经营分析☆ ◇600267 海正药业 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品的生产，兽药的生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 60.45亿 61.77 36.49亿 83.31 60.35
医药商业(行业) 35.10亿 35.86 6.81亿 15.55 19.41
其他(行业) 2.24亿 2.29 4530.53万 1.03 20.21
CMO/CDMO/CRO业务(行业) 796.13万 0.08 467.60万 0.11 58.73
─────────────────────────────────────────────────
医药商业:医药经销(产品) 26.87亿 27.46 1.94亿 4.44 7.23
抗感染药(产品) 18.84亿 19.25 10.57亿 24.13 56.09
心血管药(产品) 13.42亿 13.71 9.76亿 22.28 72.71
抗肿瘤药(产品) 9.73亿 9.95 7.27亿 16.61 74.72
医药商业:医药制剂进口品及接受药品 8.22亿 8.40 4.87亿 11.12 59.20
营销外包业务(产品)
抗寄生虫药及兽药(产品) 7.13亿 7.29 3.22亿 7.36 45.15
其他药品(产品) 6.22亿 6.36 3.85亿 8.78 61.83
内分泌药(产品) 5.10亿 5.21 1.82亿 4.15 35.65
其他(产品) 2.24亿 2.29 4530.53万 1.03 20.21
CMO/CDMO/CRO业务(产品) 796.13万 0.08 467.60万 0.11 58.73
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 89.77亿 91.73 41.85亿 95.56 46.62
国外地区(地区) 5.94亿 6.07 1.54亿 3.51 25.85
其他业务(地区) 2.15亿 2.20 4100.75万 0.94 19.05
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 60.53亿 61.85 36.53亿 83.40 60.35
经销(销售模式) 35.18亿 35.95 6.86亿 15.66 19.49
其他业务(销售模式) 2.15亿 2.20 4100.75万 0.94 19.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药商业(产品) 23.32亿 44.47 3.27亿 15.83 14.01
抗感染药(产品) 8.94亿 17.05 5.05亿 24.45 56.45
心血管药(产品) 6.32亿 12.05 4.64亿 22.48 73.46
抗肿瘤药(产品) 4.39亿 8.37 3.24亿 15.68 73.76
抗寄生虫药及兽药(产品) 3.36亿 6.40 1.54亿 7.47 45.97
其他药品(产品) 2.76亿 5.27 1.84亿 8.89 66.42
内分泌药(产品) 2.23亿 4.25 8242.86万 3.99 37.02
其他(产品) 1.08亿 2.05 2193.53万 1.06 20.39
CMO/CDMO/CRO业务(产品) 448.99万 0.09 285.51万 0.14 63.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 56.82亿 54.78 35.88亿 85.74 63.14
医药商业(行业) 44.41亿 42.82 5.49亿 13.13 12.37
其他(行业) 2.24亿 2.16 3670.69万 0.88 16.37
CMO/CDMO/CRO业务(行业) 2566.82万 0.25 1046.03万 0.25 40.75
─────────────────────────────────────────────────
医药商业:医药经销(产品) 37.99亿 36.63 1.82亿 4.36 4.80
抗感染药(产品) 17.31亿 16.68 11.38亿 27.20 65.77
心血管药(产品) 13.54亿 13.05 9.69亿 23.16 71.58
抗肿瘤药(产品) 8.51亿 8.21 6.35亿 15.19 74.64
抗寄生虫药及兽药(产品) 8.30亿 8.00 3.62亿 8.65 43.60
医药商业:成品药进口及引入制剂推广( 6.42亿 6.19 3.67亿 8.77 57.19
产品)
其他药品(产品) 5.73亿 5.52 3.54亿 8.45 61.78
内分泌药(产品) 3.43亿 3.31 1.29亿 3.09 37.62
其他(产品) 2.24亿 2.16 3670.69万 0.88 16.37
CMO/CDMO/CRO业务(产品) 2566.82万 0.25 1046.03万 0.25 40.75
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 93.97亿 90.59 39.39亿 94.15 41.92
国外地区(地区) 7.60亿 7.33 2.12亿 5.07 27.88
其他业务(地区) 2.16亿 2.08 3299.73万 0.79 15.31
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 57.08亿 55.02 35.98亿 85.99 63.04
经销(销售模式) 44.50亿 42.90 5.53亿 13.22 12.43
其他业务(销售模式) 2.16亿 2.08 3299.73万 0.79 15.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药商业(产品) 27.40亿 45.21 3.59亿 14.24 13.09
抗感染药(产品) 10.15亿 16.75 6.91亿 27.45 68.14
心血管药(产品) 8.45亿 13.94 6.36亿 25.26 75.32
抗肿瘤药(产品) 4.81亿 7.94 3.65亿 14.50 75.90
抗寄生虫药及兽药(产品) 4.15亿 6.84 1.93亿 7.67 46.57
其他药品(产品) 2.86亿 4.71 1.88亿 7.47 65.87
内分泌药(产品) 1.33亿 2.20 5959.62万 2.37 44.77
其他(补充)(产品) 1.29亿 2.12 1686.88万 0.67 13.11
CMO/CDMO/CRO业务(产品) 1508.19万 0.25 891.48万 0.35 59.11
其他(产品) 265.07万 0.04 39.08万 0.02 14.74
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.37亿元，占营业收入的11.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户三（新增） │ 16531.89│ 1.69│
│合计 │ 113711.78│ 11.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.24亿元，占总采购额的17.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 92409.27│ 17.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年是公司推进系列变革与转型的一年。面对行业变局和内部调整的双重挑战，公司上下团结一心，
积极应对，在“凝心聚力、开源节流、风清气正、再启征程”方针指引下，通过结构优化、体系升级、业务
拓展、产研突破、管理革新、品牌提升等措施，聚焦重点，精准发力，在复杂市场环境中稳住阵脚，为后续
持续增长奠定了坚实基础。
1、医药制造
（1）医药制剂
自营业务，报告期内，公司凭借综合实力，在IQVIA中国药企排名中强势攀升12位，跃居第26名，并在
降脂、抗感染、激素三大核心治疗领域分别位列第4、第9、第2名，进一步巩固行业标杆地位。为持续深化
市场渗透，公司实施“全域准入+强力复苏”双轮战略，拓展全渠道及纵深下沉市场，基层县域覆盖数提升2
0%，全年实现2235个品规的准入突破。加速构建起多层次市场护城河，学术影响力持续领跑，全产品被纳入
指南共识20余次，公司自主主办学术会议累计覆盖超10万人次。
集采业务，力争使集采、续约项目中标率达到较高水平。在药店销售领域，公司将重点强化与头部商业
机构战略合作，拓展药房及民营医疗终端市场。
代理业务，报告期内，公司坚持自营为主代理为辅，成功实现了从总代向省代的战略转型，超额完成年
度目标，重塑业务格局。同时加强代理业务的精细化管理，对利润提升贡献明显。
医药电商业务，通过消费属性重点产品营销、多触点矩阵化电商渠道布局、下沉市场拓展等措施，整体
超额达成指标，其中重点单品伊索佳、玫满同比大幅增长。同时，多市场触角拓展新品，重新唤醒沉睡产品
等。
出口制剂业务，美国公司成功推动三个新品上市，首年实现净盈利，与三家大型药企签署了独家授权协
议，助力中国药企出海。
营销创新方面，公司以数字化重构用户生态，赛斯美品牌通过“医学科普视频矩阵项目”与“海心汇”
心血管生态联盟，为客户和患者提供更便捷的服务。全域零售、电商提速升级，赛斯美、多达一等慢病产品
通过药店、京东、天猫等平台，为需要长期用药患者提供更便捷、高效的购药体验；海复康、玫满等抗感染
产品通过美团、饿了么等平台实现30分钟极速送药，大幅提升患者触达效率。同时尝试线上流量与线下服务
深度融合，打造“诊疗-购药-健康管理”全链路闭环，更好地满足患者的深层次需求。
（2）医药原料药业务
报告期内，公司积极巩固和拓展国际国内市场，加强和重建大客户关系，人用药业务稳健增收，CMO业
务销售额增长显著，英夫马芬净、奥利司他等产品收入同比增加明显。
（3）动物药业务
动物药业务综合实力位居行业前列，已成为国产宠物药品第一品牌。报告期内，公司宠物业务规模持续
扩大，电商业绩突破亿元，五年累计增幅达11倍。同时，积极推进线下业务模式改革，率先在行业推行“云
仓+推广商”模式，规范行业秩序。
公司快速调整经济动物业务销售策略，进一步优化集团客户合作模式，增加终端客户掌控力。猪健康化
药与疫苗团队完成整合，推进“预防+治疗”整体解决方案，促进化药疫苗协同发展。重点兽药产品销量持
续攀升，共有9个单品销售过千万，其中海乐妙年度销售破亿。
海正兽药的研发核心项目均按计划或提前获批，实力和管线布局在国内领先。报告期内，重磅新药上市
4个，年度批准新兽药5个，新文号16个（其中化药12个、疫苗4个），同时积极拓展国际市场，完成5个国际
注册资料上报（其中海乐旺已于今年3月份在越南获批，成为首个海外注册获批的产品）。
2、医药商业
（1）医药经销
医药经销业务，强化结构调整，减少低利润的原料经销业务。立足存量提升，加强内外部协同，新增两
家亿元级供应商。积极引进新品，全年引进新品超300个。
（2）医药制剂进口品及接受药品营销外包业务
通过医院制剂自营团队专业化的市场推广优势，持续巩固产品的市场地位，加速销售增长，不断积累中
国的临床使用经验，杰润已成为双支扩剂市场份额排名第一的产品。2024年，公司成功推动了5部中国抗感
染及免疫抑制领域诊疗指南共识的更新。一类新药纽再乐正逐渐成为社区感染治疗的新标准。免疫产品雷帕
鸣持续推动患者教育体系，助力我国器官移植患者长期存活。
3、新兴业务
报告期内，公司加快探索大健康、医美、CXO等业务。前瞻布局合成生物学，打造合成生物学绿色原料
品牌标签。凭借海正在生物制造领域的产业技术转化和产能优势，通过自研及外部合作，公司已完成制药、
大健康、医美等应用领域的研产销一体化布局，投资1.7亿元的合成生物学柔性生产线技改项目已开工实施
。目前在骨科补钙、护肝、医美等领域储备了十多个产品，并顺利实现首个合成制造产品投产销售。
报告期内，公司明确了医美发展战略规划，进军健康美学领域。结合海正深耕数十年的合成生物学、分
子生物学等高品质制药技术和要求，创新医美、美妆、营养品原料生产工艺，多市场触角探索新品，2个产
品已完成立项，12个产品完成前期调研，涉及多款医美再生针剂、功效护肤品、膳食补充剂等。达播+自播
双轮驱动，加大私域布局，加强与京东、阿里等平台协同合作，提升用户粘性，致力于构建大健康产品、跨
境保健产品、医美产品开发生产全流程链条。
4、研发创新
报告期内，公司通过战略性研发资源重构实现科研效能提升。系统实施研发管线结构优化，关停低效项
目，建立全流程立项评审机制，重点强化心血管、代谢疾病等核心治疗领域资源配置，同步搭建跨部门协作
的矩阵式研发架构。在巩固优势领域基础上，前瞻性布局医美、大健康等成长性赛道，形成“核心治疗+消
费医疗”双轮驱动的产品矩阵。研发成果方面，累计获得药品注册批件10项（原料药5项、仿制药5项），提
交国内外注册申请12项（含创新药NDA1项），新启动研发项目42个（6个创新药，16个原料药，20个仿制药
），构建起涵盖创新药、仿制药、特色原料药的多层次研发梯队。
报告期内，公司新设上海创新药物研发中心，加速创新药研发进程。对外大量接触国内外顶尖科研机构
和企业，先后与德睿制药、诺奖团队、中科院微生物所等达成战略合作。推动搭建小核酸、复杂制剂、AI等
先进研发平台，孵化了一批具有潜力的新项目，其中HS387项目完成Pre-IND申报，进入临床前研究的关键阶
段。
报告期内，公司共实现专利申请62项（国内申请50项，PCT国际申请12项），其中发明专利57项，实用
新型专利4项，外观设计专利1项；专利授权30项，其中发明专利19项，实用新型专利11项，进一步巩固了技
术壁垒。
5、工业体系
报告期内，公司通过持续的技术攻关，降本成效显著。三大生产基地均成功通过FDA现场审计。原料制
剂一体化高效融合，产销衔接顺畅，库存周转持续改善，订单交付率达99%以上。有效统筹产品布局和产能
规划，产能利用率得到持续提升，原料-原料药-制剂一体化的战略布局得到强化。新产品技术转移已完成10
项，2个重点项目有序推进。沉睡产品梳理初见成效，多个产品恢复生产。甲强龙成功实现原研地产首次商
业化供货。同时，推动生产过程自动化、智能化升级，公司荣获国家工信部评定的“国家级制造业单项冠军
企业”“国家卓越级智能工厂”等荣誉称号。
6、管理提升
报告期内，公司调整管理架构，打破部门壁垒，进一步构建各部门间紧密合作关系与高效工作机制。加
强合规管控，优化系统流程，提升组织运营效率。强化绩效管理，塑造进取文化，加强人才的培养和引进，
全年引进关键核心人才16人。公司高度重视品牌建设，积极对外发声，通过多次参与行业知名展会、学术品
牌打造、线上品牌推广等方式，有效宣传企业，提升品牌形象。
全面启动ESG体系建设，积极投身社会捐赠、乡村振兴等公益事业。大力推行《海正药业管理团队行为
准则十二条》，积极倡导管理者率先垂范、躬身入局、深入一线，关注员工获得感、归属感，重塑风清气正
的企业文化。
通过一系列调整措施的强劲实施，在全体海正员工的共同努力下，目前公司各项业务有序开展，自上而
下形成了高效协同的工作氛围。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为医药制造业（C27）。
据国家统计局数据，2024年，规模以上医药制造工业企业营业收入25298.5亿元，与上年持平；利润总
额3420.7亿元，同比下降1.1%。
2024年是中国医药行业转型的关键一年，政策环境的深化改革、研发投入的不断加码、国际化布局的加
速以及数字化转型的驱动，将共同塑造一个更具竞争力和可持续发展的医药生态系统。居民健康意识的日益
提升、人口老龄化程度的不断加深以及医疗消费层次的持续升级，共同构筑成行业未来增长的广阔空间。与
此同时，部分低效产能被淘汰，行业集中度进一步提高，行业资源整合加速，医药行业加速向高质量发展转
型。
医药行业的发展不可避免地受到国民经济发展情况的影响，但药品的使用事关生命、健康，与国计民生
、经济发展和国家安全息息相关，需求刚性较强，不存在明显的周期性变化，是推进健康中国建设的重要保
障，随着老龄化趋势和国民生活方式转变等，医药行业发展呈现新的机遇。医药行业没有明显的区域性和季
节性特征,但由于某些疾病的发生与气候条件变化密切相关，而且不同地区的经济发达程度、环境状况、医
疗水平存在差异，因此不同地区、不同季节的疾病谱和用药结构存在一定差异，导致单种或某一类药品的消
费存在一定的季节性或区域性。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
（一）公司主要业务
1、医药制造
（1）医药制剂业务
①医院销售总部
公司依靠其强大的销售渠道和专业的学术推广能力，迅速搭建各领域高质量的学术平台，并推进各类指
南和共识的形成，以促进新产品在临床应用中的广泛实践。
医院销售总部设综合药物事业部、心脑血管及代谢药物事业部、肿瘤药物事业部，以专业、合规、高效
的学术推广能力为依托，以公司原研药、创新药、仿制药等优质产品组合为基础，现已将多类重点产品覆盖
至国内众多三甲医院，后续将持续开展产品下沉县域医院、基层医疗机构的相关工作，进一步提高产品可及
性，以期在未来服务更多患者。同时，医院销售部积极配合和参与相关疾病领域诊治指南与共识的制定，搭
建多层次的医学学术交流平台，向临床医生和药师传递国内外医学前沿资讯，以满足临床医师提高疾病诊治
水平的需求。
综合药物事业部：长期专注于感染、呼吸、消化、免疫、器官移植系统等多学科及领域，作为医院销售
总部最大业务部门，现有产品包括特治星、玫满、甲强龙、海复康、纽再乐、杰润、雷帕鸣等多种原研产品
，同时拥有喜美欣、赛来星、俊特、海正美特、海正力星等高品质国产仿制药，可满足各领域的多元化治疗
需求。其中抗感染产品可覆盖常见细菌、真菌、非典型病原体、病毒感染，为临床医生提供全面的抗感染临
床解决方案：特治星已成功实现原研地产化生产，在经历了第八批国家组织药品集中带量采购后，基于其长
期的品牌价值效应，仍可获得一定的市场份额；国产抗生素以新药创制专项、工匠精神打造品质好药，为重
症感染提供抗感染综合解决方案。海复康作为中国首个RNA聚合酶抑制剂，强效抗流感，国家卫健委最新发
布2025版《流行性感冒诊疗方案》首次纳入并推荐法维拉韦用于成人流感治疗，2025全渠道布局将会实现快
速增长。杰润是慢阻肺的治疗国际指南GOLD推荐的基石药物，也是在国内外已上市双支扩剂中证据链最完整
的药物。喜美欣是治疗胆汁淤积性肝病的一线用药，在丁二磺酸腺茸蛋氨酸市场中占有率排名位于前列。移
植产品：雷帕鸣作为经典原研产品，是FDA批准的基础免疫抑制剂，是肾移植等大型手术免疫抑制剂使用中
不可或缺的核心治疗药物之一。玫满是治疗痤疮类疾病及非典型细菌感染的基础药物，在皮肤科及耐药支原
体方面有独特的药理学优势，其双微丸技术可确保更好的治疗效果和更高的依从性，在支原体肺炎流行期间
，玫满为儿童和老年患者提供应对阿奇霉素耐药的有效治疗方案。
心脑血管及代谢药物事业部：心血管及代谢是海正药业深耕的主要治疗领域，近年来我国民众心血管疾
病与代谢类疾病的发病率呈逐年上升趋势，公司通过深耕心血管及代谢领域，现已拥有赛斯美、多达一等多
个完善的产品线横跨各个疾病诊疗生命周期。公司从患者实际治疗需求出发，产品组合相辅相成，搭建“三
高共管”慢病管理模式，关注心血管与代谢疾病的合并管理，共同面对心血管代谢疾病的挑战，助力《健康
中国2030》目标的实现。随着海正药业众多心血管及代谢产品的广泛应用，将改善数百万患者的生活质量。
肿瘤药物事业部：产品全面覆盖了乳腺癌、卵巢癌、膀胱癌、前列腺癌、白血病、淋巴瘤等治疗领域，
拥有艾诺宁、丝裂霉素、艾达生、艾博定等众多经典的肿瘤化疗药物，已累计帮助超百万位癌症患者在肿瘤
治疗中获得新生。海正肩具社会责任，响应国家号召，恢复短缺药品丝裂霉素的生产供应，满足疾病治疗的
临床需求。团队始终秉持专业制胜，患者至上的理念，不断为患者提供优质的肿瘤治疗药物。
医院销售总部将持续秉承“患者至上”的理念，不断创新，追求卓越，为公司的稳健发展贡献力量。
②集采业务
负责制定本公司参与国家、各省份集采的流程，并参与各地集采续约工作，全面保证集采项目的供货需
求。
③药店业务
作为医疗健康服务的重要部分，公司建立了覆盖全国百强连锁及区域性重点连锁的销售网络，确保消费
者购药的便利性；发挥公司专业化优势，持续进行药师教育，提高药店药事服务能力，为患者提供更加便利
，更加专业的药品服务。
④电商业务
公司拥有具备线上全域自运营能力的电商团队，负责海正产品线上销售及品牌推广，团队成员分别拥有
医药销售、头部互联网企业、市场咨询、广告营销等多种经验背景，综合实力完善。电商渠道覆盖阿里、京
东、美团、抖音、拼多多、百度、小红书等主流电商及垂类平台。
⑤出口制剂业务
公司与主要批发商、GPO、政府采购机构建立合作关系，拥有物流、仓储、客户服务等制剂销售和服务
能力，海正美国公司作为国际制剂出口平台，具备承接海正自身产品及其他公司制剂出口产品的销售能力。
在快速扩大自身产品线的同时，为国内有需求的药厂提供了一个可以信赖、易于沟通、高效稳健的制剂出海
平台。
⑥招商代理业务
公司坚持高标准遴选代理商，专注于资源整合、开发潜力市场、优化业务布局、不断加强专业化培训，
持续提升招商团队的专业能力，确保团队具备深厚的行业知识和敏锐的市场洞察力。在代理商管理方面，公
司实施更加严谨的措施以确保合作伙伴的合规运营。
（2）医药原料药业务
原料药业务是公司传统重点业务板块，具备技术、生产以及产能规模优势。技术及产品方面，不断深化
发酵半合成特色技术平台，创建合成生物学、酶工程、微生物代谢工程、高效制备等多学科工程技术平台，
是国家肿瘤药小品种特色基地；在销产品管线丰富，已有原料药品种百余个，疾病领域覆盖广泛。生产方面
，目前建有台州、富阳、南通三大生产基地，产线布局完整，具有发酵17000立方、合成2300立方的生产能
力，技术、生产以及产能规模优势明显。质量、EHS方面，率先在国内建立了国际标准的QEHS体系，产品通
过全球医药质量高标准体系检验。公司原料药产品出口至70多个国家和地区，广泛覆盖医药及医疗领域，拥
有海外客户400余家（含全球十大药企），客户资源丰富，客户口碑良好。目前侧重配套制剂业务、拓展海
外制剂客户以及引进新的CMO项目，以期释放更多的业绩潜能。
（3）动物药业务
公司动物药业务专注动物保健品行业31年，拥有2个生产基地，建有25条多剂型生产线（含疫苗），布
局宠物业务、猪健康业务、反刍业务、外贸业务四大领域，现有产品40余款，批准文号71个，管线丰富；拥
有150多个长期战略合作伙伴，为国内50余家大型养殖集团和多个宠物连锁医院提供产品和服务。
动物药业务致力于为农场动物与伴侣动物提供动物健康解决方案。现有生产线建设按照首先符合中国兽
药GMP标准，又兼顾美国、欧盟GMP标准的要求设计建造，秉持“源于设计、精于责任”的质量方针，打造国
内动物药行业的龙头企业。目前化药、疫苗协同发展，已成为国内动物药领域的领先品牌，是公司重点扶持
打造的具有高潜力的业务板块。
2、医药商业
（1）医药经销业务
凭借完善的医院、OTC终端、DTC药房及二级商业渠道网络，公司医药经销业务在业界享有卓越信誉，与
众多知名药企建立了稳固的战略合作关系，共同推动医药行业的健康发展。同时，公司是国家药品监督管理
局指定的浙江省麻黄素、咖啡因及二级麻醉药品的经营及配送商。
（2）医药制剂进口品及接受药品营销外包业务
凭借呼吸、感染、免疫移植领域专业化、合规化的市场营销推广团队，以及多领域内长期的市场积淀与
优势，和跨国制药企业如诺华制药、辉瑞制药、再鼎等公司建立了长期、紧密的合作，负责其原研药品如纽
再乐、杰润、雷帕鸣在中国的生产、上市、市场准入与推广，以轻资产模式承接药企在中国市场的销售与品
牌落地职能。
3、新兴业务
公司正加快寻求与高校、科研机构的合作，共同推进合成生物学领域的研究和开发，打造具有海正特色
的、技术领先的合成生物学产业基地。同时，积极寻求保健品、功效护肤、整形医学与抗衰、新材料等领域
的业务规划。
（二）公司经营模式
1、采购模式
（1）原料药及自产制剂的采购模式
公司作为国内外仿制药制剂厂商的重要原料药供应商，公司原料药生产所需原材料的供应商需通过FDA
、EDQM、NMPA或跨国制药企业等大客户的评估和审计；而公司自产制剂所用主辅料以及自用原料药亦需符合
GMP的相关要求。
（2）动物药的采购模式
根据兽药行业特点及自身情况，设立了专门的采购部门，并依据《企业内部控制基本规范》、财务管理
制度和兽药GMP规范的相关要求制定了采购管理办法、供应商管理制度等，对采购工作进行规范化管理。动
物药制剂所用的原辅材料需符合兽药GMP的相关要求。
（3）医药商业业务的采购模式
公司医药商业业务主要包括省医药公司的医药经销业务和瀚晖制药成品药进口以及引进第三方制剂推广
业务。省医药公司的医药经销业务的采购主要通过直接向制药企业或其代理商采购药品来进行。瀚晖制药生
产及市场推广制剂主要向母公司海正药业及商业合作伙伴以订单方式采购，主要供应商为PFIZERSERVICECOM
PANYBVBA、NOVARTISPHARMASERVICESAG、CURIAITALYS.R.L、海正药业、海正杭州公司。
2、生产模式
公司采取以销定产并保留适当安全库存的生产模式，在满足销售要货订单交付的同时加强全链条库存管
控。生产部门根据销售部门提供的年度销售计划拟定年度生产计划，每月根据销售部门提供的滚动要货计划
确定月度生产计划及交付计划，通过订单跟踪及产销协调确保订单交付与库存管控。事业部及车间负责执行
生产计划，同时对产品的生产过程、质量、生产水平、成本等进行严格管理，质量部门对在整个生产过程中
的原辅包、中间产品、半成品、产成品的质量进行检验，并对生产全过程进行质量监控，EHS部门对生产的
全过程进行安全、环保及职业健康监管。
3、销售模式
（1）医药制造
①医药制剂业务
医院销售总部：公司通过专业化销售行为及多种学术推广手段，已在各疾病治疗领域中树立专业产品形
象及市场定位。截至
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