经营分析☆ ◇600127 金健米业 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
开发、生产、销售粮油及制品、饲料及饲料原料、新型食品、食品包装材料。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
粮油食品加工业(行业) 27.77亿 60.02 2.13亿 79.89 7.66
农产品贸易类(行业) 12.55亿 27.12 921.34万 3.46 0.73
进出口(行业) 4.28亿 9.24 380.97万 1.43 0.89
乳业(行业) 9662.47万 2.09 3482.68万 13.08 36.04
休闲食品加工业(行业) 3561.14万 0.77 160.90万 0.60 4.52
其他业务(行业) 3498.13万 0.76 409.12万 1.54 11.70
─────────────────────────────────────────────────
粮油食品(产品) 28.20亿 60.95 2.15亿 80.69 7.62
农产品贸易(产品) 15.56亿 33.63 1135.66万 4.27 0.73
其他(产品) 1.18亿 2.56 357.64万 1.34 3.02
乳品(产品) 9698.32万 2.10 3488.06万 13.10 35.97
休闲食品(产品) 3561.14万 0.77 160.90万 0.60 4.52
─────────────────────────────────────────────────
中南(地区) 33.46亿 72.32 2.34亿 87.73 6.98
华东(地区) 6.72亿 14.52 923.85万 3.47 1.38
东北(地区) 2.47亿 5.33 412.55万 1.55 1.67
西南(地区) 2.08亿 4.49 711.59万 2.67 3.42
华北(地区) 8843.48万 1.91 295.89万 1.11 3.35
其他业务(地区) 3498.13万 0.76 409.12万 1.54 11.70
西北(地区) 1871.18万 0.40 187.34万 0.70 10.01
国外(地区) 1265.88万 0.27 326.91万 1.23 25.82
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 21.97亿 47.48 1.83亿 68.76 8.33
贸易(销售模式) 17.85亿 38.58 1130.59万 4.25 0.63
电商(销售模式) 3.56亿 7.69 881.70万 3.31 2.48
特渠(销售模式) 2.17亿 4.68 5325.35万 20.00 24.59
KA卖场(销售模式) 3774.19万 0.82 570.49万 2.14 15.12
其他业务(销售模式) 3498.13万 0.76 409.12万 1.54 11.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
粮油食品(产品) 18.79亿 62.68 --- --- ---
农产品贸易(产品) 9.15亿 30.51 --- --- ---
乳品(产品) 6741.20万 2.25 --- --- ---
其他(产品) 6035.57万 2.01 --- --- ---
其他(补充)(产品) 5614.09万 1.87 --- --- ---
休闲食品(产品) 2034.13万 0.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中南(地区) 20.97亿 69.93 --- --- ---
华东(地区) 3.74亿 12.49 --- --- ---
东北(地区) 2.13亿 7.11 --- --- ---
西南(地区) 1.69亿 5.63 --- --- ---
华北(地区) 7429.89万 2.48 --- --- ---
其他(补充)(地区) 5614.09万 1.87 --- --- ---
西北(地区) 1353.50万 0.45 --- --- ---
国外(地区) 113.24万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 14.04亿 46.84 --- --- ---
贸易(销售模式) 11.14亿 37.15 --- --- ---
电商(销售模式) 2.43亿 8.09 --- --- ---
特渠(销售模式) 1.55亿 5.19 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 5614.09万 1.87 --- --- ---
KA卖场(销售模式) 2585.09万 0.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
粮油产品(产品) 18.04亿 93.11 8660.89万 82.29 4.80
其他(产品) 5983.84万 3.09 59.33万 0.56 0.99
乳制品(产品) 5718.78万 2.95 1757.50万 16.70 30.73
休闲食品(产品) 1624.76万 0.84 46.94万 0.45 2.89
其他(补充)(产品) 20.64万 0.01 19.75万 --- 95.67
─────────────────────────────────────────────────
中南地区(地区) 13.80亿 71.25 9680.27万 91.80 7.01
华东地区(地区) 2.26亿 11.68 106.90万 1.01 0.47
东北地区(地区) 1.53亿 7.90 205.54万 1.95 1.34
西南地区(地区) 1.12亿 5.76 281.06万 2.67 2.52
华北地区(地区) 5543.04万 2.86 137.43万 1.30 2.48
西北地区(地区) 934.34万 0.48 92.26万 0.87 9.87
国外(地区) 103.15万 0.05 21.20万 0.20 20.55
其他(补充)(地区) 20.64万 0.01 19.75万 0.19 95.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
粮油食品(产品) 5.92亿 70.78 --- --- ---
农产品贸易(产品) 1.72亿 20.60 --- --- ---
其他(产品) 3041.79万 3.64 --- --- ---
乳品(产品) 1978.37万 2.37 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1385.11万 1.66 --- --- ---
休闲食品(产品) 808.32万 0.97 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中南(地区) 6.09亿 72.77 --- --- ---
华东(地区) 7660.38万 9.16 --- --- ---
西南(地区) 4865.87万 5.82 --- --- ---
华北(地区) 4491.71万 5.37 --- --- ---
东北(地区) 3654.12万 4.37 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1385.11万 1.66 --- --- ---
西北(地区) 667.62万 0.80 --- --- ---
国外(地区) 40.35万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 4.79亿 57.25 --- --- ---
贸易(销售模式) 2.08亿 24.83 --- --- ---
电商(销售模式) 7863.68万 9.40 --- --- ---
特渠(销售模式) 4991.03万 5.97 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1385.11万 1.66 --- --- ---
KA卖场(销售模式) 743.71万 0.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.65亿元，占营业收入的12.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 56504.88│ 12.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.75亿元，占总采购额的22.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 97450.02│ 22.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的二十大和二十届三中全会精神以
及考察湖南重要讲话精神，聚焦高质量发展目标任务，坚定实施一系列谋发展、促改革、扩市场、推创新、
优管理、防风险、强党建等工作举措，在跨越挑战中砥砺前行，在深化改革中蓬勃发展，高质量发展的步伐
更加坚定有力。
（一）2024年公司主要经营情况分析
2024年，公司累计实现营业收入462,716万元，较上年度526,943万元减少64,227万元，同比下降12.19%
。全年实现毛利额26,628万元，同比27,794万元减少1,166万元，减幅4.20%；综合毛利率5.75%，同比5.27%
增加0.48个百分点。全年实现归属于上市公司股东的净利润为223万元，较上年度1,388万元减少1,165万元
，同比下降83.94%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润-256万元，较上年度1,682万元减少1
,938万元，同比下降115.22%。
主要原因系：一是市场行情转淡影响大宗农产品供应需求，且公司进一步聚焦粮油主业于2024年12月置
出了饲料贸易业务，导致该业务板块收入、利润同比减少；二是粮油产品因市场竞争激烈、消费市场需求不
振、原料单价下降等原因，导致该业务板块收入、利润同比减少；三是为应对行业竞争，公司加大了市场投
入及研发投入，整体期间费用为26,489万元，同比增加472万元，增幅1.81%；四是本年度因部分产品改版对
生产线进行升级改造，同时对相关存货、固定资产等按照会计准则进行计提，合计计提资产减值损失594万
元，同比增加172万元，增幅40.85%。
（二）2024年公司主要工作举措
1.围绕主责主业，持续增强核心功能。报告期内，公司聚焦主责主业，着力强化全产业链关键环节和关
键能力，不断提升发展质效。一是以产业整合推动效率提升，以市场化方式实施与控股股东资产置换，避免
同质业务低效竞争，同时聚集产能、品牌、市场优势，增强降本增效和协同创新效应，助力国有经济布局优
化和结构调整。二是以产业协同促链条完善，立足“绿色食品产业链链主”定位，在基地建设、乡村振兴、
商贸流通等领域广泛开展链前及链尾协同，积极探索与粮油行业头部企业开展产销合作，全力打造全产业链
竞争力。三是以项目建设促能力增强，加快推进长沙粮油食品加工中心（一期）、金健储备粮3万吨小麦仓
及配套项目建设，进一步增强主业核心功能和粮油储备保障能力。
2.围绕深化改革，不断激发内部活力。报告期内，公司积极作为，各项改革落地见效，公司发展更添强
大动力。一是科学推进架构优化，以间接控股股东的资产资源专业化整合战略部署为契机，科学实施职能部
门、子公司的机构、人员和业务调整，不断以高效架构匹配最新发展需要。二是大力营造干事氛围，深入推
动内部单位和产业间的比学赶超，积极选树典型、表彰先进，营造干事创业的良好氛围。三是导向鲜明强化
激励。优化员工薪酬结构，强化关键绩效指标考核，将薪酬分配向绩优员工和优秀团队倾斜，进一步激发员
工干事热情和获得感。四是坚决落实改革部署。全面推进“两书一协议”签订工作，制定《中层管理骨干综
合评价办法》，加快构建中国特色现代企业制度下的新型经营责任制。
3.围绕营销突围，创新开展营销攻坚。报告期内，公司积极转变思路、创新方法，在多个关键营销领域
持续发力，逐步打开市场新局面。一是强化品牌宣传推广。紧盯元旦、春节等节假日开展社区主题推广，加
大长沙地铁灯箱广告投入，开展“食”力宠妈快闪活动，扩大传播受众。积极参加各类展示展销会屡获殊荣
，金健菜籽油成为“湖南名品”“湘菜王”菜籽油夺食餐会金奖，品牌形象进一步擦亮。二是加大渠道转型
与拓展，粮油板块积极开拓新客户和终端网点，拓展餐饮、特渠、电商等渠道；休闲食品板块与零食系统“
好想来”“糖巢”开展合作；乳业板块成功拓展益阳、长沙等学生奶外埠市场，湘中地区销量显著增长。三
是强化营销激励，持续完善营销体系的薪酬、考核与正负激励制度，有效提升团队活力。
4.围绕科技赋能，加快厚植发展后劲。报告期内，公司高度重视科技创新，积极整合资源、加大投入，
在多个科技领域全面发力，提升公司整体科技创新水平。一是科研平台建设持续创新，依托中南粮科院的整
体置入，大力构建“研究院前沿研究、企业中心二次开发量产、工厂工艺改进、产学研用深度融合”的“四
级协同创新”体系，推动各项科技举措稳步实施。二是科研攻关力度持续加强，成功申报2024年湖南省粮食
和物资储备局粮油科技“揭榜挂帅”项目；积极发挥“企业博士后科研工作站”、“国家稻谷加工技术研发
分中心”等多个科研平台优势，全年投入研发费用约3,764万元，实现新增3项发明专利、7项实用新型专利
，参与或主持标准制修1项，获得省级奖项2个，市级奖项1个。三是产业化成果持续呈现，先后推出“湘菜
王”小榨特香菜籽油、2KG什锦大果冻等一批爆款产品，“湘菜王”夺食餐会金奖，什锦大果冻助力“盘活
”公司零食业务板块，效果显著。
5.围绕优化管理，精准推动降本增效。报告期内，公司秉持精细化管理理念，全方位推进管理变革，规
范费用支出，推进科学化运营。一是规范运营费用支出，按需保障管理运营费用合理开支。二是压降财务资
金成本，通过压降贷款额度、置换利率等方式，有效降低财务费用。三是优化原辅材料成本，通过整合供应
资源、公开竞价等措施，推动采购成本大幅下降。四是压减物流成本，通过科学整合线路、高效调配订单、
整合物流供应商资源等方式，实现平均线路价格大幅下降。
6.围绕风险防范，坚决守住安全底线。报告期内，公司高度重视风险防范工作，从安全生产、经营管理
、廉洁自律等多维度，采取出台制度、强化体系建设、开展专项整治等一系列举措，全力守护企业安全底线
。一是严防安全生产风险，出台安全工作相关制度，开展督导检查，整改安全隐患及质量问题，全年未发生
三级及以上质量安全事故。二是严防经营风险，持续强化合规体系、风控体系建设，加强审计监督与专项督
查，持续提升风险预防与应对能力。三是严防廉洁风险，深化“四风”问题纠治与“靠企吃企”专项整治，
扎实开展党纪学习教育，全面完成湖南省委巡视反馈问题整改，常态化加强警示教育，筑牢思想防线。实施
纪检片区化管理，从严精准执纪问责，清廉国企持续加固。
7.围绕党建引领，坚定锻造红色根魂。报告期内，公司深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思
想和考察湖南重要讲话精神，扎实开展党纪学习教育，层层推动党的二十届三中全会精神宣讲，理想信念更
加坚定。一是加强党的建设，公司党委、各基层党组织、党员干部扎实开展理论学习和组织生活，大力推进
“七强”支部建设，选优配强支部班子，全年新发展、转正党员及培训党务骨干共49人；围绕中心服务大局
，确立书记攻难关项目17个、党员创佳绩项目199个。二是加强品牌创建，公司“粮心向党，利惠三农”党
建品牌受邀在湖南省属监管企业交流会上分享经验，得到新湖南等主流媒体广泛推介；微电影《粮心》获评
国资国企“品牌传播先锋”奖；“金健”荣获第十四届中国粮油榜“中国粮油最具影响力品牌”，企业形象
与品牌效应有力提升。三是扛牢政治民生责任，公司加大优质粮油基地建设和优良品种推广，持续兴农利农
惠农；积极践行“国家粮食安全战略”，作为首批“国家粮食应急保障企业”在应对重大自然灾害、服务保
障国计民生中勇挑重担、冲锋在前，在疫情保供期间和2024年湖南冰灾、平江洪灾中充分展现了国有控股粮
企的社会责任担当，获评“全国粮食应急保供典型企业”；继续深入湖南省石门县麻纳口村精准施策帮扶，
大力推进乡村振兴，用行动诠释初心使命。
二、报告期内公司所处行业情况
1.粮油行业
大米：我国作为全球最大的大米生产与消费国，产销规模持续领跑世界。根据国家统计局数据显示，20
24年度我国稻谷产量达20,753万吨，稻米消费量为14,588万吨，供需总量保持高位。受大米加工行业门槛较
低影响，中小微民营企业占据市场主体地位，普遍面临品牌效应薄弱、产品同质化严重及结构单一等问题，
行业竞争呈现高度白热化。在居民生活水平提升与消费升级趋势的驱动下，大米行业正加速向品质化、差异
化方向转型，通过优化产品口感、创新包装设计、强化精准营销等方式提升附加值，预计行业集中度将进一
步提升。
报告期内，我国稻谷产量持续增长，市场供应相对充裕，但由于经济增速放缓对需求端形成一定抑制，
大米加工企业全年开机率普遍偏低。加之企业多采取轻库存、随采随用的经营策略，导致市场需求整体表现
疲软，大米市场供强需弱的矛盾日益凸显，价格面临下行压力。随着2025年中央经济工作会议明确提出“实
施更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策”，市场环境和消费需求的变化为大米加工行业带来了新的发
展机遇和调整空间。这一政策导向不仅为行业注入了新的活力，也为具备实力的企业提供了做大做强的有利
条件，推动行业向更高层次发展。（数据来源：国家统计局、智研咨询、西安国家粮食交易中心）
面条：作为日常快消品，我国是全球最大的挂面生产与消费国，历经数十年发展已形成规模庞大、体系
完整的产业链，市场规模持续扩张，行业整体步入成熟阶段。当前市场呈现结构性调整特征：技术落后、产
能低效的小型企业在激烈的竞争中加速出清，中小企业生存空间持续收缩，市场份额逐步向具备规模优势、
技术壁垒及品牌效应的龙头企业聚集，行业集中度显著提升。在消费升级与技术迭代的双重驱动下，挂面行
业正围绕健康化、便捷化、多元化及数字化方向深化转型，推动挂面行业在不断变化中迎来新的发展机遇。
报告期内，全球小麦供应总体充足，根据国家统计局数据，2024年度我国小麦产量14,010万吨，增长2.
60%，受经济增速放缓影响，需求仍然较为低迷，国际粮价下跌。从需求端看，终端消费疲软，在国内外粮
食市场联动性日益紧密的情况下，国际粮价下跌通过进口渠道传导至国内市场，对国内小麦价格下行产生影
响。小麦加工产能持续增加且集中度不断提升，导致行业竞争加剧，面粉价格难以上涨，上游面粉企业利润
承压。
植物油：作为居民日常必需消费品，食用油具有显著的消费刚性特征，行业未呈现明显的周期性波动，
市场发展潜力依然可观。近年来，随着我国居民收入水平的持续提升和消费升级趋势的深化，食用植物油供
应保持稳步增长态势。尽管需求增速有所放缓，但整体消费规模仍维持在4,200万吨左右的高位水平。值得
注意的是，消费者对健康、安全、高品质植物油的需求呈现逐年上升趋势，这一需求变化推动行业在包装化
、品牌化、高端化等方面形成协同效应，不仅促进了行业整体质量的提升，也为企业盈利空间的拓展创造了
有利条件。
报告期内，受贸易摩擦、不利气候等因素影响，食用油市场整体呈现震荡偏强走势。根据中国农业农村
信息网数据，2024年我国食用植物油累计消费约3,735万吨，同比增长1.16%，全年植物油消费结构基本不变
。国内经济平缓增长，餐饮行业逐步复苏，但内需动力和信心面临分化和挑战，消费潜力尚未完全释放。
公司在粮油食品行业所处的行业地位：中国粮油行业正从小规模分散经营向品牌集约经营过渡，目前已
形成头部大品牌主导，地方品牌强势崛起的格局，金健粮油品牌在全国拥有较高的知名度，目前正处于由区
域性粮油品牌向全国性粮油品牌成长的过渡阶段，虽与头部大品牌比有一定差距，但公司正在通过打造绿色
粮食、特色食用油全产业链条，坚定走好“规模化、标准化、市场化、品牌化、生态化、数字化”道路，全
力实现产业的高质量发展，向“把公司打造成为中国卓越的粮油食品产业集团”目标奋进。
2.农产品贸易行业
农产品贸易行业经过数十年发展，已步入成熟发展与结构调整并行阶段，市场体系完善，贸易规模庞大
且相对稳定。但随着全球经济格局变化、消费升级，行业正进行结构优化，从单纯数量交易向注重品质、品
牌及多元服务转变。报告期内，全球消费低迷，加上极端天气、地缘冲突、贸易摩擦等不确定因素叠加，我
国农产品进出口额3,181.60亿美元，同比减少4.30%，其中：出口1,030亿美元，增长4.10%；进口2,151.60
亿美元，减少7.90%；贸易逆差1,121.60亿美元，比上年进一步收窄16.70%。2024年《农业绿色发展补贴条
例》等政策落地实施，进一步引导企业优化贸易产品结构，加大有机、绿色等优质农产品贸易，稳定国内供
应，推动行业变革。随着进口需求逐步扩大，农产品贸易及加工企业纷纷布局农产品上下游市场，抢占粮源
和主要市场，农产品贸易竞争十分激烈。
公司在农产品贸易行业所处的行业地位：公司聚焦粮油食品核心主业，报告期内完成资产置换后围绕油
脂、大米、小麦等核心大宗农产品原材料配套开展贸易，作用是服务于核心主业生产加工需求。
3.乳品行业
作为提高我国人民健康水平、增强国民身体素质的优质食品，乳制品已经从营养品变成居民日常消费必
需品，行业已从高速成长期进入到稳定成长期，长期得到国家政策大力支持，发展潜力依然较大，长期向好
趋势不变，且无明显的季节性或周期性特点，我国已发展成为全球第二大乳制品市场。《国务院办公厅关于
推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年
远景目标纲要》等重要国家级规划文件中明确“继续实施奶业振兴行动”“保障乳制品供给”等作为重点工
作方向。农业农村部发布《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》、工信部等五部门联合印发《关于推动轻
工业高质量发展的指导意见》等部门指导文件，为优化乳制品供应链，提高乳制品行业效益和竞争力提供了
政策支持。目前我国乳品行业集中度高，区域性乳企和地方性乳企市占率均为个位数，产业突围方向主要集
中在经营低温乳制品以差异化开展市场竞争。伴随经济水平不断提高以及消费升级，消费者对高品质、营养
乳制品有更高要求；数字化和智能化不断发展，推动乳品产业转型升级。
报告期内，从供应端看，受市场需求疲软和新增规划牧场产能释放等因素叠加影响，鲜奶均价持续下跌
，2024年12月6日，我国主产区生鲜乳均价3.12元/公斤，较高点下跌接近30%，奶价跌破成本线，牧业亏损
，行业产能开始去化，存栏开始环比下降。从需求端看，经济增速放缓，乳制品消费有明显下降，根据国家
统计局数据，2024年乳制品产量29,618.00千吨，同比下降1.90%。终端市场乳制品价格继续下跌，根据商务
部数据显示，2024年牛奶销售均价12.23元/公斤，同比下降2.30%。
公司在乳品行业所处的地位：公司乳业公司属于区域型液态奶生产企业，主要经营鲜奶。由于鲜奶受保
质期、运输条件和运输半径限制，公司乳业与伊利、蒙牛等全国大型乳品企业不在一个矩阵，但公司乳业依
靠特色产品和学校等特通渠道抢占部分市场份额，在湖南本地液态鲜奶中处于领先地位。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务及主要产品公司以优质粮油、新型健康食品开发、生产、销售为主，主要涉及米、面、
油、奶、休闲食品、农产品贸易等产业。主要产品有大米、面粉、面条、植物油、牛奶、休闲食品等。
（二）经营模式
1.粮油行业
公司的粮油食品加工产业主要包括大米加工业务、面制品加工业务和植物油加工业务。在粮食原料采购
方面，按公司的大宗原辅材料采购工作流程，实行以销定采，滚动采购，适度库存，积极拓展采购渠道，根
据国内国际市场行情合理把控节奏，在确保质量的基础上，尽可能降低采购成本。公司根据生产经营情况及
采购物料的类型，主要开展季节性挂牌收购、订单收购、询价采购三种粮油原料采购模式。目前，公司用于
大米加工的水稻及大米，主要来源地为湖南、湖北、安徽、江西及东北三省，其中小部分进口大米主要来源
地为泰国、柬埔寨、越南；用于面制品加工的面粉采取线上、线下相结合的方式多方询比价采购，其来源为
国内面粉主要产区。用于植物油加工的油菜籽主要来源于湖南、湖北、四川，成品油主要来源地为华东区和
华南区的主要炼油企业及油脂贸易商。
在粮油生产加工方面，公司采用优质原粮进行加工，通过不断提升设备的先进性、加强产品的检测能力
、改善储存条件等措施来提升与稳定产品质量。2024年公司大米的加工产能（含委托生产）为22.8万吨，20
24年大米产量为14.6万吨，产能利用率为64%；公司面制品的加工产能为11.6万吨（含裕湘食品），2024年
面制品产量为8.5万吨，产能利用率为73%；公司食用植物油的加工产能（含委托生产）为21.2万吨，2024年
食用植物油产量为16.3万吨，产能利用率为77%。
在粮油产品的销售方面，公司以大米、面类产品、植物油为核心业务，构建覆盖全国的“复合式、全渠
道”营销体系。
在品牌运营上深化“主分品牌并行”战略：主品牌“金健”、“裕湘”聚焦中高端市场，强化“健康、
品质、地域文化”标签，推出“开门见礼”“粮全其美”等高端产品线，抢占消费升级红利。对分品牌矩阵
进行优化：对“邦可泰”“乐米乐”“稻膳坊”“香盈门”等副品牌，明确细分定位，形成差异化竞争格局
，覆盖大众消费与下沉市场。
营销架构与渠道布局方面，公司进一步优化组织效能，推动全渠道深度融合，渠道结构升级。一是继续
加强传统渠道精耕，通过《经销商管理办法》强化经销商动态考核，重点扶持核心经销商，淘汰低效网点，
提升渠道质量。二是深化KA系统合作，推出定制化促销方案。加速新零售突破，与京东、抖音等平台深化合
作，打造“自营旗舰店+直播矩阵+社区团购”三位一体模式，实现区域仓配联动，提升电商履约效率。三是
创新特供渠道，联合湘菜产业链头部企业定向供应餐饮米油，并拓展学校、企事业单位团餐市场，紧抓湘菜
全国化机遇，开发中高档湘菜专用油“湘菜王”，聚焦湘菜产业原料供应。
区域市场拓展方面，继续对核心区域进行深耕，巩固华中市场优势，重点布局华北、西南、西北大区，
通过“一城一策”细化终端网点覆盖。积极开拓新兴市场：以省会城市为中心辐射周边，通过地铁广告、社
区地推强化品牌曝光。
报告期内，公司以“全渠道融合、区域深耕、餐饮破局”为核心策略，通过品牌分层、渠道重构等方式
持续提升市场竞争力。截至报告期末，公司已完成全国十个销售大区、超10万个终端网点的覆盖，初步形成
“传统渠道稳基盘、新兴渠道促增量”的良性发展格局。
2.农产品贸易行业
公司农产品贸易业务模式主要有进口贸易、基差定价贸易、网拍粮贸易。
①进口贸易：公司进口产品主要是菜籽油、葵油、豆油、大米、小麦等农产品。公司采取FOB（供应商
在国外港口交货，公司自行订船装运和购买保险）、CNF（供应商送货到中国港口，公司购买保险）和CIF（
供应商送货到中国港口并购买保险）等方式采购。货物到港清关后，由客户在港口自提，或由我司送货到客
户指定地点进行销售。
②基差定价贸易：向各大油厂或大型贸易商采购远期合同，通过价差+点价方式确定远期价格，在合同
约定期限内提货，再销售给下游客户。交易品种一般为菜籽油、豆油等。
③网拍油贸易：该种模式主要是在国家粮食交易平台、中储粮平台等粮油数字交易平台竞拍采购原油，
交易品种多为菜油、豆油等。公司经过对近期拟竞拍农产品市场行情进行分析判断，按照网拍油业务流程竞
拍成功之后，再由公司销售给下游客户，客商多以油脂加工企业为主。报告期内，公司已通过与控股股东湖
南粮食集团实施资产置换，置出了公司原持有的湖南金健进出口有限责任公司100%股权、金健农产品（湖南
）有限公司100%股权和金健农产品（营口）有限公司100%股权，故公司不再从事相关饲料贸易业务。
3.乳品行业
乳业公司采用“牧场+工厂+市场”的经营模式，公司以湖南省市场为主，依托自有牧场奶源优势，重点
推广销售低温牛奶产品，辅以常温牛奶产品销售。构建了学校、社区、酒餐、商超和通路相结合的销售网络
体系，以“湖南人自己的鲜奶，牧场在身边、好奶自然鲜，鲜奶300公里”等为品牌宣传方向、打造“鲜系
列、嚼系列”特色乳制品产品体系，公司致力于成为湖南本土乳制品的标杆品牌。从销售渠道销售额占比来
看，学生奶渠道销售额占比约72%，流通渠道销售额占比约28%。
乳业公司拥有2个规模化奶牛养殖场、巴氏奶、常温奶2个乳品加工车间和共10条自动化生产线。养殖端
采取集约化全舍饲的饲养方式，实行管道式全封闭机械挤奶；运输端每日从牧场运送原奶至工厂加工，使得
原奶供应的稳定性和质量可控性具有充足保障，实现了从奶牛养殖、奶源获取、乳品加工到冷链配送销售全
过程的质量监控溯源能力；加工端生产线采用先进工艺和设备，实行CIP自动清洗、高温巴氏杀菌、超高温
瞬时灭菌、全封闭自动灌装等全过程无污染作业；产品端开发了巴氏杀菌乳、灭菌乳、发酵乳、调制乳、含
乳饮料、植物蛋白饮料等6大类60余种产品。2024年共生产8,694吨乳
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