经营分析☆ ◇600099 林海股份 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
林业及园林动力机械、喷灌机械的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种车(产品) 1.96亿 45.27 2812.03万 46.42 14.33
农业机械(产品) 1.26亿 29.12 2144.43万 35.40 16.98
摩托车(产品) 5955.37万 13.74 288.70万 4.77 4.85
消防机械(产品) 4579.59万 10.56 551.39万 9.10 12.04
其他(产品) 567.05万 1.31 261.81万 4.32 46.17
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 2.49亿 57.42 3031.04万 50.03 12.18
国内销售(地区) 1.85亿 42.58 3027.33万 49.97 16.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种车辆行业(行业) 3.18亿 45.77 4550.57万 46.94 14.31
农业机械行业(行业) 1.57亿 22.54 2317.26万 23.90 14.80
消防机械行业(行业) 1.29亿 18.59 2535.37万 26.15 19.63
摩托车行业(行业) 8749.89万 12.59 129.52万 1.34 1.48
其他(行业) 353.97万 0.51 161.86万 1.67 45.73
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特种车辆(产品) 3.18亿 45.77 4550.57万 46.94 14.31
农业机械(产品) 1.57亿 22.54 2317.26万 23.90 14.80
消防机械(产品) 1.29亿 18.59 2535.37万 26.15 19.63
摩托车(产品) 8749.89万 12.59 129.52万 1.34 1.48
其他(产品) 353.97万 0.51 161.86万 1.67 45.73
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 3.50亿 50.34 5051.41万 52.11 14.44
国内销售(地区) 3.45亿 49.66 4643.16万 47.89 13.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种车(产品) 1.49亿 40.64 --- --- ---
农业机械(产品) 1.19亿 32.39 --- --- ---
摩托车(产品) 5113.41万 13.97 --- --- ---
消防机械(产品) 4760.73万 13.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.98亿 54.02 --- --- ---
国外销售(地区) 1.68亿 45.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种车辆行业(行业) 3.70亿 50.68 4548.42万 50.09 12.29
农业机械行业(行业) 1.38亿 18.87 1451.89万 15.99 10.53
消防机械行业(行业) 1.12亿 15.38 2432.77万 26.79 21.65
摩托车行业(行业) 1.01亿 13.77 228.34万 2.51 2.27
其他(补充)(行业) 948.49万 1.30 418.89万 4.61 44.16
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特种车辆(产品) 3.70亿 50.68 4548.42万 50.09 12.29
农业机械(产品) 1.38亿 18.87 1451.89万 15.99 10.53
消防机械(产品) 1.12亿 15.38 2432.77万 26.79 21.65
摩托车(产品) 1.01亿 13.77 228.34万 2.51 2.27
其他(补充)(产品) 948.49万 1.30 418.89万 4.61 44.16
─────────────────────────────────────────────────
国际市场(地区) 3.94亿 53.99 7253.46万 79.88 18.39
国内地区(地区) 3.27亿 44.71 1407.96万 15.51 4.31
其他(补充)(地区) 948.49万 1.30 418.89万 4.61 44.16
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.44亿元，占营业收入的35.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 24443.50│ 35.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.70亿元，占总采购额的13.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7020.57│ 13.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、公司所处行业情况说明：
公司所处行业主要集中在：特种车辆（全地形车）行业、农业机械行业、消防机械行业及摩托车行业。
特种车辆（全地形车）和摩托车行业：公司全地形车产品主要有150-1100CC系列，2024年上半年，我国
全地形车行业产销分别为23.43万辆、23.41万辆，同比分别上升49.06%、34.40%。其中出口22.78万辆，同
比上升35.22%。公司摩托车产品主要是中等排量的踏板摩托车，2024年上半年，我国摩托车行业产销分别为
949.2万辆、951.7万辆，同比分别下降6.1%、2.9%。其中出口515.1万辆，同比上升27.7%。（中国摩托车商
会统计口径）
农业机械行业：公司产品所属行业为农业机械中的插秧机细分行业。行业主要产品分为低速手扶式插秧
机和高速插秧机。我国插秧机行业,经过近20年的发展，拥有各类合资和民营插秧机生产企业70多家，其中
独资或合资品牌有久保田、洋马等，国产品牌除林海外主要有沃得、星月神、久富等。据中国工业新闻网报
道，2024年一季度行业生产插秧机22128台，同比增长6.2%，销售插秧机25495台，同比增长0.7%。从品种来
看，手扶式下降，但降幅有所减缓；高速插秧机则继续保持较高增长，延续了2023年的情况。
消防机械行业：公司主要专注于消防机械中的森林消防机械细分行业,公司主要产品有森林消防泵系列
、全地形消防车系列、风力灭火机、油锯、割灌机、高压细水雾灭火机等。近年来，国家对森林管理实行封
山育林，鼓励植树造林，扩大森林覆盖面积，加大森林火灾预防、重视森林防火工作，森林消防机械行业进
入新的发展时期。
2、公司主营业务情况说明：
公司的主营业务是特种车辆（全地形车）、农业机械、消防机械、摩托车等及以上产品配件的制造和销
售。
3、公司经营模式：
公司主要采用以销定产的生产经营模式，由销售部门根据销售计划或客户订单将生产计划下达至生产部
门，实行按单生产，同时根据市场需求适度备货，以便有效利用产能，保证销售旺季订单的按时完成，公司
产品销售以经销模式为主。
二、报告期内核心竞争力分析
1、研发制造优势：公司有多年小型动力及配套机械的生产制造历史，具有较为丰富的小型机械装备制
造经验。公司拥有多条智能化生产线和柔性生产线组成的生产制造系统；是我国最早制造全地形车的企业之
一，同时也是水田种植机械行业的主力军，主要产品关键零部件技术、排放控制技术等达到国内领先水平。
2、质量与渠道优势：公司主导产品的质量水平处于国内领先水平，先后通过ISO9001质量管理体系认证
、ISO10012测量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，部分产品通过了欧洲EEC认证、CE认证及美国E
PA和CARB认证，在行业内有较高的知名度和美誉度，公司在相关市场已建立了比较完善的营销网点，在重点
区域市场具有一定的市场影响力，在国际、国内市场拥有相对稳定的经销商和客户群体。
3、广泛的平台运作优势：一是具有良好的央企背景，拥有较为丰富的政府资源、良好的合作伙伴、较
强的行业影响力；二是与有关高等院校、科研院所建立了良好的合作关系；三是金融渠道优势，公司与银行
等各类金融机构保持了良好合作关系，企业信用优良。
4、稳定的人才队伍优势：公司坚持以人为本，为留住人才，用好人才，相继出台人才引进、技术职务
人员聘任、青年科技人才培养等多项政策，充分调动科技人才的积极性和创造性，形成独具特色的企业文化
，为公司发展提供了坚实的人力资源支撑。
5、具有党建引领和文化融合的凝聚力优势，公司始终坚持党的领导、加强党的建设，充分发挥党组织
“把方向、管大局、保落实”的核心作用，坚持党的全面领导和完善公司治理相统一，把党的领导融入公司
治理各环节，积极构建具有中国特色的国有企业公司治理模式。
6、持续完善的风控能力，确保公司始终稳健经营。公司一手抓创新发展，一手抓风险管控体系，不断
健全完善风控能力。经过多年的发展与实践，公司已建立适应自身情况的风险管控体系，通过管理能力提升
及数字化转型推动风控能力的不断完善。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司党委坚持深学细悟习近平新时代中国特色社会主义思想，持续推动习近平总书记重要指
示批示和党中央决策部署在公司全面贯彻。面对全球经济的多重挑战、世界格局的深刻调整，公司坚持“解
放思想，创新实干，质量第一，效益优先”的企业方针，通过优化治理结构、加大创新投入、提升制造能力
、加强人才队伍建设等方式，提升自身核心竞争力。公司实现营业收入43,353.50万元，同比上升18.45%；
公司实现利润总额915.69万元，同比上升6.24%，公司经营质量稳步提升。
1、拓市场、争业绩。2024年上半年，面对激烈的市场竞争和复杂多变的外部环境，公司克服海运费上
涨、海运舱位一舱难求等困难，特种车辆上半年实现销售收入同比上升34.45%；摩托车出口销售收入同比上
升108.18%。公司先后走访江西、湖北、四川等地客户，深入调研客户诉求，优化售后服务，形成了良好的
市场、服务、售后循环体系，积极参与各地组织的森林防火会议、竞赛、演练灭火救援，推广展示公司全系
产品。高速插秧机成功开拓安徽、福建等省市部分新市场。公司积极组织农机产品参加广交会、海口市农业
新技术推广等活动，提升产品知名度。
2、强创新、促升级。特种车辆：LH650ATV完成首轮耐久试验、样车出货；农业机械：智能化高速插秧
机完成小批生产和田间试验验收；消防机械：70升大流量高扬程隔膜泵完成轻量化设计、样机性能试验和耐
久测试，已具备量产能力；三款消防摩托车已完成集成开发工作，通过国家消防产品型式认证。摩托车：新
款LH350T摩托车项目开展零部件设计，完成发动机和整车匹配。
3、重质量、提效益。公司坚持“质量第一”的方针，通过持续提升市场预测和把控能力、改善渠道运
营质量、强化售后服务管控、强化质量全过程管控，加大品牌宣传力度等措施，保证生产经营平稳；通过优
化供应链，持续推进供应商AB角建设，约谈、考核及监察多家供应商，着力强链、补链、延链，加大技改和
智能化、自动化改造等方式，提升生产效率。
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