经营分析☆ ◇600218 全柴动力 更新日期：2025-04-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
发动机的研发、制造与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内燃机(行业) 35.46亿 89.29 3.22亿 84.37 9.08
商业(行业) 2.73亿 6.86 3203.17万 8.40 11.75
其他业务(行业) 8397.83万 2.11 2213.82万 5.80 26.36
建材(行业) 6896.14万 1.74 544.14万 1.43 7.89
─────────────────────────────────────────────────
发动机(产品) 38.10亿 95.94 3.51亿 92.06 9.22
其他业务(产品) 8397.83万 2.11 2213.82万 5.80 26.36
塑料管材(产品) 6896.14万 1.74 544.14万 1.43 7.89
汽车(产品) 833.39万 0.21 272.59万 0.71 32.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 38.70亿 97.43 3.56亿 93.33 9.20
其他业务(地区) 8397.83万 2.11 2213.82万 5.80 26.36
境外(地区) 1794.32万 0.45 330.98万 0.87 18.45
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 38.79亿 97.68 3.57亿 93.48 9.19
其他业务(销售模式) 8397.83万 2.11 2213.82万 5.80 26.36
零售(销售模式) 833.39万 0.21 272.59万 0.71 32.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内燃机(行业) 19.79亿 90.41 1.96亿 86.49 9.89
商业(行业) 1.47亿 6.69 1780.16万 7.86 12.15
建材(行业) 4399.86万 2.01 446.62万 1.97 10.15
其他业务(行业) 1944.77万 0.89 832.78万 3.68 42.82
─────────────────────────────────────────────────
发动机(产品) 21.18亿 96.74 2.11亿 93.28 9.97
塑料管材(产品) 4399.86万 2.01 446.62万 1.97 10.15
其他业务(产品) 1944.77万 0.89 832.78万 3.68 42.82
汽车(产品) 790.02万 0.36 240.99万 1.06 30.50
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 21.62亿 98.77 2.17亿 95.70 10.02
其他业务(地区) 1944.77万 0.89 832.78万 3.68 42.82
境外(地区) 741.52万 0.34 139.93万 0.62 18.87
─────────────────────────────────────────────────
直销(渠道) 21.62亿 98.75 2.16亿 95.26 9.98
其他业务(渠道) 1944.77万 0.89 832.78万 3.68 42.82
零售(渠道) 790.02万 0.36 240.99万 1.06 30.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内燃机(行业) 44.26亿 91.83 4.61亿 90.06 10.42
商业(行业) 2.76亿 5.73 2791.48万 5.45 10.12
建材(行业) 6285.89万 1.30 454.94万 0.89 7.24
其他业务(行业) 5487.08万 1.14 1843.40万 3.60 33.60
─────────────────────────────────────────────────
发动机(产品) 46.67亿 96.85 4.88亿 95.19 10.45
塑料管材(产品) 6285.89万 1.30 454.94万 0.89 7.24
其他业务(产品) 5487.08万 1.14 1843.40万 3.60 33.60
汽车(产品) 3413.75万 0.71 166.84万 0.33 4.89
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 47.44亿 98.43 4.90亿 95.63 10.33
其他业务(地区) 5487.08万 1.14 1843.40万 3.60 33.60
境外(地区) 2061.79万 0.43 394.03万 0.77 19.11
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 47.30亿 98.15 4.92亿 96.08 10.40
其他业务(销售模式) 5487.08万 1.14 1843.40万 3.60 33.60
零售(销售模式) 3413.75万 0.71 166.84万 0.33 4.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
内燃机业务(业务) 26.73亿 94.89 2.54亿 93.28 9.51
商业(业务) 1.39亿 4.95 1486.79万 5.45 10.67
建材业务(业务) 3647.08万 1.29 344.16万 1.26 9.44
分部间抵销(业务) -3194.04万 -1.13 6391.68 0.00 -0.02
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售23.07亿元，占营业收入的58.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 230670.97│ 58.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购11.38亿元，占总采购额的33.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 113766.41│ 33.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，随着能源结构的转型使得新能源的市场渗透率日趋提升，行业竞争愈发激烈，传统柴油机行业
发展面临新的挑战。面对严峻的行业形势和市场环境，公司积极应对，持续发展。报告期内，主要开展如下
工作：
1、技术创新积聚优势
公司紧跟国家“双碳”战略和排放法规要求，做好创新研发工作，增强核心竞争力。根据市场变化与竞
争需要，公司加快新产品研发进度，持续推进车用国六与非道路国四产品的平台升级和结构调整，不断优化
全系列发动机产品的动力性、经济性、可靠性、一致性和合规性。同时关注产业政策、技术趋势和市场需求
，积极发展新能源产业，相继启动并开发了混动专用变速箱（DHT）、增程器、清洁燃料发动机、叉车电驱
系统等产品，开发进展顺利。
2、聚焦主业拓展市场
公司紧紧围绕年度销售目标任务，始终秉持以客户需求为导向，开拓新兴市场，巩固传统市场，布局海
外市场，深耕细分市场。重点围绕产品需求、市场份额、客户关系维护、售后服务、品牌建设与传播等方面
开展营销工作，全力推动车用国六动力、非道路国四动力等产品的批量推广和销售。
3、质量管理稳步提升
公司依照IATF16949:2016质量管理体系要求，持续优化质量管理体系流程，进一步提高产品质量标准。
同时积极推行质量管理和能力提升项目，通过新建QMS质量信息管理系统，全面提升信息化精准分析和有效
解决质量问题的能力，着力打造高质量产品，满足市场用户需求。
4、管理提升夯实基础
进一步完善上市公司治理机制，修订公司章程等规章制度，深化内部控制体系建设，贯彻落实安全生产
责任制，持续推进精益生产项目管理，深入开展降本增效工作，加快企业数字化转型步伐，提高上市公司治
理水平，提升企业经营管理能力，为高质量发展提供坚实支撑。
二、报告期内公司所处行业情况
根据证监会行业分类标准，公司所属通用设备制造业，主要经营业务为发动机的研发、制造与销售，形
成了以车用、工业车辆用、工程机械用、农业装备用、固定机组用为主的动力配套体系，广泛应用于轻微卡
、叉车、拖拉机、收获机械、挖掘机、装载机、固定机组等，是目前国内主要的多缸柴油机研发与制造企业
。
发动机作为道路及非道路机械的核心零部件，其发展与国民经济相关领域息息相关。随着国家排放法规
的严格实施，当前发动机及整车行业处于调整发展阶段，竞争激烈。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司的主要经营模式：
1、研发模式
公司始终坚持市场与用户导向，积极践行国家排放法规和“双碳”战略，依托国家企业技术中心平台、
国家博士后科研工作站、安徽省院士工作站以及国家CNAS认证实验室等，采用自主研发与合作开发并行的研
发模式，与国内外内燃机科研机构及高校院所建立了良好的合作关系。公司的产品研发能力、技术管理水平
不断提高，逐渐形成了以发动机研发设计为主导、其它相关配套产业协同发展的技术创新体系，为公司的发
展战略和规划提供重要支撑。
2、采购模式
公司缸体、缸盖等零部件自主生产，燃油系统、增压器、后处理等核心零部件由国内外知名企业供应。
公司以满足品质要求为前提，优选零部件供应商，合理控制成本，高效采购，原辅材料、低值易耗品等进行
询比价采购。根据市场订单以及原材料库存等情况，制定采购计划，下达采购订单，指导供应商按时、按质
、按量交付，与各供应商伙伴在产品共同开发、质量管理提升等方面建立了良好的长期共赢合作关系。
3、生产模式
公司根据产品和市场特点，实行平台化分线生产，采取以市场订单为主导，运行月度、周度滚动计划，
结合现有生产条件，建立“T+2锁定，T+7预排”拉动式生产管控模式。依据市场订单需求优先级，锁定生产
计划，成品入库交付。同时考虑市场需求和安全库存适度备货，提高公司营运效率。
4、销售模式
公司销售模式以直供为主，代理销售为辅。商用车、农业装备、工业车辆、工程机械行业等整车制造企
业一般设有独立的采购部门，采用直供模式。另外部分区域的小型整机生产企业较为分散，如拖拉机、玉米
机、植保机、工程机械、固定机组等细分市场，结合区域特点采用代理销售模式。
5、服务模式
公司针对主机配套及市场终端销售提供技术与维修服务，目前已搭建完善的服务体系和服务组织架构，
具备半径小、维修快等优势；利用互联网+服务搭建全柴E智能服务平台，使服务过程更智能、更快捷，服务
网络和配件销售网络覆盖全国。同时向客户承诺“限时服务、超时考核”的绩效机制，服务及时性和服务满
意度不断提升。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势：公司是国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企
业、中国内燃机行业排头兵企业、全国机械工业先进集体、制造业与互联网融合试点示范企业、中国机械工
业百强、国家绿色供应链管理企业、卓越级智能工厂等，并获得第五届安徽省人民政府质量奖，在国内内燃
机行业享有较高的声誉。目前，全柴已成为国内主要的中小功率柴油机研发与制造基地。
2、市场优势：公司一直在中小功率柴油机细分市场保持着较强的优势，形成了以车用、工业车辆用、
工程机械用、农业装备用、固定机组用为主的动力配套体系，功率覆盖20至300马力，部分产品取得欧盟E-m
ark认证，与国内多家知名企业建立了战略合作关系。凭借良好的产品质量和完善的售后服务，产品销售和
服务网络覆盖全国，以及东南亚、欧洲等多个国家和地区。
3、技术优势：公司拥有国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、安徽省院士工作站、安徽省先进
内燃动力重点实验室、安徽省中小功率柴油机工业设计中心，与国内外多家科研机构及高校院所建立了良好
的合作关系，确保公司的产品技术始终紧跟全球先进水平。依靠前瞻性的产品研发与创新能力，公司相继承
担和参与了多项国家重点研发计划、国家重点新产品项目和国际科技合作项目。公司研发的系列发动机在经
济性、可靠性、环保性等方面均达到国内同类先进水平。“轻型商用车国六发动机关键技术开发及应用”项
目于2022年、2023年分别荣获机械工业科学技术奖“科技进步二等奖”，安徽省科学技术奖“三等奖”；“
面向未来农业的高效清洁柴油机关键技术研究及产业化”项目于2024年获得机械工业科学技术奖“科技进步
三等奖”。
4、质量优势：公司一方面依据IATF16949:2016质量管理体系标准，建立了完善的质量管理体系；一方
面正在通过QMS质量信息管理系统建设，不断提升研发质量、供应链质量、制造质量以及售后质量管理水平
，开展产品全生命周期质量管理，不断提升产品竞争力。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现多缸发动机销售29万台，同比下降18.08%；实现营业收入397175.75万元，比上年
同期下降17.58%；实现归属于母公司股东的净利润8335.09万元，比上年同期下降14.27%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
2025年是“十四五”规划收官之年，在经济形势提振、国家进一步全面深化改革发展的推动下，在大规
模设备更新和以旧换新等各项政策利好的驱动下，汽车、工程机械、农业机械等终端市场有望呈现较好的发
展态势。面对终端市场的预期向好，多缸发动机行业将会迎来新的发展机遇。从行业发展看，多缸发动机市
场将继续受到环保法规、技术创新等因素的影响。随着发动机排放标准与油耗法规的不断升级，企业将持续
加大研发投入，推出更加环保、清洁和高效的发动机产品。另一方面，随着对环境保护的日益重视和能源结
构的不断调整，新能源的技术开发以及高端化、智能化、电气化等技术的应用，也将成为企业竞争的关键。
在这样的大背景下，全柴将积极响应市场变化，持续创新，以应对激烈的市场竞争。
(二)公司发展战略
公司将继续围绕发动机主业，加快技术升级，提升核心竞争优势，创新发展自主品牌。
(三)经营计划
面对宏观环境和行业发展情况，公司将紧紧围绕年度经营目标，重点抓好以下工作：
公司治理层面，公司董事会将严格按照相关法律、法规及中国证监会、上海证券交易所的最新监管要求
履行职责，深入学习贯彻《国务院关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》等文件精神
，充分发挥“三会一层”治理主体作用，优化公司内部治理制度，确保决策流程合法合规，积极贯彻执行股
东会决议，严格履行信息披露义务，提升投资者回报水平，重视投资者关系管理，依法维护公司、全体股东
尤其是中小股东的合法权益。
产品研发方面，坚持走技术创新路线。围绕市场客户需求，加大新产品研发力度，并对全系列产品的动
力性、经济性、可靠性等多个方面进行优化与升级。除传统动力产品外，公司将紧跟国家政策要求，推动企
业向前发展，持续推进混合动力、清洁能源发动机、新能源的技术储备与开发，实现传统能源、清洁能源和
新能源领域的多元化发展，建立新的竞争优势，使企业技术创新再上新台阶。
市场布局方面，一是强化客户管理，巩固存量市场，继续在存量中找增量；二是优化产品结构，提升市
场竞争力，以能源结构调整为契机布局新赛道、新市场，形成新的业务增长曲线；三是推进品牌传播，创新
服务模式，多渠道多维度传递全柴品牌，并为客户提供快捷、专业、贴心的售后服务，进一步提升产品和服
务的影响力。
品质提升方面，严格执行质量管理体系要求，不断完善质量管理机制流程；通过QMS质量管理系统提供
数据支持与分析，开展产品全生命周期质量管理；深入推进全面质量管理，让质量意识深入人心。确保产品
品质稳步提升,满足国家法规、排放升级、市场需求和用户体验。
企业管理方面,持续保障内控机制有效运行，强化重点业务领域风险管控；大力推行降本增效工作，促
进降本增效成果转化，提升盈利能力；深入推进数字化转型和智能化改造，加强数智深度融合，发展新质生
产力，提升经营效率；落实落地精益化管理，创新企业管理模式，使管理效能得到显著提升。
(四)可能面对的风险
市场风险：2025年国家实施更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策，但外部环境依然复杂，产品供
求和价格波动的不确定性持续增加，且从目前发动机市场来看，清洁能源、新能源的发展对传统发动机行业
的冲击也较大，市场竞争激烈。
应对措施:一方面公司强化内部管理，深入推动提质降本工作，巩固既有优势，提升企业经营能力；另
一方面紧贴国家政策导向和市场需求，积极扩大市场配套资源，提升市场竞争能力。
技术风险：随着汽车国六标准和非道路国四标准的全面实施，满足排放要求的低碳型、绿色型、智能型
的中高端产品市场需求持续增长，对发动机的关键核心技术提出了更高的要求。应对措施：公司将充分发挥
自身的研发优势，加大研发投入力度，不断研发新技术、新产品及新工艺，积极对车用国六和非道路国四产
品进行优化与升级。继续做好项目预研、课题合作、技术储备及人才储备工作，提升企业技术创新能力。
人才风险：随着公司经营业务规模的不断扩大，以及提升经营管理水平的需要，公司需持续加强人才队
伍建设。
应对措施：一是通过企业自身培养和外出培训；二是以院士工作站和博士后科研工作站为依托，搭建高
端技术人才培养和人才引进的平台；三是与内燃机科研机构及院所的长期技术合作来培养人才；四是通过与
高校合作办学，定向培养专业技术或管理岗位人才。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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