经营分析☆ ◇600085 同仁堂 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
制药、中药生产销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 64.72亿 66.30 26.79亿 62.51 41.39
医药商业(行业) 60.30亿 61.77 16.09亿 37.53 26.67
平衡项目(行业) -27.40亿 -28.06 -197.77万 -0.05 0.07
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 66.58亿 68.20 27.72亿 64.69 41.64
前五名系列(产品) 30.47亿 31.21 14.65亿 34.19 48.08
其他业务(产品) 5777.76万 0.59 4810.26万 1.12 83.25
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 92.18亿 94.41 --- --- ---
中国境外(地区) 4.88亿 4.99 --- --- ---
其他业务(地区) 5777.76万 0.59 4810.26万 1.12 83.25
─────────────────────────────────────────────────
医药工业分部(业务) 65.20亿 66.79 27.25亿 63.58 41.79
医药商业分部(业务) 60.49亿 61.96 16.20亿 37.80 26.78
其他(业务) 9284.83万 0.95 663.36万 0.15 7.14
分部间抵销(业务) -29.00亿 -29.70 -6594.40万 -1.54 2.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业主营收入(行业) 110.79亿 62.03 52.03亿 61.60 46.97
医药商业主营收入(行业) 102.46亿 57.37 31.88亿 37.74 31.11
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 127.98亿 71.65 56.48亿 66.87 44.13
前五名系列(产品) 49.53亿 27.73 27.15亿 32.14 54.82
其他业务(产品) 1.10亿 0.62 8358.80万 0.99 75.84
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 164.93亿 92.34 74.43亿 88.12 45.13
中国境外(地区) 12.58亿 7.04 9.20亿 10.89 73.14
其他业务(地区) 1.10亿 0.62 8358.80万 0.99 75.84
─────────────────────────────────────────────────
生产制造分部(业务) 111.23亿 62.28 52.34亿 61.97 47.06
药品零售分部(业务) 103.45亿 57.92 32.71亿 38.72 31.62
其他(业务) 1.83亿 1.02 1506.56万 0.18 8.23
分部间抵销(业务) -37.90亿 -21.22 -7333.55万 -0.87 1.93
─────────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 99.03亿 55.44 56.30亿 66.65 56.85
零售(销售模式) 78.48亿 43.94 27.34亿 32.36 34.83
其他业务(销售模式) 1.10亿 0.62 8358.80万 0.99 75.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 61.46亿 62.97 27.61亿 61.36 44.92
医药商业(行业) 55.36亿 56.71 16.84亿 37.42 30.41
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 68.36亿 70.03 28.45亿 63.23 41.62
前五名系列(产品) 29.25亿 29.97 16.55亿 36.77 56.57
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 90.83亿 93.05 --- --- ---
中国境外(地区) 6.26亿 6.42 --- --- ---
其他(补充)(地区) 5168.10万 0.53 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
生产制造分部(业务) 61.59亿 63.10 27.71亿 61.57 44.98
药品零售分部(业务) 55.84亿 57.21 17.24亿 38.32 30.88
其他(业务) 5777.02万 0.59 674.97万 0.15 11.68
分部间抵销(业务) -20.40亿 -20.90 -197.44万 -0.04 0.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业主营收入(行业) 98.40亿 64.01 48.16亿 64.20 48.95
医药商业主营收入(行业) 84.80亿 55.17 26.24亿 34.98 30.95
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 108.69亿 70.70 47.88亿 63.83 44.06
前五名系列(产品) 45.04亿 29.30 27.14亿 36.17 60.26
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 141.68亿 92.16 66.33亿 89.14 46.82
中国境外(地区) 11.22亿 7.30 8.08亿 10.86 71.98
其他(补充)(地区) 8221.27万 0.53 6127.42万 --- 74.53
─────────────────────────────────────────────────
生产制造分部(业务) 98.72亿 64.22 48.39亿 64.50 49.01
药品零售分部(业务) 85.54亿 55.64 26.87亿 35.81 31.41
其他(业务) 1.62亿 1.06 1252.93万 0.17 7.72
分部间抵销(业务) -32.16亿 -20.92 -3554.35万 -0.47 1.11
─────────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 95.72亿 62.27 54.57亿 72.74 57.01
零售(销售模式) 57.19亿 37.20 19.84亿 26.44 34.69
其他(补充)(销售模式) 8221.27万 0.53 6127.43万 0.82 74.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.03亿元，占营业收入的6.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 110278.41│ 6.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购18.70亿元，占总采购额的14.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 187028.48│ 14.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业情况
根据中国上市公司协会《上市公司行业统计分类指引》、上海证券交易所《上海证券交易所上市公司自
律监管指引第3号——行业信息披露》，公司所处行业为“医药制造业”，公司子公司同仁堂商业所属行业
为“零售行业”。
（二）行业发展情况
近年来，党中央对中医药改革发展高度重视，在政策的持续推动下，中医药发展的政策体系不断完善，
相关细则逐步落地，行业结构持续优化，传承与创新并举将促进中医药行业高质量发展。
继《“十四五”中医药发展规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》发布后，各项行业政策不断细
化，进一步推动中医药振兴发展：2024年4月，北京市医疗保障局、北京市发展和改革委员会等九部门联合
印发《北京市支持创新医药高质量发展若干措施（2024年）》的通知，提出着力提升创新医药临床研究质效
、助力加速创新药械审评审批、加力促进创新医药临床应用等八大方面的工作举措，有效推进创新链、产业
链和政策链深度融合，优化要素资源配置，加速医药健康产业创新，提升生物医药产业发展质量和效益，更
好满足人民群众防病治病需求。2024年5月，国家药监局药审中心发布《中药改良型新药研究技术指导原则
（试行）》的通告，有效推动中药改良型新药的研发、提高中药质量、促进中医药的传承与发展。此外，《
按古代经典名方目录管理的中药复方制剂药学申报资料撰写指导原则（试行）》《中医药科技成果登记管理
办法（修订）》等文件的印发和实施，对传承发扬中医药精华，促进中医药创新和成果转化运用具有重要的
现实意义和深远影响。
与此同时，细化行业监管的相关政策措施持续出台：2024年1月，国家医疗保障局办公室发布《国家医
疗保障局办公室关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》，指导医药采购机构
聚焦“四同药品”（指通用名、厂牌、剂型、规格均相同的药品），对照全国现有挂网药品价格统计形成的
监测价进行全面梳理排查，推动医药企业价格行为更加公平诚信，促进省际间价格更加透明均衡，维护患者
群众合法权益。2024年3月，国家药监局发布《药品抽检探索性研究原则及程序》，从可能影响药品质量安
全的关键因素和重要环节入手，发现并提出在质量标准、原辅料、工艺处方等方面的问题线索、可能原因、
改进措施以及进一步加强监管的意见或建议，有利于进一步规范药品抽检工作，指导各地药品监管部门及药
品检验机构科学开展探索性研究，更好地发挥药品抽检服务药品监管的实际效能。
据国家统计局统计数据，2024年1-6月份医药制造业规模以上工业企业营业收入12,352.7亿元，同比下
降0.9%；营业成本7,148.2亿元，同比增长0.9%；利润总额1,805.9亿元，同比增长0.7%。上半年医药制造业
整体发展平稳，随着银发经济的到来，老年人及其家庭对健康消费的意愿和能力增强，行业需求有望驱动市
场规模进一步扩张，中药传承与创新发展正在进入新的历史发展时期，公司优质的产品和服务将迎来更多的
市场空间和发展机遇，为人民群众提供健康生活新选择。
（三）公司主营业务
公司主营业务为中成药的生产与销售，拥有包括中药材种植、中药材加工、中成药研发和生产、医药物
流配送、药品批发和零售在内的完整产业链条。公司常年生产的中成药超过400个品规，产品剂型丰富，覆
盖内科、外科、妇科、儿科等类别，以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸、六味地黄丸、金匮肾
气丸为代表的产品以及众多经典药品家喻户晓，蜚声海内外。报告期内，公司坚持稳中求进总基调，积极推
进降本增效，公司生产经营有序运行，经营规模平稳增长。截止2024年6月30日，公司合并报表总资产313.2
6亿元，同比增长4.11%；归属于上市公司股东的所有者权益133.30亿元，同比增长2.08%；公司上半年实现
营业收入97.63亿元，同比增长0.02%；实现归属于上市公司股东的净利润10.21亿元，同比增长3.49%。
二、报告期内核心竞争力分析
同仁堂品牌创始于1669年（清康熙八年），至今已有三百五十余年的悠久历史。作为中医药老字号企业
，经过长期的发展积淀，已具备自身独特的竞争优势：
（一）品牌优势
同仁堂品牌作为我国传统中医药代表，品牌底蕴丰厚、历久弥坚，同仁堂产品以“配方独特、选料上乘
、工艺精湛、疗效显著”而闻名国内外，在中医药行业和消费者心目中具有极高的行业号召力和社会认同度
，得天独厚的品牌实力和美誉度将助力公司充分释放老字号的品牌影响力和市场竞争力。
（二）品种优势
公司拥有以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸、六味地黄丸、金匮肾气丸等为代表的产品以
及众多经典药品，常年生产的中成药超过400个品规，覆盖心脑血管、补益、清热、妇科、儿科等多领域，
丰富的产品资源形成对品牌发展和稳健经营的有力支撑。
（三）产业优势
公司及子公司拥有多个生产基地，建立了包括中药材种植、中药材加工、中成药研发和生产、医药物流
配送、药品批发和零售在内的完整产业链。在传承传统生产工艺的基础上，公司持续推进产业数字化、智能
化升级改造，打造工业产业集群，依靠科技创新催生新质生产力。公司与重要子公司在产品结构、产业布局
、销售网络和区域等方面形成互补，建立良性协同机制，带动品牌、品种优势的充分发挥。
（四）管理优势
上市以来，公司严格遵循国有企业和上市公司规范运作各项要求，深化改革，完善质量管控体系、诚信
合规体系和全面风险管理体系建设，深化公司治理，进一步筑牢“党建、质量、诚信”三大基石，推动精细
化管理逐步深化。
三、经营情况的讨论与分析
在公司党委和董事会的领导下，2024年上半年，公司全面贯彻党的二十大精神，深入落实“同仁堂服务
年”、“三大发展战略”、党建与经营各项工作任务要求，聚焦主责主业稳健发展，加快培育新质生产力，
稳步推进公司高质量发展。
(一)聚焦党建引领，持续推动党建经营融合发展
一是突出思想引领。充分发挥党建引领作用，坚持党建工作和业务工作融合发展，完善修订重大事项请
示报告制度，严格落实“第一议题”制度。扎实推进党纪学习教育，深入推进“四带四促”，党建创新文化
传承行动与推动全产业链融合发展有效结合。认真履行意识形态工作责任制，释放党建引领发展新动能。
二是突出组织建设。持续推进党组织规范化建设，强化选人用人管理，严格干部选拔任用，深化“党建
经营双考核”，突出实干实效的鲜明导向。持续优化组织设置，完成党总支、党支部的换届等各项工作任务
。建立台账和问题清单，加强履职待遇与业务支出管理。
三是突出监督质效。强担当勤履职，切实发挥好专业领域“管理+监督”的职能作用，融入“党建+监督
”的有效模式，加强事前、事中、事后的闭环监督管理。加强廉洁文化建设，建立“大监督”协同发现问题
报告工作机制。开展各类专项整治工作，主动发现问题，积极落实整改。
(二)聚焦统筹协调，多维发力推动主业稳健发展
一是深入实施精品战略、大品种战略，提升核心竞争优势。聚焦打造产品群的梯队建设，逐步分阶段、
分区域推进御药传奇系列产品市场推广，推进御药传奇系列精品产品规模上量，提升客户满意度和客户粘性
；深挖不同消费者市场需求，以重点品种带动其他品种共同发展，有序提升产品市场规模。通过持续深入推
动大品种战略，对遴选出的重点培育的潜力大品种，在生产、供应、研发和营销等方面予以资源倾斜，建立
“一品一策”营销策略，进行精准化、差异化推广，整合各方资源形成合力，做好大品种重点培育工作；加
速提升保供能力，重点关注大品种生产效率和成本管控，提升盈利水平。
二是聚焦营销改革，打造多层次营销格局。加强零售终端运营优化，推出门店形象升级、专业化服务升
级、品类需求升级的门店“焕彩”行动，打造全场景服务平台，提升市场竞争力。加大终端门店的覆盖率，
部分门店设置御药传奇系列产品专柜，配备专业讲解人员，提升精品产品销售贡献率。加大终端动销和终端
连锁的配合，建立合作联盟，提高终端动销竞争力。加快推进自营配送体系建设，建设统一管控平台。持续
加强渠道管控力度，优化电商策略助力业绩增长，加快发展新零售，根据市场变化探索不同品种销售模式，
线上线下联动营销，提升品牌传播力和销售转化能力。
二是加速医疗市场推广和渠道开发。充分发挥公司产品资源优势，逐步推进拓展医疗市场开发，通过组
建专业化团队，搭建整体医疗体系的销售渠道，逐步推进医疗渠道经营成效。认真分析现有医疗市场销售政
策，在常态化学术推广基础上，探索突破传统医疗营销模式。论证品种临床治疗优势，推动进入诊疗指南。
明确药效机理，赋能医疗市场推广。
(三)聚焦赋能促发展，加快培育新质生产力
一是着力推进科研创新。持续加大科研投入力度，完善科技创新机制，聚焦新产品研发、重点工艺创新
和临床研究三个重点领域，加快构建“产学研服用”创新生态圈，提高科技成果转化落地的承接能力和产业
化水平，依靠科技创新催生新质生产力。有序推动品种炮制方法整理，确认关键质量属性，优化炮制工艺参
数。提前布局濒危药材的保护和替代研究。公司凭借扎实的研发生产实力和卓越的品质入选“2023年度中国
中药企业TOP100排行榜”。巴戟天寡糖胶囊收录至《青少年抑郁障碍中西医结合防治指南》。
二是着力提升智能制造。加快推进现有工业制药迭代升级，加大对设备改造和工艺流程的研究，保证设
备的实际使用效率。推进数字化生产线建设，实现远程动态监控与实时产能分析。报告期内，公司申报的《
一种通过离心式整形高速制作多规格大蜜丸的设备》获得发明专利。公司“中药制造测量学关键技术与标准
及软件装备应用项目”获得2023年中国产学研合作创新与促进奖产学研合作创新成果奖二等奖。
三是着力推进重点项目。开展基建项目管理平台建设工作；原料药材采购需求纳入数字化集采平台；有
序推进部分生产线改造、中成药及药用辅料生产基地建设等项目。依托养生酒研发中心开发养生露酒，推出
新品种，积极在养生酒赛道实现新突破。
(四)聚焦资本资产质量，赋能运营质量攀升
一是强化战略投资布局及投资管控。灵活运用并购重组、产业协同等方式，寻找优质投资标的，开展以
主业强链补链为导向的投资，抢抓中医药发展机遇。总结前期投资项目经验，跟踪投后项目进展与实施，防
范和把控投资风险。坚持部室联动机制，持续开展子公司联合巡检工作，加强重点事项督办，保障子公司平
稳运营。
二是持续夯实质量基石。加强质量管理体系建设，包括药材质量标准和中成药内控标准的研究，确保药
材高标准，保证产品质量。加强实验室标准化建设，提升整体检验能力。强化质量监督管理，细化质量飞行
检查和风险排查，守好企业发展“生命线”。
三是着力提升数字管理水平。依托数据透视分析项目，深化“数智”管理和渠道管控，提升进销存数据
分析水平，分类分级实施销售数据监控，逐步实现品种、区域和渠道等维度可视化管控。启动综合档案管理
系统建设等项目，依靠数字化赋能促进产业升级，积极推动数字化技术与生产、经营、管理融合，以数字化
赋能制造能力和服务能力提升，实现数智化驱动新增长。
(五)聚焦内在管控质量，强化稳健发展根基
一是深化精细管理，管控赋能出成效。持续推进三大管控中心专业化管理向纵深发展。生产管控中心发
挥“生产统令”作用，推进生产、供应的集中化、智能化管理，深入研究库存结构，加强原料供应和战略储
备。质量管控中心发挥“质量同标”作用，强化质量体系建设，深化标准体系建设，加强科研项目监督指导
，以科技创新助力大品种培育。财务管控中心发挥“数据同源”作用，加强经济形势预判，探索业财融合最
优实践路径，不断提升财务管理和分析能力。
二是优化组织结构与队伍建设，发挥人力资源效能。持续推进党组织规范化建设，深化“党建经营双考
核”，科学利用“任期制、契约制”机制，加大人才储备，优化人才引进、推动各类人才队伍建设，凝聚基
层治理合力。围绕人才引进和人才培养，多途径开展干部员工综合素养培训，不断提高创新人才水平，持续
释放创新人才活力，积极搭建创新人才平台。
三是强化内控合规管理，提升风险防范能力。完善公司治理及规范运作，完成第十届董监高换届工作，
修订《独立董事管理办法》，严把信息披露质量。加强法治和诚信合规体系建设，完善诚信合规审查和诚信
合规尽职调查机制。强化风险管理，完善风险管理和采购管理制度。紧抓风险源头防控，及时开展重大风险
识别与评估工作，优化内部控制体系建设。发挥审计监督效能，发布《审计整改规范提升年专项行动方案》
，落实整改追踪机制，开展费用专项审计和经济责任审计。
(六)聚焦安全发展，护航企业固本强基
一是筑牢安全发展根基，安全生产治本攻坚。深入落实全员签订安全责任书，强化企业安全主体责任。
关注在建工程项目安全管理，开展京内危化品存储室安全评估，完成所属分支机构及重点子公司安全生产标
准化自评、消防安全评估工作，排查整治消防安全隐患点，全面确保生产作业安全性。
二是推进节能降碳工作，加快实现绿色转型。制定碳达峰行动方案，完成绿色信用评估、清洁生产、碳
核查及碳排放各项工作。完成能源智慧管控平台调研；制定光伏发电项目方案，探索在大兴、亦庄分厂搭建
光伏发电系统，打造“智能车间+零碳生产线”概念，推动绿色长远发展。三是夯实网络信息化安全，保驾
护航企业发展。印发网络安全工作方案，完善网络安全管理子模块建设，统筹推进动态网络安全等级保护工
作，构筑信息安全壁垒。持续开展网络安全督导检查及风险自查，加强对核心系统的运维管理和安全管控，
落实正版化各项工作要求，提升网络系统安全防护能力。
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