经营分析☆ ◇600129 太极集团 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中成药、西药、保健用品等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(业务) 52.33亿 66.94 31.93亿 87.46 61.03
医药商业(业务) 37.75亿 48.28 3.60亿 9.86 9.54
中药材资源(业务) 4.97亿 6.35 4784.72万 1.31 9.64
大健康(业务) 2.66亿 3.40 2480.07万 0.68 9.33
服务业及其他(业务) 322.20万 0.04 178.75万 0.05 55.48
分部间抵销(业务) -19.56亿 -25.02 2350.28万 0.64 -1.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 26.93亿 64.01 17.48亿 89.39 64.90
医药商业(行业) 19.11亿 45.41 1.65亿 8.42 8.62
中药材资源(行业) 2.46亿 5.85 1674.67万 0.86 6.81
大健康(行业) 1.26亿 2.99 588.31万 0.30 4.67
其他(补充)(行业) 4442.02万 1.06 1232.38万 0.63 27.74
服务业及他(行业) 47.57万 0.01 21.53万 0.01 45.26
分部间抵销(行业) -8.13亿 -19.33 750.08万 0.38 -0.92
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 15.40亿 36.59 2.04亿 10.43 13.25
呼吸系统用药(产品) 10.05亿 23.89 6.85亿 35.02 68.13
消化及代谢用药(产品) 6.82亿 16.21 4.05亿 20.71 59.36
抗感染药物(产品) 3.97亿 9.45 2.46亿 12.57 61.81
大健康产品(产品) 1.88亿 4.46 9907.63万 5.07 52.80
神经系统用药(产品) 1.58亿 3.75 1.27亿 6.51 80.82
心脑血管用药(产品) 1.57亿 3.73 1.22亿 6.25 77.88
抗肿瘤及免疫调药(产品) 8098.53万 1.92 6727.18万 3.44 83.07
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 21.77亿 51.74 8.23亿 42.37 37.82
华东(地区) 9.51亿 22.60 5.37亿 27.64 56.48
华南(地区) 3.21亿 7.63 1.77亿 9.10 55.11
华北(地区) 3.07亿 7.31 1.91亿 9.81 62.02
华中(地区) 2.36亿 5.62 1.19亿 6.14 50.50
西北(地区) 1.00亿 2.38 5636.66万 2.90 56.26
东北(地区) 6833.95万 1.62 3872.98万 1.99 56.67
其他(补充)(地区) 4442.02万 1.06 1232.38万 --- 27.74
境外(地区) 219.57万 0.05 69.70万 0.04 31.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 103.88亿 66.49 67.25亿 88.57 64.74
医药商业(行业) 77.26亿 49.45 7.41亿 9.77 9.60
中药材资源(行业) 10.17亿 6.51 8035.46万 1.06 7.90
其他业务(行业) 1.25亿 0.80 7614.25万 1.00 61.14
服务业及其他(行业) 5223.96万 0.33 845.30万 0.11 16.18
分部间抵销(行业) -36.84亿 -23.58 -3858.57万 -0.51 1.05
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 82.74亿 52.96 30.54亿 40.22 36.91
华东(地区) 29.99亿 19.20 17.60亿 23.17 58.67
华北(地区) 13.90亿 8.90 9.61亿 12.65 69.13
华南(地区) 13.12亿 8.40 8.11亿 10.68 61.80
华中(地区) 7.23亿 4.63 4.35亿 5.74 60.21
西北(地区) 4.72亿 3.02 2.83亿 3.73 59.90
东北(地区) 3.18亿 2.04 2.10亿 2.76 65.80
其他业务(地区) 1.25亿 0.80 7614.25万 1.00 61.14
境外(地区) 873.28万 0.06 318.58万 0.04 36.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 83.81亿 68.80 54.02亿 90.51 64.46
医药商业(行业) 66.59亿 54.66 5.69亿 9.53 8.55
其他(补充)(行业) 1.22亿 1.00 7403.98万 1.24 60.86
服务业及其他(行业) 4664.00万 0.38 572.00万 0.10 12.26
分部间抵销(行业) -30.25亿 -24.83 -8254.00万 -1.38 2.73
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 40.82亿 33.50 5.80亿 9.72 14.22
消化及代谢用药(产品) 26.92亿 22.10 16.70亿 27.99 62.05
呼吸系统用药(产品) 18.99亿 15.59 11.60亿 19.43 61.07
抗感染药物(产品) 14.91亿 12.24 10.92亿 18.29 73.22
神经系统用药(产品) 6.33亿 5.20 5.29亿 8.86 83.52
大健康产品(产品) 5.93亿 4.87 3.12亿 5.22 52.56
心脑血管用药(产品) 5.82亿 4.78 4.51亿 7.55 77.38
抗肿瘤及免疫调节药(产品) 2.10亿 1.73 1.75亿 2.93 83.19
─────────────────────────────────────────────────
西南(地区) 66.50亿 54.58 24.49亿 41.04 36.84
华东(地区) 22.22亿 18.24 13.79亿 23.11 62.07
华南(地区) 10.11亿 8.30 6.26亿 10.48 61.89
华北(地区) 9.73亿 7.98 6.95亿 11.64 71.45
华中(地区) 5.83亿 4.78 3.51亿 5.88 60.17
西北(地区) 3.66亿 3.00 2.22亿 3.73 60.81
东北(地区) 2.53亿 2.08 1.71亿 2.86 67.61
其他(补充)(地区) 1.22亿 1.00 7403.98万 1.24 60.86
境外(地区) 503.00万 0.04 138.00万 0.02 27.44
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售12.31亿元，占营业收入的7.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 123111.78│ 7.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.76亿元，占总采购额的12.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 97626.66│ 12.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要业务
公司主要从事中、西成药的生产和销售，拥有医药工业、医药商业、中药材资源、医药研发等完整的产
业链。拥有太极集团重庆涪陵制药厂有限公司、西南药业股份有限公司、太极集团重庆桐君阁药厂有限公司
、太极集团四川绵阳制药有限公司等11家制药厂、2家饮片生产厂；拥有重庆桐君阁股份有限公司等20多家
医药商业公司，是集"工、商、科、贸"一体的大型医药集团，是目前国内医药产业链最为完整的大型企业集
团之一。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为医药制造业。
公司现有中西药批文1240个、全国独家生产批文85个、获国家专利337项。2023年版《国家基本医疗保
险、工伤保险和生育保险药品目录》中，公司纳入品种411个（739个批准文号），其中甲类药品224个品种
（450个批文），乙类药品187个品种（289个批文），独家产品批文24个。2018年版国家基药产品目录中，
公司纳入品规368个。公司产品围绕“6+1”重点治疗领域，以消化系统及代谢用药、呼吸系统用药、心脑血
管用药、抗感染药物、神经系统用药、抗肿瘤及免疫调节用药、大健康产品为重点治疗领域，以治疗性大众
中西普药（尤其是基药品种和医保品种）为基础性产品线，组成了治疗领域广泛的产品群。
公司现有中西药批文1240个、全国独家生产批文85个、获国家专利337项。2023年版《国家基本医疗保
险、工伤保险和生育保险药品目录》中，公司纳入品种411个（739个批准文号），其中甲类药品224个品种
（450个批文），乙类药品187个品种（289个批文），独家产品批文24个。2018年版国家基药产品目录中，
公司纳入品规368个。公司产品围绕“6+1”重点治疗领域，以消化系统及代谢用药、呼吸系统用药、心脑血
管用药、抗感染药物、神经系统用药、抗肿瘤及免疫调节用药、大健康产品为重点治疗领域，以治疗性大众
中西普药（尤其是基药品种和医保品种）为基础性产品线，组成了治疗领域广泛的产品群。
（二）公司经营模式
公司经营主要包含医药工业和医药商业，医药工业主要生产中成药和西药，医药商业主要包括医药分销
及零售。报告期内，公司主要业绩驱动因素未发生变化。
1、医药工业经营模式
（1）采购模式
公司下属企业生产所需的大宗原辅料采购多由采购部门集中统一采购，在保证质量的情况下最大程度降
低采购成本，公司采购模式主要有询比价采购、竞争性谈判采购、框架协议（战略合作）采购、三产（产新
收购、产地种植和产地收购）采购等。公司对供应商实行准入制度和质量分析制度，严格质量宣传和质量要
求，并严格执行GMP、GSP等相关制度。
（2）生产模式
公司下属企业所有药品生产线均通过GMP符合性检查，采取销产联动、产能统筹、产线协同的生产模式
。坚持“正源出新，精益求精”打造中药质量标杆；构建“三全”闭环可溯、“销产供”高效联通的生产质
量追溯体系；强化“双品”质量文化，提升品牌质量竞争力和影响力。
（3）销售模式
公司主要采用自营、代理和新零售三种销售模式，通过扁平化的自销模式缩短销售渠道长度，减少流通
环节，有效监管，保持药品价格稳定实现双赢；借助各地优质代理客户渠道，与代理商通力合作，共同推广
公司产品，保持市场稳步增长。公司产品OTC市场采用自营销售模式；医疗市场采用代理经销模式；部分品
种或品规实施新零售销售模式。目前公司已拥有遍布全国的药品营销网络。报告期内，公司在坚持主品战略
的基础上，加强学术、体验式营销，互联网与线下销售模式结合，进一步加强规模型产品集群建设。
2、医药商业经营模式
公司医药商业经营模式为：医药分销（商业分销、医院和终端配送）和医药零售。医药分销是指向上游
医药工业或医药商业采购中西成药、医疗器械、中药饮片等本公司取得合法经营许可的商品，通过公司的渠
道网络，供应给医疗机构、其他医药商业、药品零售连锁企业、个体诊所、社会单体药店、企事业单位等，
主要利润来源为进销差价。医药零售指向上游医药工业或医药商业采购中西成药、医疗器械、中药饮片等本
公司取得合法经营许可的商品，通过公司的直营药房、加盟连锁药房直接销售给消费者，直营药房利润来源
主要为进销差价及对消费者的增值健康服务，加盟连锁药房主要通过向其统一配送获得收益。
3、医药研发模式
公司致力于构建符合中医药特点的开放协同科技创新体系，以中药全产业链科技创新为核心，择优布局
特色化药、生物药和大健康产品研发。坚持以临床需求为导向，利用现代科技和数智化手段，聚焦“6+1”
重点治疗领域，瞄准12类重大疾病，研发具有良好疗效和安全性的创新药物，提供“态靶结合”的创新性整
体解决方案。重点实施新产品开发、大品种二次开发、产业链关键核心技术攻关三大战略任务，系统提升公
司核心竞争力。
（三）所处行业情况
医药行业是我国国民经济重要组成部分，是关系国计民生的基础性、战略性产业，对增进人民健康、提
高生活质量和促进经济发展具有重要作用，随着人口老龄化，消费升级及医疗保健需求不断增长，医药行业
越来越受到社会关注和政府支持，在国民经济中占据越来越重要的位置。
从长期看，医药消费具有刚性需求，不存在明显的行业周期。
中医药作为我国传统文化的重要组成部分，具有几千年文化传承，凭借在治疗慢病、未病的核心优势，
对医药行业发展具有重要作用。特别是近年来，中医药全方位、全过程参与疾病防控救治，更加突显中医药
产业的重要性，国家对中医药重视程度进一步提高，把振兴发展中医药事业摆在更为突出的位置，作出一系
列重大决策部署、出台一系列国家政策法规，指引了中医药发展方向。《中共中央、国务院关于促进中医药
传承创新发展的意见》明确指出“传承创新发展中医药是新时代中国特色社会主义事业的重要内容，是中华
民族伟大复兴的大事”。党的二十大报告明确指出要“促进中医药传承创新发展”。随着老龄化进程加快和
居民健康意识提高，慢性病管理、抗衰老、康复医疗等领域的市场需求显著增加，中医药的发展也迎来了前
所未有的新机遇，中医药创新发展，经典名方开发等获得国家大力支持。
国家医疗体制不断改革和配套政策持续完善，集中带量采购已呈常态化，政府部门加大了对药品招标和
药品价格的监管力度，提高了药品质量的要求。在严肃医疗环境下，使得医药市场更加规范化和透明化，为
市场发展奠定了良好基础；同时，也促使医药工业企业更加注重研发创新，提高产品质量。
在医改新政和健康中国大战略背景下，医药行业作为科技型密集企业，创新是企业发展的主要驱动力，
医药企业的研发投入和创新能力成为衡量企业竞争力的重要指标，同时数字化技术在医药研发到流通领域发
挥越来重要的作用，具备核心研发能力和全产业链的公司将长期受益，医药行业也将加速向具备核心竞争力
的行业龙头和区域龙头集中。
二、报告期内核心竞争力分析
1、公司的实际控制人为中国医药集团有限公司，是由国务院国资委直接管理的以生命健康为主业的中
央企业，规模、效益和综合实力居于全球同行业领先地位,拥有产品数量众多，研发力量强大，产业链完整
及管理水平领先等突出优势。公司将借助国药集团先进科学的管理模式和强大的医药平台资源优势，加速打
造世界中医药产业高地。
2、具有完整的产业链
公司以中西成药制造为核心业务，拥有医药工业、医药商业、中药材资源、医药研发等完整的医药产业
链。拥有11家制药厂、2家饮片生产厂、20多家医药商业公司，是集"工、商、科、贸"一体的大型医药集团
，是目前国内医药产业链最为完整的大型企业集团之一。
公司全资子公司太极集团重庆涪陵制药厂有限公司是亚洲最大的口服液及糖浆剂生产基地，年产口服液
30亿支、糖浆剂1亿瓶，中药提取中心年加工药材10万吨，是国内产量最大的植物药提取基地，重庆市灯塔
工厂种子企业。主要产品有：太极藿香正气口服液、急支糖浆、通天口服液、太罗、丹参口服液、补肾益寿
胶囊、番茄胶囊等。
公司控股子公司西南药业股份有限公司是中国西南地区唯一的麻醉药及精神类药品定点生产企业，国家
易短缺药生产基地，重庆市首批智能工厂，重庆市绿色工厂。是中国第一个口服缓释制剂的诞生地，获中国
首个大输液GMP证书，西南药业的缓控释技术、速释技术、滴丸和缓释滴丸技术处于国内领先地位，小针剂
为全国各大医院放心使用的“西南第一针”。该公司拥有近500个生产批文，拥有益保世灵、思为普、散列
通、芬尼康、美菲康及涵盖各个治疗领域的普药产品。
公司医药商业系统是西部地区药品经营业态最完善、综合实力前三强的大型医药商业体系，经营品规达
5万余个，涵盖药品批发、配送、零售、进出口等业务，业务覆盖川渝100多个市、区、县，2万多个直接配
送终端，拥有立足川渝、辐射全国重点城市的强大市场网络。
零售药房两大品牌“太极大药房”和“桐君阁大药房”的综合竞争力在川渝地区稳居第一。四川太极大
药房连锁有限公司的零售经营管理水平、大数据分析和应用能力，已走在了同行业前列。桐君阁连锁大药房
和四川太极连锁大药房以专业的服务赢得百姓广泛赞誉，双双荣获全国工商联医药业商会发布的“2022—20
23年度中国连锁药店50强”称号。
公司在重庆、涪陵、永川、成都、绵阳、德阳等地共有配送中心17个，总仓储面积约15万㎡，具备自有
冷链配送、箱式配送车辆近200辆，配送能力可辐射西南片区终端10万家以上，实现配送半径200公里12小时
内送达，200至400公里24小时内送达。成都西部经营有限公司具有医药第三方物流资质，重庆桐君阁物流配
送中心是重庆首家取得医药和器械第三方物流资质的配送企业，总建筑面积7万㎡，设计仓容100万件，年吞
吐能力2000万件。
3、品牌、产品优势
公司拥有驰名商标2项，"太极"（TAIJI)为中国首批驰名商标，拥有“桐君阁”和“剑门”中华老字号2
个，桐君阁传统丸剂制作技艺已进入国家"非物质文化遗产"保护名录。公司拥有中西药批文1240个，其中化
药批文550个，中药批文690个，全国独家生产批文85个、获得国家专利337项。2023版国家医保目录中，公
司纳入品种共411个（739个批准文号），其中甲类药品224个品种（450个批文），乙类药品187个品种（289
个批文），独家产品批文24个，2018年版国家基药产品目录中，公司纳入品规达368个。
公司产品围绕“6+1”重点治疗领域，对公司产品进行科学筛选、分析和规划，完善产品管线。
以消化及代谢用药（太极藿香正气口服液、太罗为代表）、呼吸系统用药（急支糖浆、鼻窦炎口服液为
代表）、心脑血管用药（通天口服液为代表）、抗感染药物（益保世灵为代表）、神经系统用药（盐酸吗啡
缓释片、洛芬待因缓释片为代表）、抗肿瘤及免疫调节用药（小金片、盐酸格拉司琼注射液为代表）、大健
康产品（天胶、五子衍宗丸为代表）为重点治疗领域。以治疗性大众中西普药（尤其是基药品种和医保品种
）为基础性产品线，组成了治疗领域广泛的产品群。
在2023年度中国非处方药统计排名中，太极藿香正气口服液、急支糖浆/颗粒入选“2023年度中国非处
方药黄金大单品”，太极藿香正气口服液还荣获“中成药·感冒暑湿类”第一名，急支糖浆/颗粒获“中成
药·咳嗽化痰平喘类”第一名，鼻窦炎口服液获“中成药·耳鼻科类”第一名，枸橼酸喷托维林片获“化学
药·止咳化痰类”第一名。
在“2022-2023年度中国医药行业最具影响力榜单”中，太极集团荣获2022-2023年度中国医药自主创新
先锋企业、中国医药制造业百强、中国医药守法诚信企业3项殊荣。
4、科研技术优势
经过多年发展，公司拥有强大的科研体系，1998年建立全国博士后科研工作站；1999年太极集团技术中
心被认定为国家企业技术中心，2024年获批建立重庆市中药创新研究院士工作站，拥有7家高新技术企业和9
家市级技术中心，4家省市级技术创新示范企业。近20年来，公司科研成果丰硕，成功研发新药40余个、获
国家新药证书30余个、生产批件70余个、临床批件20余个。获国家科技进步奖2项、省级科技奖13项，省级
优秀奖10余项、中国专利金奖3项、中国专利优秀奖1项。承担国家各部委项目30余项，省级科技项目70余项
。拥有多个中西药研发平台：重庆市新型释药系统企业工程技术研究中心、药物缓控释制剂重庆市企业重点
实验室、麻精药品缓释技术重庆市工程研究中心、重庆市现代中药制药工程技术研究中心、现代中药提取分
离重庆市工程研究中心隔膜压滤分中心。太极集团中药提取分离纯化创新技术平台成为国内多项先进技术集
成应用的典范，为中药新药研究、药品二次开发和产业化提供了技术平台，为国内领先。
5、营销管理优势
公司具有中国医药市场一流的营销队伍、一流的管理队伍，营销管理2000年获得“国家管理成果一等奖
”，受原国家经贸委委托在全国进行经验推广和培训；2017年，获中国非处方药协会颁发的全国杰出营销模
式奖，获中国医药行业管理协会颁发的2017年度中国医药十大营销案例第一名。目前公司已建立遍布全国的
药品营销网络，拥有中国西部地区最完善的医药商业网络和最成熟的医药物流配送体系，拥有20余家医药商
业流通企业、2家大型医药物流中心，以及综合竞争力在川渝地区稳居第一的零售药房桐君阁连锁大药房（
太极大药房）。
6、成本质量优势
公司坚持生产物资基地建设，原辅包质量得到有效保障。中药材实行“道地种植、全程追溯”理念，遵
循“六统一”开展中药材规范化种植；以“中药材产地趁鲜加工”政策为契机，扎实推进“1+3+N”战略快
速推进中药材加工中心建设，开展中药材分级加工，有效保障中药材品质。重点包材、辅料等选择与行业龙
头企业开展战略合作，共同促进产品品质提升。
中药材实施订单种植，通过面积和产量调剂供需关系，做到行情相对稳定成本可控。中药材种植涉及品
种50多个，覆盖全国20个省区。其中，半夏、金荞麦、苍术、紫苏等大品种的种植面积和产量均位于全国前
列。2023年7月，公司的金荞麦、紫苏药材基地被评为重庆道地优势药材基地。
三、经营情况的讨论与分析
2024年，面对复杂经济环境和市场环境，公司始终保持战略定力，进一步聚焦聚力，落实改革任务，深
化合规建设，加快数字化转型，实施创新驱动发展战略，培育新质生产力，推动公司持续、稳定、高质量发
展。报告期内，公司实现营业收入78.17亿元，同比下降13.64%，其中医药工业实现销售收入50.79亿元，同
比下降19.77%；医药商业实现销售收入37.41亿元，同比下降10.96%；中药材资源板块实现销售收入4.90亿
元，同比下降16.39%；大健康板块实现销售收入2.65亿元，同比增长79.63%。实现归属于上市公司股东的净
利润4.95亿元，同比下降12.51%。公司营业收入和利润下降主要受去年同期高基数及部分产品社会库存较高
致今年上半年销售收入下降等因素影响。
1、持续深化平台建设，加速科研项目落地
报告期内，公司科研板块持续深化开放协同的科技创新平台建设，加快推进在研项目，把握市场机遇，
落实新项目调研、立项，稳步提升科研实力。一是在研项目与技术攻关稳步推进。公司现有在研项目56项，
主要涉及创新药、经典名方、麻精药、生物药、大品种二次开发、大健康产品等研发项目。重点项目经典名
方复方制剂华盖散颗粒完成中试生产1批和注册3批生产工艺验证，成功实现生产技术转移及分析方法转移。
太极藿香正气口服液等4个品种进入6项权威指南共识，均在国家级核心期刊发表，其中太极藿香正气口服液
进入《中国抗肿瘤治疗相关恶心呕吐预防和治疗指南》和《嗳气中医诊疗专家共识》；通天口服液进入《脑
梗死急性期中西医结合诊疗专家共识》；鼻窦炎口服液和辛芩颗粒进入《中西医结合嗅觉障碍诊断和治疗专
家共识》；辛芩颗粒进入《过敏性鼻炎哮喘综合征中西医结合诊疗专家共识》和《海派中医特色优势病种儿
童腺样体肥大中医临床诊疗专家共识》。太极藿香正气口服液还入选国家卫健委《登革热诊疗方案（2024年
版）》，其真实世界数据统计分析研究已完成项目中期验收。上半年公司获得一致性评价批件2件；药品标
准4件；新增授权专利20件，其中发明专利授权4件；新增专利申请23件，其中发明专利6件，还承担各级财
政资助课题20项，申报国家课题2项，省部级5项；完成休睡眠品种七宝美髯丸和温经养血合剂恢复生产。二
是研发平台建设取得新进展。以院士引领，统筹构建符合中医药特点的太极科技创新体系，公司“中药创新
研究院士工作站”获批重庆市院士工作站。公司作为联合发起单位的全球首个中药全产业链大模型——“本
草智库·中药大模型”正式发布，将助力中药研究底层核心数据与中药全产业链有机结合，为从基础研究到
药材种植、质量控制、药物研发、智能制造等全产业链关键环节提供精准决策支持。公司与重庆市中药研究
院、重庆市药物种植研究所联合申报的“特色中药资源发掘与评价重庆市重点实验室”以及与重庆大学、重
庆医科大学联合申报的“药物新型递送系统重庆市重点实验室”成功入选重庆市重点实验室优化重组名单；
并与重庆医科大学附属第二医院、重庆市中医院等3家高等院校及科研院所共建“宽仁-太极中西结合研究中
心”和“太极-三峡医专联合实验室”，积极推动中西医结合的创新药、名方古方挖掘研发以及科研成果转
化。三是科研队伍建设与项目管理持续优化。上半年新增中国科协工程领域评审专家5人，完成2名在站博士
后出站；推进科研项目管理数字化平台建设，完成正式系统框架搭建并试运行。
下半年，科研板块将深挖开放协同的融合创新平台潜力，加大太极藿香正气口服液、急支糖浆等大品种
和潜力产品的二次开发，稳步推进在研项目，实时把握市场动态，加快项目立项和引进新产品，并强化科研
赋能销售，加大力度引智和培育高层次科技人才。
2、持续优化营销体系，大力提升实战能力
报告期内，公司医药工业营销强化品类发展与渠道建设，围绕“产品-研发-渠道”的营销铁三角持续优
化精进，充分发挥产品集群的谋划职能、销售集群的作战职能、保障集群的服务职能。一是产品集群精准施
策。藿香产品群以价值生态大会为抓手共建合作新生态，强化压渠与分销，打造终端样本，连锁覆盖率超85
%，以大品种带动大品类发展，推动太极藿香正气口服液、藿香正气胶囊、藿香正气颗粒、藿香正气水、藿
香正气丸、加味藿香正气丸、藿香正气合剂等藿香全品类新包装上市，实施差异化策略，有效补充市场增长
曲线。呼吸产品群通过“四百万工程”（百城万家药店、万名店员、万家诊所及万家百姓）和“8228”（80
0家标杆医院、2000场科室会、200场基层医疗会、8个省级研究项目）学术营销赋能终端，大力提升了急支
糖浆和鼻窦炎口服液等产品OTC上柜率及基层医院覆盖率，其中急支糖浆分别提升25%和20%；培育梯队产品
，制定成人及儿童呼吸产品焕新上市产品策略。抗生素、心脑及慢病、麻精及疼痛、肝病、藏药等产品群强
化与行业权威协会合作，积极参与学术会议，构建全国性专家网络，整合行业资源，精准策略推广，精准发
挥学术赋能作用，多产品全渠道营销策略初见成效，各产品群均取得阶段性成果。二是销售集群精细管理。
优化KA连锁合作策略，以项目促动销，实现大连锁纯销稳定增长，并推进全品类协同合作；狠抓终端动销，
强化质效提升，启动千人动销团队，以“春蕾行动”引领，执行太极藿香正气口服液“呼啸再行动”、急支
糖浆“锋豹行动”，落实“六增两减少”战术，成功打造全国样板90家，省级样板430家，完成主品战略连
锁客户签订协议1636家，提升主品铺货率和动销率。三是强化新零售平台合作。布局主流电商平台，与京东
、阿里达成战略合作，深化一二三终端整合协同；拓展主流内容渠道，开发抖音、快手电商板块，新增美团
、京东即时零售，拓展壹药网渠道B2C合作，拓宽潜在增量市场；精耕货架电商，转流量为销量。四是品牌
传播策略升级。优化品牌传播矩阵，聚焦差异主张，新推跨界产品“藿香味小可乐”，直击年轻消费群体，
显著提升品牌知名度；针对春季呼吸系统疾病特点，依托QQ音乐将急支糖浆功能诉求精准触达年轻消费群体
；强化学术传播，国医大师林天东录制《寻味本草—藿香》，央视首播收视第一；赋能线下媒体，11省2100
辆公交车身广告及20个城市梯媒全覆盖，开启太极藿香正气口服液旺季宣传。五是数字化平台赋能销售。全
域数字化洞察与广告决策系统等多个数字化项目有序推进，自主创新研发商务洞察系统，实现品种透视、客
户管理、销售跟踪、发出预测等多维度实施观察；积极探索主品场景营销路径，以太极藿香正气口服液为样
板，拓展应用场景，挖掘市场增量，并推动团购上量。
下半年，工业营销将紧紧围绕全年销售目标，加快组织进化，强化专业分工与合作，全面推进合规高效
运营，发挥产品群策略动力，强动销、降库存，抓业绩，加强渠道整合和终端拓展，大幅降费增利，全力达
成销售目标。
3、持续推进商业协同，大力拓渠寻求突破
报告期内，公司医药商业板块重点推进整合协调，释放整合协同效应，确保改革措施全面落地，强化管
理，积极拓展渠道，努力破局。一是持续提升组织整合协同力。强化管理协同效益，重庆、四川两大平台纵
深推进组织优化，业务协同和规范管理；强化以平台为中心的供应链建设，加强购销协同，批零协同，降低
采购成本。上半年，四川商业平台归渠采购一级供应商302家，重庆商业平台达成集采供应商499家。二是持
续拓展医药分销渠道。上半年开发等级医院17家（含中医院4家），并落地首个SPD项目；加速推进太极“一
个商业云”建设，太极“e”药上半年新增终端入驻522家，共计超9000家，近7000家终端客户实现线上下单
。三是积极探寻零售突破。围绕“温度+专业”内核，重塑品牌形象，通过“第二届全民健康生活节”“营
养健康线上讲座”、双通道药房专业服务、新增延时门店等形式丰富020、B2C平台促销，强化消费者互动，
促进直营
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