经营分析☆ ◇600320 振华重工 更新日期：2024-11-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产和销售大型集装箱起重机械，主要是岸边集装箱起重机（岸桥）和轮胎式集装箱门式起重机（场桥）
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
港口机械(产品) 99.12亿 57.53 17.02亿 81.56 17.17
重型装备(产品) 47.59亿 27.62 7498.11万 3.59 1.58
钢结构及相关收入(产品) 16.51亿 9.58 7706.81万 3.69 4.67
船舶运输及吊装服务(产品) 5.47亿 3.17 2.13亿 10.18 38.87
“建设-移交”项目及工程建设施工(产 1.60亿 0.93 -2454.69万 -1.18 -15.38
品)
租赁收入(产品) 1.55亿 0.90 3710.60万 1.78 23.98
销售材料及其他(产品) 4567.00万 0.27 765.12万 0.37 16.75
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 98.93亿 57.42 10.20亿 48.89 10.31
亚洲（除中国大陆）(地区) 40.67亿 23.60 5.46亿 26.17 13.43
欧洲(地区) 12.41亿 7.20 1.48亿 7.10 11.94
北美洲(地区) 7.01亿 4.07 1.07亿 5.14 15.29
非洲(地区) 4.97亿 2.89 1.13亿 5.42 22.76
南美洲(地区) 3.79亿 2.20 1.11亿 5.33 29.39
中国大陆（外销）(地区) 2.87亿 1.67 1505.36万 0.72 5.24
大洋洲(地区) 1.65亿 0.96 2573.33万 1.23 15.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
港口机械(产品) 212.37亿 64.48 34.68亿 77.87 16.33
重型装备(产品) 54.23亿 16.47 2.84亿 6.37 5.23
钢结构及相关收入(产品) 31.66亿 9.61 2.83亿 6.34 8.92
工程建设项目(产品) 15.29亿 4.64 -2291.49万 -0.51 -1.50
船舶运输及其他(产品) 13.88亿 4.21 3.24亿 7.27 23.33
其他业务(产品) 1.91亿 0.58 1.18亿 2.65 61.87
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 183.31亿 55.66 18.80亿 42.23 10.26
亚洲（除中国大陆）(地区) 60.30亿 18.31 10.77亿 24.18 17.86
北美洲(地区) 23.86亿 7.25 3.47亿 7.78 14.53
非洲(地区) 20.33亿 6.17 5.18亿 11.62 25.46
南美洲(地区) 11.84亿 3.59 2.82亿 6.34 23.84
欧洲(地区) 10.97亿 3.33 -1.34亿 -3.02 -12.26
中国大陆（外销）(地区) 9.65亿 2.93 2.18亿 4.89 22.56
大洋洲(地区) 7.18亿 2.18 1.48亿 3.33 20.66
其他业务(地区) 1.91亿 0.58 1.18亿 2.65 61.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
港口机械(产品) 66.69亿 49.74 --- --- ---
重型装备(产品) 30.53亿 22.77 --- --- ---
钢结构及相关收入(产品) 21.16亿 15.78 --- --- ---
“建设-移交”项目及工程建设施工(产 7.16亿 5.34 --- --- ---
品)
船舶运输及吊装服务(产品) 6.70亿 5.00 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1.46亿 1.09 --- --- ---
销售材料及其他(产品) 3779.79万 0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 89.44亿 66.70 --- --- ---
亚洲（除中国大陆）(地区) 17.00亿 12.68 --- --- ---
中国大陆（外销）(地区) 6.00亿 4.47 --- --- ---
北美洲(地区) 5.26亿 3.92 --- --- ---
大洋洲(地区) 4.96亿 3.70 --- --- ---
欧洲(地区) 4.72亿 3.52 --- --- ---
非洲(地区) 3.66亿 2.73 --- --- ---
南美洲(地区) 1.57亿 1.17 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1.46亿 1.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
港口机械(产品) 207.32亿 68.67 33.23亿 82.11 16.03
重型装备(产品) 30.86亿 10.22 2.34亿 5.78 7.58
钢结构及相关收入(产品) 27.31亿 9.05 9681.16万 2.39 3.54
船舶运输及其他(产品) 18.63亿 6.17 3.62亿 8.94 19.41
工程建设项目(产品) 16.14亿 5.35 -411.93万 -0.10 -0.26
其他(补充)(产品) 1.66亿 0.55 3561.15万 0.88 21.43
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 158.51亿 52.50 22.05亿 54.50 13.91
亚洲（除中国大陆）(地区) 78.67亿 26.06 11.09亿 27.40 14.09
北美洲(地区) 21.82亿 7.23 2.46亿 6.08 11.28
非洲(地区) 13.69亿 4.53 1.84亿 4.55 13.45
中国大陆（外销）(地区) 9.68亿 3.21 5212.06万 1.29 5.38
欧洲(地区) 8.77亿 2.90 1029.57万 0.25 1.17
南美洲(地区) 6.00亿 1.99 1.68亿 4.14 27.92
大洋洲(地区) 3.12亿 1.03 3663.43万 0.91 11.74
其他(补充)(地区) 1.66亿 0.55 3561.15万 0.88 21.43
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售52.84亿元，占营业收入的16.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 528379.06│ 16.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购43.24亿元，占总采购额的15.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 432426.72│ 15.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司是全球知名的重型装备制造企业，为国有控股A、B股上市公司，控股股东为世界500强之一的中国
交通建设集团有限公司。公司总部位于上海，在上海和江苏拥有多个生产基地，是世界上最大的港口机械重
型装备制造商。
公司以“坚持面向世界、聚焦制造、突出主业、专注专业，打造具有全球竞争力的科技型、管理型、质
量型世界一流装备制造企业”为发展愿景；夯实科技强基、人才强基两个基础工程；聚焦港机、海工、钢结
构三大核心产品，推进产品持续创新和迭代升级，提升市场竞争力；加快推进高端化、智能化、绿色化、国
际化四化发展；树立战略、市场、问题、价值、高目标五个导向，落实统筹、创新、精益、高效、共享五个
管理理念，努力实现安全零事故、质量零缺陷、进度零滞后、成本零浪费、客户零投诉的“五零”奋斗目标
；系统提升科研设计、供应链管理、智能制造、船舶运输、服务客户业务能力及智慧港口核心竞争力六类业
务能力。
港机行业方面，高端化、绿色化、智能化成为行业发展趋势，港口自动化码头新建及改造需求加大，整
机采购需求逐步释放。港机后服务市场，客户开始关注设备全生命周期的使用成本，对生产制造商的维保服
务、售后质量以及备件服务的响应速度、技术创新与核心竞争力提升都提出了更高要求。港机行业整合加速
进行，市场竞争加剧。海工行业方面，风电海工领域，在经历了前几年的爆发式增长后，目前全球正处于海
上风电发展的慢速期，但全球对控制碳排放的意识日益增强，能源转型虽发展缓慢，但趋势不可逆转。油气
海工领域，市场对油气海工仍持谨慎乐观态度，市场处于缓慢复苏态势。细分市场领域，以疏浚船市场为例
，市场逐步转移到国内，国内疏浚船东加大新装备投建力度。钢结构行业方面，随着“新基建”的转型发展
，钢结构在桥梁、海洋工程、公路、跨海隧道、现代综合交通和物流枢纽等各类基础设施、建筑物中的应用
场景和市场机遇期增多。但同时，激烈的价格竞争、日益上升的成本使公司钢结构业务承压。
报告期内，面对严峻复杂的外部形势，公司进一步明晰发展思路，紧紧围绕稳经营、强创新、深改革、
优管理、控风险等重点工作，克难攻坚、砥砺奋进，保持了稳中向好的发展态势。2024年1-6月，公司实现
营业收入约172.29亿元，同比增长28.49%，利润总额约4.79亿元，同比增长17.08%，港口机械业务新签合同
及中标项目金额总计为24.64亿美元，海工和钢结构相关业务新签合同及中标项目金额总计为11.84亿美元，
其中钢结构业务新签合同及中标项目金额总计为
2.62亿美元。公司对全年新签合同额持谨慎乐观展望。
二、报告期内核心竞争力分析
1、领先的市场地位
公司产品已进入全球107个国家和地区，岸桥产品已连续20余年保持全球市场占有率第一的行业龙头地
位。公司自主研制世界首创的双40英尺集装箱岸桥、全自动化双小车岸桥、双向防摇系统等新产品和新技术
，推动了全球集装箱自动化码头的技术升级，成为全球港机发展的风向标；成功打造了我国第一个自动化码
头——中远厦门远海自动化码头、亚洲首个真正意义上的全自动化码头——青岛港全自动化码头、全球最大
的单体全自动化码头——上海港洋山四期全自动化码头，公司提供的自动化码头装备及系统广泛应用于国内
外近60个自动化码头项目，占全世界自动化码头70%以上；打造了世界起重能力最大的全回转起重船“振华3
0”轮，助力港珠澳大桥世纪工程建设；制造了被世界桥梁界视为高难度项目的美国旧金山-奥克兰新海湾大
桥全部钢结构。
2、强大的生产和运输能力
公司在上海和江苏拥有6个生产基地，码头（岸线）总长度10,208米，年处理钢结构可达100万吨。公司
生产资源丰富，拥有专业的生产车间、外场资源、宝贵的岸线和重载码头以及大型起重设备等。公司各生产
基地占地总面积合计约为723万平方米，拥有超大型起重船、大型浮吊、龙门吊、门机等起重设备。同时，
拥有共计30余台码头吊装设备。拥有优质的整机运输船队，可将大型产品整机运往全世界。
3、引领行业的研发创新能力
公司作为全国首批创新型企业、首批国家技术创新示范企业，拥有国家认定的企业技术中心、国家海上
起重铺管核心装备工程技术研究中心、国家级博士后科研工作站、省部级院士专家工作站、省部级重点实验
室和省部级工程技术研发中心。公司坚持自主研发与产学研相结合的方式，与专业研究机构和客户建立了长
期的合作研发关系，形成支撑企业高质量发展的研发创新平台体系，打造科技创新策源能力。坚持价值创造
和数据驱动相结合，推动数字化建设、智能化转型升级，确立运营管理、设计研发、生产制造、运维服务四
大数字化发展领域，打造以装备自动化与运营管理数字化为核心的设计、工艺、制造一体化协同平台，促进
产业发展“升维”。
公司牢牢把握“高端化、智能化、绿色化”的装备制造发展方向，不断推出引领行业发展的新技术、新
产品和新服务。攻克港口机械大型高效、绿色低碳等核心技术，推出全桁架大梁岸桥和全电动轮胎吊等新机
型，构建起丰富多元的产品矩阵。攻克码头生产管控系统核心技术，首创融合设备管理系统（ECS）的码头
操作系统（TOS），系统集成能力全面提升。发布绿色单机新品，ModelSASC高速自动化轨道吊实现超轻量化
设计。在智能感知无轨导航技术上取得国际领先成果，全球首创融合定位自主驾驶无人跨运车、无人导引车
等产品及技术进一步提高港口智能化水平。公司建造的“天鲲号”实现了我国大型自航绞吸挖泥船核心技术
的突破，使我国挖泥船的设计与建造技术跻身世界前列。“海上大型绞吸疏浚装备的自主研发与产业化”荣
获国家科技进步奖特等奖，“新一代港口集装箱起重机关键技术研发与应用”荣获国家科技进步奖一等奖、
“海上重型起重装备全回转浮吊关键技术及应用”荣获国家科技进步奖二等奖。
4、全球化的营销网络和数字化的供应链平台
公司充分发挥在海内外相关区域的优势，以优质产品和服务吸引了国内外众多客户的青睐。公司不断加
强海外机构的全球化网络布局，已在全球布局多家海外区域中心，与当地国际知名企业以及产业上下游企业
建立了良好合作伙伴关系和坚实的合作基础，不断发挥属地化优势。公司通过覆盖全球的经营服务网点，为
全球客户提供快速准确、全面的一体化和精益化经营与全寿命周期的服务。公司在世界各地现场，拥有超过
1,000名高素质专业人员组成的服务队伍，可以提供高效的解决方案与完善的备件服务支持，并在最短的时
间内向世界供货。公司控股子公司Terminexus打造了港机行业首个数字化供应链平台。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司主要经营指标实现稳中有进，经营生产、科技创新、深化改革、精益运营、风险管控、
党的建设等重点工作取得新提升。一是经营生产能力不断增强。售前售后服务机制逐步健全，重点项目策划
和客户全方位沟通进一步加强；生产布局持续优化，资源集约化利用水平得以提升。二是创新发展步伐走深
走实。集约统筹、优势互补、高效协同的科技创新体系进一步完善，关键核心技术攻关取得新成效，“新一
代无人驾驶集装箱跨运车及智能车队系统”获上海市科技进步奖二等奖，实现首条重型智能化涂装生产线投
产。三是深化改革提升有序推进。获评国务院国资委“双百”行动2023年考核“标杆”全国第6名，强化适
应性组织建设，优化设立组织机构，进一步推动三项制度改革，实施股票期权激励计划，全面推行竞聘上岗
机制。四是精益运营成效更加显著。统筹推进全面预算管理、全成本管理、全面绩效管理、全过程运营管控
，部分下属单位实现扭亏为盈，强化做实资产，存量资产有效盘活。五是全面风险管控持续强化。严控安全
、合规等各类领域的风险，“四位一体”法治合规管理体系持续完善，安全生产治本攻坚行动扎实开展。六
是党建引领作用进一步彰显。深入落实“第一议题”制度，健全党的领导机制，强化基层党建工作、党风廉
政建设、干部人才队伍建设、作风建设、和谐建设，营造了良好的干事创业氛围。
下半年，公司将认真研判内外部形势，紧抓产业升级和供需结构调整的机遇，保持战略定力，坚持以习
近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻党的二十届三中全会精神，坚持以港为基、以钢为纲，
围绕“一利五率”，深入推进高质量发展提升年各项工作，全力抓好党的建设、战略管控、深化改革、市场
开发、科技创新、管理提升、队伍建设、风险管控等重点工作，推进公司高质量发展取得新提升。
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