经营分析☆ ◇600216 浙江医药 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生命营养品、医药制造类产品及医药商业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生命营养品(行业) 16.26亿 41.29 5.54亿 41.56 34.07
医药商业类(行业) 11.24亿 28.53 4843.53万 3.63 4.31
医药制造类(行业) 11.07亿 28.11 7.32亿 54.89 66.08
其他(行业) 6484.73万 1.65 151.14万 0.11 2.33
───────────────────────────────────────────────
维生素系列(产品) 14.12亿 35.87 5.16亿 38.69 36.51
社会产品配送(产品) 11.24亿 28.53 4843.53万 3.63 4.31
其他(产品) 2.89亿 7.33 5243.85万 3.93 18.17
类维生素系列(产品) 2.68亿 6.82 1.14亿 8.54 42.41
左氧氟沙星系列(产品) 2.21亿 5.62 1.63亿 12.26 73.83
苹果酸奈诺沙星系列(产品) 1.74亿 4.41 1.23亿 9.23 70.79
盐酸万古霉素系列(产品) 1.73亿 4.40 1.21亿 9.07 69.84
米格列醇系列(产品) 1.08亿 2.75 8838.76万 6.63 81.68
替考拉宁系列(产品) 9491.61万 2.41 7698.43万 5.78 81.11
黄体酮系列(产品) 3609.78万 0.92 2693.38万 2.02 74.61
达托霉素原料药(产品) 2093.36万 0.53 553.06万 0.41 26.42
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 27.61亿 70.10 9.87亿 74.06 35.75
国外销售(地区) 11.61亿 29.47 3.48亿 26.14 30.02
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 27.99亿 71.08 12.93亿 97.00 46.19
代理模式(销售模式) 11.22亿 28.50 4276.52万 3.21 3.81
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生命营养品(行业) 38.41亿 47.33 14.04亿 50.17 36.54
医药商业类(行业) 21.37亿 26.33 1.06亿 3.79 4.96
医药制造类(行业) 20.16亿 24.84 13.03亿 46.57 64.61
其他(行业) 7868.93万 0.97 -136.91万 -0.05 -1.74
───────────────────────────────────────────────
维生素系列(产品) 34.50亿 42.51 14.00亿 50.04 40.58
社会产品配送(产品) 21.37亿 26.33 1.06亿 3.79 4.96
类维生素系列(产品) 5.14亿 6.34 1.51亿 5.41 29.41
其他(产品) 4.73亿 5.82 7063.05万 2.52 14.94
左氧氟沙星系列(产品) 3.90亿 4.80 2.83亿 10.13 72.76
盐酸万古霉素系列(产品) 3.81亿 4.70 2.53亿 9.05 66.44
米格列醇系列(产品) 2.35亿 2.89 1.93亿 6.90 82.16
替考拉宁系列(产品) 1.79亿 2.21 1.47亿 5.24 81.72
苹果酸奈诺沙星系列(产品) 1.74亿 2.14 1.28亿 4.59 73.93
黄体酮系列(产品) 9903.37万 1.22 7458.39万 2.67 75.31
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 53.47亿 65.89 24.58亿 87.86 45.97
国外销售(地区) 27.25亿 33.58 3.53亿 12.62 12.96
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 59.67亿 73.53 27.16亿 97.09 45.52
代理模式(销售模式) 21.05亿 25.94 9480.67万 3.39 4.50
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生命营养品(行业) 21.09亿 51.23 8.96亿 58.63 42.49
医药商业类(行业) 10.42亿 25.31 4818.29万 3.15 4.62
医药制造类(行业) 9.16亿 22.25 6.04亿 39.48 65.87
其他(行业) 2771.99万 0.67 154.24万 0.10 5.56
───────────────────────────────────────────────
维生素E系列(产品) 15.27亿 37.09 6.75亿 44.13 44.18
社会产品配送(产品) 10.42亿 25.31 4818.29万 3.15 4.62
维生素A系列(产品) 3.86亿 9.38 2.07亿 13.54 53.58
其他(产品) 2.33亿 5.66 3673.10万 2.40 15.77
左氧氟沙星系列(产品) 1.80亿 4.36 1.38亿 9.06 77.13
盐酸万古霉素系列(产品) 1.79亿 4.34 1.16亿 7.58 64.95
类胡萝卜素系列(产品) 1.56亿 3.80 3634.49万 2.38 23.24
米格列醇系列(产品) 1.02亿 2.48 8535.65万 5.58 83.75
替考拉宁系列(产品) 8769.32万 2.13 7097.88万 4.64 80.94
苹果酸奈诺沙星系列(产品) 7695.14万 1.87 5689.30万 3.72 73.93
叶黄素系列(产品) 6155.55万 1.49 4213.82万 2.76 68.46
黄体酮系列(产品) 4760.02万 1.16 3645.05万 2.38 76.58
达托霉素原料药(产品) 1685.18万 0.41 46.95万 0.03 2.79
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 25.09亿 60.94 9.44亿 61.74 37.62
国外销售(地区) 15.86亿 38.53 6.06亿 39.62 38.18
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 30.95亿 75.17 15.08亿 98.65 48.72
代理模式(销售模式) 10.00亿 24.29 4147.62万 2.71 4.15
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生命营养品(行业) 47.37亿 51.89 21.15亿 56.70 44.64
医药商业类(行业) 22.49亿 24.63 1.25亿 3.34 5.54
医药制造类(行业) 20.79亿 22.77 14.89亿 39.93 71.64
其他(行业) 2386.50万 0.26 931.04万 0.25 39.01
───────────────────────────────────────────────
维生素E系列(产品) 31.42亿 34.42 12.85亿 34.46 40.90
社会产品配送(产品) 22.76亿 24.93 1.25亿 3.34 5.48
维生素A系列(产品) 12.31亿 13.48 7.92亿 21.25 64.39
左氧氟沙星系列(产品) 6.27亿 6.86 5.14亿 13.78 82.02
其他(补充)(产品) 4.53亿 4.97 9563.22万 2.56 21.09
盐酸万古霉素系列(产品) 3.61亿 3.95 2.53亿 6.79 70.28
类胡萝卜素系列(产品) 2.91亿 3.19 9365.02万 2.51 32.15
替考拉宁系列(产品) 2.20亿 2.41 1.82亿 4.88 82.66
米格列醇系列(产品) 2.14亿 2.35 1.82亿 4.87 84.84
苹果酸奈诺沙星系列(产品) 1.10亿 1.21 6252.53万 1.68 56.63
黄体酮系列(产品) 1.04亿 1.14 7876.23万 2.11 75.57
叶黄素系列(产品) 9959.94万 1.09 6546.45万 1.76 65.73
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 60.07亿 65.80 32.29亿 86.58 53.75
国外销售(地区) 30.81亿 33.75 5.09亿 13.64 16.51
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 69.75亿 76.40 36.36亿 97.50 52.13
代理模式(销售模式) 21.13亿 23.14 1.01亿 2.72 4.80
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售9.09亿元，占营业收入的11.20%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 90934.22│ 11.20│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购5.82亿元，占总采购额的13.02%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 58222.30│ 13.02│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务
公司于1999年10月在上海证券交易所上市，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年
修订），公司所属行业为医药制造业（C27）。报告期内公司主营业务未发生变化，主营业务为生命营养品
、医药制造类产品及医药商业。
生命营养品主要为合成维生素E、维生素A、天然维生素E、维生素H(生物素)、维生素D3、辅酶Q10、β-
胡萝卜素、斑蝥黄素、叶黄素、番茄红素等维生素和类维生素产品。
医药制造类产品主要为抗耐药抗生素、抗疟疾类等医药原料药，喹诺酮、抗耐药抗生素、降糖类、激素
类等医药制剂产品，以及叶黄素、天然维生素E、辅酶Q10等大健康产品。医药商业主要是公司下属医药流通
企业浙江来益医药有限公司以配送中标药品为主，以零售为辅，经营范围包括：中药材、中药饮片、中成药
、化学药制剂、抗生素制剂、生物制品、麻醉药品、第一类精神药品、第二类精神药品、体外诊断试剂、蛋
白同化制剂、肽类激素、医疗器械等。
（二）经营模式
1、采购模式
公司所有物料均按生产工艺要求及国家相关法规要求的质量标准采购，建立了原材料供应商评价体系和
原材料检验控制制度，审定合格供应商并定期复核，保证原材料的品质。提供用于生产出口产品的原材料供
应商需经过FDA、TGA等认可。
公司医药商业主要通过直接向制药企业进行采购，代理其产品在浙江省的销售，或向其他销售代理商采
购药品后销售给医疗机构、药品零售商与批发商。
2、生产模式
目前公司的各生产线按照以销定产的原则生产。销售部门制定销售计划；生产计划调度部门制定生产总
计划并了解进度，统一协调；车间按照GMP规范组织生产；生产管理部门监督安全生产；质量保证部负责对
生产过程的各项关键质量控制点和工艺流程进行监督检查。
3、销售模式
生命营养品根据适用对象分动物营养品和人类营养品，主要用于饲料添加剂，以及食品、膳食补充剂和
化妆品领域。动物营养品以国内销售及主要按自营出口的方式销售至欧美地区，同时也通过国内外贸易公司
或中间商销售至南美、东南亚等非主流市场。人类营养品主要通过与规模较大的膳食补充剂生产企业、大型
化妆品公司直接建立业务关系，并与有实力的分销商建立合作关系。
公司医药原料药绝大多数用于出口，且以自营出口为主，少量通过贸易公司、中间商出口。医药制剂产
品则主要采用直营队伍销售和区域招商代理两种模式进行销售。
医药商业主要是公司下属医药流通企业浙江来益医药有限公司，在以省为单位的药品集中招标采购政策
下，以公立医院为主要目标市场，以服务为手段，凭借规范经营、规模经营来赢得发展。
（三）行业情况说明和业绩驱动因素
1、维生素行业
维生素是人和动物为维持正常的生理功能而必须摄取的微量有机物质，对机体的新陈代谢、生长、发育
和健康具有极其重要的作用，其市场需求主要来自于下游的饲料、食品、化妆品、保健品以及医药等领域。
2023年上半年，受俄乌战争、美元加息、地缘政治博弈等因素的影响，全球经济低迷，市场需求萎靡。维生
素市场采购方采购产品较为谨慎，普遍降低采购量以减少库存水平。再加上多品种供大于求，市场竞争加剧
，导致多品种价格较去年同期降幅明显。公司在行业会议期间积极开展与主要客户之间的互动，掌握市场动
向，增进合作关系。在巩固欧美市场的基础上，积极开拓东南亚市场。
2、医药行业
医药行业是稳定国民经济的重要组成部分，在保护人民健康、提高生活质量、救灾防疫以及促进社会进
步等方面发挥了积极的作用。医药行业属于知识密集型、科技含量较高的产业，存在较高的政策准入、资金
、技术、人才和销售网络壁垒。在全球需求下行、俄乌冲突、能源危机等不利因素冲击下，医药行业仍具备
较为安全的发展空间。
（四）公司所处的行业地位
报告期内，公司获2022年度中国精细化工百强（排名第56位）、2022年医药工业综合竞争力百强榜（排
名第95位）、2022年中国药品研发综合实力排行榜（排名第37位）、2022中国化药研发实力排行榜（排名第
35位）、2022年浙江省高新技术企业创新能力500强（排名第10位）、浙江省2022年生命健康高地十强榜单
（排名榜首）、2023绍兴市民营企业100强（排名第29位）、2023绍兴市民营企业制造业30强（排名第17位
）。
经过多年发展，公司已经形成了脂溶性维生素、类维生素、喹诺酮类抗生素、抗耐药抗生素等系列产品
的专业化、规模化生产。合成维生素E，维生素A，天然维生素E，β-胡萝卜素，斑蝥黄素，盐酸万古霉素,
替考拉宁及达托霉素等产品居国际国内前列；公司制剂产品：左氧氟沙星氯化钠注射液，注射用盐酸万古霉
素（商品名“来可信”），注射用替考拉宁(商品名“加立信”)，米格列醇片（商品名“来平”），苹果酸
奈诺沙星胶囊（商品名“太捷信”）在国内市场占有重要地位。
浙江医药认真实施“创新创业、竞争发展、科技兴企、人才强企”的发展战略，紧紧抓住产品开发这条
主线，突出结构调整，整合各种资源，加强原始技术创新和优势产品技术创新，做好优势品种的国际认证工
作，大力推行清洁生产、循环经济，以全球化为立足点，构建完善的市场网络，树立良好的品牌形象，创建
先进的企业文化，大力提升了企业的核心竞争力。目前，浙江医药已发展成为一家技术先进、规模庞大、实
力雄厚、对全球市场具有影响力的医药企业。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生变化，主要为：
1、公司坚守主业，产业特色明显，力量集中，避免陷阱；生命营养品形成了完整的产业链，形成产品
树；原料药与制剂一体化提高了公司的综合竞争力，在带量采购情况下显得尤为重要。
2、公司拥有一支较为稳定的核心管理团队，已构建起一个研发、生产、营销一体化的管理体系；公司
具备以市场为导向的技术创新体系；拥有国家级企业技术中心和国家博士后科研工作站，省级创新团队；培
育了一支具有较强创新能力的技术团队及一批领军人物；取得了一批具有国际领先水平的技术成果和拥有自
主知识产权的专有技术；这一切为企业新产品开发、核心竞争力的提升提供了强有力的技术支撑。
3、公司具有较完善的营销网络。拥有先进、高效、专业化的销售团队；并有一大批信誉良好、忠诚度
高、销售能力强的客户。且与国内外知名企业及有较强的营销能力和客户服务能力的经销商建立了长期战略
合作关系。
4、公司在脂溶性维生素领域及抗耐药抗生素、喹诺酮类抗生素领域，产品质量达到了国际先进水平，
并参与了相关品种的国际质量标准制定。
5、公司逐渐改变原来制药领域传统的做法，率先开启了医药行业“工业4.0”的序幕。从机械化向智能
化跃升，已经逐步实现用全新现代化、数字化控制的机器替代机械化生产，无人值守生产线、无人车间已经
逐渐出现在浙江医药的生产基地中。
三、经营情况的讨论与分析
当前，世界经济衰退风险上升，外需增长显著放缓，国际供应链格局加速重构，外贸发展环境极其严峻
。我国外贸领域的主要矛盾，从去年的供应链受阻、履约能力不足，已经转变为当前的外需走弱、订单下降
。医药外贸领域同样受到复杂外部环境的影响，迎来全球多国本地化生产下更加激烈的市场竞争。国内形势
虽然呈现恢复向好态势，但经济恢复仍不充分，基础尚不牢固。公司在2023年上半年，生命营养品方面，主
导产品维生素A价格仍然处于历史低位，维生素E销量较去年同期有所下降；医药制造方面，制剂产品销售实
现增长，其中苹果酸奈诺沙星和左氧氟沙星氯化钠注射液销量增幅较大；医药商业方面，同比实现了7.79%
的营收增长。
公司及下属各分/子公司、职能部门在此形势下努力求生存，在上半年的重点工作中有所成绩和亮点。
研发工作方面：黄体酮软胶囊通过一致性评价，磷酸西格列汀（酶法）登记状态转A（已批准在上市制
剂使用的原料），苹果酸奈诺沙星胶囊新适应症临床申请获批并启动相关工作；左氧氟沙星等2个原料药、
重酒石酸间羟胺注射液等4个制剂项目提交注册申请；协助法规注册委员会落实在研项目阶段性评估工作。
质量管理方面：无缺陷通过昌海制药的FDA现场审计和新昌制药厂的韩国官方远程审计；优化了供应商
审计工作，实现降本增效；进一步规范了外部实样提供及信息填报。
HSE管理方面：在昌海园区建立了中控工业操作系统supOS平台，并搭载了安全信息化、“污水零直排”
信息化和智慧环保三个模块；组建了工艺安全专家团队，强化了工艺安全风险评估；各企业制订了“节能降
碳减排”目标和具体的改进计划，昌海生物完成产品维生素E粉的碳足迹报告。
分公司昌海生物在异戊醛催化剂、维生素E废水中锌离子回收、维生素D3和维生素A等产品技术攻关上不
断取得新突破。
分公司新昌制药厂较好地完成了年初制定的生产经营目标，奈诺沙星生产和销售任务完成过半；同时在
十一酸睾酮软胶囊、辅酶Q10、斑蝥黄系列产品等技术进步方面取得降本增效较为显著的成效。
子公司创新生物于2023年1月收到美国FDA核准签发的注射用盐酸万古霉素500mg/瓶、1g/瓶、5g/瓶、10
g/瓶四个规格按505(b)(2)申报的NDA新药申请批准信，为公司高端制剂走向国际开创了先河。
子公司昌海制药于2023年5月22日-26日接受了美国FDA的cGMP的现场检查，检查内容为盐酸米诺环素原
料药的批准前检查和达托霉素原料药的现场检查；2023年6月29日收到FDA的正式通知确定通过了核查。
子公司可明生物完成项目工艺开发、小试确认、中试设计；完成车间及配套设施的安装调试和相关取证
工作，具备了生产销售条件。
子公司新码生物注射用重组人源化抗HER2单抗-AS269偶联物（ARX788）治疗HER2阳性局部晚期或转移性
乳腺癌的II/III期多中心临床研究期中分析结果达到期中分析的界值；胃癌II/III期临床在一百多家中心同
时开展；注射用重组人源化抗CD70单抗-AS269偶联物（ARX305）晚期肿瘤I期临床研究有序开展，目前在剂
量爬坡阶段。
子公司昌北生物顺利取得二期土地，一期的环保批文也于6月顺利取得。
子公司来益医药较好完成了年初制定的生产经营目标，销售额和利润均较去年有了较大提升。2023年时
间过半，公司工业总产值、营业收入完成率接近目标的50%。公司利润总额较去年同期有所下降，同时分析
浙江省医药工业主要经济指标均有较大幅度的下降，说明整体经营形势依然十分严峻。
面对全球严峻形势,公司将充分发挥自身优势和整体实力,坚定战胜困难的必胜信心，把严冬当作“苦练
内功”的契机,为可持续发展储备能量。各分/子公司、职能部门围绕薄弱环节进一步夯实基础,强化改善能
力。公司坚持主业的发展战略不变,把国家对生物医药和大健康的发展布局作为企业难得的发展机遇；公司
深刻认识到产品结构调整和产品差异化的必要性和紧迫性,坚持技术领先和管理领先,用知识和科技力量应对
危机。
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