经营分析☆ ◇600197 伊力特 更新日期：2026-05-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
白酒的生产、研发和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 16.88亿 97.99 8.78亿 99.44 52.05
其他业务(行业) 2340.67万 1.36 494.34万 0.56 21.12
─────────────────────────────────────────────────
高档(产品) 12.82亿 74.42 7.60亿 86.02 59.29
中档(产品) 3.07亿 17.84 1.17亿 13.27 38.16
低档(产品) 9872.72万 5.73 131.26万 0.15 1.33
其他业务(产品) 2340.67万 1.36 494.34万 0.56 21.12
─────────────────────────────────────────────────
疆内(地区) 13.83亿 80.31 7.76亿 87.82 56.09
疆外(地区) 3.04亿 17.68 1.03亿 11.62 33.71
其他业务(地区) 2340.67万 1.36 494.34万 0.56 21.12
─────────────────────────────────────────────────
大商总经销(销售模式) 9.16亿 53.21 4.50亿 50.93 49.10
厂商一体化(销售模式) 6.39亿 37.08 3.78亿 42.75 59.15
线上销售(销售模式) 1.33亿 7.71 5090.00万 5.76 38.34
其他业务(销售模式) 2340.67万 1.36 494.34万 0.56 21.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 9.51亿 73.21 --- --- ---
中档酒(产品) 2.43亿 18.73 --- --- ---
低档酒(产品) 8124.47万 6.25 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2340.40万 1.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
疆内销售(地区) 10.71亿 82.47 --- --- ---
疆外销售(地区) 2.04亿 15.72 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2340.40万 1.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 7.74亿 59.59 --- --- ---
直销(销售模式) 4.07亿 31.36 --- --- ---
线上销售(销售模式) 9415.45万 7.25 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 2340.40万 1.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白酒业务(行业) 10.65亿 99.52 5.27亿 99.84 49.46
其他业务(行业) 518.86万 0.48 86.64万 0.16 16.70
─────────────────────────────────────────────────
酒类商品(产品) 10.65亿 99.52 5.27亿 99.84 49.46
其他商品(产品) 518.86万 0.48 86.64万 0.16 16.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高档酒(产品) 6.20亿 77.88 --- --- ---
中档酒(产品) 1.34亿 16.87 --- --- ---
低档酒(产品) 3375.36万 4.24 --- --- ---
其他(补充)(产品) 801.93万 1.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
疆内销售(地区) 6.95亿 87.34 --- --- ---
疆外销售(地区) 9268.90万 11.65 --- --- ---
其他(补充)(地区) 801.93万 1.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 5.48亿 68.88 --- --- ---
直销(销售模式) 1.97亿 24.77 --- --- ---
线上销售(销售模式) 4253.64万 5.35 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 801.93万 1.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售12.78亿元，占营业收入的65.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 127787.49│ 65.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购4.21亿元，占总采购额的50.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 42144.95│ 50.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造
与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发
酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据
中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”
（C15）。
（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚
持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，经过
衍生、进化、纯化，最终形成了伊力特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、
低档，主要产品分6大系列，300余种单品，销售模式以传统经销模式+新型代理模式相结合，根据不同品牌
分设经销商，以“研发+采购+生产+销售”的经营模式，在现代营销和市场拓展中，已发展成为中国白酒工
业百强企业。
三、经营情况讨论与分析
2025年，中国白酒行业迎来新一轮政策调整，监管趋严成为行业发展主基调。行业内多重冲突凸显：产
能过剩问题持续，而市场需求增速放缓；消费动能不足叠加渠道库存高企，部分产品价格倒挂，高端酒批价
一度承压，消费场景弱化进一步加剧产业增长压力，行业正加速筑底。经过此轮调整，中国白酒行业将告别
粗放扩张，进入“减量提质、结构优化”的深度调整期，部分优势酒企聚焦高端化、数字化转型。随着去库
存化推进、消费信心恢复，行业将逐步走出筑底阶段，向高质量发展转型，品牌集中度持续提升，价值消费
成为行业核心发展逻辑。
1、财务效益情况
报告期，公司实现营业收入172,229.90万元，较上年同期减少21.82%，实现营业利润41,481.91万元，
较上年同期增加3.12%，实现归属于上市公司股东的净利润21,637.37万元，较上年同期减少24.29%，实现归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,967.26万元，较上年同期减少20.98%。
从分季度的经营数据来看，受白酒市场新一轮行业政策的影响，全年市场总量缩减，公司从二季度开始
增速有所放缓，与行业整体趋同。
2、公司经营情况
(1)市场战略方面
疆外市场拓展进程，报告期内公司面对行业系统性回调，果断调整营销策略，构建直营、合伙人、推荐
官三位一体销售新模式，成立馆藏销售供应链、一窖酒业等专业化平台公司，打造伊力王酒品鉴馆，优化渠
道结构。深化“8+1”核心市场布局，在兰州、西安等主要目标城市，完善网点、高频地推、精准品鉴，建
设样板市场，推动渠道由“点”向“面”深耕。加快产品迭代，推出“伊力粮仓”口粮酒稳大众市场，定制
“伊力金标”攻南疆市场，开发“伊力王瑰宝”“伊力无界”等高端新品，丰富梯次产品矩阵，通过渠道深
耕与产品适配，对冲消费疲软冲击，积极争取市场主动。
(2)品牌建设方面
在品牌推广方面，报告期内公司以文化赋能与赛事联动为抓手，打出文化组合拳。冠名CBA新疆广汇飞
虎队，获评“中华老字号”“CCTV民族匠心品牌”，大力提升品牌影响力。成功举办第四届酒文化节，联合
中国酒类流通协会开展“名商进名企”活动，高规格亮相亚欧商品贸易博览会。承办CBA夏季联赛（可克达
拉）伊力特杯赛事，增强品牌认同与年轻群体触达。产品入选“兵团十大工业消费名品”。在第13届墨尔本
国际烈酒大赛上，“伊力王酒（黄）”获白酒类唯一金奖，公司获评“年度最佳白酒生产商”。“伊力王·
荣耀70”获中国酒协“青酌奖”。成功通过中国酒类流通协会2025年放心酒工程资格审核并获授牌，成为新
疆白酒唯一上榜企业。
(3)创新提质方面
报告期内，公司搭建技术分析会、质量管理成果发布会、技能竞赛多个平台，推动经验分享，酿酒生产
产量、质量稳中有升。坚持科技引领、数字赋能，创新发展，评审基层成果26项，实施科研项目10项，完成
8项，其中1项成果入围兵团科技进步奖候选名单，3项技术成果获中国职工技术协会创新成果奖。新增专利
申请8项，获得授权4项。参与制定国家标准1项、团体标准1项，新增企业标准1项。全面加强质量检验工作
，升级“伊力特酒质控制系统”，全程溯源。建成兵团首批“5G智能工厂”。不断完善质量体系，为公司在
激烈的市场竞争中赢得更大优势提供坚实保障。
3、项目进展情况
报告期内，为持续推动降本增效，优化供应链管理，全年节约原粮、辅料采购成本1,600余万元。升级
“伊力特酒质控制系统”，覆盖5个酿酒厂、近千个陶坛，实现基酒一坛一码、全程溯源。建成兵团首批“5
G智能工厂”。作为服务南疆市场的发展窗口，草湖公司产出稳定，初步建成酿造、包装、市场一体化运营
体系。强化质量根基，以酿酒三厂窖池管理为样板，推动现场管理从合规达标向过程精益迈进。围绕半成品
酒入库新版标准，强化理化指标的动态监测与工艺参数的精准管控。顺利完成质量管理体系内外审，
4、质量管理情况
(1)技术团队介绍
技术创新作为公司可持续发展的关键要素，长期以来公司十分重视技术团队培养，目前，公司技术创新
团队共有152名成员，技术研发及工程技术人员占伊力特公司总人数的10%以上。其中，享受政府特殊津贴的
有2人，正高级工程师1人，高级工程师5人；拥有中国首席酒体设计师资格1人，国家级白酒评委资格11人，
省级评委26人，高级勾调师7人，一级品酒师4人，专兼职品评人员29人。
(2)技术专业取得的发展
报告期内，公司技术中心在科技工作领域开展了大量扎实有效的工作，并取得了丰硕成果。期间，公司
荣获中国技协技术创新成果一等奖1项、二等奖1项、三等奖3项，中国酒业协会科技创新三等奖1项及工业设
计大赛银奖；与四川省食品发酵工业研究院有限公司联合申报的项目获得2023年度中国酒业协会科学技术进
步奖三等奖；《基于红外视觉及超声感知的酒醅智能装甑系统》项目，荣获兵团第二届“天业杯”工业设计
大赛银奖。此外，报告期内公司向四师市科技局申报的项目已立项；与伊犁师范学院、暨南大学三方联合申
报的2024年度伊犁自治州重点研究与技术开发专项项目获得立项；同时，公司还与四川省食研院、石河子大
学联合申报科技项目2项。截至报告期末，公司已完成四个项目的鉴定验收工作。
5、基于顶层设计，激发党建活力
报告期内，公司党建工作继续走深走实，推动党建与生产经营深度融合，持续完善大监督体系建设，为
公司高质量发展贡献党群力量。严格落实“第一议题”、“三会一课”制度，开展党委理论学习中心组学习
、交流研讨、主题党日活动及党建培训，强化思想建设。高标准推进中央八项规定精神学习教育，制定学习
计划，配发《习近平关于加强党的作风建设论述摘编》272本，下发《工作提示》5次，压实学习责任。巩固
党纪学习教育成果，组织学习党内法规，观看警示教育片、通报典型案例，引导党员干部知敬畏、存戒惧、
守底线。持续开展“五好”党支部、“四个合格党员”和党员示范岗建设行动，培育“红色先锋匠心筑梦”
等12个特色党建品牌。在群团工作与民主管理方面：职代会提案立案11条，深化民主管理成效；优化罗建忠
劳模创新工作室，开设“劳模大讲堂”，拍摄工匠纪录片。组织职工参演“5·19酒文化节”迎宾歌舞、观
看CBA篮球赛，丰富员工文化生活。强化全媒体宣传，刊发新闻472条，在中央、省市级主流媒体刊发报道25
7篇，省级以上41篇，开展伊力特第一锅酒70周年主题征文，提升企业形象。推进信访工作法制化，常态化
开展反电信诈骗警示教育，加强一流民兵队伍建设维护企业和谐稳定。
6、积极承担社会责任
报告期内，公司积极推进各方共赢发展，财税贡献快速增长，成为师市经济社会发展的中流砥柱。公司
积极回馈股东，分配2024年度股息红利2.13亿元。在人才战略方面，公司选拔调整17名中高层管理人员加速
人才梯队建设，持续推进健康企业创建，完成全员健康体检、女性两癌筛查及职业病检测，健全培训体系，
安全培训100%覆盖，同时开展管理能力、技能提升培训36余场，提升员工技能，切实保障员工权益。
公司深化平安建设，常态化开展反电信诈骗警示教育，加强民兵队伍建设，开展包联帮扶，助力团场振
兴。构建全方位关怀体系，实施“健康关爱”“困难帮扶”“福利保障”等行动。简化医疗帮扶报销流程，
全年帮扶13个家庭。组织“民族团结一家亲”庆三八联谊会，开展健康讲座、法律知识竞赛等活动，覆盖女
职工1000余人次；开展“最美家庭”选树、家风格言征集等活动，推动家庭文明建设。推进婚育友好和民族
团结工作，依托计生宣传日普及三孩政策、优生优育知识，结合少数民族刺绣交流等活动促进文化融合，营
造各民族职工团结互助、和谐共处的良好氛围。
四、报告期内核心竞争力分析
1、管理团队优势
公司的董事会和高层管理团队年富力强，不断创新管理机制，积极推行干部动态管理，使一批年轻优秀
的人才迅速成为企业管理层的中坚力量。近年来，公司加快建立经理层成员任期制和契约化管理相关机制，
积极开展营销改革。除此之外，在中层人才队伍建设工作中，公司全面开展中层管理人员公开选聘，重视营
销团队的干部选拔，积极在疆内、疆外选聘优秀营销人才，充盈中层队伍。
2、技术优势
多年来，经过实践中不断的摸索和完善，公司已经形成了独特的酿酒技术，如“三步法”发酵窖泥工艺
、架式大曲立体培养工艺、特制中高温包包曲、特有的发酵窖池、“一长一高四控制”的工艺控制措施等等
，都成为酿制优质酒的基础和核心技术，公司现有包括中国酿酒大师、新疆酿酒大师、白酒国家级评委在内
的诸多技术人才。近年来，公司在科技研发方面获得了诸多奖项。
3、品牌优势
公司自设立以来就一直重视品牌战略，狠抓产品质量，提高工艺水平，强化服务意识，产品的定位、质
量和服务深受广大消费者认可，在市场上树立了良好声誉，享有“新疆第一酒”的美誉。近年来，公司品牌
形象进一步得到提升，“英雄本色”、“伊力王”白酒商标分别荣获新疆著名商标称号。伊力特曲被中国食
品工业协会评定为中国白酒（区域性）历史标志性产品，为中国白酒工业的繁荣与发展做出重要贡献。
公司以文化赋能与赛事联动为抓手，打出文化组合拳。成功举办第四届酒文化节，联合中国酒类流通协
会开展“名商进名企”活动，高规格亮相亚欧商品贸易博览会，全网传播超亿次。承办CBA夏季联赛（可克
达拉）伊力特杯赛事，增强品牌认同与年轻群体触达。产品入选“兵团十大工业消费名品”。在第13届墨尔
本国际烈酒大赛上，“伊力王酒（黄）”获白酒类唯一金奖，公司获评“年度最佳白酒生产商”。“伊力王
·荣耀70”获中国酒协“青酌奖”。成功通过中国酒类流通协会2025年放心酒工程资格审核并获授牌，成为
新疆白酒唯一上榜企业。
4、资源优势
公司地处伊犁河谷，位于东经81°北纬43°是天山山脉在中亚大陆的唯一一处湿岛，两岸高地山体南北
交汇，形成独特的“人”字形生态圈。有中亚湿岛之称的伊犁河谷，温润气候持续滋养微生物，这让伊力特
的酿造过程处于自然富集的酿酒微生物环境中。据不完全统计，伊力特微生物群落可产生近百种芳香气息和
20多种对人体有益的微量物质。
5.7万平方公里的伊犁河谷，拥有年平均2800小时的日照时间，生长季平和绵长，一年一季。高粱、小
麦、大米、玉米、豌豆在发酵过程中，产生的高品质酒精分子和香味物质，奠定了伊力特白酒酒体醇厚，浓
香饱满的卓越风味基础，形成了独特的中国冰川河谷生态酿酒区。作为世界上罕见的原生态矿物质水源，富
含矿物质和锂、锶、偏硅酸等微量元素，能够在酿酒过程中，更好保持酒分子的活性，抑制杂味的产生，自
1956年开始，低氘冰川水就一直是伊力特唯一的酿造水源。
5、质量优势
公司紧抓对产品质量的高标准、严要求。长期以来，始终坚持将品质作为企业生存发展的根本，并将质
量理念落实到原料选用、酿酒技艺、贮存条件等生产和管理的各个环节，建立了从农田到餐桌的全过程可追
溯体系，即消费者买到每一瓶伊力特酒，皆可追溯到这瓶酒的包装班组、贮酒罐、酿酒窖池、勾调记录等信
息，同时公司建立并完善了质量、优级产品、食品安全、环境、诚信等管理体系，并建立了自治区级企业技
术中心，兵团酿酒工程技术研究中心，兵团四师产品质量检验站，基于多年来对品质的坚守，确保了在行业
中质量领先的地位。
公司先后获得兵团质量管理先进企业的荣誉称号、兵团质量奖，公司白酒产品蝉联新疆历届名酒。“伊
力”牌商标被国家认定为“中国驰名商标”。报告期内，公司向四师市科技局申报的项目已立项；与伊犁师
范学院、暨南大学三方联合申报的2024年度伊犁自治州重点研究与技术开发专项项目获得立项；同时，公司
还与四川省食研院、石河子大学联合申报科技项目2项。截至报告期末，公司已完成四个项目的鉴定验收工
作。
6、产能优势
公司位于新疆伊犁新源县的一分厂、二分厂、三分厂、五分厂合计产能30,000千升，位于新疆伊犁可克
达拉的四分厂产能20,000千升，南疆草湖产能2,000千升。公司目前原酒储酒能力达15万千升，更多的酒库
以供陈酿老熟，从而满足公司整体发展的需求。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
行业格局形势：根据国家统计局数据，2025年全国规模以上白酒企业累计产量354.9万千升，同比下降1
4.38%，可以看出白酒行业身处调整筑底、弱复苏周期，变革时期挑战与机遇并存，产品或将成为各级酒企
重树竞争力的关键所在。未来行业将进入高质量、规范化、集群化的发展新阶段，以文化赋能、品质升级、
创新驱动为核心，实现从“规模红利”到“价值红利”的转型。
营销模式的变化：2025年，白酒行业在阵痛中探索转型方向，在变革中重塑发展生态：光瓶酒与低度酒
赛道强势崛起，数智化转型与数字化营销多点突破，区域酒企与头部品牌各自探索生存与增长路径，跨界融
合开辟新赛道……从产品创新到渠道重构，从业绩承压到全球化破局，一系列关键动作与标志性事件，共同
勾勒出行业从“规模扩张”向“价值深耕”转型的清晰轨迹。探索与调整中，新的增长机遇正在孕育，为20
26年行业韧性前行埋下伏笔。（摘自新华网《白酒行业2025年终观察》）
市场需求走势：伴随着消费对经济发展的基础性作用的增强，人们对包括白酒在内的消费品的需求将保
持持续性增长。同时考虑到消费者的迭代，白酒走向新一代消费者的步伐加快，许多酒企在品宣和产品上都
做出更加倾向年轻化、时尚化的布局。“年轻化”将是未来白酒市场新增长点。我国白酒消费者中七成为男
性，超六成为中高收入群体，同时在消费升级和马太效应的影响下，行业集中度继续提升，产销量基本呈现
缓慢下降趋势，市场份额向品牌力、产品力、渠道力优势企业集中的趋势加快，
行业利润趋势：随着我国对于生产型企业的环保要求不断提高，生产原材料价格不断升高。尤其在白酒
行业需求的瓶、盖和包装纸价格全面上调，粮食价格近年来也在不断攀升，造成采购成本大幅度提升。随着
生产自动化技术的提升和互联网技术的发展，白酒企业正在从传统酿造经验制胜向数字化科技创新转型，注
重以科技引领进步、以创新促进发展，在多个技术领域对白酒生产的相关关键环节实施升级改造，这些成本
都要转嫁和分摊到产品生产成本上。生产原料成本的上涨、创新技术的投入增加、人力成本的不断提升、品
牌营销的不断投入，间接降低企业毛利率，压缩白酒企业的利润空间。
(二)公司发展战略
2026年行业调整仍在持续，公司将坚持降本增效、精细化运营，严控费用与低效投放，优化供应链提升
周转效率，力争全年实现营业收入17亿元（合并报表），利润总额2.8亿元（合并报表），以稳健经营抵御
市场波动，稳步提升盈利质量与市场竞争力。
(三)经营计划
1、市场营销规划
以体系重构为突破口，疆内精耕、疆外突破、数字赋能协同发力，加快推进总部统筹、区域协同、终端
掌控的营销体系重构。成立由主要领导挂帅的全国化战略推进小组，统筹品牌、产品与渠道资源，优化总部
、大区、省区三级架构，打破条块分割，强化精准赋能。全力巩固新疆大本营，聚焦餐饮、团购、烟酒店三
大主渠道，严控二级批发，理顺价格体系，保障终端合理利润，稳住渠道信心。建强四川销售公司、伊酒供
应链、一窖酒业和北京电商等核心平台，推动伊力王酒、伊力老窖馆藏版等高中端产品规范化运营。全面上
线销售超级终端与访销系统，实现终端画像、库存、动销数据实时回传、闭环管理，年内布局核心终端超60
00家，并稳步下沉至乡镇、团场。紧抓消费年轻化、场景多元化趋势，大力发展直播电商、社群营销等新渠
道，加快对接新生代消费习惯；聚焦战略单品，精准推广、强力动销，加速库存周转，全力推动销售企稳回
升。
2、品牌宣传规划
以文化赋能与赛事联动为抓手，打出文化组合拳。立足品牌底蕴与地域特色，制定全年宣传推广计划。
深挖酿造工艺、历史文化与品牌内核，强化品质与文化双重标签。聚焦广告投放数据复盘，精准筛选低效投
放渠道与内容形式，调整低转化、高成本的广告投放计划；将资源倾斜至高曝光、高转化的优质广告位与创
意方案，实现低效广告向高效广告的转化，提高广告宣传效能。
3、质量管理方面
坚守传统酿造精髓，以技术创新驱动工艺升级，聚焦感官协调、质量稳定、风格鲜明三大目标，全面提
升伊力特白酒典型风格的纯正度、辨识度与可持续性，筑牢核心竞争力。加快培养专业化基酒组合团队，优
化储存与老熟管理，试点分级分类老熟机制，科学调配陶坛资源，提升酒体成熟度、醇厚感和饮用舒适度。
紧密对接市场对中高端及高性价比产品的需求，统筹基酒库存、品质特性与生产周期，增强组合方案的科学
性与适配性。
4、人才队伍建设方面
聚焦营销、技术、管理三支核心队伍，加快引进和培养复合型骨干，强化专业化人才供给。深化技能人
才培养体系，围绕智能化转型需求，推动岗位标准、技能培训与综合评价有机衔接。依托生产一线开展靶向
实训，健全培训成效转化机制，加速新生代技术骨干成长，实现传统技艺传承与现代工具应用深度融合。优
化薪酬激励机制，将产量、质量、成本控制及数字化技能等关键指标纳入薪酬核算核心，定期开展市场对标
，结合公司业绩建立动态调整机制，推动绩效考核、技能等级与薪酬紧密挂钩，重点向关键岗位和高技能人
才倾斜，切实强化多劳多得、优绩优酬导向。加强员工职业发展支持与心理健康关怀，规范劳动合同全流程
管理，依法依规处理奖惩与争议事项，健全程序公正、结果透明的管理机制，保障员工合法权益。着力营造
“技能有提升、薪酬有保障、发展有通道、管理有温度”的用人环境，为高质量发展筑牢人才根基。
5、党建管理方面
深入学习贯彻党的二十届历次全会精神，坚决落实习近平总书记关于“推动党建与生产经营深度融合”
的重要指示，刚性落实党委前置研究程序，规范“三重一大”决策，把党的领导优势切实转化为治理效能和
发展动能。紧跟公司治理和组织体系优化步伐，同步健全党的组织设置，做到应建尽建、有效覆盖，实现体
制调整与组织保障同频共振。聚焦全国化战略、提质增效等重大任务，推动党组织深度嵌入生产一线、市场
前沿，强化支部战斗堡垒作用，引导党员在攻坚克难中当先锋、作表率。深化党的创新理论武装，严格落实
“第一议题”制度，结合产业实际开展专题研学，推动学思用贯通、知信行统一。持续营造忠诚干净、担当
作为、风清气正的政治生态，为实现年度目标和长远发展提供坚强政治保障。
(四)可能面对的风险
（1）竞争压力的风险：白酒行业集中化更加显著，产业结构不断优化，行业集中度持续提升，全国性
名酒下沉挤压区域市场。竞争核心以品牌为主，渠道、价格及客源争夺加剧，行业内卷严重，挤压企业盈利
空间。市场倾向于品牌有优势、产品有特色的企业，在市场份额不断集中化的进程中，逐渐拉开发展差距。
（2）产业政策风险：行业相关监管规范、环保管控及消费引导导向持续优化调整，相关政策变化存在
不确定性。同时，社会健康消费理念持续普及，消费场景与消费习惯逐步转变，或将对白酒行业经营环境、
市场需求及日常运营节奏带来一定潜在影响，对企业合规经营与长远发展形成一定考验。
（3）市场供需风险：消费需求结构升级，大众消费理性化，高端、中端产品供需错配，库存积压问题
凸显，市场需求波动易造成产销失衡。其它酒类产品将不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒饮料等产品的发
展将加剧白酒行业的发展压力。
（4）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端市场的竞争也必将更加激烈
，营销重心将转向终端市场。舆情事件、品质争议、虚假宣传等问题易快速扩散，损害品牌形象，弱化长期
品牌价值与消费者认可度。
（5）原材料价格风险：高粱、小麦等酿酒粮食及包装材料价格波动上涨，土地、人工成本增加，原材
料采购成本上行，压缩企业利润。同时，中美贸易摩擦，各种形势以及国家对环保的重视，已导致造纸行业
成本大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。
（6）技术风险：随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业迅速的发展，但与先进水平仍有一些不足，存在
一定的技术风险。在白酒制造方面，传统酿造工艺升级缓慢，生产智能化、品质研发投入不足，产品创新迭
代滞后，难以适配消费新需求，丧失技术与产品竞争优势。
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