经营分析☆ ◇600289 *ST信通 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为电信运营商以及能源、医疗、交通、政府、广电等行业提供信息化支撑系统建设与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机与通信分部(产品) 1.08亿 86.19 6901.25万 94.02 64.01
智能交通分部(产品) 1695.45万 13.55 425.91万 5.80 25.12
其他业务(产品) 31.60万 0.25 13.22万 0.18 41.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机与通信业务(行业) 1.93亿 99.07 1.20亿 98.81 62.16
其他业务(行业) 101.41万 0.52 64.65万 0.53 63.75
智能交通业务(行业) 79.78万 0.41 --- --- ---
其他(补充)(行业) 52.21 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
技术开发/服务(产品) 1.76亿 90.18 1.09亿 89.37 61.76
信息系统集成(产品) 1736.31万 8.89 1148.44万 9.44 66.14
其他业务(产品) 101.41万 0.52 64.65万 0.53 63.75
智能交通系统集成(产品) 79.78万 0.41 --- --- ---
其他(补充)(产品) 52.21 0.00 --- --- ---
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机与通信分部(产品) 9922.58万 99.71 4901.15万 99.79 49.39
其他(补充)(产品) 28.57万 0.29 10.19万 0.21 35.67
电子商务分部(产品) 52.21 0.00 30.66 0.00 58.72
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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计算机与通信业务(行业) 2.53亿 96.79 1.60亿 99.18 63.18
智能交通业务(行业) 755.81万 2.89 75.35万 0.47 9.97
其他(补充)(行业) 81.06万 0.31 56.28万 0.35 69.43
电子商务业务(行业) 1.82万 0.01 7847.06 0.00 43.20
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技术开发/服务(产品) 2.25亿 86.06 1.42亿 87.93 63.00
信息系统集成(产品) 2804.29万 10.73 1813.23万 11.25 64.66
智能交通系统集成(产品) 755.81万 2.89 75.35万 0.47 9.97
其他(补充)(产品) 81.06万 0.31 56.28万 0.35 69.43
电子商务销售(产品) 1.82万 0.01 7847.06 0.00 43.20
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.66亿元，占营业收入的33.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 6619.10│ 33.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.23亿元，占总采购额的45.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 2281.57│ 45.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业情况
报告期内，我国软件与信息服务业焕发出勃勃生机与创新动力，软件业务收入高达62350亿元，同比增
长11.5%。电信业务收入累计完成8941亿元，电信业务总量同比增长11.1%。伴随着数字化转型的浪潮加速推
进，新兴业务领域成为增长的新引擎。三大基础电信企业在IPTV、互联网数据中心、大数据、云计算、物联
网等新兴业务上取得显著进展，共实现业务收入2279亿元，同比增长11.4%，占电信业务总收入的25.5%，对
整体电信业务收入增长做出了重要贡献。在云计算和大数据服务方面，收入分别实现了13.2%和58.6%的同比
增长，物联网业务收入增长了12.5%。当前，加强数字化能力已是各行各业实现高质量发展的重要途径，中
国更是强调推进数字中国建设，并在顶层设计层面鼓励企业加强数字化转型，相关政策提到“到2035年，数
字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就”。因此行业的数字化转型建设必然成为亿阳信通
业务的着眼点。
在这一背景下各大运营商不断加快战略新兴业务发展，不断提升数字化、智能化、绿色化产品服务能力
，持续推动基础业务转型升级。针对个人、家庭、政企、新兴业务，加快平台AI升级，做大数字平台业务和
基础连接规模。持续推进产业数字化业务快速发展，加强数字平台技术研发与能力创新，着力打造数字化平
台赋能多个重点行业客户数字化转型升级，这也为深植在运营商OSS运营支撑业务领域的厂商提供了更多商
机。
（二）报告期内公司主营业务情况
1、软件服务业务加强创新技术应用，继续深化与运营商及各行业客户的合作
报告期内，公司与各大运营商携手深化OSS的开发，采用创新模式助力运营商在激烈的市场竞争中保持
领先。自智网络领域的项目不仅实现盈利能力的显著提升，而且在网络运维的创新布局上取得了突破。网络
运维工作台和能力开放平台等前沿系统的成功部署，为运营商网络管理的智能化和自动化奠定了坚实的基础
。OSS领域国产信创产品替代不断推进，通过网优平台和故障中心的国产化实际订单，推动操作系统的国产
化，逐步实现了对国外技术的替代。MSS业务继续依托国产化IE及数据库技术，打造全链管理信息化解决方
案，推动企业经营管理向数智化迈进。公司提供定制化的数智化服务，包括联储联备、物资共享、物资处置
、中小企业轻量级进销存、工程物资末梢管理、审计及集团指标管控、一码到底精细化管控等系列解决方案
，覆盖企业的各个业务环节，实现业财深度融合，提升企业的管理效率和决策质量。另外，在公司现有IT运
维软件基础之上，又延伸出智慧停车、新能源智慧充电、智慧机房等场景的解决方案，为客户提供行业软件
+行业运维服务的业务。
2、培育创新业务，打造第二增长曲线，聚焦行业数字化转型
公司在2024年上半年提出了打造第二增长曲线的战略目标。一是专注于为电力、交通、石油石化等行业
企业提供先进的软硬件一体的信息化服务。通过与行业客户及行业专家的合作交流，不断提升行业理解力和
用户洞察力，聚焦客户业务流程，聚焦客户业务场景，积极满足下游客户个性化、定制化的数字化转型需求
。二是瞄准运营商加强数字平台技术与能力创新的思路，基于中小企业对产品和系统轻量化和易用性的需求
，打造IT软件+物联网解决方案和标准化服务，助力中小企业数字化转型更加便捷、高效、经济。
公司以IT运维软件为基础，凭借对AIOps、云计算、物联网、边缘计算、大数据等技术领域的深刻理解
，推出了“云边融合、数智融合”的能力架构，并不断提升数据处理与分析的能力，为上述行业和运营商客
户提供全面、高效、智能的数字化产品和解决方案，如AIOT平台、数字孪生平台等。
3、加强内部管控，提升公司治理水平
公司2023年度内部控制被出具否定意见。针对内控否定意见，公司除督促控股股东尽快解决相关问题外
，也在强化内部管控，提升公司治理水平。公司已聘请专业咨询机构，帮助公司严格按照企业内部控制规范
体系的有关要求，持续优化内部控制制度，完善风险评估机制，加强内部控制评价和审计，科学认定内部控
制缺陷，强化内部控制缺陷整改，促进公司内部控制的持续改进，不断提升内部控制有效性。2024年，公司
将持续深化内部管理，提升规范运作与治理的精细化水平，增强风险防范能力。同时，进一步强化内部控制
机制，并加大内外部审计监督力度，遏制违规行为，确保公司可持续健康发展。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司不断深化技术创新和产品升级，在OSS以及MSS软件基础上，积极开拓行业软件市场，打
造软件+硬件+服务的整体产品和解决方案。公司紧密围绕数字化转型战略，开启第二增长曲线。
1、持续研发投入，实现技术突破，引领前沿创新
公司基于先进的“自智网络”理念，运用AI解决方案构建网络全生命周期的自动化、智能化运维体系。
通过基于云平台PaaS服务提供的开发生态，逐步完成对信创产业的全栈技术支撑和部分相应工业应用（
如工厂级SCADA）的国产化替代。
成功入围2024年国际AIOps挑战赛，解决了通用大语言模型在垂直领域知识问答中遇到的若干挑战，进
一步巩固公司在智能运维领域的行业标杆地位。
2、持续打造定制化软件能力
面对运营商及行业客户各类定制化的需求，公司采取了基于云原生和微服务的架构，打造平台化（低代
码平台、微服务管控平台、统一采集平台、流程引擎等），服务化（原子服务，组合服务等），组件化（业
务组件、技术组件、公共组件等）的解决方案，可根据客户需要快速组装和编排，从而打造出灵活高效的定
制化软件能力，满足不同客户个性化的业务需求。
3、持续建设以人为本的组织氛围，吸纳优秀人才
公司坚信人才是企业持续发展的核心驱动力，是公司发展的核心竞争力。因此，公司秉承前瞻性人才引
入与结构性优化的“双轮驱动”人才战略，不断完善人才识别与绩效考核机制，着眼于构建完备的人才储备
库，通过精心设计和优化人才梯队，为公司的战略发展培养高素质的人才队伍。公司建立以BU净利润考核激
励与薪酬福利等遵循业绩成长的回报体系，充分调动员工积极性和创造性，使业务长远发展与人才持续成长
相辅相成。
4、战略规划引领，着力发展生态合作
公司正在制定三年战略规划，把发展生态合作伙伴合作共赢作为战略的关键任务之一，同时也作为市场
快速突破的重要手段，联合开拓电力、交通、石油石化市场，并与合作伙伴一起打造贴近客户、具有竞争力
的数字化解决方案。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司秉承创新、务实的经营理念，不断优化公司治理结构，始终聚焦自身能力的成长，持续
推进业务的稳健发展。
报告期内，公司实现营业收入12508.61万元，与去年同期相比增长25.70%；实现归属于上市公司股东的
净利润为813.69万元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-2451.20万元。
上半年业绩增长扭亏为盈主要归因于：2024年6月公司就光宇公司诉亿阳集团及公司合同纠纷案已发生
法律效力的判决与光宇公司达成和解并支付和解款项，与以前年度计提金额的差额形成当期债务重组收益，
计入投资收益；公司加强成本控制和提升经营效率；加快产品开发和交付，收入同比增长。
公司在经营方面主要开展了以下几方面的工作：
1、不断推进创新，突破原有市场
（1）电信市场
报告期内，公司与三大运营商携手深化运营及管理支撑系统的开发，采用创新模式助力运营商在激烈的
市场竞争中保持领先。自智网络项目盈利能力显著提升。网优平台和故障中心的国产化订单，带来了新的业
务增长空间。中移铁通末端物资管理系统完成全国推广，软件维保服务合同不断增长，在客户核心生产支撑
体系地位稳中有进。
（2）行业市场
报告期内，公司在电力、交通等行业数字化建设逐步实现突破。在国网电力运维项目通过数字孪生等技
术实现了通信机房的智能运维；智慧停车场及轨道交通一体化信息移动端技术服务项目，全面提振城市交通
的运营效率；公司的交通业务利用行业多年软件和解决方案的积累，开启智慧交通新篇章，推动区域交通基
础设施的智能化升级。
2024上半年，公司积极响应国家数字化转型的号召，组建智慧信用开发团队，不断探索和拓展新的业务
领域，通过深度挖掘市场资源、技术能力等方面的合作机会，已实现商业签单。
2、持续投入自主研发，打造创新引擎
公司加强人工智能技术在实际应用场景中的创新研发力度，特别是在运维流程中嵌入大语言模型，提升
项目运维效率和智能化水平。在5GC及本地网领域的试点项目中，完成网络拓扑的灵活绘制及面向一切皆可
见的建模和孪生展现，取得了“数字孪生网络”创新成果。
此外公司深化人工智能和物联网技术的应用，通过整合先进的AI算法与传感器技术开发了智能预警系统
，有效提升工业、商业等多个领域的安全管理水平。
公司2024年上半年新获得软件著作权5项，累计获得软件著作权1009项；公司新申请发明专利4项，新增
授权发明专利7项，累计获得授权发明专利163项。
3、加强技术合作，促进能力提升
公司通过技术合作的方式，持续提升边缘计算、物联网、通信、车路云的技术能力，为数字化转型储备
能力。
4、调整激励政策，激发人才潜能
报告期内，公司秉承前瞻性人才战略与结构优化的“双轮驱动”，通过引入行业优秀人才提升公司核心
梯队整体能力与素质，打造人力资源核心竞争力。通过在岗人员的业务培训，提升实际业务能力，增加生产
效能。公司以市场为导向调整薪酬激励政策，通过精细化绩效考核，激发员工的内在核心驱动力，努力建立
以奉献者为先的企业文化。
5、筑牢治理之基，开启合规新篇
2024年度，公司以强化治理与内控体系为核心，全面升级业务流程，实现运营效率与合规性的双重飞跃
。报告期内，公司精心部署全过程业务流程优化，通过增收节支策略稳定项目现金流，确保公司持续经营。
通过高标准严要求完成信息披露任务，规范“三会”的组织召开流程，加强公司治理结构。公司进一步强化
内部预算和核算机制，完善财务信息披露流程，并推动信息系统的升级改造，确保公司经营数据的实时分析
能力，为公司决策提供更为精准的数据支持。通过不断规范公司治理机制、优化内控体系，公司将在合规的
道路上行稳致远，开启高质量发展的新篇章。
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