经营分析☆ ◇600222 太龙药业 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研制开发生产和销售中成药，西药。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品制造(行业) 15.41亿 79.38 3.85亿 77.43 24.96
药品研发服务(行业) 2.65亿 13.65 8874.96万 17.86 33.50
药品药材流通(行业) 1.30亿 6.71 2045.30万 4.12 15.70
其他业务(行业) 519.98万 0.27 295.68万 0.60 56.86
─────────────────────────────────────────────────
中药饮片(产品) 9.89亿 50.93 1.39亿 27.93 14.03
中药口服液(产品) 5.32亿 27.41 2.35亿 47.31 44.18
药品研发服务(产品) 2.65亿 13.65 8874.96万 17.86 33.50
药材贸易(产品) 8538.26万 4.40 1673.25万 3.37 19.60
药品流通(产品) 4486.06万 2.31 372.05万 0.75 8.29
固体制剂(产品) 2014.34万 1.04 1085.99万 2.19 53.91
其他业务(产品) 519.98万 0.27 295.68万 0.60 56.86
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.70亿 65.40 2.72亿 54.64 21.38
华中(地区) 3.02亿 15.55 8951.86万 18.02 29.66
华北(地区) 1.08亿 5.56 4798.89万 9.66 44.43
西南(地区) 8151.85万 4.20 2742.90万 5.52 33.65
华南(地区) 8061.99万 4.15 2658.76万 5.35 32.98
西北(地区) 6719.45万 3.46 2350.81万 4.73 34.99
东北(地区) 2732.26万 1.41 736.53万 1.48 26.96
其他业务(地区) 519.98万 0.27 295.68万 0.60 56.86
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(销售模式) 15.41亿 79.38 3.85亿 77.43 24.96
研发服务(销售模式) 2.65亿 13.65 8874.96万 17.86 33.50
医药商业(销售模式) 1.30亿 6.71 2045.30万 4.12 15.70
其他业务(销售模式) 519.98万 0.27 295.68万 0.60 56.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
中药饮片(产品) 6.70亿 49.97 8948.60万 25.20 13.36
药品制剂(产品) 3.64亿 27.17 1.75亿 49.37 48.13
药品研发服务(产品) 2.21亿 16.46 7831.45万 22.05 35.49
药品药材流通(产品) 8196.76万 6.11 939.68万 2.65 11.46
其他(补充)(产品) 391.76万 0.29 259.64万 0.73 66.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品制造(行业) 7.24亿 78.08 1.96亿 74.94 27.02
药品研发服务(行业) 1.49亿 16.06 5633.67万 21.58 37.84
药品药材流通(行业) 5139.91万 5.54 693.61万 2.66 13.49
其他业务(行业) 292.60万 0.32 214.83万 0.82 73.42
─────────────────────────────────────────────────
中药饮片(产品) 4.48亿 48.28 5871.40万 22.49 13.12
药品制剂(产品) 2.76亿 29.81 1.37亿 52.45 49.54
药品研发服务(产品) 1.49亿 16.06 5633.67万 21.58 37.84
药品药材流通(产品) 5139.91万 5.54 693.61万 2.66 13.49
其他业务(产品) 292.60万 0.32 214.83万 0.82 73.42
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.65亿 71.69 1.60亿 61.36 24.10
华中(地区) 9227.49万 9.95 3831.29万 14.68 41.52
华南(地区) 4459.57万 4.81 1648.77万 6.32 36.97
华北(地区) 4322.87万 4.66 1842.22万 7.06 42.62
西北(地区) 3695.72万 3.99 1387.89万 5.32 37.55
西南(地区) 3377.47万 3.64 1048.05万 4.01 31.03
东北(地区) 1171.66万 1.26 329.73万 1.26 28.14
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(销售模式) 7.24亿 78.08 1.96亿 74.94 27.02
研发服务(销售模式) 1.49亿 16.06 5633.67万 21.58 37.84
医药商业(销售模式) 5139.91万 5.54 693.61万 2.66 13.49
其他(销售模式) 292.60万 0.32 214.83万 0.82 73.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
中药饮片(产品) 2.30亿 46.18 3189.76万 23.37 13.84
药品制剂(产品) 1.66亿 33.26 7682.82万 56.28 46.28
药品研发服务(产品) 7919.10万 15.87 2514.22万 18.42 31.75
药品药材流通(产品) 2260.91万 4.53 213.34万 1.56 9.44
其他(补充)(产品) 82.33万 0.16 49.72万 0.36 60.39
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.04亿元，占营业收入的10.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位二 │ 4623.33│ 2.38│
│单位一 │ 4589.76│ 2.36│
│单位三 │ 3865.95│ 1.99│
│单位五 │ 3690.82│ 1.90│
│单位四 │ 3644.08│ 1.88│
│合计 │ 20413.94│ 10.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.32亿元，占总采购额的28.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 11574.30│ 9.98│
│单位二 │ 8306.04│ 7.16│
│单位三 │ 6539.23│ 5.64│
│单位四 │ 3547.65│ 3.06│
│单位五 │ 3201.12│ 2.76│
│合计 │ 33168.34│ 28.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，国家部署出台一揽子增量政策，国民经济运行平稳
，医药工业主要经济指标逐步回升。政策层面，医保支付方式改革、集中采购提质扩面、药品价格治理等形
成多维政策矩阵，推动行业向规范化、市场化方向加速转型，促使企业通过精益管理降本增效；同时，行业
发展呈现创新化、智能化趋势，“健康中国”战略深化推动行业核心逻辑从“治疗”转向“预防、保健、治
疗、康养”等体系化健康管理，中药大健康领域迎来结构性机遇。
面对政策驱动与市场变革的深度重构期，公司在董事会的领导下积极应对市场环境变化，坚持发展战略
，贯彻“做强制剂、做优饮片、做精研发、拓展中药+”的经营思路，加快业务结构调整；通过强化品牌建
设与潜力品种培育、优化产品及客户结构、提升研发服务效率、创新营销模式、完善价格体系维护、加强渠
道库存管理等措施平抑外部因素影响。报告期内，因药品制剂业务业绩阶段性承压，工业销售发货较上年略
有下降，全年实现营业收入19.41亿元，同比下降6.21%；深化精益化管理措施，严控质量与成本管理，优化
资源配置，提升运营效率，聚焦高质量的可持续增长，实现归属于上市公司股东净利润5052.53万元，同比
增长16.00%。
2024年主要业务和重点工作推进情况如下：
（一）药品制剂业务：强化产品矩阵，强筑品牌护城河，强建智能化体系
药品销售层面，面对行业政策推进实施和市场环境变化，公司通过治疗领域深耕与产品矩阵优化，进一
步扩大产品集群在呼吸道系统、消化道系统、心脑血管系统及生殖泌尿系统等治疗领域的覆盖范围。依托差
异化营销体系，紧密结合产品特性，提升双黄连口服液系列、丹参口服液、小儿复方鸡内金咀嚼片等在标内
和标外市场的可及率，以及双金连合剂、藿香正气合剂、五子衍宗口服液等产品的商业化能力，加速梯队产
品布局渗透。以市场纯销为基础，公司持续优化营销体系，加强渠道库存管控，加大品牌在基层终端的宣传
力度，与百强连锁携手助力，结合线上电商多渠道协同，报告期内新增触达终端近万家，双黄连口服液入选
感冒类“2024中国药店臻选品牌”，实现产品组合在等级医院、基层医疗、零售终端的立体化覆盖；同时积
极保障在区域联盟、省级带量采购项目中中标的产品供应，提升市场占有率，借助规模效应构建竞争壁垒，
为产品多元化拓展提供坚实支撑。
报告期内，公司组织开展了“太龙杯”—奇思妙“手”产品陈列大赛活动，通过创新陈列方式吸引消费
者关注，助力市场拓展与销售增长；公司小儿复方鸡内金咀嚼片先后被纳入《儿童厌食中医临床诊疗指南》
及《中成药治疗小儿厌食症临床应用指南》推荐用药；2024年底，公司双黄连口服液系列和丹参口服液参加
了全国中成药采购联盟集中采购，并成功中选，进一步助力公司巩固市场地位，提升品牌影响力。
生产管理方面：建立协同、高效的供应链管理体系，各部门紧密协同，确保供应链的稳定性和灵活性，
显著提高供货保证能力；提升自动化与智能化生产效率，优化设备改造，植入智能机械使用，提升产能效率
、降低生产成本；深入贯彻药品全生命周期质量管理，完善药物警戒系统建设，严控产品质量安全风险，确
保药品质量安全、有效、可控，报告期内实现药品安全生产零事故，产品市场抽检质量合格率100%；持续推
进精益生产和绿色工厂建设，完成企业环保绩效分级（B级）评定及清洁生产验收工作，将降本增效、节能
减排工作贯穿到生产管理全过程，实现经济效益与环境效益的有机统一。
（二）中药饮片业务：优选精品溯源、优化资源配置、提升品牌内涵
全资子公司桐君堂药业致力于安全、有效、道地的中药饮片生产销售。报告期内，桐君堂先后在浙江、
河北、内蒙古等地新增专业化种植公司，不断丰富原材料的品种及种、养殖规模，坚持药材质量保障，完善
中药材全过程追溯体系建设；在中药材价格持续波动的市场环境下，通过地域调研、种源鉴定、共建共享基
地、供应商沟通会，实施多次集中招采等措施合理控制供应链成本，新增数家优势供应商，达成多个品种成
本下降。同时深化生产流程规范管理，完善内控与质量标准，巩固各项降本增效举措，创新发酵技术，加快
煎药中心智能化升级，提升“云煎药”服务响应效率，在保障浙江省内优质客户续标率的同时，主动参与周
边省份招标工作，成功入围省外多家公立医院的招采名单；并精准把握中药饮片集采政策和市场优质优价导
向，在全国中药饮片采购联盟集中采购中，成功中标36个品种，63个品规，中标区域覆盖河南、山东、福建
、江苏、上海等多个省市，为中药饮片业务后续在全国市场的销售奠定基础。
桐君堂锚定品质筑基、品牌增值、品类创新的经营策略，持续激活“桐君传统中药文化”国家非物质文
化保护传承和“中华老字号”品牌势能，加大“桐君堂”、“药祖桐君”IP宣传建设，同步拓展下游“中药
+”、“药食同源”市场，推出阿胶糕、灵芝孢子粉（破壁）等大健康产品，顺应国家大力弘扬中医药文化
部署，把握人民群众健康养生需求持续增长的新机遇。
（三）药品研发服务业务：精准聚焦技术平台建设、精进创新驱动力、精益研发服务品质控股子公司北
京新领先专注为客户提供综合性医药技术研发服务，构筑制剂创新和临床转化双擎驱动体系。在药学研究业
务方面，新领先巩固传统仿制药开发优势，拓展中药同名同方项目，聚焦复杂制剂技术平台建设，深耕口溶
膜/口崩片、透皮给药等优势剂型，通过转向高附加品种开拓，重塑业务架构，提升服务商业价值，助力客
户获得多个改良新药临床批件。报告期内，公司专注为综合性大型药企、创新药企业提供从立项、CMC、IND
、临床及上市的全链条服务，在临床业务方面，加大与华北制药、步长药业、兰州生物、鲁抗医药等多家国
央企、上市公司的合作，临床业务涉及各类靶点生物药（单抗、双抗、ADC等）、化药、中药、细胞与基因
治疗药物、医美、特医食品等，报告期内在肉毒毒素、皮下脂肪层注射和双抗类产品的临床推进方面取得了
较大进展。
面对行业竞争态势升级，新领先全面优化组织架构体系，加强各中心资源调度与费用管控，细化权责分
工，以业绩为导向，长短期结合实施薪酬架构与绩效管理改革，推动人员配置优化与人均产出高效化；同时
构建大客户体系三维管理，提高服务质量、增强客户粘性，加快项目交付效率。报告期合同签订量同比增长
11%，受托和自主立项的研发项目中，新增58项注册申报、32项药品生产批件、17项药品通过一致性评价、5
项原料药通过审评获批。
同时，下属的MAH公司新增十余个仿制药及改良型新药的研发项目，涉及呼吸系统、消化系统、眼科、
精神神经系统、皮肤外用等多个领域，报告期内已经完成2个品种的商务转化，在业务模式探索创新上取得
良好的开端，为公司持续发展进行了业绩储备。
（四）种植基地建设和药材流通业务
公司在河南、山东、浙江、甘肃、山西、内蒙古等道地药材产区以自建和“公司+合作社+农户”共建等
形式，建立了连翘、金银花、黄芩、柴胡、丹参、太子参、白术、栀子、当归、黄芪等70余个规范化中药材
种（养）植基地，对中药材育苗选种、栽培养护、采收加工等全过程实施规范化管理，大力推进中药材追溯
系统建设，监控中药材种植全过程，拓展中药材产地趁鲜切制业务，在保证药材品质和供给的同时，积极探
索中药产业与乡村振兴项目的有效融合。
在保证公司中药制剂和饮片生产所需原料供应的基础上，发挥道地药材产地优势和专业团队技术优势，
开展优质中药材贸易。
（五）研发及产品储备
公司坚持以市场需求为导向，持续围绕药品上市许可持有人转让、经典名方、同名同方及中药标准变更
研究等领域开展研发工作。报告期完成板蓝根糖浆、金银花露两个药品场地变更的生产符合性检查；通过上
市持有人转让方式引入人参口服液；完成同名同方产品初筛、立项等其他相关研究工作；完成主要产品双黄
连口服液（普通型）、双黄连口服液（浓缩型）、双黄连口服液（儿童型）贮藏条件变更。
新领先围绕临床价值明确、工艺技术壁垒高、受集采影响小的改良型新药开展自主研发，涵盖呼吸、消
化、感染、肿瘤、精神神经、心血管等领域的适应症及儿科应用领域，不断丰富在研项目储备，拓展客户需
求；新领先与北京大学第三医院共同成立改良型新药智慧开发联合中心，对前沿的药物递送技术、模拟数据
建模、体内外PK/PD桥接等技术在新药研发中的应用进行深入研究，推进多元化的改良型新药项目研发以及
创新药的临床研究工作，加快成果转化，截至报告期末储备的自主研发项目138项，获得国内专利授权28件
，其中发明专利授权16件，实用新型专利授权12件。
（六）投资业务
公司持续聚焦医药大健康产业，联合专业投资机构赋能公司业务协同发展，充分发挥“直投+母子基金
”的扩大效应，依托优秀医药投资团队的深厚行业资源，加速推进产业链延伸布局，深度挖掘潜在投资机会
，为公司培育多元化的商业增长点，持续拓展业绩增长空间。截至报告期末，所参与基金累计已投项目50个
，涵盖生物医药、医疗器械、大健康等众多领域。报告期内，股权类投资项目累计退出回笼资金3220.29万
元。
（七）企业管理与文化建设
推动党建工作与公司发展战略深度融合，坚持围绕中心抓党建、抓好党建促业务，充分发挥企业党建的
引领作用，发展新质生产力，带动公司2024年业务工作有序开展。全年深入学习习近平新时代中国特色社会
主义思想，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，坚持和加强党的全面领导，引导党员、
干部强化党的意识、党员意识，牢记自己的“第一身份”，组织开展全员参与的“比业绩、拼干劲”活动，
强化先锋引领作用，深化思想觉悟，提振迎难而上的奋斗热情。报告期内，中共河南太龙药业股份有限公司
委员会获得“郑州高新区先进基层党组织”荣誉称号。
公司以管理创新为驱动，持续优化管理体系，提升管理效率和质量。通过完善制度建设，夯实管理根基
，确保各项管理措施有章可循、规范运作。秉持可持续发展理念，注重团队成长与组织能力提升，保持核心
团队稳定，吸引优秀人才加入。优化绩效评估指标体系，细化责任指标，实施中长期激励措施，激发团队活
力。推进管理现代化和精益化，加强合规与风险管理，优化各业务板块资源配置与协同效应，提升运营效率
助推公司健康稳定发展。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本发展情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》(JR/T0020-2024)，公司所处行业为“医药制
造业”，公司核心业务涵盖了医药制造业中的中药饮片加工、中成药生产两个细分领域，以及科学研究和技
术服务业中的研究和试验发展（CRO）。
医药行业是关系国计民生的重要产业，是培育发展战略性新兴产业的重点领域，是我国国民经济的重要
组成部分，在保障人民群众身体健康和生命安全、应对重大公共卫生事件和抢险救灾、促进经济发展和社会
进步等方面发挥了重要的作用，行业呈现弱周期性。近些年，在健康中国战略背景下,国家在法律法规的完
善与出台、政策扶持与激励以及加强监管与保障安全等方面加大了对医药行业的投入和支持，重点培育医药
领域新质生产力；伴随着人口老龄化的加剧、居民健康意识的提升以及医疗支出的增加，我国医药市场将保
持稳健增长的态势，医药行业将在政策引导与市场需求的双重驱动下，迈向更加规范、高效、创新的发展进
程。
随着国家医疗卫生事业改革系列政策的陆续出台，明确了深化改革的重点工作安排，从“深入推广三明
医改经验”、“深化药品领域改革创新”等方面进一步优化医疗资源配置，提升药品供应保障能力，充分体
现出国家卫生体制改革的力度和深度在不断加强。2024年，医药集中采购提质扩面，结合药品价格治理等政
策的落地实施，有效降低了医药产品价格，减轻了患者负担，同时也为行业竞争格局带来了变革，医药行业
进入结构调整和转型升级的关键阶段。2024年，医药行业主要经济指标有所回升，较2023年降幅收窄，规模
以上医药制造业实现营业收入25298.50亿元，与上年持平，利润总额3420.70亿元，同比下降1.1%（数据来
源于国家统计局网站）。
中药领域：中医药作为中华民族传统文化的瑰宝，凝聚了千年的智慧与实践经验，近年来，国家持续加
大对中医药发展的支持和促进力度，《2024年中医医政工作要点》《中医药标准化行动计划(2024—2026年)
》等政策的出台，进一步加强中药全产业链的质量管控，加快中药全产业链追溯体系及国际标准化建设，20
25年《政府工作报告》强调完善中医药传承创新发展机制，推动中医药事业和产业高质量发展，增进人民健
康福祉。
医药研发服务（CRO）：2024年国家先后出台支持创新药发展及相关技术要求等一系列政策，促使医药
企业持续增强创新驱动、加大药品研发投入，医药研发服务机构的商业机会增加，CRO业务市场容量扩大。
同时，受国际环境变化、药品集采政策深化、生物医药企业融资放缓、相关政策及标准对药品质量、安全性
和创新性要求不断提高等因素影响，药品研发服务业务市场竞争加剧，订单价格下降，研发服务企业需提升
技术创新实力应对市场环境变化。根据沙利文预测，2024年中国医药市场药物研发及生产投入约为7211亿人
民币，预计到2030年这一投入规模将增加到10638亿人民币，2024年至2030年的年复合增长率6.7%。
（二）行业政策
在健康中国的战略背景下，2024年国家持续深化医药卫生体制改革，重点培育医药领域新质生产力。《
深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》等一系列政策，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，推进
药品和医用耗材集中带量采购提质扩面，深化医疗服务价格、医保支付方式改革，推动卫生健康事业高质量
发展。
中药方面：
2024年1月，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，从加强中医药服务角度
推动银发经济发展，扩大中医药在养生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务；国家卫生
健康委联合国家药监局等10部门共同发布了《关于推进儿童医疗卫生服务高质量发展的意见》，鼓励发挥中
医药在保障儿童健康中的特色优势。
2024年6月，国务院办公厅印发了《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，聚焦医保、医疗、
医药协同发展和治理。要求推动地方各级政府进一步落实全面深化医改责任，探索建立医保、医疗、医药统
一高效的政策协同、信息联通、监管联动机制；深入推广三明医改经验，推进药品和医用耗材集中带量采购
提质扩面，深化医疗服务价格、医保支付方式、公立医院薪酬制度改革等，进一步完善医疗卫生服务体系。
2024年7月，国家中医药管理局发布《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，明确优化中医药标
准体系总体布局为重点任务之一，提出建立健全中医药标准体系、推进中医药标准化运行机制创新、强化中
医药标准实施与评估等要求。
2024年11月，《全国中药饮片采购联盟集中采购文件》发布，要求坚持需求导向、质量优先、招采合一
、量价挂钩；12月，《全国中成药采购联盟集中采购文件》和《全国中成药采购联盟集中采购文件（首批扩
围接续）》发布，入围企业根据报价代表品降幅以及医疗机构认可度、综合排名、创新能力、药材品质、供
应保障、信用评价、质量安全等因素综合得分。药品集中带量采购已经进入常态化、制度化新阶段，竞价规
则、质量、供应、配送、使用的保障机制和配套政策也日趋完善和优化。
CRO方面：
2024年1月，工业和信息化部等七部门《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，在重点任务中提出
布局未来健康，加快细胞和基因技术、合成生物等前沿技术产业化，推动元宇宙、人工智能等技术赋能新型
医疗服务，促进企业提升创新能力、发展新质生产力。
2024年2月，国家药监局发布《关于优化药品补充申请审评审批程序改革试点工作方案的通知》，优化
药品补充申请，进一步完善药品研发审评审批制度，有利于提高药品研发效率。
2024年7月，国务院通过了《全链条支持创新药发展实施方案》，从全局高度推动创新药发展，强调全
链条强化政策保障，统筹价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等多领域政策，优化审评
审批和医疗机构考核机制。
国家出台的一系列政策彰显了对中医药传承创新的高度重视与大力支持，重点鼓励中医药在老年病、儿
科等特色领域的应用与发展。在此背景下，医药企业应当把握政策机遇，着力提升研发创新能力，重点挖掘
中医药在“治未病”、慢性病管理等领域的独特价值，积极拓展中医药在养生保健、健康管理等大健康产业
的应用场景，实现差异化发展；同时通过优化生产流程、健全质量管理体系和完善药品追溯机制，持续提升
产品品质与安全性；加快引入智能化生产设备和数字化管理系统，推动中医药生产的标准化、现代化和智能
化转型。同时面对深化“三医”治理、带量采购等政策的常态化实施，医药企业需顺应“以价换量”的市场
态势，通过优化产品质量、降低生产成本，持续提升核心竞争力，稳固市场地位。
此外，面对国家对未来健康领域的前瞻布局、审评审批程序的优化以及对创新药发展的全链条支持，医
药研发服务公司应重点突破关键技术瓶颈，通过技术创新和管理优化构建竞争壁垒，强化市场竞争力。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要业务及产品
公司主要业务为药品制造和药品研发服务，具体包含药品制剂、中药饮片、药品研发服务和药品药材流
通四个板块的业务。
公司药品制剂业务以中药口服制剂为主，治疗领域覆盖呼吸系统、心脑血管、消化系统、神经系统、生
殖系统及妇科疾病，主要产品包括双黄连口服液系列、双金连合剂、小儿清热止咳口服液、小儿退热口服液
、藿香正气合剂、丹参口服液、生脉饮、小儿复方鸡内金咀嚼片、石杉碱甲片、五子衍宗口服液、复方益母
口服液等。其中，双金连合剂、双黄连口服液（儿童型）、双黄连合剂及小儿复方鸡内金咀嚼片为公司独家
产品/剂型。
中药饮片业务主要由全资子公司桐君堂开展，主要产品为各种中药饮片，目前经营有700多个品种、110
0多个品规，既包括白芨、麸炒白术饮片、炙虎掌南星、太子参、麸炒薏苡仁、炒栀子等普通饮片，也包含
特级灵芝、野山参、石斛、白首乌等精品饮片以及百药煎、六神曲等特色发酵饮片。公司通过提升中药饮片
品质以及智能化代煎等服务能力，竞争力不断提升。
药品研发服务业务主要由子公司北京新领先开展，致力于为制药企业和新药研发机构提供临床前药学研
究、临床CRO研究、申报注册等药品研发全过程专业技术服务，转让研发成果，协助客户降低研发风险、缩
短研发周期；服务领域涵盖仿制药开发、一致性评价及创新药临床研究等方面的研发服务；服务内容包括原
料药与各类制剂工艺研究、分析检测服务、I-IV期临床试验研究、生物等效性试验研究、申报注册、立项服
务、药政服务等各个环节；可开展的剂型包括：片剂、胶囊、颗粒剂、透皮制剂、干混悬、口服液、注射液
、冻干无菌制剂及无菌注射用粉、吸入制剂、滴眼剂等。
公司药材流通业务主要由全资子公司桐君堂道地药材公司开展，在协助完成公司生产所需原料采购的基
础上，发挥道地药材基地和专业团队技术优势，开展趁鲜加工业务和可溯源的优质药材贸易，服务国内大型
知名中药企业。
（二）公司经营模式
公司药品制造业务包含药品制剂和中药饮片业务。
（1）采购模式
公司生产所需物料由采购部统一采购。生产部门根据生产计划和库存情况，制定并下达采购计划。采购
部收到采购计划后，综合考虑市场动态、中药材采收期、材料供货期、货款结算方式等因素，合理实施采购
计划。质量保障部每年对供应商的资质、质量管理体系及供货能力进行全面审核、评估，并对部分重点供应
商开展现场质量审计，最终确定合格供应商目录。采购部在目录范围内，通过招标、竞争性谈判、询价或单
一来源采购等方式确定供应商，并签订采购合同，以保障材料供应的稳定性，同时有效控制采购成本。
鉴于部分关键中药材具有长期使用、需求量大、价格波动显著且适宜长期存储的特性，公司择机组织专
项采购。同时，公司通过“公司+合作社+农户”的合作模式，在道地药材产区设立长期稳定的供应基地，对
中药材育苗选种、栽培养护、采收加工等环节实施全流程规范化管理，以保障质量、控制成本。
（2）生产模式
公司以市场需求为导向，兼顾均衡生产与节能环保要求，科学制订生产计划，精细组织生产活动。在生
产过程中，公司严格按照GMP要求，依据工艺规程组织生产，从材料采购、人员配置、工艺管理、生产线调
配、生产过程质量控制、包装运输等环节实施全过程质量管理，按照药品药典标准、药品注册标准和企业内
控标准进行检验及放行，确保安全生产、药品质量稳定。
（3）销售模式
药品制剂业务主要采取“经销分销”与自营相结合的销售模式，目前已建立遍布全国30余个省、自治区
、直辖市的营销网络，下游客户包括医药经销商、连锁药店等。公司结合区域和渠道资源因素，筛选确定合
格的经销商，将产品销售给经销商，通过经销商的销售渠道实现对医疗和零售终端的覆盖；同时与大型连锁
药店开展深度合作，并积极打造电子商务销售体系，实现部分产品线上销售。公司配合经销商、连锁药店开
展广告宣传、节假日促销等活动，提升品牌影响力和产品认同度。
中药饮片业务主要采用直销模式，向医疗终端直接供货；依托云计算、物联网等科技手段提供现代化的
智能中药代煎服务，实现接方、调剂、煎煮、配送过程全开放、全透明，为患者提供便捷、安心、安全的用
药体验
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