经营分析☆ ◇600235 民丰特纸 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事卷烟配套用纸和特种工业用纸的生产、销售和其他相关业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业配套纸(产品) 4.53亿 57.80 3621.73万 30.32 8.00
卷烟纸(产品) 2.48亿 31.67 7013.19万 58.71 28.28
描图纸(产品) 7740.98万 9.88 1203.55万 10.08 15.55
其他(产品) 509.86万 0.65 107.32万 0.90 21.05
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.69亿 98.17 1.17亿 97.61 15.17
国外(地区) 1433.15万 1.83 285.35万 2.39 19.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
造纸业(行业) 16.07亿 99.35 2.22亿 99.67 13.80
其他业务(行业) 1043.74万 0.65 72.78万 0.33 6.97
─────────────────────────────────────────────────
工业配套纸(产品) 9.72亿 60.10 5767.12万 25.92 5.93
卷烟纸(产品) 4.86亿 30.06 1.38亿 62.18 28.45
描图纸(产品) 1.48亿 9.16 2575.21万 11.57 17.37
其他(产品) 1085.61万 0.67 72.78万 0.33 6.70
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 15.95亿 98.60 2.20亿 98.71 13.77
国外(地区) 2268.65万 1.40 285.97万 1.29 12.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业配套纸(产品) 4.16亿 52.86 765.20万 7.89 1.84
卷烟纸(产品) 2.96亿 37.67 8285.85万 85.39 27.95
描图纸(产品) 6793.27万 8.63 652.65万 6.73 9.61
其他(补充)(产品) 642.99万 0.82 145.75万 --- 22.67
其他(产品) 19.24万 0.02 -3811.53 0.00 -1.98
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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造纸业(行业) 16.53亿 98.88 2.02亿 100.00 12.24
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工业配套纸(产品) 10.37亿 62.06 4615.34万 22.81 4.45
卷烟纸(产品) 4.96亿 29.68 1.41亿 69.45 28.33
描图纸(产品) 1.19亿 7.12 1553.86万 7.68 13.05
其他(产品) 23.99万 0.01 12.92万 0.06 53.86
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国内(地区) 16.27亿 97.33 2.01亿 99.57 12.39
国外(地区) 2590.91万 1.55 87.94万 0.43 3.39
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.34亿元，占营业收入的20.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 33443.52│ 20.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.63亿元，占总采购额的45.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36272.99│ 45.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
2024年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。从宏观层面看，国民经济稳定运行、长期向好基
本面没有改变，但外部环境更趋复杂严峻和不确定。2024年上半年，实现国内生产总值61.7万亿元，同比增
长5.0%，国民经济运行总体平稳、稳中有进，新动能加快成长，高质量发展取得新进展。从行业情况看，今
年以来，大部分纸业头部企业业绩改善明显，产销稳步提升。随着宏观政策效应的持续释放，经济复苏带动
了造纸业景气度回升。根据国家统计局最新数据，2024年1-6月，全国机制纸及纸板产量7661.3万吨，同比
增长11.8%。这是有统计数据以来，上半年的纸及纸板产量首次突破7000万吨。2024年6月，全国机制纸及纸
板产量1353.6万吨，同比增长7.6%，月度产量环比5月增长约28万吨。从产量指标看，6月份国内造纸产量保
持稳定，月产量超过1300万吨，产量环比连续两个月上升。从出口情况看，2024年1-6月，造纸和纸制品业
出口累计交货值为380.4亿元，同比增长11.9%；2024年6月，当期交货值为67.9亿元，同比增长8.8%，在一
定程度上缓解了国内产能过剩的压力。公司所处的细分领域中，卷烟市场用纸需求总量保持稳定，格拉辛纸
市场及其他产品市场竞争依旧激烈，部分纸企新增产能已经投入市场；多数以商品纸浆为主要原料的企业，
利润受原料价格波动影响较大。
公司主营业务为研发、生产和销售特种纸产品。特种纸是具有特殊性能、适应某种特殊用途的纸基功能
型材料，是造纸工业的高技术产品。公司生产的产品种类较多，主要划分为四大类数十个品种，包括烟草行
业用纸系列、透明纸系列、格拉辛纸系列和涂布纸系列。
烟草行业用纸系列主要包括卷烟纸、成型纸、烟用接装原纸等产品。公司作为国内卷烟纸的首创者，与
国内大部分中烟公司保持长期稳定的合作关系，在行业内居于领先地位。产品被应用于国内大部分知名卷烟
品牌。
透明纸（亦称描图纸）系列主要适用于传统工程绘图、印刷包装、高档装帧、高端食品包装以及3C电子
数码及精密设备元器件内衬包装等领域。公司自上世纪50年代在国内首创描图纸以来，在市场上始终以高品
质著称，产品销量在国内市场保持前列。公司近年成功开发了适用于高档3C电子数码类产品包装用的半透明
包装纸，实现了以纸代塑，且大批量应用于国际和国内知名消费电子产品品牌。
格拉辛纸系列亦为国内首创，为白色的超压纸，是替代国外引入的环保型商标底纸和双面胶带底纸，它
代替传统的黄色涂塑（淋膜）纸，消除在生产过程中使用化工颜料、淋膜制品等造成的环境污染，并可适用
于自动贴标，提高生产效率，已广泛应用于电子、医药、电池、洗涤用品、超市标签、双面胶带等行业。
涂布纸系列是在原纸上涂上一层涂料，使纸张具有良好的光学性质及印刷性能等。公司生产的涂布系列
产品主要有镀铝原纸和湿强标签纸，以镀铝原纸为主，主要用途是供啤酒标签印刷企业生产啤酒标签。此外
，镀铝原纸也开始替代传统的铝箔复合衬纸，用作烟草企业卷烟镀铝内衬纸。其中烟草行业用纸系列、透明
纸系列、啤酒标签用纸市场占有率处于行业领先或第一梯队。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生明显变化。
技术优势：卷烟纸、描图纸、格拉辛纸在国内均为民丰首创；国家认定高新技术企业；省级企业技术中
心；中国特种纸产业技术创新引领型企业；主持或参与制定了多项国家或行业标准。2023年，公司还获得湖
北中烟工业有限责任公司颁发的“技术创新联盟”证书，充分肯定了民丰在参与湖北中烟研发的功能特色纸
产品工作中所做出的成绩。
品牌优势：公司是国内为数不多具有近百年历史的老牌造纸企业，“民丰”商号以及“船牌”商标自上
世纪二三十年代创建以来，就一直在国内造纸行业享有极高的声誉，曾先后荣获“国家免检产品“、“中华
老字号”、嘉兴市市长质量奖以及省、市著名商标等荣誉称号。
装备优势：民丰密切跟踪国际造纸装备技术的发展，自“十五”以来期间淘汰多条落后生产线，同时引
进具有国际先进水平的新线；公司拥有多条现代化造纸生产线，以及与之相配套的供水、产汽、发电、机加
工维修制造、造纸污水处理等辅助设施；连续多届荣获全国设备管理优秀单位。
区位优势：公司地处浙江省嘉兴市，位于中国经济发展最具活力的长三角地区，科技创新资源密集，交
通网络发达便捷，项目、人才、资本等要素充分流动。
体系优势：公司已通过了质量/环境/职业健康安全（QES）三体系认证、社会责任管理体系认证、企业
诚信管理体系认证、商品售后服务评价体系认证、能源管理体系认证、FSC·森林认证、测量管理体系认证
、反贿赂管理体系认证和CNAS实验室认可。
三、经营情况的讨论与分析
2024年是全面推进公司转型发展的关键一年，上半年，公司以统筹两地运行、抓好生产经营、加速项目
建设、实现有序衔接、筑牢平安底线为关键，积极应对各种风险与挑战，主动抢抓项目建设机遇期窗口期，
不断塑造企业转型发展新动能新优势。今年以来，公司积极克服原辅材料持续涨价、产品下游市场需求疲软
、竞争加剧等诸多不利因素，突出生产经营、项目建设“双轮驱动”，实现生产经营总体平稳、项目建设基
本可控的预定目标。
报告期内，公司共实现营业收入7.83亿元，同比下降0.5%；实现归属于上市公司股东的净利润4843.13
万元，同比增加211.70%；报告期末公司总资产27.86亿元，归属于上市公司股东净资产14.93亿元；公司资
产负债率为46.45%。
2024年上半年，公司开展了以下具体工作：
1、狠抓安全责任措施落实，切实维护安全形势稳定有序。
公司坚决贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，牢固树立安全就是效益、安全
就是竞争力的观念，并紧紧围绕层层压紧压实安全生产责任制这一核心，推动安全生产各项工作任务落到实
处。今年以来，结合企业生产经营和项目建设双线并进的实际情况，同时根据上级管理部门的部署，加大了
对基层各单位安全生产工作的监管力度，深入开展风险分级管控和隐患排查治理的双重预防机制建设，通过
采取切实有效的措施，取得了较好的效果。2024年上半年公司实现人身死亡为零、重大火灾事故为零、重伤
事故为零的安全“零事故”目标，有效确保了公司安全生产形势总体平稳。顺利通过安全生产标准化二级企
业达标评审。
2、抢抓有效作业时间，确保生产运行总体平稳。
今年以来，公司努力克服两地生产、管理的困难，主要领导和骨干技术人员努力统筹好生产运行和项目
建设等各方面工作，实现了生产运行总体平稳，上半年各项经营指标均超过计划进度，以实干实绩交出“半
年红”答卷。南湖厂区，千方百计抓牢各机台一切运行时间，切实提高纸机运行效率和成品率，上半年南湖
厂区各机台作业时间累计同比均有所增加；海盐厂区，在生产运行过程中，卷烟纸机努力抢抓有效作业时间
、及时分析和解决生产中发生的问题，描图纸机抢抓市场有利时机，通过提车速、放门幅、优搭配等措施，
纸机月产量屡创新高，产能较2023年同比得到大幅提升。
3、全力推进海盐厂区项目建设，努力确保项目进度按计划达标。
新8号机及新20机升级技改项目：建设进度总体平稳有序，土建工程施工进度总体正常，两个联合厂房
屋面施工接近完工，进行内外墙面水泥砂浆的粉刷；技术中心大楼进行内部装修；办公大楼装修完成，进行
消防预验收，准备竣工验收资料。设备安装，纸机生产线干燥部机械部分安装已完成90%以上；单体设备泵
类、盘磨安装已完成75%；不锈钢桶槽安装已完成90%左右。
年产7万吨特种涂布纸项目：自2023年10月13日土建正式开工打桩以来，目前造纸涂布联合厂房、成品
仓库、维修车间、涂布辅料仓库、次氯酸钠仓库5座大的单体建筑都已经实现了结构结顶，正在进行钢结构
屋面覆盖工程。
4、积极应对严峻市场形势，多措并举推动产销平衡。
今年以来，面对整体市场产能过剩、需求不振、消费降级以及木浆价格持续处于高位等不利形势，公司
各条线部门相互协同、同向发力、形成合力，强化市场走访拓展，深化技术交流合作，各类产品都实现了销
量同比增长，特别是描图纸产品，面对供大于求的市场局面，销售增长幅度超过27%。
5、积极推进各类体系建设，不断完善公司治理体系。
根据公司未来发展需要，上半年以来，公司共完成了企业诚信管理体系、商品售后服务评价体系、社会
责任管理体系、能源管理体系等四项管理体系的资料准备和现场审核，并都已完成取证，为完善公司治理体
系和推动企业未来发展奠定了扎实基础。
2024年下半年，公司将继续锚定公司全年各项目标任务不放松，突出以全力推进生产经营、加速推动项
目建设、扎实推进重心转移、坚决守牢安全底线为关键抓手，积极应对内外部各种风险与挑战，铆足干劲、
狠抓落实，攻坚克难、砥砺奋进，以“对标一流、自我加压、比学赶超”的实际行动，奋力交出公司转型升
级和高质量发展的崭新答卷。
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