经营分析☆ ◇600299 安迪苏 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
动物营养添加剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
营养及健康(行业) 72.61亿 100.00 22.77亿 100.00 31.36
─────────────────────────────────────────────────
功能性产品(产品) 53.94亿 74.29 15.04亿 66.07 27.89
特种产品(产品) 18.67亿 25.71 7.73亿 33.93 41.39
─────────────────────────────────────────────────
欧洲、中东及非洲(地区) 28.15亿 38.77 --- --- ---
南美洲(地区) 14.21亿 19.57 --- --- ---
中北美洲(地区) 11.09亿 15.27 --- --- ---
中国(地区) 10.22亿 14.07 --- --- ---
亚太地区（不含中国）(地区) 8.15亿 11.23 --- --- ---
其他(地区) 7980.21万 1.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性产品(产品) 25.82亿 73.86 7.30亿 65.30 28.26
特种产品(产品) 9.14亿 26.14 3.88亿 34.70 42.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
营养及健康行业(行业) 131.84亿 100.00 28.18亿 100.00 21.38
─────────────────────────────────────────────────
功能性产品(产品) 88.07亿 66.80 10.68亿 37.90 12.13
特种产品(产品) 35.94亿 27.26 15.31亿 54.31 42.59
其他产品(产品) 7.83亿 5.94 2.19亿 7.79 28.04
─────────────────────────────────────────────────
欧洲、中东及非洲(地区) 44.95亿 34.09 --- --- ---
南美洲(地区) 25.25亿 19.15 --- --- ---
中北美洲(地区) 23.28亿 17.66 --- --- ---
亚太地区（不含中国）(地区) 18.95亿 14.38 --- --- ---
中国(地区) 17.93亿 13.60 --- --- ---
其他(地区) 1.48亿 1.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性产品(产品) 63.96亿 66.52 6.19亿 33.03 9.68
特种产品(产品) 26.28亿 27.33 10.53亿 56.14 40.06
其他产品(产品) 5.90亿 6.14 2.03亿 10.83 34.39
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售15.11亿元，占营业收入的11.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 151100.00│ 11.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购22.98亿元，占总采购额的22.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 229800.00│ 22.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
全球人口当前总计约80亿，预计到2050年将增长至约100亿。自然资源稀缺，气候变化和人口增长等多
重因素,加剧了保证食品和营养安全的复杂性。
如今，饲料-食物链面临着双重挑战：1)为满足日益增长的全球需求，必须提供足够多高质量、高性价
比的肉、蛋、奶等食品；2)而该生产运行系统必须符合环境友好、社会有益和经济可行等各项要求。基于此
，大家普遍认同动物营养行业在提高终端食品的品质和安全，提高家禽养殖效率，降低对环境的不利影响，
保证动物健康和优质饲养等方面发挥着重要作用。
作为全球动物营养和健康行业的领导者，安迪苏通过战略合作、产品与服务、研究与创新的有机结合提
供全面解决方案。安迪苏的愿景是以经济安全且可持续的方式为人类提供高品质食品。
自成立至今的80余年，安迪苏一直致力于持续提升公司可持续发展能力，同时不断地为饲料和食品行业
提供创新产品和服务。安迪苏推出的动物营养添加剂中包含动物所需的必需营养素，也包括但不限于帮助动
物提升消化能力，提高饲料产出效率和提升饲料质量，通过稳定肠道有益菌群提高肠道健康来增强对有害微
生物的抵抗力进而帮助提升动物健康水平的各类特种产品。通过此类特种产品的推广，安迪苏在审慎使用抗
生素降低抗菌素耐药性（AMR）的风险方面起到了积极的作用。与此同时，安迪苏提供的各类饲料添加剂，
可以在动物生产过程中减少废物排放（如氮、磷和甲烷），提高原材料利用率，并进一步完善动物饲养效率
和优质养殖之间的平衡，从而对可持续生产和环境保护做出自己的贡献。
安迪苏为预混料厂、饲料加工厂、养殖农场、一条龙养殖企业，以及为包括家禽、猪、反刍动物和水生
动物等各类动物相关的食品生产提供解决方案。我们的团队向全球逾110多个国家约4200名客户提供服务，
帮助客户就如何提升生产效率、提高动物性能、优化动物营养和原料使用、保证动物健康的同时尽可能减少
/最小化其对环境的影响。
安迪苏的业务遍及全球，销售团队分布在欧洲/独联体、中东/非洲/印度次大陆、北美、南美和中美洲
、亚太和中国等六个地区。公司拥有一支专业的销售和技术支持团队，在饲料添加剂应用技术、饲料配方和
成品分析等方面提供专业咨询，依赖其全球经销网络以及与客户之间长期有效的合作关系，进一步增强了公
司作为首选供应商的市场地位。
围绕安全和可持续发展，公司一直积极实施“双支柱”战略，即在不断巩固蛋氨酸行业领先地位的同时
，加快特种业务的发展。
为此，安迪苏为市场带来了全方位的产品和服务，在所有动物品种的饲料和动物生产的关键步骤都为客
户提供了支持。
功能性产品方面：
安迪苏是全球液体蛋氨酸的领导者，正迈向成为全球第一大蛋氨酸生产商而努力。
安迪苏是全球少数几家能够同时生产液体和固体蛋氨酸的蛋氨酸生产商之一；
安迪苏在饲料级维生素行业中拥有非常独特的竞争地位，安迪苏致力于向客户提供高质量且具有完全可
追溯性的全系列维生素解决方案。
特种产品方面：
单胃动物产品包括：
提升消化性能产品（酶、溶血卵磷脂等），安迪苏是世界领先并深受客户认可的非淀粉多糖酶供应商之
一，拥有超过25年的发展历史。
提升动物健康水平类产品（例如肠道健康产品、喜利硒、安泰来、健肠宝等），在提升动物健康性能产
品领域，如肠道健康类产品，安迪苏处于世界领先地位。通过于2021年完成的对FRAmelco的收购，安迪苏进
一步巩固了其在“营养促健康”这一极具发展前景并快速增长的市场中的领导地位。
完成Norfeed收购使安迪苏具备提供天然植物提取物添加剂的能力。
其他产品（适口性产品、霉菌毒素管理和饲料保鲜类产品）在饲料原料评估、饲料配方、饲料生产、存
储和动物健康和性能等方面为客户提供支持。
反刍动物类产品（过瘤胃包被氨基酸等）,以明星产品过瘤胃包被蛋氨酸为代表，具有领先的市场地位
。安迪苏是世界领先的过瘤胃包被蛋氨酸生产商之一，在开创氨基酸营养平衡方面拥有30年的经验。
水产及创新替代蛋白（水产饲料添加剂和斐康蛋白：一种安全、健康、可追溯、营养的创新单细胞蛋白
产品）,水产对于安迪苏而言是一个非常有发展前景的新领域。
服务方面。安迪苏提供全方位的服务和产品，支持客户在饲料和动物生产过程中的所有关键环节。
安迪苏全球研发中心，约300名员工致力于研究和创新，是支持“双支柱”战略发展的重要引擎。
安迪苏依赖于其分布在欧洲、美国、东南亚和中国的生产基地，为动物饲料领域设计、生产、推广可持
续的营养解决方案。大部分产品的生产均通过上述生产平台在安迪苏内部完成，另有部分维生素产品是通过
贸易方式获得，还有部分特种产品的生产是通过与行业内战略合作伙伴合作完成。面对日益增加的地缘政治
风险，安迪苏正在加强自身蛋氨酸和特种品全球化布局，以满足客户需求，并确保全球稳定供应。
为了建立可持续发展模式，安迪苏希望能在经济和人类发展与保护地球资源之间取得平衡。
秉持不断创新的生产方式和持续提升的安全理念，“零事故”是安迪苏所有员工力争实现的安全目标，
包括工作安全、过程安全、产品安全、运输安全和环境安全。
可持续性对安迪苏而言至关重要，公司基于碳中和目标以及如何最大限度降低对环境的影响定义了明确
的指导方针。我们的目标与《巴黎协定》、《联合国气候变化框架公约》和联合国可持续发展目标等国际标
准一致，并致力于为联合国可持续发展目标做出自己的贡献。如，可持续发展目标2“零饥饿”、目标8“体
面工作和经济增长”、目标12“负责任消费和生产”以及目标13“气候行动”。2023年，安迪苏与一家世界
领先的法国可持续发展咨询机构合作，确立了2050年碳减排路线图。
安迪苏目标是将可持续发展作为安迪苏的战略核心，为公司打造可持续的未来，并确保安迪苏的环境目
标与《巴黎协定》《联合国气候变化框架公约》目标相一致，并确定了如下四个重点工作方向：
减少安迪苏自身碳足迹
为减少整个食品价值链碳足迹做贡献
确保对员工、利益相关者和社会采取负责任的行为
加强公司治理和可持续发展方面的沟通和报告
安迪苏的承诺是长期的。每年，安迪苏都将会有新的举措和新的进展，使公司能够持续在公司和整个食
品生产链的可持续发展道路上前进。
安迪苏制定了相应的减排政策，以减少其对环境的影响。2020年设立了碳减排具体目标，即2025年温室
气体排放总量（范围一和范围二之和）和能源消耗总量，分别均较2020年减少21%和13%，能源消耗强度较20
15年降低20%。截至目前，源于各种工艺的开发和优化流程、能源效率的提升和可再生或低碳能源的采购等
各种项目的持续推进，安迪苏正在向该目标稳步推进。
在改善能源消耗方面，重点围绕3个方面：1)工艺操作的高效，尽可能避免损失；2)提高生产流程中能
源使用效率的技术和成本节约方面的研究；3)优化采购合同和寻求补贴。
在控制用水量方面，安迪苏努力持续改善工艺，以提高工业用水效率，并挖掘各项循环利用措施。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司拥有的核心竞争力未发生重大变化。
1.全球行业领军企业
源于优秀的团队和优秀的研发能力，安迪苏的知名度在全世界范围内持续提升，安迪苏被广泛认同为动
物营养领域的专家。
功能性产品
功能性产品主要包括蛋氨酸和维生素。安迪苏不断巩固在蛋氨酸市场的领导地位，并将其作为业务发展
的第一支柱。
蛋氨酸
蛋氨酸是安迪苏集团的主要产品之一。由于化学合成蛋氨酸生产工艺复杂，需要大量专业知识与前期大
额资本投入，整个生产流程又受到环境保护及安全生产方面的严格监管，因此在全球范围内仅有少数几个厂
商有能力安全、持续稳定地规模化生产蛋氨酸。安迪苏也是目前全球为数不多可以同时生产固体和液体蛋氨
酸的生产商之一。
安迪苏目前有两个生产平台（分别位于欧洲和中国），使安迪苏能够以最经济、可靠的方式为全球客户
提供服务。此外，为了满足日益增长的客户需求，安迪苏正在研究分析在美元区建设另一个蛋氨酸生产平台
的可行性。
1)欧洲生产平台
主要由法国LesRoches工厂和Roussillon工厂，以及西班牙Burgos工厂构成。LesRoches工厂是上游原料
工厂，主要生产合成蛋氨酸的中间体MMP，供给Roussillon工厂和Burgos工厂，分别用于生产固体蛋氨酸和
液体蛋氨酸。
为了增加在欧洲地区的液体蛋氨酸产量，公司近年来连续实施了多个产能扩张项目。自2021年第三季度
以来，这些项目成功地为市场提供了8万吨/年的额外产能，使安迪苏能够应对不断增长的市场需求，并进一
步提高成本竞争力。
更需指出的是，安迪苏开发完成了罗迪美A-Dry+，一款基于液体蛋氨酸技术开发出的新型的蛋氨酸产品
。同时也利用该技术为反刍动物市场提供了新产品：Rumensmart。在欧洲生产平台扩建项目中，西班牙Burg
os工厂应用了这项专利技术。该生产单元在满足市场需求而不断增加生产能力的同时，其工艺设计也以可持
续发展的价值观为准绳，持续优化能源消耗（通过回收废蒸汽），减少二氧化碳排放量，从而尽可能降低对
环境的影响。
在经历2023年肉类和牛奶需求下降、原材料价格上涨以及地缘政治危机等特殊经济形势后，安迪苏决定
立即采取优化计划，包括调整和优化欧洲运营，以保持盈利水平。2024年1月，为了提高蛋氨酸业务的整体
成本竞争力，安迪苏决定不再重启在Commentry的固体蛋氨酸生产线。
2)南京生产平台
为了更好的服务于中国市场，世界第一大蛋氨酸消费市场，安迪苏于2009年建立了南京工厂。安迪苏是
最早在中国设立蛋氨酸生产基地的全球性企业之一，凭借全流程一体化的生产工艺、世界级的生产制造水平
，南京工厂已成为生产规模及成本控制方面全球领先的液体蛋氨酸生产基地之一。得益于充分一体化的生产
平台，通过持续研发投入而实现生产流程的优化和不断增加的产能，南京工厂持续不断提升成本竞争优势。
同时，通过不断扩大投资和脱瓶颈提升产能有效地抓住中国蛋氨酸市场需求的高速增长机遇，快速应对市场
变化，从而进一步增强了安迪苏的竞争实力和市场领先地位。
为满足全球客户不断增长的需求，最大限度地扩大生产平台的经济规模，从而进一步巩固其领导地位，
南京工厂二期年产能18万吨液体蛋氨酸工厂于2022年9月建成投产。新工厂毗邻南京一期项目，为实现更好
的环保效果和更优的成本效率而进一步优化生产流程，该项目在对工艺流程进行了一些特定的优化改造。随
着工厂的稳定运行和产能利用率提升，南京工厂已成为世界上产能最大、技术最先进、最具竞争力的液态蛋
氨酸生产平台之一。这是安迪苏构建完整全球产业布局战略的重要一步。公司将充分利用该平台，更好地满
足全球不断增长的市场需求，为中国、亚洲和世界其他地区的客户提供更高效、可靠的产品和服务。南京工
厂一期和二期项目将形成的强大协同效应，特别是形成更强的规模经济优势。不仅如此，对于南京生产平台
的投资仍在持续开展，以不断优化能源利用，改善环境影响。
3)泉州生产平台-位于中国的全新固体蛋氨酸工厂
为了满足全球蛋氨酸的需求，并进一步巩固公司在固体、液体蛋氨酸领域的领导地位，董事会于2023年
8月4日决定在泉州投建新的固体蛋氨酸工厂，年产能为15万吨，并同时充分利用与中国中化的整合协同效应
。该工厂预计于2027年投产。
虽然面临新进入者以及原有竞争对手新产能投放等方面的挑战，得益于南京工厂平稳且高产能利用率运
行，在市场规模持续增长的情况下，在2012年至2023年期间，安迪苏成功地将蛋氨酸的市场占有率从23%提
升至28%。安迪苏将通过持续产业投资，进一步扩大产能，在未来继续巩固领先地位。
安迪苏以罗迪美品牌销售蛋氨酸。在“全球布局及全球供应”评比中被重点客户评为液体蛋氨酸类最佳
品牌。
安迪苏在全球各区域市场均占有重要地位。市场主要竞争者为诺伟司、赢创、住友、希杰、新和成和宁
夏紫光。
维生素
安迪苏也是维生素市场的重要参与者，向客户提供全系列维生素产品，包括A、B、D3、E、H等一系列产
品。麦可维作为全系列高可靠性、高质量的维生素品牌广获客户认可，这主要得益于麦可维认证系统所提供
的供应商筛选及保障服务。
安迪苏在饲料用维生素A市场占有约20%的产能。安迪苏通过多种采购渠道，包括从一些大型化工企业购
买原材料生产维生素A。
一家主要维生素生产厂商重返市场引起维生素A价格，从2022年4月开始急剧下降。但今年上半年维生素
A的价格有所反弹，且受主要生厂商火灾事故影响，该反弹趋势进一步增强。
安迪苏通过优化采购来源和巩固新运营模式，持续优化维生素业务，业务整体盈利能力正在逐步提升。
特种产品
特种产品包括1）反刍业务主要为反刍动物专用的过瘤胃包被氨基酸；2）单胃业务包括提升消化性能产
品（酶制剂）、提升动物健康水平类产品（益生菌、短中链脂肪酸、植物提取物、抗氧化剂如有机硒）、适
口性产品、霉菌毒素管理产品、饲料保鲜类产品等；3）水产产品添加剂及创新替代蛋白类产品等。
加速特种产品业务的发展是公司发展的第二大业务支柱。借助现有产品线的内生有机发展，新产品的不
断推出和外部并购，安迪苏旨在成为全球动物营养特种产品的领导者之一。
1)反刍业务（过瘤胃包被氨基酸产品等）
基于全球领先的蛋氨酸技术，安迪苏集团积极探索相关领域的创新延伸产品，研制推出两种过瘤胃包被
蛋氨酸：斯特敏和美斯特，均被认为是反刍动物类中性能十分优异的过瘤胃包被蛋氨酸，可有效提高牛奶质
量和产量的同时改善奶牛整体健康状况。最终，这些产品通过提高奶牛的寿命而使牛奶的生产更具可持续性
。
近年来，公司按照计划推出两种新产品，以补充现有的产品。一种是RumenSmart，其在减轻乳脂抑制方
面的作用已得以证实；另一种产品是包被赖氨酸产品，SmartamineML，该产品将会应用一种与斯特敏同样的
包被技术，而该独特技术已使斯特敏获得巨大成功。这些新产品丰富了安迪苏反刍动物类产品组合并完善了
氨基酸平衡营养解决方案。此外，安迪苏于2023年第三季度在美国市场推出新产品DynOmik，该产品可以在
提高牛奶产量的情况下，减少奶牛甲烷排放。
安迪苏将持续研发投入，用以研发过瘤胃包被氨基酸的创新技术以及与奶牛营养和健康有关的新理念。
2)单胃动物业务
提升消化性能类产品（酶制剂）
安迪苏在饲料级酶制剂市场拥有领先地位。酶制剂的作用在于提高饲料的消化率和利用效率，从而降低
饲料成本、提升谷物消化（大豆、玉米等）以及减少氮、磷排放，因此饲料级酶制剂应用有助于动物的可持
续生产。饲料级酶制剂分为以下不同的类别：
-非淀粉多糖酶：用于家禽和猪饲料中以提高谷物和饲料的消化率。罗酶宝问世超过25年来一直是非淀
粉多糖酶领域的领导品牌。除此之外，安迪苏还提供精准营养评价（PNE）服务，帮助客户评估饲料质量并
根据动物实际需求配比饲料。PNE服务可通过一款在线工具Addict完成，该工具可以自动将PNE预测的分析值
转换为用于饲料配方的营养价值。
-植酸酶：用于酶解家禽、猪和水生动物中的植酸盐，帮助释放结合态磷。
罗酶宝Advance是安迪苏于2015年推出的一种非淀粉多糖酶，得益于其出色的产出效率，该产品的业务
发展迅速。
2019年，安迪苏正式推出罗酶宝AdvancePhy,一种同时含有上述两类酶制剂产品的创新复合型产品。依
据监管部门的核准，该产品将以液体、固体两种形态逐步上市，该产品的普及速度一直在持续提升。
2021年10月，安迪苏推出了最新的酶制剂产品罗酶宝Phyplus，该产品是公司在提升消化性能解决方案
领域的里程碑。该产品与罗酶宝Advance结合使用，将增强客户家禽业务的竞争力和可持续性。在产品自身
高效以及其内在的强热稳定性之上，它承载了一项全新技术，可将植酸酶以液体形式应用于饲料混合生产，
这有助于简化饲料加工厂操作流程，同时提升成本效益和安全性。目前，该新产品已实现在所有主要国家/
地区销售。
提升动物健康水平类产品
有机硒
自2014年推出喜利硒（有机硒）以来，这一基于强大的研发和技术支持的创新性产品帮助安迪苏成为了
这一细分领域的领导者之一。
有机硒有助于提高家畜（家禽、猪和反刍动物）的繁殖能力，提高鱼、虾的养殖存活率，提升家禽、猪
、水生动物在不良生长环境下的生产性能和健康状况（热应激、生理和卫生应激）。由于组织中的硒转移率
较高，有机硒还能够改善鸡蛋、肉类和牛奶的质量，从而生产富硒食品。有机硒在全球各地区和各类动物品
种中的使用量均在稳步增加。
安迪苏产品市场份额不仅在繁殖生产领域，同时也在其他细分市场（肉鸡、蛋鸡、猪、水生动物和奶牛
）获得持续扩展。美国市场是该产品进入的最新市场，在该市场业务拓展非常成功。在美国取得成功后，该
产品今年已开始进入潜力巨大的中国市场。
肠道健康类产品
安泰来是安迪苏提供的帮助动物养殖过程中减少抗生素使用的解决方案之一。健肠宝丁酸盐和艾派施植
物提取物更好的补充了安迪苏现有产品线。近期完成的FRAmelco收购进一步巩固了安迪苏在颇具发展前景并
快速增长的“营养促健康”领域中的领导地位，这得益于中短链脂肪酸对现有产品组合的补充。
致力于帮助养殖户以更可持续的方式生产家禽、猪以及水产(减少抗生素的使用，提高动物健康水平)的
各项研发工作也在积极进行中，以开发更多的产品和解决方案。
适口性产品
适口性产品可刺激提高采食量，从而加强动物在不良生长环境下的生长和健康水平（猪、马、反刍动物
）。该系列产品业务增长将伴随着持续创新、动物品类扩张（反刍动物）和经销网络的不断扩大而持续推动
。
霉菌毒素管理和饲料保险类产品
全球变暖更有利于真菌在谷物上的滋生，从而增加了真菌毒素在谷物和饲料中的繁殖。霉菌毒素管理产
品减轻了霉菌毒素对家禽、猪、反刍动物和水禽的健康、繁殖和生产性能的负面影响。得益于分析服务的支
持，这些产品的开发帮助客户更好地评估其饲料中的霉菌毒素风险。
饲料保鲜类产品可以抑制谷物和饲料中霉菌和细菌病原体的滋生，从而更好地利用饲料资源，减少浪费
。安迪苏正在逐步淘汰酸基类饲料保鲜产品，以降低盈利水平大幅波动且易被同质化的市场风险，并将战略
重心集中在更高价值的特种添加剂上。该产品系列还包括防止脂肪降解的抗氧化剂，从而保护饲料的营养价
值。
为了提高运营效率，更好地专注于高利润产品，安迪苏将上述两个产品系列合并为一个新的类别，即饲
料品质。这一类别旨在向客户提供解决方案，确保保护饲料营养价值，防止霉菌毒素对动物健康和性能产生
任何负面影响。
3)水产及创新替代蛋白类产品
安迪苏通过提供创新的营养和健康解决方案促进主要市场中鱼虾养殖的可持续发展。水产产品市场，尤
其是亚洲市场，对安迪苏来说是一个巨大的增长机会。安迪苏通过稳步加强其在亚洲、拉丁美洲以及中东和
非洲等新地区的业务来加速发展。
安迪苏与恺勒司成立的合资公司恺迪苏，为中国和东南亚的水产养殖业开发创新斐康蛋白，有可能成为
水产饲料行业的潜在颠覆者。同时，也促使安迪苏成功进入替代蛋白业务，这一具有巨大发展潜力的新领域
。恺迪苏重庆工厂是全球首个斐康创新蛋白产品规模化生产单元项目，于2022年10月完工，目前仍在试生产
阶段。安迪苏已与一家中国龙头饲料生产商签署了首份关于FeedKind的战略合作协议。该创新性单细胞蛋白
于2024年1月中旬获得了农业农村部注册认证，并于2024年上半年实现海内外销售。
2.覆盖全球的生产及销售网络
根据各地区客户的分布情况，安迪苏已相应建立了高效便捷的本地供应链系统。安迪苏的生产网络分布
于欧洲、美国以及中国。在主要的市场区域，安迪苏授权一些特许加工制造商来生产一些特定的产品。这些
工厂通过直销或分销网络，向全世界的客户供应产品。安迪苏的产品从工厂直接供货给客户或运往各区域仓
库。
以中国市场为例，为确保产品按时安全地送达全国各地的客户，安迪苏在南京建立了一个多功能供应链
中转中心，亦根据客户聚集情况在全国各地建立了9个区域分销仓储中心。同时，该网络也可确保安迪苏在
中国生产的产品从中国出口至世界各个国家和地区。
另外，安迪苏在上海设立了仓库，专门用于储存从中国采购的各类产品，并从这里转运至全球客户或其
它各区域仓库。
安迪苏的销售团队则适时地在全球增设销售子公司或办事处。安迪苏将根据新兴市场发展的需要，逐步
建立和完善当地的销售组织。收购纽蔼迪之后，集团依赖纽蔼迪在意大利、西班牙、波兰和希腊的销售办公
室进一步扩充了销售网络。此外，在近几年里，安迪苏在印度、马来西亚、迪拜、土耳其也设立新的销售子
公司，以便我们的团队能更好地为当地市场提供产品和服务。同时，安迪苏还在设立印度尼西亚和越南的子
公司，以便更好地巩固我们在东南亚市场的地位。除了安迪苏自身的销售力量外，安迪苏还与一些遍布于世
界各地的销售代理机构和分销商建立了长期紧密合作关系，以便更好地服务于当地市场和客户。
2018年安迪苏通过中国中化电商平台完成了电子商务网站的开发工作。该平台对客户订购流程实现全流
程数字化，方便客户在线下单、付款和收货，跟踪全过程。特别是在近年，数字化平台为安迪苏有效响应市
场及客户需求发挥了重要作用。通过电商平台为客户提供更精准、及时、优质、创新的高价值服务，安迪苏
巩固了客户关系，并将通过不断提升电商运营水平，努力保持行业内领跑位置。
除了加强区域销售网络建设外，安迪苏自2018年起，着力实施全球大客户战略，为每个大客户任命其专
属的大客户经理。
3.专业全面的饲料解决方案
得益于安迪苏的品牌知名度、稳定的产品质量、有竞争力的产品价格和丰富的产品组合，大多数主要客
户均选择从安迪苏采购一揽子产品。安迪苏拥有悠久的行业历史，领先的行业地位和卓越的技术创新和产品
研发能力，正因如此，安迪苏得以开展以解决客户痛点为目标的各项科学研究。
安迪苏整合了纽蔼迪，FRAmelco和Nor-Feed的产品组合，从而可以为客户提供更多新的解决方案。解决
方案可以涵盖农户，饲料生产商和一条龙企业面临的各类问题，例如防止谷物和饲料在储存过程中出现营养
损失；减少抗生素的使用；改善动物福利；降低饲料成本和延长奶牛服务寿命等。
同时，通过组织专项客户计划和组织客户培训以全方位、一体化思路共同探索并制定应对各项挑战的综
合解决方案，其中包含霉菌毒素污染问题、肠道健康问题，以及如何建立有效的预防措施以达到在养殖过程
减少抗生素使用和禁止使用抗生素促生长剂的目的。在全球饲料生产原材料成本激增的环境下，我们开发并
向客户提供专业解决方案，以帮助客户提高生产效率、控制生产成本，例如低蛋白日粮技术的应用。2022年
三季度，安迪苏向市场推出一项新的技术服务Nestor。Nestor可以为客户提供饲料配方优化建议，帮助客户
更精准地测算饲料营养价值，推进精准营养，实现降本增效。2023年，在饲料原料价格高企的背景下，安迪
苏推出了一项特别的线上营销计划：“保护利润计划”。
为了进一步巩固客户关系并提升差异化竞争优势，公司设立了创新实验室，持续探索颠覆性的技术、产
品和服务以提高客户生产效率、可持续性发展能力和动物健康水平。
4.卓越领先的市场开拓能力
安迪苏成功抓住了由新兴经济体动物蛋白质需求上升、家禽养殖工业化等带来的动物营养添加剂需求快
速增加的机会，持续拓展业务。随着新兴经济体国家人口增长、人均收入提高、饮食结构变化，动物蛋白质
需求量持续增长。安迪苏产品可以促进动物新陈代谢
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