经营分析☆ ◇600267 海正药业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品的生产，兽药的生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药商业(产品) 23.32亿 44.47 3.27亿 15.83 14.01
抗感染药(产品) 8.94亿 17.05 5.05亿 24.45 56.45
心血管药(产品) 6.32亿 12.05 4.64亿 22.48 73.46
抗肿瘤药(产品) 4.39亿 8.37 3.24亿 15.68 73.76
抗寄生虫药及兽药(产品) 3.36亿 6.40 1.54亿 7.47 45.97
其他药品(产品) 2.76亿 5.27 1.84亿 8.89 66.42
内分泌药(产品) 2.23亿 4.25 8242.86万 3.99 37.02
其他(产品) 1.08亿 2.05 2193.53万 1.06 20.39
CMO/CDMO/CRO业务(产品) 448.99万 0.09 285.51万 0.14 63.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 56.82亿 54.78 35.88亿 85.74 63.14
医药商业(行业) 44.41亿 42.82 5.49亿 13.13 12.37
其他(行业) 2.24亿 2.16 3670.69万 0.88 16.37
CMO/CDMO/CRO业务(行业) 2566.82万 0.25 1046.03万 0.25 40.75
─────────────────────────────────────────────────
医药商业:医药经销(产品) 37.99亿 36.63 1.82亿 4.36 4.80
抗感染药(产品) 17.31亿 16.68 11.38亿 27.20 65.77
心血管药(产品) 13.54亿 13.05 9.69亿 23.16 71.58
抗肿瘤药(产品) 8.51亿 8.21 6.35亿 15.19 74.64
抗寄生虫药及兽药(产品) 8.30亿 8.00 3.62亿 8.65 43.60
医药商业:成品药进口及引入制剂推广( 6.42亿 6.19 3.67亿 8.77 57.19
产品)
其他药品(产品) 5.73亿 5.52 3.54亿 8.45 61.78
内分泌药(产品) 3.43亿 3.31 1.29亿 3.09 37.62
其他(产品) 2.24亿 2.16 3670.69万 0.88 16.37
CMO/CDMO/CRO业务(产品) 2566.82万 0.25 1046.03万 0.25 40.75
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 93.97亿 90.59 39.39亿 94.15 41.92
国外地区(地区) 7.60亿 7.33 2.12亿 5.07 27.88
其他业务(地区) 2.16亿 2.08 3299.73万 0.79 15.31
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 57.08亿 55.02 35.98亿 85.99 63.04
经销(销售模式) 44.50亿 42.90 5.53亿 13.22 12.43
其他业务(销售模式) 2.16亿 2.08 3299.73万 0.79 15.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药商业(产品) 27.40亿 45.21 3.59亿 14.24 13.09
抗感染药(产品) 10.15亿 16.75 6.91亿 27.45 68.14
心血管药(产品) 8.45亿 13.94 6.36亿 25.26 75.32
抗肿瘤药(产品) 4.81亿 7.94 3.65亿 14.50 75.90
抗寄生虫药及兽药(产品) 4.15亿 6.84 1.93亿 7.67 46.57
其他药品(产品) 2.86亿 4.71 1.88亿 7.47 65.87
内分泌药(产品) 1.33亿 2.20 5959.62万 2.37 44.77
其他(补充)(产品) 1.29亿 2.12 1686.88万 0.67 13.11
CMO/CDMO/CRO业务(产品) 1508.19万 0.25 891.48万 0.35 59.11
其他(产品) 265.07万 0.04 39.08万 0.02 14.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 67.21亿 55.84 41.93亿 83.22 62.38
医药商业(行业) 49.15亿 40.83 7.00亿 13.90 14.25
其他(补充)(行业) 3.28亿 2.73 1.09亿 2.16 33.24
CMO/CDMO/CRO业务(行业) 6460.89万 0.54 3588.91万 0.71 55.55
其他(行业) 799.49万 0.07 20.58万 0.00 2.57
─────────────────────────────────────────────────
医药商业-医药经销(产品) 39.89亿 33.14 1.95亿 3.87 4.89
抗感染药(产品) 21.92亿 18.21 14.09亿 27.96 64.28
心血管药(产品) 17.34亿 14.40 11.53亿 22.89 66.52
抗肿瘤药(产品) 9.72亿 8.07 7.21亿 14.31 74.23
医药商业-成品药进口及引入制剂推广( 9.25亿 7.69 5.05亿 10.03 54.59
产品)
抗寄生虫药及兽药(产品) 9.16亿 7.61 4.22亿 8.38 46.09
其他药品(产品) 5.58亿 4.63 3.64亿 7.23 65.31
内分泌药(产品) 3.50亿 2.91 1.23亿 2.44 35.12
其他(补充)(产品) 3.28亿 2.73 1.09亿 2.16 33.24
CMO/CDMO/CRO业务(产品) 6460.89万 0.54 3588.91万 0.71 55.55
其他(产品) 799.49万 0.07 20.58万 0.00 2.57
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 109.10亿 90.64 47.03亿 93.36 43.11
国外地区(地区) 7.98亿 6.63 2.26亿 4.48 28.27
其他(补充)(地区) 3.28亿 2.73 1.09亿 2.16 33.24
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 67.86亿 56.38 42.29亿 83.93 62.31
经销(销售模式) 49.23亿 40.90 7.00亿 13.90 14.23
其他(补充)(销售模式) 3.28亿 2.73 1.09亿 2.16 33.24
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售12.12亿元，占营业收入的11.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 121226.86│ 11.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购15.03亿元，占总采购额的24.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 150309.97│ 24.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023月5月修订），
公司所处行业为医药制造业（分类代码C27）。报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
（一）公司所属行业发展情况
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，作为关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，事
关人民群众健康福祉，是健康中国建设的重要基础。
从需求端看，国内人口老龄化程度持续深化，医疗保健需求不断增长，行业具有很大发展空间；从政策
端看，医疗、医保、医药联动改革不断深化，药品集中采购步入常态化、制度化，对企业的创新、效率、合
规等方面的能力提出了更高要求，拥有核心竞争力的药企迎来了发展机遇。在当下医药行业处于转型的加速
调整期，医药工业的发展与需求恢复仍面临着一定挑战。据国家统计局数据，2024年1-6月，规模以上医药
制造工业营业收入12,352.7亿元，同比减少0.9%；利润总额1,805.9亿元，同比增加0.7%。行业转型压力持
续存在，产业发展过程中机遇与挑战并存。
（二）公司主要业务
公司始创于1956年，经过60多年的发展，已成为一家集研产销全价值链、原料药与制剂一体化、多地域
发展的综合性制药企业，公司销售业务覆盖医药制剂-自营业务、医药制剂-渠道及创新业务、医药制剂-招
商代理业务、医药经销业务、医药-原料药业务、动物药业务、新兴业务。
1、医药制剂-自营业务
公司依靠其强大的销售渠道和专业的学术推广能力，迅速搭建各领域高质量的学术平台，并推进各类指
南和共识的形成，以促进新产品在临床应用中的广泛实践。
医药制剂-自营业务设抗感染药物事业部、心脑血管及代谢药物事业部、肿瘤药物事业部、呼吸及免疫
药物事业部，以专业、合规、高效的学术推广能力为依托，以公司原研药、创新药、仿制药等优质产品组合
为基础，现已将多类重点产品覆盖至国内众多三甲医院，后续将持续开展产品下沉县域医院、基层医疗机构
的相关工作，进一步提高产品可及性，以期在未来服务更多患者。同时，医院销售部积极配合和参与相关疾
病领域诊治指南与共识的制定，搭建多层次的医学学术交流平台，向临床医生和药师传递国内外医学前沿资
讯，以满足临床医师提高疾病诊治水平的需求。
抗感染药物事业部：经过十余年在国内抗感染领域中的积淀，现已为数个国家卫健委项目提供支持、参
与编写不同学科感染诊治指南/共识，并与各学科全国、省级学术带头人保持稳定良好的长期合作关系。抗
感染事业部作为公司最核心的事业部之一，拥有多种原研和高品质国产抗生素，针对常见细菌、真菌、非典
型病原体、病毒感染，为临床医生提供全面的抗感染临床解决方案。重点产品特治星已成功实现原研地产化
生产，在经历了第八批国家组织药品集中带量采购后，基于其长期的品牌价值效应，仍可获得一定的市场份
额；纽再乐通过“国谈”进入国家医保目录，为社区获得性感染提供优选方案，造福更多患者；国产抗生素
以新药创制专项、工匠精神打造品质好药，为重症感染提供抗感染综合解决方案。
心脑血管及代谢药物事业部：心血管及代谢是海正药业深耕的主要治疗领域，近年来我国民众心血管疾
病与代谢类疾病的发病率呈逐年上升趋势，公司通过深耕心血管及代谢领域，现已拥有赛斯美、多达一等多
个完善的产品线横跨各个疾病诊疗生命周期。公司从患者实际治疗需求出发，产品组合相辅相成，搭建“三
高共管”慢病管理模式，关注心血管与代谢疾病的合并管理，共同面对心血管代谢疾病的挑战，助力《健康
中国2030》目标的实现。随着海正药业众多心血管及代谢产品的广泛应用，将改善数百万患者的生活质量。
肿瘤药物事业部：产品全面覆盖了乳腺癌、卵巢癌、膀胱癌、前列腺癌、肺癌、白血病、淋巴瘤等治疗
领域，拥有艾诺宁、丝裂霉素、艾达生、艾博定等众多经典的肿瘤化疗药物，已累计帮助超百万位癌症患者
在肿瘤治疗中获得新生。事业部目前团队规模约280人，覆盖了全国31个省份、270多个城市、1600多家医院
。团队始终秉持专业制胜，患者至上的理念，不断为患者提供优质的肿瘤治疗药物。
呼吸及免疫药物事业部：长期专注于呼吸系统与免疫系统疾病等多学科及领域，现有产品包括杰润、喜
美欣、雷帕鸣、玫满、赛来星等，可满足呼吸系统疾病、抗感染、消化系统疾病、免疫系统疾病、器官移植
等各领域的多元化治疗需求。其中重点产品杰润，是慢阻肺的治疗国际指南GOLD推荐的基石药物，也是在国
内外已上市双支扩剂中证据链最完整的药物；喜美欣是治疗胆汁淤积性肝病的一线用药，在丁二磺酸腺茸蛋
氨酸市场中占有率排名位于前列；雷帕鸣作为经典原研产品，是FDA批准的基础免疫抑制剂，是肾移植等大
型手术免疫抑制剂使用中不可或缺的核心治疗药物之一；玫满是治疗痤疮类疾病及非典型细菌感染的基础药
物，在皮肤科及耐药支原体方面有独特的药理学优势，其双微丸技术可确保更好的治疗效果和更高的依从性
，在支原体肺炎流行期间，玫满为儿童和老年患者提供应对阿奇霉素耐药的有效治疗方案；赛来星是WHO推
荐治疗耐药结核的B组的核心药物，疗效显著。
医药制剂-自营业务将持续秉承“患者至上”的理念，不断创新，追求卓越，为公司的稳健发展贡献力
量。
2、医药制剂-渠道及创新业务
医药制剂-渠道及创新业务包括集采、药店、电商、出口制剂业务等。
集采业务方面，负责制定本公司参与国家、各省份集采的流程，并参与各地集采续约工作，全面保证集
采项目的供货需求。
药店业务方面，作为医疗健康服务的重要部分，公司建立了覆盖全国百强连锁及区域性重点连锁的销售
网络，确保消费者购药的便利性；发挥公司专业化优势，持续进行药师教育，提高药店药事服务能力，为患
者提供更加便利，更加专业的药品服务。
电商业务方面，公司拥有具备线上全域自运营能力的电商团队，负责海正产品线上销售及品牌推广，团
队成员分别拥有医药销售、头部互联网企业、市场咨询、广告营销等多种经验背景，综合实力完善。电商渠
道覆盖阿里、京东、美团、抖音、拼多多、百度、小红书等主流电商及垂类平台。
出口制剂业务方面，公司与主要批发商、GPO、政府采购机构建立合作关系，拥有物流、仓储、客户服
务等里制剂销售和服务能力，作为国际制剂出口平台，具备承接海正自身产品及其它公司制剂出口产品的销
售能力。在快速扩大自身产品线的同时，为国内有需求的药厂提供了一个可以信赖、易于沟通、高效稳健的
制剂出海平台。
3、医药制剂-招商代理业务、医药经销业务
在医药制剂-招商代理业务领域，公司坚持高标准遴选代理商，专注于资源整合、开发潜力市场、优化
业务布局。持续提升招商团队的专业能力，不断加强专业化培训，确保团队具备深厚的行业知识和敏锐的市
场洞察力。在代理商管理方面，公司实施更加严谨的措施以确保合作伙伴的合规运营。
医药经销业务方面，凭借完善的医院、OTC终端、DTC药房及二级商业渠道网络，公司医药经销业务在业
界享有卓越信誉，与众多知名药企、连锁药店建立了稳固的战略合作关系，共同推动医药行业的健康发展。
同时，公司是国家药品监督管理局指定的浙江省麻黄素、咖啡因及二级麻醉药品的经营及配送商。
4、医药-原料药业务
医药-原料药业务是公司传统重点业务板块，具备技术、生产以及产能规模优势。
技术及产品方面，不断深化发酵半合成特色技术平台，创建合成生物学、酶工程、微生物代谢工程、高
效制备等多学科工程技术平台，是国家肿瘤药小品种特色基地；在销产品管线丰富，已有原料药品种百余个
，疾病领域覆盖广泛。
生产方面，目前建有台州、富阳、南通三大生产基地，产线布局完整，具有发酵17000立方、合成2300
立方的生产能力，技术、生产以及产能规模优势明显。
质量、EHS方面，率先在国内建立了国际标准的QEHS体系，产品通过全球医药质量高标准体系检验。
公司原料药产品出口至70多个国家和地区，广泛覆盖医药及医疗领域，拥有海外客户400余家（含全球1
0大药企），客户资源丰富，客户口碑良好。目前侧重配套制剂业务、拓展海外制剂客户以及引进新的CMO项
目，以期释放更多的业绩潜能。
5、动物药业务
公司动物药业务专注动物保健品行业近30年，拥有2个生产基地，建有25条多剂型生产线（含疫苗），
布局猪业务、宠物业务、反刍业务、疫苗业务四大领域，现有产品50余款，批准文号77个，管线丰富；拥有
140多个长期战略合作伙伴，为国内30余家大型养殖集团和多个宠物连锁医院提供产品和服务。
动物药业务致力于为农场动物与伴侣动物提供动物健康解决方案，所在的行业市场空间巨大，具有广阔
的成长空间。现有生产线建设按照首先符合中国兽药GMP标准，又兼顾美国、欧盟GMP标准的要求设计建造，
秉持“源于设计、精于责任”的质量方针，打造国内动物药行业的龙头企业。目前化药、疫苗协同发展，已
成为国内动物药领域的领先品牌，是公司重点扶持打造的具有高潜力的业务板块。
6、新兴业务
公司积极寻求保健品、功效护肤、整形医学与抗衰、新材料等领域的业务规划，并加快推进与高校院所
等机构开展工业战略项目的合作落地。
（三）公司经营模式
1、采购模式
（1）原料药及自产制剂的采购模式
公司作为国内外仿制药制剂厂商的重要原料药供应商，公司原料药生产所需原材料的供应商需通过FDA
、EDQM、NMPA或跨国制药企业等大客户的评估和审计；而公司自产制剂所用主辅料以及自用原料药亦需符合
GMP的相关要求。
（2）动物药的采购模式
根据兽药行业特点及自身情况，设立了专门的采购部门，并按照财务管理制度和兽药GMP规范的相关要
求制定了采购管理办法、供应商管理制度等，对采购工作进行规范化管理。动物药制剂所用的原辅材料需符
合兽药GMP的相关要求。
（3）医药商业业务的采购模式
公司医药商业业务主要包括省医药公司的医药经销业务和瀚晖制药成品药进口以及引进第三方制剂推广
业务。省医药公司的医药经销业务的采购主要通过直接向制药企业或其代理商采购药品来进行。瀚辉制药生
产及市场推广制剂主要向母公司海正药业及商业合作伙伴以订单方式采购，主要供应商为PFIZERSERVICECOM
PANYBVBA、PfizerInnovativeSupplyPointInternationalBVBA、PfizerOverseasLLC、海正药业、海正杭州
公司。
2、生产模式
公司采取以销定产并保留适当安全库存的生产模式，生产部门根据销售部门提出的各产品年度预测的销
售计划确定年度生产计划，每月通过产销协调，结合各产品线的生产能力及产品库存情况下达生产计划，事
业部根据生产计划落实生产的安排，同时对产品的生产过程、质量、成本等进行严格监督管理，质量部门对
在整个生产过程中的各生产环节的原料、中间产品、半成品、产成品的质量进行检验、监控，EHS部门对生
产的全过程进行监管。
3、销售模式
（1）医药制剂-自营业务
公司通过专业化销售行为及多种学术推广手段，已在各疾病治疗领域中树立专业产品形象及市场定位。
截至目前，自营业务团队规模约1,500人，深入覆盖核心市场的等级医院，已成为国内领先的专业化学术推
广平台，体系优势明显。
（2）医药制剂-渠道及创新业务
集采业务方面，积极参与国家、各省份的集采及续约工作，全力保障集采产品供应。
药店业务方面，通过与百强连锁合作覆盖零售渠道，确保消费者药品可及性；与美团等平台合作，布局
线上线下一体化购药模式，运用大数据使门店覆盖更加精准有效。
电商业务携手阿里、京东等头部电商平台深度合作，探索全链路营销。
海正美国作为公司国际制剂出口平台，与当地的主要批发商、GPO、政府采购机构建立合作关系，通过
其渠道推广和销售产品。
（3）医药制剂-招商代理业务、医药经销业务
医药制剂-招商代理业务方面，公司致力于打造一支高度专业的招商队伍，加强代理商管理，确保代理
业务的稳定发展。公司构建了院内/院外多渠道一体化营销网路，通过多治疗领域产品组合，已覆盖全国31
省多层级1.6W+医疗机构，持续推进重点产品的准入工作，提升产品销量。
医药经销业务，主要指商业经销业务，销售模式主要是向制药企业或其他医药代理商采购药品后销售给
浙江省内的医疗机构、药品零售商与批发商，公司主要负责药品分销。目前公司主要作为制药企业在浙江省
的总代理或一级分销商从事第三方业务，合作伙伴包括辉瑞、杨森、惠氏、拜耳、武田、阿斯利康等跨国企
业以及华润三九、江苏先声、民生药业、神威、深圳康哲等国内制药企业。
（4）医药-原料药业务
公司原料药业务主要包括传统的自产原料药出口业务、全球制药企业的原料药合同定制业务和国内销售
业务。
产品推广的常规流程是：初步接洽潜在客户，交流产品信息，送样确认质量标准，分享制剂市场上市计
划时间表，GMP审计/EHS审计，药政及注册文件协同跟进与递交等，根据客户制剂项目所处不同阶段配合客
户提供各种需求规模的原料药，产品获批上市和商业化销售。
（5）动物药业务
动物药业务主要采取“直销+经销”相结合的销售模式。
直销模式：对于规模较大的养殖集团，公司一般采取直销的销售模式。公司的直销客户在签订合作协议
前一般需要履行招投标程序，公司与直销客户签订的协议有效期按照客户的招投标周期或商业谈判结果进行
确定，目前公司已与国内众多头部养殖集团建立战略合作关系。
经销模式：公司与兽药经营企业通过经销模式进行合作，公司对经销商实行买断式销售。公司选择经销
商时综合考虑其在销售区域内的市场影响力、营销渠道、专业的业务团队和技术服务能力，确定合作的经销
商需要和公司签订年度合作协议。
（五）公司市场地位
公司创始于1956年，经过60多年的发展，海正药业已成为一家集研产销全价值链、原料药与制剂垂直一
体化的综合性制药企业集团。公司专注于化学药、生物药、动物药、中药及商业流通等多产业发展，加快布
局大健康产业和健康美学等新兴市场，多次入选中国制造业企业500强、中国医药工业百强企业榜单，先后
荣获国家技术创新示范企业、全国五一劳动奖状、浙江省政府质量奖等荣誉称号。
（六）报告期内主要的业绩驱动因素
本报告期，公司坚持稳中求进，持续降本增效，全力推进各项业务稳步发展，经营业绩稳步提升，公司
实现营业收入524,346.81万元，归属于母公司所有者净利润43,524.14万元，同比增长7.70%；归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润为25,921.57万元，非经常性损益17,602.57万元。归母净利润同比增长
主要系期间费用的节约、投资收益的增加。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
（1）品牌优势
目前公司拥有“海正”、“HISUN”中国驰名商标。公司荣获中华人民共和国工业和信息化部颁发的“
制造业单项冠军企业”荣誉，制造业单项冠军是指长期专注于制造业某些细分产品市场，生产技术或工艺国
际领先，单项产品市场占有率位居全球或国内前列的企业。
此外，报告期内公司还获得“2023年度中国化药企业TOP100”、“浙江省知产保护警企合作基地”、“
浙江出口名牌”等荣誉。
（2）产品优势
公司拥有品种齐全的产品梯度，从新药到仿制药大品种，涵盖微生物药物、化学合成药物、生物技术药
物、植物提取类药物等领域，打造了多系列治疗领域的从原料药到制剂上下游一体化的在线与管线产品梯度
组合，涵盖抗肿瘤、心血管、抗感染、抗寄生虫、内分泌调节、免疫抑制、保肝护胆等各个药物系列。
（3）研发优势
作为国家首批创新型企业，海正药业拥有高层次、多维度的研发平台，已在台州总部、上海、杭州、美
国等多地建有研发中心，拥有国家级企业技术中心、浙江省首批独立招收博士后资格的博士后科研工作站和
浙江省级重点实验室等一流研发平台，构建了国内领先的同时具备研发、规模化生产和商业销售全产业链能
力的研发体系。
近年来先后承担国家重大新药创制专项课题50余项，获省部级以上科技进步奖10多项，7项发明专利荣
获“中国专利优秀奖”，入围浙江省级“科改企业”培育名单。截至报告期末，公司共实现专利申请1,337
项（其中国内申请772项，PCT国际申请202项）：发明专利1,264项，实用新型专利69项，外观设计4项。共
获得授权专利660项，拥有授权有效专利441项：发明专利377项，实用新型专利60项，外观设计专利4项。
报告期内，公司再度通过国家技术创新示范企业复核评价；荣膺浙江省生物医药产业领军型企业称号；
海正药业作为台州市唯一入围决赛的企业，项目“新型胆固醇吸收抑制剂海博麦布的技术开发与应用”获得
“2023年第一届‘领航者杯’浙江国资国企创新大赛”一等奖。
（4）生产优势
公司在台州、富阳、江苏如东建有生产基地。公司以工匠精神打造品质好药，率先在国内创建QEHS管理
体系，产品通过全球医药质量高标准体系检验，引进国内外高精尖设备，累计建成80多条国际一流的先进的
制剂生产线，全程实行在线自动控制。
作为国内率先实现原研药本地化生产的本土药企，海正拥有国内先进制药基础的领先CSO平台，构成了
基于合规体系下的专业化学术推广、线上线下数智化立体营销、全球制药企业定制研发生产，以及支持创新
药企协同发展等营销新业态。
（5）人才优势
公司一直将“重才、爱才”置于企业首要战略地位，集聚了一批学术水平高、富有进取精神的复合型优
秀研究人员，让科技人员引领海正优化产业支撑战略。公司被浙江省人民政府命名为“海外高层次人才创新
创业基地”，公司创新团队被评为“浙江省科技创新团队”。
三、经营情况的讨论与分析
2024年，对海正药业而言是加快调整、奋发图强的一年，面对行业的变革和经济结构的调整，公司年初
以“凝心聚力、开源节流、风清气正、再启征程”为指导精神，为新征程下的企业发展奠定了基调。上半年
，公司上下凝心聚力，迎难而上，在市场营销、研发生产、对外合作、品牌形象等方面聚焦重点、精准发力
。报告期内，公司各业务板块的经营情况简要描述如下：
1、医药制剂-自营业务
医院销售团队携手共建、以终为始，通过专家发声提升品质认证，通过品质深研持续扩大原研品的影响
力和自产产品的品牌形象，借助数字化推广，贴近前沿，迎合热点，做大治疗领域，多个产品销售实现显著
增长，新准入医院数百家，重点提升了TOP500医院占比。
报告期内，公司产品海博麦布片（赛斯美）成功纳入《中国血脂管理指南(基层版2024年)》《糖尿病患
者血脂管理中国专家共识（2024版）》《中国慢性冠脉综合征患者诊断及管理指南》，提升了其在胆固醇领
域的治疗地位，助力多科室推广，公司将持续加速产品的市场覆盖和准入进程；原研产品注射用哌拉西林钠
他唑巴坦钠（特治星）、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠（甲强龙）、甲泼尼龙片（美卓乐）等凭借其丰富的临床
治疗经验，得到了一线专家的广泛认可，其中，特治星二期扩产项目正在按计划推进，甲强龙已顺利实现地
产商业供货，可解决国内急抢救患者对高品质药品需求短缺的问题，公司将充分发挥地产技术和产能优势，
持续稳定地供应高质量的药品，满足广大患者的用药需求；呼吸免疫药物方面，团队通过精细分析产品发育
情况与市场潜力，洞察市场、以品定路，多向布局，制定了以四大策略产品为核心（杰润、雷帕鸣、玫满、
喜美欣）、同领域不同产品组合的多维组合，整合共赢，多元突破；肿瘤产品方面，重点加强了产品丝裂霉
素的市场布局，该产品临床价值高、适应症广、从API到制剂配套完整、成本可控、潜力规模大，上半年销
售业绩增长明显。
2、医药制剂-渠道及创新业务
报告期内，公司积极推进业务转型，合理管理商业库存，充分利用商业资源，积极开展集采续约、民营
市场及广阔市场
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