经营分析☆ ◇600148 长春一东 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
汽车离合器及液压举升机构等汽车零部件的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 5.51亿 100.00 1.11亿 100.00 20.08
───────────────────────────────────────────────
离合器(产品) 3.47亿 62.93 6457.29万 58.39 18.64
液压翻转机构(产品) 2.04亿 37.07 4601.53万 41.61 22.54
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.75亿 31.84 2739.88万 24.78 15.63
东北(地区) 1.45亿 26.31 3229.97万 29.21 22.29
华北(地区) 4431.83万 8.05 1363.92万 12.33 30.78
西北(地区) 4205.07万 7.64 1151.60万 10.41 27.39
西南(地区) 4155.77万 7.55 619.02万 5.60 14.90
境外(地区) 4046.73万 7.35 1155.83万 10.45 28.56
华南(地区) 3885.34万 7.06 466.36万 4.22 12.00
华中(地区) 1461.46万 2.65 238.53万 2.16 16.32
其他(补充)(地区) 857.40万 1.56 93.70万 0.85 10.93
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.51亿 100.00 1.11亿 100.00 20.08
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 11.12亿 99.00 2.73亿 99.82 24.51
其他(补充)(行业) 1125.20万 1.00 48.64万 0.18 4.32
───────────────────────────────────────────────
液压翻转机构(产品) 5.71亿 50.82 1.49亿 54.61 26.13
离合器(产品) 5.41亿 48.18 1.23亿 45.21 22.81
其他(补充)(产品) 1125.20万 1.00 48.64万 0.18 4.32
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.27亿 29.15 7311.45万 26.77 22.33
东北(地区) 3.11亿 27.66 9797.36万 35.87 31.53
西南(地区) 1.52亿 13.55 2618.30万 9.59 17.21
西北(地区) 1.06亿 9.43 3652.08万 13.37 34.47
华北(地区) 7762.53万 6.91 2326.91万 8.52 29.98
华南(地区) 7411.39万 6.60 686.57万 2.51 9.26
境外(地区) 3728.30万 3.32 581.91万 2.13 15.61
华中(地区) 2680.81万 2.39 287.88万 1.05 10.74
其他(补充)(地区) 1125.20万 1.00 48.64万 0.18 4.32
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.12亿 99.00 2.73亿 99.82 24.51
其他(补充)(销售模式) 1125.20万 1.00 48.64万 0.18 4.32
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 11.50亿 99.47 3.11亿 99.64 27.08
其他(补充)(行业) 617.88万 0.53 112.77万 0.36 18.25
───────────────────────────────────────────────
离合器(产品) 5.81亿 50.23 1.46亿 46.58 25.06
液压翻转机构(产品) 5.69亿 49.23 1.66亿 53.06 29.13
其他(补充)(产品) 617.88万 0.53 112.77万 0.36 18.25
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.72亿 32.21 9022.41万 28.87 24.23
东北(地区) 3.43亿 29.64 1.13亿 36.18 32.99
西南(地区) 1.32亿 11.45 3298.01万 10.55 24.91
华南(地区) 1.13亿 9.81 1972.31万 6.31 17.38
西北(地区) 7163.93万 6.20 2705.76万 8.66 37.77
华北(地区) 6848.65万 5.92 2048.03万 6.55 29.90
境外(地区) 2980.25万 2.58 559.73万 1.79 18.78
华中(地区) 1904.58万 1.65 225.07万 0.72 11.82
其他(补充)(地区) 617.88万 0.53 112.77万 0.36 18.25
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截止日期:2019-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车零部件行业(行业) 9.35亿 99.06 2.58亿 98.58 27.59
其他(补充)(行业) 888.91万 0.94 372.73万 1.42 41.93
───────────────────────────────────────────────
离合器产品(产品) 4.86亿 51.48 1.21亿 46.31 24.94
翻转机构产品(产品) 4.49亿 47.58 1.37亿 52.27 30.46
其他(补充)(产品) 888.91万 0.94 372.73万 1.42 41.93
───────────────────────────────────────────────
东北(地区) 3.60亿 38.15 1.15亿 44.03 32.00
华东(地区) 2.65亿 28.11 6525.66万 24.94 24.60
西南(地区) 9192.07万 9.74 2945.43万 11.26 32.04
华南(地区) 5923.84万 6.28 761.34万 2.91 12.85
华北(地区) 5796.33万 6.14 1547.34万 5.91 26.70
西北(地区) 5193.64万 5.50 1997.45万 7.63 38.46
出口收入(地区) 2896.67万 3.07 447.20万 1.71 15.44
华中(地区) 1956.62万 2.07 48.97万 0.19 2.50
其他(补充)(地区) 888.91万 0.94 372.73万 1.42 41.93
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.23亿元，占营业收入的46.43%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 32323.00│ 46.43│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.30亿元，占总采购额的23.26%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 12987.00│ 23.26│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司所处行业为汽车零部件行业，是汽车制造专业化分工的重要组成部分。根据中国证券监督管理委员
会上市公司行业分类结果，公司所处行业为“汽车制造业”。
根据汽车工业协会的统计，2023年1-6月汽车产销1324.8万辆和1323.9万辆，同比分别增长9.3%和9.8%
。商用车产销累计完成196.7万辆和197.1万辆，同比分别增长16.9%和15.8%。客车产销分别完成22.7万辆和
22.3万辆，同比分别增长28.9%和24.3%。货车产销分别完成174万辆和174.8万辆，同比分别增长15.5%和14.
8%。其中重型货车销售48.85万辆，同比增长29%。第一商用车网分析，经济和消费的弱复苏，以及固定资产
投资的毫无起色，导致重卡市场连续三个月出现环比下降，行业终端、厂家和经销商订单都有些后劲不足，
也让市场提前进入了淡季。另外，随着AMT与新能源重卡车型占比不断攀升，传统MT车型进一步被压缩，为
公司发展带来很大挑战。
公司主要从事汽车离合器及驾驶室液压举升系统产品等汽车零部件的研发、生产与销售。本公司是中国
汽车工业协会离合器委员副理事长单位，拥有国家级企业技术中心，是中国离合器行业标准起草单位。配套
车型主要覆盖商用车及部分乘用车。报告期内，公司积极进行市场结构和产品结构调整，发挥重卡离合器产
品技术优势，拓展重卡大马力离合器市场，争取产品开发权。
公司经营模式为设计+生产+销售型。主要分为设计、采购、生产、销售、售后服务等环节。
1.销售环节：国内主机配套为主，零售和外贸为辅。
2.生产环节：公司及子公司拥有专业的生产设备，可以进行独立生产加工。
3.采购环节：生产所需的原材料、外协、外购零部件等均由采购管理部门进行专门采购，ERP系统内进
行采购订单的下达、检验确认、物资处入库管理；大宗物资通过兵器集团的物资采购平台进行询价比价采购
，以降低采购成本。
4.售后环节：解决零公里、三包质量问题，处理客户投诉和抱怨，提升客户满意度。
二、报告期内核心竞争力分析
1.行业地位优势：长春一东是我国汽车离合器行业龙头企业，中汽协离合器委员会理事单位，多项行业
标准起草单位。一东零部件获得国家级“专精特新”小巨人企业，长春一东和一东四环获得省级“专精特新
”小巨人企业。
2.技术创新优势：设立省级技术中心、博士后科研创业基地。主持及参与起草四项汽车行业标准，获得
国家级知识产权优势企业和吉林省标准化创新突出贡献奖，公司技术中心拥有三大研发领域，和三个研发基
地，实现新技术和前沿产品的孵化、转产。传动产品主要由本部研发部门承担，液压产品主要由一东零部件
承担，智能化产品主要由本部与苏州研发中心共同承担，检测中心协同支持三大研发基地的传动产品、液压
产品、智能化产品的开发与测试。技术中心超过20项发明专利及100余项发实用新型专利。新产品贡献率40%
以上，研发投入占收入的6%以上。技术中心致力于打造数字化研发手段，缩短产品研制周期、降低研制成本
、提高产品质量，建立了现代化产品快速研制体系。
3.市场开发优势：公司坐落于汽车之城长春市，拥有地缘优势，销售市场辐射全国，主机配套已覆盖主
流重卡前十企业，获得广泛认可。
4.试验能力优势：公司实验检测中心拥有离合器行业内最全面、先进、优质的检测及技术服务能力，通
过CNAS认证实验室和国防科工委认证三级计量站认证，是一汽解放认可实验室，具备离合器零部件、分总成
、离合器传动系统及分离系统的性能、寿命检测能力，可对整车进行踏板舒适性、NVH特性进行检测和分析
，现有国内领先、国际先进的试验检测设备60余台套。
5.生产能力优势：公司现有生产设备五百余台，引进推式和拉式汽车膜片弹簧离合器产品及制造技术，
公司共拥有9条自动化、半自动化生产线，且在线产品检测能力强，质量一致性可靠。在膜片弹簧热处理成
型、总成装配及在线检测等关键方面均具有先进水平。
三、经营情况的讨论与分析
深入贯彻“1+5”战略，全面落实“双十”规划，实施“129工程”，加快推进创新驱动发展、安全发展
、质量制胜、人才强企、数智转型，全力完成年度经营目标，加速传统产业改造升级和战略性新兴产业培育
壮大，全面推进公司高质量发展。
（一）锚定“一个目标”，加速推进结构调整
谋划布局产业集群。加快建设传动系统、机电液、电驱电控集群谋划，储备其他新能源项目。
加快培育新兴产业。推进AMT控制系统、电驱电控系统、液压尾板产业化。
推动传统产品升级。推进AMT、大马力、铜基片等离合器升级产品批量供货，加快电液缸、汽动锁、换
电锁等新产品占领市场。
（二）开发“三个市场”，构建大开放大市场格局
国内配套：持续推进一企一策，精准营销，围绕3+N市场开发策略，提升解放、重汽、陕汽装机份额，
巩固配套市场份额；开发东风、福田、玉柴、徐工等新市场形成突破；快速推进AMT、液压尾板、电液缸、
新能源产品形成收入。
国内售后：通过开展差异化产品营销，拓展销售品种；细分市场拓展，矿卡渠道增收；渠道下沉，设立
运维中心库辐射市场；优化渠道完成线上渠道布局提升公司核心竞争力。
国际贸易：实施“区域覆盖”战略，全方位做好国外OEM市场，扩大产品供货品系；液压举升向着高端
化、全球化发展，构建国内外市场双循环；开发多家出口贸易量级客户。
（三）聚焦自主创新，加速发展引擎
加强科技创新体系建设。完善科技发展规划和产品技术路线图，扩大对外合作，推动产学研深度融合及
推进传统产品平台化。
加速关键技术攻关。力争全年专利申请数量实现新突破，做好工艺提升及工艺创新及改进项目。
（四）加快能力建设，提升价值创造能力和核心竞争力
提升公司治理、成本控制、精益管理、质量管理、风险控制及安全管理能力。
〖免责条款〗
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