经营分析☆ ◇600197 伊力特 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
白酒生产和销售，农业综合开发。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 21.69亿 98.44 11.59亿 99.73 53.46
其他业务(行业) 2492.59万 1.13 310.62万 0.27 12.46
─────────────────────────────────────────────────
高档(产品) 15.29亿 69.39 9.40亿 80.84 61.47
中档(产品) 5.06亿 22.96 2.17亿 18.68 42.94
低档(产品) 1.34亿 6.09 247.30万 0.21 1.84
其他业务(产品) 2492.59万 1.13 310.62万 0.27 12.46
─────────────────────────────────────────────────
疆内(地区) 15.98亿 72.54 9.32亿 80.16 58.31
疆外(地区) 5.71亿 25.90 2.28亿 19.57 39.88
其他业务(地区) 2492.59万 1.13 310.62万 0.27 12.46
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 15.44亿 70.08 7.72亿 66.40 50.00
直销(销售模式) 4.92亿 22.34 3.41亿 29.36 69.34
线上销售(销售模式) 1.33亿 6.02 4620.39万 3.97 34.84
其他业务(销售模式) 2492.59万 1.13 310.62万 0.27 12.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 11.19亿 67.67 --- --- ---
中档酒(产品) 3.99亿 24.15 --- --- ---
低档酒(产品) 1.16亿 6.99 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1974.22万 1.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
疆内销售(地区) 12.27亿 74.16 --- --- ---
疆外销售(地区) 4.08亿 24.64 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1974.22万 1.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 12.27亿 74.18 --- --- ---
直销(销售模式) 3.15亿 19.02 --- --- ---
线上销售(销售模式) 9269.94万 5.61 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1974.22万 1.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白酒业务(行业) 13.19亿 99.23 6.72亿 99.97 50.90
其他业务(行业) 1025.24万 0.77 18.70万 0.03 1.82
─────────────────────────────────────────────────
酒类商品(产品) 12.05亿 90.60 6.76亿 100.69 56.14
其他商品(产品) 1.23亿 9.28 -539.12万 -0.80 -4.37
其他(补充)(产品) 160.83万 0.12 76.70万 0.11 47.69
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 13.18亿 99.11 6.71亿 99.86 50.90
其他业务(销售模式) 1025.24万 0.77 18.70万 0.03 1.82
租赁收益(销售模式) 160.83万 0.12 76.70万 0.11 47.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 5.70亿 68.51 --- --- ---
中档酒(产品) 1.94亿 23.31 --- --- ---
低档酒(产品) 5716.50万 6.88 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1085.43万 1.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
疆内销售(地区) 6.71亿 80.75 --- --- ---
疆外销售(地区) 1.49亿 17.94 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1085.03万 1.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 6.62亿 79.66 --- --- ---
直销(销售模式) 1.16亿 13.95 --- --- ---
线上销售(销售模式) 4226.07万 5.08 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1085.03万 1.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售15.14亿元，占营业收入的69.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 151353.45│ 69.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.55亿元，占总采购额的39.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 45455.96│ 39.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，随着白酒消费供求关系的变化，行业进入了双理性消费时代，存在包括产业产能增长与需求放
缓、消费动能不足、渠道商终端商数量减少与渠道库存增加、传统渠道与电商平台价格冲突等在内的多重矛
盾，白酒行业进入了新一轮的调整转型期。随着国家刺激消费政策的不断落地，以及酒企积极地去库存、调
价格等行为，中国酒行业正在进入筑底阶段，行业震荡幅度减小，行业整体进入平稳发展，部分优势酒企的
优势产品逐渐出现价格的温和反弹，经过此轮优胜劣汰，对于整个白酒行业的转型升级，以及长期发展都有
一定的积极意义，也为白酒行业下一阶段的恢复增长奠定了基础。
1、财务效益情况
报告期，公司实现营业收入220,293.77万元，较上年同期减少1.27%，实现营业利润40,226.21万元，较
上年同期减少11.43%，实现归属于上市公司股东的净利润28,579.52万元，较上年同期减少15.91%，实现归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润27,800.60万元，较上年同期减少16.48%。
从分季度的经营数据来看，受市场不确定性因素的影响，从二季度开始增速有所放缓，出现了与行业雷
同的趋势。由于报告期三项费用的增长速度超过收入的增长速度导致公司利润下滑比例较大。可喜的是公司
高端伊力王系列产品得到了快速的增长，产品结构得到了有效的改善，自营产品占比有所改善，产品综合毛
利率稳步提升。
2、公司经营情况
(1)市场战略方面
疆外市场拓展进程，报告期内公司疆外战略布局加速推进，以四川伊力为疆外市场总抓手，整合资源、
优化业务，显著增强公司综合竞争合力，疆外收入同比增长16.66%。在营销体系管理架构上，公司成立营销
战略委员会大力引进专业人才，全面充实销售力量，在营销战略委员会的努力下，公司推进伊力王酒、大新
疆、壹号窖等自营产品迭代升级，完善战略产品矩阵，自营收入同比增长90.92%。在市场压力激增的2024年
，公司加大对经销商的授信支持力度，深度拓展厂商合作，重塑产品价格体系，有效提振渠道信心。电商平
台继续保持稳中求进，报告期内公司继续强化电商引流，提升仓储管理、物流配送效率，线上销售能力稳步
提升。
(2)品牌建设方面
在品牌推广方面，报告期内公司成功举办粉丝节、抖音接力赛等活动，制造热点话题，激发市场购买潜
力。推出“峥嵘七十载筑梦新征程”宣传片，强化核心价值主张，品牌荣膺“CCTV·民族匠心品牌”称号，
并强势登陆央视1套、13套等主流频道。CBA联赛新赛季中，伊力特队表现出色，稳居积分榜前列，进一步提
升了品牌曝光度。在品牌影响力方面，公司首次在新疆圆满承办全国白酒国家评委年会，获得各界高度赞誉
，引发强烈反响。应邀出席酒业商业领军者50人大会第四届峰会，成功加入G50，充分展示了公司的发展实
力与品牌形象。成功举办第三届酒文化节，并出色完成中国内地与香港经贸代表团考察、自治区基层政协工
作现场推进会等重大接待任务，进一步提升了社会知名度。在品牌权益维护方面，报告期内公司在“伊力特
乳业侵害商标权及不正当竞争”案件中终审胜诉，有力捍卫了公司品牌形象和合法权益。
(3)创新提质方面
报告期内，公司搭建技术分析会、质量管理成果发布会、技能竞赛多个平台，推动经验分享，酿酒生产
产量、质量稳中有升，一级酒品率同比增长3.37%；醇甜型酒工艺稳定，粮食出酒率同比增长2.73%。加快发
展新质生产力，完成第六代伊力王酒、伊力金标等10款新品研发，升级5款产品品质，启动调香白酒研发工
作；荣获两项科技成果奖，其中：获得中国酒业协会科技创新三等奖一项，兵团工业设计大赛银奖一项，为
高质量发展注入新动力。加强员工质量管理、食品安全、白酒品评培训，引入最新食品安全国家标准13项，
修订内控标准28项，开展体系认证提升行动，严把检验关口有效提升产品和服务质量。
3、项目进展情况
报告期内，为提升自营产品市场需求，公司升级改造4条伊力王酒的包装线，扩充数字营销功能模块，
实现五码合一，进一步打通物流、包装、销售管理、防伪溯源环节。草湖酒文化产业园项目圆满收尾，通过
竣工验收和食品生产许可证审核生产步入正轨，为开发南疆市场奠定坚实基础。报告期内公司投入资金对伊
力特酒店进行装修改造，并与可克达拉文旅投集团签订租赁协议，提升酒店盈利水平。持续推进国有资产盘
活，成功解决原玻璃公司资产处置难题，收回资金1702.62万元，显著提高资产管理收益。深入推进企业整
合重组，撤并印务一分公司，注销品牌公司，撤销中心库房压减层级机构，优化资源配置，完善核算办法。
4、质量管理情况
(1)技术团队介绍
技术创新作为公司可持续发展的关键要素，长期以来公司十分重视技术团队培养，公司技术创新团队共
有152名成员，技术研发及工程技术人员占伊力特公司总人数的10%以上，专职研究开发人员87人，占技术人
员总人数的57.20%。其中：享受政府特殊津贴3人，正高级工程师1人，高级工程师5人，取得中国白酒大师
称号1人，中国首席白酒品酒师1人，国家级白酒评委资格6人，省评委16人，高级勾调师7人，一级品酒师8
人，专兼职品评人员20人。
(2)技术专业取得的发展
报告期内，公司技术中心在科技工作上做了大量工作，并取得丰硕成果。获得中国技协技术创新成果一
等奖一项，三等奖二项，中国酒业协会科技创新三等奖一项及工业设计大赛银奖一项及奖金。在中国技协白
酒酿造与酒体设计专委会的创新成果评审会三个项目分别获得一等奖一项，三等奖两项。公司联合四川省食
品发酵工业研究院有限公司共同申报的项目获得2023年度中国酒业协会科学技术进步奖三等奖；《基于红外
视觉及超声感知的酒醅智能装甑系统》项目获得兵团第二届“天业杯”工业设计大赛银奖；报告期内，公司
向四师市科技局申报的项目已获得立项；公司与伊犁师范学院、暨南大学三方共同申报的2024年度伊犁自治
州重点研究与技术开发专项项目获得立项；年度内公司完成了四个项目的鉴定验收，并与四川省食研院联合
申报科技项目，与石河子大学共同申报了新疆自治区白酒产业创新研究院项目。
5、基于顶层设计，激发党建活力
报告期内，公司党建工作继续走深走实，推动党建与生产经营深度融合，持续完善大监督体系建设，为
公司高质量发展贡献党群力量。在党建与组织建设方面：深入落实“第一议题”“三会一课”制度，开展党
委理论学习中心组学习、交流研讨、主题党日活动及党建培训，强化思想建设。完成9个党支部换届选举，
持续开展“五好”党支部、“四个合格党员”和党员示范岗建设行动。酿酒五厂党支部获评兵团级基层先进
党组织，2名党员荣获师市级荣誉称号。在监督与廉政建设方面：结合党纪学习教育，常态化推进日常监督
和专项监督，全年开展选人用人、作风建设等专项监督60余次。全面落实全面从严治党、党风廉政建设和反
腐败工作，确保监督机制有效运行。在群团工作与民主管理方面：职代会提案立案7条，推动民主管理；开
展劳动竞赛42场次；组织文体活动40余场次，丰富员工文化生活。强化全媒体宣传，刊发新闻472条，公司
新媒体发布图文、视频537条，提升企业形象。在员工关怀与企业凝聚力方面：组织6批共240名员工代表亲
临CBA伊力特队主场观赛，增强员工荣誉感凝聚企业向心力。推进信访工作法制化，常态化开展反电信诈骗
警示教育，加强一流民兵队伍建设维护企业和谐稳定。
6、积极承担社会责任
报告期内，公司积极推进各方共赢发展，财税贡献快速增长，成为师市经济社会发展的中流砥柱。公司
积极回馈股东，分配2023年度股息红利1.84亿元。在人才战略方面，公司选拔调整22名中高层管理人员加速
人才梯队建设，持续推进健康企业创建，完成全员健康体检、女性两癌筛查及职业病检测，健全培训体系，
开展管理能力提升培训50余场，提升员工技能，切实保障员工权益。
公司深化平安建设，常态化开展反电信诈骗警示教育，加强民兵队伍建设，开展包联帮扶，助力团场振
兴。扎实推进“助残奋进新时代”工程，为5名残疾员工发放护理补贴，开展民族团结联谊活动，促进各民
族交往交流交融。公司员工发扬无私奉献精神，2057名员工为“医疗帮扶”基金捐款53,472元，近3年累计
救助15名困难职工，支出240,000余元。积极参与公益捐款活动，捐赠善款32,000元。慰问员工及家属35人
次，发放独生子女保健费及退休奖励金390,000元，提升员工幸福感、获得感和安全感。
二、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造
与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发
酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据
中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”
（C15）。
（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚
持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，经过
衍生、进化、纯化，最终形成了伊力特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、
低档，主要产品分6大系列，300余种单品，销售模式以传统经销模式+新型代理模式相结合，根据不同品牌
分设经销商，以“研发+采购+生产+销售”的经营模式，在现代营销和市场拓展中，已发展成为中国白酒工
业百强企业。
三、报告期内核心竞争力分析
1、管理团队优势
公司的董事会、监事会和高层管理团队年富力强，不断创新管理机制，积极推行干部动态管理，使一批
年轻优秀的人才迅速成为企业管理层的中坚力量。近年来，公司加快建立经理层成员任期制和契约化管理相
关机制，截至本报告期末已完成1名总经理、1名副总经理的公开市场选聘；从顶层架构到执行层面充分尊重
专家意见，积极开展营销改革。除此之外，在中层人才队伍建设工作中，公司全面开展中层管理人员公开选
聘，重视营销团队的干部选拔，积极在疆内、疆外选聘优秀营销人才，充盈中层队伍。
2、技术优势
多年来，经过实践中不断的摸索和完善，公司已经形成了独特的酿酒技术，如“三步法”发酵窖泥工艺
、架式大曲立体培养工艺、特制中高温包包曲、特有的发酵窖池、“一长一高四控制”的工艺控制措施等等
，都成为酿制优质酒的基础和核心技术，公司现有包括中国酿酒大师、新疆酿酒大师、白酒国家级评委在内
的诸多技术人才。近年来，公司在科技研发方面获得了诸多奖项。
3、品牌优势
公司自设立以来就一直重视品牌战略，狠抓产品质量，提高工艺水平，强化服务意识，产品的定位、质
量和服务深受广大消费者认可，在市场上树立了良好声誉，享有“新疆第一酒”的美誉。近年来，公司品牌
形象进一步得到提升，“英雄本色”、“伊力王”白酒商标分别荣获新疆著名商标称号。伊力特曲被中国食
品工业协会评定为中国白酒（区域性）历史标志性产品，为中国白酒工业的繁荣与发展做出重要贡献。
公司先后荣获中国品牌文化建设杰出贡献单位、全国企业文化优秀奖、中国酒业文化百强企业、中华慈
善突出贡献单位（企业）奖、全国讲理想、比贡献活动先进集体、中国西部大开发新疆最佳优秀企业、兵团
质量管理先进企业等荣誉称号。报告期内，品牌荣膺“CCTV·民族匠心品牌”称号，CBA联赛新赛季伊力特
队表现出色，全方位提升品牌知名度。公司首次圆满承办全国白酒国家评委年会，受到各界赞誉。应邀出席
酒业商业领军者50人大会第四届峰会，充分展示发展实力与品牌形象。完成中国内地与香港经贸代表团考察
、自治区基层政协工作现场推进会等重大接待任务，进一步提升社会知名度。
4、资源优势
公司地处伊犁河谷，位于东经81°北纬43°是天山山脉在中亚大陆的唯一一处湿岛，两岸高地山体南北
交汇，形成独特的“人”字形生态圈。有中亚湿岛之称的伊犁河谷，温润气候持续滋养微生物，这让伊力特
的酿造过程处于自然富集的酿酒微生物环境中。据不完全统计，伊力特微生物群落可产生近百种芳香气息和
20多种对人体有益的微量物质。
5.7万平方公里的伊犁河谷，拥有年平均2800小时的日照时间，生长季平和绵长，一年一季。高粱、小
麦、大米、玉米、豌豆在发酵过程中，产生的高品质酒精分子和香味物质，奠定了伊力特白酒酒体醇厚，浓
香饱满的卓越风味基础，形成了独特的中国冰川河谷生态酿酒区。作为世界上罕见的原生态矿物质水源，富
含矿物质和锂、锶、偏硅酸等微量元素，能够在酿酒过程中，更好保持酒分子的活性，抑制杂味的产生，自
1956年开始，低氘冰川水就一直是伊力特唯一的酿造水源。
5、质量优势
公司紧抓对产品质量的高标准、严要求。长期以来，始终坚持将品质作为企业生存发展的根本，并将质
量理念落实到原料选用、酿酒技艺、贮存条件等生产和管理的各个环节，建立了从农田到餐桌的全过程可追
溯体系，即消费者买到每一瓶伊力特酒，皆可追溯到这瓶酒的包装班组、贮酒罐、酿酒窖池、勾调记录等信
息，同时公司建立并完善了质量、优级产品、食品安全、环境、诚信等管理体系，并建立了自治区级企业技
术中心，兵团酿酒工程技术研究中心，兵团四师产品质量检验站，基于多年来对品质的坚守，确保了在行业
中质量领先的地位。
公司先后获得兵团质量管理先进企业的荣誉称号、兵团质量奖，公司白酒产品蝉联新疆历届名酒。“伊
力”牌商标被国家认定为“中国驰名商标”。报告期内，公司还获得中国食品工业协会科学技术三等奖一项
，新疆兵团工业设计大赛银奖一项，发表专业论文四篇。
6、产能优势
公司位于新疆伊犁新源县的一分厂、二分厂、三分厂、五分厂合计产能30,000千升，位于新疆伊犁可克
达拉的四分厂、酿酒公司合计产能20,000千升，南疆草湖产能2,000吨。公司目前原酒储酒能力达15万吨，
更多的酒库以供陈酿老熟，从而满足公司整体发展的需求。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
行业格局形势：根据国家统计局数据，2024年全国规模以上企业累计白酒（折65度，商品量）产量414.
5万千升，同比下降1.8%；从上述数据可以看出白酒行业正逐渐由量产驱动过渡至由利润驱动，迈入存量竞
争阶段。白酒行业身处深度调整期，变革时期挑战与机遇并存，产品或将成为各级酒企重树竞争力的关键所
在。数字化和智能化转型恰恰为白酒企业提质增效、迎合不断发展变化消费需求的实现提供可能，已成为各
大白酒企业战略布局的重点。
营销模式的变化：随着人民生活追求的不断提高，越来越多的人偏好个性化、多样化的高品质消费。20
24年酒类消费的核心词就是“性价比”，消费者在消费时更加理性，也更加注重性价比，随着酒类消费进入
“消费理性+价格理性”的双理性时代，性价比已成为消费者理性选择的核心支撑。随着人工智能、大数据
、VR/AR等底层技术能力和应用能力的提升，白酒营销由过去单向推送给消费者的广告，升级为具有互动性
和个性化的创意性内容。白酒企业借助人工智能、大数据物联网、云计算等新一代信息技术，再造业务与管
理流程。（摘自36氪研究院《2024年中国白酒行业数字化转型研究报告》）
市场需求走势：伴随着消费对经济发展的基础性作用的增强，人们对包括白酒在内的消费品的需求将保
持持续性增长。时间的推移和年龄的增长，白酒的消费人群已经发生了较大变化，支撑白酒完成市场化转型
的主力军50、60、70后，正在逐步淡出白酒市场，而80、90、00后全新消费人群正在接管白酒消费，成为白
酒市场的核心消费人群。然而，80、90、00后这三大人群中，虽然个性截然不同，但却有一个显著的共同特
征，那便是不再是人云亦云，都有自己的价值主张，对自身的个性、特点、需求、喜好也不尽相同，这就注
定了白酒无法按照此前的逻辑来运营，打破大一统的碎片化是必然趋势。（摘自酒眼《2024中国白酒产品11
大核心发展趋势》）
行业利润趋势：随着我国对于生产型企业的环保要求不断提高，生产原材料价格不断升高，尤其在白酒
行业需求的瓶、盖和包装纸价格全面上调，粮食价格近年来也在不断攀升，造成采购成本大幅度提升。随着
生产自动化技术的提升和互联网技术的发展，白酒企业正在从传统酿造经验制胜向数字化科技创新转型，注
重以科技引领进步、以创新促进发展，在多个技术领域对白酒生产的相关关键环节实施升级改造，这些成本
都要转嫁和分摊到产品生产成本上。生产原料成本的上涨、创新技术的投入增加、人力成本的不断提升、品
牌营销的不断投入，间接降低企业毛利率，压缩白酒企业的利润空间。
(二)公司发展战略
2025年是白酒行业竞争格局重塑的一年，面对复杂多变的外部环境和愈加激烈的竞争形势，公司董事会
团结一心、勇扛压力，聚焦市场攻坚，克服重重困难，全力筑牢“稳”的根基，不断培育“进”的动能，力
争实现营业收入23亿元（合并报表），实现利润总额4.05亿元（合并报表）。
(三)经营计划
1、市场营销规划
根据全年的营销规划，有力有序推进销售目标的落实，加快扩大市场份额。疆内市场稳中求进：持续深
耕疆内市场，全力支持伊力王、大小老窖、小酒海、精制特等大单品发展，积极培育壹号窖等新品牌，打造
特色鲜明、竞争力强、市场信誉好的品牌集群，加大南疆市场产品铺市力度，提升市占率。加大疆外市场开
拓力度：以成都为基地，倾斜费用投入，通过特色赞助促销，重点拓展京津冀、江苏、山东、河南等省份，
打造疆外“8+1”核心市场。持续提升自营产品市场竞争力，发展壮大销售网络，在北京和西安设立中转仓
，提高物流发货效率，扩大华东乃至全国市场覆盖，占位品牌高端。加速线上布局：创新电商业务模式，抢
占优质广告位，提升天猫、京东等旗舰店流量，积极备战2025年春节订货会、电商节等专项活动，实现稳步
增长。
2、品牌宣传规划
进一步明晰品牌定位，深挖品牌内涵，充分利用新疆文旅资源、援疆省市资源，提升品牌文化厚度和广
度。创作高质量宣传内容，深入挖掘红色文化，讲好品牌故事，突出“冰川河谷生态酿酒产区”独特优势和
匠心酿造的品质追求。积极争取兵团酒产业政策支持，精心谋划酿酒一厂3A级旅游景区项目。扩大品牌覆盖
面渗透率，强化品牌与市场的交流和碰撞，提升品牌活力。赞助伊力王杯篮球赛，举办各类品鉴会、客户答
谢会、粉丝节等活动，强化事件营销、口碑传播。加强在知名自媒体平台及其他线上媒体平台的宣传投入。
进一步优化产品价格体系，提高品牌整体势能。
3、质量管理方面
向“新”而进、以“新”而优，将技术创新、质量提升作为关键抓手，稳步发展新质生产力，提升全要
素生产率，为高质量发展提供强大推力。深入掌握生产经营状况第一手资料，加强对数据的研究分析和运用
，优化工艺技术标准，强化创新，转变观念，更加注重生产经营的均衡性和可持续性，在量的合理增长基础
上，实现质的有效提升。增强质量生命线意识，压实质量责任，严格执行质量制度和标准，科学制订改进措
施，进一步提高质量体系有效性。坚持源头抓起，抓好原辅料进货验收和贮存使用，加强外协外包第三方资
质评审、服务管理、跟踪评价，严把检验关，以过硬的产品质量和良好的服务体验，满足消费者需求。
4、人才队伍建设方面
一是构建学习型组织，全面提升员工素质。实施分层分类培训计划，根据员工的岗位需求和个人发展规
划，设计差异化的培训课程。二是多元化招聘策略，拓宽人才引进渠道。建立人才储备库，为未来的岗位空
缺提供快速响应。三是重构薪酬绩效体系，激发内在动力。实施个性化激励措施，根据员工的个人需求和职
业发展阶段，提供多样化的激励方式，满足不同层次的需求，加强绩效反馈与沟通。四是强化部门建设，提
升专业能力与服务水平。
5、党建管理方面
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会
精神，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护
”，坚持和加强党的领导，确保正确政治方向。坚持以改革精神和最严标准，推进党建工作。健全党纪学习
教育常态长效机制，不断巩固深化党纪学习教育成果。坚持风腐同查同治，一体整饬不正之风、惩治腐败，
一抓到底，进一步营造有利发展的良好政治生态。党员干部务必提高应对风险和挑战的能力和水平，强化责
任担当，开拓进取，以钉钉子精神抓好各项工作。坚持好、运用好民主集中制，激发创造活力，心往一处想
、劲往一处使、团结一致向前进。
(四)可能面对的风险
（1）竞争压力的风险：白酒行业集中化更加显著，产业结构不断优化，优势企业战略清晰，创新能力
、运行效率都显著提升。竞争核心以品牌为主，比拼成本与效率、质量与性能、管理与技术创新。市场倾向
于品牌有优势、产品有特色的企业，在市场份额不断集中化的进程中，逐渐拉开发展差距。
（2）产业政策风险：国家出台了一系列有关酿酒行业的政策，食品安全监管政策对酿酒行业的发展提
出了更高的要求，包括《食品安全国家标准“十二五”规划》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》、
《卫生部食品安全事故应急预案（试行）》等，这将进一步保障食品安全，促进行业健康、有序发展。行业
进入门槛进一步提高，监管力度加强，企业生存尤为艰难。
（3）市场供需风险：其它酒类产品将不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒饮料等产品的发展将加剧白
酒行业的发展压力。
（4）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端市场的竞争也必将更加激烈
，营销重心将转向终端市场。
（5）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食产业的稳定供给对于酿酒行
业具有重要意义。从近年的数据来看，粮食生产在“九连增”之后，继续稳产增产的任务十分艰巨。国内小
麦、稻米价格在政策的引导下，将继续合理上涨，玉米因饲料需求和工业需求旺盛，价格也将在历史高位区
间运行。同时，中美贸易摩擦，各种形势以及国家对环保的重视，均已导致造纸行业成本大幅增长，公司相
关包装材料的成本将会进一步增加。
（6）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、快速发酵、防止氧化、信息
化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些不足，存在一定的技术风险。在白酒制造方面，装
备水平相对落后，现代化设备使用率较低，粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。
（7）其他风险：由于公司调整了外包装材料的核算方式，即将原由销售公司核算的部分外包装材料转
由母公司进行核算，将导致公司未来年度的所得税费用增加；同时酿酒行业将逐步步入成熟期，企业兼并重
组的趋势不断加剧，行业集中度不断提高，受国外酒类市场不断缩小的影响，进口市场的不断增长将加大我
国内资企业销售压力，人民币汇率波动风险对我国出口市场将会产生重大影响。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信
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