经营分析☆ ◇600148 长春一东 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
汽车离合器及液压举升机构等汽车零部件的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 6.96亿 100.00 1.39亿 100.00 19.96
─────────────────────────────────────────────────
离合器(产品) 3.56亿 51.12 7068.72万 50.86 19.86
液压翻转机构(产品) 3.40亿 48.88 6829.94万 49.14 20.07
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.00亿 28.68 3518.82万 25.32 17.63
东北(地区) 1.57亿 22.49 4271.06万 30.73 27.28
境外(地区) 1.26亿 18.14 3259.36万 23.45 25.80
西北(地区) 7532.16万 10.82 1250.13万 8.99 16.60
华北(地区) 4183.49万 6.01 717.05万 5.16 17.14
华南(地区) 3183.11万 4.57 336.88万 2.42 10.58
西南(地区) 3131.92万 4.50 -5.58万 -0.04 -0.18
华中(地区) 2422.13万 3.48 422.65万 3.04 17.45
其他业务(地区) 914.29万 1.31 128.29万 0.92 14.03
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直销(销售模式) 6.96亿 100.00 1.39亿 100.00 19.96
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 5.51亿 100.00 1.11亿 100.00 20.08
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离合器(产品) 3.47亿 62.93 6457.29万 58.39 18.64
液压翻转机构(产品) 2.04亿 37.07 4601.53万 41.61 22.54
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华东(地区) 1.75亿 31.84 2739.88万 24.99 15.63
东北(地区) 1.45亿 26.31 3229.97万 29.46 22.29
华北(地区) 4431.83万 8.05 1363.92万 12.44 30.78
西北(地区) 4205.07万 7.64 1151.60万 10.50 27.39
西南(地区) 4155.77万 7.55 619.02万 5.65 14.90
境外(地区) 4046.73万 7.35 1155.83万 10.54 28.56
华南(地区) 3885.34万 7.06 466.36万 4.25 12.00
华中(地区) 1461.46万 2.65 238.53万 2.18 16.32
其他(补充)(地区) 857.40万 1.56 93.70万 --- 10.93
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直销(销售模式) 5.51亿 100.00 1.11亿 100.00 20.08
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 11.12亿 99.00 2.73亿 99.82 24.51
其他(补充)(行业) 1125.20万 1.00 48.64万 0.18 4.32
─────────────────────────────────────────────────
液压翻转机构(产品) 5.71亿 50.82 1.49亿 54.61 26.13
离合器(产品) 5.41亿 48.18 1.23亿 45.21 22.81
其他(补充)(产品) 1125.20万 1.00 48.64万 0.18 4.32
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.27亿 29.15 7311.45万 26.77 22.33
东北(地区) 3.11亿 27.66 9797.36万 35.87 31.53
西南(地区) 1.52亿 13.55 2618.30万 9.59 17.21
西北(地区) 1.06亿 9.43 3652.08万 13.37 34.47
华北(地区) 7762.53万 6.91 2326.91万 8.52 29.98
华南(地区) 7411.39万 6.60 686.57万 2.51 9.26
境外(地区) 3728.30万 3.32 581.91万 2.13 15.61
华中(地区) 2680.81万 2.39 287.88万 1.05 10.74
其他(补充)(地区) 1125.20万 1.00 48.64万 0.18 4.32
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.12亿 99.00 2.73亿 99.82 24.51
其他(补充)(销售模式) 1125.20万 1.00 48.64万 0.18 4.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 11.50亿 99.47 3.11亿 99.64 27.08
其他(补充)(行业) 617.88万 0.53 112.77万 0.36 18.25
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离合器(产品) 5.81亿 50.23 1.46亿 46.58 25.06
液压翻转机构(产品) 5.69亿 49.23 1.66亿 53.06 29.13
其他(补充)(产品) 617.88万 0.53 112.77万 0.36 18.25
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.72亿 32.21 9022.41万 28.87 24.23
东北(地区) 3.43亿 29.64 1.13亿 36.18 32.99
西南(地区) 1.32亿 11.45 3298.01万 10.55 24.91
华南(地区) 1.13亿 9.81 1972.31万 6.31 17.38
西北(地区) 7163.93万 6.20 2705.76万 8.66 37.77
华北(地区) 6848.65万 5.92 2048.03万 6.55 29.90
境外(地区) 2980.25万 2.58 559.73万 1.79 18.78
华中(地区) 1904.58万 1.65 225.07万 0.72 11.82
其他(补充)(地区) 617.88万 0.53 112.77万 0.36 18.25
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.23亿元，占营业收入的46.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 32323.00│ 46.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.30亿元，占总采购额的23.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 12987.00│ 23.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主要从事汽车离合器及驾驶室液压举升系统产品等汽车零部件的研发、生产与销售，拥有国家级企
业技术中心，是中国离合器行业标准起草单位。配套车型主要覆盖商用车及部分乘用车。报告期内，公司积
极进行市场结构和产品结构调整，发挥重卡离合器产品技术优势，拓展重卡大马力离合器市场，争取产品开
发权。
公司所处行业为“汽车制造业”,根据汽车工业协会数据2024年上半年，汽车产销分别完成1389.1万辆
和1404.7万辆，同比分别增长4.9%和6.1%；乘用车产销分别完成1188.6万辆和1197.9万辆，同比分别增长5.
4%和6.3%。商用车产销分别完成200.5万辆和206.8万辆，同比分别增长2%和4.9%。新能源汽车产销分别完成
492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%。
公司经营模式为设计+生产+销售型。主要分为设计、采购、生产、销售、售后服务等环节。
1.销售环节：国内主机配套为主，零售和外贸为辅。
2.生产环节：公司及子公司拥有专业的生产设备，可以进行独立生产加工。
3.采购环节：生产所需的原材料、外协、外购零部件等均由采购管理部门进行专门采购，ERP系统内进
行采购订单的下达、检验确认、物资出入库管理。
4.售后环节：解决零公里、三包质量问题，处理客户投诉和抱怨，提升客户满意度。
二、报告期内核心竞争力分析
1.行业地位优势：长春一东是我国汽车离合器行业龙头企业，多项行业标准起草单位。一东零部件获得
国家级“专精特新”小巨人企业，长春一东和一东四环获得省级“专精特新”小巨人企业。
2.技术创新优势：设立省级技术中心、博士后科研创业基地，获得国家级知识产权优势企业和吉林省标
准化创新突出贡献奖，公司技术中心拥有三大研发领域和三个研发基地，实现新技术和前沿产品的孵化、转
产。技术中心超过20项发明专利及100余项发实用新型专利，新产品贡献率40%以上。致力于打造数字化研发
手段，缩短产品研制周期、降低研制成本、提高产品质量。
3.市场开发优势：公司坐落于汽车之城长春市，拥有地缘优势，销售市场辐射全国，主机配套已覆盖主
流重卡前十企业，获得广泛认可。实施“走出去”战略，合资建设”YidongCluchRUS”有限责任公司。液压
举升机构产品备受荷兰、德国等欧洲国家主机信赖。
4.试验能力优势：公司实验检测中心拥有离合器行业内最全面、先进、优质的检测及技术服务能力，通
过CNAS认证实验室和国防科工委三级计量站认证，是一汽解放认可实验室，具备离合器零部件、分总成、离
合器传动系统及分离系统的性能、寿命检测能力，可对整车进行踏板舒适性、NVH特性进行检测和分析，现
有国内领先、国际先进的试验检测设备60余台套。
5.生产能力优势：公司现有生产设备500余台，引进推式和拉式汽车膜片弹簧离合器产品及制造技术，
拥有9条自动化、半自动化生产线，且在线产品检测能力强。在膜片弹簧热处理成型、总成装配及在线检测
等关键方面均具有先进水平。
6.质量能力优势：从研发质量、供方质量、服务质量、实物质量、质量改进、制度体系六大维度入手，
全面提升质量管理能力，营造全员质量意识。
三、经营情况的讨论与分析
公司以战略为引领，深入研判市场走向，分析公司发展路径，积极推动“4+N”市场策略，大力提升技
术创新能力，强化质量安全工作，推动产品结构调整，加强协同能力，推进管理优化提升，坚定不移推进企
业做强做优做大，实现企业高质量发展。
（一）推进“4+N”市场策略，提升重点客户市场份额
面对市场不确定性，抢先机、争开局，加强竞争对手和竞品分析，研判市场和客户需求变化，把握竞争
方向，及时调整竞争策略。离合器全面推广AMT、大马力、长寿命产品，实现主流客户供货。重卡产品提高
在一汽解放、重汽、陕汽、东风4个市场的份额，客车产品开拓宇通客车，中通客车、厦门金龙等客户。售
后市场大马力离合器产品形成批量订单，销量同期增长明显。国际市场OEM客户与零售市场双渠道”营销模
式,OEM客户保持稳定供货。
（二）聚焦自主创新，加强新产品产业化进程
推进开发燃油、混动、电动车型的AMT变速箱传动系统软、硬件产品。开发混合动力汽车扭转减震器，
适用于商用车和乘用车市场。依托液压技术开发液压尾板，加大全新产品市场推广力度，开拓供货路线，快
速实现产业化。
公司为《商用车AMT离合器分离执行机构技术要求及台架试验方法》行业标准牵头起草单位，上半年完
成了标准研讨会，体现了公司开发能力及行业内影响力。
（三）强化质量致胜、安全发展，提升公司核心竞争力
上半年质量损失率较去年同期下降24%。通过报单审减、旧件剔除、索赔申诉、质量改进、供方质量分
担、内损控减等六个方面开展质量成本管理提升工作。
结合“聚焦基层一线”抓落实安全生产工作，对一线定期开展安全检查，2024年上半年各级安全检查19
次，问题项77项，均已完成整改，完成安全培训12次，1083人次，完成应急演练7次，182人次。
（四）深化人力资源重点领域改革，优化人才队伍建设
优化公司组织机构，提高组织运行效能，提高本部价值创造能力，完成经营层三年契约化评价工作，制
定并实施《员工队伍建设方案》，持续开展高层次人才引入工作。
（五）发挥党建引领优势，推动党建工作与生产经营深度融合
深入开展“党建+”创建活动，落实公司“七彩党建”工作安排，发挥好“1+1”党建特色品牌的辐射作
用，深入开展“党旗在基层一线高高飘扬”活动。持续推进党支部标准化规范化建设，持续夯实“三基”建
设，增强基层党组织政治功能和组织功能，以高质量党建引领高质量发展。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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