经营分析☆ ◇600312 平高电气 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、制造、销售高压、超高压、特高压等高端开关设备、控制设备及其配件；技术服务；技术咨询以及
公司自产产品及相关技术的进出口业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 123.08亿 99.25 27.16亿 97.96 22.07
其他业务(行业) 9358.17万 0.75 5667.94万 2.04 60.57
─────────────────────────────────────────────────
高压板块(产品) 76.98亿 62.07 19.66亿 70.89 25.53
配网板块(产品) 32.42亿 26.14 5.20亿 18.74 16.03
运维检修及其他(产品) 11.64亿 9.38 2.93亿 10.56 25.16
国际板块(产品) 2.04亿 1.65 -6211.63万 -2.24 -30.43
其他业务(产品) 9358.17万 0.75 5667.94万 2.04 60.57
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 29.24亿 23.58 5.99亿 21.61 20.49
西北(地区) 24.97亿 20.13 7.07亿 25.51 28.32
华北(地区) 24.04亿 19.39 4.99亿 18.01 20.76
华中(地区) 17.16亿 13.83 2.37亿 8.57 13.84
西南(地区) 15.63亿 12.61 5.38亿 19.41 34.43
华南(地区) 6.33亿 5.11 1.27亿 4.60 20.12
东北(地区) 3.62亿 2.92 6578.73万 2.37 18.18
海外(地区) 2.09亿 1.69 -5853.65万 -2.11 -28.00
其他业务(地区) 9358.17万 0.75 5667.94万 2.04 60.57
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 123.08亿 99.25 27.16亿 97.96 22.07
其他业务(销售模式) 9358.17万 0.75 5667.94万 2.04 60.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高压板块(产品) 30.34亿 60.18 8.37亿 70.57 27.59
配网板块(产品) 13.93亿 27.62 2.21亿 18.61 15.85
运维检修及其他(产品) 5.28亿 10.47 1.35亿 11.38 25.58
其他业务收入(产品) 4401.40万 0.87 1686.01万 1.42 38.31
国际板块(产品) 4345.71万 0.86 -2345.00万 -1.98 -53.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 109.63亿 98.97 23.12亿 97.62 21.09
其他业务(行业) 1.14亿 1.03 5637.55万 2.38 49.27
─────────────────────────────────────────────────
高压板块(产品) 61.55亿 55.57 14.10亿 59.51 22.90
配网板块(产品) 29.09亿 26.27 4.87亿 20.56 16.74
运维检修及其他(产品) 11.74亿 10.60 3.50亿 14.76 29.77
国际板块(产品) 7.24亿 6.53 6620.84万 2.80 9.15
其他业务(产品) 1.14亿 1.03 5637.55万 2.38 49.27
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 28.67亿 25.88 6.75亿 28.50 23.55
西北(地区) 19.16亿 17.29 5.19亿 21.92 27.10
华中(地区) 18.59亿 16.78 3.20亿 13.53 17.23
华北(地区) 16.48亿 14.88 3.25亿 13.73 19.73
西南(地区) 8.22亿 7.43 1.87亿 7.89 22.72
华南(地区) 8.11亿 7.32 1.58亿 6.69 19.52
海外(地区) 7.24亿 6.53 6620.84万 2.80 9.15
东北(地区) 3.15亿 2.84 6088.81万 2.57 19.33
其他业务(地区) 1.14亿 1.03 5637.55万 2.38 49.27
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 109.63亿 98.97 23.12亿 97.62 21.09
其他业务(销售模式) 1.14亿 1.03 5637.55万 2.38 49.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 91.74亿 98.92 15.79亿 96.79 17.21
其他(补充)(行业) 1.00亿 1.08 5230.75万 3.21 52.25
─────────────────────────────────────────────────
高压板块(产品) 49.77亿 53.67 12.15亿 74.49 24.41
中低压及配网板块(产品) 29.75亿 32.08 3.42亿 20.93 11.48
运维检修及其他(产品) 10.22亿 11.02 2.64亿 16.16 25.81
国际业务板块(产品) 2.00亿 2.16 -2.41亿 -14.80 -120.46
其他(补充)(产品) 1.00亿 1.08 5230.75万 3.21 52.25
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 23.71亿 25.57 4.05亿 25.65 17.08
华中(地区) 20.87亿 22.50 3.06亿 19.36 14.65
华北(地区) 20.13亿 21.70 6.08亿 38.53 30.22
西北(地区) 11.51亿 12.41 2.57亿 16.26 22.30
西南(地区) 5.60亿 6.04 1.01亿 6.43 18.12
华南(地区) 4.50亿 4.85 7991.20万 5.06 17.75
东北(地区) 3.41亿 3.68 6323.72万 4.00 18.55
海外(地区) 2.00亿 2.16 -2.41亿 -15.29 -120.46
其他(补充)(地区) 1.00亿 1.08 5230.75万 --- 52.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 91.74亿 98.92 15.79亿 96.79 17.21
其他(补充)(销售模式) 1.00亿 1.08 5230.75万 3.21 52.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售103.52亿元，占营业收入的83.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│国家电网有限公司及其所属公司 │ 894777.65│ 72.15│
│合计 │ 1035178.06│ 83.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购16.71亿元，占总采购额的18.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│江苏恒高电气制造有限公司 │ 10490.00│ 1.14│
│江苏智达高压电气有限公司 │ 7248.45│ 0.79│
│合计 │ 167078.21│ 18.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司上下深入贯彻党的二十届三中全会精神，锚定世界一流目标，扛稳高质量发展首要任务，
把牢“严”“实”工作主基调，坚持党建引领赋能，更加聚焦主责主业，深入实施创新变革，着力防范化解
重大风险，交出了一份分量十足的高分答卷，厚植了未来高质量发展的后劲优势。报告期内，公司实现营业
收入124.02亿元，同比增长11.96%，归属于母公司的净利润10.23亿元，同比增长25.43%。
一是国家重大决策部署落实有力。积极践行习近平新时代中国特色社会主义思想以及习近平总书记对国
资央企、能源电力行业和实体经济制造业的重要讲话指示批示，全面贯彻党中央、国务院重大决策部署，聚
焦需求强攻关，如履薄冰抓质量，多措并举保履约，致力打造安全可靠的高端装备和系统解决方案，全力支
撑新型电力系统建设。推动战略聚焦，明确产业方向，深化提质增效，防范化解风险，经营效率效益持续提
升。围绕国家、行业重大需求，强化关键核心技术攻关，取得多项国际国内首台套突破。服务“一带一路”
共建，加大单机设备出口力度，系列化产品挺进欧洲高端市场，国际品牌影响力不断提升。扎实推进深化提
升行动任务，健全激励考核体系，统筹“四支队伍”建设，发展动力活力有效激发。健全党建工作体系，深
化干部队伍建设和党风廉政建设，引领赋能作用充分发挥。宣传群团工作卓有成效。特高压技术突破成果获
新华社专题报道，聚焦设备“两新”工作成效荣登央视《焦点访谈》。
二是战略规划产业方向更加明晰。落实聚焦关键、发挥优势要求，进一步明晰业务界面和发展思路，核
心产业规模持续壮大、效益效率持续向好、发展质量持续提升。重点发展高压开关、配电网、开关运维检修
、组部件业务。高压开关业务以国家级制造业单项冠军为新起点，大力拓展国内网外、国际业务，构建核心
能力，构筑新的增长曲线，营业收入同比增长25%。平芝公司获评国家级专精特新企业、省级制造业单项冠
军企业。配电网业务实施经营效益提升专项行动，全面推进经营变革，全员提质增效、精细化管理成效显著
，经营效益持续提升。通用电气、天津平高、上海平高获评省级制造业单项冠军企业。
运维检修业务围绕输变电设备全寿命周期服务，牵头开展国网开关人工智能攻关和模型开发，实现35至
220千伏车载移动变电站中标业绩全覆盖和夔牛机器人电网内推广应用。完成电极式锅炉工业互联网平台建
设。
三是科技创新硬核实力加快锻造。围绕战略规划和产业布局，强化科技创新顶层规划，研究明确“十五
五”科技创新目标思路和重点任务。国家重大战略积极融入。成功申报“1025”二期任务3项，发挥技术优
势，服务国之所需。核心技术攻关取得突破。高压开关领域，完成高海拔特高压组合电器复合套管、800千
伏快速断路器、±408直流转换开关等国际首台套产品研制。国际首台550千伏80千安大容量组合电器、252
千伏真空断路器等高端装备实现工程应用。配电网领域，完成36千伏环保环网柜研制，成功开拓国际市场。
成功研制国内首台24千伏环保环网柜并通过TCA现场审核。12千伏1250安环保环网柜、15千伏发电机出口成
套开关柜实现工程应用。科技创新成果再创新高。16项成果通过鉴定，13项获评国际领先。4项技术装备入
选国家能源领域首台（套）重大技术装备名单。获得省部级及以上科技奖项23项，其中一等奖5项、入选国
家科技进步奖二等奖1项。智改数转深入实施。建成超特高压组合电器试验数据采集平台、隔离开关柔性产
线、126千伏隔离开关智能化产线等智能制造场景，生产效率提升30%以上。1个项目入选国家工信部智能制
造系统解决方案揭榜挂帅项目。平高电气获评国家工信部首批卓越级智能工厂，通过数字化转型贯标3星级
认证。
四是多元市场营销实现全面突破。完善营销网络布局，搭建集中型大客户总部业务平台，深度拓展战略
客户市场。开展队伍结构优化，组织营销战略解码，提升营销队伍作战能力。构建以利润和现金流为核心的
市场激励考核机制，加强账款催收过程管控，提升回款质效。电网市场持续巩固。国网特高压、集招项目占
有率保持领先，输变电单批次中标金额创历史新高。平芝公司750千伏组合电器在国网批招中实现突破。省
网协议库存中标额同比增长，11个地区占有率排名第一。南网批次招标市场占有率保持领先，直流穿墙套管
实现海上风电领域首台套突破。国内网外单机大幅提升。深化央企长期大客户战略合作，低频组合电器实现
首台套突破。国际市场稳步拓展。调整国际业务战略，深入推进单机市场全球化布局，8种产品通过意大利T
CA认证，252千伏组合电器打入欧洲高端市场。
五是国家重点工程履约保障有力。质量管控稳步提升。系统推动卓越质量工程、配电网成熟度提升等专
项工作，特高压产品出厂试验、现场耐压持续保持零放电，川渝特高压工程3个电站均一次投运成功，获得
国家电网公司高度认可。构建质量问题“双归零”管理机制，发布质量纪律七十条，全员质量意识不断增强
。荣获国际质量管理小组金奖1项，质量品牌影响力不断增强。重点项目按期履约。与29家关键供应商签订
履约保障协议，供应链安全保障能力不断提高。持续深化精益生产，组建内部咨询团队，推动实施“6+4+N
”精益项目，精益产线生产效率平均提升25%。积极应对严峻履约交付压力，深入实施64项产能提升措施，
强化产供销协同，800千伏组合电器产量同比增长143%，有力保障胜利扩、甘孜站、成都东等国家重点工程
建设。客户服务用心用情。构建主动运维工作机制，建立在运产品风险消除体系，售后服务满意度提升至99
.40%。超特高压项目实现数字化管控全覆盖，数字化管控平台获评第二十届中国电气工业发展论坛数智化解
决方案十强奖。完成博鳌论坛等重大保电任务20次，彰显国企责任担当。天津平高、上海平高获评国家级绿
色工厂。
六是财务合规风控体系持续建强。预算管控不断强化。以提升毛利率为目标，开展预算复盘和盈利能力
分析，聚焦订单三个阶段识别效益改善着力点，搭建以提升“挣钱能力”和严控“花钱能力”为核心的预算
管控新模式。成立财务共享中心，围绕组织变革、标准化建设和智能化应用三条主线，完成在平单位资金、
报销全面共享和外地单位资金支付共享。落实“三抓四化两协同”对标管理要求，开展内外部成本对标73次
，实施提升措施192条。开展组织变革，落实考核激励，推进图纸统一、物料标准化，毛利水平优化提升。
合规审计管理逐步加强。印发重点领域风险治理手册，明确红线指标和处罚措施。开展内控自评价和重大风
险评估，内部控制体系持续建强。
七是改革深化提升行动纵深推进。考核激励机制持续完善。构建以利润和现金流为驱动的经营业绩考核
体系、企业工资总额与负责人薪酬核定机制。分类重塑“一企一策”差异化考核指标体系。完善与效率效益
强挂钩的工资总额增长模型，差异化设置核定规则，人才队伍结构不断优化。聚焦“4321”战略人才结构目
标，制定科技、营销、管理、技能专项人才培养实施方案，突出规划、培养、使用、发展、考核、激励全链
条管理与差异化施策。深耕单元化经营模式，天津平高人均营收同比增长33%。2篇改革经验入选国资委典型
案例集。公司第八次荣获上交所“A”级评价，第五次蝉联中国上市公司董事会“金圆桌奖”优秀董事会奖
，获评第十五届中国上市公司投资者关系管理天马奖。
二、报告期内公司所处行业情况
电力是经济社会发展的血脉。改革开放以来，我国电力系统规模持续扩大、结构持续优化、效率持续提
升、体制改革和科技创新不断取得突破，为服务国民经济快速发展和促进人民生活水平不断提高提供了有力
支撑。同时，为了破解日益增长的电力需求和环境约束之间的矛盾，加快电力行业低碳转型，2021年3月15
日，中央财经委员会第九次会议提出构建新型电力系统，为新时代能源电力发展指明了科学方向。新型电力
系统是以确保能源电力安全为基本前提，以满足经济社会高质量发展的电力需求为首要目标，以高比例新能
源供给消纳体系建设为主线任务，以源网荷储多向协同、灵活互动为有力支撑，以坚强、智能、柔性电网为
枢纽平台，以技术创新和体制机制创新为基础保障的新时代电力系统，是新型能源体系的重要组成部分和实
现“双碳”目标的关键载体。
开关设备需求与电力行业发电装机及电源、电网建设密切相关，公司产品主要用于电力系统（包括发电
厂、变电站、输配电线路和工矿企业等用户）的控制和保护，既可根据电网运行需要将一部分电力设备或线
路投入或退出运行，也可在电力设备或线路发生故障时将故障部分从电网快速切除，从而保证电网中无故障
部分的正常运行及设备、运行维修人员的安全。配电网设备是用来接受、输送和分配电能的电气设备，在电
网分配电能的过程中起到重要的作用。因此，公司生产的设备是非常重要的输配电设备，其安全、稳定运行
对电力系统的安全、有效运行具有十分重要的意义。
中电联《2024-2025年度全国电力供需形势分析预测报告》显示：2024年，电力行业认真贯彻习近平总
书记关于能源电力的重要讲话和重要指示批示精神，以及“四个革命、一个合作”能源安全新战略，落实党
中央、国务院决策部署，弘扬电力精神，攻坚克难，经受住了年初大范围极端严寒以及夏季多轮高温、台风
等考验，统筹做好保供电、促转型、稳投资、优服务等各项工作，为经济社会发展和人民美好生活提供了坚
强电力保障。全国电力供应安全稳定，电力消费平稳较快增长，电力供需总体平衡，电力绿色低碳转型持续
推进。
全国全社会用电量9.85万亿千瓦时，同比增长6.8%，增速比上年提高0.1个百分点，各季度全国全社会
用电量同比分别增长9.8%、6.5%、7.6%和3.6%。一季度受低温、闰年以及上年同期低基数等多因素叠加影响
，用电量增速接近两位数；四季度受暖冬因素以及上年同期高基数因素等叠加影响，用电量增速比三季度放
缓。2024年全国电力消费系列指数中的全行业用电指数为129.5，全行业用电量比2020年基期（以2020年基
期为100，下同）增长了29.5%，“十四五”以来年均增长6.7%。国民经济运行总体稳定以及电气化水平提升
，拉动近年来全行业用电量保持平稳较快增长。
截至2024年底，全国全口径发电装机容量33.5亿千瓦，同比增长14.6%。2024年全国电力供应系列指数
中的非化石能源发电装机规模指数为198.0，“十四五”以来非化石能源发电装机规模累计增长了98.0%，年
均增长18.6%；其中，新能源发电装机规模指数为257.4，“十四五”以来新能源发电装机规模累计增长了15
7.4%，年均增长26.7%。2024年化石能源发电装机规模指数为115.0，“十四五”以来化石能源发电装机规模
累计增长15.0%，年均增长3.6%，累计增速低于同期非化石能源发电装机增速83.0个百分点。从分类型投资
、发电装机增速及结构变化等情况看，电力行业绿色低碳转型成效显著。
电力投资快速增长。2024年，全国重点调查企业电力完成投资合计1.78万亿元，同比增长13.2%。
其中，电源完成投资1.17万亿元，同比增长12.1%，非化石能源发电投资占电源投资比重为86.6%。
2024年，全国新增发电装机容量4.3亿千瓦，再创历史新高，同比多投产6255万千瓦；国家大力推进荒
漠化防治与风电光伏一体化工程建设，加快建设大型风电光伏基地，实施“千乡万村驭风行动”，风电和太
阳能发电全年合计新增装机3.6亿千瓦，占新增发电装机总容量的比重达到82.6%。
2024年，全国电网工程建设完成投资6083亿元，同比增长15.3%。分交直流看，交流工程投资同比增长8
.5%，其中，110千伏及以下等级电网投资3194亿元，同比增长10.1%，占电网工程完成投资总额的52.5%。直
流工程投资同比增长227.5%，绝大部分为±800千伏等级电网投资，上年同期基数偏小叠加上年四季度以来
新开工部分直流特高压工程，拉动直流工程投资高速增长。2024年，全国新增220千伏及以上变电设备容量
（交流）32119万千伏安，同比多投产4569万千伏安；新增220千伏及以上输电线路长度32270千米，同比少
投产9102千米。
跨区、跨省输送电量同比分别增长9.0%和7.1%，全国统一电力市场建设加快推进。2024年，全国完成跨
区输送电量9247亿千瓦时，同比增长9.0%。其中，西北外送电量3562亿千瓦时，同比增长8.4%，占全国跨区
送电量的38.5%；华中、华北、西南、南方外送电量同比分别增长18.8%、13.8%、7.0%和5.8%。2024年，全
国完成跨省输送电量2.0万亿千瓦时，同比增长7.1%，其中，内蒙古（3084亿千瓦时）、云南（1790亿千瓦
时）、山西（1547亿千瓦时）、四川（1287亿千瓦时）、新疆（1213亿千瓦时）5个省份净输出电量规模超
过1000亿千瓦时。跨省和跨区输送电量较快增长，全国统一电力市场建设加快推进。
2025年，预计迎峰度夏等用电高峰期部分地区电力供需形势紧平衡。预计2025年全国全社会用电量10.4
万亿千瓦时，同比增长6%左右。预计2025年全国新投产发电装机有望超过4.5亿千瓦，2025年底煤电所占总
装机比重将降至三分之一。
随着我国能源转型的加速，特高压项目已成为推动能源高效配置与新能源充分消纳利用的重要力量。特
高压不仅发挥着电力能源输送的核心作用，更是代表着国内输电领域的高精尖技术发展方向。随着“双碳”
目标的推进，我国新能源装机规模持续攀升，尤其是“沙戈荒”地区和西南水电基地的开发，使得远距离电
力输送需求愈发迫切。据行业研究，到2030年，我国规划建设的风光基地总装机将达到455吉瓦，其中外送
规模超过300吉瓦。从政策层面来看，国家能源局多次强调加快新能源配套电网项目的建设，特高压作为其
中的核心技术，其建设已被纳入国家能源战略规划。特高压项目建设的推进不仅有助于解决新能源消纳问题
，还能优化电网结构，提升电网运行效率和稳定性。当前，我国经济正处于转型升级的关键时期，特高压建
设的加速推进不仅有助于实现能源目标，还将为经济增长注入新的动力。
在新型能源体系建设的当下，配电网与“双碳”目标和可再生能源高质量跃升发展关系愈发密切。
2024年2月，国家发改委在《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》中指出，要推动配电网在形
态上从传统的“无源”单向辐射形网络向“有源”双向交互系统转变，在功能上从单一配电服务主体向源网
荷储资源高效配置平台转变。这是我国提出构建新型电力系统后，国家部委层面首次以正式文件形式指导配
电网建设。2024年7月，国家发展改革委、国家能源局、国家数据局发布的《加快构建新型电力系统行动方
案（2024—2025年）》提出，要开展配电网高质量发展行动等9项专项行动。同年8月，国家能源局发布《配
电网高质量发展行动实施方案（2024—2027年）》，标志着我国配电网高质量发展开启新阶段。《方案》要
求紧密围绕新型电力系统建设要求，加快推动一批电网建设改造任务，提升配电网智能化水平，满足分布式
新能源和电动汽车充电设施等大规模发展要求。政策的频频加持，为配电网发展提供了强劲动力，也让配电
网迎来了重大发展机遇。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
公司业务范围涵盖输配电设备及其核心零部件的研发、设计、制造、销售、检测、相关设备成套、服务
与工程总承包，并积极发展运维检修、新能源、GIL、充电桩、智能终端、电锅炉及热储能、海上风电并网
装备、智慧电网装备等新业务。核心业务为高压、超高压、特高压交直流开关设备的研发、制造、销售和服
务，主要产品为72.5～1100千伏SF6气体绝缘封闭式组合电器(GIS/H-GIS)、72.5～1100千伏六氟化硫罐式断
路器开关设备(T-GCB)、72.5～1100千伏敞开式SF6断路器、10千伏～1100千伏交流隔离开关及接地开关、10
千伏～1120千伏直流隔离开关及接地开关，液压/弹簧机构、复合绝缘子、SF6气体回收充放装置、真空灭弧
室等开关核心配套零部件及10千伏高效节能配电变压器、预装式变电站、低压成套、智能配电自动化终端等
配网产品。
公司具备电力工程施工总承包资质（二级）、承装（修、试）电力设施许可资质（四级），可承包与实
力、规模、业绩相适应的国内外工程项目。平高电气具备高压开关设备远程运维能力及全寿命周期管理大数
据平台，实现设备在线监测数据、带电检测数据以及全寿命周期其他数据的远程接入和管理，为用户提供诊
断、规划、设计、咨询、施工、投资、运营等能源整体解决方案。
（二）主要经营模式
1．采购模式
公司以“提质增效”为总体目标，不断创新采购模式，强化内部控制，采购质效持续提升。一是常态化
对铸件、焊接件等大宗物资开展集中公开采购，发挥规模优势，稳定供应渠道。二是灵活制定采购策略，采
用“公开入围+批次竞价”、工业品超市平台等，扩大集中采购覆盖范围。三是明确供应商资质要求、初次
品及供应商评价、违约处理方式等，集采方案策划能力持续提升。
2．生产模式
公司围绕以精益生产为基础、智能制造为方向的大生产体系架构建设，迭代优化安全、生产、质量、服
务管理模式，推进立足全球视野的现代（智慧）供应链构建，大力推动客户需求与制造共享式集成、自动化
处理，设计与制造数字化融合，制造过程高度自动化、部分智能化，实现资源调配灵活，“人”“物”协同
，“物”“物”互联，产品流、信息流、工艺流端到端集成、融合、贯通。
3．营销模式
公司围绕装备制造业务、系统集成及增值服务业务、新兴业务，持续完善营销网络，构建电网市场、网
外市场和国际市场的全球化业务布局。持续强化整体营销思维，夯实营销规划、营销执行和营销管理，通过
设定市场目标，制定营销组合策略，组建高效能的市场团队，快速响应客户需求，构建业务范围全覆盖、多
层级协同的市场营销体系。
四、报告期内核心竞争力分析
1.品牌优势。公司主要产品性能均达到国际领先水平，产品质量国内同行业领先，550千伏SF6断路器获
得我国超高压开关领域唯一质量金奖，220千伏及以上断路器被评为中国名牌产品，公司三大主导产品组合
电器、断路器和隔离开关均获得省级名牌产品。公司参建的1000千伏晋东南-南阳-荆门特高压交流试验示范
工程获评“新中国成立60周年百项经典暨精品工程”。公司积极推进绿色管理贯穿生产过程，荣获“国家级
绿色工厂”“国家级绿色供应链管理企业”称号。商标“PG”图形商标已被认定为中国“驰名商标”，并在
美国、日本、印度等马德里成员国成功注册。在平高50年的发展过程中，以优质的产品和服务、对社会负责
的态度，多次被评为国家、省、市“重合同守信用”单位，树立了良好的“平高”品牌形象和市场信誉。
2.技术创新能力优势。平高电气根植创新基因，坚持创新驱动，厚植技术、资源、人才底蕴，打造高压
开关原创技术“策源地”。公司从全产业链战略高度开展技术资源和科技创新体系建设，具备设计开发、仿
真分析、试验试制、计量检测等完整的研发资源链。公司率先构建数字化产品高效协同研发平台，建立研发
零缺陷体系、工艺管理WSS体系，应用先进的仿真分析、复杂风险多重验证、DR评审等过程管控模式，实现
新产品快速研制服务国内外客户。公司通过科技创新不断攻克行业尖端技术，掌握核心技术200余项，实现
了40余项“从0到1”的原始创新，“特高压交流输电关键技术、成套设备及工程应用”项目荣获国家科学技
术进步奖特等奖。公司技术创新提升了国家电工装备领域的整体科技水平，引领带动了我国高压开关行业持
续发展。
3.工艺装备及制造优势。公司对标世界先进企业，持续加大关键产品和关键工序投入，建成了多座现代
化生产厂房，具备全系列开关产品、核心零部件自主制造能力，掌握开关领域高端产品核心技术和制造能力
，现场管理、生产制造和履约能力较强，有效保证产品和服务质量。公司具备机械加工、绝缘件制造、导体
镀银、壳体制造、橡胶密封件等制造能力，具备3D激光切割/焊接机、全自动钣金柔性加工生产线、开关柜
生产线、充气柜/环网柜生产线、ZFN13生产线、APG环氧树脂浇注生产线、膨胀壳体加工线、车铣复合加工
中心、氦气检漏系统、真空灭弧室自动测试线等国际一流的专业生产线，工艺装备达到国际先进水平。
4.开关产业优势。作为我国开关行业领军企业，公司二十多年来年坚持开关主营业务，始终“专注开关
基础理论和前沿技术研究、专注开关核心制造技术和工艺技术研究、专注开关产品研发和自主创新、专注开
关产业高质量发展”，已经具备“交直流、全系列、全电压等级的开关系列产品自主研发、试验和制造、运
维服务”能力，具有强大的核心竞争力。以“统筹、协调、创新、共享”为指导，依托平顶山、天津、上海
等产业基地，明确各单位业务定位，优化整合产业资源，充分释放规划产能，形成规模成本优势，推进高压
板块产品“四化”（高端化、智能化、绿色化、系列化）发展，加快配网板块形成具有“区位优势、品牌优
势、制造优势、专业特色”的产业格局，持续打造具有核心竞争力的拳头产品，加快推进智能电网建设。同
时，开关专业化发展战略也打造出了开关领域强大的技术研发能力、产业支撑能力、核心制造能力、市场开
拓能力、价值创造能力和品牌影响力。
5.客户服务优势。公司拥有一支包含专业管理、专业技术和专业技能人才的三百余人客户服务队伍，配
备完善的质量管控体系，设备运行维护实现标准化作业，保证产品运维质效。具备高压开关设备安装、状态
检测、日常运维、维修检修、升级改造等专业能力。深化“河长制”“站长制”工作模式，加大电站终端用
户服务覆盖范围，加快问题处置效率，提升用户体验。在全国设置六个区域服务中心，并在主要省市设置二
级服务网点，打造完备的“6小时服务圈”，为用户提供7×24小时全天候“一对一”服务。配备完善的信息
化服务系统，售后服务管理平台可实现400电话、微信、网站等客户需求快速反馈，对外为客户提供优质、
统一的服务，对内督办处置进展，做到“首问负责，限时办结”。
6.全方位开放优势。公司先后与日本东芝、挪威帕拉特等国际公司合资合作，成功组建中外合资公司，
为公司带来了新的管理理念，提升了产品技术和制造工艺水平。公司积极拓展国际业务，成功将产品推广到
全球70多个国家与地区，并建立了完整的海外营销网络。公司不断实施国际化战略，深入开展以“引进来”
为特征的内向国际化和以“走出去”为特征的外向国际化经营活动，同时深度融入“一带一路”建设，一手
抓市场开拓，一手抓项目执行，强化业务全球化布局及经济技术合作，加快国际化产品认证和准入，具备了
全面实施跨国经营运作的能力和条件。同时通过实施意大利ENEL、西班牙等国际项目，进一步掌握了高端市
场对于开关设备供应链管理的标准和经验，拥有欧盟认证的焊工资质，国际化供应能力不断提升。
7.企业文化优势。坚决贯彻落实党中央和上级党委决策部署，始终坚持党的领导，不断加强党的建设，
自
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