经营分析☆ ◇600307 酒钢宏兴 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钢铁压延加工、金属制品的生产、批发零售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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钢材(产品) 175.15亿 100.00 12.56亿 100.00 7.17
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁产品(行业) 364.08亿 92.28 21.02亿 75.07 5.77
其他(行业) 19.91亿 5.05 6.35亿 22.66 31.87
焦化产品(行业) 7.02亿 1.78 -223.25万 -0.08 -0.32
动力产品(行业) 3.50亿 0.89 6566.46万 2.35 18.74
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棒材(产品) 130.04亿 32.96 2.38亿 8.50 1.83
卷板(产品) 98.98亿 25.09 11.82亿 42.23 11.95
不锈钢(产品) 58.56亿 14.84 3.43亿 12.24 5.85
线材(产品) 52.48亿 13.30 8620.09万 3.08 1.64
板材(产品) 24.03亿 6.09 2.53亿 9.03 10.52
其他(产品) 19.91亿 5.05 6.35亿 22.66 31.87
化产(产品) 7.02亿 1.78 -225.78万 -0.08 -0.32
动力(产品) 3.50亿 0.89 6566.46万 2.35 18.74
焦炭(产品) 9.49万 0.00 2.53万 0.00 26.70
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西北地区(地区) 287.70亿 72.92 14.89亿 53.19 5.18
其他地区(地区) 87.01亿 22.05 6.79亿 24.24 7.80
其他业务(地区) 19.81亿 5.02 6.32亿 22.58 31.91
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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钢铁产品(行业) 419.51亿 94.04 9.35亿 102.26 2.23
其他(补充)(行业) 17.66亿 3.96 4.44亿 --- 25.14
焦化产品(行业) 6.62亿 1.48 -87.24万 -0.10 -0.13
动力产品(行业) 2.24亿 0.50 -1994.55万 -2.18 -8.90
其他(行业) 691.29万 0.02 13.76万 0.02 1.99
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棒材(产品) 141.71亿 31.77 -3.25亿 -23.95 -2.29
卷板(产品) 108.51亿 24.32 6.29亿 46.34 5.80
不锈钢(产品) 77.15亿 17.30 5.75亿 42.34 7.45
线材(产品) 62.82亿 14.08 -1.25亿 -9.22 -1.99
板材(产品) 29.31亿 6.57 1.81亿 13.31 6.17
其他(补充)(产品) 17.66亿 3.96 4.44亿 32.70 25.14
化产(产品) 6.62亿 1.48 -87.88万 -0.06 -0.13
动力(产品) 2.24亿 0.50 -1994.55万 -1.47 -8.90
其他(产品) 691.29万 0.02 13.76万 0.01 1.99
焦炭(产品) 7.07万 0.00 6420.67 0.00 9.08
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西北地区(地区) 329.13亿 73.78 4.52亿 33.30 1.37
其他地区(地区) 99.31亿 22.26 4.62亿 34.00 4.65
其他(补充)(地区) 17.66亿 3.96 4.44亿 32.70 25.14
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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钢铁产品(行业) 464.63亿 95.47 60.21亿 94.38 12.96
其他(补充)(行业) 15.46亿 3.18 3.71亿 5.82 24.01
焦化产品(行业) 4.58亿 0.94 601.60万 0.09 1.31
动力产品(行业) 1.84亿 0.38 -1896.96万 -0.30 -10.29
其他(行业) 1714.31万 0.04 24.37万 0.00 1.42
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棒材(产品) 150.02亿 30.82 15.48亿 24.26 10.32
卷板(产品) 109.74亿 22.55 20.17亿 31.62 18.38
不锈钢(产品) 99.16亿 20.38 14.14亿 22.16 14.26
线材(产品) 77.25亿 15.87 5.80亿 9.10 7.51
板材(产品) 27.96亿 5.75 4.56亿 7.15 16.31
其他(补充)(产品) 15.46亿 3.18 3.71亿 5.82 24.01
化产(产品) 4.55亿 0.94 539.89万 0.08 1.19
动力(产品) 1.84亿 0.38 -1896.96万 -0.30 -10.29
钢坯(产品) 4917.80万 0.10 589.17万 0.09 11.98
其他(产品) 1714.31万 0.04 24.37万 0.00 1.42
焦炭(产品) 287.95万 0.01 61.71万 0.01 21.43
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西北地区(地区) 285.35亿 58.63 57.22亿 95.24 20.05
其他地区(地区) 185.87亿 38.19 2.86亿 4.76 1.54
其他(补充)(地区) 15.46亿 3.18 3.71亿 --- 24.01
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售57.40亿元，占营业收入的14.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 574024.42│ 14.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购109.25亿元，占总采购额的22.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1092501.79│ 22.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况的说明
报告期内，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门认真贯彻落实党中央、国务院决
策部署，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，有效落实各项宏观政策，国民经济运行总体平稳，稳中有进
，生产稳定增长，需求持续恢复，就业物价总体稳定，居民收入继续增加，新动能加快成长，高质量发展取
得新进展。上半年，从国内钢铁行业整体运行情况来看，钢铁产量小幅下降，国内需求强度减弱，粗钢表观
消费量降幅大于产量降幅，供需矛盾突出，钢材价格持续低位，叠加原料价格易涨难跌等因素影响，行业利
润同比下降，行业运行呈现出高产量、高成本、高出口、低需求、低价格、低效益的“三高三低”局面。报
告期内，我国实现国内生产总值616,836亿元，按不变价格计算，同比增长5.0%，粗钢产量5.31亿吨，同比
下降1.1%；生铁产量4.36亿吨；钢材产量7.01亿吨。
（二）公司主营业务情况说明
公司凭借自身发展积累和资本市场助力，形成了集采矿、选矿、烧结、焦化、炼铁、炼钢、热轧、冷轧
及不锈钢生产为一体的，具备年产1,000万吨以上钢材生产能力的综合型钢铁联合企业。公司致力于打造西
北地区优质建材和精品板材生产基地，拥有嘉峪关本部和兰州榆钢公司两大钢铁生产基地，成为西北地区实
力强劲、装备优良、影响力深远的钢铁联合企业，同时借助不锈钢生产体系的完整性和装备先进性形成了国
内一流的钛、锆、镍材加工能力。
公司产品结构丰富，品种齐全，主要产品涵盖线、棒、板、带四大系列，包括高速线材、棒材、中厚板
材、热轧卷板、冷轧卷板、各类涂镀卷板（镀锌、镀铝锌、锌铝镁）及不锈钢板带材等，在西北地区乃至全
国钢铁行业具备较强的综合竞争力。产品通过质量管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、环境管理体
系认证、能源管理体系认证、IATF16949质量管理体系认证，A、B、D级船板钢通过中国、法国、挪威、英劳
的船级社认证、产品广泛应用于装备制造、石油化工、核电、军工、电力、汽车、高铁、家电、建材以及餐
厨食品、农林畜牧、地下管廊、光能光伏等行业，助力完成北京奥运工程、青藏铁路、川藏铁路、兰新高铁
、西部风电、霞浦核电等多项国家重点建设工程。不锈钢系统主要设备由德国、奥地利、意大利和日本等国
外知名公司设计并制造，是国内第三家拥有从炼钢、热轧到冷轧配套完整的全流程不锈钢生产企业。
近年来，面对复杂多变的市场经济环境和严峻挑战，公司坚持以人为本，安全为先，诚信守法，夯实基
础，创新驱动，以质取胜的质量强企之路，进一步发挥品牌、资本、服务、管理、文化等优势，积极主动应
对人才、技术、市场、资源等激烈竞争，大力实施品牌强企战略，持续推进质量提升工程，增强公司综合实
力和竞争力。公司持续提升“酒钢”品牌无形资产价值，树立品牌意识，做好品牌定位和建设工作，着力提
升高附加值、高科技含量、核心竞争力的卓越产品，经过几十年的培育和发展壮大，公司所注册、生产的“
酒钢”品牌商标及产品已获得多项荣誉，在国内乃至国外市场享有广泛的赞誉，不断提升了公司品牌的竞争
力和影响力，为全面实现公司“十四五”发展战略创造了优先条件。公司曾先后获得“全国先进生产力发展
典范企业、海关AA类管理企业资质、钢铁工业环境保护统计工作先进单位、全省节能降耗工作先进企业、甘
肃质量信用等级AA级企业、甘肃省实施卓越绩效模式先进企业、甘肃省政府质量奖、中国卓越钢铁企业品牌
”等多项荣誉。公司始终践行绿色发展理念，积极履行社会责任，以国家钢铁行业超低排放标准为目标，20
17年被工业和信息化部确定为“绿色工厂”冶金企业、2022年被评为“钢铁绿色发展优秀企业”、2023年被
评为“全国冶金绿化先进单位”。
（三）公司经营模式
报告期内，公司主营业务未发生变化。公司钢材销售主要通过各区域销售子公司开展与市场及终端用户
的业务洽谈，获取产品订单，签订销售合同后形成公司生产计划，按照“以销定产”的方式开展产品营销行
为；采用“先款后货”的预收款方式销售钢材，极大地降低了应收款项呆坏账风险。2024年上半年，公司钢
材产量436.39万吨，销量401.9万吨，实现营业收入175.15亿元，归属于上市公司股东的净利润为-9.69亿元
。
二、报告期内核心竞争力分析
本报告期公司核心竞争力未发生重大变化。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司努力克服市场供需失衡、钢材价格下跌、原料价格高企、经济效益偏低等困难，紧
密围绕创建一流企业的战略布局和创建一流企业方案的具体举措，积极转变工作思路、坚定信心，将“抓两
头、强基础”作为破局突围的重要抓手，生产经营整体平稳，转型升级持续推进，新质生产力加快培育，高
质量发展稳步推进。
（一）转变观念突出算账经营，极致降本减亏损。针对产品价格持续走低的严峻形势，加强市场形势研
判、经营策划和生产过程协调。一是紧盯市场品种价格变化，根据产品效益排序，动态优化调整品种结构，
充分发挥效益产品产能实现增效；二是采用优化烧结配料及生产组织、消化高钛物料、合理喷吹煤结构、循
环物料资源使用、高炉合理操作制度调整等措施，实现生铁成本持续下降；三是以极致降本引领经营策划，
多措并举减费降本，压茬推进各项措施落地见效，按周跟踪各项措施完成进度，全力以赴降本减亏，坚决打
赢“生存保卫战”。
（二）内外兼修破解资源难题，强化核心竞争力。以公司可持续发展为目标，建立切实有效的矿产资源
勘查、开发利用及保护机制，重点强化镜铁山及周边矿保障能力和本部、昕昊达铁料采购优势，推进悬浮磁
化焙烧工艺推广、周边高硅难选矿煤基氢冶金高效利用、榆钢钒钛矿冶炼等关键技术攻关，突破资源经济利
用技术瓶颈。上半年先后完成桦树沟西部铁铜矿探矿权转让（铁矿石资源量4,885.15万吨、铜矿石资源量42
4.81万吨）、夹皮沟白云岩采矿权回归、桦树沟矿区扩能改造项目前期工作、肃南矿业公司扩产提质技术改
造项目前期批复工作以及夹皮沟白云岩矿复产项目可研编制等工作。
（三）以科技创新增强企业竞争力，技术研发成效显著。以科技创新为动力，构建风、光、水、核、氢
、储能、硅钢等新能源用钢为核心，前沿高端不锈钢、碳钢产品为引领的产品结构。“电池壳钢”开展生产
工艺路线尝试及洁净钢冶炼关键技术攻关，完成电池壳钢成分体系优化；“无取向硅钢”完成冶炼成分优化
及第二次工业化试生产；低温液氢专用不锈钢JS31603-LH完成产品测试生产，性能满足极低温储罐用钢标准
技术指标要求；成功开发“核电用钢”堆内构件用钢并实现向知名企业的持续供货。
（四）提速提质抓项目产出，提升公司整体经济效益。加强项目建设过程跟踪和关键节点考核，强化设
计、监理、施工队伍、设备供应商的准入管理和动态优化，落实“黑名单”制度。全面打造工程管理规范化
，坚持重点项目“挂图作战”，建立项目周例会机制，推行“三个一”管理模式，切实提高项目效率和质量
。按周盯控图纸设计、设备到货、施工入场等重要环节，以周例会或专题会方式及时研究解决影响项目推进
的突出问题，做好服务协调，减少工期浪费，全力推动重点项目如期建设。
〖免责条款〗
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