经营分析☆ ◇600227 赤天化 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
尿素和甲醇的生产、销售；药品、医疗器械和保健品的生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工业务(行业) 13.81亿 82.68 --- --- ---
其他(补充)(行业) 2.28亿 13.68 --- --- ---
医药业务:医药制造(行业) 6064.70万 3.63 2675.76万 23.95 44.12
───────────────────────────────────────────────
化工业务:尿素(产品) 10.12亿 60.61 --- --- ---
化工业务:甲醇(产品) 3.69亿 22.08 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2.29亿 13.69 --- --- ---
医药业务:西药(产品) 4486.90万 2.69 2484.99万 22.25 55.38
医药业务:中药(产品) 1571.38万 0.94 185.17万 1.66 11.78
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(行业) 10.47亿 96.37 6487.98万 78.47 6.20
医药制造(行业) 3938.57万 3.63 1779.79万 21.53 45.19
───────────────────────────────────────────────
尿素(产品) 7.27亿 66.91 --- --- ---
甲醇(产品) 1.67亿 15.37 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1.53亿 14.09 --- --- ---
西药(产品) 2897.13万 2.67 1620.85万 19.60 55.95
中药(产品) 1041.44万 0.96 158.95万 1.92 15.26
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 23.32亿 92.64 5810.56万 39.92 2.49
医药行业(行业) 1.25亿 4.96 6083.95万 41.79 48.76
其他(补充)(行业) 6053.29万 2.40 2662.42万 18.29 43.98
───────────────────────────────────────────────
尿素(产品) 15.61亿 62.00 1.78亿 122.47 11.42
甲醇(产品) 5.10亿 20.26 -1.43亿 -98.56 -28.14
复合肥(产品) 2.17亿 8.61 1789.00万 12.29 8.26
西药(产品) 1.02亿 4.05 5644.00万 38.77 55.42
其他(补充)(产品) 6053.29万 2.40 2662.42万 18.29 43.98
硫酸铵(产品) 3703.22万 1.47 138.37万 0.95 3.74
中药(产品) 2293.93万 0.91 439.34万 3.02 19.15
硫磺(产品) 766.53万 0.30 403.25万 2.77 52.61
医疗器械及其他(产品) 1.17万 0.00 6046.35 0.00 51.50
───────────────────────────────────────────────
贵州(地区) 17.47亿 69.38 1.53亿 105.06 8.76
重庆(地区) 3.48亿 13.84 -5672.51万 -38.97 -16.28
其他地区(地区) 1.27亿 5.04 3316.10万 22.78 26.11
两广(地区) 9192.82万 3.65 -1385.36万 -9.52 -15.07
四川(地区) 7684.58万 3.05 -1013.59万 -6.96 -13.19
其他(补充)(地区) 6053.29万 2.40 2662.42万 18.29 43.98
云南(地区) 3434.05万 1.36 918.57万 6.31 26.75
两湖(地区) 3171.10万 1.26 437.96万 3.01 13.81
───────────────────────────────────────────────
经销-化工(销售模式) 23.32亿 92.64 5810.56万 39.92 2.49
经销-医药(销售模式) 1.25亿 4.96 6083.95万 41.79 48.76
其他(补充)(销售模式) 6053.29万 2.40 2662.42万 18.29 43.98
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(行业) 18.46亿 95.71 1.30亿 76.84 7.03
医药制造(行业) 8272.51万 4.29 3912.83万 23.16 47.30
───────────────────────────────────────────────
尿素(产品) 11.11亿 57.63 --- --- ---
甲醇(产品) 5.07亿 26.30 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2.27亿 11.76 --- --- ---
西药(产品) 6753.09万 3.50 3681.16万 21.79 54.51
中药(产品) 1539.42万 0.80 242.11万 1.43 15.73
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售12.85亿元，占营业收入的52.29%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 128466.91│ 52.29│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购11.77亿元，占总采购额的51.50%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 117729.02│ 51.50│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司现有业务主要由化工生产、医药制造和医疗服务业务构成，公司化工生产基地桐梓化工以煤为主要
生产原料，是贵州省大型氮肥生产企业，主要产品为尿素、甲醇、复合肥；公司医药制造企业圣济堂制药主
营药品、医疗器械的生产与销售，主要产品以治疗糖尿病药为主、其他中西药为辅；公司募投项目大秦肿瘤
医院已于2023年6月17日开业，大秦肿瘤医院系一家以肿瘤诊疗为主要方向的专科医院。
（一）公司主要产品及其用途
1、化工生产业务：
主要从事尿素、甲醇及复合肥的生产和销售。尿素是一种高浓度氮肥，为植物生长提供必需的氮元素,
主要用作植物的氮肥；甲醇是一种基础的有机化工原料和优质燃料，主要应用于精细化工，塑料等领域，也
是农药、医药的重要原料之一；复合肥是指含有两种或两种以上营养元素的化肥，复合肥具有养分含量高、
副成分少且物理性状好等优点，主要用作植物的肥料。
2、医药制造业务
主要从事药品生产与销售。圣济堂制药药品包括治疗糖尿病用药、心血管药、皮肤病药、妇科用药、消
化系统用药、内分泌用药、精神类药品等。
3、医疗服务业务
主要从事肿瘤和糖尿病诊疗服务。公司募投项目有“贵阳观山湖肿瘤医院建设项目”和“贵阳圣济堂糖
尿病医院建设项目”，其中“贵阳观山湖肿瘤医院建设项目”已取得了医疗机构执业许可证（机构名称：贵
州大秦肿瘤医院），并于2023年6月17日正式开业，医院按当今国际上先进的多学科联合诊疗（MDT/MTT）理
念，为患者提供一站式全生命周期的个体化、人性化、规范化优质服务，同时配置国际尖端的医疗设备与技
术。
（二）公司主要经营模式
1、化工业务：公司全资子公司桐梓化工是一家以煤炭为主要生产原料的大型煤化工企业（设计产能为
年产52万吨尿素、30万吨甲醇、5万吨车用尿素及10万吨复合肥）。
（1）采购模式：桐梓化工所需主要原材料为煤炭，与供应商签订年度合同，每月根据生产计划制定采
购计划，同时根据煤炭行情确认价格，确保煤炭的合理库存保证生产需求。
（2）生产模式：桐梓化工采用连续高效运行，年度集中检修的生产模式。
（3）销售模式：尿素、复合肥产品属于大宗物资，销售模式上主要采取经销商模式，通过与各地有资
金、仓储、分销实力的经销商合作，协助促销与开发、巩固销售渠道，合理布局，快速分销到终端市场，淡
季储备旺季销售，保障核心市场春耕化肥需求旺季的销售供应；公司甲醇产品销售模式主要采取经销和直销
两种模式，与有实力并有稳定渠道的经销商合作，同时对有及时付款能力的厂家和终端客户直接销售，获得
批发与终端市场的份额。
2、医药制药业务：公司全资子公司圣济堂制药是以生产糖尿病化药为主，并具有生产化药水针、独家
苗药、特色中药等近50个品种的制药企业。
（1）采购模式：圣济堂制药采购物料以原料、辅料、包材为主，根据销售情况制定生产计划，再根据
生产计划制定原辅料的采购计划，公司每年年末根据销售规划制定次年生产计划和采购计划，并根据实际执
行情况及时进行动态调整。原料、辅料、包材的采购在遵循药品GMP的要求下，以邀标竞谈、询比价的方式
进行采购，确保原辅包材料的质量稳定及合规。
（2）生产模式：圣济堂制药实施以销定产的生产模式，执行内部计划管理工作流程，以销售部门确定
的内部订单和交货时间为依据组织生产。生产部每年根据年度销售计划制定全年生产计划，并分解到月，每
月参考销售计划、库存量、年初计划、生产设备情况制定下月生产计划。每月在执行生产计划过程中若出现
特殊情况，通过上报按照流程审批可以适当调整。
圣济堂制药制定了严格的生产管理制度，从生产准备阶段的技术管理、生产过程的控制管理、清场管理
和生产记录管理等各个环节均有严格的规定，以保证整个生产过程严格按照药品GMP规范及公司制定的产品
生产工艺规程和生产操作标准进行生产。
（3）销售模式：经销模式是圣济堂制药将产品以买断方式销售给具有药品GSP认证的药品流通企业，与
药品流通企业及经销商直接进行货款结算，药品流通企业及经销商通过其销售渠道将药品最终销售至医院、
药店、诊所等终端，在合作客户的选择上营销中心根据产品与终端的实际情况进行选择，与网络齐全、资信
良好的经销商合作。
对于产品的销售推广，圣济堂制药通过组建多种模式的终端推广团队，负责产品的推广工作和售后服务
、货款回笼。在渠道上通过各省招投标模式以及“国采”中标进入医院销售（含基层医院、社区卫生中心）
、以“慢病服务模式”的连锁药店合作或以“合力共赢”模式进入各地OTC网络。目前，圣济堂制药的销售
网络遍布全国主要城市，已形成了比较完善的销售网络和渠道，同时圣济堂制药也通过品牌建设、患者教育
等方式传播公司产品的特点和适应症，树立公司品牌，提升患者选择圣济堂制药产品的意愿，最终实现药品
的推广销售。
3、医疗服务业务
大秦肿瘤医院秉承“专病、专科、专治”的现代医学理念，拟打造集医疗、教学、科研、预防、舒缓、
康养、生物医药、健康产业“八位一体”的肿瘤和糖尿病专科医院。医院将以“强基础与谋发展同步，重管
理与创品牌并举”的管理理念，率先建立肿瘤早期筛查、多学科联合诊疗（MDT）、肿瘤精准治疗等先进预
防、诊断、治疗模式，同时建立了针对肿瘤心理、营养支持治疗及临终关怀等全生命周期治疗关怀路径，对
标三级肿瘤专科医院标准，依托一流肿瘤专科诊疗设备、知名专家团队，实现肿瘤放疗、化疗、介入、内镜
、外科、内科等专科诊疗服务。医院注重提升患者就医体验，引入台湾长庚延续护理温情品牌建设一站式服
务中心，利用完善的信息化数字化网络实现患者就医便利快捷。医院注重学科发展建设规划，以展开500床
位为基础逐步扩张床位设置，以节约人力成本，提升资金使用效率。医院积极通过开展医院社会公益性的活
动开展宣传，以肿瘤早期筛查、健康管理、全生命周期管理服务为突破口，开展肿瘤及其其他疾病早期干预
、综合治疗，维系医患间长期、稳定、健康的关系，将宣传推广延伸到服务人群“朋友圈”的模式，深度打
造品牌知名度。
(三）公司产品的市场情况：
（1）化工业务
尿素、复合肥：桐梓化工化肥产品市场主要在西南区域，以贵州市场为核心向周边辐射。公司是目前贵
州最大的氮肥生产企业，在核心的贵州市场与周边市场有着沉淀多年的品牌信誉与完善的各级分销渠道、终
端服务等竞争优势，在当地市场处于同类产品价格领头羊的位置。优秀的企业信誉、优质的产品质量、完善
的售后服务，公司的尿素、复合肥产品在核心目标市场上具有强有力的竞争力，从而有着较高的市场占有率
与销售效益。
2023年上半年，国内尿素市场新增装置投产100万吨，产能基数也随之增加。上半年国内尿素市场价格
呈现抛物线式下跌，出现旺季价格下跌，需求整体后置等现状。今年二季度，西南地区受干旱影响，加之区
域尿素在供应充足，农需季节推迟，尿素市场投资交易偏弱，上半年国际价格倒挂国内出口量较低，利空叠
加下尿素市场价格较去年同期下跌300-1200元/吨。
2023年上半年复合肥市场受外围环境、大宗及上下游牵制等因素综合影响，运营艰难、竞争加剧；同时
因上游主要氮磷钾原料对复合肥价格有决定性影响，自3月中旬开始，磷肥、钾肥、氮肥均出现明显的下滑
行情，但由于前期原材料备货复合肥生产厂家仍以高价原材料进行生产，导致市场倒挂，信心严重受挫。不
过在粮食安全战略及农业强国建设助推下，下游刚需稳定，新型肥发展迅速；另随着出口政策的调整，部分
品种出口形势稍有好转，但短时带动有限。上半年复合肥价格行情呈现先窄幅震荡后持续下跌态势，累计调
整幅度超700元/吨，部分规格配比价格已跌破至2021年同期水平。
甲醇：桐梓化工采用世界最先进的德士古技术，甲醇质量稳定，高品质的质量保证了桐梓化工甲醇销售
下游的渠道更加丰富，除了传统下游甲醛、二甲醚以外，桐梓化工高品质的甲醇质量，还可以用于聚甲醛、
MTBE、氯甲烷等精细化工领域。桐梓化工甲醇生产装置运行期间，主供贵州省内市场，为甲醇汽车、甲醇燃
料等省内甲醇下游产业链提供甲醇来源支持，也成为省内中石化、中石油等石油化工用户的主要甲醇供给企
业。
2023年上半年，甲醇市场价格呈现小幅推涨后宽幅走跌局面，受宏观经济不景气、原料端煤炭持续弱势
、成本端支撑降低、需求端减少等因素影响，甲醇价格下跌幅度相较于成本端下跌幅度更大，国内煤制甲醇
企业大都呈现产品倒挂销售。2023年3月，甲醇生产装置恢复生产，但由于甲醇下游需求不足，市场看空心
态较浓，甲醇市场价格较去年同期下跌350-800元/吨。
（2）医药制药业务
公司制药业务主要收入来源为糖尿病系列、特色化药、中成药（重楼解毒酊）等产品的销售推广，圣济
堂制药糖尿病系列产品涵盖了双胍类、磺脲类、噻唑烷二酮类、a-糖苷酶抑制剂四个大类共有8个糖尿病药
品批文，囊括了糖尿病治疗药品口服制剂的常用产品。目前国内糖尿病市场外资企业还占有一定优势，随着
国采常态化，公司主要糖尿病品种盐酸二甲双胍肠溶片、格列美脲片、格列齐特片、格列吡嗪片、阿卡波糖
片均属于国采品种，医疗终端市场份额以国采中标厂家品种为主，圣济堂制药糖尿病产品线医疗终端市场份
额处于下滑趋势，市场推广终端辗转OTC市场，利用原积累的客户资源，以及过去品牌沉淀，在国采常态化
背景下，开展OTC业务以及第三终端的销售。
圣济堂制药特色化药主要有神经系统用药盐酸文拉法辛片、盐酸多奈哌齐片，水针氨甲环酸注射液、乙
酰谷酰胺注射液等产品，其中盐酸文拉法辛片、盐酸多奈哌齐片、氨甲环酸注射液三个产品通过了化药仿制
药一致性评价，因通过仿制药一致性评价时间未赶上国采招标时间，现阶段只能开展挂网销售。
中成药方面，公司仍然致力于培育独家医保品种重楼解毒酊的市场，2023年上半年工作重心主要是跟踪
医疗终端的进院开发，以寻求国内知名皮肤科专家的支持，大力开展中药治疗皮肤科疱疹的学术推广，按照
计划稳步推进营销相关工作，但因中成药市场培育需要3-5年甚至更长的时间，公司重楼解毒酊产品销售对
营收贡献还比较有限。
（3）医疗服务业务
大秦肿瘤医院为公司募投资金建设项目，主要建设内容为肿瘤和糖尿病专科医院，建设标准为三级肿瘤
专科医院。根据贵州省卫健委统计数据，截止2022年底贵州省内医疗机构合计1456家，其中三级医院83家；
二级医院448家；一级医院722家；其他203家。肿瘤病专科医院2家（三级肿瘤专科医院1家，二级肿瘤专科
医院1家），贵州省内仅一家三级肿瘤专科医院，为贵州医科大学附属肿瘤医院，地处贵阳市老城区云岩区
，医院建筑面积6.43万㎡，开放床位1345张，除此之外，贵州省内暂无与募投项目大秦肿瘤医院投资规模、
床位数和地理位置相当的三级肿瘤专科医院。
贵州医科大学附属肿瘤医院成立于2007年，近年三级肿瘤专科医院除大秦肿瘤医院外，未有同级别肿瘤
专业医院新增投入贵州市场，其他新增三级综合性医院以肿瘤科室建设模式开展业务，如2019年新增投入使
用的贵黔国际总医院，其肿瘤科设放疗中心和住院部两部分，一期展开床位50张、二期150张，其总体床位
规模对肿瘤病种市场影响有限。
根据市场状况，截至目前，贵州省医疗市场暂无三级糖尿病专科医院，糖尿病病种主要由二、三级综合
性医院以科室建设模式开展业务，具有代表性的三家综合医院如贵州医科大学附属医院、贵州省人民医院、
遵义医科大学附属医院等均以科室建设模式开展糖尿病诊疗。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）化工业务：
1、品牌及渠道优势：公司立足贵州发展，旗下主导产品“赤”牌尿素在全行业内均享有较高的市场声
誉，终端客户亦对品牌有较高的忠诚度。发展至今，“赤”牌尿素在区域地区市占率高、品牌号召力强。同
时“赤”牌尿素也拥有一批资金实力优、库存能力大、渠道控制力强的经销商队伍，能有效抵制外来品牌对
贵州市场的渗透，同时具有价格风向标的作用。
2、产品及区位优势：公司现具备年产30万吨合成氨、30万吨甲醇、52万吨尿素、10万吨复合肥、5万吨
车用尿素，副产10万吨硫酸铵、2万吨硫磺的生产能力。桐梓化工生产采用美国德士古水煤浆气化技术、瑞
士卡萨利氨合成以及丹麦托普索甲醇合成技术，相关优势技术的加持确保了产品质量的稳定。除了传统下游
甲醛、二甲醚以外，桐梓化工高品质的甲醇质量还可以用于聚甲醛、MTBE、氯甲烷等精细化工领域。桐梓化
工位于G75兰海高速交通要道，与即将竣工通行的金仁桐高速形成交叉高速路网，交通位置对于覆盖贵州、
辐射两广、背靠川渝拥有明显的交通优势。
3、生产技术管理优势：2023上半年公司引入第三方咨询单位，进一步抓好精细化管理,深入推动设备TP
M管理，形成设备保全标准化，为设备装置持续保持平稳运行深夯管理基础。
医药制药业务：
1、品种及资源优势
1.1糖尿病药品：圣济堂制药糖尿病产品线涵盖了大部分口服制剂品种，在糖尿病药物细分市场领域有
一定的市场竞争优势，主要产品有盐酸二甲双胍片、盐酸二甲双胍肠溶片（0.25g、0.5g）两个品规、格列
美脲片(2mg、已经通过一致性评价)、盐酸罗格列酮片、格列齐特片（II）、格列吡嗪片、阿卡波糖片（符
合一致性评价标准）等，品类齐全，并且均属于《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2022
年版)》目录品种。
1.2神经系统类药品：公司拥有神经系统类药物乙酰谷酰胺注射液（规格独家）、盐酸多奈哌齐片、盐
酸文拉法辛片三个品种，其中盐酸多奈哌齐片属于《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(202
2年版)》目录品种，盐酸文拉法辛片是2018年版《国家基本用药目录》、《国家基本医疗保险、工伤保险和
生育保险药品目录(2022年版)》目录品种。
1.3全国独家苗药、专利品种：圣济堂制药拥有5个独家专利品种：重楼解毒酊、复方重楼酊、胆清胶囊
、九龙解毒胶囊、博性康药膜，其中，复方重楼酊、博性康药膜属于国家扶持开发的妇儿类品种；重楼解毒
酊是全国独家《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2022年版)》目录品种，其功能主治为清
热解毒、散瘀止痛。用于肝经火毒所致的带状疱疹，皮肤瘙痒、虫咬皮炎、流行性腮腺炎。
1.4特色中成药品种：公司拥有杜仲颗粒、降压片、灵芝胶囊、桑姜感冒片等特色中成药品种，杜仲属
于贵州道地药材，产量高、质量好，公司杜仲颗粒无糖型独家规格，可广泛用于孕高症、糖友病人。降压片
是纯中药制剂，温和降压，是临床上中西药配合治疗高血压患者的重要品种。
2、品牌优势
圣济堂制药拥有多个省级知名产品，其中“圣平”格列美脲片、“圣敏”盐酸罗格列酮片、“圣妥”盐
酸二甲双胍肠溶片，分别被评为贵州省名牌产品；“圣敏”盐酸罗格列酮片、“圣特”盐酸二甲双胍肠溶片
，分别荣获贵州省知名商标。
（三）医疗服务业务
1、专家队伍优势
大秦肿瘤医院按照国家三级专科肿瘤医院标准建设。目前医院的医师团队来自于北京、武汉、南京、成
都、中山医、部队和省内顶级医疗机构，护理团队由台湾长庚医院的专业人员培养，大秦肿瘤医院将致力于
打造一流的专家诊疗和一流的护理服务。
2、诊疗设备优势
大秦肿瘤医院设置有全面的肿瘤综合诊疗及辅助治疗学科，配备了各类医用设备2296台，市场价值近3
亿元，其中主要大型影像检查设备和核医学设备全部选用西门子国际顶尖品牌，如3.0T全息磁共振、双源CT
、数字智能乳腺机、PET-CT、SPECT-CT、大孔径CT等，同时还购置有代表国际最先进水平的医科达直线加速
器、飞利浦和GE等进口B超、富士7000系列高端胃肠镜、奥林巴斯和史托斯等进口高清腔镜系统、德尔格麻
醉机等高端诊疗设备，全球最可靠、技术领先的设备设施确保为肿瘤患者提供更专业、更有效的精准诊疗。
3、科室特色优势
大秦肿瘤医院重点在于肿瘤专科诊疗建设。肿瘤病科室开院初期共展开152张住院病床、1个放射治疗区
和2个门诊单元，能开展全身各部位、全瘤种的近距离治疗。同时，医院设有骨泌尿科、普通外科、乳腺外
科、妇科肿瘤等专业学科，配备知名省内知名专家及技术队伍，配套麻醉科、重症医学科、内镜中心、介入
疼痛科等科室，为患者提供合并症、并发症及基础疾病的诊疗，同时设有临床营养科、中医康复科、舒缓病
房等特色科室，对晚期患者提供营养治疗，对提升病人生存质量意义重大。此外，大秦肿瘤医院还开展肿瘤
预防及早期筛查、标准化代谢性疾病管理中心（MMC）、老年病科等服务项目，实现精准化、个体化服务，
形成疾病预防、保健康养、早期诊断治疗、生命终末关切服务链路。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司累计实现营业收入108633.30万元，实现利润总额-17492.02万元。营业收入较上年同比
减少29217.62万元，减幅为21.20%。利润总额较上年同期下降6928.54万元。
报告期内，公司主要业务板块经营情况以及主要工作的开展情况如下：
（一）化工业务
报告期内，公司化工业务实现营业收入104682.98万元，较上年同期下降27854.51万元，同比下降21.02
%。营业成本97668.81万元，较上年同期减少21273.20万元，同比下降17.89%，利润总额-4161.26万元，净
利润-4161.26万元（含股份公司-2070.79万元，其中，桐梓化工单体-564.50万元）。报告期内，化工板块
销售端甲醇产品市场售价持续低迷，而成本端原材料煤炭价格虽有所下降但对甲醇产品成本影响有限，甲醇
产品价格严重倒挂，导致化工业务亏损。
报告期内，桐梓化工主要工作如下：
1、巩固安全环保管理，开展TPM设备保全。
2023上半年，桐梓化工持续巩固安全环保管理基础，大力开展安全环保教育和培训，举办多项专题培训
，受训1000余人次；严格开展生产现场安全检查；接受外部检查27次，其中环保检查19次，市级安全交叉检
查1次，县级安全检查7次；内部隐患排查治理检查20余次，排查出的各项安全隐患都按五定原则及时进行了
整改。
2023上半年，桐梓化工与咨询公司合作，加强装置设备的TPM管理，将主要装置的维保工作标准化程度
进一步提升，上半年相关辅导工作已累计开展6期，取得较好效果。
继续推动质量精细化管理，强化过程检查，严控物料消耗，加强成本的精细化管控。尿素产品合格率10
0%、优等品率97.36%，甲醇产品合格率100%，合成氨产品合格率100%，复合肥产品合格率100%。
2、推动技术改造升级，降低生产成本。
2023上半年，桐梓化工开展技改技措项目14个，其中水坎河新增取水泵改造、质检中心搬迁升级改造等
项目已完成；公司1号脱硫塔超低排放改造项目现场施工已近尾声，该项目完成后将提升公司环境治理水平
；合成氨及尿素技术改造项目进入设计招标阶段。同时，桐梓化工生产维修及巡检的信息化管理平台建设项
目、人员定位系统建设项目、现场操作电动化改造项目、产品防伪及质量追溯系统建设项目等在持续实施中
，项目完成将有利于进一步提高化工生产自动化水平和安全管理能力，进而提升公司生产效率，增强公司竞
争力。
3、深化战略伙伴合作，深入服务终端市场。
2023年上半年，公司持续深入推动终端合作，共开展终端推广活动70场、示范田建设39块、示范观摩会
6场，参与政府试验田竞赛2块、安装门头广告牌42块、销售经销进村宣传终端推广万余人次，散发宣传单6
万余份。通过一系列活动开展，加深与终端客户的沟通，对品牌宣传起到良好的效果。
4、推动创新思路，拓展新产品、新项目。
2023上半年，桐梓化工深入推动专利及资质申报管理，新增申报专利1件，公司高新技术企业、省级技
术中心、遵义市资源综合利用中心等资质得到有效维护；同时加强研发项目和平台项目申报，共申报项目10
项，已获通过4项，获得了“贵州省创新型中小企业”、“贵州省专精特新企业”称号。同时，桐梓化工紧
紧围绕公司主营产品，积极开展强链、延链和补链新项目研发工作，与中国农科院签订了合作开发增值肥料
协议，与贵州大学签订了合作研发甲醇下游产品生产技术协议。
5、统筹购销活动，打造贸易平台
为大力推进桐梓化工跨越式发展，整合上下游资源，降本增效，拓宽公司融资渠道，桐梓化工2023年8
月设立子公司贵州赤天化农资贸易有限公司，旨在打造成集采购桐梓化工所产所需原材料，销售尿素、甲醇
、复合肥等终端产品于一体的贸易平台。
（二）医药制造业务
2023上半年，医药制药业务实现营业收入3950.32万元，较上年同期下降1363.11万元，同比下降25.65%
。营业成本2696.73万元，较上年同期减少111.92万元，同比下降3.98%，利润总额-13330.76万元，净利润-
12024.13万元（含大秦肿瘤医院亏损3875.65万元）。报告期内，圣济堂制药因尚未恢复集采资格以及“集
采”政策持续影响，营业收入下降，同时，公司根据《企业会计准则》的规定，对应收款项进行全面检查并
计提坏账准备,导致制药业务持续亏损。
报告期内，圣济堂制药主要工作如下：
1、继续拓展基层市场。
上半年继续开展OTC业务和终端市场销售，重点加强OTC新市场的开发，对未开发的连锁门店进行拜访寻
求合作，持续做大OTC市场业务体量，寻求新的增量以弥补公立医院市场被取消配送资格造成的损失。
2、成立重楼事业部，加强民族药市场开发。
成立重楼事业部，着力加强独家医保品种重楼解毒酊市场开发。重楼解毒酊作为圣济堂制药独家医保中
药品种，拥有多项技术专利，圣济堂制药拟充分利用重楼解毒酊独家专利品种的优势，建设重楼解毒酊销售
渠道，开发重楼解毒酊医疗终端，并以此带动公司其他独家中成药品种的市场销售。
3、加强知识产权及研发工作，持续推进产品一致性评价。
截止报表日，圣济堂制药共拥有商标324件，有效专利共计17件，其中实用新型专利12件，发明专4件，
新增外观专利1件。报告期内圣济堂制药通过自主研发、外部引进、项目合作等方式，持续加快产品研发进
程，报告期内共有盐酸多奈哌齐片、盐酸文拉法辛片、氨甲环酸注射液等三个产品通过仿制药质量和疗效一
致性评价。
4、加强经营管理，提高营运效率，确保生产经营稳定运行，促进企业降本增效。
2023上半年通过自建蒸汽锅炉装置，取代蒸汽对外采购机制，蒸汽纯度和用量均得到有效控制，降低成
本的同时确保生产经营稳定运行。同时圣济堂制药进一步加强生产计划集中管控，从人员配备到生产时间进
行统一规划，进一步提升全面质量管理优化成本。
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