经营分析☆ ◇600320 振华重工 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产和销售大型集装箱起重机械，主要是岸边集装箱起重机（岸桥）和轮胎式集装箱门式起重机（场桥）
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
港口机械(产品) 212.37亿 64.48 34.68亿 77.87 16.33
重型装备(产品) 54.23亿 16.47 2.84亿 6.37 5.23
钢结构及相关收入(产品) 31.66亿 9.61 2.83亿 6.34 8.92
工程建设项目(产品) 15.29亿 4.64 -2291.49万 -0.51 -1.50
船舶运输及其他(产品) 13.88亿 4.21 3.24亿 7.27 23.33
其他业务(产品) 1.91亿 0.58 1.18亿 2.65 61.87
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 183.31亿 55.66 18.80亿 42.23 10.26
亚洲（除中国大陆）(地区) 60.30亿 18.31 10.77亿 24.18 17.86
北美洲(地区) 23.86亿 7.25 3.47亿 7.78 14.53
非洲(地区) 20.33亿 6.17 5.18亿 11.62 25.46
南美洲(地区) 11.84亿 3.59 2.82亿 6.34 23.84
欧洲(地区) 10.97亿 3.33 -1.34亿 -3.02 -12.26
中国大陆（外销）(地区) 9.65亿 2.93 2.18亿 4.89 22.56
大洋洲(地区) 7.18亿 2.18 1.48亿 3.33 20.66
其他业务(地区) 1.91亿 0.58 1.18亿 2.65 61.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
港口机械(产品) 66.69亿 49.74 --- --- ---
重型装备(产品) 30.53亿 22.77 --- --- ---
钢结构及相关收入(产品) 21.16亿 15.78 --- --- ---
“建设-移交”项目及工程建设施 7.16亿 5.34 --- --- ---
工(产品)
船舶运输及吊装服务(产品) 6.70亿 5.00 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1.46亿 1.09 --- --- ---
销售材料及其他(产品) 3779.79万 0.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 89.44亿 66.70 --- --- ---
亚洲（除中国大陆）(地区) 17.00亿 12.68 --- --- ---
中国大陆（外销）(地区) 6.00亿 4.47 --- --- ---
北美洲(地区) 5.26亿 3.92 --- --- ---
大洋洲(地区) 4.96亿 3.70 --- --- ---
欧洲(地区) 4.72亿 3.52 --- --- ---
非洲(地区) 3.66亿 2.73 --- --- ---
南美洲(地区) 1.57亿 1.17 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1.46亿 1.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
港口机械(产品) 207.32亿 68.67 33.23亿 82.11 16.03
重型装备(产品) 30.86亿 10.22 2.34亿 5.78 7.58
钢结构及相关收入(产品) 27.31亿 9.05 9681.16万 2.39 3.54
船舶运输及其他(产品) 18.63亿 6.17 3.62亿 8.94 19.41
工程建设项目(产品) 16.14亿 5.35 -411.93万 -0.10 -0.26
其他(补充)(产品) 1.66亿 0.55 3561.15万 0.88 21.43
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 158.51亿 52.50 22.05亿 54.50 13.91
亚洲（除中国大陆）(地区) 78.67亿 26.06 11.09亿 27.40 14.09
北美洲(地区) 21.82亿 7.23 2.46亿 6.08 11.28
非洲(地区) 13.69亿 4.53 1.84亿 4.55 13.45
中国大陆（外销）(地区) 9.68亿 3.21 5212.06万 1.29 5.38
欧洲(地区) 8.77亿 2.90 1029.57万 0.25 1.17
南美洲(地区) 6.00亿 1.99 1.68亿 4.14 27.92
大洋洲(地区) 3.12亿 1.03 3663.43万 0.91 11.74
其他(补充)(地区) 1.66亿 0.55 3561.15万 0.88 21.43
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
港口机械(产品) 83.08亿 66.48 --- --- ---
钢结构及相关收入(产品) 15.07亿 12.06 --- --- ---
船舶运输及其他(产品) 10.07亿 8.06 --- --- ---
重型装备(产品) 7.98亿 6.39 --- --- ---
“建设-移交”项目及工程建设施 7.55亿 6.04 --- --- ---
工(产品)
其他(补充)(产品) 7198.78万 0.58 --- --- ---
销售材料及其他(产品) 4890.32万 0.39 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 68.96亿 55.19 --- --- ---
亚洲（除中国大陆）(地区) 27.01亿 21.61 --- --- ---
北美洲(地区) 13.33亿 10.67 --- --- ---
中国大陆（外销）(地区) 5.79亿 4.64 --- --- ---
欧洲(地区) 4.58亿 3.67 --- --- ---
非洲(地区) 2.47亿 1.98 --- --- ---
大洋洲(地区) 1.74亿 1.39 --- --- ---
其他(补充)(地区) 7198.78万 0.58 --- --- ---
南美洲(地区) 3555.16万 0.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售52.84亿元，占营业收入的16.04%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 528379.06│ 16.04│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购43.24亿元，占总采购额的15.37%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 432426.72│ 15.37│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，公司深入学习贯彻党的二十大精神和习近平总书记关于国资央企的重要指示批示精神，认真落
实党中央、国务院、国资委的决策部署和工作要求，切实履行《公司法》《公司章程》相关法律法规及规范
性文件要求，全面践行“1544”总体发展思路，紧扣高质量发展主线，坚持稳中求进工作总基调，主要经营
指标稳步增长，高质量发展扎实推进。
报告期内，公司实现营业收入约为人民币329.33亿元，同比上升9.08%；归母净利润约为5.20亿元，同
比上升39.80%。港口机械业务新签合同额为36.08亿美元，较去年同期增长6.59%。海工和钢结构相关业务新
签合同额为19.84亿美元，其中钢结构业务新签订单为4.70亿美元。
公司市场开拓持续推进，港机业务发展蹄疾步稳，海工业务开拓稳扎稳打，钢结构业务发展实现突破，
多元业务发展成果丰硕；通过积极开展内部资源托底、外部资源扩充等方式，产能提升富有成效，强化生产
计划执行与物资保供，项目履约有效提升；运营质效稳中向好，通过公开招标、盘活存量资产、加强供应商
寻源开发和过程管控、优化财务资金管理等，降本增效成果显著；创新智造稳步推进，全年新增297件专利
，牵头、参与5项国际标准，布局38项核心技术、装备、软件研发，强化创新激励力度，加快自动化、智能
化产线改造，企业核心竞争力持续提升；风险管理不断加强，优化风险管理制度体系建设，开展“合规管理
深化年”工作，企业稳定发展基石进一步夯实。
二、报告期内公司所处行业情况
2023年，全球政治经济形势错综复杂，国际环境受地缘政治等因素影响充满了不确定性。作为外向型企
业，公司的供应链安全稳定、属地化发展等仍面临挑战。我国已进入全面建设社会主义现代化国家、向第二
个百年奋斗目标进军的新发展阶段。当前，国家经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变。党中央以新
发展理念、新发展格局、新发展目标引领全局，以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业。新一轮
科技革命、产业变革，为公司更好融入全球化发展，用好国际、国内市场和资源创造了条件。
从公司业务所处的行业形势来看，制造业加快向高端化、智能化、绿色化转型。港机业务方面，随着全
球港口自动化智能化升级，港口升级改造迎来新机遇，但国内港口加快集团化整合，国内其他港机企业竞相
追逐，竞争日益激烈，对成本、创新提出更高要求；流机产品市场空间巨大，且标准化程度较高。海工业务
方面，传统油气海工市场正在逐步复苏，国际油价将中长期处于高位，海工装备市场从中受益。钢构业务方
面，国家加强绿色交通基础设施建设，国内城市化进程提速，钢构桥梁市场需求增加，但国内市场整体呈低
价竞争态势。新产业方面，公司涉及的领域，如装配式建筑、光伏、电梯加装、机电工程等市场前景较好。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司是重型装备制造行业的知名企业，为国有控股A、B股上市公司，控股股东为世界500强之一的中国
交通建设集团有限公司。公司总部位于上海，在上海和江苏拥有多个生产基地，在全球设有多家海外分支机
构，拥有20余艘6万吨至10万吨级整机运输船，可将大型产品整机运往全世界。当前，公司产品已进入全球1
07个国家和地区。
公司坚持以建设具有全球竞争力的科技型、管理型、质量型世界一流装备制造企业为目标，聚焦稳步增
长、项目履约、降本增效、改革创新、风险防控等重点工作，持续巩固港机、海工、船运等传统核心业务，
不断加快发展“大重特”型钢结构、海上风电、智慧停车等成长型业务，倍增发展创新及后市场服务业务，
适度发展投资金融业务，努力探索新业务。
报告期内，公司港机业务发展蹄疾步稳。岸桥产品全球市场占有率70％，连续26年保持世界第一。签订
全年单体合同额最大的沙特NEOM新城码头港机项目；公司纯电跨运车首次打入马士基市场，混动跨运车成功
打入迪拜世界欧洲市场。
海工业务开拓稳扎稳打。发展海工装备设计制造、核心配套及升级服务市场，成功签订国内首艘旋转式
打桩船项目，以及多艘高规格起重船；成功进入核电领域龙门吊市场，承建国内核电系统首个1600吨龙门吊
项目。
钢结构业务发展实现突破。继港珠澳大桥之后，公司承建的国内第二座、福建省首座全桥预制装配化跨
海大桥厦门翔安大桥全线通车，荣获“中国钢结构金奖”；澳大利亚西门隧道主桥钢结构完工发运；“一带
一路”共建成果西非科特迪瓦桥顺利通车。公司在钢桥梁行业的影响力不断增强，市场地位得到进一步巩固
。
多元业务发展成果丰硕。成功吊装全球最大粤电青州海上升压站上部组块，巩固国内海上风场和船厂吊
装市场龙头地位；围绕主责主业，积极研究布局港口自动化立体堆存市场，交付国内首个商品汽车自动化立
体仓库；成功研发行业领先的集卡立体车库，稳步开拓城市停车业务，中交重庆两江停车设备通过验收。
四、报告期内核心竞争力分析
1、领先的市场地位
公司自主研制世界首创的双40英尺集装箱岸桥、全自动化双小车岸桥、双向防摇系统等新产品和新技术
，推动了全球集装箱自动化码头的技术升级，成为全球港机发展的风向标；成功打造了我国第一个自动化码
头——中远厦门远海自动化码头、亚洲首个真正意义上的全自动化码头——青岛港全自动化码头、全球最大
的单体全自动化码头——上海港洋山四期全自动化码头，公司提供的自动化码头装备及系统广泛应用于国内
外近60个自动化码头项目，占全世界自动化码头70%以上；打造了世界起重能力最大的全回转起重船“振华3
0”轮，助力港珠澳大桥世纪工程建设；制造了被世界桥梁界视为高难度项目的美国旧金山-奥克兰新海湾大
桥全部钢结构。
2、引领行业的研发创新能力
公司作为全国首批创新型企业、首批国家技术创新示范企业，拥有国家认定的企业技术中心、国家海上
起重铺管核心装备工程技术研究中心、国家级博士后科研工作站、省部级院士专家工作站、省部级重点实验
室和省部级工程技术研发中心。截至2023年年底，公司累计申请专利3925件，拥有有效专利2169件，国际授
权61件。公司坚持自主研发与产学研相结合的方式，与专业研究机构和客户建立了长期的合作研发关系，形
成支撑企业高质量发展的研发创新平台体系，打造科技创新策源能力。坚持价值创造和数据驱动相结合，推
动数字化建设、智能化转型升级，确立运营管理、设计研发、生产制造、运维服务四大数字化发展领域，打
造以装备自动化与运营管理数字化为核心的设计、工艺、制造一体化协同平台，促进产业发展“升维”。
公司牢牢把握“高端化、智能化、绿色化”的装备制造发展方向，不断推出引领行业发展的新技术、新
产品和新服务。攻克港口机械大型高效、绿色低碳等核心技术，推出全桁架大梁岸桥和全电动轮胎吊等新机
型，构建起丰富多元的产品矩阵。攻克码头生产管控系统核心技术，首创融合设备管理系统（ECS）的码头
操作系统（TOS），系统集成能力全面提升。发布绿色单机新品，ModelSASC高速自动化轨道吊实现超轻量化
设计。在智能感知无轨导航技术上取得国际领先成果，全球首创融合定位自主驾驶无人跨运车、无人导引车
等产品及技术进一步提高港口智能化水平。公司建造的“天鲲号”实现了我国大型自航绞吸挖泥船核心技术
的突破，使我国挖泥船的设计与建造技术跻身世界前列。“海上大型绞吸疏浚装备的自主研发与产业化”荣
获国家科技进步奖特等奖，“新一代港口集装箱起重机关键技术研发与应用”荣获国家科技进步奖一等奖、
“海上重型起重装备全回转浮吊关键技术及应用”荣获国家科技进步奖二等奖。
3、全球化的营销网络和数字化的供应链平台
公司充分发挥在海内外相关区域的优势，以优质产品和服务吸引了国内外众多客户的青睐。公司不断加
强海外机构的全球化网络布局，已在全球布局多家海外区域中心，与当地国际知名企业以及产业上下游企业
建立了良好合作伙伴关系和坚实的合作基础，不断发挥属地化优势。公司通过覆盖全球的经营服务网点，为
全球客户提供快速准确、全面的一体化和精益化经营与全寿命周期的服务。公司在世界各地现场，拥有超过
1000名高素质专业人员组成的服务队伍，可以提供高效的解决方案与完善的备件服务支持，并在最短的时间
内向世界供货。公司下属子公司Terminexus打造了港机行业首个数字化供应链平台。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司营业收入稳中有升，主业盈利能力显著提高。公司实现营业收入人民币329.33亿元，同
比增长9.08%；归母净利润约为5.20亿元，同比上升39.80%；基本每股收益0.10元，同比上升42.86%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、宏观局势分析
从宏观大势看，“时”与“势”总体有利。一是我国经济回升向好释放新机遇。中央经济工作会议强调
，要在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，为公司高质量发展拓展了新空间。二是国家加快构建
新发展格局带来新机遇，深化拓展国内区域市场，加快推进高水平走出去，上海加快建设“五个中心”，为
公司优化结构布局、优配资源要素带来了新契机。三是经济结构优化升级和产业变革带来新机遇。新型城镇
化、区域一体化、新型工业化和农业现代化加速推进，现代化产业体系加快建设，新质生产力加速形成，为
公司转型升级、创新发展增添了新动能。
2、行业形势分析
从行业形势看，“危”与“机”交织共存。传统装备制造市场同质化竞争趋于白热化，利润空间收窄，
增强装备高端升级、系统集成、自主可控、基础配套、软硬一体、服务增值、绿色发展、智能制造与精益生
产能力成为市场竞争的核心。装备制造业正坚定不移走新型工业化道路，以产业基础高级化、产业链现代化
为牵引，以加快新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以推进智能制造为主攻方向，强化工业基础能力
，提高综合集成水平，加快制造业由大变强的历史跨越。
(二)公司发展战略
1、总体发展思路
以“1544”总体发展思路为战略指引，逐步建设具有全球竞争力的科技型、管理型、质量型世界一流装
备制造企业。坚决锚定建设三型世界一流企业这一目标，抢抓全球与国家发展机遇，巩固和发挥企业自身优
势，全面实现目标。奋力耕耘“五类业务”，扎实推进“四条主线”，着力提升“四种思维”能力。
2、产业发展举措
（1）坚定不移做强做优做大主责主业。港机业务围绕高端化、智能化、绿色化谋篇布局，拓展港机产
品系列，加快5G、人工智能等现代化技术应用，加大重点技术攻关力度，强化与全球重要客户的长期伙伴关
系，从产品服务、技术服务等向全生命周期服务转型升级，持续巩固港机业务行业龙头的地位与规模效益。
海工业务密切关注海洋经济发展动向，同步推进海工产品的市场推广与技术革新，把握与重要客户的对接合
作机遇，持续落地各类工程船、起重船、风电安装（运维）船等优势项目，提升海工项目生产履约与成本管
控水平。船运业务在全面提升船队管理、保障自身产品运输的基础上，抓住航运复苏、海上风电建设、境外
工业化基础设施建设等机遇，提高行业竞争力与企业规模效益。
（2）加大资源投入发展成熟新业务。抓住“新基建”、“双碳”行动及城市转型等机遇，加大资源投
入发展钢结构、海上风电、立体停车等成熟新业务。发挥公司在钢结构制造运输等领域的优势，加大内外部
生产制造资源布局，推动在国家重点区域以及海外钢结构市场的标杆项目落地。抢抓国家新能源发展契机，
发挥公司在海上风电装备运输安装等领域的独特竞争力，加大与行业优秀企业的专业合作，进一步深挖广东
等国家重要区域以及海外区域的风电市场潜力，力争中标更多标志性总承包风电项目，探索风电场运维市场
相关业务。发挥公司已建或在建的标杆停车项目示范效应，进一步发挥装备与技术优势，逐步探索构建智慧
停车全场景解决方案、全产业链服务模式。
（3）积极探索主业相关新赛道。抢抓全球港口码头老旧港机设备更新改造机遇，超前谋划、全面经营
，力争在港机设备更新改造领域获得更高市场份额的有偿增值服务，提高后市场服务规模效益。以港机设备
更新改造为立足点，以Terminexus线上备件服务平台为基础，逐步打造集设计、咨询、采购、服务等于一体
的综合性数字化服务平台，构建以数字化服务为主要载体的新业务增长极。
（4）适度发展主业相关投融资业务。发挥公司品牌、资源、融资成本低等优势，围绕主业、找准时机
，把握好特定优势、特定区域、特定合作伙伴开展投资与金融业务。积极参与公司主业相关的国内港口重要
客户与配套件供应商的股权投资；投资参股海上风电、钢结构、停车库等风险低、效益平稳的投资项目等。
（5）稳妥有序推进其他业务。围绕国家战略、市场需求、发展优势、投入产出等要素，进一步探索研
究与稳妥有序推进装配式建筑等新兴业务。装配式建筑业务发挥公司在设计、钢结构制造等领域的优势，积
极落地装配式钢结构标杆项目。海洋经济、民生工程、新能源等领域要加强形势分析，加快培育公司差异化
优势，升级业务资质，积极跟进与落地公司优势明显、效益可观的项目。
(三)经营计划
紧扣“高质量发展提升年”总体要求，坚持以人为本、以港为基、以钢为纲、以质为根，坚持稳中求进
、以进促稳、先立后破，推动公司高质量发展取得新成效。
1、紧跟行业发展
加快高端化发展，抢抓传统装备产业向高端化升级机遇，围绕自动化码头建设和改造升级，强化集成应
用和创新；加快智能化发展，开展以设备换芯、生产换线、机器换人为核心的智能化改造，推进组织、设备
及关键工序数字化链接；加快绿色化发展，构建高效、清洁、低碳、循环的绿色制造体系，加快形成资源节
约型、环境友好型产业结构和生产方式。
2、健全经营体系
健全集约经营体系，树牢“全公司一盘棋”，优化总部机构设置和运行机制，理顺各层级组织责权利和
管理关系；健全一体化经营体系，贯穿科研、设计、采购、制造、运输、安装、运维等各领域、各环节、全
过程，提升装备制造一体化服务能力；健全售后服务体系，坚持以客户为中心，建立全寿命周期管理体系，
强化服务意识、优化客户体验、提升服务效能。
3、加强市场开拓
在巩固传统业务优势的基础上，加强细分市场、增量市场开拓，加大绿色低碳设备、自动化码头改造、
电动流机等研发和市场开拓力度，持续推广产品标准化、模块化建造，加快推出轻量化港机产品；持续开拓
海工市场，深耕特种施工船舶等细分领域，巩固海工旗舰产品核心竞争力，适时推进国际海工市场开发；打
造钢结构市场核心竞争力，大力拓展重特大钢构市场，提升资质，加强成本、产能、技术、模式、管理、服
务等方面的综合改革创新；加快探索相关新兴产业，进一步研究新能源、港口自动化立体堆存和港机配套等
产业，建设战略合作伙伴资源库，完善合作机制。
(四)可能面对的风险
1、市场风险
公司所从事的主营业务与宏观经济的运行发展以及航运业所处的行业周期密切相关，目前世界经济局势
的复杂与困难依然存在，地缘政治、粮食安全、能源安全、脆弱的宏观经济、日益增长的通胀和不断攀升的
债务危机，将持续影响全球贸易投资和国际金融市场稳定。公司将加强对宏观经济形势的研判，及时识别系
统性风险，并提前做好各项应对风险的预案。
2、利率和汇率风险
公司面临的利率变动风险主要来自带息负债，同时一定比例的境外业务使得公司具有一定规模的外汇收
支。公司密切关注汇率变化，优化外币资产负债结构，坚持汇率风险中性理念，将汇率波动纳入日常财务决
策中，将汇兑成本考虑进项目成本，防范汇率波动对经营业绩造成较大影响，实现稳健经营发展。
3、供应链安全
公司作为外向型企业，国际供应链安全稳定问题依然严峻，公司将持续全面深化供应链管理，整合内外
部资源，推进供应链系统性建设，着力提升公司供应链韧性和安全水平，增强供应自主可控性，加快提升组
装电控、电缆卷筒、电梯等关键系统，打造公司发展的核心竞争力和驱动力。
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