经营分析☆ ◇600199 金种子酒 更新日期：2026-05-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
白酒生产和销售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白酒(行业) 5.85亿 81.03 2.55亿 90.58 43.56
药业(行业) 1.19亿 16.43 1327.95万 4.72 11.19
其他业务(行业) 1830.42万 2.54 1322.81万 4.70 72.27
─────────────────────────────────────────────────
低端酒(产品) 3.90亿 54.06 1.64亿 58.14 41.91
中端酒(产品) 1.46亿 20.16 6492.67万 23.08 44.60
医药(产品) 1.19亿 16.43 1327.95万 4.72 11.19
高端酒(产品) 4913.62万 6.81 2633.58万 9.36 53.60
其他业务(产品) 1830.42万 2.54 1322.81万 4.70 72.27
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 5.95亿 82.36 2.18亿 77.66 36.74
省外(地区) 1.09亿 15.10 4963.45万 17.64 45.51
其他业务(地区) 1830.42万 2.54 1322.81万 4.70 72.27
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 6.48亿 89.73 2.40亿 85.35 37.07
直销（含团购）(销售模式) 5586.09万 7.74 2799.69万 9.95 50.12
其他业务(销售模式) 1830.42万 2.54 1322.81万 4.70 72.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低端酒(产品) 3.30亿 52.56 --- --- ---
中端酒(产品) 1.31亿 20.85 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1.16亿 18.43 --- --- ---
高端酒(产品) 5126.61万 8.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 4.19亿 66.68 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1.16亿 18.43 --- --- ---
省外(地区) 9352.26万 14.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 4.66亿 74.29 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1.16亿 18.43 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 4572.65万 7.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(产品) 4.11亿 84.89 2.01亿 96.77 48.88
医药(产品) 7304.69万 15.11 670.81万 3.23 9.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低端酒(产品) 1.55亿 52.22 --- --- ---
中端酒(产品) 7348.74万 24.82 --- --- ---
其他(补充)(产品) 4551.80万 15.38 --- --- ---
高端酒(产品) 2245.96万 7.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 2.05亿 69.23 --- --- ---
省外(地区) 4558.65万 15.40 --- --- ---
其他(补充)(地区) 4551.79万 15.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 2.31亿 77.87 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 4551.79万 15.37 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 1998.52万 6.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.15亿元，占营业收入的19.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 11530.08│ 19.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.86亿元，占总采购额的43.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 18626.09│ 43.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司所从事的主要业务公司主要从事白酒生产和销售业务，公司白酒产品主要有浓香型白酒金种
子系列酒、种子系列酒、醉三秋系列酒和颍州系列酒，以及金种子馥合香型白酒等，构建了以金种子馥合香
为体，醉三秋高端文化白酒、头号种子酒和柔和种子酒等中低端产品为两翼的产品架构。
（二）公司经营模式公司“以销定产”，基本以“订单+合理库存”来制定生产计划，根据销售公司的
订货计划，然后下达生产任务。公司生产工艺流程主要包括制曲、基酒酿造与陈酿老熟、成品酒勾调与灌装
等三大环节。在销售模式上，公司采用经销模式为主，以买断的方式将产品销售给经销商，辅以直销。公司
与经销商的结算方式为电汇或银行承兑汇票。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主营白酒生产与销售业务，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，白酒行业属于“酒
、饮料和精制茶制造业”（C15）。
2025年，全国白酒(折65度，商品量)累计产量354.9万千升，同比下降12.1%（数据来源：国家统计局）
。当前白酒行业已全面迈入存量竞争深水区，整体呈现产量收缩、产值微增的发展格局，行业分化态势持续
加剧，产品结构优化、市场集中度提升成为长期发展主线。行业正式告别规模扩张阶段，精细化运营、存量
市场博弈成为行业发展新常态。
白酒作为国民刚需消费品，在商务宴请、社交往来、节庆欢聚等场景中具备不可替代的消费属性。目前
高端、次高端白酒销量占行业总销量比重不足5%，伴随宏观经济企稳向好、居民消费能力与消费意愿持续提
升，大众白酒市场仍存在显著的消费升级空间。
同时，白酒行业竞争已从粗放式增长转向集约式高质量发展：企业核心竞争力既依赖生产端长期的工艺
沉淀、品质把控与产能投入，也离不开市场端的品牌建设、渠道深耕与消费者心智培育。行业优胜劣汰加速
，中小酒企数量持续缩减；市场集中度的提升，能够有效规范行业产销节奏、规避恶性价格竞争，稳固行业
整体盈利水平。在存量缩量的市场环境下，行业经营两极分化将进一步加剧，头部上市酒企及区域性龙头企
业，依托品牌、品质、渠道、资金等综合优势，具备更强的抗风险能力与发展韧性，有望持续领跑行业发展
。
三、经营情况讨论与分析
2025年，面对白酒行业深度调整、消费分级加剧、市场竞争进白热化等多重挑战，公司锚定长期主义发
展导向，保持战略定力，围绕产品优化、市场深耕、费用管控、运营升级四大主线抓改革、促转型、增效益
，全年经营呈现强基固本、亏损收窄、转型见效的特点，但经营压力仍持续存在。
（一）聚集资源，推进市场向下扎根向上成长
1、深耕阜阳根据地。
营销中心迁回阜阳，集中人力物力财力强化消费者培育，以“1225”工程为抓手，常态化创新品鉴会、
回厂游等沉浸式营销场景，有效激活终端动销动能，推动馥合香终端扫码率提升23个百分点。聚焦底盘产品
攻坚，精准布局6大核心区域、2大核心单品，创新落地4大资源投放模型，实现网点网络高效拓维。其中，
颍州佳酿网点开发达成率102%，柔和、金六核心店签约完成率达110%，基地市场底盘产品占有率进一步提高
。
2、做优区域重点市场。
在宿州、滁州等重点市场组建厂商协同“1+1”专项会战小组，以馥合香系列产品为核心目标终端，以
“1225”工程为牵引全流程落地“品鉴体验、赠饮互动、文化游访”等系统化运营动作，构建市场拓展新模
式。底盘产品聚焦金
6、柔和、特贡三个核心价位段，聚焦核心终端围绕终端氛围、客情建设、宴席抢占、销量提升等方面
，通过明确费用投入方向、优化费用结构等资源配置方式，全面开展业务。
3、重塑市场生态。
为彻底解决影响市场健康发展的物流秩序、价格走低等问题，金种子酒业将以“铁腕稳价、重拳治乱、
深度赋能、利益共生”为总方针，全面重塑良性市场生态、全力恢复渠道与客户信心。
一是严管市场秩序，全面严控“恶意窜货、低价倾销、乱价砸价”行为，建立数字化溯源与区域管控机
制，对违规行为零容忍，设立秩序管控基金，调节重点市场货流，坚决守住价格生命线；二是要稳定价格体
系，科学调控供货节奏、合理管控渠道库存，杜绝过度压货，建立价格保护与熔断机制，确保渠道合理利润
空间；三是要重构厂商关系，坚持“不压货、保利润、强支持”，调整费用投入方向，减少随量促销，聚焦
消费者培育和客户动销支持，让经销商卖得动、有钱赚、无风险；四是要坚守长期主义，以透明、诚信、共
赢的合作理念，与全体经销商构建“同心同德、同频同步、风险共担、利益共享”的命运共同体，共同维护
市场秩序、守护品牌价值，让渠道重拾信心、让客户恢复信赖，推动市场重回良性增长轨道。
二是用好华润啤酒市场资源，以中低端产品为切入点，以点带面融入华润啤酒安徽市场终端，做到渠道
、产品、组织、服务协同，形成啤白融合新模式、金种子重要增长极。
三是精耕特渠、团购业务。紧跟酒类消费线上化、即时化、场景化趋势，抢抓电商新零售与团购两大增
量赛道，培育公司第二增长曲线。系统规划电商、定制与新零售业务，做好与主线产品区隔，强化电商运营
与内容营销协同，补齐数字化短板。全面发力团购业务，精准梳理市场主体，用好政府资源，深耕封闭渠道
，健全会员体系，提前布局端午、生日酒、礼品酒等单位场景化定制业务，以渠道创新、场景深耕、用户运
营推动营销提质增效，赋能公司高质量发展。
（二）聚力品牌建设，重塑价值形象
1、高端圈层运营，强化品牌引领力
以文旅体商融合为载体，聚焦政企、商协会等高价值核心圈层，以城市发展见证者、城市建设参与者身
份，绑定超级皖、年货节、阜洽会、绿色食品展、除夕无人机表演等省、市重点活动，进一步提升品牌影响
力。组织“金牌羽将·城市挑战赛”“掼蛋嘉年华”等高品质体育赛事，推广主题品鉴等市场动作，深化高
端客群品牌认知，全面树立金种子馥合香品牌高端引领形象。
2、联动全域宣传矩阵，放大品牌声量
构建全域传播矩阵，落地20个市场传播布局，全年触达固定人群近2000万，官方及员工IP累计曝光240
万。依托大型活动实现声量与销量双突破，春季群星演唱会吸引2万+参与，曝光破亿，带动销售额1500万元
；开窖节赠酒
3.5万瓶，曝光量达2500万；金种子·金牌唱将巅峰赛吸引3.3万人次线下参与，曝光量超千万，直接带
动白酒销售超50万元，拉动周边商圈消费超千万；同时，打造7000家标准生动化终端门店，筑牢品牌线下展
示阵地。
3、深挖历史文化内涵，实现品牌升级
深度挖掘金种子馥合香、醉三秋1507两大核心品牌价值，开展多维度专项调研，斩获行业2大权威奖项
，常态化落地品牌主题活动，持续优化品牌形象与管理体系，醉三秋历史文化产品属性进一步增强，金种子
馥合香徽酒创新高端产品定位价值进一步呈现。
（三）推进渠道建设，重构市场秩序
1、迭代渠道运营模式
2025年全面推进市场转型，力避广招商、全铺市、重规模，工作重心支持终端动销、支持消费者互动，
努力激活存量优质客户，有序清退低效客户，持续转向精细化、效益化渠道管理。坚持馥合香引领，光瓶酒
发力，精准赋能核心终端与动销门店，实现资源定向精准投放，努力提质增效。
2、做实电商团购业务
打通全渠道直营体系，精简链路、稳定价盘，实现店铺GMV同比增长62%，运营费用同比下降59%。聚焦
达人、会员、直营三大核心方向发力，深度合作千万级、百万级腰部达人，达播销售额同比增长37%；线上
会员规模达
62.3万人（2025年新增15万人），搭建完善会员权益体系，沉淀私域流量、激活长效增长。搭建系统化
政企团购运营体系，精准对接政商资源，部分区域实现“一镇一商一人”全覆盖，营收同比增长327.28%。
3、强化价格费用管控
严格落地“稽查控费用、三检治价格”全流程管控机制，常态化开展DEC核销、终端补贴、动销及品鉴
费用专项稽核；构建线上巡查、过程督导、线下核查三维联动监管体系，重拳整治窜货乱价、费用虚报、违
规促销等乱象，对违规主体严肃问责、闭环整改，确保业务动作真实落地、费用核销合规可控，牢牢守住市
场经营基本盘。
（四）科技赋能强创新质安双控守底线2025年，公司深耕科技创新、严控产品品质、严守食品安全，以
科创赋能产业升级，以质安筑牢经营底线，全方位夯实高质量发展基础。
1、强化科技赋能，激活创新动能。聚焦微生物研究、酿造生产工艺、数智化酿造、白酒风味调控等关
键领域，扎实推进省级重点研发、产学研合作、博士后课题及内部自研项目落地。全年新增专利申请34项、
授权12项。发表专业论文16篇，核心技术竞争力持续增强。深化校企合作，完善技能人才培育体系，壮大专
业品酒、酿酒人才队伍。抢抓政策红利，设备更新改造项目获国家发改委批复，获批特别国债补助资金590
万元，助力产能与智能化升级。
2、完善管控体系，稳步提质增效。健全全流程质量管理制度，贯通原料、生产、出厂、市场全链条监
管，强化供应商溯源管理与三级品评机制。对标行业优质标准，常态化开展品质比对、过程督查与风险闭环
整改，产品质量管控水平稳步提升，核心品质指标持续优化。
3、压实安全责任，筑牢食安防线。严格落实食品安全法规要求，常态化执行“日管控、周排查、月调
度”工作机制。从严抓好原料检测、环境防控、人员健康、生产用水等重点环节管理，各类排查检测全部合
格。健全考核激励机制，压实全员安全责任，全年保持食品安全零事故。
（五）深耕三精管理，降本提质强内功全面推行“精简、精益、精细”三精管理体系，优化资源配置、
严控生产成本、提升运营效能，2025年降本成效显著：单瓶生产成本同比下降0.7元，全年累计节约成本达1
800万元。
1、精简提效：结合市场销售动态优化生产组织模式，开展岗位技能专项培训，推动基酒、成品酒跨部
门协同用工，实现人员高效配置、产能充分释放。
2、精细管控：落地标准化生产作业，编制SOP操作指导书，规范全流程动作；全面启用工厂运营管理系
统（FOMS），固化三级例会与问题解决机制，推行管理者一线作业标准，强化现场管理、闭环解决问题。
3、精益降本：开展内部成本解码、对标行业标杆，分解落实降本目标；依托精益黄带项目、闪电战、
日常改善工具，攻坚蒸汽降耗、馥合香特级率提升、包材周转提速、灌装线提效等核心课题；优化采购体系
、引进优质供应商，依托集中采购降本；推进底盘产品包材升级改造，全方位保障降本目标落地。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力主要优势体现在以下几个方面：
（一）历史与产区资源优势公司承载千年酒脉，文化底蕴源远流长，与共和国同龄。品牌溯源古颍州53
00年酒文化历史，依托3000年国宝龙虎尊的文化底蕴，传承魏晋刘伶“一醉三秋”的酒文化传奇，汲取欧苏
文豪酒韵风华，延续北宋“风曲”“银条”名酒基因，历经明代大昇酒坊世代传承，519年明代古窖池薪火
不息。公司坐落于淮河支流颍河之畔，地处黄淮名酒核心产区，充分依托流域得天独厚的自然生态环境与丰
富酿酒微生物群落，筑牢酿酒品质根基。水源采用400-470米颍河水系深层矿泉，富含微量元素，酒体更柔
和。
（二）工艺与品质优势在工艺层面，传承“老五甑混蒸混烧”“高温润料堆积”“辅料集中清蒸”等传
统酿造技艺，融合“恒温蕴藏”现代工艺，开创柔和型白酒新品类，铸就金种子酒香气幽雅、口味细腻、绵
甜净爽的独特口感。
针对馥合香产品，在传统浓香型白酒工艺基础上，汲取酱香、芝麻香等香型工艺精髓，甄选高粱、大麦
、小麦、大米、糯米、豌豆六种粮食为原料，以“三曲共酵，一步成香”特色工艺酿造，经专家品评，金种
子馥合香具备“浓芝酱馥郁典雅，绵甜醇厚丰满，诸味谐调，回味悠长，空杯留香幽雅”的专属风格。
（三）科研与技术壁垒公司搭建全维度高端研发矩阵，构建行业领先的技术创新平台，拥有CNAS认可实
验室、省级企业技术中心、安徽省柔和型白酒酿造及质量安全工程技术研究中心、院士工作站、博士后工作
站、国家级技能大师工作室，更与江南大学共建中国馥合香白酒研究院，2023年成功挂牌中国酒业协会金种
子馥合香科技研发基地，研发硬件实力行业领先。
同时汇聚顶尖专业技术人才，打造高水平创新团队，团队涵盖国务院特殊津贴专家、正高级工程师、高
级工程师、中国白酒工艺大师、安徽省酿酒大师、中国酒业工匠之星等各类顶尖人才，其中国家级白酒评委
7位、省级白酒评委16位、高级品酒师22位、高级酿酒师19位，核心技术骨干129名，为技术创新提供坚实人
才支撑。
产学研合作与标准制定成果丰硕，公司联合江南大学、安徽大学等多所高校，围绕白酒工艺优化、品质
提升、产品研发、智能智造、绿色发展等领域开展深度科技攻关；主导制定多项行业标准，其中《馥合香型
白酒生产技术规程》《馥合香型白酒》两项省级团体标准，及《柔雅馥合香型白酒》《金种子馥合香》两项
国家级团体标准均已正式发布实施，引领馥合香型白酒行业规范发展。
（四）品牌与资质优势公司品质底蕴与品牌荣誉积淀深厚：一是“醉三秋酒传统酿造技艺”成功入选安
徽省第四批省级非物质文化遗产名录，传统工艺价值获官方认可；二是拥有“金种子”“醉三秋”两件中国
驰名商标，“颍州”品牌获评中华老字号，“金种子”获评国家地理标志保护产品，柔和种子酒等七款产品
荣获绿色食品认证；三是厂区内519年历史明代古窖池，为安徽省重点文物保护单位，也是黄淮地区窖龄最
老、连续使用时间最长、保存最完整的发酵窖池之一，窖池内丰富有益微生物，为产品赋予了不可复制的醇
厚风味。
（五）管理优势
1、市场化规范化管理机制完善：通过组织架构重塑、职业经理人引入，以问题为导向优化职能管理与
生产考核体系，完善薪酬激励机制，推行向关键岗位、一线生产岗位、价值创造岗位倾斜的专项激励政策，
践行“品质至上，客户为先，奋斗者为本”的组织理念，选树标杆、激发团队活力，全面提升运营管理效率
。
2、标准化管理体系健全：公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健
康安全管理体系、GB/T19022测量管理体系、CNAS实验室认可等多项国家级认证，全面推行EHS管理，实现生
产经营全流程规范化管控。
3、数字化与食品安全管控到位：搭建完善的食品安全管控体系，建立产成品全程追溯系统、消费者投
诉应急处理机制；完成ERP系统升级、移动协同管理平台、营销数字化系统等数字化改造，以信息化手段赋
能管理，提升管理精细化水平。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入为72,203万元，较上年同期下降21.96%，归母净利润为-19,858万元，较
上年同期亏损减少5,901万元，扣除非经常损益后的归母净利润为-22,895万元，较上年同期减少亏损3,773
万元，每股收益为-0.30元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
当前白酒行业短期仍承压，下行周期或将延续。随着政策效应逐步释放、社会库存有序出清，行业基本
面有望迎来拐点。长期来看，白酒市场规模将逐步收缩，存量竞争下企业分化进一步加剧，行业集中度持续
提升，头部企业及上市公司将凭借更强韧性保持稳健发展。
1、行业格局：存量竞争深化，头部效应凸显
白酒行业已全面进入存量竞争阶段，呈现“产量下滑、产值微增”的结构性分化格局。头部酒企依托品
牌、资本与渠道优势持续挤压中小酒企市场空间，中小企业亟需通过差异化定位实现破局。行业整体告别粗
放式规模扩张，精细化运营、存量博弈成为发展新常态。
2、消费需求：理性化、年轻化、健康化升级
（1）消费群体迭代加速，年轻群体成为重要增量，更注重性价比与饮用舒适度，低度、柔和型白酒需
求显著提升，18-35岁人群已成为低度酒消费主力。同时饮酒人群整体扩容，女性消费者快速增长，有力带
动精酿啤酒、露酒、低度酒、养生酒等品类发展。
（2）消费场景回归日常，由高端商务为主转向家庭自饮、朋友小聚等大众场景，50-100元价位段竞争
白热化，100-300元价格带实现稳步增长。
（3）健康消费理念深入人心，药食同源、低糖低卡成为产品创新重点，养生酒、露酒赛道快速崛起，
预计2030年市场规模将突破2000亿元，从细分品类迈向主流市场，养生属性亦成为定制客户重点关注方向。
消费需求从基础饮用向文化体验、情感悦己延伸，小容量、便携化产品更受市场青睐。
3、渠道变革：线上线下融合，精细化运营成核心
传统渠道增长见顶，电商、直播、社区团购等新零售渠道成为重要增长极，白酒线上渗透率已达20%。
头部品牌加速构建“线上引流—线下体验—社交裂变”全渠道运营体系。
渠道竞争由广度覆盖转向深度运营，厂商从传统压货模式转向协同共生，经销商运营能力与终端动销效
率成为核心竞争力。“打酒铺”等新型零售模式兴起，传统渠道同步推进数字化改造，精准触达年轻消费群
体。
4、品牌发展：焕新升级提速，文化与差异化赋能
品牌老化、定位趋同成为制约传统产品发展的关键因素。品牌升级需在保留口感、文化等核心基因的基
础上，实现品质、形象与传播的系统化创新，避免盲目年轻化。
地域文化、饮酒文化与品牌深度绑定，成为构建差异化壁垒的重要抓手。行业跨界融合趋势显著，酒企
与文旅IP联名、跨品类合作不断涌现，传统酒企亦加速布局低度酒、养生酒实现品类延伸。
5、细分赛道：三大领域成为结构性增长点
低度酒赛道持续火热，3%-10%vol微醺酒、果酒、预调酒广受追捧，形成进口精品与国潮产品双轨竞争
格局。
养生酒、露酒快速大众化，逐步摆脱传统药酒印象，适配全民轻养生需求，成为企业重点布局方向。
大众光瓶酒与区域民酒热度提升，100-300元价格带凭借高性价比契合主流消费，成为存量市场中的重
要增长机会。
(二)公司发展战略
做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌。
(三)经营计划
2026年，公司紧扣“保增长、优结构、去库存、塑生态、防风险”五大核心目标，持续深化“做强底盘
，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”发展战略，全面优化产品、客户、市场、终端四大结构，加速推动
公司从粗放管控向精益增长转型，实现经营提质、管理提效、价值提升的实绩实效。重点推进以下六个方面
工作：
一、精耕白酒主业，夯实经营根本，提升核心经营能力
2026年，公司锚定“优化模式、完善体系、夯实内功、止滑减亏”核心策略，做大根据地打造标杆，做
优结构提高流速，做好成本控制提高盈利能力，做实经费管控增强渠道动能，推进全链路提质增效。
1、深耕根据地市场建设，筑牢发展核心根基。以阜阳为核心战略市场，持续做纵深度，推进渠道结构
扁平化。集中渠道、产品、组织、政策四大核心资源，全方位做深、做透、做细阜阳市场，打造金种子市场
发展新样板，实现市场份额、终端覆盖率、消费者渗透率、市场满意度及品牌影响力全面提升。以此为基础
推动模式输出，逐步构建“核心市场绝对领先、重点市场稳步突破、外围市场有序布局”立体化市场发展新
格局。
2、充分依托华润啤酒优质市场资源，推动渠道、产品、组织、服务全方位协同发力，以点带面融入华
润啤酒终端网点，创新啤白融合发展新模式，将协同优势转化为实际销量。
3、精耕团购及特渠业务。聚焦经销商定制开发增量，重点培育大商，形成联合效应，提升市场渗透力
。强化服务意识，做好政企市场资源开发和服务。电商业务在拓展布局中覆盖新渠道，推进传统经销商在快
手、视频号等内容营销新业务布局。紧盯
618、中秋节、双十一等超级消费节点，做好供应链保障、主推产品规划及活动策划部署，实现节点销
量突破。
4、发力新零售业务。精准切入美团闪送、歪马送酒等即时零售平台，抢占快速增长的即时消费市场；
集中资源整合酒水配送及即时零售平台，搭建多元化新零售矩阵，培育业务新增长点。
二、优化产品结构，激活渠道动能，提升盈利水平
科学规划新产品研发与现有产品升级，创新定价模式及业务模式，提升产品结构竞争力。明确高端、中
端、低端三瓶酒核心结构，实现高端树形象、中端赚利润、低端保流量。聚焦主导产品培育，打造大单品雏
形。从区域层面，各板块市场确立主线产品，培育区域主销大单品。从商家层面，推行“一商一主品一辅品
”模式，兼顾销量与利润、当前与长远。从品项管理层面，主动做减法，精减主线产品规格、严控辅助产品
品项，实现资源向主导产品集中。
聚焦动销赋能，激发渠道活力。针对馥合香团购渠道开展旅游赋能活动，针对种子酒宴席渠道加大活动
投入，加快市场库存消化，减轻经销商资金压力与市场风险。常态化开展双抢下货促销、策略产品主题促销
及终端堆码、生动化阵列等工作，抢占终端阵地，提升产品动销率与市场占有率。
三、树立健康业绩理念，规范市场秩序，重塑良性市场生态
坚持健康、可持续的业绩导向，通过市场分类管理、秩序严格管控，推动厂商协同发展，构建“共荣共
赢”的市场生态。
馥合香事业部针对“1225”重点市场、常规市场及团购主导型市场，精准配置差异化策略与资源，实现
精准发力。种子酒事业部将市场划分为A、B、C三类，资源重点向A类市场倾斜，助力重点客户做大做强，同
时对辅线产品及C类市场经销商进行费用授权管理。提升市场运作的灵活性与主动性。坚决杜绝“只压货不
助动销、只管理不做服务”的粗放模式，深化厂商命运共同体建设，实现大商做强、优商向好、小商成长的
共荣局面。
强化市场秩序管控，筑牢控盘控价根基。坚定“下血本、出重拳”的市场治理决心，针对低价窜货等扰
乱市场秩序的问题，搭建市场化串货治理专属平台，加强日常管控与从严处置。推动政企联动，依法治理市
场乱象，严厉打击低价窜货行为。对严重扰乱市场秩序的行为，运用法律武器予以有力震慑，构建销售秩序
和营销环境的新局面。
四、聚力品牌建设，深挖文化内涵，重塑品牌价值形象
深度整合公司产能、品牌、渠道、区位四大核心优势，聚力做强品牌矩阵，提升品牌核心势能。深挖醉
三秋历史文化产品、金种子馥合香皖酒创新高端产品内涵，构建双轮驱动品牌发展体系。深挖金种子特色文
化内核，打造专属特色品牌文化IP，持续提升金种子品牌全域知名度、市场美誉度与消费者忠诚度，重塑高
品质、高口碑、高辨识度的皖酒特色品牌形象。
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