经营分析☆ ◇600267 海正药业 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品的生产，兽药的生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 60.45亿 58.46 36.49亿 83.31 60.35
医药商业(行业) 35.10亿 33.94 6.81亿 15.55 19.41
其他(补充)(行业) 5.53亿 5.35 1033.21万 --- 1.87
其他(行业) 2.24亿 2.17 4530.53万 1.03 20.21
CMO/CDMO/CRO业务(行业) 796.13万 0.08 467.60万 0.11 58.73
─────────────────────────────────────────────────
医药商业:医药经销(产品) 26.87亿 25.99 1.94亿 4.44 7.23
抗感染药(产品) 18.84亿 18.22 10.57亿 24.13 56.09
心血管药(产品) 13.42亿 12.98 9.76亿 22.28 72.71
抗肿瘤药(产品) 9.73亿 9.41 7.27亿 16.61 74.72
医药商业:医药制剂进口品及接受药品 8.22亿 7.95 4.87亿 11.12 59.20
营销外包业务(产品)
抗寄生虫药及兽药(产品) 7.13亿 6.90 3.22亿 7.36 45.15
其他药品(产品) 6.22亿 6.02 3.85亿 8.78 61.83
其他(补充)(产品) 5.53亿 5.35 1033.21万 --- 1.87
内分泌药(产品) 5.10亿 4.94 1.82亿 4.15 35.65
其他(产品) 2.24亿 2.17 4530.53万 1.03 20.21
CMO/CDMO/CRO业务(产品) 796.13万 0.08 467.60万 0.11 58.73
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 89.77亿 86.82 41.85亿 95.33 46.62
国外地区(地区) 5.94亿 5.75 1.54亿 3.50 25.85
其他(补充)(地区) 5.53亿 5.35 1033.21万 0.24 1.87
其他业务(地区) 2.15亿 2.08 4100.75万 0.93 19.05
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 60.53亿 58.54 36.53亿 83.21 60.35
经销(销售模式) 35.18亿 34.03 6.86亿 15.62 19.49
其他(补充)(销售模式) 5.53亿 5.35 1033.21万 0.24 1.87
其他业务(销售模式) 2.15亿 2.08 4100.75万 0.93 19.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药商业(产品) 23.32亿 44.47 3.27亿 15.83 14.01
抗感染药(产品) 8.94亿 17.05 5.05亿 24.45 56.45
心血管药(产品) 6.32亿 12.05 4.64亿 22.48 73.46
抗肿瘤药(产品) 4.39亿 8.37 3.24亿 15.68 73.76
抗寄生虫药及兽药(产品) 3.36亿 6.40 1.54亿 7.47 45.97
其他药品(产品) 2.76亿 5.27 1.84亿 8.89 66.42
内分泌药(产品) 2.23亿 4.25 8242.86万 3.99 37.02
其他(产品) 1.08亿 2.05 2193.53万 1.06 20.39
CMO/CDMO/CRO业务(产品) 448.99万 0.09 285.51万 0.14 63.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 56.82亿 56.52 35.88亿 85.74 63.14
医药商业(行业) 44.41亿 44.18 5.49亿 13.13 12.37
其他(行业) 2.24亿 2.23 3670.69万 0.88 16.37
CMO/CDMO/CRO业务(行业) 2566.82万 0.26 1046.03万 0.25 40.75
─────────────────────────────────────────────────
医药商业:医药经销(产品) 37.99亿 37.80 1.82亿 4.36 4.80
抗感染药(产品) 17.31亿 17.22 11.38亿 27.20 65.77
心血管药(产品) 13.54亿 13.47 9.69亿 23.16 71.58
抗肿瘤药(产品) 8.51亿 8.47 6.35亿 15.19 74.64
抗寄生虫药及兽药(产品) 8.30亿 8.26 3.62亿 8.65 43.60
医药商业:成品药进口及引入制剂推广( 6.42亿 6.38 3.67亿 8.77 57.19
产品)
其他药品(产品) 5.73亿 5.70 3.54亿 8.45 61.78
内分泌药(产品) 3.43亿 3.42 1.29亿 3.09 37.62
其他(产品) 2.24亿 2.23 3670.69万 0.88 16.37
CMO/CDMO/CRO业务(产品) 2566.82万 0.26 1046.03万 0.25 40.75
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 93.97亿 93.48 39.39亿 94.15 41.92
国外地区(地区) 7.60亿 7.56 2.12亿 5.07 27.88
其他业务(地区) 2.16亿 2.14 3299.73万 0.79 15.31
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 57.08亿 56.78 35.98亿 85.99 63.04
经销(销售模式) 44.50亿 44.27 5.53亿 13.22 12.43
其他业务(销售模式) 2.16亿 2.14 3299.73万 0.79 15.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药商业(产品) 27.40亿 45.21 3.59亿 14.24 13.09
抗感染药(产品) 10.15亿 16.75 6.91亿 27.45 68.14
心血管药(产品) 8.45亿 13.94 6.36亿 25.26 75.32
抗肿瘤药(产品) 4.81亿 7.94 3.65亿 14.50 75.90
抗寄生虫药及兽药(产品) 4.15亿 6.84 1.93亿 7.67 46.57
其他药品(产品) 2.86亿 4.71 1.88亿 7.47 65.87
内分泌药(产品) 1.33亿 2.20 5959.62万 2.37 44.77
其他(补充)(产品) 1.29亿 2.12 1686.88万 0.67 13.11
CMO/CDMO/CRO业务(产品) 1508.19万 0.25 891.48万 0.35 59.11
其他(产品) 265.07万 0.04 39.08万 0.02 14.74
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.37亿元，占营业收入的11.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户三（新增） │ 16531.89│ 1.69│
│合计 │ 113711.78│ 11.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.24亿元，占总采购额的17.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 92409.27│ 17.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年5月修订），
公司所处行业为医药制造业（分类代码C27）。报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
（一）公司所属行业发展情况
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，在保障人民健康和推动经济发展等方面具有重要地位和作用
。作为关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，事关人民群众健康福祉，是健康中国建设的重要
基础。随着人口老龄化、城市化进程加快以及人们健康意识的增强，医药行业的市场需求持续增长，未来在
国民经济中的地位将更加重要。
据国家统计局数据，2025年1-6月，规模以上医药制造工业营业收入12275.2亿元，同比减少1.2%；利润
总额1766.9亿元，同比减少2.8%。报告期内，医药制造业在政策利好的环境下，市场表现活跃，创新研发成
果显著，整体呈现出积极向好的发展态势。在政策引导和市场竞争下，行业有望向价值链高端延伸，集中度
也将进一步提高。
（二）公司主要业务
1、医药制造
（1）医药制剂业务
①医院销售总部
以学术驱动，提升优质药品可及性。医院销售总部致力于通过专业化的学术推广，搭建高质量的学术交
流平台，积极推动相关疾病领域最新最优诊疗方案在临床的规范应用。医院销售总部下设心脑血管及代谢药
物事业部、综合药物事业部、肿瘤药物事业部，依托专业、合规、高效的学术能力，以公司丰富的创新药、
原研药及高品质仿制药产品组合为基础，持续将高质量治疗药物覆盖至国内众多医疗机构。
目前，公司产品已广泛服务于国内众多三级医院，并将持续深化渠道建设，致力于提升产品在县域医院
及基层医疗机构的可及性，以期惠及更广泛的患者群体。同时，医院销售总部积极参与相关疾病领域诊治指
南与共识的学术探讨，构建多层次的医学交流平台，向临床医生和药师传递国内外前沿医学信息，支持临床
诊疗水平的提升。各事业部专注于以下治疗领域：
心脑血管及代谢药物事业部：心脑血管及代谢是海正药业深耕的主要治疗领域。近年来我国民众心脑血
管及代谢类疾病的发病率呈逐年上升趋势，公司现已拥有的赛斯美、多达一等多个完善的产品线横跨各个疾
病诊疗生命周期。从患者实际治疗需求出发，产品组合相辅相成，搭建“三高共管”慢病管理模式，关注心
脑血管及代谢的合并管理，共同面对心脑血管代谢疾病的挑战。同时，公司以数字化重构用户及患者生态，
搭建“医学科普视频矩阵项目”与“海心汇”心脑血管生态联盟，通过药店、京东、天猫等电商平台实现全
域销售，大大为需要长期用药的患者提供便捷、高效的购药全程服务，全力助力《健康中国2030》目标的实
现。随着海正药业众多心脑血管及代谢产品的广泛应用，将改善数百万患者的生活质量。
综合药物事业部：专注于感染、呼吸、消化、免疫、器官移植支持等多学科领域。现有产品包括特治星
、玫满、甲强龙、美卓乐、海复康、纽再乐、杰润、雷帕鸣等多种原研产品，同时拥有喜美欣、赛来星、俊
特、海正美特、海正力星等高品质国产仿制药，满足多元化治疗需求。抗感染产品可覆盖常见细菌、真菌、
非典型病原体、病毒感染，为临床医生提供全面的抗感染临床解决方案。特治星、甲强龙已成功实现原研地
产化生产，凭借其高品质和长期积累的品牌价值，持续在其治疗领域保持不可替代的治疗地位；玫满是治疗
痤疮类疾病及非典型细菌感染的基础药物，在皮肤科及耐药支原体方面有独特的药理学优势，其双微丸技术
可确保更好的治疗效果和依从性，在支原体肺炎流行期间，玫满为儿童和老年患者提供应对阿奇霉素耐药的
有效治疗方案；海复康作为中国首个RNA聚合酶抑制剂，已被国家卫健委最新发布的2025版《流行性感冒诊
疗方案》首次纳入并推荐法维拉韦用于成人流感治疗；积极响应国家将慢阻肺病纳入基本公共卫生服务项目
的号召，开展基层慢阻肺“早筛、早诊、早治”，作为慢阻肺治疗基石产品的杰润，有效提高慢阻肺诊疗规
范化，减少患者的急性发作次数；俊特、海正美特、海正力星以新药创制专项、工匠精神打造品质好药，为
重症感染提供抗感染综合解决方案。
肿瘤药物事业部：产品全面覆盖了乳腺癌、卵巢癌、膀胱癌、前列腺癌、白血病、淋巴瘤等治疗领域，
拥有丝裂霉素、艾诺宁、艾达生、艾博定等众多经典的肿瘤化疗药物，已累计帮助超百万位癌症患者在肿瘤
治疗中获得新生。海正药业肩具社会责任，响应国家号召，恢复短缺药品丝裂霉素的生产供应，满足疾病治
疗的临床需求。公司始终秉持专业制胜，患者至上的理念，不断为患者提供高质量的肿瘤治疗药物。
医院销售总部将持续秉承“患者至上”的理念，坚持专业化学术推广、不断创新、追求卓越，为海正药
业的稳健发展贡献力量。为守护患者健康、推动中国医药卫生事业发展贡献力量。
②集采业务
公司积极响应国家药品集采政策，通过系统化布局深度参与市场竞争，形成覆盖全流程的集采业务体系
。在供货保障方面，依托医药工业原料药、制剂垂直一体化的生产能力，全面保证集采项目的供货需求；在
质量管控方面，公司构建国际化标准体系，从原料采购到成品检测全程执行高质量品控标准。通过质量供应
为核心，工艺技术创新为支撑的集采业务模式，推动公司集采市场份额扩大及品牌价值的提升。
③药店业务
作为医疗健康服务的重要部分，公司建立了覆盖全国百强连锁及区域性重点连锁的销售网络，确保消费
者购药的便利性；发挥公司专业化优势，持续进行药师教育，提高药店药事服务能力，为患者提供更加便利
，更加专业的药品服务。
④电商业务
公司拥有具备线上全域自运营能力的电商团队，负责海正产品线上销售及品牌推广，团队成员分别拥有
医药销售、头部互联网企业、市场咨询、广告营销等多种经验背景，综合实力完善。电商渠道覆盖阿里、京
东、美团、抖音、拼多多、百度、小红书等主流电商及垂类平台。
⑤出口制剂业务
公司与主要批发商、GPO、政府采购机构建立合作关系，拥有物流、仓储、客户服务等制剂销售和服务
能力，海正美国公司作为国际制剂出口平台，具备承接海正自身产品及其他公司制剂出口产品的销售能力。
在快速扩大自身产品线的同时，为国内有需求的药厂提供了一个可以信赖、易于沟通、高效稳健的制剂出海
平台。
⑥招商代理业务
公司坚持高标准遴选代理商，专注于资源整合、开发潜力市场、优化业务布局、不断加强专业化培训，
持续提升招商团队的专业能力，确保团队具备深厚的行业知识和敏锐的市场洞察力。在代理商管理方面，公
司实施更加严谨的措施以确保合作伙伴的合规运营。
（2）医药原料药业务
原料药业务是公司传统重点业务板块，具备技术、生产以及产能规模优势。技术及产品方面，公司拥有
50多年发酵工艺技术积累，不断深化发酵半合成特色技术平台，创建合成生物学、酶工程、微生物代谢工程
、高效制备等多学科工程技术平台，是国家肿瘤药小品种特色基地；在销产品管线丰富，已有原料药品种百
余个，疾病领域覆盖广泛。生产方面，目前建有台州、富阳、南通三大生产基地，产线布局完整，具有发酵
17000立方、合成2300立方的生产能力，技术、生产以及产能规模优势明显。质量、EHS方面，率先在国内建
立了国际标准的QEHS体系，产品通过全球医药质量高标准体系检验。公司原料药产品出口至70多个国家和地
区，广泛覆盖医药及医疗领域，拥有海外客户400余家（含全球十大药企），客户资源丰富，客户口碑良好
。目前侧重配套制剂业务、拓展海外制剂客户以及引进新的CMO项目，以期释放更多的业绩潜能。
（3）动物药业务
公司动物药业务专注动物保健品行业32年，拥有2个生产基地，建有25条多剂型生产线（含疫苗），布
局宠物业务、猪健康业务、反刍业务、外贸业务四大领域，现有产品50余款，批准文号90个，管线丰富；拥
有150多个长期战略合作伙伴，为国内60余家大型养殖集团和多个宠物连锁医院提供产品和服务。
动物药业务致力于为农场动物与伴侣动物提供动物健康解决方案。现有生产线建设按照首先符合中国兽
药GMP标准，又兼顾美国、欧盟GMP标准的要求设计建造，秉持“源于设计、精于责任”的质量方针，打造国
内动物药行业的龙头企业。目前化药、疫苗协同发展，已成为国内动物药领域的领先品牌，是公司重点扶持
打造的具有高潜力的业务板块。
2、医药商业
（1）医药经销业务
凭借完善的医院、OTC终端、DTC药房及二级商业渠道网络，公司医药经销业务在业界享有卓越信誉，与
众多知名药企建立了稳固的战略合作关系，共同推动医药行业的健康发展。同时，公司是国家药品监督管理
局指定的浙江省麻黄素、咖啡因及二级麻醉药品的经营及配送商。
（2）医药制剂进口品及接受药品营销外包业务
凭借呼吸、感染、免疫移植领域专业化、合规化的市场营销推广团队，以及多领域内长期的市场积淀与
优势，和跨国制药企业如诺华制药、辉瑞制药、再鼎等公司建立了长期、紧密的合作，负责其原研药品如纽
再乐、杰润、雷帕鸣在中国的生产、上市、市场准入与推广，以轻资产模式承接药企在中国市场的销售与品
牌落地职能。
3、新兴业务
利用原料药发酵工艺优势，寻求与高校、科研机构的合作，共同推进合成生物学领域的研究和开发，打
造具有海正特色的、技术领先的合成生物学产业基地。同时在保健品、功效护肤、整形医学与抗衰、新材料
等领域已启动业务布局。
（四）公司经营模式
1、采购模式
（1）原料药及自产制剂的采购模式
公司作为国内外仿制药制剂厂商的重要原料药供应商，公司原料药生产所需原材料的供应商需通过FDA
、EDQM、NMPA或跨国制药企业等大客户的评估和审计；而公司自产制剂所用主辅料以及自用原料药亦需符合
GMP的相关要求。
（2）动物药的采购模式
根据兽药行业特点及自身情况，设立了专门的采购部门，并依据《企业内部控制基本规范》、财务管理
制度和兽药GMP规范的相关要求制定了采购管理办法、供应商管理制度等，对采购工作进行规范化管理。动
物药制剂所用的原辅材料需符合兽药GMP的相关要求。
（3）医药商业业务的采购模式
公司医药商业业务主要包括省医药公司的医药经销业务和瀚晖制药成品药进口以及引进第三方制剂推广
业务。省医药公司的医药经销业务的采购主要通过直接向制药企业或其代理商采购药品来进行。瀚晖制药生
产及市场推广制剂主要向母公司海正药业及商业合作伙伴以订单方式采购，主要供应商为PFIZERSERVICECOM
PANYBVBA、NOVARTISPHARMASERVICESAG、CURIAITALYS.R.L、海正药业、海正杭州公司。
2、生产模式
公司采取以销定产并保留适当安全库存的生产模式，在满足销售要货订单交付的同时加强全链条库存管
控。生产部门根据销售部门提供的年度销售计划拟定年度生产计划，每月根据销售部门提供的滚动要货计划
确定月度生产计划及交付计划，通过订单跟踪及产销协调确保订单交付与库存管控。事业部及车间负责执行
生产计划，同时对产品的生产过程、质量、生产水平、成本等进行严格管理，质量部门对在整个生产过程中
的原辅包、中间产品、半成品、产成品的质量进行检验，并对生产全过程进行质量监控，EHS部门对生产的
全过程进行安全、环保及职业健康监管。
3、销售模式
（1）医药制造
①医药制剂业务
医院销售总部：公司通过专业化销售行为及多种学术推广手段，已在各疾病治疗领域中树立专业产品形
象及市场定位。截至目前，自营业务团队规模约1700人，深入覆盖核心市场等级医院，已成为国内领先的专
业化学术推广平台，体系优势明显。
集采业务方面，积极参与国家、各省份的集采及续约工作，全力保障集采产品供应。
药店业务方面，通过与百强连锁合作覆盖零售渠道，确保消费者药品可及性；与美团等平台合作，布局
线上线下一体化购药模式，运用大数据使门店覆盖更加精准有效。
电商业务携手阿里、京东等头部电商平台深度合作，探索全链路营销。
出口制剂业务方面，海正美国作为公司国际制剂出口平台，与当地的主要批发商、GPO、政府采购机构
建立合作关系，通过其渠道推广和销售产品。
招商代理业务方面，公司致力于打造一支高度专业的招商队伍，加强代理商管理，确保代理业务的稳定
发展。公司构建了院内/院外多渠道一体化营销网络，通过多治疗领域产品组合，已覆盖全国31省多层级1.6
万多家医疗机构，持续推进重点产品的准入工作，提升产品销量。
②医药原料药业务
公司原料药业务主要包括传统的自产原料药出口业务、全球制药企业的原料药合同定制业务和国内销售
业务。产品推广的常规流程是：初步接洽潜在客户，交流产品信息，送样确认质量标准，分享制剂市场上市
计划时间表，GMP审计/EHS审计，药政及注册文件协同跟进与递交等，根据客户制剂项目所处不同阶段配合
客户提供研发期间需求原料药，产品获批并进行商业化销售。
③动物药业务
动物药业务主要采取“直销+经销”相结合的销售模式。
直销模式：对于规模较大的养殖集团，公司一般采取直销的销售模式。公司的直销客户在签订合作协议
前一般需要履行招投标程序，公司与直销客户签订的协议有效期按照客户的招投标周期或商业谈判结果进行
确定，目前公司已与国内众多头部养殖集团建立战略合作关系。
经销模式：公司与兽药经营企业通过经销模式进行合作，公司对经销商实行买断式销售。公司选择经销
商时综合考虑其在销售区域内的市场影响力、营销渠道、专业的业务团队和技术服务能力，确定合作的经销
商需要和公司签订年度合作协议。
（2）医药商业
①医药经销业务
主要指商业经销业务，销售模式主要是向制药企业或其他医药代理商采购药品后销售给浙江省内的医疗
机构、药品零售商与批发商。目前公司主要作为制药企业在浙江省的总代理或一级分销商从事第三方业务，
合作伙伴包括辉瑞、杨森、惠氏、拜耳、武田、阿斯利康等跨国企业以及华润三九、江苏先声、民生药业、
神威、深圳康哲等国内制药企业。
②医药制剂进口品及接受药品营销外包业务
主要负责原研产品的在华生产与市场策略设计、学术推广、渠道管理、患者教育等。通过自营销售体系
，推动产品在全国各级医院产品准入，提高药品可及性；通过组织各种形式的学术活动，不断提升医生的诊
疗水平，规范诊疗行为，持续积累中国患者的临床使用经验。
（五）公司市场地位
公司创始于1956年，经过60多年的发展，海正药业已成为一家集研产销全价值链、原料药与制剂垂直一
体化的综合性制药企业集团。公司专注于化学药、生物药、动物药、中药及商业流通等多产业发展，加快布
局大健康产业和健康美学等新兴市场，多次入选中国制造业企业500强、中国医药工业百强企业榜单，先后
荣获国家技术创新示范企业、全国五一劳动奖状、浙江省政府质量奖等荣誉称号。
（六）报告期内主要的业绩驱动因素
本报告期，公司在“凝心聚力、开源节流、体系升级、风清气正、再启征程”方针指引下，通过结构优
化、体系升级、业务拓展、产研突破、管理革新、品牌提升等系列改革措施，经营发展稳中求进，业务持续
向好，在业务增长与效率提升等多重积极因素下，推动公司经营业绩实现稳步提升，归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净利润同比增长23.92%。
二、经营情况的讨论与分析
面对医药行业竞争加剧的市场环境，公司以创新驱动为核心引擎，通过全渠道深化布局、国际化战略提
速及新兴业务协同发力，上半年实现核心业务稳健增长，多板块协同突破。
（一）市场拓展：全渠道深耕见效，国际化多点突破
上半年，公司持续优化销售体系，全渠道协同与国际化拓展成效显著。
全渠道布局深化：核心领域优势稳固，重点产品院内外增长强劲，新增县域覆盖超200家、医院准入超8
00家，基层市场渗透加速；电商平台建设持续推进，C端转化与品牌势能叠加，单品市场份额稳步扩大；全
渠道AI数智化营销体系落地，赋能精准触达与资源高效调配。集采保障有力，国家集采接续中标率100%，省
级带量集采接续中标率90%；代理业务完成总代向省代战略转型，学术培训赋能代理商，销售规模与利润贡
献双增长；海正动保销售额创历史新高，海妙哆（猫三联疫苗）等3个新产品成功上市，其中宠物电商业务
同比增长超60%，含税销售额破亿。
国际化步伐提速：积极开发美国以外国际市场制剂销售，海正美国代理的首个引进产品，二季度在美国
市场实现市占率21%；动保产品“海乐旺”获越南市场批准并完成首单发货；原料药业务积极开拓南美、CIS
、中东等新市场，通过全球展会精准对接需求，CMO项目储备充足，需求趋势向好。
（二）新兴业务：战略布局落地，产业协同加速
合成生物学领域破局：成立研产销一体的中外合资全资子公司浙江沄生合成生物科技有限公司，聚焦保
钙壮骨、保肝护肝、心血管系统、医美大健康等领域，布局医食/医化两用产品及梯度化产品矩阵。投资建
设的合成生物学产业柔性生产线正式投产。与中科院上海植生所、浙江工业大学等顶尖科研机构达成合作，
多品类产品已达成战略合作，技术验证稳步推进。
大健康生态构建提速：海正蔚澜推动医美、跨境保健、功效护肤品等产品开发，构建研产销一体化矩阵
；强化渠道建设与品牌形象，加快外部项目引进与资源整合。
（三）研发布局：核心领域突破，前沿平台赋能
公司推进研发体系战略升级，以“自研+引进”双轮驱动，强化核心领域与前沿技术布局。
核心管线系统布局：聚焦心血管、代谢性疾病等核心治疗领域，系统布局全球专利壁垒创新管线。自主
研发的1类小分子创新药HS387项目获NMPA临床默示许可，正式进入临床开发阶段；同时加快引进临床阶段管
线，丰富产品梯队，覆盖更多未满足临床需求。
前沿平台建设提速：重点打造小核酸、复杂制剂、AI研发、新型小分子、合成生物学等前沿技术平台，
突破传统研发模式，赋能产品突破性创新。上海创新药物研发中心即将竣工投用。
（四）生产保障：降本增效显著，合规安全升级
降本增效成效突出：通过工艺优化、节能降耗等举措，实现高效生产与成本管控，订单交付率超99%，
生产效率明显改善。
质量与安全体系强化：质量体系合规审计通过率100%，顺利通过EDQM/德国联合检查、墨西哥官方审计
；EHS三年整治提升计划持续推进，安全环保投入稳步增加。
（五）管理提效：数字化赋能，长期价值塑造
治理与品牌建设优化：启动“十五五”战略规划，加快推进战略性项目进程；完成董事会换届，规范市
值管理机制；ESG体系建设初见成效，获EcoVadis铜牌认证；实施品牌战略，系统化打造“大海正”品牌，
联动子品牌协同发展。
数字化与人才支撑强化：引入飞书等先进协同工具，助力业务提速和运营效能提升；引进合成生物学等
领域高端人才，“Z时代”项目吸引年轻人才参与决策，激发组织创新活力。
高效协同文化深化落地：以流程优化、合规建设、激励机制等管理提升项目为抓手，夯实管理根基。大
力倡导管理者率先垂范、深入一线，协调解决实际问题，持续培育高效、务实、协同的企业文化。
上半年，公司通过销产研管协同发力，在市场拓展、创新突破、管理优化及可持续发展等方面取得关键
进展，为全年目标达成奠定坚实基础。未来，公司将进一步深化全球化与创新驱动战略，持续提升长期价值
创造能
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