经营分析☆ ◇600225 卓朗科技 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
房地产业务、信息服务业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件信息服务(产品) 2.46亿 97.35 1.23亿 96.06 50.09
其他(产品) 1483.09万 5.86 1317.95万 10.27 88.86
分部间抵销(产品) -812.18万 -3.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务(行业) 8.91亿 98.43 3.39亿 98.16 38.00
其他(补充)(行业) 1422.40万 1.57 633.08万 1.84 44.51
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务(产品) 8.91亿 98.43 3.39亿 98.16 38.00
其他(补充)(产品) 1422.40万 1.57 633.08万 1.84 44.51
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.91亿 98.43 3.39亿 98.16 38.00
其他(补充)(地区) 1422.40万 1.57 633.08万 1.84 44.51
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务(销售模式) 8.91亿 98.43 3.39亿 98.16 38.00
其他(补充)(销售模式) 1422.40万 1.57 633.08万 1.84 44.51
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件信息服务(产品) 2.08亿 96.67 1.11亿 96.20 53.46
其他(产品) 2401.68万 11.18 2125.78万 18.42 88.51
分部间抵销(产品) -1686.66万 -7.85 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息服务(行业) 6.35亿 78.07 3.40亿 70.53 53.52
房地产行业(行业) 1.65亿 20.33 1.49亿 30.84 89.89
───────────────────────────────────────────────
信息服务(产品) 6.35亿 78.07 3.40亿 70.53 53.52
房地产行业(产品) 1.65亿 20.33 1.49亿 30.84 89.89
───────────────────────────────────────────────
天津(地区) 5.43亿 66.67 4.53亿 93.93 83.46
广西钦州(地区) 1.65亿 20.33 4699.30万 9.75 28.40
北京(地区) 8259.52万 10.15 2643.40万 5.48 32.00
江西抚州(地区) 995.41万 1.22 -3779.52万 -7.84 -379.69
河南(地区) 26.22万 0.03 26.22万 0.05 100.00
───────────────────────────────────────────────
信息服务(销售模式) 6.35亿 78.07 3.40亿 70.53 53.52
房地产行业(销售模式) 1.65亿 20.33 1.49亿 30.84 89.89
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.54亿元，占营业收入的40.76%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 25364.32│ 40.76│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.70亿元，占总采购额的56.38%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 87025.83│ 56.38│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业
公司是一家专业的软件和信息技术服务企业，主要业务涵盖软件开发、信息系统集成、互联网数据中心
（以下简称“IDC”）建设与托管等。
软件和信息技术服务业是关系一国国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，具有技术
更新快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强、资源消耗低、人力资源利用充分等突出特点，对经济社
会发展具有重要的支撑和引领作用。《“十四五”数字经济发展规划》指出，以数字技术与实体经济深度融
合为主线，将加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传
统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济，为构建“数字中国”提供有
力支撑。《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》指出，“十四五”时期我国软件和信息技术服务业
要实现“产业基础实现新提升、产业链达到新水平、生态培育获得新发展、产业发展取得新成效”的“四新
”发展目标。
2023年上半年，我国软件和信息技术服务业（以下简称“软件业”）运行态势平稳向好，软件业务收入
增长加快，利润总额保持较快增长。根据工业和信息化部发布的《2023年上半年软件业经济运行情况》数据
显示，2023年上半年全国软件和信息技术服务业累计实现收入55170亿元，同比增长14.2%；2023年上半年软
件和信息技术服务业实现利润6170亿元，同比增长10.4%。
分领域来看，2023年上半年我国软件产品实现销售收入12959亿元，同比增长11.7%，占全行业比重为23
.5%，其中，工业软件产品收入1247亿元，同比增长12.8%；信息技术服务实现收入36687亿元，同比增长15.
3%，占全行业收入比重达66.5%，其中云服务、大数据服务共实现收入5515亿元，同比增长16.5%；信息安全
产品和服务实现收入856亿元，同比增长10.8%，占比1.6%；嵌入式系统软件实现收入4667亿元，同比增长14
.0%，占比8.5%。
（二）报告期内公司从事的业务情况
公司的主营业务为软件和信息技术服务业务，其主要产品/服务分为软件开发及云服务业务、系统集成
解决方案、互联网数据中心建设与托管服务三大类。
1.软件开发及云服务业务
公司基于自有技术进行软件开发，所开发的软件产品既能服务于自主建设的云计算数据中心，也能独立
销售给客户。该业务以技术创新为基础不断推动公司业务革新，主要分为云计算软件开发及工业软件开发两
大业务板块。
（1）云计算软件开发
云计算软件开发业务是公司面向云计算架构要求，结合客户需求，开发对物理设备（服务器、计算、存
储、网络等）和逻辑资源进行统一管理、部署调度的软件系统。得益于自身多年技术积累与研发能力优势，
公司基于自研虚拟传输协议、音频检测引擎、计算虚拟化、分布式存储等技术，成功开发并推出“卓朗昆仑
云·云桌面”、“卓朗昆仑云·云应用”、“卓朗昆仑云·私有云”等标准化云计算软件产品，并为客户提
供包括软件交付及“超融合”软硬件一体化交付模式，应用场景涵盖教育、医疗、政务、运营商等多个领域
。
（2）工业软件开发
基于自身软件开发技术能力优势及行业经验积累，公司深度开发“卓朗天工”系列智能制造软件产品，
将物联网技术、大数据技术、人工智能技术、数字孪生技术与制造业行业特点及需求进行深度融合，实现技
术工艺数字化、生产物流数字化、生产制造数字化、决策依据数字化四位一体的制造过程控制管理，构建产
业转型升级的智能引擎，协助传统制造业实现数字化转型。
公司已陆续开发并迭代天工数字孪生系统、天工数据采集平台、天工MES系统、天工动环监控系统、天
工巡更系统等产品，以数据为中心，做到纵向、横向和端到端的集成，覆盖从技术工艺、生产排程、计划物
控、材料仓库、零件制造、产品装配、成品仓库的整个生产制造过程，实现生产调度数字化、生产文档无纸
化、生产数据可视化、生产过程透明化、生产决策实时化，从而提高生产效率、控制产品质量、降低生产成
本。
2.信息系统集成
信息系统集成指通过综合运用计算机网络、主机、存储、信息安全及软件技术，在深度分析行业特点、
了解不同下游领域业务需求的基础上采用数据集成、网络集成、信息系统集成等多种集成方式，将网络、设
备、数据、业务流程、信息安全等集成到相互关联的、统一和协调的整体系统之中，使资源达到充分共享，
实现业务和数据集中、高效、便利的管理和应用。
公司通过集成国内外优秀软硬件厂商产品及先进技术，结合公司丰富的垂直行业经验为客户量身定制解
决方案，业务范围涵盖制造、教育、医疗、交通、金融、政务等多个行业，解决方案内容包含信息系统整体
规划设计、系统架构设计、应用软件开发、软硬件选型、客户实施部署、上线交付及后期运维等。
顺应我国政企单位“信创”浪潮带来的业务契机，公司将持续深挖行业发展潜力、做大做强重点行业，
结合自主可控产业链促进业务规模快速增长；通过增强自主研发能力，将具有特色的行业应用软件及专业服
务在系统集成解决方案业务中体现，提升技术附加值。
3.互联网数据中心建设与托管服务
公司IDC托管服务包括基础服务和增值服务，其中，基础服务主要包括机房整体租赁、机柜租赁、带宽
租用、服务器托管等服务，配套以供电、空调、消防、安防等资源类业务；增值服务主要包括网络监测、网
络安全、网络管理、日常运维等服务。公司IDC托管服务潜在用户既包括运营商（主要以完整空间租赁方式
为主），也包括机构或企业用户（以机柜或机柜空间方式租用）。
二、报告期内核心竞争力分析
公司一直聚焦软件和信息技术服务主业，不断推动核心技术研发、升级、迭代，以及产品和解决方案的
创新，助力千行百业数字化转型之路走深走实。历经多年的积累，公司在业务模式、技术研发和人才队伍等
方面，构筑了较强的核心竞争力。
（一）纵向深度协同的业务模式
随公司IDC业务布局的逐渐落地，公司已形成从软件开发、信息系统集成到互联网数据中心建设与托管
，涵盖软件和信息技术服务产业链上下游多个环节的全链条业务模式。基于全链条业务模式，一方面，公司
可充分发挥自身资源的优势，依托自有IDC资源与自研云计算技术为用户提供一站式的规划设计、系统集成
、软件开发、运维管理等定制化服务，使得公司更容易获得客户的青睐从而高效达成合作、巩固客户关系基
础，促进各业务板块间交叉销售，快速获取市场份额；另一方面，公司可在为不同类型客户提供服务的过程
中持续加深对产业链各环节、各下游领域的客户需求理解，反哺并完善公司产品设计规划与技术研发方向，
形成技术研发能力、服务提供能力和业务推广能力不断增强的良性循环。
（二）优秀的技术研发能力
经过长期的技术研发和经验积累，公司已在软件、硬件等各个方面具备一定的核心技术实力；在技术革
新、客户体验改善、运营效率提升等方面投入了大量资源，建立了较为完善的研发体系，培养了优秀的研发
团队，具备较强的研发能力。公司已拥有成熟运用的核心技术十余项，包括服务器虚拟化技术、云桌面分布
式渲染驱动技术、图像压缩及缓存技术、跨域数据互操作技术、可解释性分析技术、多域多模态融合分析技
术、互联网数据定向采集技术、铸造模拟仿真技术等，并成功利用上述核心技术实现产品及业务落地。
公司拥有完整且高级别的资质与认证，涵盖软件、集成、涉密、安全、IT服务和增值电信业务等各领域
，覆盖各类软件和信息技术服务业全产业链路，并在信息系统集成、软件成熟度（CMMI）、电子与智能化工
程、安防工程等领域拥有最高级别资质。截至2023年7月31日，公司及控股子公司累计申请专利63项（发明
专利53项），拥有软件著作权290项、科学技术成果登记207项。
（三）前瞻性的信创产业链布局
作为专业的信息技术服务商，公司紧随行业发展趋势，为迎接信创国产替代浪潮进行了前瞻性的战略布
局。软件开发业务方面，公司云计算软件已实现银河麒麟、中标麒麟、统信等本土操作系统，华为Taishan
、曙光天阔、海光等本土服务器/处理器的适配兼容，大幅提升用户信创信息系统架构的搭建效率；信息系
统集成业务方面，公司与各大本土信创产业链企业保持良好的合作关系，能够为客户提供全面的自主可控转
型解决方案；数据中心建设与托管业务方面，公司已具备全国产化数据中心的规划、建设与运维能力，全方
位满足用户对于数据安全的要求。
（四）优质的客户资源
公司在长期经营过程中积累了丰富的客户资源，完成了涵盖政务、教育、金融、制造等领域的诸多标志
性项目，已逐步建立起广泛、坚实的客户覆盖网络，并在与客户长期合作过程中积累了深厚的垂直领域服务
经验，能够时刻把握客户需求与行业发展动态，取得先发优势。同时，公司作为“天津市软件和新基建的产
业龙头企业、企业智能制造和数字化系统解决方案供应商”，将持续挖掘政企数字化转型与信创浪潮带来的
潜在业务机会，实现业务规模的快速提升与长期发展。
（五）专业化的人才队伍
在长期技术研发和业务推广中，公司高度注重人才梯队的建设，培养了一批拥有坚实技术基础的研发和
运营管理人员。相关人员均拥有多年行业经验，参与和指导了大量软件和信息技术服务项目的规划、设计、
实施和运维，对市场和客户的需求有深刻的了解，并能够反馈到公司的技术服务体系中，形成可持续的业务
循环。随着公司软件和信息技术服务业务规模的进一步扩张，公司将持续培养并壮大技术研发、运营管理与
业务拓展团队，使之成为公司发展坚强有力的基础。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入252894516.77元，同比增长17.71%；实现归属于上市公司股东的净利润为
24900917.63元，实现扭亏为盈；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3379258.60元。报
告期内，公司重点工作开展情况如下：
（一）聚焦主业发展，巩固企业护城河
报告期内，在国家政策支持及行业快速发展的大环境下，在合理规划、良好布局的基础上，公司充分挖
掘软件和信息技术服务行业优势资源，实现了业务规模的稳步增长，公司软件和信息技术服务业务合计实现
营业收入246185388.51元,同比增长18.53%。
1.软件开发及云服务业务
公司一贯高度重视自主创新，在技术革新、改善客户体验、提高运营效率等方面投入了大量资源，建立
了较为完善的研发体系，通过不断提升自主研发能力，保持软件产品核心技术优势。
在云计算软件开发方面，根据业务覆盖的行业需求，报告期内公司“卓朗昆仑云”的产品进行了迭代，
丰富了产品功能，其中，云桌面通用版及易教版均实现了VDI、VOI架构的全栈布局。在信创业务方面，完成
了以信创云为底座、以数据安全为保障、以信创协同办公平台为重点，打造了安全可控的国资信创一朵云，
实现了在信创改造层面的关键突破，实现了云桌面产品全面兼容国产架构。此外，报告期内，公司卓朗昆仑
云团队积极拓展客户资源，在战略客户签约、有效渠道开发及重点客户交付方面均实现较大突破，为“卓朗
昆仑云”的快速发展和市场渗透率有效提高奠定了坚实基础。
在工业软件开发方面，报告期内公司“卓朗天工”相关产品完成了多项核心技术的落地，包括完成了数
字孪生系统升级，打造了基于游戏引擎的数字孪生平台；实现了MES系统三个大版本迭代，具备了高效管理
企业订单、实时跟踪任务进度、快速响应异常事件、在线管理产品库存以及自动统计生产数据等功能；完成
了AIoT智能物联网管理平台的设计、研发、测试及上线，达到了对工业设备的全面可视化和实时化管理等。
公司“卓朗天工”相关产品可根据企业不同生产工艺特点和需求，提供个性化信息技术支撑，帮助企业提升
智能制造水平，为企业经营管理和生产管控提供了可靠的数据支撑。
2.信息系统集成
公司具备信息工程技术服务的能力，能够将软件开发服务与系统集成服务积极整合，有效提升公司系统
集成整体解决能力，充分发挥自有软件产品的优势，为政府、公共事业、制造业等重点行业客户提供定制化
、高标准化系统集成解决方案服务。报告期内，公司交付了多个高价值项目，覆盖“智慧医疗”、“智能安
防”、“公安涉密”、“政务平台云”、“学校数字化”等多个领域。
3.互联网数据中心建设与托管服务
在互联网数据中心建设与托管服务方面，公司拥有数据中心规划设计、建设工程管理和机电设备总包等
专业技术能力和资质，具备从建设期的数据中心规划、设计、项目管理到建成后的系统上线交付、运维服务
等全生命周期服务能力。公司正在运营的数据中心主要包括：北京亦庄数据中心、江西抚州数据中心（一期
）、新疆昌吉数据中心（一期）和天津红桥数据中心。报告期内，数据中心的承租方（客户）涉足政务、能
源、金融、电信等优势领域，客户整体表现稳定、履约良好。
（二）入围“双百企业”，制定高质量发展方案
2023年5月，公司成功入围国务院国资委“双百企业”名单，并制定了“双百企业”综合改革实施方案
，方案中明确了党委在“双百企业”执行过程中把方向、管大局、保落实的领导作用；明确了持续学习优秀
企业改革经验，健全治理机制、用人机制、激励机制，着力提升企业活力和效率的要求；明确了聚焦主业推
进专业化整合，全面提升自主创新能力，进一步深化体制机制改革，积极助力天津制造业立市战略实施和信
创产业发展的目标。
（三）加强软实力建设，提升企业创新能力
报告期内，公司完成了“国家鼓励的重点软件企业”、“天津市第四批市级制造业单项冠军企业”、“
企业信用等级AAA级”、“诚信品牌建设先行单位”认定；新申请“产品组装加工流水线的控制方法、装置
和电子设备”等发明专利7项，其中通过快速预审授权3项，并授权往年申请发明专利10项；新申请“卓朗天
工数字孪生云平台”等系列计算机软件著作权33项，其中已授权30项，审查中3项。
（四）强化公司品牌建设，进一步提升综合影响力
报告期内，公司先后组织开展了“京津冀国有企业数字化转型”论坛、第七届世界智能大会期间的“数
智引领信创驱动”国企数字化转型论坛、深度参与夏季达沃斯论坛及“海河制造之夜”等各类针对性高、专
业性强的主题论坛，有效提升了公司知名度，为客户合作、业务拓展创造了空间；先后接待了天津市委、市
政府主要领导以及甘肃省委省政府主要领导，南京市委常委常务副市长等各级政府领导、产业集团和金融机
构的现场调研，切实提高了社会各界对公司的关注度，以及业内和资本市场对公司的认可度，为公司业务的
进一步发展奠定了良好的基础。
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