经营分析☆ ◇600201 生物股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
兽用生物制品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生物制药(行业) 14.51亿 94.94 8.04亿 95.36 55.42
其他(补充)(行业) 4396.56万 2.88 3399.59万 4.03 77.32
其他收入(行业) 3338.34万 2.18 511.11万 0.61 15.31
───────────────────────────────────────────────
生物制药(产品) 14.51亿 94.94 8.04亿 95.36 55.42
其他(补充)(产品) 4396.56万 2.88 3399.59万 4.03 77.32
其他收入(产品) 3338.34万 2.18 511.11万 0.61 15.31
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.80亿 96.84 8.08亿 95.81 54.59
其他(补充)(地区) 4396.56万 2.88 3399.59万 4.03 77.32
国外(地区) 438.93万 0.29 135.10万 0.16 30.78
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.65亿 50.02 4.68亿 55.52 61.24
直销(销售模式) 4.06亿 26.54 2.10亿 24.91 51.79
政府采购(销售模式) 2.81亿 18.38 1.26亿 14.93 44.82
其他(补充)(销售模式) 4396.56万 2.88 3399.59万 4.03 77.32
其他(销售模式) 3338.34万 2.18 511.11万 0.61 15.31
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生物制药(行业) 17.17亿 96.66 10.78亿 98.10 62.80
其他行业(行业) 3669.14万 2.07 736.47万 0.67 20.07
其他(补充)(行业) 2264.09万 1.27 1353.11万 1.23 59.76
───────────────────────────────────────────────
生物制药(产品) 17.17亿 96.66 10.78亿 98.10 62.80
其他收入(产品) 3669.14万 2.07 736.47万 0.67 20.07
其他(补充)(产品) 2264.09万 1.27 1353.11万 1.23 59.76
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 17.53亿 98.69 10.85亿 98.73 61.91
其他(补充)(地区) 2264.09万 1.27 1353.11万 1.23 59.76
国外(地区) 61.56万 0.03 37.93万 0.03 61.62
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.26亿 40.86 4.74亿 43.16 65.37
直销(销售模式) 5.41亿 30.47 3.60亿 32.77 66.55
政府采购(销售模式) 4.50亿 25.33 2.44亿 22.17 54.15
其他(销售模式) 3669.14万 2.07 736.47万 0.67 20.07
其他(补充)(销售模式) 2264.09万 1.27 1353.11万 1.23 59.76
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生物制药(行业) 15.18亿 95.93 9.55亿 98.04 62.95
其他收入(行业) 4978.24万 3.15 734.53万 0.75 14.75
其他(补充)(行业) 1458.81万 0.92 1175.08万 1.21 80.55
───────────────────────────────────────────────
生物制药(产品) 15.18亿 95.93 9.55亿 98.04 62.95
其他收入(产品) 4978.24万 3.15 734.53万 0.75 14.75
其他(补充)(产品) 1458.81万 0.92 1175.08万 1.21 80.55
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 15.65亿 98.96 9.61亿 98.64 61.40
其他(补充)(地区) 1458.81万 0.92 1175.08万 1.21 80.55
国外(地区) 190.98万 0.12 147.03万 0.15 76.99
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2019-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生物制药(行业) 10.77亿 95.60 6.92亿 98.61 64.28
其他收入(行业) 4251.89万 3.77 750.69万 1.07 17.66
其他(补充)(行业) 709.87万 0.63 222.02万 0.32 31.28
───────────────────────────────────────────────
生物制药(产品) 10.77亿 95.60 6.92亿 98.61 64.28
其他收入(产品) 4251.89万 3.77 750.69万 1.07 17.66
其他(补充)(产品) 709.87万 0.63 222.02万 0.32 31.28
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.20亿 99.37 7.00亿 99.68 62.51
其他(补充)(地区) 709.87万 0.63 222.02万 0.32 31.28
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售4.25亿元，占营业收入的27.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 42528.42│ 27.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.64亿元，占总采购额的39.90%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 16380.16│ 39.90│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业及发展情况
根据《上市公司行业统计分类指引》（2023年修订版），公司所处行业为医药制造业，细分子行业为兽
用药品制造业。兽用药品行业又称“动物保健行业”（简称“动保行业”），国内动保市场主要包括兽用生
物制品、兽用化学药品、中兽药三大细分市场，其中兽用生物制品市场以动物疫苗为主，是动保市场中增速
最快的细分领域。动保行业需求主要由下游养殖行业带动，近年在养殖规模化进程持续推动下，国内动保行
业正向着集中化、专业化和规范化方向稳步迈进。2013年至2021年，我国动保市场规模持续增加，从412.13
亿元增长至686.18亿元，其中兽用生物制品市场规模从94亿元增长至170亿元。
我国作为全球养殖业大国，畜牧业产值持续增长，同时居民对食品消费中蛋白消费的数量需求与质量要
求稳步提升，支撑了动保行业的持续增长。食品安全和动物疫情防控均受到国家的高度重视，食用性动物的
健康安全问题对落实“健康中国”战略起着至关重要的作用，动保行业作为服务于畜牧业发展和保障食品安
全的重要一环，在产业链中具有不可或缺的地位，这些因素均促使我国兽用生物制品行业步入了长期的增长
周期。
“十四五”以来国家出台了一系列发展规划并修订完善相关法律法规以促进动保行业健康高质量发展：
1、《“十四五”生物经济发展规划》明确提出发展面向农业现代化的生物农业，促进前沿生物技术在
农业领域融合，推动饲用抗生素替代品、动物基因工程疫苗、生物兽药等技术的创制与产业化。
2、《“十四五”全国农业农村科技发展规划》提出研究揭示非洲猪瘟、禽流感等重大动物疫病，布鲁
氏菌病等重点人畜共患病的流行病学、致病机理、免疫机制等，研发疫病防控技术、疫苗产品、诊断产品等
，构建动物重大疫病监测预警体系。
3、《“十四五”全国畜牧兽医行业发展规划》提出建立健全动物疫病防控长效机制，科学防范、有效
控制动物疫病风险，保障畜牧业生产安全和兽医公共卫生安全；推动兽药产业转型升级。严格执行新版兽药
生产质量管理规范（GMP），提升兽药产业技术水平。优化生产技术结构，重点发展悬浮培养、浓缩纯化、
基因工程等疫苗生产研制技术，提高疫苗生产技术水平。
4、《国家动物疫病强制免疫指导意见（2022-2025）》部署全面推进“先打后补”工作，在2022年底前
实现规模养殖场（户）全覆盖，在2025年底前逐步全面停止政府招标采购强制免疫疫苗。
5、《全国畜间人兽共患病防治规划（2022—2030年）》强调落实习近平总书记关于“人病兽防、关口
前移”的重要指示精神，明确重点防治病种方面布鲁氏菌病防控要继续坚持免疫与净化相结合的综合防治措
施；牛结核病防治要以预防为主，严格落实监测净化、检疫监管、无害化处理等措施。
6、内蒙古自治区人民政府办公厅印发《推进奶业振兴九条政策措施》加快规模化奶牛养殖场建设；设
立奶牛疫病防控专项资金，依托第三方机构的资源和技术优势，主要用于奶牛布病等疫病的疫苗创新研究，
布病、结核病等人畜共患病的快速监测、诊断、净化技术研究和推广应用，奶牛乳房炎等生殖系统疾病的防
治及代谢病研究和推广应用等专业服务。
7、根据农业农村部《兽药生产质量管理规范（2020年修订）》（简称“新版兽药GMP”）规定，所有兽
药生产企业均应在2022年6月1日前达到新版兽药GMP要求。此举将全面提高动物疫苗生产企业的生产条件和
生物安全标准，提升国内兽用生物制品行业的竞争壁垒，重塑动保企业的竞争格局，产业集中度将加速提升
。
动保企业的经营情况与下游养殖企业具有高度粘性。报告期内，根据农业农村部公布数据，截至2023年
第二季度末，全国生猪出栏量37,548万头，同比增长2.6%；全国能繁母猪存栏量4,296万头，比4,100万头正
常保有量高4.8%。2023年上半年全国生猪平均价格15.1元/公斤，价格持续低位运行，但大型猪企出栏量普
遍稳中有增，养殖户生产预期逐步好转，防疫需求逐渐回暖。报告期内，公司聚焦动物疫苗主业发展，始终
践行产品质量是企业生命线的准则，加速推进重点产品和市场急需产品研发进程，深化“产品+方案+服务”
三维一体智慧防疫体系，经营情况整体趋势性向好，口蹄疫疫苗市场占有率稳居行业第一，非口蹄疫疫苗销
售收入占比继续稳步提升。
（二）主要业务
公司主要从事兽用生物制品的研发、生产与销售，产品种类涵盖猪、禽、反刍和宠物类四大系列百余种
动物疫苗。公司拥有口蹄疫、高致病性禽流感和布鲁氏菌病三大强制免疫疫苗农业部定点生产资质，研发工
艺、产品品质和生物安全保持国内领先水平。同时，公司依托动物生物安全三级实验室(ABSL-3)、兽用疫苗
国家工程实验室、农业部反刍动物生物制品重点实验室三大实验室研发平台，凭借智能制造对疫苗生产全生
命周期控制，配套专业完善的产品解决方案、技术服务和市场化销售体系，为客户提供动物疫病防控整体解
决方案。
（三）主要产品
公司拥有金宇保灵、扬州优邦和辽宁益康三大动物疫苗智能制造生产基地，产品聚焦预防口蹄疫、猪圆
环病、猪支原体肺炎、猪繁殖与呼吸综合征、猪伪狂犬病、高致病性禽流感、布鲁氏菌病、牛病毒性腹泻/
黏膜病、传染性鼻气管炎、狂犬病等农业农村部认定的一、二、三类动物疫病，可满足国内绝大多数养殖场
目前重点流行、常见疾病的防疫需求，为养殖业健康发展和食品安全等级提升提供坚实保障。
（四）经营模式
1、管理模式
公司根据定期市场洞察兼以“外脑”咨询，量化分析并制定可持续发展的公司战略，根据公司发展阶段
，设计能充分激活组织活力的业绩目标和激励政策。通过去中心化管理和部门横向拉通，实现公司各项资源
投入产出的效率最大化，做到各部门“力出一孔、利出一孔”。基于产业端积累的平台和品牌优势，拓展以
资本驱动、主业聚焦的新产品、新业务、新模式的孵化。
2、研发模式
公司依托兽用疫苗国家工程实验室、农业部反刍动物生物制品重点实验室和动物生物安全三级实验室（
ABSL-3）三大实验室，已建立了多个研发平台，并在坚持自主创新的基础上，建立了灵活、高效的联合创新
机制。在合作研发过程中，公司充分利用科研院所及高等院校的理论和数据优势，结合自身的实验研究及产
业化优势，提高研发效率，共同助力我国动物疫病防控事业发展。
3、生产模式
公司生产以订单需求为导向，结合合理安全库存采取“以销定产，适量备货”的生产模式。生产部门根
据公司下达的年度销售计划，编制年度总生产计划，并根据市场需求和库存状况及时调整当月生产计划。
我国自2006年1月1日起强制实施兽药GMP认证，兽药生产企业必须取得兽药GMP证书后方可办理兽药生产
许可证。兽药生产企业取得兽药生产许可证后，还需根据《兽药管理条例》《兽药产品批准文号管理办法》
的规定，取得农业部核发的产品批准文号，方可生产相关产品。公司严格按国家兽药GMP规范与产品质量标
准，以工艺规程和生产操作规程为准则依法组织生产经营管理，并对生产过程各个环节进行质量监控，确保
产品生产与产品质量符合国家相关规范。
4、销售模式
公司根据养殖规模、防疫理念、养殖模式等指标对客户进行分类管理和定期更新。按不同疫苗免疫程序
和产品生命周期等指标进行产品线营销管理。公司销售模式按照销售对象及方式的不同，分为直销、经销和
政府招标采购三种：
（1）直销模式
公司根据规模化养殖场的免疫需求，按照相关规定开展疫苗直销工作。直销客户养殖规模较大，经营状
况稳定，防疫意识较强。公司在进行疫苗直销的基础上，向大客户提供有针对性的疫病防控整体解决方案。
本着共创价值的理念与集团客户形成战略合作关系，共建联合实验室、共享全球专家资源、共同培养从临床
驻场兽医转变为预防型兽医的人才。
（2）经销商销售模式
针对国内养殖规模化程度仍较分散的现状，公司结合不同区域的养殖业态具体特点，根据多项指标遴选
其中优秀的经销商进行深度合作，建立符合公司标准的省、市、县经销商网络进行销售，辅以业内专家远程
指导和驻场兽医现场服务等方式为经销商赋能，实现公司渠道下沉至“最后一公里”和经销商终端触达覆盖
率提升的目的，最大限度为各地中小养殖场提供稳定的产品和综合技术服务方案。
（3）政府招标采购模式
各省、自治区、直辖市人民政府兽医主管部门按照农业农村部强制免疫计划，对口蹄疫、高致病性禽流
感、布鲁氏菌病等病种实施强制免疫，并根据本行政区域内动物疫病流行情况增加强制免疫品种和免疫区域
，相关疫苗由政府统一招标采购。强制免疫主要集中在疫病多发的春秋两季，省级兽医主管部门通常根据本
区域情况每年招标1-2次，公司按照相关规定参加政府招标采购。根据《国家动物疫病强制免疫指导意见（2
022-2025）》工作部署，2025年底前逐步全面停止政府招标采购强制免疫疫苗，转为市场化采购方式。
（五）报告期业绩驱动因素
报告期内，下游养殖企业仍面临经营压力，但总体免疫种群数量和免疫需求稳步回升。公司针对猪、禽
及反刍动物板块制定不同经营策略，深化推进研发-生产-销售“铁三角”协同联动机制，立足自身全品类疫
苗优势，提升大客户响应速度，持续提高各产品渗透率，深挖渠道潜力，以综合疫病防控解决方案进行差异
化营销，稳定并提升产品市场占有率，增加抗风险及周期的能力，公司整体经营情况持续趋势性向好。
二、报告期内核心竞争力分析
1、丰富的疫苗产品体系可为客户提供动物疫病防控整体解决方案
公司产品涵盖猪、禽、反刍和宠物类四大系列百余种动物疫苗，共取得47项新兽药注册证书，并同时拥
有口蹄疫、高致病性禽流感和布鲁氏菌病三大强制免疫疫苗农业部定点生产资质。依托于金宇保灵（口蹄疫
疫苗为主、布病疫苗及牛二联疫苗等）、扬州优邦（猪圆环疫苗、蓝耳疫苗、伪狂犬疫苗及常规禽苗等）、
辽宁益康（高致病性禽流感疫苗为主）三大生产主体支撑下的丰富产品矩阵，公司可为下游客户提供一站式
动物疫病整体解决方案，解决下游客户防疫痛点，助力下游客户实现降本增效。
2、领先的研发平台能够实现产品及技术的快速研发迭代
公司是国内首家可以同时开展口蹄疫、非洲猪瘟、布鲁氏菌病疫苗研究开发相关实验活动的兽药企业。
依托兽用疫苗国家工程实验室、农业部反刍动物生物制品重点实验室和动物生物安全三级实验室（ABSL-3）
三大实验室，公司目前已建立并不断完善了病原检测与分离平台、病毒疫苗平台、细菌疫苗平台、重组蛋白
平台、宠物疫苗平台、反刍动物疫苗技术平台、基因工程平台、佐剂冻干技术平台等研发平台，并已覆盖灭
活疫苗、减毒活疫苗、合成肽疫苗、基因工程亚单位疫苗、基因缺失疫苗、基因工程载体疫苗、核酸疫苗等
多种疫苗开发技术，特别加大对mRNA疫苗、多联多价疫苗等技术迭代领域的探索，更加聚焦非洲猪瘟等“卡
脖子”重大疫病的攻关，为应对潜在疫病提供多样化的技术路径选择与储备。
公司动物生物安全三级实验室（ABSL-3）是目前国内首家由兽药企业投资建设的规模、功能均领先的高
级别生物安全实验室，具备开展对外来病、未知病、烈性传染病、人畜共患病病原分离、鉴定、培养感染和
相关疫苗的研究、评价能力，已获得非洲猪瘟、口蹄疫、猪瘟病毒、布氏杆菌、牛结节性皮肤病等病原微生
物活动资质，形成公司研发能力的有力支撑。
此外，在坚持自主创新的基础上，公司建立了灵活、高效的联合创新平台，先后与中国农业科学院哈尔
滨兽医研究所、中国农业科学院兰州兽医研究所、中国科学院生物物理研究所、中国科学院武汉病毒研究所
等知名科研院所及中国农业大学等高校在兽用疫苗研发方面建立了良好的技术合作关系，以实现优势互补、
合作共赢，形成了自主研发之外的重要补充。
截至报告期末，公司共取得71项发明专利，47项新兽药注册证书，作为主要完成单位申报的“针对新传
入我国口蹄疫流行毒株的高效疫苗的研制及应用”项目曾于2016年获得国家科技进步二等奖。
3、行业前沿的生产工艺和智能制造产线保证产品质量的均一、稳定
公司是国内首家突破细胞悬浮培养和抗原纯化浓缩技术生产口蹄疫疫苗的企业，并牵头制定了口蹄疫疫
苗抗原含量、杂蛋白含量、抗原杂蛋白检测和146S含量测定技术四项行业标准，生产工艺和产品质量始终领
跑行业前沿。
同时，公司拥有国内智能化制造升级改造程度较高的动物疫苗生产基地，围绕先进的自动化生产线、智
能生产执行过程管控，并基于工业物联网、工业数据分析、工业云等关键技术搭建，通过疫苗生产工艺参数
、质量标准、操作规程和数字化生产线的深度融合，公司将疫苗生产交由智能化控制中心进行统一控制，并
对生产全过程进行在线监测和智能计算，实现生产、销售、服务的智能化、信息化管理，加速了工艺、产品
和质量标准的产业升级。公司疫苗制造全生命周期在最优选工艺参数下完成，且无人为干扰，解决了生产批
间差难题，保证了疫苗质量及生产的均
一、稳定、高效、可控，有效提升了产品质量和生产效率。
4、完备的销售技术服务体系持续提高客户整体服务能力
公司为全国范围内率先开创口蹄疫疫苗市场化推广销售的企业，为后续动物疫苗市场化开创了先河。公
司率先提出“组合免疫”和“无针注射”创新免疫方案，通过推广“口蹄疫+伪狂犬+猪瘟”等组合免疫策略
、以口蹄疫疫苗为切入点带动其他疫苗的销售，并利用无针注射免疫设备、O2O线上专家会诊等创新型防疫
措施，为客户创造价值，不断提升客户服务能力。
公司以智能制造、大数据、人工智能为产品和客户赋能，形成动物疫病诊断检测、预防治疗、防疫跟踪
的全方位疫病防控服务体系。围绕为客户创造价值的服务理念，公司打破了原有技术服务模式，深入挖掘客
户需求，与养殖场兽医组建联合创新团队，并根据需要随时整合研发、生产等部门，为客户提供全面、系统
的技术支撑。完备的销售技术服务体系，提升了公司客户整体服务能力。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，养殖业受猪周期影响持续低迷，但公司经营业绩保持稳中有升。公司以高质量发展为引
领，秉承“以客户为中心，为客户创造价值”的经营理念，多措并举巩固产品市场竞争力，加强精细化管理
实现降本增效，稳步推进重点研发管线，扎实做好生产经营各项工作。报告期内，公司实现营业收入6.85亿
元，同比增加6.68%，归属于上市公司股东的净利润1.34亿元，同比增加28.09%。
（一）坚持以创新研发作为业务核心驱动力
报告期内，公司持续搭建科学完善的自主研发体系，优化联合创新机制，在合成生物学领域加强与国内
外知名企业和科研机构的产学研合作，形成成果共享的多元化合作新模式，从常规疫苗研究开发向基因工程
疫苗、mRNA疫苗、数字化疫苗、治疗性生物制品和生物材料研发转变。报告期内公司研发投入8,511.09万元
，占营业收入的比重达12.43%；获得临床试验批件3项，产品批准文号1项，农业农村部注册变更公告2项，
提交兽用生物制品应急评价3项；获得授权专利15项，国际专利1项；主持参与内蒙古自治区领军企业项目1
项，内蒙古自治区科技项目2项，呼和浩特市创新联合体项目1项。
1、非洲猪瘟疫苗研发平台
依托P3实验室的稀缺资源，公司非洲猪瘟疫苗集成研发平台同时开展亚单位疫苗、mRNA疫苗、基因缺失
疫苗多条技术路线的研究，经过多年的基础研究及大量的本动物安全性有效性评价，公司非洲猪瘟疫苗研发
工作取得显著成果。报告期内，公司与中国科学院生物物理研究所等单位联合开展非洲猪瘟亚单位疫苗研制
，并已正式向农业农村部提交非洲猪瘟亚单位疫苗应急评价材料，在安全性和有效性上，经多轮本动物试验
验证，达到农业农村部非洲猪瘟疫苗应急评价申请要求。
2、重点疫苗及多联多价新型疫苗研发
在新型疫苗研发方面，公司报告期内获得了牛副流感病毒3型灭活疫苗（GSY01株，悬浮培养）、鸡新城
疫、传染性支气管炎、禽流感（H9亚型）、传染性法氏囊病、禽腺病毒病（I群4型）五联灭活疫苗、鸭病毒
性肝炎二价灭活疫苗3项临床试验批件；获得猪丹毒活疫苗（G4T10株）产品批准文号；完成口蹄疫O型灭活
疫苗(OJMS株）和狂犬病灭活疫苗（Flury株）农业农村部变更注册；提交牛结节性皮肤病灭活疫苗（NMG株
，悬浮培养）农业农村部应急评价。公司猪口蹄疫VLP疫苗、猪瘟E2蛋白亚单位疫苗、牛支原体活疫苗、牛A
型梭菌灭活疫苗、羊布鲁氏菌病（Rev.1株）新型活疫苗均取得阶段性进展。
公司与业内顶级研发团队合作筹建北京联合创新实验室，重点打造迭代疫苗新技术平台，建立数字化疫
苗数据库和AI算法、疫苗设计、动物实验验证、疫苗注册、产业化的完整体系，提升公司生物医药产业研发
创新核心竞争力。
3、宠物疫苗及药物研发
公司目前宠物疫苗及药物自主研发、联合研发和菌毒种引进审核工作稳步推进，猫三联疫苗已提交农业
农村部应急评价，犬四联疫苗已进入新兽药注册阶段，猫四联疫苗、犬三联疫苗临床试验工作进展顺利，其
它新型多联多价疫苗及宠物用骨关节炎产品、猫ω干扰素、猫泛白细胞减少症治疗用药物的研发工作有序开
展。
（二）优化生产工艺，提升产品质量
报告期内，智能制造事业部推进产品全生命周期质量管理理念，学习引进新技术、新工艺，成立集团质
量委员会优化生产技术，提升产品质量，打造行业精品，把质量视为企业生命、品牌和核心竞争力。同时，
公司对常规产品进行全生命周期质量管理，多维度提升质量评价方法，建立跨部门联合攻关项目组，通过工
艺优化、质量提升，实现提质增效和品牌战略。报告期内，公司持续推进智能制造体系建设，在工业数字化
转型方面取得了一定成果，获得AA级两化融合管理体系认证评定证书。
（三）变革营销组织，打开增长空间
在激烈的竞争环境下，公司践行“以客户为中心，为客户创造价值”的经营理念，对营销体系进行组织
变革。打造销售队伍，探索大区销售模式，深耕大型养殖客户与重点渠道客户，非口蹄疫疫苗产品销售收入
持续快速增长，公司产品收入结构愈加平衡，抗风险能力得到明显增强。反刍销售团队快速扩大，业绩持续
增长。政采销售团队在政采市场整体收缩的趋势中保持收入稳定，公司继续加大对社会化服务的投入，通过
承接先打后补社会化防疫服务，为政采转型提前布局。禽苗销售团队完成人员优化，业绩改善明显。宠物产
品经销商体系搭建与遴选工作进展顺利。
报告期内，在持续巩固公司口蹄疫疫苗市场份额的基础上，研发及技术服务团队为客户提供疫病防控解
决方案，针对客户防疫痛点，创新防疫理念，以方案营销提高其他非口蹄疫疫苗产品市场份额。公司通过技
术营销、方案营销、“一针三防”组合免疫，有效降低动物疫病水平传播风险，保障养殖健康，为客户降本
增效。
（四）职能部门协同，支撑战略落地
财经中心强化财务管理下沉及制度建设，优化系统业务流程，完善统一管理平台，实现业务、财务各环
节信息化、数字化、可视化、智能化；执行对标机制，通过对行业、客户、同业等全面分析，为公司经营分
析提供支撑，参与业务部门事前、事中、事后业务研讨决策流程，提供专业解决方案，确保业务全生命周期
风险可控。
人力资源中心进行组织变更与人才优化，实行“菁英人才计划”与“鸿鹄计划”，通过明确培养路径，
聚焦培养目标，增强员工对价值创造、价值评估、价值分享机制的认同，使“金贵人为本，宇高鹄益飞”人
才理念深入人心。全面启动员工轮岗计划，搭建员工职业发展双通路，加速人才队伍建设，为企业持续发展
提供人才支持。
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