经营分析☆ ◇600099 林海股份 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
森林消防机械、农业机械、特种车辆（全地形车）、摩托车等及以上产品配件的制造和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种车(产品) 3.82亿 52.46 3693.60万 43.29 9.67
农业机械(产品) 1.86亿 25.61 2408.02万 28.23 12.92
摩托车(产品) 8094.70万 11.12 748.26万 8.77 9.24
森林消防机械(产品) 7594.83万 10.43 1490.66万 17.47 19.63
其他(产品) 279.76万 0.38 190.95万 2.24 68.25
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 4.46亿 61.30 4395.59万 51.52 9.85
国内销售(地区) 2.82亿 38.70 4135.89万 48.48 14.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种车辆行业(行业) 4.67亿 41.30 7135.56万 47.87 15.27
农业机械行业(行业) 2.84亿 25.08 2027.15万 13.60 7.14
森林消防机械行业(行业) 2.49亿 21.97 3969.10万 26.63 15.97
摩托车行业(行业) 1.25亿 11.08 1295.54万 8.69 10.34
其他(行业) 639.41万 0.57 478.22万 3.21 74.79
─────────────────────────────────────────────────
特种车辆(产品) 4.67亿 41.30 7135.56万 47.87 15.27
农业机械(产品) 2.84亿 25.08 2027.15万 13.60 7.14
森林消防机械(产品) 2.49亿 21.97 3969.10万 26.63 15.97
摩托车(产品) 1.25亿 11.08 1295.54万 8.69 10.34
其他(产品) 639.41万 0.57 478.22万 3.21 74.79
─────────────────────────────────────────────────
国外市场(地区) 5.79亿 51.18 7949.96万 53.34 13.73
国内市场(地区) 5.52亿 48.82 6955.61万 46.66 12.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种车辆(产品) 2.26亿 39.10 3244.26万 40.29 14.35
农业机械(产品) 1.52亿 26.35 1372.87万 17.05 9.01
消防机械(产品) 1.30亿 22.50 2367.98万 29.41 18.20
摩托车(产品) 6578.90万 11.37 739.14万 9.18 11.24
其他(产品) 391.86万 0.68 328.35万 4.08 83.79
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.91亿 50.25 4108.83万 51.02 14.14
国外销售(地区) 2.88亿 49.75 3943.78万 48.98 13.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种车辆行业(行业) 3.87亿 36.87 6233.86万 50.16 16.09
消防机械行业(行业) 3.42亿 32.58 3840.63万 30.90 11.22
农业机械行业(行业) 2.24亿 21.30 2026.93万 16.31 9.06
摩托车行业(行业) 9236.42万 8.79 111.30万 0.90 1.21
其他(补充)(行业) 486.62万 0.46 215.33万 1.73 44.25
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特种车辆(产品) 3.87亿 36.87 6233.86万 50.16 16.09
消防机械(产品) 3.42亿 32.58 3840.63万 30.90 11.22
农业机械(产品) 2.24亿 21.30 2026.93万 16.31 9.06
摩托车(产品) 9236.42万 8.79 111.30万 0.90 1.21
其他(补充)(产品) 486.62万 0.46 215.33万 1.73 44.25
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 5.82亿 55.35 7043.01万 56.67 12.11
国外市场(地区) 4.64亿 44.19 5169.71万 41.60 11.13
其他(补充)(地区) 486.62万 0.46 215.33万 1.73 44.25
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售5.00亿元，占营业收入的44.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 50002.00│ 44.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.30亿元，占总采购额的12.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 12997.29│ 12.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务
公司从事的主营业务是森林消防机械、农业机械、特种车辆（全地形车）、摩托车等及以上产品配件的
制造和销售。
（二）公司经营模式
公司主要采用以销定产的生产经营模式，由销售部门根据销售计划或客户订单将生产计划下达至生产部
门，实行按单生产，同时根据市场需求适度备货，以便有效利用产能，保证销售旺季订单的按时完成，公司
产品销售以经销模式为主。
（三）行业情况说明
公司所处行业主要集中在森林消防机械行业、农业机械行业、特种车辆（全地形车）行业及摩托车行业
。
森林消防机械行业：公司主要专注于消防机械中的森林消防机械细分行业。行业产品主要分类为：森林
防火机具、森林防护装备、应急车辆装备几大类。近年来，受全球气候变暖与极端天气频发影响，森林火灾
风险加剧，行业战略地位持续提升。2025年公布的《森林草原防灭火条例》（国务院令第822号）从国家层
面确立了装备转型升级的制度安排，为行业发展提供了坚实的政策支撑。《条例》明确要求“推动防灭火装
备转型升级”“鼓励和支持森林草原防灭火科学研究、技术创新和装备研发”“提高监测预警能力”，同时
应急管理部天津消防研究所等机构研究也明确指出，中国森林消防技术需重点发展智能防火行为预测、无人
化装备集群等方向，以应对极端气候下的重大火灾风险。标志着行业驱动力量正从经验主导、人力密集型向
科技引领和创新驱动转变。
农业机械行业：公司产品所属行业为农业机械中的插秧机细分行业和全喂入履带式水稻收获机细分行业
。插秧机是一种利用机械爪模仿人工，将水稻秧苗自动、高效地移植到稻田里的农业机械，行业主要产品分
为手扶式插秧机和高速插秧机。2026年上半年，全国插秧机累计销量47,037台，同比持平，其中高速插秧机
销量29,536台，同比增长10.18%。行业品牌中，日资品牌久保田插秧机销量占据行业首位，行业前列的国产
品牌除林海外主要有星莱和、沃得等。全喂入履带式水稻收获机是一种集成了切割、脱粒、分离、清选等功
能于一体的农业机械，国内市场行业前列的品牌主要有沃得农机、潍柴雷沃、久保田等。2026年上半年国内
全喂入履带式水稻收获机市场表现出色，累计销量达44,706台，同比增长了17.99%。（数据来源：中国农业
机械工业协会）
特种车辆（全地形车）行业：全地形车是一种被设计于可在非铺装路面行驶、具备高通过性的特种车型
，集实用工具、休闲娱乐与体育运动功能于一体，可适应沙滩、草地、山路、丛林等多种复杂路况，广泛应
用于休闲娱乐、户外作业及军事等特定领域。国际上全地形车生产企业主要在北美和日本，主要车企有：北
极星、本田、庞巴迪、北极猫等；我国全地形车生产厂商主要集中在浙江、江苏和重庆地区，主要厂家有：
春风动力、林海股份、浙江涛涛、重庆润通等。2024年以来，随着海外欧美主要市场的通胀压力得到有效缓
解以及户外休闲消费需求复苏，我国全地形车行业持续保持较高幅度的增长，同时产品结构上也在逐步从中
低端向高端转变。2026年上半年我国全地形车出口销售305,112辆，同比增长34.25%，出口销售金额109,480
.43万美元，同比增长65.67%。（数据来源：中国摩托车商会）
摩托车行业：公司摩托车产品主要是中等排量的二轮燃油摩托车，2026年上半年，我国二轮燃油摩托车
行业销量9,385,915辆，同比增长12.47%，其中出口7,183,419辆，同比增长17.21%。近年来，全球摩托车市
场尤其是在亚洲、非洲和拉丁美洲等新兴市场，摩托车成为主要的交通工具，需求高涨。
作为全球主要的摩托车生产与出口国，我国凭借完整的产业链配套、不断提升的产品质量以及性价比优
势，在新兴市场中占据重要份额。当前，我国摩托车出口增长势头强劲，随着新兴市场消费能力进一步释放
，摩托车需求端有望保持较好韧性，预计摩托车出口仍将维持较高景气度。
二、经营情况的讨论与分析
2026年上半年，面对国际地缘冲突，贸易保护主义升级以及国内市场内需复苏偏弱等严峻的国内外形势
，林海股份以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深刻践行“锻造国机所长，服务国家所需”央企
使命，坚持深化改革、创新驱动与管理赋能并举，全力攻坚年度经营目标，取得良好的发展成绩。
报告期内，公司实现营业收入7.28亿元，同比增长25.88%；实现利润总额1,743.80万元，同比增长16.1
9%；实现归属于上市公司股东的净利润1,366.70万元，同比增长17.29%。
（一）全力拓展国内市场，筑牢发展压舱石
上半年，公司围绕“市场开拓与品牌建设并重、销售增量与服务保障协同”的工作思路，扎实推进国内
市场各项销售工作。
森林消防机械销售方面，随着“万亿国债”项目的结束，各地林业、应急部门基本完成装备升级换装，
叠加政府债务承压、财政支出减少等因素，市场需求持续收窄。上半年实现销售收入7,594.83万元，同比下
降41.63%。公司积极应对市场形势，组建市场攻坚专班，强化空白区域精准突破，部分区域市场渗透率有所
提升。
农业机械销售方面，高速插秧机实现销售3,065台，同比增长23.04%，其中与中国一拖的市场协同逐渐
深入，战略协同效应初步显现。市场网络建设上，新开拓一级网点5家、二级网点16家，渠道布局进一步下
沉，终端覆盖能力持续增强。售后保障方面，围绕湖南、河南、江苏等核心作业区域，深入一线开展农机点
检维护服务，累计覆盖农户超300户，以实际行动赢得用户认可。
（二）深耕国际化经营，巩固海外基本盘
公司主动出击，深入一线调研客户需求，针对性解决本地化适配与售后保障等关键问题，有效提升终端
客户满意度与渠道信心。持续优化产品结构，推动产品向高技术含量、高附加值方向升级，新品市场渗透率
稳步攀升，业务增量空间持续释放。多元化市场布局成效显著，摩托车、电动ATV、插秧机、收割机等重点
品类全面打开国际经营新局面，主要产品得到海外客户广泛认可。上半年国际市场：特种车辆产品实现营业
收入36,750.27万元，同比增长63.37%；摩托车产品实现营业收入7,846.09万元，同比增长27.39%。
（三）强化技术创新驱动，锻造核心竞争力
上半年，公司坚持以技术创新驱动产品升级，多品类、多动力技术路线协同并进，科技创新体系效能稳
步提升，知识产权成果不断涌现，核心竞争力不断夯实。累计获授权专利6件，其中发明专利2件。
森林消防机械领域，核心产品升级换代有序推进。新款双缸及单缸消防泵分别进入试验验证与小批量试
产阶段；智能化消防水泵实现远程控制功能开发与应用，产品智能化水平稳步提升。
农业机械领域，产品迭代与新品研发同步推进。高速插秧机系列在制种专用机型及宽窄行结构等方面完
成多轮样机试制与试验验证；收割机产品围绕轻量化、再生稻收获、出口适应性机型等方向取得良好进展，
为个性化市场需求及海外市场拓展提供有力产品支撑。
特种车辆及摩托车领域，产品矩阵持续丰富。新300/400ATV等全地形车完成高寒试验、多项道路耐久试
验。两款摩托车完成整车开发，产品型谱进一步完善。同时公司不断加快电动化转型步伐，特种场景电动化
解决方案加速走向商业化，为公司新能源战略落地奠定坚实基础。
（四）纵深推进精益管理，激发内生新动能
公司紧扣“质量第一、效率优先”管理理念，围绕现场管理、产能提升、质量管控三条主线，系统推进
精益管理各项举措落地见效，推动生产运营体系从“规范管理”向“精益赋能”全面跃升。
现场管理方面，以标准化责任体系推动作业现场环境持续优化，实现从“运动式整治”向“长效化管理
”转变，合并以数智化手段赋能现场管理升级，推动管理数字化、透明化，现场环境实现系统性改善，5S整
理整顿覆盖率达95%，精益管理基础进一步夯实。
产能提升方面，以关键设备OEE为切入点精准发力，持续优化生产节拍与工艺布局，上半年平均产线停
台时间减少10%，工时效率提升超8%，单位时间产出持续增加，制造周期进一步缩短，精益工具应用能力稳
步增强，为规模化交付提供有力保障。
质量管控方面，深化落实“三检三不”全流程核查机制，建立质量问题快速响应与闭环管理长效机制。
上半年制定实施质量改进项目58项，闭环率达100%，关键质量指标达成率创历史同期最优。通过精密抽查与
全过程严防严控，持续提高实物质量稳定性与一致性，以过硬品质筑牢市场信任基石。
三、报告期内核心竞争力分析
1、成熟完善的市场体系，为公司业绩的稳定增长提供动力。
公司坚持“双核驱动”，国际、国内市场齐头并进。国际市场，公司全地形车产品经历二十余年的深耕
细作，深入渗透到亚洲、欧洲、南北美洲、非洲以及大洋洲等世界众多的国家和地区，形成完善的全球化营
销网络，并通过打造标准化、体系化的全球服务机制，确保公司能够在国际市场上为各个国家和地区的客户
提供及时、高效、优质的售后服务，进一步巩固和提升公司在国际市场中的竞争力和品牌声誉。
在国内市场，公司聚焦战略赛道，构建“线上+线下”全渠道营销生态，线上依托数字化营销平台实现
精准触达，线下通过深度绑定核心经销商，打造覆盖全国的立体化服务网络。通过建立“资源协同、信息共
享、价值共创”的渠道伙伴关系，形成以客户为中心的敏捷服务体系，做到“快速响应市场需求，优质提供
专业服务，高效完成各项任务”，持续提升用户价值体验。
2、高效优质的科研开发能力，为公司核心竞争力提升构建新引擎。
公司具备深厚的小型动力以及配套机械研发方面的沉淀与积累，是国内全地形车领域中起步较早、具有
开拓性贡献的先驱企业之一，同时也是水田种植机械行业的主力军，是推动该行业发展的中坚力量。公司在
新技术、新工艺、新结构、新材料应用领域形成了独有的开发经验，通过持续的技术迭代与创新突破，积极
搭建涵盖以智能消防泵为主的智能化森林消防机械、以智能高速插秧机为主的智能化农业机械和以锂电新能
源动力为主的电动特种车等前沿技术产品的研发体系。
公司汇聚了行业顶尖的科技创新团队，在相关技术领域有着出色表现和专业能力。公司现有享受政府特
殊津贴专家2人，江苏省“333”工程培养对象2人，国机集团首席专家1人，高级职称人才55人，其中正高级
人才7人，同时公司构建了“产学研用”一体化的高效研发体系，确保技术研发与市场需求精准对接，不断
为公司打造出优质、成熟、技术一流的产品系列。
3、全面的成本控制与质量管理模式，为公司主导产品注入良好性价比优势
公司具有全面的成本控制模式，涵盖多个关键环节的精细化管理与把控，通过四大核心维度实现降本增
效。技术设计维度，注重从源头进行优化，通过创新的设计理念和严谨的技术方案降低潜在成本消耗。工艺
优化维度，不断探索更高效、更节约的生产流程，力求以最小的投入实现最大产出。供应链协同维度，公司
建立了严格的供应商筛选机制和议价策略，确保原材料质量与价格达到最佳平衡点。制造加工维度，通过对
设备使用效率、人力资源配置以及能源消耗等方面的全面监控和管理，进一步减少浪费。
公司主导产品的质量水平处于国内领先水平，先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO10012测量管理
体系认证、ISO14001环境管理体系认证，部分产品通过了欧洲EEC认证、CE认证及美国EPA和CARB认证，在行
业内有较高的知名度和美誉度。
4、智能化、数字化、信息化与工业化的深度融合，为公司产能增长提供良好的制造基础
公司不断深化数字化转型，推动信息化与工业化深度融合，构建了由多条专业生产线、工业机器人、加
工中心协同运作的先进生产制造体系，包括以AGV智能物流搬运系统为核心载体的AGV多功能柔性生产线、由
一流品牌加工中心构成的新型机加工体系等，将公司主要产品的整体产能，提升到一个较高的水平，在完全
满足公司快速增长产能需要的同时，更具备了应对未来高端化、个性化产品制造的生产能力储备。
5、党建引领和文化融合，以及持续完善的风控能力，为公司铸就企业治理的稳定基石
公司始终坚持党的领导，全面贯彻落实新时代党的建设总要求，将“两个一以贯之”作为根本遵循，充
分发挥党组织“把方向、管大局、保落实”的核心作用，坚持党的全面领导和完善公司治理相统一，把党的
领导融入公司治理各环节，实现党的政治优势、组织优势与现代企业治理优势的深度融合，积极构建具有中
国特色的国有企业治理模式。
在治理体系现代化建设方面，公司秉持“创新发展与风险防控并重”的理念，构建具有战略前瞻性的全
面风险管理体系。通过建立健全风险管控机制，完善风险识别、评估、应对、监控的全流程闭环管理，持续
优化内控体系，提升风险应对的精准性和时效性，实现风险指标的动态监测与预警。经过多年实践，公司已
形成覆盖战略风险、市场风险、运营风险、财务风险、合规风险的立体化防控网络，为高质量发展筑牢安全
屏障。
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