经营分析☆ ◇600216 浙江医药 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生命营养品、医药制造类产品及医药商业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生命营养品(行业) 46.97亿 50.10 25.61亿 64.53 54.53
药品(行业) 45.80亿 48.85 13.99亿 35.25 30.54
其他(行业) 9850.08万 1.05 862.50万 0.22 8.76
─────────────────────────────────────────────────
维生素及类维生素系列(产品) 46.96亿 50.09 25.61亿 64.53 54.54
社会配送及商业(产品) 23.21亿 24.75 1.06亿 2.66 4.55
抗感染类药品(产品) 15.97亿 17.03 9.09亿 22.89 56.89
降糖类药品(产品) 2.60亿 2.77 1.90亿 4.78 73.04
营养补充剂药品(产品) 1.97亿 2.10 1.18亿 2.97 59.80
激素类药品(产品) 1.86亿 1.98 9014.46万 2.27 48.48
其他(产品) 1.19亿 1.26 -437.24万 -0.11 -3.69
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 62.34亿 66.49 24.55亿 61.87 39.39
国外销售(地区) 31.03亿 33.10 15.16亿 38.19 48.85
其他业务(地区) 3875.55万 0.41 -230.56万 -0.06 -5.95
─────────────────────────────────────────────────
直营模式(销售模式) 70.16亿 74.84 38.73亿 97.59 55.20
经销模式(销售模式) 23.20亿 24.75 9788.20万 2.47 4.22
其他业务(销售模式) 3875.55万 0.41 -230.56万 -0.06 -5.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生命营养品(行业) 20.22亿 45.91 8.00亿 51.28 39.54
医药商业类(行业) 11.85亿 26.90 4843.10万 3.11 4.09
医药制造类(行业) 11.60亿 26.34 7.10亿 45.56 61.23
其他(行业) 3768.88万 0.86 86.15万 0.06 2.29
─────────────────────────────────────────────────
维生素系列(产品) 17.35亿 39.37 7.56亿 48.47 43.57
社会产品配送(产品) 11.85亿 26.90 4843.10万 3.11 4.09
其他(产品) 2.83亿 6.43 2606.25万 1.67 9.20
类维生素系列(产品) 2.82亿 6.40 1.06亿 6.79 37.53
左氧氟沙星系列(产品) 2.39亿 5.44 1.88亿 12.04 78.39
盐酸万古霉素系列(产品) 2.22亿 5.03 1.24亿 7.96 55.97
苹果酸奈诺沙星系列(产品) 1.86亿 4.23 1.19亿 7.62 63.72
米格列醇系列(产品) 1.19亿 2.71 9100.87万 5.84 76.19
替考拉宁系列(产品) 9345.01万 2.12 7021.17万 4.50 75.13
黄体酮系列(产品) 4042.50万 0.92 2904.45万 1.86 71.85
达托霉素原料药(产品) 1951.43万 0.44 219.79万 0.14 11.26
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 30.27亿 68.72 10.82亿 69.37 35.73
国外销售(地区) 13.64亿 30.96 4.78亿 30.65 35.05
其他业务(地区) 1421.80万 0.32 -37.75万 -0.02 -2.66
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 30.78亿 69.88 13.86亿 88.89 45.03
代理模式(销售模式) 13.13亿 29.80 1.74亿 11.13 13.22
其他业务(销售模式) 1421.80万 0.32 -37.75万 -0.02 -2.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生命营养品(行业) 32.73亿 41.99 10.23亿 40.53 31.26
医药商业类(行业) 22.44亿 28.79 1.00亿 3.97 4.47
医药制造类(行业) 21.92亿 28.13 14.02亿 55.53 63.94
其他(行业) 8495.12万 1.09 -81.33万 -0.03 -0.96
─────────────────────────────────────────────────
维生素系列(产品) 27.85亿 35.73 9.48亿 37.56 34.04
社会配送系列(产品) 22.44亿 28.79 1.00亿 3.97 4.47
其他(产品) 5.97亿 7.67 1.10亿 4.35 18.38
类维生素系列(产品) 4.95亿 6.35 1.90亿 7.52 38.35
左氧氟沙星系列(产品) 4.42亿 5.67 3.26亿 12.92 73.77
盐酸万古霉素系列(产品) 3.99亿 5.12 2.52亿 10.00 63.30
苹果酸奈诺沙星系列(产品) 3.25亿 4.17 2.12亿 8.40 65.20
米格列醇系列(产品) 2.22亿 2.85 1.79亿 7.10 80.80
替考拉宁系列(产品) 1.83亿 2.34 1.45亿 5.75 79.47
黄体酮系列(产品) 7652.91万 0.98 5577.12万 2.21 72.88
达托霉素原料药(产品) 2554.52万 0.33 567.37万 0.22 22.21
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 56.01亿 71.86 18.86亿 74.71 33.67
国外销售(地区) 21.61亿 27.72 6.41亿 25.40 29.67
其他业务(地区) 3211.16万 0.41 -275.76万 -0.11 -8.59
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 55.21亿 70.83 24.36亿 96.50 44.13
代理模式(销售模式) 22.42亿 28.76 9098.80万 3.60 4.06
其他业务(销售模式) 3211.16万 0.41 -275.76万 -0.11 -8.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生命营养品(行业) 16.26亿 41.29 5.54亿 41.48 34.07
医药商业类(行业) 11.24亿 28.53 4843.53万 3.63 4.31
医药制造类(行业) 11.07亿 28.11 7.32亿 54.78 66.08
其他(行业) 6484.73万 1.65 151.14万 0.11 2.33
─────────────────────────────────────────────────
维生素系列(产品) 14.12亿 35.87 5.16亿 38.61 36.51
社会产品配送(产品) 11.24亿 28.53 4843.53万 3.63 4.31
其他(产品) 2.89亿 7.33 5243.85万 3.93 18.17
类维生素系列(产品) 2.68亿 6.82 1.14亿 8.52 42.41
左氧氟沙星系列(产品) 2.21亿 5.62 1.63亿 12.24 73.83
苹果酸奈诺沙星系列(产品) 1.74亿 4.41 1.23亿 9.21 70.79
盐酸万古霉素系列(产品) 1.73亿 4.40 1.21亿 9.05 69.84
米格列醇系列(产品) 1.08亿 2.75 8838.76万 6.62 81.68
替考拉宁系列(产品) 9491.61万 2.41 7698.43万 5.76 81.11
黄体酮系列(产品) 3609.78万 0.92 2693.38万 2.02 74.61
达托霉素原料药(产品) 2093.36万 0.53 553.06万 0.41 26.42
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 27.61亿 70.10 9.87亿 73.91 35.75
国外销售(地区) 11.61亿 29.47 3.48亿 26.09 30.02
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 27.99亿 71.08 12.93亿 96.80 46.19
代理模式(销售模式) 11.22亿 28.50 4276.52万 3.20 3.81
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售14.08亿元，占营业收入的15.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 140833.71│ 15.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.12亿元，占总采购额的15.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 71152.25│ 15.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，世界经济增长动能不足，单边主义、保护主义加剧，多边贸易体制受阻，关税壁垒增多；国内
经济回升向好基础尚不稳固，有效需求不足。面对外部环境压力加剧、内部挑战层出不穷的复杂形势，公司
在董事会的领导下，全体员工振奋精神、迎难而上，坚守安全生产底线，严控产品质量，全面贯彻执行生产
经营的关键任务与核心工作。
报告期内，公司始终坚持安全生产与产品质量并重，全面推动各项生产经营关键任务的落实，确保了GM
P等管理体系的有效运行；同时，公司注重责任意识，避免了重大质量、环保问题的发生，确保了职业健康
安全，为巩固企业根基和探索新的增长机遇奠定了坚实基础。
报告期内，公司稳步推进主要产品注册工作。注射用达托霉素（0.5g）获批《药品注册证书》。重酒石
酸间羟胺注射液（1ml:10mg）通过仿制药质量和疗效一致性评价。
公司在竞争激烈的市场环境下，坚定不移地推进技术进步、产品线升级以及产能布局的优化调整。分公
司昌海生物331项目新工艺顺利完成试产工作，并实现预期目标，完善生命营养品产业链的重要一环，进一
步巩固了生命营养品产业。子公司可明生物一期项目已基本建成，承接新昌制药厂转移的产品基本落地；非
生产车间体系建设已完成，生产体系根据产品生产进度也在逐步完善中。子公司芳原馨生物持续完善和优化
间甲酚各相关中间体生产工艺，综合完工成本下降，指标优于2024年年初制定的15%目标。
分公司新昌制药厂于2024年12月31日顺利通过了绍兴市经信局对新昌制药厂搬迁改造的现场验收，在规
定时间内完成了政府关于推进城镇人口密集区危险化学品生产企业搬迁改造的要求。子公司创新生物承接的
浙江医药制剂新基地建设项目落地，首批转移产品均已通过检查与批准，可商业化生产；激素软胶囊计划于
2025年10月份之前通过检查并获得批准；其它产品也已有序开展工艺验证和取证工作。子公司昌海制药正逐
步实现各生产车间向常态化生产的平稳过渡，在此过程中，昌海制药确保各车间始终保持在接受飞行检查的
准备状态。同时，昌海制药专注于生产技术水平与经营管理效率的提升，提升有效产能利用率与产品盈利能
力。子公司新码生物抗体偶联药物ARX788努力推进生产许可证取证工作，ARX305项目一期临床试验正在按计
划顺利进行。
子公司来益医药持续精耕细作，不断优化运营策略，提升服务质量，实现了销售额和利润的双增长。通
过整合资源和强化内部管理，来益医药致力于打造一个高效率的一站式医药服务平台，其销售网络覆盖能力
进一步提升。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业情况说明和业绩驱动因素
1、生命营养品行业
维生素等生命营养品是人和动物维持正常生理功能而必需从食物中获取的微量有机物质，在生长、代谢
、发育过程中发挥着重要作用。中国作为维生素的生产大国，2024年中国维生素总产量约42.0万吨，占比全
球产量的85.9%，随着新产能的释放，维生素产业仍将保持竞争整合态势。全球维生素E、维生素A市场供应
仍高度集中，由于国际行业巨头维生素等产品供应遭遇不可抗力影响，短期内维生素市场受供需失衡导致价
格上涨。在公司巩固欧美市场、开拓东南亚市场的策略下，公司紧抓市场行情和机遇，使2024年的维生素销
售业绩相比上年度实现较大增长。
2、医药行业
医药行业是一个涉及人类健康、疾病治疗和预防的关键领域，它涵盖了药品研发、生产、销售、流通等
多个环节。医药行业对国民健康、社会稳定和经济发展具有重要作用。2024年，医药行业面临调整，部分企
业增速放缓，但同时也出现了新的增长点，如创新药物研发、生物技术等。一批创新药物和生物类似药获得
批准上市，创新驱动转型成效明显。国家医保谈判加大对创新药的纳入力度，新医改、药政改革等政策深刻
地改变了行业形态。随着中国医药企业的国际化步伐加快，医药产品和服务开始向国际市场拓展。当前医药
行业正逐步进入创新驱动阶段，以创新药物和生物技术为核心，推动行业的转型升级。总之，医药行业在面
临挑战的同时，也展现出强劲的发展潜力和创新动力。
（二）公司所处的行业地位
报告期内，公司被浙江省经济和信息化办公厅授予“2024年浙江省民营经济总部领军企业”荣誉称号；
被中国医药工业百强排行榜专家委员会列入“2023年度中国化药企业TOP100排行榜”（第25位）；被2024年
（第41届）全国医药工业信息年会授予“2023年度中国医药工业百强企业”（第55位）；被2024中国医药工
业发展大会列入“2023年度中国医药企业研发指数”百强榜单（第85位）；被中华全国工商业联合会授予“
2024民营企业研发投入500家”（第260位）；公司被授予2024绍兴市民营企业100强（第35位）、2024绍兴
市民营企业制造业30强（第19位）、2024绍兴市民营企业纳税贡献30强（第10位）、2024绍兴市民营企业研
发投入30强（第3位）。
经过多年发展，公司已经形成了脂溶性维生素、类维生素、喹诺酮类抗生素、抗耐药抗生素等系列产品
的专业化、规模化生产。合成维生素E，维生素A，天然维生素E，β-胡萝卜素，斑蝥黄素，盐酸万古霉素,
替考拉宁及达托霉素等产品居国际国内前列；公司制剂产品：左氧氟沙星氯化钠注射液，注射用盐酸万古霉
素（商品名“来可信”），注射用替考拉宁(商品名“加立信”)，米格列醇片（商品名“来平”），苹果酸
奈诺沙星胶囊及注射液（商品名“太捷信”）在国内市场占有重要地位。
浙江医药认真实施“创新创业、竞争发展、科技兴企、人才强企”的发展战略，紧紧抓住产品开发这条
主线，突出结构调整，整合各种资源，加强原始技术创新和优势产品技术创新，做好优势品种的国际认证工
作，大力推行清洁生产、循环经济，以全球化为立足点，构建完善的市场网络，树立良好的品牌形象，创建
先进的企业文化，大力提升了企业的核心竞争力。目前，浙江医药已发展成为一家技术先进、规模庞大、实
力雄厚、对全球市场具有影响力的医药企业。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务
公司于1999年10月在上海证券交易所上市，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年
修订），公司所属行业为医药制造业（C27）。报告期内公司主营业务未发生变化，主营业务为生命营养品
、药品。
生命营养品主要为合成维生素E、维生素A、天然维生素E、维生素H(生物素)、维生素D3、辅酶Q10、β-
胡萝卜素、斑蝥黄素、叶黄素、番茄红素等维生素和类维生素产品。
药品包括医药制造类产品及医药商业。医药制造类产品主要为抗耐药抗生素、抗疟疾类等医药原料药，
喹诺酮、抗耐药抗生素、降糖类、激素类等医药制剂产品，以及叶黄素、天然维生素E、辅酶Q10等大健康产
品。医药商业主要是公司下属医药流通企业浙江来益医药有限公司以配送中标药品为主，以零售为辅，经营
范围包括：中药材、中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素制剂、生物制品、麻醉药品、第一类精神药品
、第二类精神药品、体外诊断试剂、蛋白同化制剂、肽类激素、医疗器械等。
（二）经营模式
1、采购模式
公司所有物料均按生产工艺要求及国家相关法规要求的质量标准采购，建立了原材料供应商评价体系和
原材料检验控制制度，审定合格供应商并定期复核，保证原材料的品质。提供用于生产出口产品的原材料供
应商需经过FDA、TGA等认可。
公司医药商业主要通过直接向制药企业进行采购，代理其产品在浙江省的销售，或向其他销售代理商采
购药品后销售给医疗机构、药品零售商与批发商。
2、生产模式
目前公司的各生产线按照以销定产的原则生产。销售部门制定销售计划；生产计划调度部门制定生产总
计划并了解进度，统一协调；车间按照GMP规范组织生产；生产管理部门监督安全生产；质量保证部负责对
生产过程的各项关键质量控制点和工艺流程进行监督检查。
3、销售模式
生命营养品根据适用对象分动物营养品和人类营养品，主要用于饲料添加剂，以及食品、膳食补充剂和
化妆品领域。动物营养品以国内销售及主要按自营出口的方式销售至欧美地区，同时也通过国内外贸易公司
或中间商销售至南美、东南亚等非主流市场。人类营养品主要通过与规模较大的膳食补充剂生产企业、大型
化妆品公司直接建立业务关系，并与有实力的分销商建立合作关系。
公司医药原料药绝大多数用于出口，建立了以自营出口为主、中间经销商出口为辅的销售模式，在北美
、欧洲、南美等主要地区建立了相对完善的销售服务网络。医药制剂产品则主要采用“商务直营+推广代理
”的模式进行销售，并通过与国际跨国公司合作，积极开拓亚、非、拉等地区制剂业务合作伙伴，在当地进
行产品注册，实现商业化。
医药商业主要是公司下属医药流通企业浙江来益医药有限公司，在以省为单位的药品集中招标采购政策
下，以公立医院为主要目标市场，以服务为手段，凭借规范经营、规模经营来赢得发展。
四、报告期内核心竞争力分析
在报告期内，公司的核心竞争力保持稳定，其主要体现在以下几个方面：
1、公司始终专注于核心业务，展现出鲜明的产业特色和集中的竞争优势，有效规避了潜在风险；在生
命营养品领域，公司构建了完整的产业链，形成了多样化的产品体系。同时，原料药与制剂的一体化战略显
著提升了公司的整体竞争力，尤其在当前带量采购的背景下，这一优势尤为关键。
2、公司拥有一支较为稳定的核心管理团队，已构建起一个研发、生产、营销一体化的管理体系；公司
具备以市场为导向的技术创新体系；拥有国家级企业技术中心和国家博士后科研工作站，省级创新团队；培
育了一支具有较强创新能力的技术团队及一批领军人物；取得了一批具有国际领先水平的技术成果和拥有自
主知识产权的专有技术；这一切为企业新产品开发、核心竞争力的提升提供了强有力的技术支撑。
3、公司构建了一个较为完善的营销网络体系。公司拥有一支先进、高效且专业化的销售团队，以及一
批信誉卓越、忠诚度高、销售实力强的客户群体。此外，公司与国内外知名企业以及具备强大营销能力和客
户服务能力的经销商建立了稳固的长期战略合作关系。
4、公司在脂溶性维生素领域及抗耐药抗生素、喹诺酮类抗生素领域，产品质量达到了国际先进水平，
并参与了相关品种的国际质量标准制定。
5、公司正逐步转变在制药领域传统的运作模式，拥抱创新和变革，以适应行业发展的新趋势和市场需
求的变化。公司率先开启了医药行业“工业4.0”的序幕，从机械化向智能化跃升，逐步实现用全新现代化
、数字化控制的机器替代机械化生产，无人值守生产线、无人车间已经逐渐出现在浙江医药的生产基地中。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司生命营养品实现销售额469657.10万元，占公司营业收入的50.10%，同比增加43.51%；
药品实现销售额458014.51万元，占公司营业收入的48.85%，同比增加3.24%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、生命营养品
受下游行业盈利状况变化、维生素企业的产能恢复和新建产能释放、贸易壁垒、地缘政治博弈等诸多因
素影响，综合判断维生素行业仍然是机遇与挑战并存格局。
（1）维生素下游主要有饲料、医药、化妆品及食品饮料等几大应用方向，其中饲料行业需求占比最大
，达到三分之二以上，随着全球肉制品消费的逐步增长，全球饲料行业呈现稳步增长态势，使得维生素行业
需求具有一定的刚性。
（2）现有维生素生产企业反复的停产、复产，以及新产能的释放，维生素行业的供应格局发生较大变
化，造成短期内的供求失衡，导致维生素的价格的上下波动。但随着后续产能扩张回归于理性，维生素市场
的供应与价格又将趋于稳定。
（3）维生素的发展格局已相对稳定，而香料市场规模庞大，全球市场容量可观，达到300多亿美元，潜
力巨大。随着国内需求的日益增加，拓展香料领域未来将会有广阔的空间。
2、医药行业
医药行业作为民生保障的核心领域，在政策引导与市场需求的双轮驱动下，正经历深刻变革。当前，我
国已成为全球第二大医药市场，随着“三医联动”改革纵深推进、健康中国战略加速落地，行业呈现以下趋
势：
（1）政策驱动市场分化，强化价值医疗，医保支付改革与集采常态化推动药品回归临床价值本源，创
新药通过“以价换量”打开市场空间，仿制药则步入微利时代，企业唯有依托研发实力与成本优势方能突围
。
（2）产业升级合规并重，国家持续鼓励原始创新与高端制剂，创新药审评审批提速、医保谈判倾斜，
而医药反腐常态化倒逼企业构建合规营销体系，学术推广与循证医学证据成为核心竞争力。
（3）行业集中度加速提升，在供给侧结构性改革下，缺乏技术、规模及成本优势的中小企业逐步出清
，具备全产业链布局、原料制剂一体化及全球化能力的头部企业进一步巩固市场地位。
（4）市场结构深度调整，县域医疗、线上诊疗及零售渠道快速增长，慢病管理、肿瘤早筛等细分领域
需求爆发，抗菌药物占比持续下降，企业需通过精准渠道下沉与产品线优化把握结构性机遇。
（5）技术驱动新质生产力，AI辅助药物研发、合成生物学技术、高端制剂平台等创新工具的应用，正
重塑行业竞争逻辑，推动医药制造向高效、绿色、智能化升级。
(二)公司发展战略
公司的资产质量及资本运作是公司稳定运营的关键环节。公司董事会应逐步建立并保持公司由内而外、
长久自主发展、自我约束、自我提高的机制。从公司的资本结构、股权结构方面进行一些科学的、系统性的
安排。确立一种未来发展资本、产业、人才、市场相互能够有一定良性互动的科学的产权设置和资本的产业
关系。
产业方面，深入发展公司现有脂溶性维生素、多不饱和脂肪酸、类胡萝卜素原料及制品等食品级、药品
级、饲料级产品基础上，进入香料领域和保健食品领域。生命营养品产品选择要从以下两个基本点出发：一
是主树干、支树干的枝干要粗大；二是主树干粗大的基础上，完善产品树，要立足于现有的生产设施和生产
条件，追求最具经济效益的投资。
制剂应该是公司作为药厂发展的重中之重。继续推进“原料制剂一体化”战略，集中资源做大原料制剂
一体化品种；补齐短板、理顺产能，结合各剂型生产工艺特点，借鉴国内外标杆企业成本控制策略及行业发
展现状，逐步提升自动化智能化生产水平；以市场为导向，做好市场、研发、生产协同管理，以市场为核心
进行新药研发，做好产品群建设；扩展国际视野，推动制剂产品逐步走向国际。通过合作丰富产能的同时，
培养一批国际型的研发、生产、质量、法规、注册等方面人才；常规产品效益化，明星产品特色化。
公司坚定立足药物、药物制剂以及药品市场，理清思路、端正方向、落实措施。同时，利用现有的生命
营养产品、保健食品生产线及营销基础优势，将大健康产品作为重点发展的方向，并不断开拓新的领域。
(三)经营计划
2025年，面对国内外和行业的各类挑战，公司将严抓内部管理，提升产品技经水平，奋力开拓市场，加
强各单位和部门的协调配合，共促高质量发展。在保障基础工作的同时，公司将重点做好以下工作：
1、聚焦于生命营养品产业链的完善，通过强化生产技术创新、优化产品质量控制，提升公司生命营养
产品的竞争力。
2、争取药品制剂市场准入，扩大主导产品市场份额；拓展出口制剂美国市场销售渠道，扩大业绩；通
过各项国际认证的API产品加快市场放量。
3、推动健康产品增量发展，不断提升品牌影响力，积极开拓公司在健康产品领域的阵地。
4、试行产品全生命周期管理，从产品设计、生产、销售到售后服务等各个环节实施严格监控，优化产
品性能，提高用户满意度，降低运营风险。
5、整合研发资源，特别是药品线的研发资源，通过优化研发流程、加强团队协作，提高研发效率，加
快新产品的研发上市。
6、秉持本质安全和源头治理的理念，致力于打造“无废集团”，细致推进固废减量与资源化利用，深
化“双碳”工作，促进企业绿色低碳转型。
7、建立健全ESG（环境、社会和公司治理）管理体系，确保公司在运营过程中充分考虑环境可持续性、
社会责任和良好治理，提升企业形象，满足投资者和市场的期待。
8、顺应人工智能发展新趋势，推动AI技术在公司实际业务场景中的有效应用，以提高工作效率和管理
水平，促进公司数字化转型。
9、抓好新昌制药厂搬迁的收尾工作，确保生产运营的连续性和员工的妥善安置。
(四)可能面对的风险
1、政策法规变动风险
医药行业受到严格的政策法规监管，任何政策调整都可能影响药品研发、生产和销售。如药品审批政策
、医保目录调整、药品价格管理等，都可能对行业造成波动。公司将持续跟踪国家政策的更新，制定针对性
强的产品策略，确保核心产品线的稳定增长，以增强公司的市场竞争力。
2、市场竞争加剧风险
随着国内外医药企业的增多，市场竞争日益激烈，可能导致市场份额和利润率的下降。公司将深化产业
布局优化，强化产业链结构，构建核心竞争力，以增强面对风险和挑战的抵御能力。
3、生产要素成本上涨的风险
原材料价格波动、环保法规趋严、人力资源成本增加等因素，可能导致生产成本上升，影响企业盈利。
公司将通过优化供应链管理，寻找替代原材料供应商，采用成本效益高的生产技术和流程，以及通过培训和
自动化提高员工生产效率。
4、新药研发失败风险
新药研发周期长、成本高，且存在研发失败的风险，从实验室研究到临床试验再到市场推广，每个阶段
都可能面临失败的风险。公司将加强科研项目预算成本管理，在保证研发过程科学、合理的前提下，通过先
进的管理技术，提升研发质量管理的效率。
5、新业务投资回报风险
公司投资于创新生物和昌海制药，旨在拓展出口业务，但由于海外市场注册要求严格、周期长、风险高
，新业务盈利能力受限，可能延长投资回报期限，影响公司整体盈利。公司将优化内部流程，加快产品研发
和注册文件的准备工作，严格控制成本，提高效率，以减轻长期投资对盈利的影响。
6、环保及安全经营风险
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