经营分析☆ ◇600290 *ST华仪 更新日期：2024-01-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
输配电和风电。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
高低压配电(行业) 7950.54 1400.71 17.62 73.13
风电业务(行业) 2062.68 1373.32 66.58 18.97
进出口业务(行业) 558.64 417.42 74.72 5.14
工程(行业) 300.54 253.92 84.49 2.76
──────────────────────────────────────────
高低压配电(产品) 8599.95 --- --- 78.44
风电业务(产品) 2062.68 1373.32 66.58 18.81
工程(产品) 301.42 --- --- 2.75
──────────────────────────────────────────
内销(地区) 10429.81 --- --- 95.13
外销(地区) 534.24 --- --- 4.87
──────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
输配电(行业) 21820.99 4295.63 19.69 80.47
风电(行业) 4572.28 2865.06 62.66 16.86
工程服务(行业) 724.07 475.41 65.66 2.67
──────────────────────────────────────────
高低压配电(产品) 21820.99 4295.63 19.69 80.47
风电(产品) 4572.28 2865.06 62.66 16.86
工程服务(产品) 724.07 475.41 65.66 2.67
──────────────────────────────────────────
内销(地区) 24711.16 7289.58 29.50 91.13
外销(地区) 2406.18 346.53 14.40 8.87
──────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27117.34 7636.11 28.16 100.00
──────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
高低压配电(行业) 8155.93 --- --- 68.73
风电业务(行业) 2302.73 --- --- 19.41
进出口(行业) 1322.74 193.49 14.63 11.15
工程(行业) 84.95 53.19 62.62 0.72
──────────────────────────────────────────
高低压配电(产品) 9478.68 --- --- 79.88
风电业务(产品) 2302.73 --- --- 19.41
工程(产品) 84.95 53.19 62.62 0.72
──────────────────────────────────────────
内销(地区) 10623.46 --- --- 89.53
外销(地区) 1242.89 --- --- 10.47
──────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
输配电(行业) 29721.40 5298.99 17.83 86.85
风电(行业) 3198.46 1629.71 50.95 9.35
工程服务(行业) 840.20 689.76 82.10 2.46
环保(行业) 461.22 131.99 28.62 1.35
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高低压配电(产品) 29721.40 5298.99 17.83 86.85
风电(产品) 3198.46 1629.71 50.95 9.35
工程服务(产品) 840.20 689.76 82.10 2.46
环保(产品) 461.22 131.99 28.62 1.35
──────────────────────────────────────────
内销(地区) 30962.91 7371.71 23.81 90.48
外销(地区) 3258.38 378.75 11.62 9.52
──────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 34221.28 7750.46 22.65 100.00
──────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.11亿元，占营业收入的37.50%
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│合计 │ 11118.92│ 37.50│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.73亿元，占总采购额的43.67%
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│合计 │ 7278.91│ 43.67│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业的情况
公司的主要产品分别隶属于输配电行业、风电行业。
1)输配电行业
电力及电网等基础设施投入创造输配电设备的市场需求。根据国家能源局公布的数据显示，
2023年上半年，全国主要发电企业电源工程完成投资3319亿元，同比增长53.8%。全国电网工程
完成投资2054亿元，同比增长7.8%，电网投资稳健增长。
2）风电行业
根据国家能源局公布的数据显示，全国可再生能源发展势头良好，发电装机和发电量稳定增
长。2023上半年全国风电新增装机22.99GW，同比增长77.67%；截至6月底，全国累计发电装机容
量约27.1亿千瓦，同比增长10.8%。其中，风电装机容量约3.9亿千瓦（390GW），同比增长13.7%
。1-6月份，全国风电发电设备累计平均利用1237小时，比上年同期增加83小时,同比增长7.19%
。
可再生能源作为我国发电新增装机主体地位进一步夯实，保障能源供应和推动清洁低碳转型
的地位作用越来越突出。
（二）主营业务情况
1、公司业务情况
报告期内，公司聚焦输配电和风电两大主业，并积极开拓与主业相关的国际贸易、工程总包
等业务。主要业务具体情况如下：
1）输配电产业：输配电产业始于1986年，迄今已积累了三十余年的行业经验。公司始终致
力于中高压输配电设备的研发与创新，为用户提供完整的输配电解决方案，提供全生命周期服务
。产品覆盖252kv及以下的成套开关设备、一二次融合设备、配电自动化开关及终端装置等输配
电产品和智能电网设备。主要客户为电网、发电、石化、冶金、轨道交通、房地产、通讯等领域
的商业企业用户。
2）风电产业：公司于2002年涉足风电产业，以整机制造为核心，逐步向风电场运营、运维
、EPC总包、风电场项目开发等产业链下游延伸，初步形成了风机销售、风电工程总包和风电场
运营运维、风场开发协同发展的格局。公司目前已量产780kW～3.XMW系列的风机产品，公司在巩
固制造优势的同时，长期深耕风电投资，并积极布局风电售后服务市场，为用户提供全产业链系
统解决方案。公司在致力于国内市场开拓的同时，较早地布局海外风电市场，并积累了一定的客
户资源和良好口碑。
3）国际贸易业务：公司于2017年初整合海外市场资源，成立华仪国际电力有限公司，依托
货物及技术进出口、工程项目承接及海外投资等方式，将公司产品和技术输出到海外。目前已与
全球多个国家和地区建立了贸易关系，获得了客户广泛的赞誉和信任。
4）工程总包业务：公司于2014年涉足输配电工程及电力工程的施工总承包业务，陆续承接
并完成新能源电站、输配电工程等EPC业务。通过与国内大型综合设计院的合作及各承包项目的
成功施工，积累了丰富的项目管理经验。
2、公司主要经营模式
公司全力打造从发电到配电到售电最终到用电端的全产业链解决能力，并致力于成为实现零
碳目标的新能源行业系统方案解决商。输配电产业立足一流电力设备制造商，为客户提供集工程
、设备制造、服务一体的综合解决方案；风电产业提供产品制造、风场开发、咨询、融资、工程
、运营、维护等一体化服务，打造全产业链系统解决能力。
公司目前主要采用“研发+制造+销售”的经营模式，并逐步向综合解决方案提供商转变。输
配电产业将逐步向电力设施运维、电力工程总包、输配电工程投资等领域延伸。风电产业由风机
制造向风电场运营、运维以及工程总包方向拓展。
采购模式：公司实行“战略+按需”集中统一的采购模式，建立了较为系统的供应商评估体
系，对各类标准零部件实行统一采购，有效控制采购成本与保证采购品质；对非标准零部件由公
司提供设计方案和技术规格，在国内寻找合适的配套厂家进行定制。对于大宗物资采取投标方式
，在降低采购成本的同时，保障各生产计划与排产按时按质开展。
生产模式：公司提供的产品或服务个性化定制程度较高，根据这一特点，公司实行以销定产
的生产模式。公司根据获取的订单情况来制订生产计划，在自主生产部分核心零部件的同时，外
购其它配套零部件，最后在公司车间完成产品总装。
销售模式：由于公司的行业及客户特点，决定了公司的销售模式主要以参加公开招投标来获
取订单的销售模式。
二、报告期内核心竞争力分析
1、技术优势：公司的输配电业务历经30余年的摸索和积累，行业经验丰富，产品生产工艺
成熟，自主研发能力强，核心产品产销量位居行业前列。依托于良好的创新体系，公司在新品研
发上能够做到及时响应客户的不同需求、不断推陈出新。公司的风电业务在国内起步较早，产品
技术起点高，近年来，公司陆续和德国艾罗迪公司、英国GH公司、荷兰MECAL公司等国际知名的
风机设计机构开展合作，共同研发新产品。公司的风机产品性能指标突出，通过与国际专业设计
机构的合作，公司拥有精而强的研发团队，稳固夯实和持续提升企业的技术竞争力。
2、营销优势：公司拥有一套健全、完善的营销网络，营销触角遍及全国各地。多年来，公
司在电网、发电、石化、轨道交通等领域积累了一批核心客户，这些客户能够为公司的输配电、
风电等产业共享。
3、管理优势：公司作为民营企业，具有决策效率高、成本控制能力强等特点，公司的核心
领导团队年龄结构合理，富有激情和凝聚力，具备较好的创新意识。
4、区位优势：公司所在地乐清市已形成了具有区域特色的高低压电器集聚区，拥有众多的
电器元件配套企业，实行有效的社会化分工和专业化协作。公司地处这一产业集群的核心带，能
够充分享受产业集群带来的便利的配套优势，有利于降低公司的制造成本。
5、产业相互促进的优势。公司的输配电、风电等产业相辅相成、互相促进，不同产业之间
的销售对象重叠度高、产业间的资源互补性强。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，在公司资金短缺、履约压力大等经营重压下，公司全体全员齐心协力，紧紧
围绕年初经营目标，集中资源聚焦风电和输配电两大主业，全力保障企业持续、稳定经营。报告
期内，公司实现营业收入11921.49万元，较上年同期减少2.67%；实现归属于母公司的净利润-79
79.76万元。主要经营情况如下：
1）输配电产业
报告期内，公司重点巩固优势市场、挖掘新兴业绩增长点。主攻新能源配套、各盘厂业务、
化工行业、热点行业以及国际进出口业务等行业市场和重点项目工程。大力发展山东、山西、浙
江、河南、四川等优势区域市场，加强服务力度，提高市场服务和售后服务的响应速度，提高品
牌知名度与产品美誉度。为迎合市场趋势，聚焦成本，持续针对新能源开关柜、断路器等系列产
品进行降本增效，提升产品竞争力。以行业客户为中心，自主研发和批量供应新能源系列延伸产
品，以便满足客户各种个性化需求。持续加强进出口业务，同时在输配电产业的整体销售平台下
，梳理共性和差异性，对不同产品的市场进行细分，建立了专业化产品销售渠道与机制，以有利
于各产品的协调发展。报告期内，公司输配电产业共实现主营业务收入8509.17万元，较上年同
期下降8.93%。
2）风电产业
报告期内，公司重点落实并逐步推进整站运维业务发展，自营风电场以及对外运维业务稳健
发展，保障运营工作健康发展，强化运维、运营团队的一体化建设及优化管理架构；自营风电场
发电收益达到公司预期，深挖项目发电潜力，不断提升发电效益；有序推进自营风电场项目的投
资建设，力争实现年度投建目标；持续推进新新机型、新产品、新计划的研发工作，就市面上主
流风机机型（5.XMW、6.25MW、7.XMW等）完成技术迭代升级，加快推进储能系列相关产品研发；
持续加大风资源开发力度，全力保障200MW风资源待核准目标落地后。报告期内，公司风电产业
共实现主营业务收入2062.68万元，较上年同期增长8.95%。
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