经营分析☆ ◇600332 白云山 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中成药的研究、开发、制造及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
大商业(行业) 527.62亿 69.87 36.89亿 26.00 6.99
大健康(行业) 111.17亿 14.72 49.37亿 34.80 44.41
大南药(行业) 108.89亿 14.42 53.08亿 37.41 48.74
其他(行业) 7.47亿 0.99 2.53亿 1.79 33.89
───────────────────────────────────────────────
大商业(产品) 527.62亿 69.87 36.89亿 26.00 6.99
大健康(产品) 111.17亿 14.72 49.37亿 34.80 44.41
中成药(产品) 62.71亿 8.30 27.42亿 19.33 43.73
化学药(产品) 46.18亿 6.12 25.65亿 18.08 55.55
其他业务(产品) 7.47亿 0.99 2.53亿 1.79 33.89
其他(补充)(产品) 1097.13 0.00 978.17 0.00 89.16
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 558.67亿 73.98 86.60亿 61.04 15.50
华东(地区) 63.20亿 8.37 17.92亿 12.63 28.35
西南(地区) 50.05亿 6.63 16.09亿 11.34 32.15
华北(地区) 35.43亿 4.69 11.11亿 7.83 31.37
西北(地区) 22.81亿 3.02 5.05亿 3.56 22.13
东北(地区) 19.15亿 2.54 3.01亿 2.12 15.72
出口(地区) 3.44亿 0.46 3078.90万 0.22 8.94
其他业务(地区) 2.41亿 0.32 1.78亿 1.26 74.14
───────────────────────────────────────────────
商业模式(销售模式) 527.62亿 69.87 36.89亿 26.00 6.99
工业模式(销售模式) 220.07亿 29.14 102.45亿 72.21 46.55
其他(销售模式) 7.47亿 0.99 2.53亿 1.79 33.89
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 336.59亿 84.21 51.00亿 61.26 15.15
中成药(产品) 37.57亿 9.40 16.16亿 19.42 43.03
化学药(产品) 25.55亿 6.39 16.09亿 19.32 62.97
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 291.77亿 73.00 --- --- ---
华东(地区) 34.58亿 8.65 --- --- ---
西南(地区) 31.32亿 7.84 --- --- ---
华北(地区) 19.61亿 4.91 --- --- ---
西北(地区) 12.11亿 3.03 --- --- ---
东北(地区) 7.29亿 1.82 --- --- ---
出口(地区) 1.64亿 0.41 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1.38亿 0.34 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
大商业(业务) 262.15亿 65.59 18.04亿 21.67 6.88
大健康(业务) 70.48亿 17.63 31.40亿 37.72 44.55
大南药(业务) 63.11亿 15.79 32.25亿 38.74 51.10
其他(业务) 2.59亿 0.65 4220.00万 0.51 16.31
其他(补充)(业务) 1.38亿 0.34 1.13亿 1.36 82.33
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
大商业(行业) 491.31亿 69.41 34.55亿 26.02 7.03
大健康(行业) 104.73亿 14.79 45.58亿 34.33 43.52
大南药(行业) 104.62亿 14.78 50.16亿 37.78 47.95
其他(行业) 4.84亿 0.68 6806.10万 0.51 14.06
其他(补充)(行业) 2.38亿 0.34 1.80亿 1.36 75.64
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 603.27亿 85.22 82.61亿 62.22 13.69
中成药(产品) 56.17亿 7.93 23.44亿 17.66 41.73
化学药(产品) 48.45亿 6.84 26.72亿 20.13 55.16
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 554.40亿 78.32 86.57亿 65.20 15.62
华东(地区) 53.16亿 7.51 15.08亿 11.36 28.38
西南(地区) 46.13亿 6.52 13.78亿 10.38 29.87
华北(地区) 25.84亿 3.65 9.64亿 7.26 37.32
西北(地区) 19.73亿 2.79 4.40亿 3.32 22.31
东北(地区) 5.95亿 0.84 1.47亿 1.11 24.69
其他(补充)(地区) 2.38亿 0.34 1.80亿 1.36 75.64
出口(地区) 2843.90万 0.04 217.10万 0.02 7.63
───────────────────────────────────────────────
商业模式(销售模式) 491.31亿 69.41 34.55亿 26.02 7.03
工业模式(销售模式) 209.35亿 29.57 95.75亿 72.11 45.74
其他(销售模式) 4.84亿 0.68 6806.10万 0.51 14.06
其他(补充)(销售模式) 2.38亿 0.34 1.80亿 1.36 75.64
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 312.65亿 84.00 48.22亿 62.58 15.42
中成药(产品) 30.53亿 8.20 13.21亿 17.15 43.28
化学药(产品) 29.02亿 7.80 15.62亿 20.27 53.83
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 282.16亿 75.81 --- --- ---
华东(地区) 31.40亿 8.44 --- --- ---
西南(地区) 28.58亿 7.68 --- --- ---
华北(地区) 15.12亿 4.06 --- --- ---
西北(地区) 10.41亿 2.80 --- --- ---
东北(地区) 3.09亿 0.83 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1.37亿 0.37 --- --- ---
出口(地区) 858.50万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
大商业(业务) 243.55亿 65.44 16.98亿 22.04 6.97
大健康(业务) 65.21亿 17.52 29.69亿 38.54 45.53
大南药(业务) 59.55亿 16.00 28.83亿 37.42 48.42
其他(业务) 2.52亿 0.68 4220.00万 0.55 16.76
其他(补充)(业务) 1.37亿 0.37 1.12亿 1.45 81.52
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售12.39亿元，占营业收入的1.65%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 123915.00│ 1.65│
│合计 │ 123915.00│ 1.65│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购80.47亿元，占总采购额的12.95%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 804652.40│ 12.95│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
本报告期内，本集团紧扣“双效提升”的发展主题，坚持“稳中求进”的总基调，统筹抓好各项经营管
理工作，全力促进运营效率和发展效益的提升，实现经营业绩的稳步增长。
2023年度，本公司实现营业收入人民币75515404千元，同比增长6.68%;利润总额为人民币5110498千元
，同比增长1.33%;归属本公司股东的净利润为人民币4055679千元，同比增长2.25%。
2023年度，本集团积极推进的主要工作包括：
（一）坚持深耕细作，强品种、控成本、拓终端，持续夯实大南药板块发展根基
本报告期内，大南药板块一是通过持续整合内部资源、强化及畅通销售渠道、拓展终端业务、严控成本
等方式，进一步加大对“巨星品种”和“潜力品种”的支持和培育，促大南药板块经营业绩的稳定增长。本
报告期内，清开灵系列、安宫牛黄丸、蜜炼川贝枇杷膏、壮腰健肾丸、小柴胡颗粒、金戈、消渴丸等产品的
销售收入实现同比较快增长。二是加强品牌建设，持续激发老字号品牌创新活力，不断提升品牌与产品的知
名度与认知度。三是加快推进重大项目建设进程，产业基地建设显实效。本报告期内，广药白云山化学制药
（珠海）有限公司建设项目、甘肃广药白云山中药科技产业园（一期）项目均已建成并进入试产或投产阶段
。
（一）坚持深耕细作，强品种、控成本、拓终端，持续夯实大南药板块发展根基
本报告期内，大南药板块一是通过持续整合内部资源、强化及畅通销售渠道、拓展终端业务、严控成本
等方式，进一步加大对“巨星品种”和“潜力品种”的支持和培育，促大南药板块经营业绩的稳定增长。本
报告期内，清开灵系列、安宫牛黄丸、蜜炼川贝枇杷膏、壮腰健肾丸、小柴胡颗粒、金戈、消渴丸等产品的
销售收入实现同比较快增长。二是加强品牌建设，持续激发老字号品牌创新活力，不断提升品牌与产品的知
名度与认知度。三是加快推进重大项目建设进程，产业基地建设显实效。本报告期内，广药白云山化学制药
（珠海）有限公司建设项目、甘肃广药白云山中药科技产业园（一期）项目均已建成并进入试产或投产阶段
。
（二）坚持“一核多元”，挖市场、扩渠道、拓新品，进一步推动大健康板块创新发展
本报告期内，大健康板块抢抓消费恢复的市场机遇，深耕核心渠道，加强拳头产品的节假日营销推广、
电商销售和产品出口，全力拓展餐饮优势，继续提升市场铺货率和占有率，筑牢王老吉凉茶发展根基；深耕
吉祥文化，构建姓氏罐+吉言罐+生肖罐系列吉文化产品，精耕各类大吉场景营销，同时聚焦年轻化建设，创
新年轻化营销模式，延展“吉”文化内涵，提升品牌文化影响力，提升王老吉品牌核心竞争力；聚焦健康植
物饮料增长趋势，布局多元新品，推出山茶花味凉茶、藤椒青提口味凉茶、榴莲风味凉茶等新品，并以新疆
沙棘、西梅为原料，开发了精制沙棘液果汁饮料、新西梅原浆、西梅羽衣甘蓝高纤啫喱等系列产品，进一步
丰富大健康产品群；通过积极参加国际展会、加快海外产品本地化改版、持续推进商标注册等，进一步加速
品牌国际化进程。
（三）抓机遇、优服务、扩网络，加速推进大商业板块转型发展本报告期内，大商业板块进一步持续增
强批发业务的品类拓展、网络拓展、终端准入、物流配送等能力，以品种资源促进市场渠道建设，进一步夯
实“医疗+商业+电商+零售”四位一体的全渠道战略。本公司控股子公司医药公司一是开拓了医院营养品、
特医食品配送业务并探索特医食品共建模式，进一步加强与重点供应商的战略合作，取得了超90个上市新药
的配送权并成功中标多个SPD项目；二是把握医疗机构处方外流机遇，不断拓展零售业务“双通道”和“实
体店+OTO”实践，其医药零售网点增至157家，其中零售业务“双通道”定点门店增至51家。三是加快投资
并购，拓宽全国销售网络，新设广药黑龙江医药有限公司、广药（韶关）医药有限公司并实现开业，完善广
东省的二级子公司布局，粤港澳大湾区9地市子公司全部落地；完成汕头、湛江、东莞、惠州四地市全资子
公司的设立工作。四是创新进出口业务模式，其下属子公司横琴医药进出口公司取得海关AEO高级认证，并
完成了内地医疗机构重要试剂首次跨境运输。本公司子公司采芝林药业持续推进医院配送业务的转型发展，
在连续中标以广东省中医院为代表的等级及社区医院代煎项目的基础上，加快中药智能代煎中心工程建设。
（四）强建设、塑品牌，推动大医疗板块稳步发展
本报告期内，大医疗板块的白云山医院持续提升软硬件水平，新增神经外科、呼吸内科等六个诊疗科目
，增设白云山互联网医院，加入120急救网络，并成为广州首批首家退役军人优待定点医院，综合实力得到
提升。白云山中医医院正式揭牌开业，初步形成了与白云山医院优势互补、协作发展的运行模式。白云山润
康月子公司通过携手妇产科专家举办专场讲座、推广活动，进一步做优做强月子会所品牌。
（五）持续加强研发创新与投入，推动科研平台建设，提升创新水平2023年，本集团全年投入研发费用
共计人民币7.82亿元。本报告期内，本集团获得盐酸达泊西汀片等药品生产批件11项，获得1.1类中药创新
药养阴舒肝颗粒、儿童小柴胡颗粒等临床试验批件2项，新增1项一致性评价补充申请批件；获得各级科技奖
项19项，其中国际奖项2项、国家级奖项2项，中一药业的“滋肾育胎丸的创新研究与应用”项目荣获2023年
第48届日内瓦国际发明展金奖。新增省级科研平台3个、市级科研平台1个；新增国家级科研相关资质认定6
个、省级科研相关资质认定10个、市级科研相关资质认定3个，其中子公司白云山汉方入围国务院国资委的
“科改企业”名单，敬修堂药业、光华药业获评国家知识产权示范企业，广西盈康荣获国家知识产权优势企
业，白云山汉方、潘高寿药业、星群药业等10家企业通过了广东省专精特新中小企业认定；白云山汉方、汉
潮公司获得来自中国合格评定国家认可委员会（CNAS）授予的正式认可证书，标志平台具备了按国际标准开
展检测的能力。
（六）进一步规范与加强产品与技术质量管理工作，持续升级数智平台建设
本报告期内，本集团继续完善技术质量管理体系建设，完成药物警戒系统建设，建立了药品不良反应监
测体系。大力推进规范化改造项目，有效促进本集团制造自动化、智能化转型，提升生产效率，其中，中一
药业打造的医药制造数字化车间荣获“广东省智能制造试点示范项目”，并通过两化融合管理体系评定，成
为全国六家获得AA级评定的中成药企业之一。同时，推进协同创新模式，以数字化、大数据为基础，开展安
全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制建设。
（七）设立新基金、布局新业态，进一步拓展公司发展赛道
2023年，为进一步加速本公司在生物医药健康产业领域的转型升级，本公司设立的广药基金出资人民币
3.34亿元与广药资本、WBAAsiaInvestmentsLimited（沃博联亚洲投资有限公司）共同设立沃博联广药基金
，沃博联广药基金已完成工商注册及在中基协完成产品备案并为广州市首支成功落地的合格境外有限合伙人
试点基金；同时，广药基金拟出资不超过人民币6.9亿元与广药资本、广州产投生物医药与健康专项母基金
合伙企业（有限合伙）共同设立广药创投基金。2023年，本公司与美晨集团合资组建广药白云牙膏公司，推
出“白云牙膏”系列新品，进一步丰富本公司产品矩阵。
（八）大力开展“双效提升”行动，增强管理效能，提升发展质量本报告期内，本集团持续通过优化采
购策略、技术改造、流程再造等方式降低生产成本、提高经济效益；同时，聚焦管理薄弱环节，优化管理流
程、加强统筹管理，进一步建立健全合规管理和合规审查制度，降低管理成本、增强管理效能，提升发展质
量。
二、本报告期内本集团所属行业情况
医药行业是我国国民经济的重要组成部分。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断
增长，医药行业越来越受到关注。医药行业未来发展的总体趋势明确，人口老龄化与健康意识的增强促使医
药需求持续增长，医药健康市场规模将持续扩大。
“十四五”规划进一步鼓励医药创新研发，并提出发展高端制剂生产技术，提高产业化技术水平，重点
推动创新药和中医药产业健康发展。健康中国建设、制造强国建设以及国家支持生物医药产业发展，将有助
于医药产业发展获得更多的政策资源支持，创新转型和制造水平提升仍是医药企业努力的方向。同时，数字
化和智能化技术的应用也将为医药行业带来新的发展机遇。总体看，今后一段时期我国医药产业仍处于重要
战略机遇期。
2023年，面对依然复杂的外部环境及受行业政策等因素影响，医药产业处于转型升级的重要窗口期。一
方面，医药行业面临一致性评价、药品集中带量采购、原材料价格上涨、医保支付等挑战；另一方面，中医
药振兴发展、引导药物研发仿制、医疗服务等政策的相继出台，将有效激发医药企业的创新创造活力，医药
制造行业创新属性不断强化，进一步推动医药产业高质量发展，创新和高质量发展仍然是行业成长的重要驱
动力。
2023年，受药品降价、原材料价格上涨等因素影响，医药制造行业主要经济指标处于下滑态势，各子行
业运行走势持续分化。全国规模以上医药制造业实现营业收入人民币25205.7亿元,同比下降3.7%，实现利润
总额人民币3473亿元，同比下降15.1%；全国规模以上酒、饮料和精制茶制造业实现营业收入人民币15516.2
亿元，同比增长7.4%；实现利润总额人民币3110亿元，同比增长8.5%。（数据来源于国家统计局网站）
三、本报告期内本集团从事的业务情况
（一）主要业务与产品情况
本公司自成立以来，一直专注于医药健康产业，经过多年的发展，规模与效益持续扩大。目前，本集团
主要从事：（1）中西成药、化学原料药、天然药物、生物医药、化学原料药中间体的研究开发、制造与销
售；（2）西药、中药和医疗器械的批发、零售和进出口业务；（3）大健康产品的研发、生产与销售；及（
4）医疗服务、健康管理、养生养老等健康产业投资等。
1、大南药板块（医药制造业务）
本公司下属共有28家医药制造企业与机构（包括3家分公司、23家控股子公司和2家合营企业），从事中
西成药、化学原料药、化学原料药中间体、生物医药和天然药物等的研发、制造与销售。
（1）本集团是南派中药的集大成者。本公司拥有中一药业、陈李济药厂、奇星药业、敬修堂药业、潘
高寿药业等12家中华老字号药企，其中10家为百年企业。本集团及合营企业共有324个品种纳入《国家医保
目录》，331个品种纳入《省级医保目录》，143个品种纳入《国家基药目录》；主要中药产品包括消渴丸、
小柴胡颗粒、滋肾育胎丸、板蓝根颗粒系列、华佗再造丸、脑心清片系列、清开灵系列、复方板蓝根颗粒系
列、复方丹参片系列、安宫牛黄丸、夏桑菊颗粒、保济系列、蜜炼川贝枇杷膏、壮腰健肾丸、大神口炎清颗
粒系列、舒筋健腰丸等，在华南地区乃至全国都拥有明显的中成药品牌、品种优势。
（2）本集团拥有从原料药到制剂的抗生素完整产业链，产品群涵盖抗菌消炎类常用品种、男科用药及
镇痛解热类品种。本集团以驰名商标“抗之霸”整合抗生素药品品牌，以其打造国内口服抗菌消炎药第一品
牌的市场形象。本集团的化学药制剂包括枸橼酸西地那非（商品名“金戈”）、注射用头孢呋辛钠、阿莫西
林、阿咖酚散、头孢克肟系列、阿莫西林克拉维酸钾、克林霉素磷酸酯注射液、氨咖黄敏胶囊、头孢硫脒、
头孢匹胺、头孢丙烯等。
2、大健康板块
本集团的大健康板块主要为饮料、食品、保健品等产品的生产、研发与销售，主要从事的企业包括本公
司下属子公司王老吉大健康公司及王老吉药业等；主要产品包括王老吉凉茶、刺柠吉系列、荔小吉系列、润
喉糖、龟苓膏等。王老吉凉茶具有较强的品牌价值优势和产品竞争力，在中国凉茶行业中占据较高的市场份
额。
3、大商业板块（医药流通业务）
本集团的大商业板块主要经营医药流通业务，包括医药产品、医疗器械、保健品等的批发、零售与进出
口业务，主要企业包括本公司下属子公司医药公司及采芝林药业等。医药公司是华南地区医药流通龙头企业
，作为本集团大商业板块的核心企业，主要从事医药流通批发及零售业务。采芝林药业利用中药领域优势，
开展中药材及中药饮片生产及销售业务。
4、大医疗板块
本集团的大医疗板块处于布局与投资扩张阶段。本集团分别以白云山医疗健康产业公司及医疗器械投资
公司为主体，通过新建、合资、合作等多种方式，重点发展医疗服务、中医养生、现代养老三大领域以及医
疗器械产业。
目前，已投资/参股的项目包括白云山医院、白云山中医院、润康月子公司、白云山壹护公司及白云山
健护公司等。
（二）经营模式
1、大南药板块
（1）采购模式
2013年重大资产重组完成后，本公司对各下属企业的采购体系进行了统一整合，建立了多个统一采购平
台，集约化统筹管理原辅材料、中药材、包装材料、机器设备等物料的采购，提高对外议价和抵御风险能力
，有效降低采购成本。
（2）生产模式
本公司各下属企业以医药市场需求为导向，根据市场预测制定年度、月度、周生产计划，并按生产计划
安排生产。本公司各下属企业严格按照国家GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产
过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在药品、产品的整个制造过程中，质量管理部
门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。同时，本公司对各
下属企业的生产管理在技术质量、环境保护、职工安全卫生健康等方面进行监督指导。
（3）销售模式
①自营和代理模式
本集团主要通过各级经销商、代理商对全国大部分医院、社区医疗和零售终端进行销售覆盖。其中，对
于医院招标产品，本集团根据国家相关政策在全国范围内对医院招标产品进行投标，中标后对有关药品通过
配送公司进行配送；对于非医院招标产品，本集团主要通过代理和分销模式进行推广。
②销售平台
近年来，本集团整合了内部销售资源，形成了以白云山医药销售公司为核心的医药工业销售平台，其已
整合了下属白云山制药总厂、光华药业、敬修堂药业和明兴药业四家企业的销售业务及销售人员等资源。
此外，本集团主动适应新经济、创新新模式，积极打造电子商务销售体系，发展电子商务业务。目前，
广药白云山旗舰店已在天猫、京东等设立电子商务终端销售平台；广药健民网上药店实现网上脱卡支付，成
为医保互联网定点药店。
2、大健康板块
（1）采购模式
主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购。
（2）生产模式
本公司下属子公司通过OEM及自建产能等方式，严格按照国家有关法律法规组织生产，从种植采收、生
产制造到消费者使用，确保原材料基地、原辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费者使用的全过程质
量安全。
（3）销售模式
本集团大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售，王老吉大健康公司及王老吉药业主
要以经销为主，设三级经销商；一级经销商对王老吉大健康公司、王老吉药业负责，根据王老吉大健康公司
、王老吉药业下达的销售任务，具体负责区域渠道开发；二级分销商从一级经销商处采购并负责产品配送。
王老吉大健康公司及王老吉药业直接负责产品的广告投入，参与终端扩展、促销及客户维护等。
3、大商业板块
本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式，主要利润来源于药品、医疗器械等的进销价差及
/或配送费用。
本公司下属子公司医药公司作为大商业板块的核心企业，负责本集团医药流通批发及零售业务，其中零
售业务主要通过“健民”药业连锁店、广州医药大药房连锁店与海南广药晨菲大药房等终端开展；采芝林药
业利用中药领域优势，开展中药材及中药饮片生产及销售业务。
截至2023年12月31日止，本集团的医药零售网点共有157家，其中，主营中西药品、医疗器械的“健民
”药业连锁店60家、主营处方药零售的广州医药大药房连锁店63家、海南广药晨菲大药房连锁有限公司连锁
店22家和医药公司各地分/子公司零售门店12家。
（三）周期性特点
本集团经营业务中，大商业板块业务行业周期性特征不突出。流感等季节性疾病在特定时期具有较高的
发病机率，且爆发后流行迅速，预防和治疗此类疾病的药品可能会出现需求增长，受此影响，大南药板块部
分药品销量呈现出一定周期性。大健康板块由于其主要产品王老吉草本凉茶的产品需求与季节有一定的关联
性，天气炎热时销量会有所增长。同时，本集团大力开拓重大节日礼品市场的销售渠道，因此王老吉凉茶在
各重大节日的销量较大。
（四）主要业绩驱动因素
本报告期内，本集团实现营业收入人民币75515404千元，同比上升6.68%。
四、本报告期内核心竞争力分析
本集团的核心竞争力主要表现在以下方面：
1、拥有丰富的产品与品牌资源：
（1）产品方面：在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外营养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿
骨痛、男科、妇科及儿童用药、滋补保健等领域形成齐全的品种系列。拥有各类剂型40余种、近2000个品种
规格，独家生产品种超过90个。
（2）品牌方面：本集团拥有中国驰名商标10项、广东省著名商标22项、广州市著名商标27项。其中，
“王老吉”、“白云山”的品牌知名度和美誉度在全国消费者中具有较大的影响力和感召力，是国内最具价
值的品牌之一。完成2013年重大资产重组和2015年非公开发行A股股份后，本集团在整合品牌资源的基础上
，推动大品牌战略，实现品牌营销策划模式由零散企业品牌向统一的集体战略品牌群转变，并逐步形成了“
大南药”、“大健康”、“大商业”、“大医疗”四大独具特色的业务板块，将品牌价值从传统医药产品向
新的大健康产品辐射。
2、拥有悠久的中医药历史和文化软实力。本集团旗下12家成员企业获得中华老字号认证，其中陈李济
药厂、中一药业、潘高寿药业、敬修堂药业、采芝林药业、王老吉药业、星群药业、奇星药业、明兴药业、
光华药业为百年企业，并拥有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉凉茶、陈李济传统中药文化、潘高寿
传统中药文化、中一“保滋堂保婴丹制作技艺”等六件国家级非物质文化遗产；建立了陈李济博物馆、“陈
李济健康养生研究院”、“岭南中医药文化体验馆”、“神农草堂”、采芝林中药文化博物馆和“王老吉”
凉茶博物馆，构建了多个文化宣传平台，展现中医药悠久的历史与灿烂的文化，重塑中医药的名优品牌。
3、拥有相对完整的产业链体系。包括现有主要医药资产，通过内外部的前向一体化和后向一体化发展
，形成较为完善的原料、研发、生产、流通及终端产业链；在中药材供应方面，因地制宜在全国范围内选择
药材种植基地，本集团及合营企业拥有80多个GAP药材基地，建立了原材料、辅料统一采购平台，有效保障
中药材质量及供应并控制生产成本；在产品研发方面，不断构建完善的技术创新体系，与国内外科研名院所
构建了广泛的合作网络，聘请诺贝尔奖得主及国内外知名专家形成专家智库，发挥内外协同效应，高效利用
各方有利资源，以科技推动发展。
4、拥有全国规模较大的医药批发分销配送网络和广泛稳定的客户基础，且为广东省首批取得GSP认证的
医药商业企业；建立了华南地区最大的医药物流配送中心；凭借稳健的市场根基及强大营销网络的优势，为
全国30多个省、市、自治区超过数万名客户（包括大中型医院、医药批发商、经销商和零售商等）建立了长
期、稳固
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