导实践、推动工作；严格落实党委议事规则、“三重一
大”事项决策制度、决策审批细则，规范执行前置把关程序。进一步提升经营质效、经营规模和盈利能力。
2、坚持市场导向，持续巩固营销体系改革成果
持续深化营销体系深度改革，推动市场营销取得重大突破，2025年中信尼雅将进一步优化经营模式，深
化协同渠道，拓展重点经销商和新零售渠道，发挥产能和品质优势，实现销量和利润的突破提升。一是公司
持续深化营销改革，通过“减法”和借助协同优势，聚焦大客户，培育大单品，提质增效。二是公司继续以
提升产品竞争力为抓手，依托已建成的创新平台落实好自治区“十四五”重大专项、昌吉州重点科研项目等
任务，进一步做好平台的运行管理工作，提升公司创新能力。三是公司将加大适销产品研发力度和市场管控
，坚持市场导向，制定新的大单品酒质方案，做好创新产品等的批量化生产，全力推动库存压降工作。
3、主打产区特色，不断提升品牌知名度
一是重塑品牌形象。依托中信集团品牌价值，重新定义“西域、尼雅、新天”三大品牌，聚焦核心价位
段，持续优化产品结构，打造大单品，实现产品之间的有效定位与市场区隔，进一步提高公司和产品知名度
。二是利用节点营销助力品牌流量。围绕年度品牌运营主线，结合特色节点、常态节点、内容风潮，利用抖
音平台的巨量引擎，以电商专品、抖音热榜、热点IP等来串联节点营销，成功实现品牌赋能、客群沉淀、市
场转化等多维目标。三是通过短视频沉淀产品文化。通过制作短视频讲好新疆风土、尼雅历史等文化故事，
为公司主流产品赋能。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济波动的风险
由于中国经济正由高速发展转向高质量发展的过程中，消费品行业受各个区域经济发展和消费者收入水
平、信心指数、消费倾向等因素影响，这些因素则与宏观经济变化紧密相关，如果未来国内和疆内经济增速
放缓或未达预期，将会影响消费者可支配收入，降低消费者信心，抑制消费需求，从而增加公司业务拓展难
度，带来不利影响。
2、运营成本上升的风险
随着公司产品市场竞争的日益加剧，所产生的销售成本、人员工资及促销等费用支出呈上涨趋势已不可
避免，同时相应的包装材料、运输成本、种植成本也持续增加，对公司经营形成较大压力。
3、控股股东面临股份质押的风险
截至本报告日，中信国安持有公司股份504,926,298股，占公司总股本比例为44.93%。根据重整计划，
中信国安已累计质押462,902,700股股份，占其持有本公司股份总数的91.68%，占本公司总股本的41.19%。
公司将持续关注上述事项后续进展情况，并按照法律法规的相关规定及时履行信息披露义务。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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