经营分析☆ ◇600200 江苏吴中 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品研发、生产和销售；有机颜料、染料及其中间体的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药商业(行业) 6.75亿 40.96 4018.13万 7.06 5.96
医药工业(行业) 4.65亿 28.25 3.46亿 60.86 74.40
其他(补充)(行业) 3.09亿 18.73 1923.20万 3.38 6.23
医美生科业务(行业) 1.99亿 12.06 1.63亿 28.70 82.17
─────────────────────────────────────────────────
医药商业(产品) 6.75亿 40.96 4018.13万 7.06 5.96
其他(补充)(产品) 3.09亿 18.73 1923.20万 3.38 6.23
医美生科业务(产品) 1.99亿 12.06 1.63亿 28.70 82.17
医药工业:骨骼肌松弛药(产品) 1.31亿 7.93 1.16亿 20.38 88.78
医药工业:免疫调节类药(产品) 9148.23万 5.55 6767.95万 11.89 73.98
医药工业:抗感染用药(产品) 8068.04万 4.90 3558.14万 6.25 44.10
医药工业:眼科用药(产品) 3989.35万 2.42 3729.69万 6.56 93.49
医药工业:血液系统用药(产品) 3569.62万 2.17 2719.83万 4.78 76.19
医药工业:中枢兴奋药(产品) 3243.78万 1.97 3024.23万 5.32 93.23
医药工业:其他类用药(产品) 1940.42万 1.18 1446.97万 2.54 74.57
医药工业:心血管系统用药(产品) 1699.22万 1.03 492.70万 0.87 29.00
医药工业:解热镇痛药(产品) 1413.33万 0.86 1130.70万 1.99 80.00
医药工业:消化系统用药(产品) 338.79万 0.21 195.20万 0.34 57.62
医药工业:电解质补充药(产品) 67.59万 0.04 -34.93万 -0.06 -51.68
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截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(产品) 8.57亿 71.01 2.72亿 77.32 31.74
贸易(产品) 2.64亿 21.84 1121.92万 3.19 4.26
医美生科(产品) 8011.96万 6.64 6640.74万 18.88 82.89
其他(产品) 616.35万 0.51 215.27万 0.61 34.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药商业(产品) 3.09亿 43.97 1733.39万 11.78 5.60
其他(补充)(产品) 2.27亿 32.33 690.17万 4.69 3.03
医药工业:抗感染用药(产品) 4252.14万 6.05 2269.84万 15.43 53.38
医药工业:骨骼肌松弛药(产品) 3836.26万 5.45 3421.73万 23.26 89.19
医药工业:免疫调节类药(产品) 3043.50万 4.33 2226.54万 15.13 73.16
医药工业:眼科用药(产品) 1169.82万 1.66 1106.38万 7.52 94.58
医药工业:血液系统用药(产品) 1153.76万 1.64 913.07万 6.21 79.14
医药工业:中枢兴奋药(产品) 1067.80万 1.52 989.43万 6.73 92.66
医药工业:其他类用药(产品) 711.54万 1.01 541.74万 3.68 76.14
医药工业:心血管系统用药(产品) 686.82万 0.98 213.77万 1.45 31.12
医药工业:解热镇痛药(产品) 642.64万 0.91 553.02万 3.76 86.05
医药工业:消化系统用药(产品) 99.00万 0.14 52.49万 0.36 53.02
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品行业(行业) 18.40亿 82.13 5.11亿 94.02 27.78
贸易行业(行业) 3.77亿 16.82 2095.55万 3.85 5.56
其他业务(行业) 1576.25万 0.70 774.94万 1.43 49.16
医美生科行业(行业) 762.02万 0.34 380.07万 0.70 49.88
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.71亿元，占营业收入的35.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 57069.92│ 35.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.50亿元，占总采购额的34.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 24997.68│ 34.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所从事的主要业务
报告期内,公司一方面进一步巩固提升医药产业的核心地位；另一方面把医美生物科技上游产品端等作
为新兴大健康子行业重点培育，与现有医药产业形成协同和互补，力争形成具有较强的市场竞争力和一定行
业地位的大健康产业集群。
公司医药板块通过全资子公司江苏吴中医药集团有限公司来组织运营，主营业务涉及药品研发、生产和
销售，目前主要产品涵盖“抗病毒/抗感染、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、心血管类”等领域。
公司医美生物科技板块主要聚焦高端医美注射类产品及相关生物材料的研发、生产和销售，并通过外部
引进、合作研发等方式不断充实产品管线。
（二）报告期内公司的经营模式、主要产品及其用途
吴中医药拥有以化学仿制药为主的苏州制药厂生产基地。苏州制药厂主要生产化学药物制剂、化学原料
药与现代中药为主，剂型分别有：大容量注射剂、小容量注射剂、粉针剂、冻干粉针剂、硬胶囊剂、颗粒剂
、片剂（含抗肿瘤药）、口服溶液剂、滴丸剂、乳剂和原料药（含抗肿瘤药）。同时吴中医药建有以江苏省
基因药物工程技术研究中心（南京）、江苏吴中医药集团有限公司药物研发分公司（南京）和苏州本部为主
体的企业技术中心。
目前吴中医药已形成以“抗感染类/抗病毒、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、心血管类”为核心的产品
群，多个主导产品为国内独家，匹多莫德口服溶液、盐酸阿比多尔片、注射用普罗碘铵、注射用卡络磺钠、
美索巴莫注射液等为公司拳头产品。公司盐酸阿比多尔片进入2021版国家医保目录并成为国家卫健委《流行
性感冒诊疗方案（2020年版）》官方推荐的抗流感病毒药物，另外还入选新型冠状病毒肺炎诊疗方案第六、
七、八版（试行）及其修订版，盐酸阿比多尔片（仅片剂）列入国家医保支付标准试点药品，解除关于“限
流感重症高危人群及重症患者使用”的医保支付限制，恢复至说明书用药，进入《成人普通感冒诊断和治疗
临床实践指南(2023)》；盐酸曲美他嗪片、美索巴莫注射液、西洛他唑片已首家通过仿制药一致性评价，注
射用奥美拉唑钠、注射用兰索拉唑、盐酸曲美他嗪缓释片、利奈唑胺氯化钠注射液、帕拉米韦注射液（15ml
、60ml两个规格）、盐酸多巴酚丁胺注射液也均通过或视同通过仿制药一致性评价；肿瘤治疗创新药YS001
联合用药的IND申请获批并取得生殖毒II段和大鼠3个月长毒研究报告。目前，公司重点聚焦高端仿制药、首
仿药、专科用药，稳步推进创新药研发，大力推进注射剂、片剂等品种的一致性评价，将为公司未来核心竞
争力的提升提供更多产品支持；吴中医药建立了以终端销售、配送、招商、电商、OTC等多种销售模式，销
售渠道包括全国各区域内的代理商、医疗机构和零售药店等。综合来看，吴中医药是一家具备完整产业链和
具有一定发展前景的医药企业。
公司依托药企基因快速切入医美生物科技产业，重点聚焦注射类上游产品端。在报告期内，公司的聚乳
酸面部填充剂AestheFill艾塑菲收到了国家药品监督管理局颁发的《医疗器械注册证》，已在中国大陆地区
正式上市销售。此外，公司正在高效推进注射用双相交联含利多卡因透明质酸钠凝胶、注射用透明质酸钠-
多聚脱氧核糖核苷酸复合溶液的临床注册工作，以及重组胶原蛋白冻干纤维、重组胶原蛋白植入剂、利丙双
卡因乳膏和去氧胆酸注射液的临床前研发工作。
（三）报告期内公司所处市场地位
近年来，吴中医药发展良好，规模日益扩大，经济效益持续增长，被评定为高新技术企业、江苏省专精
特新中小企业、江苏省创新型企业、江苏省管理创新优秀企业、江苏省守合同重信用企业等，并入选苏州市
生物医药产业首批潜力地标培育企业名单和苏州市第三批自主品牌大企业和领军企业先进技术研究院建设企
业名单；公司入选米内网发布“2023年度中国医药工业百强系列榜单”，位列66位。连续多年被评为AAA级
资信企业，现为A级纳税信誉企业。
公司目前代理销售的聚乳酸面部填充剂AestheFill艾塑菲是中国大陆地区目前唯一一款核心成分为PDLL
A的医美再生注射剂。据头豹研究院发布的《2023年中国医美再生注射剂行业概览》，AestheFill在中国台
湾地区“医美再生注射剂”市场以接近30%的份额排名第一，且终端价格区间高于同类“医美再生注射剂”
产品。
（四）报告期内公司所属行业情况
1、医药行业情况
2024年上半年，多个城市出台了支持创新产业链的地方政策，真正意义上将支持创新落到实处。随着医
药反腐、带量采购等政策的稳定，短期负面影响已充分消化，长期医药行业有望迎来高质量发展期。
回顾2024年上半年医药行业运行状况，国家统计局数据显示，2024年1-6月，医药制造业实现营业收入1
2352.70亿元，同比下滑0.9%。
公司主营产品主要涵盖医药制造业—化药细分行业。化学制药行业是医药行业的支撑产业，是临床治疗
、防疫救灾的重要战备物资来源。化学制药行业是由化学原料药和化学药品制剂两个子行业组成。中国的化
学制药行业已经形成完整的产业链，包括上游的基础化工原料、医药中间体，中游的化学原料药和化学制剂
，以及下游的医药销售和服务。
化学制药行业关系到国计民生，随着人口老龄化和慢性病增加，以及医疗支出增长，化学药品市场规模
将继续保持增长态势。同时，医疗改革的推进也将为化学制药市场带来更大的发展空间。技术创新将成为化
学制药行业未来发展的关键。高效、环保、安全的制药技术将成为企业竞争的关键。同时，基因工程、生物
技术等新兴技术的应用也将为药物研发带来更多可能性。
2、医美行业情况
医美行业是同时兼具医疗与消费双重属性的新兴行业。从供给端看，技术逐步成熟，产品日渐丰富，市
场走向规范化，各类医美机构不断成长。从需求端看，经济发展、人均可支配收入的提高、市场教育逐步渗
透，消费者群体不断扩大。与手术类医疗美容治疗相比，非手术医疗美容治疗操作更容易、恢复期更短、风
险更低以及治疗效果有一定的可逆性，因此更加受到消费者的欢迎。近年来，非手术类治疗的总量增速已经
超过整体医疗美容市场。公司聚焦非手术类医美生物科技上游注射类产品端展开布局，拓展产品管线。
皮肤填充剂是指能够修复皮肤软组织丢失、填补皱纹以恢复皮肤光滑饱满状态的一类物质。目前市面上
有多种皮肤填充剂，并且新的产品也在不断进入市场中。目前中国皮肤填充剂行业主要包括如下几类产品：
1）基于透明质酸（俗称“玻尿酸”）的皮肤填充剂；2）基于胶原蛋白的皮肤填充剂；3）基于聚乳酸/聚己
内酯等生物高分子材料的皮肤填充剂（俗称“再生医美注射剂”）；4）基于自体脂肪移植等其它类的皮肤
填充剂。在中国现行法律法规下，皮肤填充剂产品属于第三类医疗器械管理。
（1）基于透明质酸（俗称玻尿酸）的皮肤填充剂
由于透明质酸良好的生物相容性及其独特的物理特性，使其自问世以来，成为理想且常用的皮肤填充材
料。根据Frost&Sullivan报告数据显示，以销售额（出厂价）计，2021年中国基于透明质酸的皮肤填充剂产
品市场规模为人民币64亿，2017年至2021年的年复合增长率为19.7%。根据同一资料来源，在医疗美容注射
类治疗疗程不断发展及基于透明质酸的新品推动下，透明质酸皮肤填充剂市场预计2026年将达到人民币196
亿，2021年到2026年的年复合增长率为25.0%。
（2）基于聚乳酸/聚己内酯等生物高分子材料的皮肤填充剂（俗称“再生医美填充剂”）基于聚乳酸等
生物高分子材料的皮肤填充剂产品（俗称“再生医美填充剂”）通常指将基于聚乳酸溶液/凝胶注射至皮肤
深层，可注射到真皮层、皮下组织、筋膜层和肌肉层中，通过刺激人体自身胶原蛋白的再生从而起到重塑紧
致、美容抗衰作用的皮肤填充剂。由于材料具有很好的生物相容性和可降解性，相关产品具有较好的市场前
景。截至2024年2月21日，中国国家药品监督管理局先后批准了四款基于聚乳酸等生物高分子材料的皮肤填
充剂取得注册证。同时还有多款产品在中国积极开展临床试验，预计在未来几年陆续上市。
中国基于聚乳酸等生物高分子材料的皮肤填充剂产品市场处于起步阶段，在未来几年内随着已上市品种
推广活动的开展和消费者接受度提升，相关产品将迎来快速增长。根据头豹研究院的报告预测，以机构进货
价计，中国大陆再生医美填充剂2022年市场空间达人民币14.5亿元，2021年至2022年的年复合增长率为259.
4%，预计2027年销售将达人民币115.2亿元，2025年至2027年的年复合增长率为31.2%。
基于透明质酸或是基于聚乳酸等生物高分子材料的皮肤填充剂都具有很高的技术壁垒。鉴于消费者对皮
肤填充剂产品的需求日益多样化，填充剂产品生产商必须具备强大的研发能力以满足消费者需求，从而有效
参与市场的竞争。此外，由于相关填充剂产品被纳入第三类医疗器械监管，新进入者需要面临严格的监管要
求及较长的行政审批时间，新市场参与者必须具备相关技术及取证能力，才能在未来的市场上占有一定的份
额。
（3）基于胶原蛋白的皮肤填充剂
作为人体中含量最多的蛋白质，胶原蛋白是一种护肤及皮肤护理产品的理想成分，例如功效性护肤品、
医用敷料及肌肤焕活等。胶原蛋白可分为重组胶原蛋白和动物源性胶原蛋白。动物源性胶原蛋白自20世纪70
年代起就应用于面部轮廓畸形治疗。但由于动物源胶原蛋在体内维持时间短，且存在免疫原性的问题，其市
场份额慢慢被透明质酸材料所取代。
近年来，随着蛋白重组技术的进展，重组表达的胶原蛋白开始慢慢活跃于组织填充修复材料的市场中。
重组表达的胶原蛋白具有安全性好、重现性好、质量稳定等优点，解决动物源的安全隐患问题，同时也改善
了亲水性、免疫排异性等性能。但受限于技术的发展，目前的重组胶原蛋白为单链片段化表达，另外重组胶
原蛋白缺失胶原结构中的羟脯氨酸单元，无法形成天然胶原的三股螺旋结构，进而导致生物力学性能不佳，
与天然胶原蛋白存在较大差异。重组胶原蛋白目前主要应用于功效性护肤品及医用敷料，未来应用仍有非常
大的拓展空间。Frost&Sullivan报告预测基于重组胶原蛋白的功效性护肤品市场规模（按零售额计）2027年
达到人民币645亿元，2022年-2027年的年复合增长率为55.0%。Frost&Sullivan报告还预测基于重组胶原蛋
白的医用敷料市场规模（按零售额计）2027年达到人民币256亿元，2022年-2027年的年复合增长率为28.8%
。
（五）报告期内行业相关的重大政策变化
1、医药行业重大政策变化
2024年上半年，国家主要在完善新药定价机制、发展银发经济、儿童健康保障、药品价格治理、集中采
购、规范医疗服务等方面发布一系列重要政策。国家相关部门围绕深化医改重点任务、支持创新药发展、集
采重点工作、加强医保基金监管、优化药品审评审批、推进药品价格治理等方面出台多项医药领域政策，汇
聚政策合力促进医保、医疗、医药协同发展。
（1）纲领性文件
2024年3月5日，国务院李强总理所作的2024年《政府工作报告》提到，积极培育新兴产业和未来产业，
加快创新药产业发展。
2024年6月，国务院办公厅印发了《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，重点部署七个方面2
2项具体任务，明晰了2024年深化医改的路线。
（2）医药政策
2024年1月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《浦东新区综合改革试点实施方案（2023—2027年
）》，明确提出建立生物医药协同创新机制，推动医疗机构、高校、科研院所加强临床科研合作，依照有关
规定允许生物医药新产品参照国际同类药品定价，支持创新药和医疗器械产业发展。
2024年2月5日，国家医疗保障局下发《关于建立新上市化学药品首发价格形成机制鼓励高质量创新的通
知》征求意见，同样从创新药定价以及加快上市效率等方面鼓励医药创新发展。
2024年5月，国家药品监督管理局审评中心发布《以患者为中心的罕见疾病药物研发试点工作计划（“
关爱计划”）》以及该试点工作计划配套的申报指南、实施框架的征求意见稿。同月，发布《在罕见疾病药
物临床研发中应用去中心化临床试验的技术指导原则》，为罕见疾病的临床试验提供更加灵活、可及的新路
径。
2024年6月，国家药监局就《关于进一步优化临床急需境外已上市药品审评审批有关事项的公告》公开
征求意见，对于符合要求境外已上市境内未上市的临床急需药品，如罕见病用药，可享受纳入优先审评审批
范围、豁免药物临床试验、缩短注册检验时限等政策倾斜。
（3）医保政策
2024年1月15日，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。“意见”指出，加
强综合医院、中医医院老年医学科建设，提高老年病防治水平，推动老年健康领域科研成果转化。
2024年3月，国家医疗保障局发布《关于开展儿童参加基本医疗保险专项行动的通知》，从加大儿童参
保动员力度、优化新生儿参保流程、协同优化参保政策和医疗服务供给、加强部门数据共享、加强督导落实
等方面对专项行动作出部署。
2024年4月，国家医保局联合多部门共同制定发布《关于开展医保基金违法违规问题专项整治工作的通
知》，对全年的相关工作进行部署。
2024年5月，国家医保局印发《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，明确了2
024年集采的重点工作任务，进一步的扩大省际联盟采购（全国联采），旨在推动集中带量采购工作提质扩
面，规范地方开展集中带量采购。
（4）医疗政策
2024年3月，国家组织药品联合采购办公室发布《全国药品集中采购文件（GY-YD2024-1）》（第十批胰
岛素专项接续），这是首次由国家组织药品联合采购办公室启动接续的国采。
2024年5月，国家医保局印发《国家医疗保障局办公室关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质
扩面的通知》，提出继续大力推进医药集中带量采购工作，加强区域协同，提升联盟采购规模和规范性，明
确行业预期，持续巩固改革成果。
2、医美行业重大政策变化
医美行业的发展长期以来一直伴随着“行业不规范”的阴影，一方面加大了消费者选择医疗美容服务的
顾虑，进而限制了整个行业的发展，另一方面违规成本低，不公平、不透明的竞争环境甚至在行业内造成“
劣币驱逐良币”的现象。近年来医疗美容乱象已引起国家有关监管部门的高度关注，国家和地方政府陆续出
台各项政策法规进一步规范行业发展。
2024年1月15日，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。《意见》中明确提
出，要发展抗衰老产业，深化皮肤衰老机理、人体老化模型、人体毛发健康等研究，加强基因技术、再生医
学、激光射频等在抗衰老领域的研发应用。
2024年5月20日，广东省发布了《广东省卫生健康委办公室关于调整我省医疗美容外科项目的通知》的
通知，对医疗美容项目进行了调整，在美容外科一级项目“(4)其他”新增物理治疗和注射治疗，其中物理
治疗包括激光治疗等多种光电项目，注射治疗则包括玻尿酸等多种产品注射，进一步推动了医疗美容机构规
范执业和保证医疗质量安全。
2024年5月27日，国家卫生健康委、工业和信息化部、国务院国资委等14部门联合制定印发了《关于印
发2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》。在纠治行业乱象方面，《通知》指出
要加强监督执法，打击不法行，强化医疗监督跨部门联合执法，其中包括要重点关注医疗美容的违法违规问
题。
2024年7月8日，国家药监局发布关于进一步明确射频治疗仪类产品有关要求的公告，其中重点明确射频
美容仪施行第三类医疗器械管理的规定延期2年，至2026年4月1日起正式实施，给已注册上市的产品给予适
当的宽限期限。该政策的出台，推动了射频美容设备市场的规范化和科学化，正规射频美容设备市场迎来了
新的发展机会。
二、报告期内核心竞争力分析
在我国医药行业由高速增长转向高质量发展的新常态下，公司坚持稳中求进的总基调，坚持“以医药大
健康产业为核心发展方向”不动摇，巩固和强化在核心业务上的优势，稳步推进研发创新、生产技术创新，
积极拓展延伸产业链，寻求新的增长点，不断提高公司核心竞争力。
公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1、研产销全产业链优势。经过多年的整合和发展，吴中医药已经建成涵盖基因药物、化学药物与现代
中药，集研发、生产和销售为一体的完整产业链。吴中医药建设了以省级企业技术中心、江苏省基因药物工
程技术研究中心（南京）、苏州市先进技术研究院、江苏吴中医药集团有限公司药物研发分公司（南京）、
苏州泽润新药研发有限公司和吴中医药本部为主体的研发机构，建立了专家顾问团队，有效构建了集基因药
物、化学药物和现代中药研制开发和产业化的技术开发平台和创新体系。拥有以化学仿制药为主的苏州制药
厂生产基地，目前产品线基础稳固，已逐步打造出以“抗感染类/抗病毒、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、
心血管类”为核心的产品群。同时拥有自营终端、配送、招商、OTC、电商等多种销售模式，销售渠道包括
全国各区域内的代理商、医疗机构和零售药店等。
2、品牌优势。悠久的企业历史和深厚的文化沉淀构成了江苏吴中稳固的市场地位及品牌优势，在上市2
0多年的历程里，公司通过准确把握市场发展趋势，重视品牌建设，依靠自身在医药行业多年的开拓和积累
，拥有了广泛的客户基础和较高的市场影响力。公司不仅连续荣获江苏省文明单位称号，还多年获评苏州市
“守合同重信用”企业。此外，吴中医药多年入选“中国化学制药工业综合实力百强”。
3、管控优势。公司以信息化系统为支撑，借助协同办公系统、NC财务系统、供应链系统实现业务流程
深度协同优化的新途径，扁平管理模式，提高运转效率。并整合原有在物资采购、财务管理、终端营销、科
研统筹、人力资源等方面的系统和平台，集中发挥管控优势，实现上下联动、资源共享，发挥优势互补，提
升公司管理运营效率和市场竞争力。
4、企业文化和人才优势。公司确立了“提供美好健康生活”的企业使命，建立了独特的企业文化理念
，构建和塑造了相应的视觉体系，并按照文化落地规划做了大量工作使新吴中品牌从无形到有形、从零散到
统一、从依附到独立，逐步构建成型。报告期内，公司把“三三制”作为一种工作思路，作为公司企业文化
建设和内部管理优化的重要内容，在公司上下营造群策群力、集思广益的文化氛围，在公司内部强化沟通机
制、建立团队信任、激发组织活力。同时，通过加大对研产销、安全环保、综合管理等各类人才的引进，进
一步充实公司专业人才团队。通过“星火计划”、“青蓝计划”、“菁英计划”、“树人计划”四级人才培
养梯队，构建了一整套人才结构合理、专业素质过硬的专业团队，为公司经营发展提供了人才保障。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司实现营业收入120651.16万元，比上年同期增加10587.92万元，增加9.62%。实现归
属于母公司所有者的净利润2445.46万元，上年同期为2740.06万元。公司下属各产业板块主要经营情况如下
：
（一）医药产业发展
2024年，吴中医药统筹规划、创新求变，稳步推进各项工作。报告期内，吴中医药入选米内网发布“20
23年度中国医药工业百强系列榜单”，位列66位，顺利通过了2023年度苏州市先进技术研究院年度考评。
1、销售方面
报告期内，吴中医药进一步夯实营销部门组织架构，凝聚团队核心，继续贯彻中后台部门赋能销售、服
务销售的理念，完善营销大纲，加强过程管控，落实预算及指标分解，抓住了部分省级联盟集采等市场机遇
，全年销售指标完成良好。建立配套激励措施，加强销售人员管理、考核力度，激励销售队伍多线发力提升
销量。着重抓流向数据管理，主要品种的流向数据逐步健全向好，重点口服品种流向数据有明显提升，有效
控制市场不规范流通。重视空白市场（医院）的开发、存量市场品种的上量，重点抓好主要品种终端医院的
签约、开发、签约有效转化率以及上量工作。注重询证医学、微病例的收集，为产品提供强有力的学术支撑
。完善CRM系统并投入运行，加强营销过程管控，并跟踪评估使用效果，重点培养营销人员良好的工作习惯
，配合战略推进需要，挖掘配送业务的增长潜力。此外，中后台部门协调建立预警机制，加强应收账款回款
力度和管控措施。
报告期内，吴中医药启动已上市或即将上市品种利奈唑胺氯化钠、西洛他唑片、盐酸多巴酚丁胺注射液
和帕拉米韦注射液、卡络磺钠片等品种的上市筹备和市场铺垫工作。
2、研发方面
报告期内，公司优化研发管理架构，一级组成部门药物研究院负责公司研发体系全面统筹管理，下设创
新药物研究所、生物医药研究所，分别负责化学创新药与生物创新药的研发。加强研发项目管理体系建设，
分别在研发进度、质量、制度流程上提升和改进，具体包括优化研发项目管理制度，完善项目资料模板；加
强项目关键节点的审查，确保各研发阶段的科学性，避免发生重大质量问题；完善质量保证体系，确保研发
数据的完整性、真实性、规范性。
报告期内，立项品种1个；西洛他唑片首家过评，盐酸多巴酚丁胺注射液、帕拉米韦注射液（15ml、60m
l）、卡络磺钠原料补充申请获批；创新药YS001联合用药的IND申请获批并取得生殖毒II段和大鼠3个月长毒
研究报告。在小分子创新药、大分子创新药、生物类似药、高端仿制药等方面积极开展项目调研，与知名高
校以及外部研究机构进行广泛交流，为后续产学研合作奠定基础。
此外，根据工作部署，积极开展权益合作模式探索，通过原料药CMO等模式解决原料药落地受限问题；
同时公司充分发挥产能优势和区位优势，积极对外发展化学制剂和生物药物的CDMO合作业务。
3、生产方面
报告期内，工厂做好产品质量管理工作，加强生产过程控制，建立关键风险点自查自纠机制，定期实施
安全环保风险梳理并检查，针对发现的问题及时闭环整改，保障了工厂稳定生产；顺利通过各级药监部门的
现场检查，抽检合格率100%。
报告期内，持续加大原料药销售、加工品业务、MAH合作等项目，对接原料、小针、冻干等不同剂型项
目；同时，配合研发及一致性评价项目做好样品试制、中试、工艺验证。
同时，在保证质量、安全、环保前提下，开源节流、降本节支，做好成本管理，务实推行招标比价采购
。通过改进技术工艺、优化管理流程、优化包装流程与排班等方式，进一步提高工时效率。
（二）医美生物科技
报告期内，公司紧扣时代脉搏，积极响应国家对医疗美容行业的合规化监管要求，秉持“以医正美，为
美护航”的理念，专注于引进和开发高技术壁垒、合规性完善、安全性高的高端注射类医美产品。同时，公
司持续投入上游生物科技材料的研发，以合成生物技术作为重要引擎，发展新质生产力，系统性开展重组胶
原蛋白的基础研究和产业化生产。2024年1月，公司的核心产品AestheFill艾塑菲获得国家药品监督管理局
的上市许可。公司持续完善销售团队和营销体系的搭建，积极推进AestheFill艾塑菲聚乳酸面部填充剂的销
售推广工作。
1、快速推进AestheFill艾塑菲的销售推广工作
AestheFill艾塑菲产品为韩国知名医美企业REGENBiotech,Inc.研发的一款“医美再生注射剂”，由PDL
LA微球和羧甲基纤维素钠组成。该产品于2014年首次在韩国获批上市，截至目前已在全球60余个国家和地区
上市销售。“医美再生注射剂”是一种以生物刺激性材料为主要成分，通过微球刺激人体自身胶原蛋白的再
生从而起到重塑紧致、美容抗衰作用的皮肤填充剂。目前全球范围内已上市的医美再生注射剂主要产品的微
球粒子可分为PLLA、PDLLA、PCL和羟基磷灰石四大类。其中，海外广受欢迎的最新一代再生材料PDLLA微球
，由于呈海绵状多孔微球结构的特性，相同质量下体积更大，即刻塑形效果更为明显，且能够促使胶原纤维
沿着多孔微球结构生长进微球内部，从而更有效地促进胶原蛋白的再生；此外，PDLLA在全球拥有丰富的多
浓度使用临床经验，可根据面部不同组织的软硬程度制定多种浓度的复配方案，实现个性化定制，在中国台
湾地区市场又称“百变童颜”。据头豹研究院发布的《2023年中国医美再生注射剂行业概览》，AestheFill
艾塑菲在中国台湾
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