经营分析☆ ◇600295 鄂尔多斯 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
羊绒服装、电力冶金化工。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电冶板块(行业) 263.87亿 86.36 46.11亿 66.68 17.47
服装板块(行业) 37.56亿 12.29 20.35亿 29.43 54.19
其他业务(行业) 4.11亿 1.34 2.69亿 3.89 65.44
───────────────────────────────────────────────
硅铁(产品) 109.01亿 35.68 13.29亿 19.23 12.19
PVC树脂(产品) 55.88亿 18.29 3.57亿 5.16 6.39
服装(产品) 37.56亿 12.29 20.35亿 29.43 54.19
煤炭(产品) 24.99亿 8.18 10.89亿 15.75 43.57
烧碱(产品) 17.34亿 5.68 8.12亿 11.74 46.79
多晶硅(产品) 16.18亿 5.30 5.67亿 8.20 35.05
化肥(产品) 15.69亿 5.14 2.93亿 4.24 18.67
其他(补充)(产品) 11.92亿 3.90 1.77亿 2.56 14.84
电石(产品) 6.70亿 2.19 625.05万 0.09 0.93
硅锰合金(产品) 6.16亿 2.02 -1928.67万 -0.28 -3.13
其他业务(产品) 4.11亿 1.34 2.69亿 3.89 65.44
───────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 286.99亿 93.93 63.26亿 91.49 22.04
国外市场(地区) 14.44亿 4.72 3.20亿 4.63 22.16
其他业务(地区) 4.11亿 1.34 2.69亿 3.89 65.44
───────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 295.87亿 96.84 64.19亿 92.83 21.69
线上(销售模式) 5.56亿 1.82 2.27亿 3.29 40.87
其他业务(销售模式) 4.11亿 1.34 2.69亿 3.89 65.44
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电冶板块(行业) 134.76亿 90.01 21.65亿 71.72 16.07
羊绒板块(行业) 16.01亿 10.69 9.46亿 31.33 59.09
分部间抵销(行业) -1.04亿 -0.70 -9222.27万 -3.05 88.35
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电冶板块(行业) 326.05亿 89.59 87.76亿 82.12 26.91
服装板块(行业) 33.31亿 9.15 15.68亿 14.68 47.08
其他(补充)(行业) 4.57亿 1.26 3.42亿 3.20 74.85
───────────────────────────────────────────────
硅铁(产品) 129.41亿 35.56 27.82亿 26.03 21.49
PVC树脂(产品) 69.03亿 18.97 9.25亿 8.66 13.40
多晶硅(产品) 33.41亿 9.18 22.62亿 21.16 67.68
服装(产品) 33.31亿 9.15 15.68亿 14.68 47.08
煤炭(产品) 21.70亿 5.96 9.58亿 8.97 44.15
烧碱(产品) 21.67亿 5.96 10.84亿 10.15 50.03
化肥(产品) 18.49亿 5.08 4.61亿 4.32 24.95
其他(补充)(产品) 17.78亿 4.89 5.23亿 4.89 29.41
硅锰合金(产品) 10.19亿 2.80 1873.80万 0.18 1.84
电石(产品) 8.93亿 2.45 1.04亿 0.97 11.66
───────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 330.04亿 90.69 93.40亿 87.41 28.30
国外市场(地区) 29.33亿 8.06 10.04亿 9.39 34.22
其他(补充)(地区) 4.57亿 1.26 3.42亿 3.20 74.85
───────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 354.43亿 97.39 101.47亿 94.96 28.63
线上(销售模式) 4.94亿 1.36 1.97亿 1.84 39.83
其他(补充)(销售模式) 4.57亿 1.26 3.42亿 3.20 74.85
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电冶板块(产品) 181.24亿 93.06 54.52亿 89.46 30.09
羊绒板块(产品) 14.24亿 7.31 7.00亿 11.49 49.19
分部间抵销(产品) -7237.92万 -0.37 -5809.60万 -0.95 80.27
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售19.83亿元，占营业收入的6.49%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 198270.45│ 6.49│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购44.07亿元，占总采购额的42.03%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 440729.23│ 42.03│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年面对复杂严峻的国际环境，我国大力实施扩大内需战略，着重恢复和扩大消费，国民经济回升向
好，高质量发展扎实推进，中国国家统计局数据显示，2023年中国国内生产总值(GDP)同比增长5.2%。宏观
环境持续向好，但也必须正视传统制造行业处于结构性低谷，在困境中求变求新求生存、在可持续发展方面
发力，已然成为了传统制造业共同奋斗的主题。公司遵循“冷静分析，沉着应对，坚定信心，主动出击”的
十六字方针，坚持“重客户、重技术、重效率”的经营理念，全力保持产业链、供应链的稳定运行，全力抓
住危中之机争创效益，以科技创新、绿色发展带动地区行业发展，持续推动公司高质量发展。
1、聚焦新质新程，赋能产业升级
报告期内，公司服装板块依托国家级企业技术中心和国家羊绒制品工程技术研究中心的优势，通过内联
外合建成了自治区级“山羊绒材料与工程技术重点实验室”，致力于全产业链全生命周期绿色标准研发推广
和新标准、新材料、新工艺、新产品开发应用，以科技创新的行动实践打造“可持续羊绒”“负责任羊绒”
，引领着中国羊绒产业的升级进步。原料端，鄂尔多斯源牧场为科学养殖、科研示范、培训推广起到了积极
的效应。产品端，公司在可机洗产品、植物染色、素颜羊绒（清水整理技术）等方面取得重大成果并加以应
用，有力支持公司品牌焕新。营销端，在品牌建设环节，依托最新信息化技术，在全域零售及供应链一体打
通方面，通过深度创新实现了品牌整体运营能力的快速迭代进步，持续缩小和国际顶级羊绒时装品牌的差距
。
公司电力冶金化工板块坚持以“能源利用清洁化，生产制造智能化、产品结构精品化”为目标，依托工
业技术研究院人才与平台优势，“十三五”以来承担的八个国家级项目和六个自治区“科技兴蒙”重点科研
项目取得了实质性成果。继电冶技术中心被认定为国家级企业技术中心之后，电冶集团又被认定为“自治区
循环经济能源低碳转化重点实验室”“自治区技术创新示范企业”，科技创新呈现出蓬勃活力。这些离不开
一系列技术成果的支撑，除无汞PVC、硅基合金创新工厂、矿热炉尾气制甲醇、高性能助剂之外，精细化工
产品和硅基合金新材料研发、二氧化碳减排集成技术开发、矿热炉数字孪生智慧冶炼示范等一大批科研项目
正在有序推进中。
2、坚守安全底线，全域绿色发展
公司全员上下始终紧扣“安全是生命线”的理念，按照“全覆盖、零容忍、严考核、重实效”的原则，
健全完善安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制。公司通过严格落实安全管理目标，突出重点领域
安全整治，全面加强安全风险管控，组织开展安全培训和应急演练，牢固树立安全发展理念，不断强化企业
主体责任落实，牢牢守住安全底线，保障职工健康安全和生产经营稳定有序。
公司以循环经济产业发展为主线，已构建起循环经济产业链、节能环保、三废循环再利用的发展格局。
公司主动按照政策要求，积极进行产能置换和节能降碳技术改造，持续深入打好蓝天、碧水、净土保卫战；
通过加大环保产品的研发力度，加强绿色环保材料的应用，提高废弃物综合利用水平，实现了公司的绿色发
展转型与高质量发展。通过循环经济的发展，有效贯彻了绿色高质量发展理念，在地方生态环境保护、资源
综合利用、技术共享、产业转型升级、行业带动示范等诸多方面起到了积极的引领和促进作用。
3、全员持续改进，培育合规文化
通过全流程信息系统上线的同时，以“提升技术和效率、优化组织机构”为主线，分别从订单和产能规
划、设备效率与工艺技术提升、质量管控体系变革、原料品质提升、机构及流程优化、跨部门协同、员工结
构盘点、人才培养及薪酬激励、劳动效率提升等各个方面进行梳理和改善。通过机构整合、管理提升、技术
升级和优化流程制度，组织效率持续提升；通过以风控、管理、市场和创新四个维度为抓手，以综合优势主
动赢得市场地位，推动销售业绩上台阶；以强化设备治理、业财融合、风险管控、信息化升级，助力供、产
、销、运各业务单元持续高效、和谐运营，营造公司内部合规文化。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要业务分为服装、电力冶金化工两大板块，服装板块为公司所从事的羊绒品类服装及服饰为主的
生产加工、品牌建设与市场销售；电力冶金化工板块为公司下属子公司电冶集团及其下属分子公司和联营公
司所从事的煤炭等矿产资源采选、电力（热能）、硅系铁合金、氯碱化工、多晶硅、合成氨、尿素等产品的
加工及销售。
1、服装行业情况
2023年我国服装行业面临的外部环境更趋复杂严峻，全球经济增长放缓，国际市场需求收缩，以及地缘
政治冲突等所带来的负面效应都在影响外贸发展，服装出口压力明显加大。国内宏观经济回升向好，在国家
一系列扩内需促消费政策措施落地显效的推动下，消费需求逐渐释放，行业经济呈现出“总体降速运行、年
末边际改善”态势。国家统计局数据显示，2023年1-12月，服装行业规模以上企业的工业增加值同比下降7.
6%；规模以上企业完成服装产量193.9亿件，同比下降8.69%。
随着消费者民族自信的增强和年轻一代消费群体崛起，消费者对国潮品牌认可度有所提升。当前国潮在
多个消费领域兴起，国潮产品往往有着独特的“中国风”潮流设计风格，自带中国传统文化IP属性，国潮品
牌的创新创意吸引了大批的新生代消费者。我国居民人均可支配收入、城镇人口占比逐年上涨，“Z世代”
中有更高比例的人口生活在城市之中，物质条件较优秀，他们对品牌消费更多、价值更高、粘度更强。
（1）新模式推动消费市场增长。在国家扩大内需、恢复和加快消费的一揽子政策推动下，我国消费品
市场有望加快恢复速度。随着线下活动的增多，实体消费场所的客流量持续增多，将有利于线下商品零售实
现逐步恢复。直播电商、无接触服务等新型消费模式稳步发展的推动下，网上消费实现较快增长。
（2）细分市场成服装消费热点。我国消费者的消费理念已经发生转变，各年龄层消费者的服装需求均
呈现出个性化、国际化的发展趋势。在此推动下，服装品牌营销呈现出潮流、理念、内容、性价比相融合的
发展特点。品牌与健康、自然、专业等价值形成有力的联系，并具备特征鲜明的品牌基因，是品牌克服外界
环境波动、实现长期稳定增长的关键。未来，将有更多的服装品牌通过新渠道、新科技、新场景、新思想、
新文化等多个维度，不断赋予消费者丰富多样的情感价值，从而实现品牌忠诚度的持续提升。
（3）绿色发展已成为全球共识。消费者对于服装环保性和安全性的关注度逐渐提高，这也推动了服装
行业朝着健康与绿色的趋势不断发展。在用料上，天然纤维产品广泛受到消费者青睐，服装企业也在加大对
于天然面料的开发力度，并且优先选用绿色环保、节能低耗的面料和染料。在生产工艺上，越来越多的企业
积极采用低碳环保技术，减少化学助剂的使用，实现清洁生产与绿色制造，健康、天然、绿色将成为行业长
期发展趋势。
2、铁合金行业情况
2023年，国内需求下行，硅铁上游钢铁量升利跌，金属镁产量下跌，加之硅铁持续产能过剩，出口大幅
下滑，导致硅铁行业开工率和产量均同比下降明显，硅铁价格全年震荡下行。
政策方面：2023年12月7日，国务院印发《空气质量持续改善行动计划》，其中修订《产业结构调整指
导目录》，研究将污染物或温室气体排放明显高出行业平均水平、能效和清洁生产水平低的工艺和装备纳入
淘汰类和限制类名单。重点区域进一步提高落后产能能耗、环保、质量、安全、技术等要求，逐步退出限制
类涉气行业工艺和装备；逐步淘汰步进式烧结机和球团竖炉以及半封闭式硅锰合金、镍铁、高碳铬铁、高碳
锰铁电炉。
除国务院政策外，各地方今年也相应出台了淘汰落后产能的政策。2023年5月4日，内蒙古发布《内蒙古
自治区工业领域碳达峰实施方案》，其中要求“十四五”加快淘汰化解落后和过剩产能，制定化解过剩产能
计划，引导钢铁、铁合金、电石、焦炭、石墨电极行业限制类产能全部有序退出，实施产能置换升级改造，
其中铁合金25000KVA及以下矿热炉为落后产能和过剩产能需退出。2023年9月26日内蒙古印发《内蒙古自治
区促进铁合金产业高质量发展政策措施》，鼓励自治区内铁合金企业整合重组，提高产业集中度、技术装备
水平和资源综合利用水平。从政策上可以看出，内蒙政府鼓励大型的并配有发电发热等的优质产能投产，会
进一步提高内蒙古在合金产业的集中度。
2024年，从钢材下游终端看，地产需求大概率延续疲弱，制造业和基建需求或延续增长趋势，整体粗钢
产量预计保持平稳；从金属镁下游看，汽车需求依然维持增量，金属镁产量或小幅上升。整体看，硅铁需求
2024年有望触底回升。
3、氯碱化工行业情况
2023年，伴随国内经济复苏尤其是地产需求不及预期，PVC行业供过于求矛盾难以化解，社会库存居高
不下，全年价格处于低位震荡态势；2024年，预计PVC地产相关需求仍将偏弱，其他需求提振有限，需求增
速预期放缓。
从需求端来看，房地产市场转弱，短期几年房地产市场进入存量竞争态势，PVC地产相关需求预计偏弱
，其他需求提振有限，需求增速预期放缓。
PVC的直接上游为氯乙烯，原料分为电石或者乙烯，源头原料涉及煤炭和原油两大化石能源，煤炭和原
油价格均对PVC形成影响。目前中国仍以电石法工艺为主，电石是对PVC成本影响最大的一种原料，具有完整
上下游产业链条的企业竞争力突显。
2023年国内烧碱市场随着下游行业中氧化铝、造纸、部分化工品等对烧碱的需求均有所增加，锂电池产
业链的快速发展，也给烧碱需求带来新的增长点。2023年烧碱价格总体震荡下行，但多数时间处在近几年高
位，供需相对偏健康。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务：
公司主要业务分为服装、电力冶金化工两大板块，公司服装产业立足于当地优质羊绒资源优势，通过牧
场自建和合作的方式，形成原料采选→分梳→染色→纺纱→编织→成衣→品牌塑造→服装零售的产业链。公
司电力冶金化工板块，依托当地煤炭等矿产资源实现资源就地转化，形成煤炭等矿产资源开发-电力（热力
）-冶金化工循环产业链。两个产业均实现资源就地转化，将资源优势转化为经济优势。
随着节能减排、双碳政策的落地，公司也逐步落实产业结构转型，着力进行产业全链条的系统升级。通
过不断的科技研发投入，不断自我升级，公司着力打造一条“高起点、高科技、高效益、高产业链、高附加
值、高度节能环保”的绿色循环产业链。
1、服装板块
公司服装板块主要产品是四季服装（包括女装、男装、童装等类别）、围巾披肩等。公司深耕羊绒产业
四十余年，在核心品类服装业务上，品牌知名度与美誉度享誉市场，是一家拥有完善产业体系、一流技术、
先进装备、成熟营销网络的服装生产销售企业。
2、电力冶金化工板块
公司电力冶金化工板块业务是以当地自然资源就地转化为基础、多能互补电力能源为中枢，支撑低碳硅
基合金、新型绿色化工和环保资源产业的横向拓展、纵向延伸，上下游产业有序链接、互为转化增值为特点
的高效清洁循环产业集群,公司硅铁产销规模连续多年全球领先,氯碱化工、天然气头尿素产销量位居国内前
列。
报告期内，电冶集团主营业务未发生重大变化。
煤炭等矿产资源开发是电冶集团循环经济产业链的上游环节,包括煤炭采选、硅石、石灰石、盐等矿产
资源开发，为全产业持续高效发展提供了基础保障。
电力是公司循环经济产业链的中枢环节，形成了以火力发电为主,余热资源综合利用发电为补充，并全
面启动了新能源绿电替代工程，其中20万千瓦光伏项目已部分并网运行，正在推进建设的30万千瓦风电项目
已被纳入内蒙古自治区首批工业园区绿色供电项目清单。公司持续优化能源结构，为下游冶金、化工和产业
提供更加绿色、低成本和稳定的能源供应，实现发、供、用集中智能调度，提升整体能效水平，构筑以低碳
绿色发展为目标的多能互补、源网荷储一体化发展模式。
铁合金冶炼业务现有内蒙古、青海两大低碳硅基合金生产基地，是铁合金行业首家加入全球低碳冶金创
新联盟的成员单位，产品销往20多个国家及地区，广泛应用于普通钢材、废钢冶炼以及尖端特种钢铁和镁合
金生产中。铁合金冶炼业务是指利用硅石、锰矿石、兰炭、球团矿和电极糊等原材料，通过矿热炉进行的冶
炼加工。
氯碱化工业务是指利用石灰石、兰炭、电极糊、原盐、天然气等原材料，生产电石、PVC、烧碱等主要
产品，公司自主研发建设了全球首个电石法PVC绿色无汞化生产示范工厂，为我国积极承担《关于汞的水俣
公约》缔约国履约责任发挥重要作用。
除氯碱化工外，公司化工板块还包括尿素、多晶硅、水泥、精细化工助剂等其他产品，实现规模化资源
高效循环利用，构建起低成本高品质竞争优势，逐步向附加值更高的新材料和精细化工领域迈进。立足于自
主知识产权的精细化工助剂项目被认定为自治区“专精特新”企业。
公司环保资源产业致力于资源规模化高效循环和三废清洁高价值利用，电石废渣用于生产水泥及脱硫剂
，甲醇合成利用冶金矿热炉废气并配套食品级二氧化碳，工业废水全部集中处理回用实现零排放以及余热实
施梯级高效利用。
（二）经营模式
1、服装板块
公司服装板块的经营模式为全产业链协同发展，以牧场建设、原料采购、自主生产、国内外销售、直营
与经销、线上与线下相结合的销售模式，生产和销售公司的服装产品。
采购方面，公司采购的羊绒原料主要有原绒和无毛绒，每年根据生产计划需求进行采购；同时通过自建
牧场、农牧民合作社等形式,与地方政府共同建设优质羊绒品种基地。通过对牧场的原料进行严格的分类、
分级进行质量控制，并以源牧场为基地，扎根阿尔巴斯优质山羊绒核心产区，采用优价优质收购政策，把控
羊绒原料质量源头。
生产方面，公司原则上以销定产，主要采取自主生产的模式，通过合理分配订单，确保产品生产的高效
、优质与弹性，实现快速供货。公司根据订单情况以及销售状况制定生产计划、协调原辅材料的采购。
品牌方面，公司目前拥有“ERDOS”、“鄂尔多斯1980”、“BLUEERDOS”、“erdosKIDS”等四个品牌
。“ERDOS”品牌定位：四季羊绒时尚品牌。“鄂尔多斯1980”品牌定位：以羊绒品类为核心，当代风格为
导向，践行科技与匠心，引领行业创新的中国羊绒服装品牌。“BLUEERDOS”品牌定位：旨在为年轻一代创
造独立而纯粹的羊绒生活方式、并集卓越品质与高性价比于一体的简约羊绒服装品牌。“erdosKIDS”品牌
定位：具有童趣而温暖的高品质四季羊绒童装品牌。公司在上述品牌定位的指引下精准细分目标客群，深化
不同消费群体的客户体验，通过市场和消费者建立更实时、高效、全面的互动，加速各品牌的差异化深度塑
造。
2、电力冶金化工板块
采购方面：电力冶金化工板块按照专业化分工、集中式采购实施原辅材料、设备、备品备件的统一采购
。各子公司按生产经营需求提交各类物资采购计划，总部审定后组织实施招标，集中安排采购，以产业链规
模采购优势，从保障供应到价格最优，到总成本最低，持续打造低成本核心竞争力，最终转型升级为创造价
值和效益为主的利润中心。
生产方面：电力冶金化工板块主要采取以产定销模式，整体实现产销平衡。生产部门根据产品及设备情
况并结合棋盘井园区供用电等相关因素，编制月计划、周分解、日安排，经营调度部门调配资源，平衡供用
电，调度产供销，编排检维修，确保产业链效益最大化。
销售方面：电力冶金化工板块以直销为主、经销为辅的销售模式，采取以质量和规模优势创造品牌优势
的策略来吸引客户，以持续的产品服务建立长期战略合作关系，稳定客户资源。经过多年的市场实践，已经
形成了完整高效的销售体系和优质稳固的客户群体。
物流方面：鄂尔多斯零碳绿色智慧物流示范项目已于2023年建成投用，为绿电灵活消纳提供了一个优质
场景，绿电成为园区物流运输新的动力源。物流项目以园区自建光伏绿电项目为能源基础，以新能源重卡、
新能源工程机械（电动装载机）、全密闭履带平移自卸挂车和管道皮带输送为载体，以智慧调度系统为大脑
，打造零碳无尘智慧物流的行业标杆；后续还将规划建设电动重卡维检修服务及相应充电设施和公辅设施，
为打造“清洁能源系统”和“绿色交通”提供重要支撑。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）服装板块核心竞争力
1、全产业链竞争优势
公司是全世界最大的羊绒类服装生产和销售企业，建立了从牧场建设、原料采购到初加工、深加工、成
衣生产、品牌推广、渠道建设、产品销售的全产业链，真正的实现了从牧场到商场。在原料控制环节，由于
公司所在地区是世界优质白绒的核心产区,具有明显的地域优势,公司目前正在推进培育优质山羊品种；同时
公司建立了完善的收储机制，保证了优质原料供应的稳定；在生产加工环节，通过40多年的积累，生产工艺
、技术专利和规模化生产优势保证了产品质量的稳定和生产成本的最优控制。
2、品牌和渠道优势
2023年6月15日世界品牌实验室发布了《中国500最具价值品牌》榜单，公司蝉联纺织服装行业榜单榜首
，以品牌价值1565.69亿元位列品牌价值总榜第51名。在全新的历史背景和经济环境下，公司随着时代一起
发展、焕新，深耕羊绒品类，拓展全品类四季服装，启用国际一流设计师团队负责不同产品，融入了国际时
尚设计理念，诠释了东方工艺品质与西方设计灵感的融会贯通。尤其在经过品牌重塑、绒耀新生之后，更是
全面发力，在供应链、渠道、营销等产业链上的各个环节经历变革，品牌转型的成功得到了市场的积极认可
，年轻化的形象也开始深入消费者心智。公司将进一步加强品牌建设，根据不同产品和不同消费群体属性制
定相应的品牌推广计划，进一步扩大品牌知名度和提升品牌美誉度。
渠道方面，公司服装销售渠道覆盖了国内大部分一二线城市和部分三四线城市，并且拥有部分在一线城
市核心商圈销售领先的高端门店。截至报告期末，公司的门店数量共1022家，其中直营及控股店603家，经
销商门店数量达419家。各品牌门店分别是ERDOS店铺411家，鄂尔多斯1980店铺445家，BLUEERDOS店铺77家
，erdosKIDS店铺29家，全品牌奥莱店铺60家。
充分利用各种平台，在天猫、京东、抖音、唯品会和小红书等线上店铺，及线上线下融合运营的12个微
商城（小程序），通过短视频、直播等数字化营销模式，构建了数据驱动、体验为先、精细运营的新零售成
长模型。
国际市场方面，公司通过深挖大客户潜力，在逆境中实现海外订单增量。公司将继续细分并研究大客户
潜在需求，提供差异化服务来争取更多的订单增量；继续通过设计支持增加与大客户的粘性来提高市场占有
率；继续推广代理营销制，实现营销人才当地化，凭借代理熟悉本土市场的特点以及多年市场经验和广泛的
人脉，通过与总部团队高效衔接、通力合作，实现营销业绩提升。
3、优良的品质和核心生产技术优势
公司在服装产业以自主创新和产学研合作多种方式开展各项研发工作，已形成了多项核心技术和特色产
品。在深加工领域，公司不但引进具有当今世界一流水平的设备，还注重对设备、技术的持续更新，使公司
的生产技术水平始终保持世界先进水平，并实现了以秋冬粗纺产品为主向高支精纺、轻薄型、四季服装的重
大跨越。
4、持续的创新能力优势
公司作为羊绒服装行业的龙头企业，有深厚的研发基础和强大的研发能力，并且每年投入大量的科研经
费，以自主创新研发为主，依托国家羊绒制品工程技术研究中心等机构大力开展了产学研合作,研发成果丰
硕。2023年，主持及参与制修订发布（实施）的标准：ISO国际标准3项、国家标准3项、团体标准2项；授权
92项，其中发明5项、实用新型3项、外观84项。
5、绿色可持续发展优势
公司的服装产业秉承“全生命周期”及全产业链绿色可持续发展理念，在羊绒行业深耕四十余载，精心
打磨、构建羊绒服装全产业链绿色运营体系，引领中国服装产业走向国际化、高端化、绿色化创新发展。
（1）公司建有国家级企业技术中心、国家羊绒制品工程技术研发中心，为羊绒行业制定了多项国际标
准和国家标准。公司承担了国家工信部绿色制造系统集成《羊绒制品绿色设计平台建设》项目，在羊绒行业
中首次运用全生命周期的评价方法建立羊绒绿色评价数据库及制定颁布了三项绿色标准，构建了羊绒制品从
小羊出生、养殖、抓绒、采购、洗选、分梳、染色、纺纱、针织、后整里、包装到废旧羊绒制品再回收使用
的绿色设计信息数据库和知识库，为国内羊绒制品绿色设计和绿色制造提供了标准依据。
（2）公司打造了超细绒山羊育种基地——“鄂尔多斯源牧场”，牧场集科学养殖、科研示范、培训推
广、羊绒收储于一体，切实保护阿尔巴斯白绒山羊品种，保护草原生态和绒山羊行业的协调发展，促进优质
羊绒资源向超细方向发展，这也标志着公司产业链的进一步向前延伸，有效帮助牧民从传统养殖向科学高效
养殖转变，降本增收；通过建立了绒山羊生态养殖的长效机制，为乡村振兴助力赋能，探索出了羊绒行业生
态良性发展之路，更是为全行业积极探索一条羊绒产业健康可持续发展的温暖之路。
（3）公司不断发展具有可持续发展属性的、在自己产业链内生产的、全程可监控、可测量的善系列产
品的品类与生产数量。自2019年善系列产品首次发布以来，不断扩充品类，目前善系列包括再生羊绒、牦牛
绒、无染色羊绒、植物染羊绒、清水洗羊绒、全成型针织衫、可追溯羊绒及自清洁羊绒针织衫等产品。善系
列已经成为消费者熟知的、具有较为完整科学管理路径的可持续发展时装产品。
（4）公司遵循可持续发展的原则，不断探索人、自然、山羊和草原的循环状态，将以“厂房集约化、
原料无害化、生产清洁化、能源低碳化”为原则，进一步引领羊绒行业生产方式、消费模式向绿色低碳、清
洁生产转变，不断提升羊绒产业绿色制造水平，提高羊绒产业绿色精益生产能力，使绿色制造成为纺织经济
增长新引擎和国际竞争新优势。
（二）电力冶金化工板块的核心竞争力电力冶金化工板块审视当前内部外部形势，着眼于企业长期发展
，通过持之以恒厚植竞争优势，贯穿于经营管理的各个环节，打造和增强低成本核心竞争力，实现企业长远
发展目标。
1、区位和资源优势
公司地处中国西部的内蒙古鄂尔多斯市，与呼和浩特市、包头市相联,构成内蒙古经济的“金三角”；
毗邻山西、陕西、宁夏三省区,是晋陕蒙宁资源集中区，交通便利，煤炭资源富集，是国家能源布局中煤炭
行业发展规划的重点区域，且石灰石、硅石等资源储量也非常丰富，具有明显的区位和资源优势。
2、全产业链循环经济低成本竞争优势
打造低成本竞争优势实质就是精益运营，通过对全运营过程管理的精化、细化、优化，坚持集中集约管
理，实现产品成本行业最优，始终在市场竞争中依靠精细经营到位、管理到位及成本优势保持最低，持续推
动电冶板块做大做强。
煤炭等矿产资源开发，是循环经济产业链的上游环节,包括煤炭采选、硅石、石
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