经营分析☆ ◇600162 香江控股 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
城市产业发展、商贸流通及家居卖场运营
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商品房、商铺及写字楼销售(行业) 24.88亿 66.18 5.05亿 46.03 20.29
商贸流通运营(行业) 8.92亿 23.73 4.88亿 44.47 54.65
其他(行业) 3.79亿 10.09 1.04亿 9.50 27.46
─────────────────────────────────────────────────
商品房、商铺及写字楼销售(产品) 24.88亿 66.18 2.77亿 25.26 11.13
商贸流通运营(产品) 10.37亿 27.57 1.80亿 16.37 17.32
其他(产品) 4.45亿 11.84 840.73万 0.77 1.89
分部间抵销(产品) -2.10亿 -5.59 -1125.13万 -1.03 5.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商品房、商铺及写字楼销售(行业) 12.78亿 66.78 8814.66万 23.64 6.90
商贸流通运营(行业) 4.76亿 24.90 2.58亿 69.25 54.20
其他(行业) 1.59亿 8.32 2650.08万 7.11 16.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商品房、商铺及写字楼销售(行业) 19.24亿 58.31 5.52亿 45.67 28.66
商贸流通运营(行业) 10.00亿 30.30 5.38亿 44.51 53.77
其他(行业) 3.76亿 11.39 1.19亿 9.81 31.53
─────────────────────────────────────────────────
商品房、商铺及写字楼销售(业务) 19.24亿 58.31 3.43亿 28.39 17.82
商贸流通运营(业务) 11.42亿 34.62 8645.09万 7.16 7.57
其他(业务) 4.04亿 12.25 1508.75万 1.25 3.73
分部间抵销(业务) -1.71亿 -5.18 7831.78万 6.49 -45.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商品房、商铺及写字楼销售(行业) 11.13亿 63.24 3.93亿 56.77 35.32
商贸流通运营(行业) 4.89亿 27.81 2.74亿 39.52 55.91
其他(行业) 1.58亿 8.95 2570.78万 3.71 16.32
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.48亿元，占营业收入的8.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4765.00│ 8.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购22.41亿元，占总采购额的96.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国华西企业有限公司 │ 208600.00│ 93.09│
│广州市泰基工程技术有限公司 │ 3923.73│ 1.75│
│广州市宏诚土石方工程有限公司 │ 1893.19│ 0.84│
│广州增电电力建设投资集团有限公司 │ 1697.00│ 0.76│
│广州市南砜建设有限公司 │ 557.46│ 0.25│
│合计 │ 224082.86│ 96.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，我国经济运行总体平稳、稳中有进，国内生产总值达1,349,084亿元，比上年增长5.0%，顺利
完成经济社会发展主要目标任务。2024年的房地产市场仍处于深度调整与行业分化过程中。在政策调控下，
市场逐渐呈现筑底企稳趋势，但房地产开发投资、新开工面积等指标仍面临一定压力，行业整体正处于深度
调整与转型阶段，朝着平稳健康的方向发展。面临国际政治经济环境不利因素增多、国内周期性和结构性矛
盾叠加等多重困难挑战，宏观调控政策“组合拳”行之有效，经济持续回升向好，高质量发展扎实推进。中
央经济工作会议要求，2024年要坚持“稳中求进”、“以进促稳”、“先立后破”，多出有利于稳预期、稳
增长、稳就业的政策，在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，不断巩固稳中向好的基础。面对复
杂多变的市场环境，公司管理层在董事会的领导下，将主营业务拓展至综合家居、城市发展等，业务遍及粤
港澳大湾区、长三角、京津冀地区及其它国内核心城市。公司以城市生活平台服务商为定位，致力于满足人
们对美好居家生活的向往。在产业上，公司采用城市发展、家居商贸并进模式，并积极拥抱时代发展机会，
通过互联网新技术、新模式融合升级家居商贸产业。同时，公司积极进行战略梳理与组织架构优化调整，开
源节流，精简人员，严控费用，提升内部管理效能，保证公司经营业绩的稳定和公司未来的可持续发展。报
告期内，公司业务运营坚持贯彻稳中求进、精准施策、聚焦发力、打造优势的工作指导方针，积极部署经营
管理举措，稳步推动业务发展。公司各业务板块的经营情况如下：
（一）商贸流通运营业务
报告期内商贸流通运营板块业务整体与市场行情保持一致，业务持续稳定。
1、稳定出租率，筑牢家居业态。项目合力招商，根据市场变化及商户经营动向，及时开展项目的资源
储备及补位招商，稳定出租率。深度挖掘具有潜力的智能电器、智能家居、精品卫浴、定制家居、家装公司
等品类。重点提升深圳欧洲城、沈阳、武汉、南昌四个项目的品类结构，保持引进国内一线品牌，改善面向
终端消费者的产品及经营氛围，商业布局多业态融合发展，着力提升经营能力。在品类优化方面，商业从项
目定位、业务规划、流量规划、租金结构等多维度出发，打造内部强势品类，进一步优化商场品类布局，从
传统家居建材市场转变为引入智能定制、新能源汽车、智能电器、装饰设计、生活服务等多元化业态，保障
项目出租率和稳定主营业务收入。通过挖掘行业优质资源，持续以用户思维选择贴合消费者需求的主流品类
，探索科学的业务规划方案，积极寻求与核心品牌的合作，打造家居品类及生活品类经营组合，提升消费品
质及服务体验。
2、打造IP，聚焦流量，强化私域。①开展多元化营销活动，打造商业营销IP活动；②聚焦主流媒体，
强化私域流量承接；③加强老顾客维护，落实拎包项目。
3、提升消费者购物体验，加速经营管理和服务提升，满足消费者日益多元化、个性化需求。通过打造
一站式内容系统，结合新媒体（抖音、微信朋友圈、百度）的内容生产、IP整合、顾客对内容的偏好数据及
内容的精准分发以及私域流量的储备，打造家居建材行业的内容生态圈。利用数据追踪工具，帮助品牌商、
经销商更低成本实现品牌传播和销量的提升。
4、服务增值，以口碑促业绩。①从物业管理规范到精细化物业服务；②从单一售后服务到全流程消费
体验改善；③立足于经营需求打造“香江家温度”服务。
（二）综合体运营及社区物业管理业务
报告期内，运营及物业管理业务重点工作围绕招商与提高物业收入两大目标进行。一方面发挥香江商办
品牌和平台优势，打造“HFC”“香江独角兽牧场”双品牌IP，树立“自贸区商办写字楼专家”形象，精准
拓客，引入中铁建、大型国企、金融、科技类企业及行业头部公司等优质客户入驻公司物业，另一方面维持
原有住宅项目的物业管理收入并对住宅底商铺租赁进行升级管理，结合招商运营策略，周边市场及项目租赁
现状，制定租价体系，并作为项目日常补充招商价格政策依据，保证公司收益的最大化。
（三）城市发展配套建设业务
报告期内，公司紧抓核心主要业务，积极推动销售去化，提高消化存货力度，同时，响应国家“保交楼
，保民生”的号召要求，力保项目按时交楼。在内部管理上通过管理模式的变革，提升了管理效率和质量。
在计划管理精细化、交付管理提升、招标采购提效、合约风险管理、工程维修闭环管理等环节收到了明显效
果。在项目管理方面，通过主动规划债务，大幅降低了工程款支出；以最低成本管理为原则，顺利实现了保
交付的目标。重点推进程度项目、天津项目与恩平项目的销售工作，广州增城项目、苏州项目等竣工验收交
楼工作。
1、销售签约与营销方面
公司高度重视现金流管理，强调销售及时回款，城市发展配套建设业务方面实现签约金额约6亿元。公
司紧跟市场最新变化，加强对子公司的业绩督进，持续提升产品营销力度，全力以赴推动销售及回款。
2、项目工程管理与交楼工作方面
推动工程与运营，成本与招采、规划设计的流程优化与成本优化，降低沟通成本，提升管控质量。重点
督办广州增城项目收楼工作以及在建工程施工进度。
二、报告期内公司所处行业情况
1、商业服务行业
随着经济的稳定增长和人民收入水平的提高，消费者对于家居建材产品的品质化需求逐渐增加，为商贸
家居运营行业带来了巨大的市场机遇。
2024年，全年社会消费品零售总额同比增长3.5%，其中：商品零售同比增长3.2%，家具类同比增长3.6%
，比去年同期加快0.8个百分点，家用电器和音像器材类同比增长12.3%，加快11.8个百分点，建筑及装潢材
料类同比下降2.0%。在国家以旧换新的政策推动下，有效地扩大了市场需求，提升了市场活跃度。商贸家居
运营企业积极把握消费者的个性化需求，推出更加多样化和创新的产品，加大创新力度。他们关注家具行业
注重设计、品质和功能的提升，推出与消费者生活方式相契合的家具产品。同时，家居饰品、家纺用品等细
分领域也在不断推陈出新，满足人们对于美观性和实用性的追求。
总的来说，2024年商贸家居运营行业在市场需求的推动下保持着稳健发展。企业通过创新、线上拓展和
品牌建设，不断提升自身的竞争力，满足消费者对于家居产品的追求。随着消费者生活水平的提高和消费观
念的改变，商贸家居运营行业将继续面临挑战和机遇，需要不断创新和适应市场变化，保持持续健康发展。
2、房地产行业
2024年，涉房政策频出，在“保交楼、保民生、保稳定”、金融支持住房租赁发展的政策背景下，支持
力度不断加大，逐渐确立了“止跌回稳”的政策总基调。2024年，房地产投资降幅扩大，全国房地产开发投
资100,280亿元，比上年下降10.6%；房地产开发企业房屋施工面积733,247万平方米，比上年下降12.7%；房
屋新开工面积73,893万平方米，下降23.0%；房屋竣工面积73,743万平方米，下降27.7%。2024年，商品房销
售继续回暖，新建商品房销售面积97,385万平方米，比上年下降12.9%；新建商品房销售额96,750亿元，下
降17.1%，商品房销售额累计降幅环比减少1.9%。
在国家确立的“止跌回稳”背景下，各地政府从购房补贴、下调首套和二套房首付比例、降低房贷利率
和下调公积金贷款利率等多方面着手，使得刚性需求与改善性需求在2024年得到进一步地释放；从区域发展
的角度来看，一二线城市的房地产成交比重在2024年有所上升。2024年房地产行业在政策、市场需求和区域
发展等方面都呈现出积极的变化和发展趋势。然而，行业仍然需要保持警惕，积极应对各种风险和挑战，以
实现持续稳定的发展。
2024年，房地产行业在政策托底与市场出清中加速分化，行业逻辑从“金融扩张”转向“民生+运营”
。短期看，销售规模或进一步下探，但在政策组合拳的作用下，市场信心逐步提升，中长期来看，刚性需求
和改善性需求还有空间，这有助于房地产市场的平稳发展。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）报告期内公司所从事的主要业务
公司以城市发展配套运营商为定位，致力于满足人们对美好居家生活的向往。在产业上，公司一方面通
过综合家居体验中心经营、商业项目的开发与运营，不断延伸发展，现已成为国内领先的商业及家居连锁卖
场运营商，与知名企业及行业头部企业携手打造高端商住中心项目；另一方面，公司立足于城市发展配套运
营商，从开发城市精品住宅项目，到聚焦粤港澳大湾区开发高端精品住宅，不断创新优化，积极推进战略转
型升级。
（二）报告期内公司的主要经营模式
报告期内，公司的主营业务主要以商贸流通运营为主同时发展城市发展配套建设业务。
1、商贸流通运营
商贸物流及商业运营板块主要包括经营商贸物业及综合家居运营管理。公司在全国多个省市经营的商贸
及家居综合体项目面积近两百万平方米，构建了商业运营一站式协作平台；首创“专业化家居卖场连锁”模
式，连锁卖场遍布华南、华中、华东、华北、西南、东北等区域，与国内外逾6000家知名品牌战略合作。
在新的挑战与机遇下，公司积极调整业务布局，对家居卖场进行品类优化和丰富，由原来纯家居建材模
式，引入智能定制、新能源汽车、智能电器、装饰设计、生活服务等多元化业态。致力打造商业生态链条外
延，构建场域营销新闭环。具体举措包括：
（1）打造品牌家居工厂展厅工厂直销模式，提升C端价格竞争力；
（2）打造展会+贸易双向联动模式，提升B端竞争力；通过展会模式帮助工厂拓展链接更多精准经销商
，为入驻综合家居体验店的生产厂家实现业务快速增长；
（3）打造新媒体获客矩阵+线上销售流量倍增模式；通过搭建抖音、小红书、微信朋友圈、快手等新媒
体矩阵+线上销售多渠道精准引流，与公司线下实体店体验完美结合，促进流量转化成交，实现销量倍增。
2、城市发展配套建设业务
公司聚焦精品住宅开发，不断突破、大胆创新，先后打造了广州锦绣香江、广州香江翡翠绿洲、苏州等
超大型高端精品住宅项目，并逐步深耕产城运营发展领域，先后打造珠海横琴金融传媒中心、南沙香江国际
金融中心自贸区综合体等项目运营，打造高端商务主体，推动城市发展。
四、报告期内核心竞争力分析
公司以企业文化为基础，以市场化运作为依托，结合公司特点及城市布局不断形成并完善自身的经营优
势，经过多年的用心打造，逐步确立了具有香江特色的竞争优势。
1、公司拥有强大的产业组合能力，业务组合具有良好的互补性，抗风险能力较强
公司作为综合性集团，业务板块之间的互补与盈利模式灵活度将一定程度上规避宏观调控对公司的影响
。
2、较强成本管控能力
公司具有很强的成本管控能力，从全面预算管理到IT系统的全面实施，公司对综合成本的管控，具有很
强的能力与丰富的经验，保证了公司产品具有较强有力的市场竞争优势。
3、完善的内部管理体系
公司具备完善的内部管理体系，覆盖了项目前期的可行性研究、项目获取、项目规划、项目施工、产品
销售、客户服务等多个环节，包括人力资源模块、计划运营模块、财务模块、工程模块、成本模块、设计模
块、采购模块、营销模块、客服物业模块等多个项目管理模块。公司注重对行业趋势、区域市场、竞争对手
、客户价值等方面的系统调研，形成了以市场为基础、以客户诉求为导向的市场研究体系，为项目开发提供
决策支持。各个管理模块及管理体系相辅相成，发挥协同效应，把控市场动态及全过程关键性节点，正确预
估未来风险并作出准确及时的判断，确保各项目的顺利实施。
4、公司拥有良好的市场把握能力
经过多年经营，香江控股已拥有了良好的市场把握能力。在过去的经营过程中，公司以了解市场、开发
市场、带动市场为项目经营策划的指导思想，结合对宏观经济形势的把握、对市场发展趋势与客户需求的掌
控，积累了大量的经验，避免价格比拼的不利局面，依靠品质和差异化赢取了市场，塑造了公司在业务上把
握市场的核心竞争力。
5、公司拥有良好的创新能力
创新是企业生命的源泉，近年来香江控股一直注重公司的创新能力，更好地让公司摆脱现有的市场和产
品观念的约束，重视多样化的整合，立足客户的切身需求，通过多种激励手段的综合运用，确立公司自己的
竞争优势。
公司的创新能力主要包括产品创新和经营管理手段的创新。现阶段，产品创新已经得到公司管理层广泛
和深入的认识，如开发绿色环境建筑、注重休闲、坚持人与自然协调发展、智慧家居物联网等产品。
6、丰富的商户资源及有效的整合能力
公司进军商贸流通运营领域多年，已积累了丰富的商户资源，与多家国内外知名品牌建立了稳定的合作
关系，赢得了大量有价值的业主的信任。公司通过整合累积的商户资源实现商贸流通项目有效的品类品种互
动和商户品牌组合，形成聚集效应，提升日均人流量和交易额；通过整合城市居民的不同需求，以商贸流通
运营为引导，有效发挥各项目之间的协同效应，相互提升各种类型物业的价值。通过有效整合实现业主、商
户等各方共赢，培养客户忠诚度，实现各种资源的重复利用，提高商业运营模式的可复制性。
7、经验丰富的运营管理团队
公司管理层团队在商贸流通运营行业拥有着丰富的经验，经验丰富的管理团队为公司整体的可持续发展
奠定了基础。公司子公司香江商业经过20多年的发展，在华南区域建立了绝对的竞争优势，包括品牌影响力
、消费者口碑、市场占有率、招商资源储备等，在华南区域均处于行业前列。
五、报告期内主要经营情况
1、土地储备情况
截至2024年12月31日，公司持有土地储备总建筑面积约513万平方米，其中已竣工未销售建筑面积约115
万平方米，在建工程建筑面积约141万平方米，未来可供发展用地建筑面积约为257万平方米。公司土地储备
主要为住宅及商业用途，以出售为主，公司根据市场情况决定是否出租及出租比例。
2、房地产销售情况
2024年公司实现房地产签约销售面积约10万平方米、签约销售金额约6亿元，上述签约销售均为住宅方
面的销售，销售情况：南昆山项目、增城翡翠绿洲、番禺锦江项目、恩平项目、成都项目、株洲锦绣香江、
聊城项目、苏州项目及天津项目等都有住宅项目推售。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
2025年，面对外部压力加大、内部困难增多的国际经济政治格局，我们在党中央的坚强领导下，坚持稳
中求进的工作总基调，国内经济整体延续修复，社会信心逐步提升，房地产行业有望呈现出缓慢回升、政策
继续松动、市场供需结构变化以及企业状况差异等特征。随着政策的持续发力和市场需求的逐步释放，预计
房地产行业将逐渐走出调整期，但市场恢复的速度和程度仍需进一步观察。同时，房地产企业也需要在政策
环境、市场需求和自身实力等多方面进行综合考虑，以应对市场变化带来的挑战和机遇。
1、房地产业务
展望2025年，房地产行业整体规模可能呈现分化态势，一线城市和强二线城市由于人口流入和经济实力
强，房地产市场有望逐渐恢复或保持稳定，市场规模有望扩大；而三四线城市则面临较大的去库存压力，市
场规模增长潜力有限。从中长期来看，房地产行业仍是重要的支柱产业，仍有大量的改善需求和刚性需求支
撑行业发展。房地产开发企业应继续坚持提升产品竞争力和盈利能力，紧跟客户需求，大力挖掘存量资产运
营价值，同时积极应对地产行业的变化，探索行业新发展模式。
2、家居商贸市场
随着居民收入水平的增长、品质化需求的持续增加、绿色环保理念的深入人心、持续推进的城镇化进程
，将会继续推进居民对家居装饰及家具的消费需求，2025年家居行业的消费潜力将进一步释放，行业有望得
到更大的发展空间。存量房翻新需求的持续增长以及家居行业高质量发展的要求，使得居民对家居装饰及家
具的消费需求增加。同时，连锁家居商场较普通商场拥有更好的品牌效应、更广的地理区域覆盖、更优质的
招商资源、更稳定的产品供应以及不断创新的营销策略等多方面优势。公司将发挥多年的经验优势，把握行
业发展机遇。
(二)公司发展战略
公司以城市发展配套运营商为定位，致力于满足人们对美好居家生活的向往。在产业上，公司采用城市
发展、家居商贸双轮驱动模式，并积极拥抱时代发展趋势，通过科创、健康产业融合升级打造城市产业新的
增长点，通过互联网新技术、新模式融合升级家居商贸产业。在公司经营上，以现金流管理为主要抓手，提
高资金回款率、资产周转率，不断提升经营效率。公司以成为行业领先的高品质产业和生活平台为目标，为
股东、客户和社会持续创造价值。
(三)经营计划
2025年，面对外部压力加大、内部困难增多的国际经济政治格局，我们在党中央的坚强领导下，坚持稳
中求进的工作总基调，国内经济整体延续修复，社会信心逐步提升。公司将在有效控制风险的前提下，继续
保持稳健发展的步伐，创造更多收益，为广大投资者实现更高的投资回报。
（一）商贸流通运营
1、稳存量，提增量，找变量，减少空置面积
先稳定存量续签，全力招商提升出租率，因地制宜盘活低效资源。针对出租率较低的项目，专人专项推
进招商工作，强化季度业绩考核及人员优化。针对长期空置的低效面积进行折扣联营或成本保底出租，盘活
资产增加收益。
2、资源整合，赋能经营，引进资源带动流量
关注新兴业态领域及零售行业趋势，进一步整合资源提升流量。以家+生活为背景，品类延伸导向，寻
找转型发展路径。积极参与新业态领域展会，拓展数码、AI智能、智能家居、茶饮美食、电博、音响展、体
博、美博、摩配、汽车、酒店用品、宠物、智慧能源、软装、智能电器，生活超市连锁等。为项目转型打好
基础，过渡市场低谷，保证经营氛围。匹配提升团队、一项一策、加大激励等，全力提升出租率。
3、对于综合体项目的出租与招商，一方面提高成熟项目的合同续签率，及时调整招商策略，大胆拓新
；另一方面挖掘新租客源，紧跟区域政策利好，为租户实时获取进驻补贴申报。多措施并举全面提升总体运
营服务水平，增加租户粘性；充分挖掘客户需求，提升服务效率；赋能HFC香江商办品牌，打造大湾区区域
标杆项目，积极发挥项目所处区域特征，打造独具特色项目。
4、整合资源，打造IP，聚焦流量，开展高质高效营销活动，多渠道开展营销创收。
5、服务增值，以口碑促业绩。坚持优化顾客的消费体验，完善落实售前、售中、售后管理标准；重塑
客户服务考评方案，尽可能提升顾客满意度。
（二）物业管理方面
提升服务品质，完善物业管理中心多渠道服务窗口，迅速解决客户焦点问题和矛盾，追踪反馈，持续提
升客户满意度，着力提升业主满意度。另外，随着一碑物业系统在公司各住宅项目的全上线，锦江、翡翠实
现线上支付管理费功能、线上打发票、线上楼巴售票功能，服务质量大大提升。
（三）城市发展配套建设业务
2025年，城市发展配套建设业务部将坚持稳健发展的方针，从严控成本、积极销售、加快去化回款，确
保交付等多方面加强工作部署；同时，积极推进资产盘活与资产处置措施，实现公司资产利益最大化。
1、重点项目开发工作推进
全力推进广州番禺锦江项目的工程开发进度，以打造大湾区豪宅标杆作品定位，对标顶尖豪宅，从规划
布局、层高调整、产品设计优化、商业定位重塑到设计配置标准制定与设计单位甄选，全方位开展工作，深
入研究法规政策，全面提升住宅与商业设计定位档次，着力打造完美示范区。
2、降库存，强去化，促销售
时刻关注国家调控政策，积极主动把握政策红利期，以快打慢、加速认购签约回款，重点去化历史存货
和重要项目存货。同时，在回款环节进行制度优化，力争在认购、签约、催收以及激励环节达到执行有效，
协作提升的效果。
3、控成本，稳发展，降费用，保交付
项目发展实现从设计、开发到销售全过程推进成本管理；财务部门积极发挥现金流管控作用，确保公司
的资金安全与健康运营；进一步实行减员增效，减少营销、行政等管理费用，解决部分项目历史遗留问题，
节流增效。同时，根据开发节奏跟工程节点要求，确保按时交付。
（四）职能管理方面
人力管理方面：力求突破人才供应瓶颈，提升人才培养效率；进一步深化与优化绩效管理工作，以更精
准激励措施拉动公司业绩；借鉴先进企业用工模式，提高人均效能；开展培训赋能，支持业务增长；持续加
强企业文化宣导，发挥党团建设带头作用，坚定不移深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，以党建
引领企业发展。
财务管理方面，继续以加强资金管理，以维持资金平衡为工作重点，高度关注宏观货币政策变化，及时
了解金融机构的风险把控、政策方向等变化，使融资业务更贴近金融机构的业务方向。科学统筹税务及精准
会计核算，财务管理工作要做到预测准确，决策科学，预算有效，分析实用。
法务管理方面，持续深化合同标准化管理，提高合同审核效率；深化诉前风险防控管理，专项解决历史
遗留问题；加强案件标准化管理，重大案件力争取得有利结果；完善法务管理制度体系，优化法务团队管理
，加强梯队建设。
内控与监察方面，风控预警机制进一步优化，制度与权责体系进一步完善；全面梳理业务条线的招投标
流程，加强供应商管理，设立监督机制，加强管控力度。
(四)可能面对的风险
1、政策风险：房地产行业受国家宏观调控政策影响较大。近年来，我国房地产行业发展较快，支撑了G
DP的快速增长，但同时也带来投资过热、住房供应结构失衡、住房价格上涨较快、抑制其他消费等负面影响
，属于国家重点调控对象。为引导和促进房地产行业持续稳定健康发展，国家陆续出台了新“国十条”、“
国五条”等法律法规，对土地、住宅供应结构、税收、信贷等领域进行政策调整，对房地产企业在土地取得
、项目开发、产品设计、融资以及保持业绩稳定等方面产生相应的影响。未来国家仍将持续对房地产市场进
行宏观调控，对房地产企业的风险控制、把握市场的能力以及经营管理水平提出了更高要求。公司将加强政
策研究，因势利导，顺势而为，适应宏观调控政策的变化，最大程度降低政策变化对经营管理、未来发展造
成的不利影响。
2、市场风险：房地产行业已经历了近二十年的高速发展。目前，主要城市的商品住宅仍然供不应求，
但受宏观经济增速放缓、房地产宏观政策调控、住房自有率提升等因素影响，近年来我国的商品房的需求增
速放缓，部分地区甚至需求下降，少数三四线城市陆续开始出现“空城”现象。长期来看，随着自有住房比
率的提高，人口红利拐点的出现，年轻人购房理念的改变，未来房地产市场的整体需求可能会增速放缓甚至
下降，从而对公司业务的发展造成不利影响。公司将加强市场监测，及时调整产品结构、营销策略及区域布
局。
3、行业风险：房地产属于资金密集型行业，在行业整体供应量超前与需求萎缩的现状下，行业竞争日
益激烈。公司将在保证增长质量的前提下努力提高市场份额；继续加强产品研发、成本管控和工程管理，不
断提高产品竞争力。
4、财务风险：房地产项目具有开发周期较长、资金需求量大等特点，公司目前负债水平相对较高，从
长远看，对公司经营会产生一定影响。公司将切实提高资金使用效率，严格控制费用支出，增强资金使用的
合理性与计划性，并积极拓宽融资渠道，充分发挥上市公司的资本市场融资平台功能，满足公司资金需求，
保障资金链安全，降低财务风险。
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