经营分析☆ ◇600320 振华重工 更新日期：2025-09-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产和销售大型集装箱起重机械，主要是岸边集装箱起重机（岸桥）和轮胎式集装箱门式起重机（场桥）
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
港口机械(产品) 107.33亿 61.70 11.39亿 60.51 10.61
重型装备(产品) 36.62亿 21.05 3.22亿 17.09 8.78
钢结构及相关收入(产品) 16.30亿 9.37 1.04亿 5.51 6.36
船舶运输及吊装服务(产品) 10.32亿 5.93 2.39亿 12.72 23.21
租赁收入(产品) 1.98亿 1.14 8070.78万 4.29 40.71
“建设-移交”项目及工程建设施工(产 7268.13万 0.42 -1850.36万 -0.98 -25.46
品)
销售材料及其他(产品) 6887.62万 0.40 1654.33万 0.88 24.02
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 90.40亿 51.97 10.20亿 54.16 11.28
亚洲（除中国大陆）(地区) 37.19亿 21.38 1.31亿 6.98 3.53
北美洲(地区) 20.92亿 12.02 3.71亿 19.71 17.74
非洲(地区) 15.22亿 8.75 2.44亿 12.98 16.06
欧洲(地区) 4.78亿 2.75 3565.39万 1.89 7.46
南美洲(地区) 2.94亿 1.69 4447.59万 2.36 15.15
中国大陆（外销）(地区) 2.41亿 1.39 3545.80万 1.88 14.69
大洋洲(地区) 1113.85万 0.06 57.36万 0.03 5.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
港口机械(产品) 205.94亿 59.77 30.93亿 70.35 15.02
重型装备(产品) 82.93亿 24.07 7.48亿 17.02 9.02
钢结构及相关收入(产品) 33.42亿 9.70 4843.88万 1.10 1.45
船舶运输及其他(产品) 16.36亿 4.75 5.04亿 11.47 30.82
工程建设项目(产品) 4.14亿 1.20 -4118.53万 -0.94 -9.96
其他业务(产品) 1.79亿 0.52 4418.19万 1.00 24.67
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 180.81亿 52.47 31.76亿 72.24 17.57
亚洲（除中国大陆）(地区) 97.90亿 28.41 2.80亿 6.38 2.86
非洲(地区) 17.90亿 5.19 3.73亿 8.48 20.84
北美洲(地区) 16.65亿 4.83 2.57亿 5.84 15.42
欧洲(地区) 14.38亿 4.17 6762.48万 1.54 4.70
南美洲(地区) 11.94亿 3.47 1.70亿 3.87 14.24
其他业务(地区) 1.79亿 0.52 4418.19万 1.00 24.67
大洋洲(地区) 1.74亿 0.50 2400.87万 0.55 13.82
中国大陆（外销）(地区) 1.46亿 0.42 428.11万 0.10 2.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
港口机械(产品) 99.12亿 57.53 17.02亿 81.56 17.17
重型装备(产品) 47.59亿 27.62 7498.11万 3.59 1.58
钢结构及相关收入(产品) 16.51亿 9.58 7706.81万 3.69 4.67
船舶运输及吊装服务(产品) 5.47亿 3.17 2.13亿 10.18 38.87
“建设-移交”项目及工程建设施工(产 1.60亿 0.93 -2454.69万 -1.18 -15.38
品)
租赁收入(产品) 1.55亿 0.90 3710.60万 1.78 23.98
销售材料及其他(产品) 4567.00万 0.27 765.12万 0.37 16.75
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 98.93亿 57.42 10.20亿 48.89 10.31
亚洲（除中国大陆）(地区) 40.67亿 23.60 5.46亿 26.17 13.43
欧洲(地区) 12.41亿 7.20 1.48亿 7.10 11.94
北美洲(地区) 7.01亿 4.07 1.07亿 5.14 15.29
非洲(地区) 4.97亿 2.89 1.13亿 5.42 22.76
南美洲(地区) 3.79亿 2.20 1.11亿 5.33 29.39
中国大陆（外销）(地区) 2.87亿 1.67 1505.36万 0.72 5.24
大洋洲(地区) 1.65亿 0.96 2573.33万 1.23 15.60
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
港口机械(产品) 212.37亿 64.48 34.68亿 77.87 16.33
重型装备(产品) 54.23亿 16.47 2.84亿 6.37 5.23
钢结构及相关收入(产品) 31.66亿 9.61 2.83亿 6.34 8.92
工程建设项目(产品) 15.29亿 4.64 -2291.49万 -0.51 -1.50
船舶运输及其他(产品) 13.88亿 4.21 3.24亿 7.27 23.33
其他业务(产品) 1.91亿 0.58 1.18亿 2.65 61.87
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 183.31亿 55.66 18.80亿 42.23 10.26
亚洲（除中国大陆）(地区) 60.30亿 18.31 10.77亿 24.18 17.86
北美洲(地区) 23.86亿 7.25 3.47亿 7.78 14.53
非洲(地区) 20.33亿 6.17 5.18亿 11.62 25.46
南美洲(地区) 11.84亿 3.59 2.82亿 6.34 23.84
欧洲(地区) 10.97亿 3.33 -1.34亿 -3.02 -12.26
中国大陆（外销）(地区) 9.65亿 2.93 2.18亿 4.89 22.56
大洋洲(地区) 7.18亿 2.18 1.48亿 3.33 20.66
其他业务(地区) 1.91亿 0.58 1.18亿 2.65 61.87
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售62.00亿元，占营业收入的18.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 620027.36│ 18.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购38.66亿元，占总采购额的13.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 386588.99│ 13.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司是重型装备制造行业的知名企业，为国有控股A、B股上市公司，控股股东为世界500强之一的中国
交通建设集团有限公司。公司聚焦港口机械、海工装备、钢结构核心主业，全面提升智慧港口核心竞争力。
公司总部位于上海，在上海和江苏拥有多个生产基地，在全球设有多家海外分支机构，拥有20余艘6万吨至1
0万吨级整机运输船，可将公司产品整机运往全世界。公司产品现已进入全球110个国家和地区，岸桥产品继
续保持行业龙头的领先地位。
制造业高端化、智能化、绿色化转型升级，为公司发展带来新的机遇。港机方面，中东“2030愿景”、
东南亚基建计划预期将带动新一轮海外需求，全球智慧港口和智慧航道建设加快推进，智能化港机设备需求
增长，传统码头自动化升级改造市场前景良好，内河航运投入加大，有望进一步释放相关设备需求。海工方
面，全球航运业加速向绿色低碳转型，海上风电、氢能利用、海上光伏等将形成产业规模，海上风电装机规
模不断扩大，催生风电市场需求，新造海工装备市场稳定向好。钢构方面，现代化城市综合交通体系建设加
快推进，我国桥梁钢结构市场规模保持增速。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实国务院国资委决策部署，
聚焦高质量发展，狠抓执行力建设，主要经营指标稳中有进，运营质效持续向好。2025年1-6月，公司实现
利润总额约5.49亿元，同比增长14.62%，实现归属于上市公司股东的净利润约3.44亿元，同比增长约12.37%
，公司港机、海工及钢结构三大主业新签及中标合同金额达35.86亿美元，其中港机业务占比为87.48%，海
工业务占比为10%，钢结构业务占比为2.51%。
（一）经营工作富有成效
市场规模稳中有增。公司港机产品进入第110个国家和地区，中标摩洛哥卡萨布兰卡港项目，继续保持
港机行业龙头地位；高端海工市场竞争力持续增强，签订法国LDA两艘风电运维母船；钢结构业务落地澳大
利亚墨尔本东北线钢桥等项目，内河业务市场开拓取得新突破，其他业务稳步发展。
经营体系持续优化。强化一体化管理，制修订公司经营体系管理办法；强化驻外机构建设，加强属地经
营协同，提升经营质效。
客户服务不断强化。树牢“以客户为中心”的服务理念，完善全球服务网络建设，提升客户响应速度。
（二）生产管理基础夯实
履约质效有效提升。聚焦重点项目，强化项目策划，优化资源配置，落实项目日志管理工作，显著提升
项目履约率。
精益生产持续提升。完善精益生产体系，实施179个精益改善项目；强化工艺管理，加强重大工艺方案
评审，推进工装改制循环利用。
分包管控更加有力。加强统筹管理，实现分包链管理信息平台应用全覆盖；强化分包商管理，对分包商
开展多维度综合评价；加强产业工人队伍建设，举办能力提升班，开设多期特殊工种培训。
（三）改革提升稳步推进
治理体系不断优化。落实新《公司法》要求，统筹推进相关治理结构改革工作。进一步加强公司董事会
建设，合规高效召开“三会”会议，做好外部董监事履职保障工作。持续深入开展1+N制度体系建设，制修
订管理制度52项。
一流企业创建持续强化。编制实施公司世界一流企业建设方案，明确了量化指标类、体制机制类、功能
使命类、探索推进类任务完成标准。
改革攻坚成果显著。公司改革提升工作形成四百余项标志性成果，连续三年获评“双百企业”标杆等级
。
（四）企业运营提质增效
全面预算持续完善。提高预算编制质量，聚焦“一利五率”考核导向，完善差异化指标体系；加强全面
预算系统建设，推动预算管理与业务流程深度融合，提升预算精准度和执行力。降本增效成效初显。强化采
购管理，优化采购方案，有效控制采购价格。
财务管理持续提升。强化价值创造，优化债务结构，降低利息支出；持续推进应收账款常态化管理，有
效盘活资产，提升资产的使用效率与经济效益。
（五）科创智造步伐加快
技术攻关实现突破。公司聚焦港机、海工装备及配套件，实现工业物流AGV整机、驱动桥关键零部件、
低碳港口装备、DP2级船舶动力定位控制系统等技术突破。
数智赋能取得成效。公司荣获上海市首批“模塑申城”行业应用示范基地、上海市第二批“AI+创新工
作室”。
（六）风险管控能力提升
风险管理夯实基础。强化合同管理，开展专项排查，实现重大经营合同风险与CRM系统、项目管理系统
数据对接，提升全过程风险识别能力。
供应链安全不断强化。编制核心产品供应链全景图谱，制定战略物资备库计划，开展多元化供应链备份
，加强保障物资的稳定供应。
下半年，公司将坚持“六大导向”强引领，聚焦“六大问题”强管理，做好“六篇大文章”强执行，围
绕“一利五率”实现“一增一稳四提升”，细化完善公司“123456”发展思路，全力抓好党的建设、战略管
理、深化改革、产业升级、科技创新、管理提升、人才强企、平安发展等重点工作，向新而行、以质致远，
全面高质量完成公司“十四五”发展目标任务。
三、报告期内核心竞争力分析
1、市场地位优势
公司聚焦港口机械、海工装备、钢结构核心主业，形成港机、海工、钢结构产品系列，全面提升智慧港
口核心竞争力。港机方面，公司在岸桥细分品类连续多年保持主导地位，拥有较高的市场地位；拥有先进的
港口设施及装备的设计理念，具备智慧港口系统集成与工程总承包等港机全领域产品设计能力。海工方面，
公司具备较强的核心海工配套件研发和制造能力，如大型起重机、升降系统、大型锚绞机等在国内海工市场
具有良好口碑，并建有技术创新平台。钢结构方面，公司在桥梁、海上风电、海工装备钢结构领域市场规模
具有一定占比，拥有充分的技术储备，生产基地条件适应多种工艺运作要求。
2、生产资源优势
公司在上海和江苏两地拥有多个现代化生产基地，其码头（岸线）总长度10208米，年钢结处理能力可
达100万吨。公司生产资源丰富多元，不仅配备专业的生产车间和广阔的外场作业区，还辅以重载码头及大
型起重设备，超大型起重船、大型浮吊、龙门吊、门机等起重设备一应俱全，可为客户和自身生产提供高效
、优质、安全的起重服务。公司拥有优质的整机运输船队，可将大型产品整机运往全世界。
3、技术研发优势
公司坚持高研发投入，在高端化、智能化、绿色化装备领域实现多项突破。在关键技术攻坚上，公司聚
焦港机、海工装备及配套件，实现工业物流AGV整机、驱动桥关键零部件、低碳港口装备、DP2级船舶动力定
位控制系统等技术突破。在重大装备研制与应用中，自主研发的生产管控系统（TOS）拓展至内河场景；自
主研制的国内首个全回转起重打桩机应用于110米架高旋转式打桩船，填补国内相关领域空白；自主研制的
减速箱等核心传动部件应用于国产最大直径盾构机，为国家重大工程建设提供装备支撑。在创新平台与成果
积累层面，公司全力打造技术装备创新中心，形成“1个国家级+3个省部级+3个集团级”创新平台体系；新
增149项核心专利，其中发明专利占比51%，发布2项国际标准，“桁架式超大型岸桥”等5项成果获省部级科
学技术奖。
4、国际化优势
公司产品现已进入全球110个国家和地区，向全球客户交付了约14000台港机设备。公司在全球设有8个
区域总部；在印度、斯里兰卡建立海外人才中心，保障海外产品交付效率和服务响应速度；在欧洲、北美和
亚洲地区，公司设立了研究分院，推进与区域用户深入合作，更快更好更高效地做好区域各项技术服务工作
。
5、营销客服优势
公司遵循“以客户为中心，满足客户需求，为客户创造价值”的理念，坚持反应快速、运行高效、服务
优质、客户满意的原则，紧密围绕市场和用户需求开展创新，拥有近千人的客户服务团队，建立了一体化、
整体性、全链式的研发、营销、生产、采购、服务体系，为客户提供科研、设计、采购、制造、运输、安装
、运维一体化服务。
6、品牌优势
公司积极响应国家号召、顺应市场发展规律，自主培育的“ZPMC”品牌在世界重型装备制造市场上具备
重要影响力，入选国务院国资委首批中央企业首批优秀品牌，并多次荣获“中国品牌500强”“华谱奖”“
金谱奖”等荣誉。
7、人才优势
公司核心管理团队保持稳定，知识结构和年龄结构比较合理，具有全球化战略视野、丰富的实践经验和
良好的决策能力。公司注重加强人才队伍建设，形成了完备的人才招聘、培训、薪酬等人力资源管理体系，
不断壮大核心关键技术团队，专业技术能力日渐提升，为各业务发展提供持续、稳定、高质量的人才与智力
支持。
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