经营分析☆ ◇600295 鄂尔多斯 更新日期：2025-04-30◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
羊绒服装、电力冶金化工。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电冶板块(行业) 240.05亿 84.51 32.94亿 56.17 13.72
服装板块(行业) 40.18亿 14.15 23.52亿 40.10 58.54
其他业务(行业) 3.81亿 1.34 2.19亿 3.73 57.53
─────────────────────────────────────────────────
硅铁(产品) 97.01亿 34.15 8.85亿 15.08 9.12
PVC树脂(产品) 50.88亿 17.91 5.28亿 9.01 10.39
服装(产品) 40.18亿 14.15 23.52亿 40.10 58.54
煤炭(产品) 24.85亿 8.75 8.60亿 14.67 34.62
其他(补充)(产品) 16.60亿 5.84 2.39亿 4.07 14.38
烧碱(产品) 16.19亿 5.70 8.71亿 14.84 53.78
硅锰合金(产品) 11.78亿 4.15 775.82万 0.13 0.66
化肥(产品) 11.61亿 4.09 2846.27万 0.49 2.45
电石(产品) 7.20亿 2.54 3735.46万 0.64 5.19
多晶硅(产品) 3.93亿 1.38 -1.62亿 -2.76 -41.21
其他业务(产品) 3.81亿 1.34 2.19亿 3.73 57.53
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 264.92亿 93.27 52.96亿 90.30 19.99
国外市场(地区) 15.31亿 5.39 3.50亿 5.97 22.85
其他业务(地区) 3.81亿 1.34 2.19亿 3.73 57.53
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 273.74亿 96.37 53.81亿 91.75 19.66
线上(销售模式) 6.49亿 2.29 2.65亿 4.52 40.85
其他业务(销售模式) 3.81亿 1.34 2.19亿 3.73 57.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电冶板块(行业) 118.74亿 88.54 16.28亿 64.99 13.71
服装板块(行业) 15.36亿 11.46 8.77亿 35.01 57.07
─────────────────────────────────────────────────
硅铁(产品) 46.14亿 34.40 3.77亿 15.06 8.18
PVC树脂(产品) 25.75亿 19.20 2.90亿 11.59 11.28
服装(产品) 14.59亿 10.88 8.27亿 33.04 56.70
煤炭(产品) 10.73亿 8.00 3.29亿 13.12 30.62
其他(产品) 10.06亿 7.50 2.41亿 9.62 23.94
烧碱(产品) 7.32亿 5.46 3.88亿 15.51 53.07
化肥(产品) 6.68亿 4.98 6342.45万 2.53 9.50
硅锰合金(产品) 5.43亿 4.05 1311.54万 0.52 2.41
电石(产品) 4.10亿 3.06 3239.64万 1.29 7.90
多晶硅(产品) 3.31亿 2.46 -5735.85万 -2.29 -17.35
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 127.84亿 95.32 23.63亿 94.34 18.48
国外市场(地区) 6.27亿 4.68 1.42亿 5.66 22.61
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 131.81亿 98.29 23.99亿 95.77 18.20
线上(销售模式) 2.30亿 1.71 1.06亿 4.23 46.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电冶板块(行业) 263.87亿 86.36 46.11亿 66.68 17.47
服装板块(行业) 37.56亿 12.29 20.35亿 29.43 54.19
其他业务(行业) 4.11亿 1.34 2.69亿 3.89 65.44
─────────────────────────────────────────────────
硅铁(产品) 109.01亿 35.68 13.29亿 19.73 12.19
PVC树脂(产品) 55.88亿 18.29 3.57亿 5.30 6.39
服装(产品) 37.56亿 12.29 20.35亿 30.21 54.19
煤炭(产品) 24.99亿 8.18 10.89亿 16.16 43.57
烧碱(产品) 17.34亿 5.68 8.12亿 12.04 46.79
多晶硅(产品) 16.18亿 5.30 5.67亿 8.42 35.05
化肥(产品) 15.69亿 5.14 2.93亿 4.35 18.67
其他(补充)(产品) 11.92亿 3.90 1.77亿 --- 14.84
电石(产品) 6.70亿 2.19 625.05万 0.09 0.93
硅锰合金(产品) 6.16亿 2.02 -1928.67万 -0.29 -3.13
其他业务(产品) 4.11亿 1.34 2.69亿 3.99 65.44
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 286.99亿 93.93 63.26亿 91.49 22.04
国外市场(地区) 14.44亿 4.72 3.20亿 4.63 22.16
其他业务(地区) 4.11亿 1.34 2.69亿 3.89 65.44
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 295.87亿 96.84 64.19亿 92.83 21.69
线上(销售模式) 5.56亿 1.82 2.27亿 3.29 40.87
其他业务(销售模式) 4.11亿 1.34 2.69亿 3.89 65.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电冶板块(行业) 134.76亿 90.01 21.65亿 71.72 16.07
羊绒板块(行业) 16.01亿 10.69 9.46亿 31.33 59.09
分部间抵销(行业) -1.04亿 -0.70 -9222.27万 -3.05 88.35
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售17.33亿元，占营业收入的6.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 173279.43│ 6.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购41.79亿元，占总采购额的43.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 417869.99│ 43.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，面对周期性行业市场下行的巨大挑战和复杂多变的外部经济环境，公司遵循“冷静分析，沉着
应对，坚定信心，主动出击”危机应对方针，坚持“走好自己的路，做好自己的事”和“重客户、重技术、
重效率”的经营理念，聚焦公司高质量发展，坚定推进持续改进的战略举措，持续加大研发力度，加快培育
和发展科技创新能力，在行业逆境中创造竞争新优势，在市场震荡中把握发展新机遇。
1、深挖产业链优势，确保两大板块稳健运营。
服装板块持续深化“牧、工、贸”一体化运作，通过加强优质原料的采购，精益安排生产，优化品牌营
销渠道，巩固优质外销订单，拓展KVSS无毛绒、纱线、面料等产品市场，以全产业链的健康有序运行巩固和
提升公司的行业地位与品牌影响力。
电力冶金化工板块遵循“建链、延链、补链、强链”的战略导向，根据市场行情和产品效益适时适度调
整生产节奏，合理安排调度供、产、销、运的精密运作，以持续精进的经营管理实现了全产业链的稳定安全
运行。
2、向绿而行促转型，向高提档促升级。公司紧随国家“推动制造业向高端化、智能化、绿色化发展”
的政策导向，将能耗双控贯穿于发展全过程,把企业发展自觉融入国家地区发展规划，公司服装产业获得国
家“绿色设计”“绿色产品”“绿色工厂”认定，电冶“绿色矿山”“智能化矿山”“智能化电厂”“创新
工厂”等重大技术改造和创新项目已逐步完成，新能源重卡和新能源机械不断投入使用，此外，在新能源开
发和应用领域，“风光火储”“源网荷储”一体化多能互补的新型电力运营系统有序推进。
3、深化降本增效，以开源节流、管理升级夯实发展根基。公司以循环经济产业发展为主线，已构建起
循环经济产业链、节能环保、三废循环再利用的发展格局。通过强化全面预算管理，精打细算降成本；锚定
行业先进水平，紧抓“对标先进+精益运营管理”两项措施，推动降本和提效；提升在关键技术领域的投入
，以保持行业内的领先地位。
4、聚焦高质量发展，以自动化、智能化、高端化制造推动产业升级。面对快速变化的市场需求和技术
进步带来的机遇与挑战，公司深刻认识到提升装备技术水平对于推动产业升级的重要性。公司充分利用两大
国家级技术平台，全面提升信息化、智能化、自动化水平，推动公司三化建设，进一步改善劳动环境、降低
人员负荷、提高运营效率，向管理要效益。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要业务分为服装、电力冶金化工两大板块，服装板块为公司所从事的羊绒品类服装及服饰为主的
生产加工、品牌建设与市场销售；电力冶金化工板块为公司下属子公司电冶集团及其下属分子公司和联营公
司所从事的煤炭等矿产资源采选、电力（热能）、硅系铁合金、氯碱化工、合成氨、尿素等产品的加工及销
售。公司终端产品主要涉及的行业包括服装产业、铁合金产业、氯碱化工产业等。
1、服装行业情况
2024年，随着国家促消费政策逐步显效、业态模式创新不断激发市场活力，我国纺织服装商品内需消费
实现温和增长，内销保持增长但增速放缓，出口有所回暖，企业经营效益有所改善；但内需仍偏弱且外贸形
势复杂，纺织服装企业经营仍面临挑战。2024年规模以上纺织企业工业增加值同比增长4.4%，营业收入49,5
32.1亿元，同比增长4.0%；利润总额1,938.8亿元，同比增长7.5%。规模以上纺织企业纱、布、服装、化纤
产量分别同比增长1.3%、2.2%、4.2%、9.7%。2024年我国纺织品服装累计出口3,011亿美元，同比增长2.8%
。12月当月，纺织品服装对全球出口280.7亿美元，同比增长11.4%（数据来源：海关总署、国家统计局）。
（1）政策环境。2021年《纺织行业“十四五”发展纲要》、《中国服装行业“十四五”发展指导意见
和2035年远景目标》相继出台。《纺织行业“十四五”发展纲要》从行业发展、产业结构调整、科技创新发
展、品牌时尚建设、绿色发展及增进民生福祉方面提出目标。《中国服装行业“十四五”发展指导意见和20
35年远景目标》从行业增长、科技创新、品牌发展和可持续发展方面提出目标，同时提出加快培育内需市场
，提升国内外竞争力，促进国际国内双循环。2025年2月19日五部门印发《优化消费环境三年行动方案(2025
—2027年)》，在对实施消费供给提质行动中提到，“支持老字号创新发展，加快推进服装服饰、珠宝首饰
、皮革制品、化妆品等精品化国潮化时尚化”等。我们认为，此次行动方案拓展了原有的促销费领域至更广
泛的衣食住行消费终端，并且强调了要支持老字号和品牌的发展，在扩大了消费支持面的同时也重点关注了
国产品牌的发展，更进一步体现出国家对于今年促进消费、扩大内需的重视性和对相关行业国产品牌的支持
性。
（2）消费升级。消费者更加注重生活品质，尤其是年轻一代，追求个性化表达，希望通过服装展现自
我风格和态度。消费者对服装的功能性需求日益增加，例如舒适性、透气性、防水性、防晒性等。此外，消
费者更加关注健康与环保，倾向于选择天然、环保、可持续的材料和工艺，未来，纺织服装行业将与科技、
文化、艺术等领域深度融合，创造新的商业模式和消费体验。
（3）数字化转型。线上线下融合，全渠道零售，提升消费者体验，通过打破线上线下渠道，实现商品
、库存、会员、服务等数据的互通互联，为消费者提供无缝衔接的购物体验。消费者可以在线下门店试穿体
验，然后通过线上平台下单购买，享受便捷的购物体验。通过线上平台引流线下门店，或者通过线下门店引
导消费者关注线上平台，实现线上线下相互促进。在社交媒体营销，利用微信、微博、小红书等社交媒体平
台，进行品牌推广和产品营销，通过直播带货的方式，更加直观展示产品特点。
（4）可持续发展。传统的服装生产和消费方式往往伴随着大量的能源消耗、水资源浪费和废弃物排放
。随着消费者环保意识的提升，对于环保服装的需求不断增加，在生产工艺上，越来越多的企业积极采用低
碳环保技术，减少化学助剂的使用，实现清洁生产与绿色制造，健康、天然、绿色将成为行业长期发展趋势
。此外，可持续发展理念也提供了新的创新机遇，例如利用再生纤维和可降解材料生产服装，推动绿色设计
和绿色时尚的发展。
2、铁合金行业情况
2024年硅铁市场在上半年先抑后扬，下半年因利好政策的影响带动有限，市场逐渐呈现低位震荡。一季
度因为冬天需求减少，加上春节放假，市场交易冷清，价格一路下滑。二季度，下游生产有所恢复，需求增
加，同时因为锰矿供应受到限制，硅铁期货价格跟着硅锰一起上涨，现货价格也跟着反弹，市场有所回暖。
三季度，虽然有一些利好政策出台，但下游需求依然不旺，加上原料兰炭和电价的波动，硅铁价格受到压制
，市场表现比较疲软。四季度以来，需求没有明显起色，导致硅铁价格在低位震荡，整体走势偏弱。
2024年6月7日，国家发展改革委、工业和信息化部、生态环境部、市场监管总局、国家能源局联合印发
关于《钢铁行业节能降碳专项行动计划》的通知，明确表示2024年继续实施粗钢产量调控，到2025年底，钢
铁行业能效标杆水平以上产能占比达到30%；废钢利用量达到3亿吨，电炉钢产量占粗钢总产量比例力争提升
至15%。据国家统计局最新数据显示，2024年，我国粗钢产量100,509万吨，同比下降1.7%，无论是粗钢本身
，还是房地产及基建领域，都难以对粗钢产量的显著增长形成有力支撑；同时，海外市场的高利率环境预计
将持续对欧美及其他主要消费国产生不利影响，加之美国实施的关税政策，出口将面临更为严峻的挑战。钢
铁下游需求以及出口充满不确定性，这将给原料市场带来进一步影响。
3、氯碱化工行业情况
PVC的直接上游为氯乙烯，原料分为电石或者乙烯，近年来随着沿海乙烯法PVC装置陆续投产，沿海地区
乙烯法产能已超过电石法，且未来扩能仍以乙烯法为主；西北地区大多依托丰富的煤炭、矿产资源优势，大
力发展“煤-电-氯碱-PVC-水泥”一体化项目；华东地区是我国氯碱产品主要消费市场，依托下游需求支撑
和相对便利的对外贸易条件，当地氯碱产业逐渐探索出与石化行业、氟化工、精细化工和农药等行业结合发
展的模式。
在国家“双碳”相关政策引导下，我国氯碱行业产能扩张得到有效控制，产能增速持续放缓。2024年，
我国PVC总产能2,951万吨，占当前全球总量的47%左右。PVC下游集中在型材、管材、地板等房地产相关行业
，因此近年来受房地产市场震荡调整的影响，PVC消费量增长十分有限。此外，随着我国新能源领域不断发
展，磷酸铁锂电池和三元电池需求明显增长，磷酸铁锂和氢氧化锂等相关化工品耗碱量持续提升，烧碱市场
需求稳步增长，“碱氯平衡”问题更加受到关注（信息来源于卓创资讯）。
烧碱下游应用广泛，基本涵盖国民经济各个领域，主要应用于氧化铝、造纸、纺织、化工、洗涤剂、医
药、水处理和食品加工等领域。随着我国新能源汽车产量持续增加，磷酸铁锂电池和三元电池需求明显增长
，磷酸铁锂和氢氧化锂等相关化工品耗碱量持续提升。
2023年12月，发改委修订发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》，烧碱依旧列在限制类，将40%
以上采用工业废盐的离子膜烧碱装置除外，此外不新增产能的搬迁项目除外。从目前政策导向来看，我国继
续严控烧碱产能的政策方向不会发生变化。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
鄂尔多斯的前身是内蒙古伊克昭盟羊绒衫厂，成立于1980年，1995年B股上市，2001年A股上市。公司羊
绒服装产业立足于当地优质羊绒资源优势，通过牧场自建和合作的方式，形成牧场建设→原料采选→分梳→
染色→纺纱→编织→成衣→品牌塑造→服装零售的产业链。2003年，公司响应国家西部大开发战略，依托当
地丰富的煤炭、硅石、石灰石资源，在鄂托克旗棋盘井镇打造循环经济产业园区，以资源就地深加工转化提
升价值为主线，按照循环经济产业链模式，以矿产资源开发为基础，电力产业为能源中枢，围绕硅铁合金和
氯碱化工产品的生产，综合利用“三废”（废气、废渣、废水），形成国内最为完整的“矿产资源开发—电
—硅系合金”、"矿产资源开发－电－氯碱化工”生产线，实现了资源就地转化，主要产业领域涉及到煤炭
、石灰石等矿产资源采选、发电、硅类铁合金、氯碱化工、尿素、合成氨等产品的加工及销售。
随着节能减排、双碳政策的落地，公司也逐步落实产业结构转型，着力进行产业全链条的系统升级。通
过不断的科技研发投入、自我升级，公司着力打造出两个板块“高起点、高科技、高效益、高产业链、高附
加值、高度节能环保”的绿色循环产业链。公司坚持服装产业与电力冶金化工产业并重，以一贯的稳健有序
推动产业升级进步，以营销端的持续突破拉动全产业链的健康运行，在“铸造具有国际竞争力的幸福企业”
的企业愿景指引下不懈努力。
1、服装板块
公司服装板块主要产品是四季服装（包括女装、男装、童装等类别）、围巾披肩等。公司深耕羊绒产业
四十余年，在核心品类服装业务上，品牌知名度与美誉度享誉市场，是一家拥有完善产业体系、一流技术、
先进装备、成熟营销网络的服装生产销售企业。
1）源牧场
鄂尔多斯源牧场是为了保护和开发优质羊绒资源，提高绒山羊养殖水平，改善羊绒品质，推动羊绒产业
健康、可持续、高质量发展而建设的，是集生产养殖、草原保护、科研示范、培训推广、羊绒收储于一体的
标准化示范牧场。
2）原料采选
选绒：依据四十多年的专业经验，纯手工对山羊原绒按标准进行目测感官分类。
洗绒：采用低温、环保洗涤工艺及多项自控技术，去除选后绒中的土杂和多余油脂。
3）原料分梳
分梳工艺是在传承老工艺的基础上，不断创新突破。目前主要采用分道梳工艺，在含粗、含杂和长度、
细度等主要指标同步提升的基础上，最大程度保证羊绒的整体使用价值。
4）染色生产
染色生产是羊绒生产全链条的关键环节，是通过染料与羊绒纤维的有机结合，使羊绒纤维呈现丰富色彩
的过程。公司的纤维染色有散染、绞染、筒染、条染等形式。公司目前的染色生产线使用的是行业先进的意
大利全自动染色机及全自动染助剂配送系统，代表了当代羊绒染色技术的最高水准。
5）粗纺纺纱&精纺纺纱
将染色后的无毛绒（或本色无毛绒）纤维经过混合、梳理、牵伸、加捻、卷绕等基本工序，纺制成适用
于各类针、机织羊绒制品的纱线生产过程，是羊绒制品生产链条中最为关键、最具价值创造的工序之一。
6）编织生产
羊绒针织是生产针织羊绒衫的最后环节，公司配备岛精全成型横机和斯托尔横机，两种横机形成优势互
补，为公司产品呈现出更多元的面貌。此外，公司机织产品还包含粗纺、精纺面料、围巾披肩、粗纺羊绒毯
、粗纺羊绒呢、羊绒大衣等多种产品。
7）线上、线下销售：
公司服装成品目前拥有“ERDOS”“鄂尔多斯1980”“BLUEERDOS”“erdosKIDS”等四个品牌，同时正
在开拓发展“KVSS”供应链品牌。报告期内，公司的门店数量共953家，其中直营及控股店582家，经销商门
店数量达371家。线上销售通过各种平台——天猫、京东、抖音、唯品会和小红书等线上店铺，及线上线下
融合运营的12个微商城（小程序），通过短视频、直播等数字化营销模式，构建了数据驱动、体验为先、精
细运营的新零售成长模型。
2、电力冶金化工板块
公司电力冶金化工板块业务是依托当地丰富的煤炭、硅石、石灰石资源，以资源深加工转化提升价值为
主线，按照循环经济产业链模式，以煤炭等矿产资源开发为基础，电力产业为能源中枢，围绕硅系合金和氯
碱化工产品的生产，综合利用“三废”（废气、废渣、废水），形成国内较为完整的“煤炭等矿产资源—电
—硅系合金”、“煤炭等矿产资源－电－氯碱化工”生产线,目前已形成硅铁产销规模世界第一,氯碱化工产
销规模内蒙第一的产业规模,公司已实现了上下游产品有序链接、多层次利用和转化增值的模式，打造了一
个以资源转换升级为主导的配套完善、结构合理、链条丰富的重化工产业集群，形成了以全产业链参与终端
产品市场竞争和上下游一体化运作的循环产业经营格局。
报告期内，电冶集团主营业务未发生重大变化。
煤炭等矿产资源开发是电冶集团循环经济产业链的上游环节,包括煤炭采选、硅石、石灰石等矿产资源
开发，为全产业持续高效发展提供了基础保障。在产矿山均已通过“绿色矿山”建设验收认证。煤炭采选、
硅石、石灰石等矿产资源正逐步向全面智能化开采推进。
电力是公司循环经济产业链的中枢环节，主要以火力发电为主,余热资源综合利用发电、风光新能源绿
电为补充，为下游产业提供更加绿色、低成本和稳定的能源供应。电力环节以低碳绿色发展为目标，利用园
区“源网荷储”的独特优势，推进风光火储一体化多能互补新型电力系统建设，打造“工业绿色微电网”，
推进绿电替代，提升园区整体能效。在绿色微电网的基础上建设智慧化电力供应系统，实现发、供、用电集
中智能调度，提升能源效率。
铁合金冶炼业务现有内蒙古、青海两大“硅基合金”生产基地，产品涵盖高纯、精炼及高硅各系列硅铁
产品，产销规模现居全球第一地位；同时产品还有硅锰合金、锰铁各系列铁合金产品，广泛应用于低合金结
构钢、弹簧钢、轴承钢、耐热钢、电工硅钢等特钢工业和镁合金以及其他工业生产中。已与国内大型钢铁集
团建立长期战略合作，产品销往20多个国家及地区。冶金产业积极响应国家双碳战略，秉持着“绿色、低碳
、高端化、洁净化、高效环保”的理念，致力于工艺技术装备的自动化、智能化升级与低碳化发展，已建成
具备世界一流水平的硅基合金智能化创新工厂，持续打造洁净、安全、高效、绿色的高品质硅基合金生产基
地。
氯碱化工业务是指利用石灰石、兰炭、电极糊、原盐、天然气等原材料，生产电石、PVC、烧碱等主要
产品，公司自主研发建设了全球首个电石法PVC绿色无汞化生产示范工厂，投产两年以来，在催化剂寿命延
长、降损及高效余热利用上不断突破，催化剂使用寿命由设计值8000小时提升至1.85万小时以上，较设计值
提升1倍以上。
除氯碱化工外，公司化工板块还包括尿素、水泥、甲醇、精细化工助剂等其他产品，实现规模化资源高
效循环利用，构建起低成本高品质竞争优势，逐步向附加值更高的新材料和精细化工领域迈进。引发剂重点
监管工艺全流程自动化改造项目自主开发的全流程自动化工艺包，成为国内首家引发剂EHP无人生产线。立
足于自主知识产权的精细化工助剂项目被认定为自治区“专精特新”企业。
环保资源产业致力于资源规模化高效循环和三废清洁高价值利用，电石废渣用于生产水泥及脱硫剂，甲
醇合成利用冶金矿热炉废气并配套食品级二氧化碳，工业废水全部集中处理回用实现零排放以及余热实施梯
级高效利用。
（二）经营模式
1、服装板块
公司服装板块的经营模式为全产业链协同发展，以牧场建设、原料采购、自主生产、国内外销售、直营
与经销、线上与线下相结合的销售模式，生产和销售公司的全品类产品。
采购方面，公司采购的羊绒原料主要有原绒和无毛绒，每年根据生产计划需求进行采购；同时通过自建
牧场、农牧民合作社等形式,与地方政府共同建设优质羊绒品种基地。通过对牧场的原料进行严格的分类、
分级进行质量控制，并以源牧场为基地，扎根阿尔巴斯优质山羊绒核心产区，采用优价优质收购政策，把控
羊绒原料质量源头。
生产方面，公司原则上以销定产，主要采取自主生产的模式，通过合理分配订单，确保产品生产的高效
、优质与弹性，实现快速供货。公司根据订单情况以及销售状况制定生产计划、协调原辅材料的采购。
品牌方面，公司服装产品目前拥有“ERDOS”“鄂尔多斯1980”“BLUEERDOS”“erdosKIDS”等四个品
牌。“ERDOS”品牌定位：为当代品质时尚人群提供现代美学体验的羊绒时装品牌；“鄂尔多斯1980”品牌
定位：以羊绒品类为核心，当代风格为导向，践行科技与匠心，引领行业创新的中国羊绒服装品牌；“BLUE
ERDOS”品牌定位：旨在为年轻一代创造独立而纯粹的羊绒生活方式、并集卓越品质与高性价比于一体的简
约羊绒服装品牌；“erdosKIDS”品牌定位：具有童趣而温暖的高品质四季羊绒童装品牌。公司根据不同品
牌定位的指引，精准细分目标客群，深化不同消费群体的客户体验，通过市场和消费者建立更实时、高效、
全面的互动，加速各品牌的差异化深度塑造。公司还拥有品牌“KVSS”，品牌定位为“世界高端羊绒供应链
品牌”，致力于精选世界最优质羊绒，以不断精进的技艺生产和供应无毛绒、羊绒纱线及羊绒面料。2024年
焕新后的“KVSS”品牌logo、品牌色等进行持续优化升级，为品牌注入自然、现代与国际化气息，彰显高端
、专业、可持续的品牌调性。
2、电力冶金化工板块
采购方面：电力冶金化工板块按照专业化分工、集中式采购实施原辅材料、设备、备品备件的统一采购
。各子公司按生产经营需求提交各类物资采购计划，总部统一组织招标，集中安排采购，以产业链规模采购
优势，从保障供应到质量和价格最优，到总成本最低，持续打造低成本核心竞争力，最终转型升级为创造价
值和效益为主的利润中心。
生产方面：电力冶金化工板块主要采取以产定销模式，整体实现产销平衡。生产部门根据产品及设备情
况并结合棋盘井园区供用电等相关因素，编制月计划、周分解、日安排，经营调度部门调配资源，平衡供用
电，调度产供销，编排检维修，确保产业链效益最大化。
销售方面：电力冶金化工板块以直销为主、经销为辅的销售模式，采取以质量和规模优势创造品牌优势
的策略来吸引客户，以持续的产品服务建立长期战略合作关系，稳定客户资源。经过多年的市场实践，已经
形成了完整高效的销售体系和优质稳固的客户群体。
物流方面：鄂尔多斯零碳绿色智慧物流示范项目已建成投用，为绿电灵活消纳提供了一个优质场景，绿
电成为园区物流运输新的动力源，以园区自建光伏绿电项目为能源基础，以新能源重卡、新能源工程机械（
电动装载机）、全密闭履带平移自卸挂车和管道皮带输送为载体，以智慧调度系统为大脑，打造零碳无尘智
慧物流的行业标杆；新能源重卡和智驾重卡运营管理现已步入正轨。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）服装板块核心竞争力
1、全产业链竞争优势
公司是全世界最大的羊绒类服装生产和销售企业，建立了从牧场建设、原料采购到初加工、深加工、成
衣生产、品牌推广、渠道建设、产品销售的全产业链，真正的实现了从牧场到商场。在原料控制环节，由于
公司所在地区是世界优质白绒的核心产区,具有明显的地域优势,公司通过源牧场的持续科研投入，有效推进
培育优质山羊品种工作，并建立了完善的收储机制，保证了优质原料供应的稳定；在生产加工环节，通过40
多年的积累，生产工艺、技术专利和规模化生产优势保证了产品质量的稳定和生产成本的最优控制。
2、品牌和渠道优势
2024年6月世界品牌实验室发布了《中国500最具价值品牌》榜单，公司连续18年蝉联纺织服装行业榜首
，以品牌价值1809.72亿元位列榜单第51位，品牌价值较去年增长超240亿元。公司随着时代一起发展、焕新
，深耕羊绒品类，拓展全品类四季服装，启用国际一流设计师团队负责不同产品，融入了国际时尚设计理念
，诠释了东方工艺
|