经营分析☆ ◇600337 美克家居 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
茶几、餐桌、餐椅、橱柜的生产和出口。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 19.04亿 56.56 --- --- ---
国外(地区) 14.37亿 42.69 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2513.42万 0.75 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直营业务(业务) 17.22亿 51.17 --- --- ---
批发业务(业务) 14.37亿 42.69 --- --- ---
加盟业务(业务) 1.81亿 5.39 --- --- ---
其他(补充)(业务) 2513.42万 0.75 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家居行业(行业) 22.77亿 98.61 10.24亿 99.47 44.97
其他(补充)(行业) 3202.05万 1.39 541.09万 0.53 16.90
───────────────────────────────────────────────
零售家居商品(产品) 13.75亿 59.56 8.18亿 79.47 59.48
批发家具商品(产品) 9.02亿 39.06 2.06亿 20.00 22.83
其他(补充)(产品) 3202.05万 1.39 541.09万 0.53 16.90
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 13.75亿 59.56 8.18亿 79.47 59.48
国外销售(地区) 9.02亿 39.06 2.06亿 20.00 22.83
其他(补充)(地区) 3202.05万 1.39 541.09万 0.53 16.90
───────────────────────────────────────────────
直营业务(业务) 12.59亿 54.51 7.82亿 75.94 62.10
批发业务(业务) 9.02亿 39.06 2.06亿 20.00 22.83
加盟业务(业务) 1.17亿 5.05 3635.77万 3.53 31.20
其他(补充)(业务) 3202.05万 1.39 541.09万 0.53 16.90
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家居行业(行业) 44.58亿 99.15 18.95亿 99.85 42.50
其他(补充)(行业) 3813.22万 0.85 288.67万 0.15 7.57
───────────────────────────────────────────────
零售家居商品-家具(产品) 19.86亿 44.18 11.98亿 63.13 60.32
批发家具商品-家具(产品) 19.33亿 42.99 4.39亿 23.12 22.70
零售家居商品-家居用品(产品) 4.97亿 11.06 2.50亿 13.17 50.28
批发家具商品-家居用品(产品) 4150.73万 0.92 800.84万 0.42 19.29
其他(补充)(产品) 3813.22万 0.85 288.67万 0.15 7.57
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 24.83亿 55.24 14.48亿 76.30 58.31
国外销售(地区) 19.74亿 43.92 4.47亿 23.55 22.63
其他(补充)(地区) 3813.22万 0.85 288.67万 0.15 7.57
───────────────────────────────────────────────
直营业务(业务) 22.07亿 49.09 13.61亿 71.71 61.65
批发业务(业务) 19.74亿 43.92 4.47亿 23.55 22.63
加盟业务(业务) 2.76亿 6.14 8711.10万 4.59 31.55
其他(补充)(业务) 3813.22万 0.85 288.66万 0.15 7.57
───────────────────────────────────────────────
国内直营连锁(销售模式) 22.07亿 49.09 13.61亿 71.71 61.65
国际批发(销售模式) 19.74亿 43.92 4.47亿 23.55 22.63
国内加盟业务(销售模式) 2.76亿 6.14 8711.10万 4.59 31.55
其他(补充)(销售模式) 3813.22万 0.85 288.67万 0.15 7.57
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 17.98亿 53.88 --- --- ---
国外(地区) 15.10亿 45.27 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2839.71万 0.85 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直营业务(业务) 15.92亿 47.73 --- --- ---
批发业务(业务) 15.10亿 45.27 --- --- ---
加盟业务(业务) 2.05亿 6.15 --- --- ---
其他(补充)(业务) 2839.71万 0.85 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-06-30
前5大客户共销售1.45亿元，占营业收入的6.30%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 4608.04│ 2.00│
│客户2 │ 4352.13│ 1.88│
│客户3 │ 1979.53│ 0.86│
│客户4 │ 1882.44│ 0.82│
│客户5 │ 1713.64│ 0.74│
│合计 │ 14535.77│ 6.30│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.48亿元，占总采购额的14.16%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 24794.58│ 14.16│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业发展情况
1、本公司主要从事中高端家具及配套产品的生产及销售，是集多品牌、多渠道于一体的国际综合家居
消费品公司，证监会行业分类“批发与零售业-零售业”。
2、行业发展变化分析
（1）国内家居市场
2023年上半年，国内经济产出缺口相较去年下半年显著收窄，第三产业和最终消费对经济增长的贡献基
本回归至常态，工业生产整体保持稳定的同时服务业生产和消费恢复性增长，成为经济修复的主要拉动。20
23上半年，我国社会消费品零售总额227588亿元，其中家具类零售总额685亿元，同比增长3.8%。6月家具类
零售总额145亿元，位列倒数第二，同比增长1.2%。2023年6月，全国居民消费价格（CPI）同比上涨0%，CPI
连续6个月环比下降，全国工业生产者出厂价格(PPI)同比下降5.4%，同比涨幅已经连续9个月处于负增长区
间。耐用消费品PPI连续6个月环比下跌，反映了居民偏大额消费的意愿仍然偏弱。总体看，经济修复呈现“
弱修复”态势。
2023年6月，国务院常务会议审议通过《关于促进家居消费的若干措施》会议指出，家居消费涉及领域
多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消费增长和经济恢复。2023年
7月，商务部等13部门正式对外公布关于促进家居消费若干措施，指出要大力提升供给质量，积极创新消费
场景，有效改善消费条件，着力优化消费环境；中共中央政治局于近期召开会议，会议指出要把实施扩大内
需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，要提振汽车、电子产品、家居等大宗消费，推动体育休闲、
文化旅游等服务消费。在国家政策的积极引导下，有望促进国内家居市场持续复苏。随着我国城镇化建设持
续推进，二手房、存量房翻新装修市场需求增加、更加注重家居多元化场景应用、强调个性化、环保化、整
体化、智能化的年轻消费群体成为未来家居行业增量的核心来源之一，家居行业也逐步突破产品与市场边界
，向“整装大家居、全案定制”转型，将单一空间定制扩大至整个家居环境，满足消费者一站式购物需求，
为消费者提供一站式、一体化、全场景家居消费解决方案。
（2）国际家居市场
根据美国商务部发布的数据显示，2023年上半年，美国家具和家居用品零售额为667.96亿美元，同比下
降3.2%。2023年6月份零售额为112.85亿美元，同比下降4.6%，鉴于美国经济处于高位通胀，美国家具和家
居用品零售额同比跌幅仍有扩大趋势。
随着消费者对可持续家居产品的需求不断增加，更加关注环保材料和可再生能源的使用，以及家居产品
的生命周期。虽然电子商务已经牢牢地与传统零售业并驾齐驱，但上半年也出现了同比10%的下滑。由于消
费体验的方式在变，消费者对个性化定制的需求也在不断增加，更希望家居产品公司能够根据自己的喜好和
需求来定制家居产品，以打造独一无二的居住空间。从整体消费趋势来看，尽管许多企业和消费者市场持续
存在经济不确定性，但全球家居用品的消费需求预计仍将保持稳健增长。
（二）主营业务情况说明
1、主要业务及产品
本公司主要从事家具及配套家居产品的生产及销售，是集多品牌、多渠道于一体的国际综合家居消费品
公司，证监会行业分类“批发与零售业-零售业”。公司主营家居产品的国内零售和国际批发业务，旗下品
牌产品覆盖实木成品家具、沙发、家居饰品、睡眠用品、定制柜类等，主要面向中高端新中产阶级客群，为
其提供高品位、风格及价格带差异化的家居产品及全案解决方案。同时，公司还拥有规模化制造基地，被工
信部认证的“智能车间试点示范”项目，高效的管理平台，以国家级工业设计中心为核心的研发机构，以及
覆盖全球的销售网络。具备从产品设计、开发、生产、销售的端到端垂直供应能力。
国际品牌包含Caracole、A.R.T.、JonathanCharles和Rowe，产品以实木家具、沙发产品为主。
2、经营模式
（1）境内零售业务——具备全案设计领先优势的一站式置家解决方案提供者
通过多年的积淀，美克家居是自主拥有从空间设计，固装高定设计，家具家居产品设计，软装配饰设计
一体化设计能力的领先性公司，通过国内外自有家具制造体系及全球供应链网络，形成了独有的全案整家设
计交付模式。美克家居主要围绕消费者全生命周期，从首次置家、改善性住房到品味生活，通过公司全案固
装、软装和饰品搭配设计能力、产品力、供应链能力以及全周期服务能力等进行全案赋能，为消费者提供一
站式置家解决方案。
公司的全案设计团队为自营门店，加盟商和设计师提供设计赋能，通过特效虚拟设计工具，打破了传统
的商业空间设计落地流程，利用自主研发云平台“智慧魔盒”将3D技术和艺术体验相结合，提供不同视角的
VR效果，提前设计空间场景，帮助顾客和加盟商预先感受空间整体设计的艺术和功能，实现所见即所得的置
家及开店体验。
国内零售渠道主要以布局国内直营门店、特许加盟连锁进行销售，实行多品牌战略，布局线上及线下全
渠道模式，旗下品牌在国内100余个城市的500余家直营和加盟门店销售。
在直营零售模式下，客户形式主要为个人客户，公司以前期全案设计服务为引导，通过为客户提供满足
需求的置家方案后实现客户下单和下定金，在产品准备完成并且收到全款后，通过公司自有服务中心进行商
品配送和安装，并在客户确认收货完成后确认收入达成。
在加盟零售模式下，公司客户主要为加盟商，公司通过线上和线下展会方式吸引加盟商加盟，并在加盟
达成后在店面设计、展陈、商品服务、品牌营销及新媒体营销等诸多方面对加盟商进行系统化培训赋能与支
持，拉动加盟商零售业务增长，从而实现公司加盟业务的规模增长。加盟业务在加盟商订单提货并完成货物
交付时即确认收入达成。
通过打造新零售艺术体验的场景，入口3.0版本——美克洞學館，重新定义“人、货、场”，诠释品牌
价值的升维，满足消费者置家需求的同时，提供艺术、文化与商业的深度融合，达到极致而独特的沉浸式置
家消费体验。
（2）国际品牌批发业务——室内设计潮流的系统创新者
国际批发业务，以Caracole、A.R.T.、JonathanCharles和Rowe四大品牌为核心，为国际家居零售企业
提供有竞争力的产品，通过设计引领和设计创新，同时充分利用公司制造和零售资源，强化自身的运营能力
，在美国和国际市场上发展壮大，成为受到行业瞩目的家居设计和批发销售公司。旗下产品在全世界80多个
国家的4000余个家具零售门店进行销售，同时也覆盖设计师、电商等渠道。通过沉浸式的创意布展方式，采
用创新搭配、融合虚拟场景、影像等技术，呈现了新颖、活泼生动的展示效果；此外，以参与美国高点国际
家具展会为契机，利用公司在美国高点市所打造的美克艺术中心（MAC）标志性建筑和展厅，吸引更多零售
商、设计师以及电商客户下达订单。
国际批发业务团队一直坚持在设计创新上投入资源，建立了优秀的创新团队和文化，长期以来都坚持原
创设计，以创新为驱动力，将不同消费者的需求细分化，提供个性化设计服务，产品曾多次获得国际家具设
计师协会（ISFD）举办的美国尖峰设计奖权威荣誉，赢得家具设计界的瞩目。
2022年，面向美国及全球的设计师业务市场的线上HouseofMarkor平台正式上线，作为国际事业部对于B
2B2C方式的创新尝试，平台汇聚国际批发业务各品牌丰富的产品资源，按照家居设计师的各种商务需求，设
置强大的服务，选择，配送及付款功能。为签约设计师提供全新的线上自助式分销系统，帮助签约设计师更
方便快捷地与顾客沟通，展示和推荐公司产品，创建了一个全新的线上销售渠道。
（3）端到端垂直一体化服务者
美克家居拥有产品研发、智能制造、布局全球的供应及销售网络，以及完善的物流配送安装、售后体系
，是一站式置家解决方案的提供者；公司目前在天津拥有8个国内制造能力领先的中高端家具制造工厂，在
赣州建立美克在智能制造领域最先进的“2.0版”智能工厂美克数创科艺园，2022年已经投入生产；2017年
起陆续并购建立了美克越南制造基地和美国沙发制造基地。
垂直一体化产业链是公司品牌打造的基石，保障了公司各品牌的信条得以严谨遵守和传承，保障品牌走
在设计潮流创新的前沿，保障设计创意得以高效严谨的转化为实际产品，保障供应链柔性和稳定，保障公司
对生活方式的艺术呈现及客户在线下门店的沉浸式体验，保障从接洽客户到完成产品配送及安装全流程的客
户极致体验。
公司重视ESG发展，先后荣获了家具产品有害物质限量认证、低VOCs产品认证，并于2018年正式入选由
国家工业和信息化部认证的国家级“绿色工厂”，成为行业内践行绿色生产的领跑者之一。
二、报告期内核心竞争力分析
1、二十多年坚守主业形成的品牌优势
公司多年来践行多品牌战略，旗下直营零售品牌美克美家连续十二年入选《中国500最具价值品牌》榜
单，2023年品牌价值280.37亿元，排名第325名，二十年来的品牌沉淀，使其成为中国高端家居品牌的代表
。公司旗下加盟品牌矩阵包含A.R.T.经典、A.R.T.西区、A.R.T.都市、A.R.T.空间、英伦经典品牌J&R、时
尚潮牌yvvy，快速进驻全国各大家居卖场。
公司旗下国际品牌Caracole、A.R.T.、Rowe及JohnathanCharles，其产品在全世界80余个国家的近4000
家门店进行销售，并多次获得国际家具设计师协会（ISFD）举办的尖峰设计奖，获得零售客户、设计师客户
和电商客户广泛认可。
2、原创设计和创新研发优势
公司长期以来坚持原创设计，培养了一批自有设计师、研发及工匠级员工的人才梯队，并拥有国际多支
顶尖设计师团队，通过多年的合作与众多国际知名设计师、设计工作室达成战略伙伴，在产品原创设计领域
一直处于翘楚地位，旗下研发设计中心被评为国家级工业设计中心。设计团队将时尚趋势和未来科技相结合
，将新颖外观与现代生活功能相结合，将现代复合类材料与工匠工艺相结合，不断设计创新，打造拥有独特
领先优势的家居产品。
2023年美克家居新申请外观设计专利272件，实用新型专利18件，发明专利6件。截至2023年6月30日，
公司累计拥有国内外商标3000余件，获取专利4203件，其中外观设计4095件，实用新型89件，发明19件，软
件著作权4件。
3、高效数创智造拥抱大众家居消费市场
美克家居拥有世界领先的生产制造基地及工业4.0标准的智能工厂，实现了“智慧工厂”和“智能生产
”的多项领先技术，通过自动、柔性、高效、低耗的制造过程，大幅降低人工成本，提升生产效率并改善品
质，满足客户个性化需求。公司于2012年已实施美克家居智能制造（MC+FA）项目，通过供应端数字化控制
系统的升级，借助于智能调度系统，实现产销高效协同，进一步提升柔性交付能力。同时在智能工厂打造“
零部件超市”，通过对产品零部件加载芯片及二维码标识，实现数字化、智能化制造，提升生产及管理效率
。公司致力于高效运用信息技术进行品牌、营销与运营管理，提升家居市场端大规模定制商业模式发展趋势
下的柔性、个性化的产品交付能力，力求打造消费端到工厂端“互联网+工业”的智能模式，充分运用互联
网及云计算技术，实现消费端个性化定制需求的快速响应。
2022年5月，融合了智能制造与艺术人文气息的美克数创科艺园正式落成。公司正式整合线上业务、恣
在家品牌和赣州数创智造业务，以整合团队开展本年度业务，价值链中品牌、产品设计开发、供应链和线上
销售等各环节协同推进。依托美克数创科艺园全流程智能制造工厂及南康产业资源聚集优势，以及美克家居
旗下年轻品牌恣在家，锁定“质价比”+“高颜值”，拥抱大众市场，产品从新国风、侘寂风、简奢风到简
美风等，满足消费者多元化的需求。
4、全渠道优势
公司在直营零售、加盟零售、国际品牌批发、设计师、电商等全渠道均有布局，通过全渠道布局一方面
巩固既有优势，另一方面拓展业务进一步增长空间。
直营品牌美克美家在全国布局有美克洞學館、品牌馆、旗舰店、标准店、体验店及设计工作室，与Reho
me、恣在家等品牌，持续聚焦消费者体验需求的变化，致力于为消费者打造极致优雅的生活空间。其中2021
年正式投入运营的美克洞學館在2022年继续斩获多项殊荣，荣获《中国商业地产行业2021/2022年度发展报
告》2021年商业地产行业十大热点，以及“北京城市更新最佳实践”评选的北京城市更新“优秀案例”项目
，成为区域新地标。
加盟品牌矩阵包含A.R.T.经典、A.R.T.西区、A.R.T.都市、A.R.T.空间、英伦经典品牌J&R、时尚潮牌y
vvy，快速进驻全国各大家居卖场，目前A.R.T家族销售额在红星美凯龙和居然之家等主要家居卖场销售额排
名均位居前列。
公司旗下国际品牌Caracole、A.R.T.、Rowe及JohnathanCharles，其产品在全世界80余个国家的近4000
家门店进行销售，并且在设计师渠道和电商渠道均增长显著。
公司积极推进线上平台的数字化建设，以“电商+店商”模式建立线上设计服务与线下沉浸式场景体验
相结合的新零售业态，国内零售业务通过线上渠道包括线上主站、第三方平台旗舰店、自主开发“美克美家
心选”微信商城等进行品牌露出和线上引流，以社交化线上应用为手段打通品牌与消费者的直接连接，将美
克家居旗下的美克洞學館、品牌馆、美克美家旗舰店、美克美家设计工作室等各种类型的门店接入线上流量
池。线下门店不仅获得了更多的消费者线上触点，也通过对消费者需求的数字化洞察为消费者提供更适配的
家居服务。国际批发业务通过电商数据和服务平台HouseofMarkor，结合公司独特的产品研发、制造及资源
优势，链接市场的直接需求、中端的物流配送，以及制造端的透明度和品质保障体系。
三、经营情况的讨论与分析
（一）2023年上半年经营情况的讨论与分析
上半年，公司实现营业收入230918.08万元，同比增长8.73%；实现归属于上市公司股东的净利润-8666.
62万元，其中国内零售业务实现主营业务收入137526.58万元；同比增长22.15%；国际批发业务实现主营业
务收入90189.45万元，同比下降7.91%。公司积极推动品牌焕新战略，梅江店已率先完成了焕新升级，在提
高商品效率的同时，构建了独特的全案整装设计模式，以设计为驱动，为客户提供一套完整的家居解决方案
。公司旗下年轻品牌依托高效柔性的智能制造能力，深入挖掘线上销售平台，专注大众市场，实现了业绩和
客户群体的快速增长。
国际业务以卓越的设计、差异化和优质服务积极开拓市场，通过组织变革和设计研发提升核心竞争力。
美克家居积极探索多元化的家居生活方式，通过打造新零售艺术空间的创新体验，获得了良好的引流效果和
优质客群的青睐。
1、品牌焕新战略落地，全案设计再上台阶
上半年，美克家居稳步落实品牌焕新战略，全面深化全案设计能力，发挥出强大的品牌复原力。全案规
划与全案定制的本质区别是由审美素养和标准决定的，美克美家天津梅江店率先完成品牌焕新，运用行业领
先的原创设计能力、制造力和工匠精神，满足消费者对于家居功能、审美和情感的需求，以及一站式家居解
决方案的期望。梅江店焕新是一次从空间设计到全屋定制，从成品家具到软装配饰的全新升级。商品展示方
面，梅江店通过化繁为简的软装搭配，商品铺货量比升级前下降了43%，商品效率提升的同时大幅减少了楼
面库存，为公司改善经营效率起到引领示范作用。
美克家居“全案”设计是指以需求为核心，以设计为驱动为客户量身打造一套完整的家居解决方案，为
消费者提供一种高品质、高效率、高性价比、高还原度的整体设计服务模式。美克家居积极借助前沿的生活
方式，利用自有的成品家具设计制造能力、全球家居软装配饰供应链能力，以及固装定制类产品线，构建独
特的全案整装设计模式。通过强化全案设计服务，提升客户方案的全案率，以客单价提升带动销售增长。上
半年美克美家渠道高定全案完结订单同比增长10%，A.R.T加盟渠道同比增长28%。
2、年轻品牌快速增长，柔性智造服务大众市场
2023年上半年，美克家居旗下恣在家、Rehome两大年轻品牌深挖线上销售平台，借助现有营销圈层，通
过全域流量营销进一步稳固和拓展了目标客户群体。上半年，恣在家品牌专注于大众消费市场，以新房客群
、存量房客群、租房客群为主要目标客户群体，充分利用美克数创科艺园的生产制造优势和产业链优势，针
对不同客户群体推出小巧精致、外观高雅且性价比极高的家居产品。在618电商促销活动期间，恣在家天猫
及京东旗舰店销售额达2605万元，同比增长204%，实现多款产品荣登天猫热销榜单。
Rehome品牌2023年上半年，通过在天猫、抖音、有赞小程序等线上平台与头部流量主播合作打造分品类
、分时段、分设计风格的多元化直播间。其中，抖音平台上半年实现销售完结1717万元，同比增长227%。在
营销方面发力的同时，Rehome品牌在设计方面也充分发挥AI优势，通过大数据快速抓取主流消费客群需求，
根据需求进行精准的风格设计、功能设计，充分发挥产品的社交、传播、首选礼品的三大独特属性，进一步
在目标和潜在客群中传递品牌价值。
2023年5月28日，美克数创科艺园ESG社区成功开园，美克家居深度挖掘家居文化潜力和智造实力。美克
ESG社区为园区提供绿色、艺术和时尚化的服务，探索环境宜居、社会和谐和城市治理等多个维度的平衡共
生。美克数创科艺园建立了从研发设计、智能制造、到成品的以数字化、信息化运营的“全流程”高效柔性
的智能制造工厂，让家居生活用品直接触达消费者，并通过“2C+2B”模式，实现“恣在家”品牌专注大众
市场的再次升级。
3、国际业务内外兼修，强化核心竞争力
2023年上半年，美国家具商品消费下滑，家居批发公司和零售企业同行销售业绩普遍降低17-29%。美克
国际事业部面对市场疲软有良好表现，书面订单显著回暖，库存情况得到改善。国际业务聚焦品牌销售策略
，加强销售管理，确保大客户的销售业绩，同时，积极拓展国际市场，在确保中东、亚洲市场份额的同时，
提升在意大利、德国等地的销售业绩。其中Caracole品牌成为国际市场拓展的佼佼者，国际销售占比远远高
于具有悠久历史的其他美国同行企业品牌。在享誉全球的美国北卡州高点（HIGHPOINT）春季国际家居展销
会上，Caracole品牌以卓越的设计，吸引了众多国际客户，实现展会销售订单比去年同期增长16%。ROWE品
牌凸显差异化和优质服务，继续强化设计师业务平台，在展会期间，推出多种设计师运用ROWE产品的个性化
设计方案，在具有高价值高利润的设计师业务渠道，强化竞争力，2023年上半年设计师渠道销售，较去年同
期增长55%。
上半年，国际事业部完成了人力资源、团队架构、数据整合和运营合并等核心组织变革。通过不断提升
核心竞争力，创新的管理模式，构建了一支一流的业务团队，并有效节省营运成本。
同时，国际事业部各公司加大了在创意和设计方面的投入，有效提升了产品的竞争优势。
4、艺术赋能产品，构建生活美学方式
2023年上半年，美克家居延续品牌的艺术DNA，并积极探索多元化的家居生活方式。通过与知名艺术策
展人士合作，公司在新零售领域打造了独特的消费生活方式，将艺术文创与居室文化相融合，充分发挥家居
艺术品的天然金融属性。美克洞學馆在2023年4月举办的"穿越千年"龟兹石窟艺术展，以打造新零售艺术空
间的创新体验，获得了良好的引流效果和优质客群的青睐。
同时，美克家居与虚苑国际达成全方位战略合作，共同与李可染画院合作成立了现当代艺术研究院，更
进一步增强了设计研发能力，以设计与艺术赋予品牌内驱力。美克家居还与中国知名艺术家展开了跨界联名
设计，不断推动艺术与家居的深度融合，通过领先的生活美学设计，筑牢独特的品牌价值与产品壁垒。
（二）2023年下半年经营计划
1、全案高定拉升客单价，精准聚焦核心客户
2023年，随着审美经济时代的到来，超越家居的审美素养将是美克家居独特性及市梦率的体现，美克的
DNA即创意优势将越发明显，也将消费者的粘性和共情关系进一步强化和扩大。下半年，美克美家将通过传
递品牌理念、展现品牌全案设计能力，依托门店进行全案设计和销售转化，为目标顾客提供全面的家居设计
服务。强化服务管理和设计方案审核管控，提高全案业务团队服务水平，提升设计顾问全案能力，通过全案
率的提高带动客单价的持续提升。专注核心及潜在客群，深挖、细分流量入口。利用核心客户和客户分级管
理的原则全力进行精准营销，缩短转化流程，改变单一门店的转化模式，通过市销一体的方式拓展销售渠道
。
A.R.T.品牌将继续坚持大商、优商的长期主义，筛选出优商进行重点扶持，通过复制大商、培养大商铸
就业绩基石。持续为加盟商赋能，推进全案大家居店，强化全案设计和服务能力的提升，升级整体家居一站
式服务能力，从单一的成品家具品牌向全案大家居转型，依托全案设计服务提升客单价。
下半年，公司将在全国门店逐步推出艺术文创与居室文化相融合的另类消费生活方式新体验，以提升优
质客群的引流效果。通过品牌塑造，深化电商布局，逐步强化品牌心智的建立，为公司带来创新高效的增长
空间。销售增长是撬动公司利润增长最敏感且杠杆最大的要素，公司将聚焦增长，以增长发挥业绩的弹性。
2、商品效率驱动利润提升，持续推进品牌焕新
2023年下半年，美克美家将在全国门店推广与运用梅江店升级模式，聚焦效率提升，尤其是通过改善软
装搭配方案下降商品铺货量，从而改善商品效率并优化库存结构，在自身品牌不断升级的路上，洞察消费者
个性化需求，呈现“所见即所得”的家居购物新体验从而提升店面场景沉浸式消费体验，促进销售增长，通
过对存量店面进行店态创新，提升资产的回报率，推动清理低效商品，进一步削减商品SKU规模，减少店面
零售商品的平方米铺货额。
下半年，A.R.T.品牌也将充分借助美克美家品牌焕新的契机，持续专注于品牌升级和全案大家居模式的
实施，利用A.R.T.真北店和徐汇旗舰店的推陈出新，为消费者展现从产品到空间设计的全新品牌形象。通过
品牌焕新提升门店坪效，提升加盟商盈利能力。
3、发挥品牌优势，高效运营拓展国际市场
2023年下半年，国际事业部将继续在加强团队建设、提高领导力培训、梳理品牌策略、积极开拓市场等
方面持续发力以及实现销售增长。面对全美经济面临萎缩的宏观环境下，聚焦大客户销售业务模式充分发挥
产品开发团队的实力，成为大客户的“产品伙伴”。同时，也将继续加强与越南供应链的管理和协同，严格
控制产品质量，提高订单交付速度、改善服务能力，成为大客户的“供应链伙伴”。
下半年，A.R.T.品牌将继续发挥设计优势，提升直航柜模式竞争力，借助A.R.T.在中国的品牌销售优势
，推出美国本土市场“品牌区”的销售模式。JCD品牌为A.R.T.的产品线提供高端产品
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