经营分析☆ ◇600192 长城电工 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高中低压开关成套设备、高中低压电器元件、电气传动自动化装置、新能源装备等电工电器类产品的研发
、生产与销售，以及水电运营与管理等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(产品) 6.68亿 90.24 1.14亿 89.70 17.02
物流贸易业(产品) 3303.84万 4.46 368.88万 2.91 11.17
其他(产品) 1988.51万 2.69 836.36万 6.60 42.06
工程项目(产品) 1935.91万 2.61 100.76万 0.79 5.20
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.36亿 99.41 1.25亿 98.27 16.93
国外(地区) 438.84万 0.59 219.49万 1.73 50.02
─────────────────────────────────────────────────
中高压开关柜(业务) 3.72亿 50.30 6018.65万 47.47 16.16
低压控制电器(业务) 2.79亿 37.67 4628.23万 36.50 16.59
自动化装置系统(业务) 7890.59万 10.66 1208.43万 9.53 15.31
其他(业务) 7061.48万 9.54 825.27万 6.51 11.69
管理(业务) 985.13万 1.33 877.61万 6.92 89.09
分部间抵销(业务) -7033.88万 -9.50 -879.04万 -6.93 12.50
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电工电器(行业) 20.51亿 96.72 3.03亿 90.17 14.75
大宗物资购销(行业) 3814.59万 1.80 1138.95万 3.39 29.86
其他业务(行业) 2986.05万 1.41 2160.11万 6.44 72.34
─────────────────────────────────────────────────
中高压开关柜(产品) 8.14亿 38.37 1.31亿 38.96 16.07
低压控制电器(产品) 4.98亿 23.51 4298.83万 12.81 8.62
接触器、断路器等电器元件(产品) 4.21亿 19.86 9342.81万 27.84 22.19
自动化装置系统(产品) 1.61亿 7.60 2719.82万 8.11 16.87
工程项目(产品) 1.57亿 7.39 823.74万 2.45 5.26
大宗物资购销(产品) 3814.59万 1.80 1138.95万 3.39 29.86
其他业务(产品) 2986.05万 1.41 2160.11万 6.44 72.34
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.87亿 98.41 3.13亿 93.38 15.02
其他业务(地区) 2986.05万 1.41 2160.11万 6.44 72.34
国外(地区) 240.95万 0.11 61.37万 0.18 25.47
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直销模式(销售模式) 20.62亿 97.23 3.09亿 91.95 14.96
其他业务(销售模式) 2986.05万 1.41 2160.11万 6.44 72.34
代销模式(销售模式) 2740.38万 1.29 542.80万 1.62 19.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
中高压开关柜(产品) 6.20亿 58.50 8235.32万 49.21 13.28
低压控制电器(产品) 2.48亿 23.36 5568.44万 33.28 22.48
其他(产品) 2.09亿 19.76 1362.98万 8.14 6.51
自动化装置系统(产品) 6596.73万 6.22 1651.04万 9.87 25.03
管理(产品) 745.29万 0.70 647.96万 3.87 86.94
分部间抵销(产品) -9059.57万 -8.55 -731.21万 -4.37 8.07
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电工电器(行业) 20.00亿 92.55 3.73亿 99.22 18.67
大宗物资购销(行业) 1.03亿 4.75 293.50万 0.78 2.86
其他(补充)(行业) 5842.23万 2.70 1537.99万 --- 26.33
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中高压开关柜(产品) 8.59亿 39.75 1.64亿 43.57 19.10
低压控制电器(产品) 4.50亿 20.82 5026.40万 13.35 11.17
接触器、断路器等电器元件(产品) 4.09亿 18.94 9131.47万 24.26 22.31
自动化装置系统(产品) 1.87亿 8.66 5218.00万 13.86 27.88
大宗物资购销(产品) 1.03亿 4.75 293.50万 0.78 2.86
工程项目(产品) 9457.90万 4.38 1571.21万 4.17 16.61
其他(补充)(产品) 5842.23万 2.70 1537.99万 --- 26.33
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 21.03亿 97.30 3.76亿 96.07 17.90
其他(补充)(地区) 5842.23万 2.70 1537.99万 3.93 26.33
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 20.54亿 95.04 3.67亿 93.67 17.87
其他(补充)(销售模式) 5842.23万 2.70 1537.99万 3.93 26.33
代销模式(销售模式) 4875.51万 2.26 941.90万 2.40 19.32
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.77亿元，占营业收入的8.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 17669.89│ 8.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.29亿元，占总采购额的5.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 32927.77│ 5.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司所处的行业为装备制造业下属的电工制造行业，汇聚了发电、输变电、配电、用电设备及电工器材
制造等一系列重要产业，是国民经济装备制造业的主要支柱产业。近年来，我国电工制造行业规模不断扩大
，综合实力显著提升，现今我国电工制造行业已经走出了一条具有中国特色的电力发展道路，发电装机、发
电量、新能源装机、输电线路长度、变电容量连续多年保持世界首位，进一步保障了经济社会稳定发展和持
续增长的民生用能需求。电工机械制造行业主营业务收入、产值和出口交货值同比均实现了持续增长，行业
发展总体比较平稳。在市场和产业发展方面，一方面受国家新能源产业发展的政策引导，细分行业分化有加
剧趋势，国家“碳达峰碳中和”的提出，将加速能源体系重构，建立清洁低碳、安全高效的能源体系，以风
能、核能、太阳能光伏发电为代表的清洁、节能新能源发电迎来快速发展阶段，为行业企业的产业、技术和
市场转型发展提供了难得的机遇。另一方面，本行业属完全竞争行业，行业市场国际化趋势日趋明显，同时
受行业准入门槛低，中小企业众多，产业发展无序，重复投资，产品和技术同质化严重等因素影响，企业创
利能力被进一步削弱，行业产业链发展不均衡、资源配置效率低下，市场资源集中度不高，尚未有效形成产
业相互配套协作的集群化规模发展模式，在国内市场国际化趋势下与国外知名企业相比在技术和品牌等核心
竞争力方面尚存在短板与差距。
公司主要从事高中低压开关成套设备、高中低压电器元件、母线槽、电气传动自动化装置、新能源装备
等电工电器类产品的研发、生产与销售，以及水电运营与管理等业务。电工电气产品业务是支撑公司经营发
展的核心产业，现已基本形成以高中低压成套开关设备及元件产品、工业自动化装置为主导的电工电气输配
电产业和工业自动化产业系统集成发展为主体，以区域物流配送服务产业及以钣金箱壳制造、电镀和喷漆专
业配套产业为核心的生产服务型产业为辅助的产业格局，已初步形成公司产业集群化规模发展的运营模式。
二、报告期内核心竞争力分析
1.装备及产能优势。公司制造装备能力、产品加工检测及工艺装备水平位居国内电工电器行业前列，达
到国内先进水平，其中检测及试验设备达国际一流水平，能够最大程度适应和保障市场需求。
2.技术及研发优势。拥有一批高端技术人才、研发创新平台、技术创新体系及国内领先、国际先进的技
术成果；拥有1个国家重点实验室，1个国家地方联合实验室；3个国家级企业技术中心，1个国家地方联合工
程研究中心，拥有1个省级企业技术中心、5个省级工程技术研究中心、2个省级工程设计中心和1个省级工程
实验室，主导产品和商标均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，先后研发出一批具有国际先进、国内领先水平
的新产品，具有技术含量高、性价比高、可靠性高的特点，在输配电产业、电气传动自动化产业等优势产业
中拥有自主开发研制的多项核心技术，达到国内领先水平。
3.管理优势。公司根据现代企业集团化管理发展方向，建立、完善了法人治理体系，对内部资源进行整
合，有效发挥资源的协同效应，公司整体管理效能得到持续提升。公司在加大管理体制、机制创新的同时，
充分借助信息化手段，深入推进两化融合发展，使信息化与企业的管理变革、流程优化相结合，稳步提高公
司管理效能和水平。
4.营销网络优势。已构建完善以公司“销售大区+代理商”的行业领先营销模式，完整覆盖国内区域及
板块市场，并进一步延伸到海外市场；公司在营销渠道建设、营销人员的激励和约束政策、品牌推广、加强
售前售中和售后服务等营销全流程管理方面进行了完善和创新，公司整体市场营销服务能力得到持续提升。
5.品牌优势。经过多年发展，公司拥有业内知名的品牌影响力。所属“长城”商标、“二一三”商标荣
获“中国驰名商标”。主导产品和商标均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，先后为三峡工程、载人航天、奥
运鸟巢、青藏铁路等多项国家重点工程提供优质产品，产品广泛应用于电力、石油、化工、建材、冶金、煤
炭、水利、铁路、城市基础设施建设等领域，产品覆盖全国，并远销欧、亚、非等60余个国家和地区，客户
对公司品牌、产品和服务的信任度持续提高。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司主要产品市场竞争持续加剧，获取订单难度大，公司着力加强合同质量提升和成本
费用管控，但因固定经营成本费用占比较大的影响，本期经营仍亏损。
公司实现销售收入74,046.23万元，较上年同期减少31,960.29万元，降幅30.15%；发生营业成本61,367
.08万元，较上年同期减少27,904.92万元，降幅31.26%；综合毛利率17.12%，较上年同期增加1.34%；实现
归属于上市公司股东的净利润-8,098.29万元，较上年同期增亏4,751.15万元。
2024年上半年，为扭转亏损的局面，推动公司高质量发展，主要采取以下了措施：
1.坚持推进营销工作。2024年上半年市场需求依旧不足，面对不利的市场形势，紧跟国家“国产化替代
”战略，优化市场布局，深耕重点区域、行业细分市场，扩大产品订货规模。公司坚定不移地把拓市场、抢
订单作为实现生产经营目标首要任务。紧盯高端市场、基本盘市场、热点市场三个市场，抢抓装备制造业高
质量发展、国产化替代、军民融合等重大机遇，在巩固传统市场的同时，大力开拓新兴市场，积极挖掘潜在
市场，市场开发取得新进展。在营销体系形成了区域与行业市场有机融合的新局面。低压电器产业持续推进
营销体制改革构建以总部直营为主，区域直营、电子商务、代理服务为辅，基于互联网的新型营销模式和渠
道体系电气传动与自动化产业以目标客户为抓手，持续加强自动化产品市场和电源产品市场等的覆盖面，全
面加强市场营销工作。低压成套产业进一步强化销售技术队伍建设，提高员工工作技能，调整机构设置，有
利于提升设计质量、缩短设计周期，为项目顺利实施和确保交付提供保障。
2.不断增强研发创新。公司科技工作紧跟国家能源结构调整战略和新发展机遇，坚持市场导向和技术引
领双驱动的产品战略，全面推进技术创新优势向产品“高端化、智能化、绿色化”竞争优势转化。获得专利
授权37项，其中发明专利8项，实用新型29项；新申报专利31项；获得甘肃省优秀新产品奖三等奖1项；完成
天水市科技重大专项项目验收工作1项。企业自主研发并具有自主知识产权和国际领先水平的大参数、高开
断的EVH4-18/T10000-100F真空断路器已完成了型式试验样机送试和试验委托，于5月份进行了短路电流开断
试验。全力推进“国产替代化”，增强企业核心竞争力。新一代交流接触器项目及附件、接触器式继电器、
低功耗接触器、三常闭交流接触器、新一代万能转换开关等21类新产品的开发在不同程度的加快进展之中。
智能化低压开关柜已制作了两台智能化低压开关柜进行系统调试和验证，并交付市场开发部进行市场推广；
CCTK1-110～500/R无触点切电阻型控制器已确定了设计方案，现正在进行试验样机制造；CCFXⅤ系列新型密
集型母线槽确定了设计方案，现正在进行部分工装模具制造和试验样机制造；通用化低压开关柜组装优化设
计及推广应用完成了样柜组装，样机评审验收；CCTK1-90～500/T无触点换向型控制器外观优化设计及推广
应用完成了市场调研、论证，确定优化设计方案并生产制造了样机；CCFXⅣ系列密集型母线槽优化设计确定
了优化设计方案，现正在进行样机制造；完成墨斗软件设计建模完善工作，已经交付母线槽事业部工程应用
。
3.加强合作推动产业转型升级。公司成立品牌推广小组，针对重点市场，开展技术交流和市场拓展交流
活动，为树立企业外部形象，持续为中国驰名商标“长城”和“二一三”注入强大的品牌力量。海外（印尼
）代表处前期对整个印尼及东南亚市场进行了PEST和SWOT分析、了解当地政策、入网要求、收集并储备项目
信息、开拓市场资源等一系列工作，目前已在雅加达开展相关工作。深入研究各省市大规模设备更新政策和
方向，组成“政策研究市场开拓”专班，优化公司产品组合方案，为下一步市场开拓提供支撑。
4.深入落实公司深化改革各项任务。通过优化产业布局结构、完善科技创新机制、履行国有企业使命责
任、强化风险防控、深化企业整合重组、加快建设一流企业、提升专业化、体系化、法制化监管水平、加强
企业党的领导和党的建设等措施和工作，确保改革走深走实，助力长城电工高质量发展。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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