经营分析☆ ◇600225 *ST卓朗 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
房地产业务、信息服务业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件信息服务(产品) 8.08亿 99.95 7192.45万 99.50 8.91
房地产板块(产品) 37.81万 0.05 30.29万 0.42 80.10
分部间抵销(产品) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务(行业) 4.53亿 72.85 1.09亿 78.10 24.05
其他业务(行业) 1.69亿 27.15 3056.96万 21.90 18.09
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务(产品) 4.53亿 72.85 1.09亿 78.10 24.05
其他业务(产品) 1.69亿 27.15 3056.96万 21.90 18.09
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.53亿 72.85 1.09亿 78.10 24.05
其他业务(地区) 1.69亿 27.15 3056.96万 21.90 18.09
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务(销售模式) 4.53亿 72.85 1.09亿 78.10 24.05
其他业务(销售模式) 1.69亿 27.15 3056.96万 21.90 18.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件信息服务(产品) 2.46亿 97.35 1.23亿 90.34 50.09
其他(产品) 1483.09万 5.86 1317.95万 9.66 88.86
分部间抵销(产品) -812.18万 -3.21 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务(行业) 8.91亿 98.43 3.39亿 98.16 38.00
其他(补充)(行业) 1422.40万 1.57 633.08万 1.84 44.51
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软件和信息技术服务(产品) 8.91亿 98.43 3.39亿 98.16 38.00
其他(补充)(产品) 1422.40万 1.57 633.08万 1.84 44.51
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.91亿 98.43 3.39亿 98.16 38.00
其他(补充)(地区) 1422.40万 1.57 633.08万 1.84 44.51
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务(销售模式) 8.91亿 98.43 3.39亿 98.16 38.00
其他(补充)(销售模式) 1422.40万 1.57 633.08万 1.84 44.51
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.54亿元，占营业收入的40.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 25364.32│ 40.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.70亿元，占总采购额的56.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 87025.83│ 56.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业
公司是一家专业的软件和信息技术服务企业，主要业务涵盖软件开发、信息系统集成、互联网数据中心
（以下简称“IDC”）建设与托管等。
软件和信息技术服务业是关系一国国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，具有技术
更新快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强、资源消耗低、人力资源利用充分等突出特点，对经济社
会发展具有重要的支撑和引领作用。《“十四五”数字经济发展规划》指出，以数字技术与实体经济深度融
合为主线，将加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传
统产业转型升级，培育新产业、新业态、新模式，不断做强做优做大我国数字经济，为构建“数字中国”提
供有力支撑。《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》指出，“十四五”时期我国软件和信息技术服
务业要实现“产业基础实现新提升、产业链达到新水平、生态培育获得新发展、产业发展取得新成效”的“
四新”发展目标。
2024年上半年，我国软件和信息技术服务业（以下简称“软件业”）运行态势良好，软件业务收入和利
润均保持两位数增长。根据工业和信息化部发布的2024年上半年软件业经济运行情况数据显示,2024年上半
年，全国软件和信息技术服务业累计完成收入62350亿元，同比增长11.5%；软件业利润总额7347亿元，同比
增长15.7%。
分领域来看，2024年上半年我国软件产品收入13969亿元，同比增长9%，其中，工业软件产品收入1324
亿元，同比增长9%。信息技术服务收入42224亿元，同比增长12.6%，其中云服务、大数据服务共实现收入65
45亿元，同比增长11.3%。信息安全产品和服务实现收入909亿元，同比增长8.2%。嵌入式系统软件收入5247
亿元，同比增长10.2%。
（二）报告期内公司从事的业务情况
公司的主营业务为软件和信息技术服务业务，其主要产品/服务分为软件开发及云服务业务、信息系统
集成、互联网数据中心建设与托管服务三大类。
1.软件开发及云服务业务
公司基于自有技术进行软件开发，所开发的软件产品既能服务于自主建设的云计算数据中心，也能独立
销售给客户。该业务以技术创新为基础不断推动公司业务革新，主要分为云计算软件开发及工业软件开发两
大业务板块。
（1）云计算软件开发
云计算软件开发业务是公司面向云计算架构要求，结合客户需求，开发对物理设备（服务器、计算、存
储、网络等）和逻辑资源进行统一管理、部署调度的软件系统。得益于自身多年技术积累与研发能力优势，
公司开发并推出“卓朗昆仑云·云桌面”、“卓朗昆仑云?云应用”、“卓朗昆仑云?私有云”等标准化云计
算软件产品，并为客户提供包括软件交付及“超融合”软硬件一体化交付模式，应用场景涵盖教育、医疗、
政务、运营商等多个领域。
（2）工业软件开发
基于自身软件开发技术能力优势及行业经验积累，公司深度开发“卓朗天工”系列智能制造软件产品，
将物联网技术、大数据技术、人工智能技术、数字孪生技术与制造业行业特点及需求进行深度融合，实现技
术工艺数字化、生产物流数字化、生产制造数字化、决策依据数字化四位一体的制造过程控制管理，构建产
业转型升级的智能引擎，协助传统制造业实现数字化转型。
2.信息系统集成
信息系统集成指通过综合运用计算机网络、主机、存储、信息安全及软件技术，在深度分析行业特点、
了解不同下游领域业务需求的基础上采用数据集成、网络集成、信息系统集成等多种集成方式，将网络、设
备、数据、业务流程、信息安全等集成到相互关联的、统一和协调的整体系统之中，使资源达到充分共享，
实现业务和数据集中、高效、便利的管理和应用。
公司通过集成国内外优秀软硬件厂商产品及先进技术，结合公司丰富的垂直行业经验为客户量身定制解
决方案，业务范围涵盖制造、教育、医疗、交通、金融、政务等多个行业，解决方案内容包含信息系统整体
规划设计、系统架构设计、应用软件开发、软硬件选型、客户实施部署、上线交付及后期运维等。
顺应我国政企单位“信创”浪潮带来的业务契机，公司将持续深挖行业发展潜力、做大做强重点行业，
结合自主可控产业链促进业务规模快速增长；通过增强自主研发能力，将具有特色的行业应用软件及专业服
务在系统集成解决方案业务中体现，提升技术附加值。
3.互联网数据中心建设与托管服务
互联网数据中心建设与托管服务是指为用户提供从数据中心规划、设计、项目管理、工程建设、系统上
线交付、运维服务等全生命周期服务，并逐步形成针对数据中心基础设施、网络通信、服务器、存储设备和
应用等不同层次的需求提供定制化管理服务，如：基建规划设计、网络带宽服务、服务器托管服务、虚拟主
机服务、数据容灾备份管理等。
公司IDC托管服务包括基础服务和增值服务，其中，基础服务主要包括机房整体租赁、机柜租赁、带宽
租用、服务器托管等服务，配套以供电、空调、消防、安防等资源类业务；增值服务主要包括网络监测、网
络安全、网络管理、日常运维等服务。公司IDC托管服务潜在用户既包括运营商（主要以完整空间租赁方式
为主），也包括机构或企业用户（以机柜或机柜空间方式租用）。
二、报告期内核心竞争力分析
公司聚焦软件和信息技术服务主业，不断推动核心技术研发、升级、迭代，以及产品和解决方案的创新
，助力企业数字化转型之路走深走实。历经多年的积累，公司在业务模式、技术研发和人才队伍等方面，构
筑了较强的核心竞争力。
（一）纵向深度协同的业务模式
随着公司IDC业务布局的逐渐落地，公司已形成从软件开发、信息系统集成到互联网数据中心建设与托
管，涵盖软件和信息技术服务产业链上下游多个环节的全链条业务模式。基于全链条业务模式，一方面，公
司可充分发挥自身资源的优势，依托自有IDC资源与自研云计算技术为用户提供一站式的规划设计、系统集
成、软件开发、运维管理等定制化服务，促进各业务板块间交叉销售；另一方面，公司可在为不同类型客户
提供服务的过程中持续加深对产业链各环节、各下游领域的客户需求理解，反哺并完善公司产品设计规划与
技术研发方向，形成技术研发能力、服务提供能力和业务推广能力不断增强的良性循环。
（二）优秀的技术研发能力
经过长期的技术研发和经验积累，公司已在软件、硬件等各个方面具备一定的核心技术实力；在技术革
新、客户体验改善、运营效率提升等方面投入了大量资源，建立了较为完善的研发体系，培养了优秀的研发
团队，具备较强的研发能力。公司拥有的资质与认证，涵盖软件、集成、涉密、安全、IT服务和增值电信业
务等各领域，覆盖各类软件和信息技术服务业全产业链路。
（三）前瞻性的信创产业链布局
作为专业的信息技术服务商，公司紧随行业发展趋势，为迎接信创国产替代浪潮进行了前瞻性的战略布
局。软件开发业务方面，公司云计算软件已实现本土操作系统、本土服务器/处理器的适配兼容，大幅提升
用户信创信息系统架构的搭建效率；信息系统集成业务方面，公司与各大本土信创产业链企业保持良好的合
作关系，能够为客户提供全面的自主可控转型解决方案；数据中心建设与托管业务方面，公司已具备国产化
数据中心的规划、建设与运维能力，全方位满足用户对于数据安全的要求。
（四）优质的客户资源
公司在长期经营过程中积累了丰富的客户资源，完成了涵盖政务、教育、金融、制造、医疗等领域的诸
多标志性项目，已逐步建立起广泛、坚实的客户覆盖网络，并在与客户长期合作过程中积累了深厚的垂直领
域服务经验，能够把握客户需求与行业发展动态。同时，公司作为“企业智能制造和数字化系统解决方案供
应商”，将持续挖掘政企数字化转型与信创浪潮带来的潜在业务机会，实现业务规模的提升与发展。
（五）专业化的人才队伍
在长期技术研发和业务推广中，公司高度注重人才梯队的建设，培养了一批拥有坚实技术基础的研发和
运营管理人员。相关人员均拥有多年行业经验，参与和指导了部分软件和信息技术服务项目的规划、设计、
实施和运维，对市场和客户的需求有深刻的了解，并能够反馈到公司的技术服务体系中，形成可持续的业务
循环。
三、经营情况的讨论与分析
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，伴随着“数字中国”建设的不断深入，以及“新型
工业化”战略的落地实施，数实融合在多个领域得到了广泛应用并亟待拓展提升。报告期内，公司不断增强
核心功能、提升核心竞争力，坚持把数据作为重要生产要素，推动数字经济与实体经济深度融合，加快形成
新质生产力，扎实推进新型工业化，助力传统产业数字化转型、智能化升级、绿色化发展，赋能战略性新兴
产业，布局未来产业。
一是深入强化党建引领作用。公司坚持加强党的政治、思想、组织、作风和纪律建设，坚持用党的创新
理论武装头脑、指导实践、推动工作。切实加强党建引领，深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主
义思想主题教育，扎实推进国有企业“强根铸魂”行动，不断开拓工作思路，谋划党建特色亮点工作。报告
期内，公司围绕全面落实天津市市委市政府“十项行动”和推进“三新”“三量”部署要求，聚焦主责主业
，全力推动京津冀工业软件产业基地建设、国资国企行业信创适配中心建设等重点工作任务，加快公司高质
量成长步伐。
二是聚焦主业发展。公司牢牢把握“科技是第一生产力”的理念，坚持把数据作为重要生产要素，推动
数字经济与实体经济深度融合，扎实推进新型工业化，助力传统产业数字化转型。报告期内，公司进一步强
化、丰富核心软件体系，持续提高产品性能，不断丰富产品序列以满足不同场景需求。以自研软件产品为核
心竞争力，推动公司承接超大特大型复杂信息系统集成项目和关系国家安全、国计民生的重点项目。同时，
运用横向开拓、纵向深挖的市场战略，积极开拓新市场、新行业、新场景，覆盖大量广泛的中小企业市场。
三是坚持创新引领。报告期内，公司持续投入核心技术研发和完善数字基建核心能力，以时代需求、行
业需求、客户需求为出发点，大力开展技术研究、信创适配、基础建设和生态建设等工作，报告期内研发投
入为52916459.16元，较上年增长3.76%，自主研发能力显著增强。此外，在技术研发方面，公司也得到了社
会认可。公司入选赛迪工业和信息化研究院（四川）《2023—2024中国算力服务企业综合竞争力50强》，“
卓朗科技全栈信创云基础设施解决方案”荣获工业和信息化部2023年信息技术应用创新典型解决方案。
四是深入研究发展新质生产力。算力是数字经济时代的新质生产力，根据国家数字中国建设相关规划、
国家发展改革委等五部门联合印发的《关于深入实施“东数西算”工程加快构建全国一体化算力网的实施意
见》有关精神，为贯彻落实《天津市算力产业发展实施方案（2024—2026年）》规划布局有关要求，公司高
度重视在人工智能算力基础设施领域的技术积累和通过算力赋能公司高质量发展。未来，结合公司实际情况
，公司将深度研究人工智能算力平台相关事项：将以人工智能芯片构建的计算机集群为基础，涵盖机房基础
设施、硬件基础设施和软件基础设施的完整系统，依托公司位于北京、天津和江西等地的数据中心基础设施
优势和存量机架资源，以销定产、科学规划、分期建设、逐步打造京津冀地区重要算力节点；将结合公司在
软件领域的技术优势，进一步深入拓展服务领域：面向京津冀地区的人工智能企业提供垂直领域大规模语言
模型训练与服务；面向机械制造、电子制造等行业提供人工智能垂直模型训练与服务，及AI工业软件开发、
实施与交付；面向政府治理和数据要素领域提供提供数据分析、算法和计算能力等工具、资源和服务；面向
生物医药领域提供数据分析、AI算法和算力服务等。
五是进一步提升规范运作水平。报告期内，公司持续优化内控建设，防范化解重大风险隐患；不断健全
现有制度规范，依据制度属性及决策层级进行分类分级科学管理；严格执行重大经营管理事项党委前置研究
，科学界定各治理主体责权边界；坚守信息披露合规底线，报告期内累计披露定期报告2次、临时公告34次
，在保障投资者知情权的同时，规范做好内幕信息管理。高度重视投资者关系管理和维护，坚持“以投资者
为本”的理念，组织召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会，通过多层次、多渠道方式开展投资者沟通
工作。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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