经营分析☆ ◇600197 伊力特 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
白酒生产和销售，农业综合开发。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白酒业务(行业) 10.65亿 99.52 5.27亿 99.84 49.46
其他业务(行业) 518.86万 0.48 86.64万 0.16 16.70
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酒类商品(产品) 10.65亿 99.52 5.27亿 99.84 49.46
其他商品(产品) 518.86万 0.48 86.64万 0.16 16.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 6.20亿 77.88 --- --- ---
中档酒(产品) 1.34亿 16.87 --- --- ---
低档酒(产品) 3375.36万 4.24 --- --- ---
其他(补充)(产品) 801.93万 1.01 --- --- ---
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疆内销售(地区) 6.95亿 87.34 --- --- ---
疆外销售(地区) 9268.90万 11.65 --- --- ---
其他(补充)(地区) 801.93万 1.01 --- --- ---
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批发代理(销售模式) 5.48亿 68.88 --- --- ---
直销(销售模式) 1.97亿 24.77 --- --- ---
线上销售(销售模式) 4253.64万 5.35 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 801.93万 1.01 --- --- ---
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 21.69亿 98.44 11.59亿 99.73 53.46
其他业务(行业) 2492.59万 1.13 310.62万 0.27 12.46
─────────────────────────────────────────────────
高档(产品) 15.29亿 69.39 9.40亿 80.84 61.47
中档(产品) 5.06亿 22.96 2.17亿 18.68 42.94
低档(产品) 1.34亿 6.09 247.30万 0.21 1.84
其他业务(产品) 2492.59万 1.13 310.62万 0.27 12.46
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疆内(地区) 15.98亿 72.54 9.32亿 80.16 58.31
疆外(地区) 5.71亿 25.90 2.28亿 19.57 39.88
其他业务(地区) 2492.59万 1.13 310.62万 0.27 12.46
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批发代理(销售模式) 15.44亿 70.08 7.72亿 66.40 50.00
直销(销售模式) 4.92亿 22.34 3.41亿 29.36 69.34
线上销售(销售模式) 1.33亿 6.02 4620.39万 3.97 34.84
其他业务(销售模式) 2492.59万 1.13 310.62万 0.27 12.46
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截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 11.19亿 67.67 --- --- ---
中档酒(产品) 3.99亿 24.15 --- --- ---
低档酒(产品) 1.16亿 6.99 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1974.22万 1.19 --- --- ---
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疆内销售(地区) 12.27亿 74.16 --- --- ---
疆外销售(地区) 4.08亿 24.64 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1974.22万 1.19 --- --- ---
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批发代理(销售模式) 12.27亿 74.18 --- --- ---
直销(销售模式) 3.15亿 19.02 --- --- ---
线上销售(销售模式) 9269.94万 5.61 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1974.22万 1.19 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售15.14亿元，占营业收入的69.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 151353.45│ 69.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.55亿元，占总采购额的39.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 45455.96│ 39.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造
与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发
酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据
中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”
（C15）。
（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚
持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，经过
衍生、进化、纯化，最终形成了伊力特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、
低档，主要产品分6大系列，300余种单品，销售模式以传统经销模式+新型代理模式相结合，根据不同品牌
分设经销商，以“研发+采购+生产+销售”的经营模式，在现代营销和市场拓展中，已发展成为中国白酒工
业百强企业。
（三）行业情况：白酒行业整体面对政策调整、消费动能趋弱与行业调整深化带来的多重挑战，产业转
型升级已迫在眉睫。企业需以战略定力精准把握消费迭代与产业变革的时代脉搏。既要顺大势而为，在宏观
政策导向与市场结构演变中校准航向；更要顺趋势而动，以主动转型构筑差异化竞争优势，在品类创新、渠
道变革、价值重塑中开辟新赛道。（摘自《2025年中国白酒市场中期研究报告》）
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，公司在白酒行业深度调整、竞争格局重塑的关键期，坚持“稳中求进、进中提质”总基
调，锚定“五争一稳”任务承压奋进。报告期内，公司实现营业收入1070249800.78元，较上年同期减少19.
51%，实现归属于上市公司股东的净利润162563605.13元，较上年同期减少17.82%，实现归属于上市公司股
东的扣除非经常性损益的净利润155188274.90元，较上年同期增加-19.90%。
一、市场运营情况
上半年，公司围绕“稳市场、拓增量”精准发力，多维度筑牢市场基本盘。在市场布局上，重新确定西
安、兰州等为重点开发市场，深化四川酒类销售公司改革，通过组织优化、产品线聚焦及营销模式创新，推
出“直营+合伙人+推荐官”新模式，带动直销收入同比增长64%；成立伊力王酒、馆藏销售供应链等平台公
司，加速市场渗透，南疆专销新品“伊力金标”实现合同销售额500万元，覆盖终端渠道362家，物流配送高
效落地。
品牌建设与推广成效显著。电商渠道创新形式打开年轻消费入口；双展联动参展第112届全国糖酒会，
引流超4000人次，签约2000多万元；经销商年会、伊力王酒千人答谢盛典及第四届酒文化节暨中国酒类流通
协会名商进名企活动成功举办，近百家行业协会、超商代表参与，全网传播量破亿。同时，伊力王酒品鉴馆
落地伊宁，赞助兵团职业技能大赛及CBA地贴广告，持续强化“新疆名片”品牌认知。
二、技术创新情况
公司坚持以科技创新赋能发展，推动生产管理与技术创新深度融合。上半年，三项成果获中国技协职工
技术创新奖，第三十四次技术创新与质量管理小组成果发布会评审成果26项，有效激活一线创造力。明星产
品伊力王荣耀70斩获中国酒协青酌奖，成为兼具创新性与市场潜力的标杆产品。
2024年科技项目全部结题，2025年聚焦窖泥菌种优化等关键技术立项；全员深入开展工艺标准化学习与
执行，健全基酒质量监控体系，以酿酒三厂窖池管理规范为标杆推广优秀经验，带动全公司酿酒班组管理升
级。
三、内部管理情况
上半年，公司从安全、人才、风险防控等维度强化内部管理，为发展筑牢根基。安全生产方面，层层签
订安全生产、防火和环保目标责任书，开展各项安全生产活动，厂区绿化升级工程推进，工业用水循环利用
率持续优化。
人才与作风建设成效凸显。从21名品酒员、勾调员中选拔尖子备战国评，开展“技能传承强基固本”行
动，强化酿酒关键岗位技能培训；首届“伊力特工匠”评选诞生8名杰出代表，树立技艺标杆。同时，组织
开展法律风险防控培训，加强廉洁教育，推动风气持续向好。
四、下半年经营计划
下半年，公司将聚焦年度目标攻坚，重点推进三方面工作：
市场拓展攻坚：深化“8+1”核心市场战略，推动市场从“点状突破”向“面状深耕”、“以价换量”
向“量价齐升”转型；加速四川公司精细化运营，压实销售大区任务，打造可复制的县级市场模型；以成都
为枢纽开拓西安、兰州等市场，提升疆外销售占比。强化伊力王酒价格管控与终端建设，加速伊力金标等新
品渗透，通过文化品鉴、圈层营销激活餐饮渠道，优化库存结构释放资金空间。
技术质量升级：针对优级酒品率不达标、包装印刷错误等问题强化过程管理与技术攻关；加快窖泥菌种
优化等科研项目推进，规范经费归集与过程管控；聚焦亏损单位“止血”“造血”，深化降本增效，严控销
售费用增速，加强原辅料定置管理与采购节奏优化，锁定优质高粱供应。
内部管理提效：狠抓6S管理，整治现场杂乱、标识缺失等问题，加强设备预防性维护；完善厂领导包联
班组机制，强化工艺标准培训，开展酿酒、包装技能竞赛。巩固安全生产成果，推进治本攻坚三年行动，排
查重大事故隐患，完善应急预案；加强环保与危废管理，防范环境风险。
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