经营分析☆ ◇600099 林海股份 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
林业及园林动力机械、喷灌机械的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种车辆(产品) 2.26亿 39.10 3244.26万 40.29 14.35
农业机械(产品) 1.52亿 26.35 1372.87万 17.05 9.01
消防机械(产品) 1.30亿 22.50 2367.98万 29.41 18.20
摩托车(产品) 6578.90万 11.37 739.14万 9.18 11.24
其他(产品) 391.86万 0.68 328.35万 4.08 83.79
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.91亿 50.25 4108.83万 51.02 14.14
国外销售(地区) 2.88亿 49.75 3943.78万 48.98 13.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种车辆行业(行业) 3.87亿 36.87 6233.86万 50.16 16.09
消防机械行业(行业) 3.42亿 32.58 3840.63万 30.90 11.22
农业机械行业(行业) 2.24亿 21.30 2026.93万 16.31 9.06
摩托车行业(行业) 9236.42万 8.79 111.30万 0.90 1.21
其他(补充)(行业) 486.62万 0.46 215.33万 1.73 44.25
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特种车辆(产品) 3.87亿 36.87 6233.86万 50.16 16.09
消防机械(产品) 3.42亿 32.58 3840.63万 30.90 11.22
农业机械(产品) 2.24亿 21.30 2026.93万 16.31 9.06
摩托车(产品) 9236.42万 8.79 111.30万 0.90 1.21
其他(补充)(产品) 486.62万 0.46 215.33万 1.73 44.25
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 5.82亿 55.35 7043.01万 56.67 12.11
国外市场(地区) 4.64亿 44.19 5169.71万 41.60 11.13
其他(补充)(地区) 486.62万 0.46 215.33万 1.73 44.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种车(产品) 1.96亿 45.27 2812.03万 46.42 14.33
农业机械(产品) 1.26亿 29.12 2144.43万 35.40 16.98
摩托车(产品) 5955.37万 13.74 288.70万 4.77 4.85
消防机械(产品) 4579.59万 10.56 551.39万 9.10 12.04
其他(产品) 567.05万 1.31 261.81万 4.32 46.17
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 2.49亿 57.42 3031.04万 50.03 12.18
国内销售(地区) 1.85亿 42.58 3027.33万 49.97 16.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种车辆行业(行业) 3.18亿 45.77 4550.57万 46.94 14.31
农业机械行业(行业) 1.57亿 22.54 2317.26万 23.90 14.80
消防机械行业(行业) 1.29亿 18.59 2535.37万 26.15 19.63
摩托车行业(行业) 8749.89万 12.59 129.52万 1.34 1.48
其他(行业) 353.97万 0.51 161.86万 1.67 45.73
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特种车辆(产品) 3.18亿 45.77 4550.57万 46.94 14.31
农业机械(产品) 1.57亿 22.54 2317.26万 23.90 14.80
消防机械(产品) 1.29亿 18.59 2535.37万 26.15 19.63
摩托车(产品) 8749.89万 12.59 129.52万 1.34 1.48
其他(产品) 353.97万 0.51 161.86万 1.67 45.73
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国外销售(地区) 3.50亿 50.34 5051.41万 52.11 14.44
国内销售(地区) 3.45亿 49.66 4643.16万 47.89 13.46
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.17亿元，占营业收入的30.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 31726.40│ 30.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.04亿元，占总采购额的12.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 10384.55│ 12.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司的主营业务及经营模式未发生重大变化。
（一）主营业务
公司主营业务为消防机械、农业机械、特种车辆（全地形车）、摩托车及以上产品配件的研发、制造和
销售。
（二）公司经营模式
公司主要采用以销定产的生产经营模式，由销售部门根据销售计划或客户订单将生产计划下达至生产部
门，实行按单生产，同时根据市场需求适度备货，以便有效利用产能，保证销售旺季订单的按时完成，公司
产品销售以经销模式为主。
（三）行业情况说明
公司所处行业主要集中在：消防机械行业、农业机械行业、特种车辆（全地形车）行业及摩托车行业。
消防机械行业：公司主要专注于消防机械中的森林消防机械细分行业。随着全球气候变暖、极端天气事
件频发，森林火灾成为制约现代林业可持续发展的最严重自然灾害。党中央、国务院、国家林业和草原局对
应急管理和防灾减灾工作高度重视，相继发布了《关于全面加强新形势下森林草原防灭火工作的意见》《“
十四五”林业草原保护发展规划纲要》，2023年国家增发万亿国债支持灾后重建和防灾减灾，不断加强森林
草原防灭火工作，加大森林防火基础设施建设，森林消防机械行业进入新的发展时期。
农业机械行业：公司产品所属行业为农业机械中的插秧机细分行业。2025年上半年，全国累计补贴公示
插秧机总销量45,562台，同比下降1%，其中高速插秧机销量25,976台，同比下降15.11%。行业品牌中，久保
田、洋马日资品牌插秧机销量占据行业前两名，行业前列的国产品牌除林海外主要有沃得、星月神、久富等
。（数据来源：中国农业机械工业协会）
特种车辆（全地形车）和摩托车行业：公司全地形车产品主要有150-1000CC燃油特种车及电动特种车，
2025年上半年我国全地形车行业产销分别为241,888辆、243,933辆，同比分别上升3.22%、4.19%，其中出口
227,277辆，同比下降0.22%，出口金额66,084.53万美元，同比上升18.46%。公司摩托车产品主要是中等排
量的踏板摩托车，2025年上半年，我国二轮摩托车行业产销分别为9,378,853辆、9,371,750辆，同比分别上
升12.64%、12.31%，其中出口6,132,266辆，同比上升24.24%，出口金额400,193.16万美元，同比上升27.37
%。
二、经营情况的讨论与分析
当前的外部环境变化呈现较多的不利影响，国际环境错综复杂，世界经济低迷，贸易保护主义持续升级
，国内有效需求不足。2025年上半年，面对严峻的国内外形势，林海股份以习近平新时代中国特色社会主义
思想为指导，深刻践行“锻造国机所长，服务国家所需”央企使命，围绕“一利”稳定增长、“五率”持续
优化，深化改革，创新驱动，提质增效，取得了良好的发展成绩。
报告期内，公司实现营业收入5.78亿元，同比增长33.41%；实现利润总额1,500.80万元，同比增长63.9
%；实现归属于上市公司股东的净利润1,165.25万元，同比增长36.10%。
（一）市场领航，国际、国内市场稳中提质助推经营全面提升
消防机械板块，上半年实现销售收入1.30亿元，同比增长184.14%，创历史同期最佳业绩，核心产品矩
阵表现亮眼：公司重点森林消防产品全地形消防车、拳头产品森林消防泵等均同比实现较大幅度增长。上半
年相继中标多个标杆性订单，系统化参与全国多地森林防火专业会议、技能竞赛及实战演练等活动，全方位
展示了公司创新产品的卓越性能。
农业机械板块，上半年公司克服行业下行、经济增长放缓等不利因素，深刻践行“农机装备高质量发展
要求”，实现销售收入1.52亿元，同比增长20.71%，实现高速插秧机销售2,491台，同比增长30%，成功开拓
了福建、广东、安徽、湖北、江苏等区域的新客户，持续优化客户结构，增强市场渗透力，全国化营销网络
建设取得新的进展。
特种车辆板块，上半年公司国际市场销售精准分解目标，夯实任务根基，紧紧围绕全年目标，持续做好
动态跟踪与过程管控，实现销售收入28,774万元。上半年公司受美国关税影响，对美销售收入153万元，对
比2024年下降约2,979万元，公司积极采取应对措施，通过深耕多元市场，破解外部挑战，美国以外市场销
售收入28,621万元，同比增长32%，有效降低美国关税政策影响。同时公司进一步加速新品推广，培育增长
动能，特种车辆V650/550产品销售3,328辆，已成为支撑市场的新亮点、新引擎。公司系统开展整车质量反
馈汇总工作，梳理质量问题，针对性制定改进措施，同步优化售后服务流程，提升响应效率，客户满意度稳
步提升。
摩托车板块，公司深入推进重点项目，释放产能效益，摩托车出口上半年累计发运超13,000辆，进一步
巩固了公司摩托车业务的海外战略，为摩托车板块的赓续发展开辟新的道路。
（二）深化“迈向国际”技术创新转型，推进高水平科技自立自强
2025年上半年，公司荣获中国福马科技创新奖一、三等奖各1项。完成专利申请5件，其中发明专利1件
，获授权专利4件。
林业机械，新款便携式风力灭火机完成减振关键技术预研、整机三维造型设计和技术评审；新款大马力
消防泵完成工程样机试制；新型风力灭火机完成小批试制，累计完成2轮100h耐久试验。三级水冷泵及四级
泵完成多项零部件改进。
农业机械，高速插秧机完成两款再生稻宽窄行新品试制、调试，完成轴距加长款、大功率高速插秧机样
机试制，已完成8款新品鉴定准备工作。
特种车辆，1000cc发动机完成200小时台架耐久试验及新一轮零部件改进；LH1000ATV完成整车设计，进
行第二轮样车测试；新款LH500ATV完成发动机及整车出口认证；新款LH650ATV完成小批出货。
（三）深入推动改革提升，管理赋能，实现新质生产力质态跃升
1.认真落实国机集团、中国福马关于上市公司高质量发展要求，公司2024年度ESG在Wind评级提升至A，
综合得分提升20.96%，在细分行业排名第15名，相较于去年行业排名提升10名；进一步加强投资者关系管理
，先后四次接待投资者来访调研，涉及中信证券等十余家机构、媒体，有效提升资本市场认可度。
2.持续推进加工中心事业部改革。6月个人单班产量创历史新高，外部业务持续拓展，上半年成功开拓4
项新业务并实现批量供货。
3.深入贯彻“聚焦精益强管理，数字赋能促提升”管理理念，系统推进成本优化工程。组织开展精益成
本管理实验室建设，深入推行精益成本管理、加速ERP系统深化应用，重点产品LH500ATV成本降幅达4.7%。
4.不断深化数字化转型，推动信息化与工业化的深度融合，通过工艺改进、仓储物流优化、装配工序完
善、采购提升、智能化改造等多方面协同发力，主要产品生产能力不断提高，高速插秧机、特种车辆等日产
能均突破历史新高。
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