经营分析☆ ◇600308 华泰股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
造纸和化工。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机制纸(产品) 43.02亿 65.87 4.15亿 66.57 9.65
化工产品(产品) 17.44亿 26.70 1.31亿 21.03 7.52
浆产品(产品) 1.70亿 2.60 1749.67万 2.81 10.31
电汽(产品) 1.64亿 2.52 1405.35万 2.25 8.54
其他业务(产品) 1.49亿 2.28 4539.96万 7.28 30.49
污水处理等(产品) 184.11万 0.03 39.07万 0.06 21.22
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纸制品(行业) 87.40亿 65.75 3.57亿 36.40 4.08
化工产品(行业) 36.54亿 27.49 5.41亿 55.14 14.79
其他业务(行业) 3.99亿 3.00 1.10亿 11.18 27.46
浆产品(行业) 2.66亿 2.00 1676.42万 1.71 6.30
电汽(行业) 2.31亿 1.74 -4373.76万 -4.46 -18.93
污水处理(行业) 145.09万 0.01 27.57万 0.03 19.00
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化工产品(产品) 36.54亿 27.49 5.41亿 55.14 14.79
文化纸(产品) 25.99亿 19.55 3953.98万 4.03 1.52
铜版纸(产品) 22.80亿 17.15 8740.81万 8.92 3.83
包装纸(产品) 15.17亿 11.41 6684.98万 6.82 4.41
新闻纸(产品) 14.71亿 11.07 1.02亿 10.39 6.92
工业用纸(产品) 8.73亿 6.57 6119.89万 6.24 7.01
其他业务(产品) 3.99亿 3.00 1.10亿 11.18 27.46
浆产品(产品) 2.66亿 2.00 1676.42万 1.71 6.30
电汽(产品) 2.31亿 1.74 -5123.76万 -5.23 -22.18
污水处理(产品) 145.09万 0.01 27.57万 0.03 19.00
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国内销售(地区) 126.39亿 95.09 8.39亿 85.56 6.64
其他业务(地区) 3.99亿 3.00 1.10亿 11.18 27.46
国外销售(地区) 2.53亿 1.90 2451.34万 2.50 9.68
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直销(销售模式) 110.70亿 83.29 7.26亿 74.08 6.56
经销(销售模式) 18.22亿 13.71 1.44亿 14.74 7.93
其他业务(销售模式) 3.99亿 3.00 1.10亿 11.18 27.46
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机制纸(行业) 43.92亿 64.96 2.54亿 32.33 5.79
化工产品(行业) 20.61亿 30.49 4.58亿 58.32 22.24
其他(补充)(行业) 2.32亿 3.42 6359.11万 8.09 27.47
纸浆(行业) 7491.92万 1.11 985.32万 1.25 13.15
污水处理收入(行业) 66.69万 0.01 5.60万 0.01 8.40
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化工产品(产品) 20.61亿 30.49 4.58亿 58.32 22.24
文化纸(产品) 15.24亿 22.54 3018.93万 3.84 1.98
铜版纸(产品) 11.56亿 17.10 2528.65万 3.22 2.19
包装纸(产品) 9.57亿 14.16 9418.86万 11.98 9.84
新闻纸(产品) 7.54亿 11.16 1.04亿 13.28 13.84
其他(补充)(产品) 2.32亿 3.42 6359.11万 8.09 27.47
纸浆(产品) 7491.92万 1.11 985.32万 1.25 13.15
污水处理收入(产品) 66.69万 0.01 5.60万 0.01 8.40
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国内(地区) 65.81亿 97.35 --- --- ---
国外(地区) 1.79亿 2.65 --- --- ---
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直销(销售模式) 59.54亿 88.07 --- --- ---
经销(销售模式) 8.06亿 11.93 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纸制品(行业) 98.49亿 64.90 3.91亿 25.75 3.97
化工产品(行业) 43.58亿 28.72 10.33亿 68.01 23.71
其他(补充)(行业) 9.67亿 6.38 9474.71万 6.24 9.79
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化工产品(产品) 43.58亿 28.72 10.33亿 68.01 23.71
文化纸(产品) 33.01亿 21.75 -3176.45万 -2.09 -0.96
包装纸(产品) 26.78亿 17.65 2.27亿 14.91 8.46
铜版纸(产品) 20.14亿 13.28 7877.08万 5.18 3.91
新闻纸(产品) 18.56亿 12.23 1.18亿 7.75 6.34
其他(补充)(产品) 5.55亿 3.65 8875.14万 5.84 16.00
浆产品(产品) 4.13亿 2.72 599.57万 0.39 1.45
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国内销售(地区) 140.56亿 92.63 11.98亿 78.86 8.52
国外销售(地区) 5.66亿 3.73 2.34亿 15.38 41.27
其他(补充)(地区) 5.52亿 3.64 8755.51万 5.76 15.86
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直销(销售模式) 135.82亿 89.51 14.02亿 92.28 10.32
经销(销售模式) 10.40亿 6.86 2977.07万 1.96 2.86
其他(补充)(销售模式) 5.52亿 3.64 8755.51万 5.76 15.86
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售17.90亿元，占营业收入的13.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 179015.44│ 13.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购39.28亿元，占总采购额的27.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 392773.81│ 27.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业情况
公司属于造纸行业，主要业务是造纸和化工，公司是全球单厂最大的新闻纸生产基地和全国领先的氯碱
盐化工基地。
造纸行业是与国民经济和社会事业发展密切相关的重要基础原材料行业，纸的消费水平是衡量一个国家
现代化水平和文明程度的标志。造纸产业具有资金技术密集、规模效益显著的特点，其产业关联度强、市场
容量大，是拉动林业、农业、印刷、包装、机械制造等产业发展的重要力量，已成为我国国民经济发展新的
增长点。造纸行业以原生植物纤维和废纸等再生纤维为原料，可部分替代塑料、钢铁、有色金属等不可再生
资源，是我国国民经济中具有可持续发展特点的重要行业。
化工行业作为国民经济的基础产业，与国民经济具有密切的相关性，从中长期看，随着氯碱化工行业整
合的不断深入，行业整合度将不断提高，氯碱行业产业政策和新的环保标准的执行将使行业的进入门槛越来
越高，落后产能及中小规模企业的淘汰力度将加大，资源型、规模型、集约型、环境友好型的大型企业将在
激烈的竞争中占据优势。
（二）公司主营业务情况
1、公司的主要业务
公司的主要业务为造纸和化工。其中，造纸产品主要生产新闻纸、文化纸、铜版纸和包装用纸；化工产
品主要生产烧碱、液氯、双氧水、环氧丙烷、氯乙酸、苯胺、甲烷氯化物等。
2、公司产品的主要用途
新闻纸用于报纸、期刊等正文用纸；铜版纸用于印刷高级书刊的封面和插图、彩色画片、各种精美的商
品广告、样本、商品包装、商标等；文化纸用于传播文化知识的书写、印刷纸张等；包装纸包括牛皮纸、牛
皮卡纸、瓦楞原纸等，主要用于商品、快递等外包装。
化工主要产品离子膜烧碱用于造纸、肥皂、染料、人造丝、制铝、石油精制、棉织品整理、煤焦油产物
的提纯，以及食品加工、木材加工及机械工业等方面。环氧丙烷用于生产聚醚多元醇、丙二醇和各类非离子
表面活性剂等。双氧水用于工业漂白、外科消毒等领域。
3、经营模式
公司纸产品生产实行以销定产、产销结合的经营模式，纸产品主要采用直销的销售模式，公司建有覆盖
全国的营销网络，在中国大陆除青海、西藏外的其他省、自治区、直辖市设有办事处，在用纸量相对较大的
地区设有分公司；对纸产品用量大的个别客户，由公司直接提供销售服务。公司发展氯碱化工是作为造纸行
业的配套产业，公司生产的氯碱化工产品部分烧碱、双氧水供造纸业务内部使用，大部分产品对外独立销售
。
二、报告期内核心竞争力分析
1、规模优势
造纸行业属于资金密集型和资源约束型产业，规模经济性极为显著。根据造纸协会统计，公司造纸产量
连续多年位居前10大厂商之一，具有很强的规模优势。规模优势使公司原材料采购、产品供应、成本效益平
衡、质量控制等方面具有较强的优势。
2、技术与产品优势
公司已构建较为完善的研发体系。公司设有研发中心，根据公司发展及市场需要对现有产品、工艺进行
改进，寻找新型原材料，开发、设计新产品；制定技术研发中心中、长期规划及资金预算；及时提出研究开
发方向和研究课题等工作。
公司一方面不断加大自主创新力度，根据公司发展及市场需要对现有产品、工艺进行改进，寻找新型原
材料，开发、设计新产品，加快科技成果转化；另一方面实施开放式创新，采取与多家高校、研究机构联合
研发工作等方式，提升企业创新水平。公司与其他可研机构合作开展的“制浆造纸清洁生产和水污染全过程
控制关键技术及产业化”、“混合材高得率清洁制浆关键技术及产业化”等多个项目获得国家、获国家及省
部级科技奖励。主持或参与制定“新闻纸”、“超级压光纸”、“纸浆保水值的测定”等多项国家（行业）
标准。公司在自动化生产、清洁生产、节能降耗以及环保减排、综合利用等方面积累了深厚的技术基础和实
践经验。
3、环保优势
公司在发展过程中不断提高环境管理规范化、科学化水平。公司先后投资先后引进国内国际先进的厌氧
耗氧生物处理系统、三级化学处理系统、超效浅层气浮装置、同向流净水器、多圆盘过滤机等节能环保处理
工艺装备，实现了水处理水平的飞速提升。截止2024年，公司已连续21年通过IS014001环境管理体系认证。
在提升废水、废气等环保治理水平的同时，实现了经济效益和环保效益的同步提高。随着国家环保力度加强
和标准提高，部分无环保优势的造纸企业将会退出市场，这将有利于缓和市场竞争，扩大环保优势公司的市
场空间。
4、营销网络优势
公司已逐步建立起覆盖全国的营销网络，在大陆除青海、西藏外的所有省、自治区、直辖市设立办事处
，采取直销方式；在用纸量相对较大的地区设立分公司，提供有针对性、灵活性的重点专项服务，不断巩固
和拓展市场。此外公司也积极拓展海外业务，公司部分产品远销欧美、东南亚、韩国、印度等地区。
造纸企业一般都有着较为稳定的客户资源，公司已与各大国家级报社、党报、印刷物资公司建立了长期
稳定的合作伙伴关系。公司生产的新闻纸是人民日报专用纸，公司生产的“高档胶印书刊纸”被中央文献出
版社定为“毛选”、“邓选”、“江选”以及“习近平总书记系列讲话”印刷专用纸。
5、品牌优势
公司在不断建设、完善营销网络的同时，积极实施品牌战略。公司通过不断加强在采购、生产、销售全
过程对质量因素的控制，稳定和提高产品质量水平，增强自主创新能力，研发生产品质高适合市场需求的产
品，提升公司在客户中的认可度以及行业中的美誉度。公司目前拥有“华泰”、“牡丹”等造纸行业知名品
牌，其中“华泰”品牌被评为中国驰名商标。2018年公司入选山东省品牌重点培育企业，2019年和2020年被
评为山东省制造业高端品牌培育企业。2019年被评为山东省“优质品牌”和“知名品牌”。2022年被评为山
东省流程型智能工厂，日照华泰牛皮纸车间被评为山东省级数字化车间。2023年，华泰股份入选山东省2023
年省级先进制造业和现代服务业融合发展试点认定名单，华泰5G造纸工业云平台被评为“省级5G+工业互联
网应用标杆”。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司在董事会的领导下，以“效益提高、管理提升”为指导思想，全面贯彻落实国家供
给侧结构性改革，通过深化机构体制改革，加快推进公司造纸产业转调创步伐，积极调整原料结构和产品结
构，开发适应市场需求的新品种，实现了造纸产业的合理布局，同时加快推进化工产业发展，推动公司化工
板块继续做大做强；报告期内，公司生产经营全面保持稳健运行。
2024年上半年，公司实现营业收入65.31亿元，同比减少3.40%，实现利润总额2.27亿元，同比上升10.3
7%，实现归属上市公司股东的净利润1.83亿元，同比上升9.21%。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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