经营分析☆ ◇600302 标准股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产、销售高速平缝机、高速包缝机、中高速厚料平缝机及高速绷缝机等各类缝制设备。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
缝制机械产品收入(产品) 2.31亿 98.12 3841.15万 93.68 16.65
其他收入(产品) 441.86万 1.88 259.14万 6.32 58.65
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.38亿 58.52 2207.82万 53.85 16.05
国外(地区) 9751.95万 41.48 1892.47万 46.15 19.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
缝制机械(行业) 4.97亿 97.97 9467.62万 96.71 19.06
其他(补充)(行业) 1029.35万 2.03 321.95万 3.29 31.28
─────────────────────────────────────────────────
工业缝纫机(产品) 4.05亿 79.97 9270.80万 94.70 22.87
零件制造(产品) 9126.13万 18.00 196.83万 2.01 2.16
其他(补充)(产品) 1029.35万 2.03 321.95万 3.29 31.28
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国外(地区) 2.95亿 58.10 5536.01万 56.55 18.80
国内(地区) 2.02亿 39.87 3931.61万 40.16 19.45
其他(补充)(地区) 1029.35万 2.03 321.95万 3.29 31.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
缝制机械产品收入(产品) 2.80亿 98.35 5867.46万 94.62 20.97
其他收入(产品) 468.25万 1.65 333.55万 5.38 71.23
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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缝制机械(行业) 5.29亿 50.33 1.10亿 94.16 20.80
批发零售(供应链业务)(行业) 5.17亿 49.23 411.69万 3.52 0.80
其他(补充)(行业) 465.03万 0.44 269.83万 2.31 58.02
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批发零售(供应链业务)(产品) 5.17亿 49.23 411.69万 3.52 0.80
工业缝纫机(产品) 4.76亿 45.29 1.09亿 92.96 22.82
零件制造(产品) 5294.39万 5.04 140.61万 1.20 2.66
其他(补充)(产品) 465.03万 0.44 269.83万 2.31 58.02
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国内(地区) 7.20亿 68.55 5348.57万 45.79 7.43
国外(地区) 3.26亿 31.01 6061.28万 51.90 18.60
其他(补充)(地区) 465.03万 0.44 269.83万 2.31 58.02
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.42亿元，占营业收入的28.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 14244.84│ 28.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.03亿元，占总采购额的37.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 10325.01│ 37.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司从事的主要业务
公司是我国主要缝制机械设备制造企业之一，为服饰、箱包、家居、汽车内饰等产业客户提供系统解决
方案和系统服务。公司运营“标准”、“威腾”、“海菱”三大品牌，在中国和德国拥有两大研发团队，在
西安、苏州、上海有三大生产基地，为宽领域不同层次的客户提供服务。报告期公司实行营销统管，由总部
对西安、苏州、上海、德国四个营销团队进行统一管理，根据产品序列、品牌、服务的领域统一进行品牌和
市场规划，全面落实“要为客户找产品、不为产品找客户”的市场理念和“两个转变”的发展战略，由出售
单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商转变，为用户提供设备、工程、运
营、服务、金融、供应链、智能化等七大增值服务。
（二）公司业务的经营模式
采购模式：公司采购主要涉及缝制机械系统服务所需要的机壳、电机、电控等其他配套零部件。公司不
断优化供应商资源和采购管理，通过市场方式选择合格供应商合作，已形成具有相对高效响应能力的采购体
系。
生产模式：公司生产系统逐步向“以销定产”模式转变，除必要的销售备货外，按照销售订单编制采购
与生产计划，生产部门根据履约进度要求统筹排单生产，确保产品按期保质交付，实现精准履约。
销售模式：公司缝制机械产品的销售主要采取经销模式覆盖国内外终端客户。同时，公司基于用户需求
，直接向客户提供包括定制研发、产线建设、金融方案等系统服务。
（三）行业情况
2024年上半年，全球经济保持稳步复苏，制造业景气度持续改善，通胀水平稳步下降，发达国家补库需
求积极释放，全球贸易明显回升。我国系列稳增长政策逐步发力带动下游预期改善，下游服装鞋帽等行业产
销、出口基本实现了止跌回升，投资需求积极恢复。在内外形势和需求改善的有利态势下，我国缝制机械行
业抢抓发展机遇，主动增产补库，开拓内外市场，推进智能转型，在上年较低基数上，行业生产、销售、出
口、效益等主要指标同比均实现由负转正，市场活力和经营信心稳步提升，实现了今年行业经济的良好开局
。
2024年上半年，行业产业规模较快提升，带动企业质效明显改善。据国家统计局数据显示，上半年行业
272家规模以上生产企业实现营业收入154亿元，同比增长18.01%,实现利润总额7.75亿元，同比增长57.33%
。
随着全球经济持续复苏和发达经济体鞋服补库需求释放，南亚、东盟、非洲、拉美等部分市场需求有所
回暖，海外重点市场鞋服生产和出口普遍实现恢复性增长，有效带动了我国缝制机械产品出口呈现回稳、趋
好态势。据海关总署数据显示：上半年我国缝制机械产品累计出口额16.08亿美元，同比增长10.15%。上半
年我国工业缝纫机出口量228万台，出口额7.30亿美元，同比分别增长1.49%和5.28%。
二、报告期内核心竞争力分析
公司经过七十余年的发展，在业务模式、创新研发平台、多元品牌等方面形成了诸多核心竞争力，报告
期内未发生重大变化。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司主要围绕以下方面深入开展工作：
1、加强党建、企业文化引领，促进企业战略落地
公司坚持“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，落实“以员工为
中心”的发展理念，常态化收集员工合理化建议，聚焦解决员工急难愁盼需求，持续开展关爱员工身体健康
问诊检查活动、员工文体活动等凝心聚力活动，不断强化党建、企业文化与经营的深度融合，助力公司高质
量发展。
加强党纪教育学习：采取专题辅导、集中领学、集中自学、警示教育、交流研讨等形式组织党纪学习教
育，深化推动党建工作向基层拓展、向纵深拓展、向转型发展和生产经营拓展。强化重点领域和关键环节的
廉政监督：组织计划、采购等部门向供应商推送廉洁提醒，与供应商签订相关诚信合作协议书，进一步巩固
和树牢双方合作往来“亲”和“清”关系。针对重点业务领域深入开展下沉监督，结合发现的问题，督促责
任单位落实整改。针对重要岗位人员开展专题廉洁培训，提升重要岗位人员廉洁从业意识。
以赛促学，提升员工技能：积极组织员工参加全国总工会举办的全国首届“红旗杯”班组长管理技能大
赛，通过培训学习不断激发一线班组的劳动热情和创造潜能。组织员工参加第八届全国职工职业技能大赛和
第七届陕西省国有企业职业技能大赛，通过以赛促学、以赛促训，提升员工的专业能力。
报告期内，公司获得以下奖项：公司“全自动机头旋转模板缝纫机”荣获陕西省十五届工业工程创意大
赛三等奖；公司员工任利兵荣获中国工业机械质量管理协会中国质量发展研究院2024年度机械工业质量管理
优秀论文二等奖；标准海菱刘世振首席技师工作室通过上海市松江区人力资源和社会保障局申报评审；标准
海菱通过上海市高新技术企业复审认定。
2、调整产品结构，强化缝制业务方案核心能力
公司坚定“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，推动公司从出售
单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变。公司以产品-服务-方案-
平台为指引，践行“要为客户找产品、不为产品找客户”的市场理念，以市场开拓为中心，加大系统转型力
度，推动经营提质增效。
持续发力威腾业务领域，不断扩大威腾市场影响力。市场拓展方面，充分利用展会、新媒体渠道全方位
多渠道进行威腾系列产品的宣传推广，邀请客户到公司现场参观交流，深挖用户需求，实现威腾产品直销终
端客户零突破；为促进威腾产品销售，已与多家经销商签订销售协议，积极协同代理商走访目标市场客户，
持续跟踪挖掘新的订单需求，不断拓展汽车座椅、汽车内饰、家居市场等增量客户资源。参加Texprocess20
24国际缝制设备展会，通过现场展示、讲解威腾新产品，提升了威腾品牌的知名度和客户对公司产品的满意
度。市场营销方面，持续跟进重要客户的长线需求规划，积极响应参加招标项目，对已中标项目快速精准实
现产品交付；持续发挥大客户销售资源协同效应，实现多个子项目的落单；持续参加客户采购项目竞标，在
电脑裁床、模板机、粘合机、包缝机等机型实现中标销售，威腾系列产品已在客户现场进行试用。积极落实
对外以客户为中心理念，快速反应对客户进行维保服务，以高质量的全流程服务赢得客户信任。联合用户进
行缝制工艺瓶颈攻关，关键工序的优化得到用户认可。强化团队能力建设，对重点客户、重点项目进行驻场
服务，安排技术骨干到客户现场进行设备使用、人员操作培训，提升用户对设备的认同感。
积极增强智能缝制单元优势，不断提高细分领域市场话语权。市场拓展方面，以模板机等半自动化设备
为抓手，升级常规款模板机产品，利用公司优质渠道资源，实现自动化、智能化设备及缝制单元定制化需求
的开发销售；以北部大区模板机销售为依托，逐步拓展厚料模板机在汽车内饰工厂的应用。市场营销方面，
及时响应客户竞标项目，做好全过程跟进服务；积极协同代理商加大厚料模板机在目标客户中的推广及维保
服务，升降旋转模板机成功进入新客户设备系统，实现在中南地区的零突破；在中西部大区、南部大区等区
域全力推广工艺模板机，为模板机全面推广销售奠定基础，目前已实现批量销售，后续将持续加大模板机推
广力度。
夯实薄料领域的发展基础，持续加强品牌推广。市场拓展方面，通过对中西部大区市场重新布局，助力
新渠道商开发中西部大区专业细分市场。中标某公司服装车间建设项目，包含缝制设备、电气施工、蒸汽管
道施工三个具体项目，该项目是公司以环境与服饰领域系统解决方案为圆心的“1+7”业务模式的具体践行
，对中西部大区专业细分市场的持续开发、增量销售起到示范作用；深入北部大区一线市场进行调研和重新
策划，制定渠道发展计划及专业细分市场开发策略。紧跟市场变化，在中西部大区设立多家销售服务网点，
支持产品销售。新开拓的南亚市场渠道客户复购，欧洲部分新市场获得可观订单，新市场的不断开拓带来销
售增量。有效开拓东非、南亚、西亚等新市场，实现销售空白区域的突破。在南亚市场海外营销中心走访、
培训大客户十余次，成功开拓多家用户，营销中心属地化管理得到进一步提升。市场营销方面，与渠道商合
作举办湖北“潜江新品展示会”活动，展示加长款电脑平车、花样机、模板机等新产品，提升了标准品牌在
当地的市场影响力；参加华南SCISMA缝制设备展会，现场签订电脑平车、双针、花样机订单。参加武汉国际
智能缝制设备展览会，推广公司各系列产品和服务，助力提升标准品牌在湖北专业细分市场的影响力，为湖
北地区实现销售增长打下良好基础。以客户需求为导向，积极创新专业细分市场的销售模式，为客户提供个
性化的销售服务；在中亚、北非等市场加大推广宣传力度，参加当地展览会，推广效果逐步得到显现。有效
发挥渠道资源优势，通过促销、改装、大批量、精准营销等多种方式进行利库产品的消化，对单针平缝机、
双针机、包缝机进行整体销售，已完成全年库存清理目标，成果显著。
3、强化系统服务能力，助推发展提质增效
公司坚定从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变，以多
年积累的人员技能、机械加工优势为切入点和突破口，进一步拓展“专业化+一体化”的精密制造及服务、
电气数智化服务，为节能环保领域系统解决方案商提供系统服务，提升持续发展能力。
精密制造及服务方面，通过设备更新改造、工艺流程优化和产能规模调整等措施，不断提升系统加工服
务能力。精密制造品类范围不断扩大，实现具体加工业务中间序全覆盖，制造及服务成效不断上升，为全年
的业务拓展和目标实现奠定基础。
电气数智化服务方面，从核心人才培养、研发能力提升、生产工艺优化、供应商管理等方面进行核心能
力建设，使电气数智化服务的整体竞争力有明显提升；与专业领域知名企业建立战略合作关系，共同开展技
术研发和市场开拓，通过优势互补和资源共享积极开展电气系统集成业务，不断拓展与公司战略转型具有协
同效应的市场客户，标准电气数智化服务方面的影响力不断提升。
4、研发驱动，持续提升技术能力
公司研发系统坚持“聚焦厚料”的战略要求，贯彻“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念，
统筹研发资源整合，发挥各业务板块的技术优势加快新产品研发进程。公司围绕核心产品技术水平提升、重
点产品优化升级开展技术研发工作。公司“全自动机头旋转模板缝纫机”荣获陕西省十五届工业工程创意大
赛三等奖；公司承担的国家科技部网络协同专项项目完成项目验收。
服装领域，以市场需求为导向，强化研发能力，结合自身能力资源，完善产品结构，满足客户需求。新
一代多轴平缝机项目完成机构优化、功能完善，已进入批量生产，其系列机型已完成样机试制工作。线内模
板机完成客户问题改善，已实现小批量订单交付。
厚料领域，不断提高产品的附加值和竞争力,满足用户的多样性需求，不断改进和完善厚料拳头产品质
量和技术。威腾厚料机型从整机润滑、传动机构等方面持续优化，同时完成关键零部件的国产化进程，已完
成样机检测工作。完成客户特殊订单高台链缝机的技术方案确认，已实现首批机器交付。完成新款三同步综
合送料平缝机设计工作,已进行到试制阶段。完成直驱筒式综合送料缝纫机的样机试制和威腾筒式自动切线
平缝机原理样机测试工作。直驱一体综合送料单针平缝机、直驱一体筒式单针综合送料平缝机、直驱式高速
针送料双针平缝机等机型匹配新电控样机正在进行系统检测。
自动化定制领域，围绕汽车内饰领域为客户提供智慧绿色的系统解决方案。完成汽车中控台3D缝纫项目
控制软件的优化，软件、硬件工作状态良好，缝纫性能、质量已达到验收标准。后续技术支持客户MES系统
的数据打通，全面提升缝纫效率和智能化水平。改进后的遮阳帘自动化缝制项目已完成交付验收，得到客户
认可。完成全自动模板机传动机构改进和功能优化，已得到用户认可，进入小批量生产阶段。
网络化领域，拓宽标准智云系统的应用场景，持续完善T-IMMS标准智云在汽车内饰领域应用，已完成前
期人脸识别等问题点的系统升级，新款人脸识别屏已完成检测，开始应用。
报告期内，公司获得授权专利20项。截至2024年6月底，公司拥有有效专利298项，其中发明专利47项。
报告期内，公司参与起草上级标准2项。截至2024年6月底，公司累计获批发布上级标准65项，其中国家标准
4项，行业标准52项，团体标准9项。
5、强化存货和应收账款处置，盘活资产、防范减值风险
公司资产中应收账款和存货占比较高，造成资产利用率不高，同时存在减值风险。为提高资产利用率，
有效盘活资产，公司在合法合规的基础上通过多途径、多渠道加快存货处置和应收账款回收，减轻历史包袱
，推进公司轻装上阵稳健发展。
在存货方面，公司继续践行以销定产，严格控制新增库存，同时通过活动促销、精准推广、评估处置等
方式推动存货的处理，2024年上半年已完成全年库存清理目标，成品存货较上年年末有一定幅度的降低。在
应收账款方面，针对不同的应收客户进行具体分析，形成不同的解决方案，由专项工作组负责跟进，全力推
进老货款的清收工作，进一步控制了减值的风险。
对于供应链业务涉及的中国太原煤炭交易中心有限公司、沈阳北方煤炭市场有限公司、陕西长庆汽车管
理股份有限公司三项逾期应收账款已通过诉讼方式强化清欠。截至报告期末，陕西长庆汽车管理股份有限公
司案件已通过司法程序首次执行到位29万余元。公司多途径收集信息，发现被执行人有可供执行的财产，已
向法院申请追加股东为被执行人，尚处于二轮执行中。沈阳北方煤炭市场有限公司案件二审判决公司胜诉，
目前处于执行阶段。中国太原煤炭交易中心有限公司案件一审判决公司胜诉，二审裁定发回重审。根据催收
及诉讼进展，公司安排专人对接法院及律师查找执行财产线索，全力以赴做好逾期货款清收工作，最大限度
保障股东利益不受损失。
〖免责条款〗
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