经营分析☆ ◇600315 上海家化 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
日化产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护(产品) 17.44亿 46.01 11.55亿 45.94 66.23
美妆(产品) 10.33亿 27.24 7.69亿 30.58 74.44
海外(产品) 6.81亿 17.97 4.22亿 16.78 61.93
创新(产品) 3.31亿 8.72 1.67亿 6.64 50.49
销售材料(产品) 79.53万 0.02 65.12万 0.03 81.88
其他(产品) 77.28万 0.02 35.07万 0.01 45.38
租赁(产品) 39.72万 0.01 39.72万 0.02 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国内分部(地区) 31.10亿 82.03 20.92亿 83.22 67.29
国外分部(地区) 6.81亿 17.98 4.22亿 16.77 61.88
分部间抵销(地区) -8.29万 0.00 33.74万 0.01 -407.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日用化妆品(行业) 63.14亿 99.94 39.52亿 99.94 62.59
其他业务(行业) 371.09万 0.06 256.91万 0.06 69.23
─────────────────────────────────────────────────
个护(产品) 24.19亿 38.28 15.69亿 39.69 64.89
美妆(产品) 16.13亿 25.54 11.91亿 30.11 73.80
海外(产品) 14.71亿 23.28 7.88亿 19.93 53.59
创新(产品) 8.11亿 12.84 4.04亿 10.20 49.75
其他业务(产品) 371.09万 0.06 256.91万 0.06 69.23
─────────────────────────────────────────────────
其他（线上）(地区) 21.69亿 34.33 14.90亿 37.68 68.69
海外(地区) 14.71亿 23.28 7.88亿 19.93 53.58
华东地区(地区) 10.87亿 17.21 6.49亿 16.42 59.74
华中地区(地区) 5.68亿 8.99 3.85亿 9.73 67.71
华南地区(地区) 5.09亿 8.06 3.06亿 7.74 60.15
西南地区(地区) 1.93亿 3.05 1.29亿 3.27 67.16
华北地区(地区) 1.65亿 2.61 1.10亿 2.79 66.90
西北地区(地区) 8551.36万 1.35 5608.35万 1.42 65.58
东北地区(地区) 6689.90万 1.06 3770.10万 0.95 56.36
其他业务(地区) 371.09万 0.06 256.91万 0.06 69.23
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 36.50亿 57.77 22.01亿 55.66 60.31
线上(销售模式) 26.64亿 42.17 17.51亿 44.27 65.72
其他业务(销售模式) 371.09万 0.06 256.91万 0.06 69.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护(产品) 15.90亿 45.70 10.65亿 48.32 67.00
美妆(产品) 7.47亿 21.48 5.52亿 25.03 73.85
海外(产品) 7.03亿 20.20 3.71亿 16.82 52.78
创新(产品) 4.36亿 12.55 2.15亿 9.76 49.29
其他(产品) 125.06万 0.04 29.47万 0.01 23.56
租赁(产品) 69.36万 0.02 69.36万 0.03 100.00
销售材料(产品) 66.10万 0.02 49.34万 0.02 74.64
─────────────────────────────────────────────────
国内分部(地区) 27.76亿 79.80 18.33亿 83.18 66.05
国外分部(地区) 7.03亿 20.20 3.70亿 16.77 52.61
分部间抵销(地区) 0.00 0.00 118.39万 0.05 ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日用化妆品(行业) 56.75亿 99.93 32.68亿 99.92 57.59
其他业务(行业) 388.70万 0.07 245.93万 0.08 63.27
─────────────────────────────────────────────────
个护(产品) 23.79亿 41.90 15.13亿 46.26 63.59
海外(产品) 14.15亿 24.93 6.84亿 20.91 48.32
美妆(产品) 10.50亿 18.49 7.31亿 22.36 69.67
创新(产品) 8.30亿 14.62 3.40亿 10.39 40.93
其他业务(产品) 388.70万 0.07 245.93万 0.08 63.27
─────────────────────────────────────────────────
其他（线上）(地区) 19.25亿 33.90 12.77亿 39.04 66.33
海外(地区) 14.15亿 24.93 6.84亿 20.91 48.32
华东地区(地区) 9.80亿 17.26 5.24亿 16.02 53.45
华中地区(地区) 4.52亿 7.97 2.86亿 8.76 63.30
华南地区(地区) 4.24亿 7.47 2.25亿 6.89 53.11
西南地区(地区) 1.90亿 3.34 1.17亿 3.57 61.53
华北地区(地区) 1.55亿 2.73 8892.45万 2.72 57.37
西北地区(地区) 6917.37万 1.22 4128.17万 1.26 59.68
东北地区(地区) 6374.49万 1.12 2481.23万 0.76 38.92
其他业务(地区) 388.70万 0.07 245.93万 0.08 63.27
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 31.36亿 55.22 16.55亿 50.61 52.78
线上(销售模式) 25.39亿 44.71 16.13亿 49.32 63.53
其他业务(销售模式) 388.70万 0.07 245.93万 0.08 63.27
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售9.86亿元，占营业收入的15.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 98624.57│ 15.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.98亿元，占总采购额的10.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 29794.90│ 10.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类代码：C26）。根据国
家统计局统计，2026年1-6月社会消费品零售总额同比上升1.3%，其中化妆品类同比上升6.3%（限额以上单
位商品零售）。
公司主要从事日化产品的研发、生产和销售，主要品牌包括六神、玉泽、佰草集等。
公司具有差异化的品牌资产、采用线上与线下相结合的销售模式，持续不断地为消费者带来更好的产品
与服务。
二、经营情况的讨论与分析
（一）总体经营情况
2026年上半年，公司实现营业收入37.9亿元，同比增长8.99%；其中国内营业收入为31.1亿元，同比增
长12.03%；归属于上市公司股东的净利润为3.8亿元，同比增长43.35%；归属于上市公司股东的扣除非经常
性损益的净利润为3.5亿元，同比增长58.92%。公司利润增长主要得益于美妆品类销售占比提升、毛利同比
上升，加之海外业务收到关税退回、联营公司投资收益以及政府补助同比增加。
报告期内，公司重点围绕“聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上、聚焦效率”的经营战略开展经营
工作，坚定不移地推动核心战略全面落地。
（二）重点经营举措
1、聚焦核心品牌，优化品牌和产品结构
公司进一步聚焦六神、佰草集、玉泽三大核心品牌，围绕品牌定位、核心品类和重点单品配置资源。
六神深耕“清凉舒爽、驱蚊止痒”的个人护理赛道，在花露水品类中保持市场份额领先。核心单品方面
，驱蚊蛋保持较快增长；清爽香氛沐浴露销售稳步提升，新上市的小六神婴童护理产品通过第三方评测机构
的功效实证检测，围绕产品安全性与功效，在母婴防护细分赛道初步完成市场切入。
佰草集围绕“美自根源·养有方”的品牌定位持续推进回归战略，在泥膜品类、精华油品类中建立差异
化布局。大白泥销售延续增长态势；仙草油上市后成为品牌第二增长曲线。新七白系列完成包装升级及品类
拓展，发光油、次抛等新品陆续推出；金御系列进一步完善品牌在抗老赛道的高端产品布局。
玉泽坚持“皮肤屏障修护专家”的品牌定位，围绕敏感肌与屏障受损人群深化医研共创。品牌持续巩固
面霜品类布局，同时通过次抛等新剂型拓展品类。医药渠道方面，品牌持续深化与瑞金医院等三甲医院的医
研合作，通过医生教育课程、学术内容发布及临床派发等方式，提升在皮肤科专业领域的认知。
2、聚焦品牌建设，提升品牌认知和专业影响力
六神举办“蚊学院”新品发布会，联合蚊虫研究、公共卫生、气象监测等领域的专业力量，强化驱蚊产
品的科学研发与专业传播。与代言人合作实现阶段性销售目标，与暹罗厘普IP联名产品面向年轻消费群体进
行触达。在品牌成立36周年之际发布情怀纪念短片，通过线上线下的全域媒介组合投放，有效提升了品牌社
会关注度与人群资产积累。驱蚊蛋、清爽香氛沐浴露、小六神等在各自细分赛道的搜索及阅读渗透指标上居
于前列，种草对进店及成交转化的带动作用有所增强。佰草集通过“久违了，中国白”艺术展、与《上城士
》、《天官赐福》等IP及文化机构合作，关联产品功效与中国美学。品牌同步完成视觉体系调整，推动器型
设计、品牌标识等元素向中式审美方向统一，品牌搜索热度与健康度指标均呈上升趋势。
玉泽在湖南永州建立青蒿日化用原料示范试点基地，推进以青蒿为核心的原料研究。同时，通过代言人
合作和溯源传播，强化“青蒿”成分与品牌定位的关联。品牌联合多家医院开展皮肤健康义诊活动，持续参
与学术年会并发表研究成果，进一步夯实其在皮肤屏障修护领域的循证医学基础与专业认知。
3、聚焦线上渠道，推进全渠道结构优化
2026年上半年公司加快线上渠道能力建设，完成了抖音内容团队的内化与投放能力沉淀，核心品牌逐步
搭建自有内容团队，增强对站内外流量的协同承接能力。内容电商方面，自播与达人直播矩阵联动逐步成熟
，自播占比稳步提升。货架电商根据不同平台特性实施差异化运营，“一渠一策”的运营模式逐步落地。
4、聚焦效率，强化投入产出管理
公司持续深化效率导向的运营体系，建立从品牌定位、产品研发、内容营销到渠道承接的协同机制，形
成可复制的亿元单品孵化路径。品牌费用重点投向亿元单品、潜力亿元单品的核心品线；降本增效措施在中
小样包装、配赠调整、产品链路等环节落地。在内容种草环节应用基础数据追踪及运营工具，并对达人投放
实施分层管理，以提升营销投入产出效率。
三、报告期内核心竞争力分析
公司拥有多方面的核心竞争力：
1、完善的研发系统实力；
2、源远流长的品牌资产；
3、全面的渠道覆盖和强大的客户资源；
4、先进的生产能力和供应链管理能力。
〖免责条款〗
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