经营分析☆ ◇600300 维维股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
食品、饮料的制造，销售自产产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 30.90亿 76.58 8.38亿 93.53 27.11
其他(行业) 8.74亿 21.66 4454.56万 4.97 5.10
商业(行业) 7123.77万 1.77 1342.91万 1.50 18.85
───────────────────────────────────────────────
固态冲调饮料（豆奶粉、豆浆粉、 19.69亿 48.79 7.71亿 86.02 39.14
嚼益嚼等）(产品)
粮食初加工及储运(产品) 14.57亿 36.12 681.30万 0.76 0.47
动植物蛋白饮料（牛奶、鲜奶及谷 4.37亿 10.83 5455.45万 6.09 12.48
动等）(产品)
其他(产品) 1.35亿 3.35 5119.80万 5.71 37.88
茶类(产品) 3698.94万 0.92 1268.49万 1.42 34.29
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 21.82亿 54.07 2.36亿 26.36 10.82
华北地区(地区) 5.72亿 14.17 2.14亿 23.91 37.48
华中地区(地区) 4.46亿 11.05 1.66亿 18.50 37.17
西北地区(地区) 2.46亿 6.08 9152.90万 10.22 37.28
西南地区(地区) 2.39亿 5.92 9032.92万 10.08 37.80
东北地区(地区) 1.97亿 4.87 4819.31万 5.38 24.51
华南地区(地区) 7354.73万 1.82 1302.16万 1.45 17.71
其他业务(地区) 5757.40万 1.43 3197.37万 3.57 55.53
其他地区(地区) 2370.04万 0.59 474.46万 0.53 20.02
───────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 37.90亿 93.91 8.40亿 93.80 22.17
电商(销售模式) 1.56亿 3.87 1827.87万 2.04 11.70
其他业务(销售模式) 5757.40万 1.43 3197.37万 3.57 55.53
服务(销售模式) 3174.52万 0.79 527.38万 0.59 16.61
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 32.95亿 99.15 --- --- ---
精制茶类:中低档(产品) 1721.01万 0.52 --- --- ---
精制茶类:中高档(产品) 1108.35万 0.33 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 16.20亿 48.76 --- --- ---
固体饮料类:华东地区(地区) 3.74亿 11.26 --- --- ---
固体饮料类:华北地区(地区) 3.67亿 11.04 --- --- ---
固体饮料类:华中地区(地区) 2.21亿 6.64 --- --- ---
固体饮料类:西北地区(地区) 1.68亿 5.06 --- --- ---
固体饮料类:西南地区(地区) 1.59亿 4.77 --- --- ---
固体饮料类:东北地区(地区) 7922.73万 2.38 --- --- ---
动植物蛋白饮料类:华南地区(地区 6261.78万 1.88 --- --- ---
)
动植物蛋白饮料类:华中地区(地区 5850.22万 1.76 --- --- ---
)
动植物蛋白饮料类:华北地区(地区 5637.62万 1.70 --- --- ---
)
动植物蛋白饮料类:西北地区(地区 5176.20万 1.56 --- --- ---
)
动植物蛋白饮料类:华东地区(地区 4114.55万 1.24 --- --- ---
)
动植物蛋白饮料类:西南地区(地区 3035.64万 0.91 --- --- ---
)
精制茶类:其他（出口）(地区) 1721.01万 0.52 --- --- ---
固体饮料类:华南地区(地区) 817.89万 0.25 --- --- ---
精制茶类:华中地区(地区) 579.82万 0.17 --- --- ---
精制茶类:华东地区(地区) 178.84万 0.05 --- --- ---
精制茶类:西北地区(地区) 89.58万 0.03 --- --- ---
精制茶类:华北地区(地区) 15.14万 0.00 --- --- ---
精制茶类:华南地区(地区) 14.60万 0.00 --- --- ---
精制茶类:东北地区(地区) 6.23万 0.00 --- --- ---
精制茶类:西南地区(地区) 4.05万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 16.18亿 48.69 --- --- ---
固体饮料类:经销商(销售模式) 12.86亿 38.71 --- --- ---
动植物蛋白饮料类:经销商(销售模 2.89亿 8.68 --- --- ---
式)
固体饮料类:电商(销售模式) 8962.31万 2.70 --- --- ---
精制茶类:出口(销售模式) 1721.01万 0.52 --- --- ---
动植物蛋白饮料类:直销(销售模式 1220.90万 0.37 --- --- ---
)
精制茶类:连锁专店（直销）(销售 1056.44万 0.32 --- --- ---
模式)
精制茶类:电商(销售模式) 51.91万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
食品(产品) 21.26亿 105.86 3.92亿 105.70 18.45
粮油(产品) 8.30亿 41.32 318.87万 0.86 0.38
酒(产品) 4069.99万 2.03 964.72万 2.60 23.70
其他(产品) 3844.78万 1.91 569.75万 1.53 14.82
茶(产品) 2059.48万 1.03 572.80万 1.54 27.81
储运(产品) 1764.37万 0.88 488.88万 1.32 27.71
分部间抵销(产品) -10.65亿 -53.02 -451.79万 -1.22 0.42
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 29.97亿 70.98 7.81亿 89.04 26.06
其他(行业) 10.69亿 25.31 4418.41万 5.04 4.13
商业(行业) 6035.69万 1.43 1029.51万 1.17 17.06
其他(补充)(行业) 5811.21万 1.38 3244.14万 3.70 55.83
储运业(行业) 3823.43万 0.91 922.69万 1.05 24.13
───────────────────────────────────────────────
固体冲调饮料（豆奶粉、豆浆粉、 19.10亿 45.23 7.41亿 84.45 38.79
嚼益嚼等）(产品)
粮食初加工产品(产品) 16.70亿 39.55 4922.91万 5.61 2.95
动植物蛋白饮料（牛奶、鲜奶及谷 4.37亿 10.35 1753.46万 2.00 4.01
动等）(产品)
其他(产品) 6551.92万 1.55 1209.33万 1.38 18.46
其他(补充)(产品) 5811.21万 1.38 3244.15万 3.70 55.83
茶类(产品) 4396.52万 1.04 1589.16万 1.81 36.15
储运(产品) 3823.43万 0.91 922.69万 1.05 24.13
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 23.38亿 55.38 2.71亿 30.88 11.58
华北地区(地区) 4.94亿 11.70 1.86亿 21.21 37.66
华中地区(地区) 4.17亿 9.87 1.47亿 16.70 35.16
西北地区(地区) 2.93亿 6.94 9363.04万 10.67 31.97
西南地区(地区) 2.53亿 5.99 9454.63万 10.78 37.41
东北地区(地区) 2.33亿 5.52 3852.71万 4.39 16.52
华南地区(地区) 1.08亿 2.55 1031.45万 1.18 9.58
其他(补充)(地区) 5811.22万 1.38 3244.14万 3.70 55.83
其他地区(地区) 2860.17万 0.68 428.90万 0.49 15.00
───────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 35.42亿 83.90 8.16亿 92.98 23.02
终端(销售模式) 4.89亿 11.58 -2052.07万 -2.34 -4.20
电商(销售模式) 9440.44万 2.24 4044.00万 4.61 42.84
其他(补充)(销售模式) 5811.21万 1.38 3244.15万 3.70 55.83
服务(销售模式) 3823.43万 0.91 922.69万 1.05 24.13
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.88亿元，占营业收入的4.73%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 18800.03│ 4.73│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.35亿元，占总采购额的10.62%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 33471.32│ 10.62│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是维维股份实现国资实控的第二个完整年，也是维
维股份上下一心固本夯基、汇聚势能、推进高质量发展的攻坚年、提升年。过去一年，国际环境更趋严峻，
突发因素超出预期，消费升级动力较弱，需求释放不及预期。面对复杂多变的经济环境和艰巨繁重的目标任
务，公司坚持稳中求进、稳中提质总基调，科学研判时与势，辩证把握危与机，统筹把握稳与进，咬定全年
目标不松，狠抓工作落实不懈，在持续承压中主动作为、笃行不怠，全力以赴高效一体推进强经营、精管理
、提能力、抓项目、抢市场、争科创、防风险、控成本、增效益、促发展，各项工作齐头并进、有条不紊落
地，全年主要目标任务较为圆满完成，企业产业结构持续优化、内生动力不断增强、盈利能力显著提升、经
营质效稳步提优，风险防范持续化解，企业发展形稳势好、量稳质优、稳中精进、总体向好，高质量发展迈
出坚实步伐。
2023年度，公司持续聚焦主业，围绕年度经营计划及目标，有序开展各项工作，稳步推进各项业务，实
现营业收入4,035,650,455.55元，同比减少4.42%，归属于上市公司股东的净利润为209,490,367.71元，较
去年同期增加119.84%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为168,011,769.97元，较去年同
期增加48.07%，主要是因为本期确认济南维维的资产处置收益、固态冲调饮料销售毛利润增加和财务费用下
降。其中：
固态冲调饮料业务，全年营业收入为196,888.69万元，同比增长3.11%；
动植物蛋白饮料业务，全年营业收入为43,711.44万元，同比增加0.05%；
粮食初加工及储运业务，全年营业收入为145,749.78万元，同比减少14.68%。
经营情况回顾：
（一）固态冲调饮料业务
公司稳步推进核心基本盘加力升级，持续巩固尖刀核心产品龙头优势地位，加力推进新品上架推广布局
。各大区实施新老产品双陈列工程，重点产品重点打，重点市场重点做，全年坚持各级形象店建设工作不动
摇，强势推进县级市场极限下沉，构建坚实优势渠道，终端矩阵得以完善，市场基础进一步夯实。减糖豆奶
粉、桶装燕麦片、纯豆浆粉等产品实现突围，形成一定基础销量。在巩固线下渠道的前提下，对线上销售进
行合理布局和积极开发，基本构建了三级线上分销网络矩阵，各渠道职责定位分明、互相引流、协同发展，
进一步拓宽了销售渠道，固态冲调饮料业务板块实现提质增效扩销。2023年，公司再度荣登“2023中国豆制
品行业50强”。
固态冲调饮料业务板块，2023年度实现营业收入196888.69万元，同比增长3.11%。
（二）动植物蛋白饮料业务
2023年，公司围绕抢订单、保底线、冲销量、促发展的工作思路，不断优化动植物蛋白饮料产品结构，
加强核心产品推广。同时紧跟市场变化，及时加大对基地市场和核心样板市场的资源倾斜力度，开展多层次
促销活动，加强餐饮网点拜访、核心店建设和1+N战略，开发便利、面包房、餐饮连锁系统，覆盖早餐渠道
，增加渠道黏性。玻璃瓶豆奶、悦慢豆奶、利乐枕红枣牛奶等产品销量可观。公司于2023年度成为首批获得
乳制品生产企业现代化等级“AAAAA级”证书的企业之一，彰显了公司动植物蛋白饮料板块在现代化发展领
域的优秀实力。
动植物蛋白饮料业务板块，2023年度实现营业收入43711.44万元，同比增加0.05%。
（三）粮食初加工及储运业务
2023年，公司从粮食产业规划与运作、平台定位与发展等方面入手，深入推进米面油一体化融合营销，
广耕深耕精耕米面油市场，做实做精做细米面油业务，抱团营销，渠道共享，针对商超、团购、企业等不同
类型客户制定个性化营销策略，向下扎根，夯实基础。合理利用现有交割库资源，充分发挥交割库优势，合
理开展期货套期保值业务，整体运行较为平稳。
报告期，公司立足主责主业特色，进一步发挥仓储系统资源优势，认真组织开展粮食生产调研，扎实做
好粮食收购准备，科学制定粮食收购实施方案，圆满完成夏秋粮收购工作，及时锁定一手优质粮源，在保障
企业生产经营需要的同时，优化服务助农舒心高效售粮，充分发挥国有粮食企业收购主渠道作用，在传播粮
食安全理念中贡献力量，彰显国企“粮人”担当。
维维粮食物流产业园被认定为省级粮食物流产业园。2023年，维维股份当选江苏省粮食行业协会副会长
单位，旗下子公司维维六朝松面粉产业有限公司再次荣登全国小麦粉加工企业“50强”排行榜，通过了江苏
精品认证、省级农业生产龙头企业审核。旗下子公司维维粮仓粮食储运有限公司被评为“江苏省粮食行业优
秀企业。
粮食初加工及储运业务板块，2023年度实现营业收入145749.78万元，同比减少14.68%。
（四）研发创新方面
2023年，公司大力推动研发体系建设工作，加大创新研发力度，持续进行高端豆奶粉、植物基粉体液体
等系列产品研发，扩充公司产品种类，持续提升公司科技研发创新度。公司与徐州工程学院一起联合申报的
在徐高校服务“343”产业发展项目、2023年度徐州市基础研究计划面上项目均已获批立项，徐州市（维维
股份）营养与功能食品工程技术研究中心成功获批。
（五）安全生产方面
2023年，公司持续强化安全生产，持续完善生产计划管理体系，增加计划管理的灵活性、精准性，不断
提升生产管理水平，实现安全生产双可控，使生产更好地服务于市场。同时持续强抓质量管理，完善调度机
制，加强原辅料、包装物的验收、储存与使用管理，推进节能技改，强化设备运行维护管理。2023年，公司
首次获得由中国商业联合会颁发的“全国商业质量奖”。
（六）品牌推广方面
2023年，公司以打造具有民族新特色的品牌新形象为主线，多举措、多形式、多渠道加强媒体营销宣传
，推进品牌年轻化、差异化、高端化，致力于将维维打造为全新的国民品牌。公司参加中国食品安全大会等
11个大型展会，参与“维维股份护航中高考”等大型活动，借助徐州烧烤热、伏羊节等推广玻璃瓶豆奶、汉
元酒等产品，产品推广和品牌宣传取得较好效果。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展阶段
党的二十大报告强调，深入实施种业振兴行动，健全种粮农民收益保障机制和主产区利益补偿机制，确
保中国人的饭碗牢牢端在自己手中。要实打实地调整结构，扩种大豆和油料，见到可考核的成效；2024年国
务院政府报告指出，坚持不懈抓好“三农”工作,扎实推进乡村全面振兴。强调加强粮食和重要农产品稳产
保供。稳定粮食播种面积,巩固大豆扩种成果,推动大面积提高单产；中央一号文件已连续多年提及大豆产业
发展，通过大力发展豆奶等大豆精深加工产业是推动大豆产业振兴的重要抓手。这些都有益于增强公司大豆
供应链稳定性韧性，利于公司长期健康稳定发展。
2023年两会期间，有关代表表示，当前，学生油脂盐等摄入量较多，膳食结构有待调整，对植物性食品
认知不足。建议强化豆奶等大豆食品的发展和推广，把符合新标准的豆奶纳入“学生饮用奶计划”，优化青
少年群体膳食结构。另一方面，随着消费升级趋势愈演愈烈，人们的饮食观已从“要吃饱”转变为“要吃好
、吃得健康”，“健康”成了消费者的普遍诉求，而作为植物基细分品类的豆奶，其营养物质丰富、植物蛋
白优质，可以有效矫正国民膳食营养失衡问题，改善国民营养均衡，有效满足健康需求。
豆奶营养完整、便携便储、工艺先进、安全可靠，其作为消费者的重要营养来源，越来越受到行业专家
、大众消费者的关注，国家也鼓励增加以豆奶为主的大豆蛋白摄入，建设健康中国、均衡国民营养，豆奶产
业不仅有权威专家背书，也有科学消费指南，国家标准不断完善，行业增速明显加快，市场规模进一步扩大
，市场空间仍然广阔，是我国植物基营养饮品中最大的细分市场。豆奶行业竞争目前仍然相对分散，呈现明
显的区域性特征。豆奶产品具有广泛而良好的群众基础，随着消费升级浪潮的涌起，国内豆奶消费需求增长
态势仍将持续，市场前景良好，各大消费巨头、跨界资本纷纷入局，市场竞争进一步加剧，有利于将豆奶市
场进一步整体做大，释放巨大潜力，推动整个行业空间和盈利空间上移。
“民以食为天”，粮食是生存的基础，解决好人民的吃饭问题是关系国计民生的头等大事。据国家统计
局发布数据显示，2023年末全国总人口约为14.0967亿人，2023年全国粮食播种面积118969千公顷（178453
万亩），比2022年增加636千公顷（955万亩），增长0.5%。其中谷物播种面积99926千公顷（149890万亩）
，比2022年增加658千公顷（986万亩），增长0.7%。2023年全国粮食总产量69541万吨（13908亿斤），比20
22年增加888万吨（178亿斤），增长1.3%。其中谷物产量64143万吨（12829亿斤），比2022年增加819万吨
（164亿斤），增长1.3%。长期来看，中国粮食产需紧平衡态势将长时间维持，粮食供给侧结构性矛盾突出
、粮食进口量居高不下、增产边际成本增加、库存设施水平不高、收储及加工方式不精细等问题在较长一段
时间内伴随着中国粮食产业的发展。整体来看，中国粮食综合生产能力不断增强，具体表现为粮食产量连年
丰收，人均粮食占有量远高于国际粮食安全标准线，库存消费比远高于联合国粮农组织提出的警戒线，粮食
总量和数量有充分保障。我国是第一粮食生产大国，也是第一粮食消费大国。随着粮食供给侧结构性改革持
续深入推进，我国粮食收储制度市场化改革取得显著成效，粮食产业经济迈入新发展阶段。“十四五”规划
和2035年远景目标纲要提出要提高农业质量效益和竞争力，以保障国家粮食安全为底线，健全农业支持保护
制度。在此背景下,粮食产业作为国家粮食安全重要基石,也处于转型升级、提质上档的重大机遇期。
2、周期性特点
公司产品属于大众日常消费品，行业周期性特征不明显。
3、公司所处的行业地位
大豆作为“植物蛋白之王”，维维作为“豆奶大王”，市场前景广阔。公司作为大豆精深加工企业，积
极响应国家号召，发挥带头作用，精耕深耕食品饮料主业，利用品牌、技术、渠道等优势，为广大消费者打
造健康、营养的高附加值豆奶产品，在发展壮大自身的同时，助推大豆产业链升级、大豆产业振兴。
公司秉持健康理念，恪守匠心精神，持续精耕豆奶领域逾30年，“维维豆奶，欢乐开怀”家喻户晓，“
维维”品牌深入人心，“维维”产品广受青睐，维维豆奶更是行业内标志性产品。
经过连续30多年的发展与积淀，维维在大量消费者心智中牢牢占据了“豆奶（粉）”的品类认知，“维
维”品牌基础扎实、底蕴深厚，拥有持续的市场竞争力。多年来，公司始终保持行业领头羊地位。
仓廪实，天下安。党中央始终把粮食安全作为治国理政的头等大事，强调中国人的饭碗要牢牢端在自己
手里。国家发出了“大力发展粮食产业经济，建设粮食产业强国”的号召，公司作为老粮食企业以国有资本
进驻公司为契机，集中资源，发挥优势，大力发展粮食初加工主业。公司围绕主粮主产区积极布局粮食产业
，在优质小麦主产区淮海经济区徐州、小粒花生主产区豫南正阳、非转基因大豆主产区黑龙江绥化、优质稻
米产区佳木斯兴建了现代化粮食物流园区，形成了集收、储、加、工、贸一体化运作的现代化粮食综合产业
园。徐州维维粮食物流产业园区被评为江苏省级粮食物流产业园区。公司高格局布局、高起点建仓、高水平
运营，粮仓功能定位、配套设施、现代化程度均属国内领先，是中国粮食大军中的精锐。维维六朝松面粉产
业有限公司是维维股份所属的大型面粉加工企业，连续多年被授予“江苏省名牌产品”和“江苏省著名商标
”称号，小麦粉被授予国家“放心面”荣誉称号，被江苏省农业厅认定为“农业产业化省级龙头企业”，被
中国粮食协会认定为“中国面粉企业50强”及“放心粮油示范企业”，多款产品取得了中国绿色食品发展中
心颁发的绿色食品证书，“维维/六朝松”牌特一小麦粉、小麦特精粉入选中国粮油学会“中国好粮油”名
录。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期，公司主要从事豆奶粉、动植物蛋白饮料、乳品、茶叶等系列产品的研发、生产和销售，以及粮
食收购、仓储、销售、加工业务。旗下拥有“维维”豆奶粉、“维维”豆浆粉、“维维”谷物麦片、“维维
”藕粉、“维维”液态豆奶、“维维六朝松”面粉、“天山雪”乳品、“怡清源”茶叶等系列产品。“维维
豆奶，欢乐开怀”家喻户晓，“维维”品牌深入人心，维维豆奶系列产品在豆奶领域处于行业领先地位。报
告期内，公司主营业务未发生重大变化。
（二）经营模式
1、采购模式
公司秉持“保质保量、规范严谨、合作共赢”的采购理念，致力打造“保障有力、规范高效”的采购管
理体系，寻求供应商长期合作，建立与供应商合作共赢的良好上下游生态。
公司采购品类主要包括大豆、原料奶、白糖等大宗原材料，纸箱、外袋、内膜等包装物，其他原辅料以
及设备、零部件等，实行公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价比价、单一来源、期货、商品交易所竞价
等采购方式，按照零星采购定额化，批量采购集中化，开展采购业务。
为实现资源共享、信息共享，降低采购成本，提高采购效率，发挥采购优势并兼顾采购灵活性，公司招
标采购部统筹管理采购、招标、供应商管理等工作。对于采购需求较为集中的原辅料或金额较大的生产设备
，由公司招标采购部统一进行采购；对于采购需求较小或物流调配成本较高的辅料、小额备品备件等，子公
司或生产单位可以根据生产计划经总公司审批同意后自行采购，其采购计划、采购申请、招标、订单下达、
签订合同、付款等环节由公司招标采购部统一管控。
2、生产模式
公司实施全国性产能布局，基于区位优势、市场特点及原料产地等因素，在华北、华中、华南、华东、
西北、西南、东北等地区均设立生产基地，产能布局广泛合理，形成“全域布局、联动高效、优势互补”的
生产网络；公司采用“以销定产”的生产模式，以“销量+合理库存”确定产量。总公司根据发展战略、市
场行情、总体产能等制定总体生产规划，然后将总体生产规划分解至各生产厂，各生产厂根据总体规划、客
户需求、自身产能制定具体排产计划，组织实施日常生产活动。
公司高度重视安全生产管理工作，严格规范管理，确保安全第一、质量第一；同时，公司积极推进生产
转型升级，率先在自动化、信息化、智能化道路上迈开步伐，打造特色智造企业。
3、销售模式
公司根据业务模式及产品品类不同，分设食品事业部、乳饮事业部、粮油事业部、团购事业部，在总公
司的战略统筹下，各事业部及子公司紧密围绕总公司下达的经营目标，开展营销活动。公司主要采取经销和
直销的销售模式，形成了经销与直销互为依托、优势互补、极限下沉、极限渗透的销售网络。公司在巩固传
统销售渠道的同时，积极拥抱互联网新业态，积极打通线上线下，深度整合资源，推进线上线下一体化升级
，积极探索全渠道融合发展模式。
四、报告期内核心竞争力分析
1、国资控股企业的优势
徐州市新盛投资控股集团有限公司为公司控股股东，徐州市人民政府国有资产监督管理委员会为公司实
际控制人。一直以来，新盛集团充分协调优质资源，致力于推动公司食品饮料、粮食主业长期健康稳定发展
，公司更具政策优势、资金优势、资源优势。
2、管理能力
公司管理追求卓越，推崇精细。将精细化管理思想贯穿至每一管理环节，实施精细化计划、精细化操作
、精细化控制、精细化核算、精细化分析、精细化执行。将精益管理与产品研发、安全生产、市场销售、创
新创效深度融合，从目标、过程、体系、机制、方法、绩效等方面进行管理创新，通过精益求精的管理能力
，整合公司优秀人才、先进技术、市场网络、竞争产品等资源，实现资源优化配置，把握产业动态，推进企
业核心竞争力跃迁。
3、品牌优势
品牌是企业鲜明的旗帜，是企业的形象，更是企业的核心竞争力。在当今激烈的市场竞争中，品牌塑造
是公司立于市场、实现可持续发展的重要利器。公司拥有“维维”、“天山雪”、“六朝松”、“怡清源”
等多个全国性知名品牌和驰名商标，以及“维维大亨”等地方性知名品牌。公司高举品牌大旗，积极实施品
牌发展战略，提升品牌价值，塑造品牌核心竞争力，传播品牌内涵，树立了“健康、欢乐”的良好形象，赢
得了更多消费者，增强了消费者的信任度、追随度、忠诚度。
4、渠道优势
公司拥有持续精耕30年的分销网络，且以市场为导向，实行“地毯式”营销，先后在华北、华南、华中
、华东、西南、西北、东北等区域建立配送中心，建立了健全完善、运转高效的全国销售网络。同时，公司
大力发展线上业务，积极拥抱互联网生态圈，将互联网大数据与传统零售供应链相结合，积极打通线上线下
，打造线上线下与现代物流相结合的新零售模式，形成了完整的线上线下一体化营销体系。
5.供应链优势
公司一直致力于延长产业链、提升价值链、打造供应链，在主营业务上构建了从原料加工、储运到产品
研发、生产、包装、销售的完整产业链，将各个环节、各个主体链接成有效衔接、耦合配套、协同发展的有
机整体，持续打造供应链竞争优势。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
1、产品差异化战略
产品质量差异化。随着我国居民收入的稳步增长，催生消费者对高品质化、健康化产品的消费需求，公
司推进产品向高品质化、健康化发展，无论是采购选取原料、生产加工工艺，还是包装设计等都追求卓越，
严把质量关，打造高质
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