经营分析☆ ◇600137 浪莎股份 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
针织内衣、针织面料的制造，商品批发与零售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5716.10万 88.48 --- --- ---
中南地区(地区) 385.85万 5.97 --- --- ---
出口(地区) 179.31万 2.78 22.05万 1.45 12.30
其他业务(地区) 85.82万 1.33 81.65万 5.38 95.14
西北地区(地区) 43.71万 0.68 --- --- ---
西南地区(地区) 35.94万 0.56 --- --- ---
华北地区(地区) 10.33万 0.16 --- --- ---
东北地区(地区) 3.12万 0.05 --- --- ---
其他(补充)(地区) 39.32 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(渠道) 4753.91万 73.59 --- --- ---
线下销售(渠道) 1620.45万 25.08 --- --- ---
其他业务(渠道) 85.82万 1.33 81.65万 5.38 95.14
其他(补充)(渠道) 39.32 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
浪莎内衣(品牌) 6195.05万 95.90 1414.46万 93.17 22.83
外贸贴牌(品牌) 179.31万 2.78 22.05万 1.45 12.30
其他业务(品牌) 85.82万 1.33 81.65万 5.38 95.14
─────────────────────────────────────────────────
经销商加盟店(销售模式) 5643.63万 87.36 1320.22万 86.96 23.39
直营店(销售模式) 551.42万 8.54 94.24万 6.21 17.09
其他(销售模式) 265.13万 4.10 103.70万 6.83 39.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装制造业(行业) 3.79亿 99.88 7701.39万 99.49 20.30
其他业务(行业) 45.30万 0.12 39.55万 0.51 87.30
─────────────────────────────────────────────────
短裤(产品) 1.97亿 51.95 3658.44万 47.26 18.55
内衣(产品) 1.06亿 27.91 2424.24万 31.32 22.87
其他(产品) 5648.77万 14.87 1197.42万 15.47 21.20
文胸(产品) 2002.01万 5.27 460.83万 5.95 23.02
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.47亿 91.38 7263.73万 93.84 20.93
中南地区(地区) 1836.39万 4.84 298.22万 3.85 16.24
出口(地区) 885.41万 2.33 53.21万 0.69 6.01
西南地区(地区) 207.56万 0.55 35.42万 0.46 17.07
西北地区(地区) 184.07万 0.48 29.78万 0.38 16.18
华北地区(地区) 86.38万 0.23 16.57万 0.21 19.19
其他业务(地区) 45.30万 0.12 39.55万 0.51 87.30
东北地区(地区) 26.71万 0.07 4.45万 0.06 16.68
─────────────────────────────────────────────────
加盟店(渠道) 3.42亿 89.95 7154.64万 92.43 20.94
直营店(渠道) 2884.58万 7.60 493.53万 6.38 17.11
其他(渠道) 930.71万 2.45 92.76万 1.20 9.97
─────────────────────────────────────────────────
浪莎内衣(品牌) 3.70亿 97.55 7648.17万 98.80 20.65
外贸贴牌(品牌) 885.41万 2.33 53.21万 0.69 6.01
其他业务(品牌) 45.30万 0.12 39.55万 0.51 87.30
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 3.79亿 99.88 7701.39万 99.49 20.30
其他业务(销售模式) 45.30万 0.12 39.55万 0.51 87.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主营业务:内销(产品) 2.28亿 96.57 4326.25万 98.26 18.96
主营业务:出口(产品) 776.27万 3.28 45.79万 1.04 5.90
其他业务(产品) 35.09万 0.15 30.77万 0.70 87.69
其他(补充)(产品) 38.06 0.00 20.47 0.00 53.78
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.15亿 91.15 --- --- ---
中南地区(地区) 895.48万 3.79 --- --- ---
出口(地区) 776.27万 3.28 45.79万 1.04 5.90
西南地区(地区) 153.63万 0.65 --- --- ---
西北地区(地区) 143.08万 0.61 --- --- ---
华北地区(地区) 64.86万 0.27 --- --- ---
其他(补充)(地区) 35.09万 0.15 --- --- ---
东北地区(地区) 22.42万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商加盟店(渠道) 2.06亿 87.37 3956.23万 89.86 19.16
直营店(渠道) 2172.35万 9.19 370.02万 8.40 17.03
其他(渠道) 776.27万 3.28 45.79万 1.04 5.90
其他(补充)(渠道) 35.09万 0.15 30.77万 0.70 87.69
─────────────────────────────────────────────────
浪莎内衣(品牌) 2.28亿 96.57 4326.25万 98.26 18.96
外贸贴牌(品牌) 776.27万 3.28 45.79万 1.04 5.90
其他(补充)(品牌) 35.09万 0.15 30.77万 0.70 87.69
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 1.78亿 75.46 --- --- ---
线下销售(销售模式) 5765.07万 24.39 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 35.09万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装制造业(行业) 1.48亿 99.84 2757.94万 99.23 18.67
其他业务(行业) 24.36万 0.16 21.48万 0.77 88.19
─────────────────────────────────────────────────
短裤(产品) 9329.94万 63.05 1637.70万 58.92 17.55
其他(产品) 3049.26万 20.61 554.61万 19.95 18.19
内衣(产品) 1510.52万 10.21 376.33万 13.54 24.91
文胸(产品) 907.54万 6.13 210.78万 7.58 23.23
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.32亿 89.00 2572.68万 92.56 19.54
中南地区(地区) 704.45万 4.76 109.16万 3.93 15.50
出口(地区) 657.94万 4.45 37.32万 1.34 5.67
西南地区(地区) 104.27万 0.70 14.66万 0.53 14.06
西北地区(地区) 79.05万 0.53 12.37万 0.45 15.65
华北地区(地区) 42.50万 0.29 9.23万 0.33 21.71
其他业务(地区) 24.36万 0.16 21.48万 0.77 88.19
东北地区(地区) 15.26万 0.10 2.52万 0.09 16.50
─────────────────────────────────────────────────
经销商加盟店 (渠道) 1.26亿 85.35 2467.90万 88.79 19.54
直营店 (渠道) 1485.18万 10.04 252.72万 9.09 17.02
其他 (渠道) 682.30万 4.61 58.80万 2.12 8.62
─────────────────────────────────────────────────
浪莎内衣 (品牌) 1.41亿 95.39 2720.62万 97.88 19.27
外贸贴牌 (品牌) 657.94万 4.45 37.32万 1.34 5.67
其他业务(品牌) 24.36万 0.16 21.48万 0.77 88.19
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 1.48亿 99.84 2757.94万 99.23 18.67
其他业务(销售模式) 24.36万 0.16 21.48万 0.77 88.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.93亿元，占营业收入的50.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│蔡英明 │ 6776.78│ 17.87│
│朱宝林 │ 4440.12│ 11.71│
│浪莎针织有限公司 │ 3363.65│ 8.87│
│蓝俊龙 │ 2930.71│ 7.73│
│张浩华 │ 1797.53│ 4.74│
│合计 │ 19308.79│ 50.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.48亿元，占总采购额的15.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│普宁市汇腾制衣有限公司 │ 1683.04│ 5.48│
│中山市伊影制衣有限公司 │ 1028.51│ 3.35│
│龙南县嘉辉服饰有限公司 │ 860.38│ 2.80│
│普宁市扬龙制衣有限公司 │ 665.37│ 2.17│
│金华市真好工贸有限公司 │ 572.32│ 1.86│
│合计 │ 4809.62│ 15.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
(一)报告期内公司整体经营情况回顾和分析：2024年虽然服务消费强势回升带动了商品消费需求回归常
态化有所增长，但是普通消费类产品受宏观环境影响，特别是纺织内衣产品市场竞争激烈，致使公司未能实
现全年收入利润同步增长的既定目标。2024年公司完成营业总收入3.80亿元，比2023年下降2.08%，实现净
利润2,340.23万元，比2023年增长3.43%。2024年12月31日总资产6.86亿元，净资产5.41亿元，每股净资产5
.57元。
（二）报告期内主要工作开展情况：2024年董事会以“提质增效重回报”行动方案为抓手，坚定信心，
迎难而上，借助直播电商业务强势兴起的市场机遇，以国内需求为落脚点，融入国潮产业新循环；持续聚焦
主营业务，以数字经济为底色，培育公司产业新动能，促进了公司经营的可持续性和健康发展。公司全年开
展的主要工作如下：
1、持续聚焦经营主业，提升核心竞争力
（1）2024年公司继续以满足用户需求为核心和出发点，以数字信息化工具和优化管理机制为抓手，强
化主营业务的生产经营管理，提升了公司管理效率。继续积极落实各事业部目标责任制和全员绩效指标考核
，有效控制安全生产、销售回款风险。优化营销网络布局，加强浪莎品牌宣传与销售推广工作，全年通过电
子商务、直播及直播带货等零售工具，丰富了销售渠道，提升了“浪莎内衣”品牌影响力，促进了公司产品
销售。2024年纺织内衣产品整体售价下降的情况下，维持了公司收入的稳定，全年主营业务收入比上年相比
基本持平。
（2）推行数字化，继续严格流程把控，巩固产品质量，赋能促发展。继续坚持顾客第一，流程优化，
加强相互协作，完善服务营销前线的能力体系。研发部、技术中心、供应链和品牌部等公司后台和支持部门
进一步增强了顾客意识，在各个方面和各个环节贯彻以消费者为中心的运营宗旨，通过工作改进和数字化创
新，持续讲好品牌故事，为消费者追求高品质生活，带来社交满足感，以及健康时尚感体验。
（3）以践行精益管理理念为抓手，持续打造高品质的贴身健康内衣产品，不断增强浪莎内衣产品核心
竞争力，塑造营销优势。
（4）明确品牌定位，增强竞争优势。持续以新媒体传播矩阵为载体，将“浪莎内衣”健康舒适概念融
入潮流，带给消费者高品质的国潮服饰内衣，打造健康舒适的内衣专家。
（5）持续以市场需求为导向，从生态健康、时尚美学、贴身舒适等方面，加强对新材料、新面料的研
发和运用。通过技术、营销、生产一体化管理，创新产品，提高公司品牌的消费体验，使公司产品功能更具
贴身舒适性。
2、完善公司治理，强化内部控制，推动公司可持续高质量发展
（1）致力于发展新质生产力，实现更可持续高质量发展是国家推行战略发展之路，也是企业发展的应
有举措。2024年公司董事会以“提质增效重回报”行动方案为抓手，严格按照《公司法》、《证券法》、《
上市公司信息披露管理办法》、《股票上市规则》和《公司章程》的规定，不断完善公司法人治理结构，规
范运作。对定期报告、关联交易等涉及公司经营的一些重大事项进行了科学决策。在董事会的领导下，公司
积极履行信息披露义务，公平对待所有股东，不存在侵犯中小股东利益的行为。不断优化内部控制体系，持
续提升经营决策的科学性和有效性。
（2）2024年是贯彻落实独立董事制度改革执行第二年，依照《上市公司独立董事管理办法》要求，公
司推动了独立董事履职与公司内部重大事项决策流程有效融合。充分发挥独立董事的专业性和独立性，在中
小投资者权益保护、公司日常经营规范运作等方面起到积极作用，推动公司高质量发展。
3、持续做好节能降耗工作，推进绿色生产、低碳生产。公司董事会积极推动内部控制体系建设，指导
公司实施内控自查工作，不断梳理和优化流程，积极夯实制度和流程基础。加强对所属公司的风险控制垂直
管理，增强对全资子公司管理、监督、支持力度，不断加强事前、事中风险管控及综合审计、专项审计等事
后审计监督手段，全面管控了经营风险。同时，公司坚持可持续发展理念，做好节能降耗，着力推进企业绿
色生产、低碳生产，持续为国家碳中和战略贡献企业力量。
4、持续提升信息披露质量。2024年公司董事会勤履职，重合规，不断增强对信息披露事项的判断和把
握能力，严格把控信息披露关，全力提高上市公司透明度和信息披露质量，圆满完成了2024年度公司信息披
露工作。全年公司共披露39份临时公告，并按时完成2024年各期定期报告的编制、披露。公司信息披露真实
、准确、完整、及时，客观地反映了公司经营状况和经营成果。
5、加强与投资者的沟通、交流，积极传递公司价值。公司注重敏感信息的合规披露，以及和投资者的
良好沟通互动，积极传递了公司价值。2024年5月24日、10月16日、12月10日公司通过上海证券交易所上证
路演中心，分别举行了2023年度暨2024年第一季度业绩暨现金分红说明会、2024年半年度业绩说明会、2024
年第三季度业绩说明会。通过常态化业绩说明会，在信息披露相关规则允许的范围内与投资者进行在线沟通
交流，并就投资者普遍关注的问题进行回答。在做好未公开信息的保密工作的同时，充分借助上证e互动平
台、公司邮箱及设立的咨询电话等多渠道加强与投资者的沟通、交流。积极维系与媒体的良好公共关系，有
序组织媒体关系工作，维护公司资本市场形象。
6、重视投资者回报，促进公司良好的资本业态环境
（1）持续现金分红。公司重视投资者回报，自2017年以来每年均进行分红，现金分红金额占当年度归
属于上市公司股东的净利润的比例均高于30%。2024年6月28日实施了每股0.18元的年度现金分红派发，年度
分红金额占当年度归属于上市公司股东的净利润的比例77%。
（2）以“提质增效重回报”行动方案为抓手，聚焦主营业务，提升公司品牌核心竞争力、盈利能力和
风险管理能力。
（三）2025年公司面临形势分析：今年两会后，国务院发布了《提振消费专项行动方案》，目的在于大
力提振消费，提高投资效益，形成消费和投资相互促进的良性循环。随着国家持续优化供给，改善需求，畅
通国内经济循环，经济内生动力明显增强，加之一系列增量政策不断落实，预计国内经济将持续回升向好。
不断优化的营商环境，为企业发展提供了长期稳定的预期，也为公司持续健康发展和高质量发展带来机遇。
（四）2025年主要工作要点：2025年公司经营工作重点：一是持续抓市场化创新，以国内需求为落脚点
，融入国潮产业新循环；二是持续抓数字化创新，以数字经济为底色，培育公司产业新动能，加快传统产业
转型升级。坚定信心，迎难而上，扎实推进公司各项管理工作上台阶。基于公司发展思路，董事会提出2025
年公司的工作要点如下：
1、持续抓市场化创新，融入国潮产业新循环。致力于发展新质生产力，创新是提高生产力的根本手段
。2025年公司要持续聚焦市场化创新，以国内需求为落脚点，大力融入国潮产业新循环。以需求为导向，带
动公司技术创新和产品创新；以高性价比产品供应链为依托，继续积极布局直播电商，通过强化互动体验，
创造更多需求。提高运营效率，严格考核机制，强化管理，立足内衣品牌建设，实现公司品牌经营型企业转
型再升级。
（1）加强全渠道营销网络的优化建设以及门店的稳步扩张，在巩固直营门店销售的同时，继续通过强
化货品、零售等赋能支持，帮助加盟商提升盈利水平，实现门店数量和零售规模的增长。
（2）继续做好线上渠道销售。线上零售销售是需求端改革后，消费品市场未来发展的趋势。
（3）公司要在整合、优化、提升销售渠道，集中优势资源在产品展示、卖场布局等方面进行更加规范
化、制度化管理，使“浪莎内衣”的形象更加深入人心。
（4）2025年公司要继续以“提质增效重回报”行动方案为抓手；以“提振消费专项行动方案”实施为
契机，进一步提升浪莎品牌知名度，促进公司产品销售和业绩的提升。以良好的业绩表现，积极回报投资者
。
（5）推进精益管理走深走实，促进传统产业转型升级。深化公司OEM业务数字化、平台化建设，以及质
量跟踪控制，实现销售内衣产品高效、低成本按期履约。特别是在OEM采购质量管理上，强化质量管理体系
建设，结合多维度信息立体化，全面对各事业部分级评价管理，确保OEM采购销售内衣产品质量风险可防可
控。
2、持续抓数字化创新，以数字经济为底色，培育公司产业新动能。聚焦数字化创新，以数字经济为底
色，培育公司产业新动能。围绕智能化运营、智能化产品、智能化服务等，强化应用创新，推动产业组织方
式与市场方式的数字化，打造公司智慧化柔性供应链。并继续强化品牌建设，全面提升浪莎内衣品牌的知名
度、美誉度、影响力。一是通过电子商务、直播等零售工具，实现公司产品线上线下融合发展，为消费者提
供更多优质消费体验。二是积极探索品牌创新商业模式，做好渠道品牌经营工作，充分发挥“浪莎品牌”效
应成为移动电商发展的主要动力。三是提升浪莎内衣品牌影响力，继续通过联营方式、合作方式、输出方式
等与供应商、客户合作，利用浪莎品牌，开发内衣延伸产品，增加公司产品品种，提高产品附加值，继续扩
大公司产品销售量。
3、持续做好新产品研发工作，打造健康舒适的浪莎内衣专家
（1）继续强调以自主研发作为技术进步驱动力，通过产品生产工艺的持续改进、新产品的不断开发，
提高浪莎内衣产品舒适度和功能性，打造健康舒适的浪莎内衣专家。
（2）利用企业外部科研机构的研究力量，加强校企、院企合作，充分发挥外部研究机构在前沿技术开
发上的实力，将其迅速转化为公司可利用的生产力。并在技术合作过程中，进一步促进公司自主创新能力的
培养和加强。从生态健康、时尚美学、贴身舒适等方面提升浪莎品牌的消费体验。同时，专注产品深度研发
及科技创新，培养科研人才梯队，使公司在未来发展过程中更具市场竞争力和创造力。
二、报告期内公司所处行业情况
2025年随着“提振消费专项行动方案”实施，以及“国货潮品”融合业态消费场景持续兴起，以及大众
人均可支配收入的增长，人口结构中中产阶级的占比不断提升，预计公司所处纺织行业内衣消费，将出现注
重品牌和质量、重视个性化和定制化的新特征。此外，乡村振兴深入开展实施，乡村居民及三四线城市居民
收入增长，客群消费能力增强，将促进消费升级趋势加速。同时国潮消费将不断兴起，进而内衣消费逐渐趋
于时尚化、个性化以及多元化，中国居民对内衣消费的需求量也逐渐提升，内衣市场的销售收入也将会随之
继续上升。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要业务情况
公司主营业务为：针织内衣、针织面料的制造，商品批发与零售。行业分类属于纺织服装行业，行业细
分属于纺织内衣行业。
公司致力于专业研发、生产和经营各种保暖内衣、时尚内衣、短裤、文胸等针织服装，以及外贸服装的
贴牌加工。报告期末公司有直营门店2家、经销商加盟店273家、外贸贴牌7家。浪莎内衣品牌系列产品主要
有保暖内衣产品系列（无缝和有缝）、男女短裤系列、男女时尚内衣系列、女士文胸等。
行业情况：纺织服装的内衣子行业不仅是一个完全竞争的行业，而且存在无序竞争的问题。2024年虽然
服务消费强势回升带动了商品消费需求回归常态化有所增长，但是普通消费类产品受宏观环境影响，特别是
纺织内衣产品，整体售价下降，致使公司未能实现全年收入利润同步增长的既定目标。随着“提振消费专项
行动方案”实施，以及“国货潮品”融合业态消费场景持续兴起，以及大众人均可支配收入的增长，人口结
构中中产阶级的占比不断提升，预计公司所处纺织行业内衣消费，将出现注重品牌和质量、重视个性化和定
制化的新特征。此外，乡村振兴深入开展实施，乡村居民及三四线城市居民收入增长，客群消费能力增强，
将促进消费升级趋势加速。同时国潮消费将不断兴起，进而内衣消费逐渐趋于时尚化、个性化以及多元化，
中国居民对内衣消费的需求量也逐渐提升，内衣市场的销售收入也将会随之继续上升。
（二）生产经营模式。
公司主营业务为针织品内衣的生产与销售，主要产品有无缝和有缝保暖内衣、时尚内衣、男女短裤、文
胸等。为降低生产经营成本，充分利用和整合社会存量资源，公司采用产品自主设计、生产外包，结合自主
生产、直营销售的经营模式，致力于浪莎内衣品牌建设与推广和供应链生态管理，其中自主设计、生产外包
供应链管理经营模式为主（以下简称：OEM）。
OEM自主设计、生产外包供应链管理经营模式：公司将所需要的产品委托给其他合作厂商按照公司制定
的生产标准、款式要求进行生产加工，公司对其生产过程进行跟踪，并对最终产品的质量把关验收，最后将
产品通过本公司的销售渠道进行销售。
自主生产方面，生产车间按照订单生产产品，然后根据生产需要，确定需要的原、辅料、规格、数量，
并制定原、辅料采购计划，进行采购，将原材料加工成成品以后通过自身的销售渠道对外销售。
（1）有缝内衣使用面料：主要羊毛竹炭不倒绒、甲壳素、粘胶布、草珊瑚、丝麻布、莫代尔，竹炭纤
维、竹纤维。
（2）无缝内衣使用纱线：棉纱、竹纤维、莫代尔，竹炭纤维、包纱（2030-12F、2050-24F），锦纶（7
0D-48F、70D-68F），涤纶（75D）,氨纶（120D）。
销售方面，公司产品分线上销售和线下销售，顺应客流的变化，线上线下渠道融合加速。对于线上销售
，主要是电商在淘宝、天猫、京东、唯品会等渠道的销售，直播带货销售，以及公司与电视购物平台合作销
售。通过整体策划，将电子商务平台与各类现有网络平台相结合，通过跨平台多店铺的运营模式，实现电子
商务业务再上台阶。公司在积极推广移动电商销售渠道，扩大公司产品影响力。对于线下销售，为充分发挥
浪莎品牌优势，促进产品销售。适应创新商业模式发展，就是产品价值实现路径的创新，进而适应创新需求
。伴随社交电商、直播电商、小程序及其他短视频平台的强势兴起，线上市场流量的走向一分为多，拓宽了
传统线上零售的维度。2024年度主营业务销售收入37,930.71万元，其中线上销售28,373.61万元，占74.80%
；线下销售9,557.10万元，占25.20%。
研发设计方面：公司所属全资子公司浪莎内衣为高新技术企业，凭借自身的研发实力及自主创新能力，
通过产品生产工艺的持续改进、新产品的不断开发，提高浪莎内衣产品舒适度和功能性，打造健康舒适的浪
莎内衣专家。利用企业外部科研机构的研究力量，加强校企、院企合作，充分发挥外部研究机构在前沿技术
开发上的实力，将其迅速转化为公司可利用的生产力。并在技术合作过程中，进一步促进公司自主创新能力
的培养和加强。从生态健康、时尚美学、贴身舒适等方面提升浪莎品牌的消费体验。同时，专注产品深度研
发及科技创新，培养科研人才梯队，使公司在未来发展过程中更具市场竞争力和创造力。2024年度公司研发
投入1,203.49万元，研发投入总额占营业收入比例3.17%。
（三）行业情况。
1、消费分化加剧。国内当前仍持续消费分层基础上的消费升级，服务消费行业呈现结构分化，五六线
城市重视品牌化及性价比，二三线及一线城市偏向个性化及高端化。大力推进公司产品创新和品牌创新，以
适应消费分化的市场形势。
2、创新加快行业变革。信息技术的创新应用正贯穿着从消费者的感知、交互，到设计创意、产品开发
、柔性化制造，以及管理、营销和服务的整个产业链条。数据化驱动的全新产业生态正在快速构建中，技术
进步和技术创新不断赋能企业的业务升级。
3、全渠道销售引领渠道变革。顺应客流的变化，线上、线下渠道融合加速，服装内衣行业正进行积极
的数字化转型。品牌商从产品开发、供应链反应到终端运营等环节加强精细化管理，为消费者提供线上线下
一体化的购物体验。
4、通过电子商务、会员模式、私域流量的运营，利用社交、社群、抖音直播等零售工具，开辟新的销
售渠道，提升国民品牌“浪莎内衣”品牌影响力。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势。公司浪莎内衣品牌系列产品主要有保暖内衣产品系列（无缝和有缝）、男女短裤系列、
男女时尚内衣系列、女士文胸等。一直以来公司注重品牌的提升，产品设计理念的调整，渠道品牌建设、质
量管理升级，产品创新的投入，消费者对浪莎内衣产品认知度不断增强，在内衣市场的无序竞争中，确保了
公司产品在市场中的竞争优势。
2、渠道优势。公司通过电子商务、会员模式、私域流量的运营，利用社交、社群、直播等零售工具，
开辟新的销售渠道，以提升“浪莎内衣”品牌市场影响力。
3、市场优势。公司坚持顾客第一，流程优化，加强相互协作，完善服务营销前线的能力体系。研发部
、技术中心、供应链和品牌部等公司后台和支持部门进一步增强了顾客意识，在各个方面和各个环节贯彻以
消费者为中心的运营宗旨，通过工作改进和创新，向消费者提供了更加优质的体验，更加有效地满足消费者
对美好生活向往，提供高质量产品和服务
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