经营分析☆ ◇600345 长江通信 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能化应用产品和解决方案、公安、应急及城运行业通信与指挥领域的自主产品的销售、系统集成和运营
服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 9.21亿 99.71 2.99亿 99.36 32.51
其他业务(行业) 265.86万 0.29 193.87万 0.64 72.92
─────────────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 8.52亿 92.26 2.72亿 90.13 31.88
运维与技术服务(产品) 4087.32万 4.43 2349.61万 7.80 57.49
IT设备销售(产品) 2798.15万 3.03 429.55万 1.43 15.35
其他业务(产品) 265.86万 0.29 193.87万 0.64 72.92
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.09亿 98.40 2.92亿 96.90 32.13
境外(地区) 1215.43万 1.32 739.06万 2.45 60.81
其他业务(地区) 265.86万 0.29 193.87万 0.64 72.92
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.21亿 99.71 2.99亿 99.36 32.51
其他业务(销售模式) 265.86万 0.29 193.87万 0.64 72.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
系统集成(业务) 2.04亿 74.44 2862.77万 38.57 14.06
IT设备销售(业务) 5899.50万 21.57 4059.36万 54.69 68.81
运维与技术服务(业务) 964.27万 3.52 416.64万 5.61 43.21
其他业务(业务) 128.80万 0.47 84.17万 1.13 65.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 6.94亿 99.78 2.30亿 99.83 33.11
其他业务(行业) 154.77万 0.22 38.03万 0.17 24.57
─────────────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 6.07亿 87.30 1.91亿 82.80 31.38
运维与技术服务(产品) 5645.26万 8.12 3488.11万 15.16 61.79
IT设备销售(产品) 3035.14万 4.36 433.12万 1.88 14.27
其他业务(产品) 154.77万 0.22 38.03万 0.17 24.57
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.76亿 97.15 2.18亿 94.64 32.23
境外(地区) 1829.73万 2.63 1194.60万 5.19 65.29
其他业务(地区) 154.77万 0.22 38.03万 0.17 24.57
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.94亿 99.78 2.30亿 99.83 33.11
其他业务(销售模式) 154.77万 0.22 38.03万 0.17 24.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息电子行业(行业) 2.32亿 100.00 3444.14万 100.00 14.86
─────────────────────────────────────────────────
智能交通产品及服务(产品) 2.32亿 100.00 3444.14万 100.00 14.86
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.32亿 100.00 3444.14万 100.00 14.86
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.32亿 100.00 3444.14万 100.00 14.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.94亿元，占营业收入的31.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 29360.00│ 31.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.12亿元，占总采购额的21.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 11153.00│ 21.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司坚定发展信心，保持战略定力，围绕“十四五”规划，以进一步全面深化改革为动力，坚
持客户导向，立足稳健经营；坚持创新驱动，增强研发体系协同；坚持深化改革，提质增效严控风险。2024
年公司经营总体呈稳步提升态势。报告期内，公司主要经营情况如下：
1、加快融合，全方位协同发展，打造资源共享、优势互补的良好发展局面
着眼于重组后的融合发展，公司在战略、市场销售、技术产品等领域的不断深化协同发展，建立对接合
作机制，实现资源共享、优势互补。公司制定了《融合发展总体工作方案》，明确了5个业务融合发展专项
工作组，13个管理融合发展专项工作组，为公司各领域协同发展奠定良好的基础。报告期内，公司在专业化
整合、治理机制完善、产业发展等方面取得了一定的成效，实现了重组的预期目标。
2、聚焦智慧应急主营领域，拓展智慧城市应用新市场，稳步提升市场竞争力
报告期内，公司持续聚焦主营业务，坚持市场导向与创新“双轮驱动”，抢抓市场发展机遇，公司采取
多项管理措施，持续打通项目履行各个环节，提升项目履行交付能力和交付效率。公司凭借核心竞争优势，
持续巩固智慧应急、智慧公安传统市场地位，强品质、树口碑，在上海、江苏、安徽、内蒙、新疆等传统优
势区域市场继续保持领跑态势；持续扩大市场覆盖范围，先后签订北京、河北、吉林、安徽等地公安“情指
行”项目，成功拓展江西、青海、湖北、湖南等新市场，增强公司在公安行业的领先地位，进一步提升公司
在智慧公安的品牌渗透率和影响力。公司积极巩固智慧消防行业传统市场基本盘，在上海、重庆、山东、浙
江等多个区域持续耕耘，实现了业务功能的创新升级，湖北市场在消防指挥和社会化力量调度管理方向上也
取得了新的突破。凭借对通信与指挥业务深刻理解，公司全力拓展低轨卫星、智慧监所、智慧城运、智慧园
区等智慧城市运营项目等新行业，积极拓展业务发展第二增长曲线，取得标志性订单，为公司业务布局持续
发力。
3、坚持创新驱动，聚焦新质生产力，打造产品核心竞争优势
公司坚持科技创新引领，聚焦新质生产力，持续加大研发投入，在“大数据、人工智能与大模型、数字
孪生、卫星互联网、低空经济”等方向不断增强自主创新能力。报告期内，公司积极推进产品线的整合升级
，面向智慧应急和智慧城市领域的客户需求不断推出多个创新型智能硬件产品和应用软件平台。公司布局人
工智能和公共安全领域专用大模型等平台型技术，在多个城市的智慧警务场景进行示范应用；研发了低轨卫
星测运控平台软件和一体化信关站；研发面向5G视频报警技术，在上海和江苏等地推广应用；基于数字孪生
技术研发了智慧监所、智慧园区等软件平台；面向海外市场的应急指挥系统成功在中东某地区上线应用，为
进一步向海外高端市场拓展打下了坚实的基础。报告期内，公司获得多项技术奖项，包括湖北省科技进步一
等奖、国务院国资委中央企业创新创意大赛人工智能赛道二等奖、中国通信学会科学技术奖二等奖等。公司
也持续推进和参与多项国家和行业标准制定工作，积极助力应急行业高质健康发展。公司的研发实力也获得
认可，报告期内，公司获得湖北省“人工智能企业”、“创新型中小企业”称号，迪爱斯获批上海市“智慧
应急”AI+联合创新工作室，迪爱斯全资子公司上海迪爱斯数字科技有限公司被认定为上海松江区“专精特
新”中小企业。公司自主研发的“城市消防数字化精准指挥决策系统”被上海智慧城市发展研究院和上海长
三角安全应急产业促进中心评选为“2024年智慧应急十大优秀案例”，行业影响力稳步提升。截至2024年末
，公司累计获得授权专利76项，获得软件著作权376项。
4、全面深化国有企业改革，持续推进管理创新，构筑高质量发展基石
公司全面贯彻落实国务院国资委国有企业改革要求，以“改革深化提升行动、企业价值创造、提高上市
公司质量、品牌引领行动”为主线，采取有效的改革提升措施，深化改革为动力，对标世界一流企业，提升
价值创造能力。按照一体推进、融合管理标准，持续完善公司治理机制，“三项制度”改革持续走深走实，
扎实推进干部队伍能力建设，强化财务管理和业务管理融合，严控“两金”目标，持续提升运营管理效率，
进一步促进业务、财务、法务一体融合。报告期内，公司开展系列风险专项治理，优化合规管理体系，强化
合规监督，持续守住合规管理、内部控制“防火墙”。
5、发挥党工团联动机制，聚力融合发展
公司党委围绕战略和改革发展难点问题，贯彻落实五个“一体化”工作部署，坚持将党建政治优势转化
为发展优势，扎实开展学习贯彻党的二十届三中全会精神、改革促发展专题党课，党纪学习教育，提高政治
站位；落实落细党委前置研究程序，动态修订相关制度，提升重大决策的科学化规范化水平；深入推进支部
党建品牌建设，强化党建促进经营发展；收集合理化建议，办好员工实事工程，做好员工爱心帮扶慰问工作
；充分发挥创新工作室优势，提升职工业务技能；开展主题党日、参观学习、劳动竞赛等形式多样的群团活
动，丰富员工生活，统一全员思想，凝聚起推动融合发展的强大共识，助推公司高质量发展。
二、报告期内公司所处行业情况
1、智慧应急行业政策及发展现状
公共安全产业成为新兴战略产业，城市安全与应急管理业务发展前景广阔。近年来，国家对公共安全的
重视、社会生产对安全产业的需求、各行业各领域发展安全产业的积极性均达到前所未有的局面，公共安全
产业已经成为国家重点支持的新兴战略产业，城市安全与应急管理业务发展前景广阔。党的二十大报告提出
，要“以新安全格局保障新发展格局”，“建立大安全大应急框架，完善公共安全体系，推动公共安全治理
模式向事前预防转变”，“提高防灾减灾救灾和重大突发公共事件处置保障能力”。二十届三中全会《关于
进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》提出，强化国家安全工作协调机制，完善国家安全法治体系
、战略体系、政策体系、风险监测预警体系，完善重点领域安全保障体系和重要专项协调指挥体系。构建联
动高效的国家安全防护体系，推进国家安全科技赋能。要完善公共安全治理机制，健全重大突发公共事件处
置保障体系，完善大安全大应急框架下应急指挥机制，强化基层应急基础和力量，提高防灾减灾救灾能力。
新修订的《中华人民共和国突发事件应对法》，是应急管理法治建设进程中具有里程碑意义的一件大事，将
全面提高应急管理的法治化、规范化水平，为应急管理事业高质量发展提供有力法治保障。公安部发布的《
公安信息化建设“十四五”规划》提出“到2025年，数字警务基本实现，智慧公安逐步呈现，公安信息化发
展实现大跨越，公安工作现代化得到大提升，国家治理体系和治理能力现代化水平得到强力支撑”。公安部
《关于智慧公安建设警跃计划》，聚焦“建立完善‘专业+机制+大数据’新型警务运行模式，加快形成和提
升公安机关新质战斗力”的目标，全面深化智慧公安建设，整体提升警务效能，为奋力推进公安工作现代化
、服务高质量发展提供坚实科技支撑保障。
从数字技术应用上看，技术之间融合以及技术与场景的融合应用成为可见的趋势，应急大数据正从数据
治理"向上"延展，强调转向更多为应用提供支持，大数据"横向"与人工智能的连结更加紧密。在公安行业，
信息化是现代警务改革的重要方向，也是提高公安机关执法能力和服务水平的重要手段。在大数据、人工智
能、物联网等技术高速发展支撑下，中国公安信息化系统建设逐步进入全面整合期，公安信息化行业发展也
逐渐进入新的阶段。整体呈现新技术不断涌现，人工智能落地案例增加，系统集成与兼容能力稳步上升，混
合云应用逐渐凸显，信息化基础设施建设、多层级信息共享、基于基础信息的加工、整合、分析功能。从长
远来看，新技术的发展应用将不断推动我国公共安全管理能力达到更高水平，助力全方位、立体化公共安全
网的建设，从而创造巨大的市场空间。
2、智慧城市行业政策及发展现状
近年来，我国陆续出台《"十四五"数字经济发展规划》、《关于加强数字政府建设的指导意见》、《产
业结构调整指导目录（2024年本）》等一系列政策，明确了智慧城市作为我国城镇化发展和实现城市可持续
化发展方案的战略地位，以及“推进智慧城市建设”的任务，刺激了各地对智慧城市的建设需求，对促进智
慧城市和相关行业的发展具有极大的积极作用。智慧城市包括智慧城运、智慧交通、智慧人防等。党的“二
十大”报告提出要“打造宜居、韧性、智慧城市”。国家发改委在《“十四五”数字经济发展规划》中提出
要“深化新型智慧城市建设”。国家发改委发布的《关于深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导
意见》中，明确提出要推进城市精准精细化治理，依托城市运行和治理智能中枢等体系，整合状态感知、城
市运行、应急指挥等功能，实现态势全面感知、趋势智能研判、协同高效处置、调度敏捷响应，构建更加高
质、高效的城市治理体系，推动城市全域数字化转型。城市全域数字化转型将带来巨大的市场机遇。根据ID
C数据，2024年中国智慧城市ICT市场投资规模为9,397亿元人民币，到2027年，中国智慧城市ICT市场投资规
模将达到11,552亿元人民币。未来，随着5G、物联网、大数据、云计算、人工智能、卫星互联网等新一代信
息技术的快速发展，将不断推动智慧城市的智能化水平和服务能力。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主营信息技术服务业，深耕以公安和消防为代表的智慧应急行业，先后服务应急行业客户超千家，
是国内应急通信与指挥领域覆盖地域范围最广的信息技术服务厂商之一。在立足智慧应急市场的同时，公司
凭借对通信与指挥业务的深刻理解，积极开拓城市运营、交通、能源与园区运营等智慧城市相关行业市场，
满足市场多元化、定制化、差异化的需求。
公司以融合通信、大数据、人工智能与物联网等新一代信息技术为基础，构筑了应急通信、数据治理与
分析、人工智能支撑和指挥中枢四大数字化能力底座，广泛面向公安、消防、应急管理、城市运营管理、交
通运输、能源与园区运营管理等政府部门及企业客户，通过直销招投标和集成商的双渠道销售模式，提供数
智化应用产品与解决方案、系统集成、运维与技术服务。公司自主研发的主要产品包括：排队调度机、应急
通信网关、消防应急指挥终端、卫星定位终端、视频监控终端等智能硬件产品，以及智慧应急通信与指挥、
智慧城市运营管理等应用软件平台，为客户提供涵盖感知预警、接报受理、指挥调度、辅助决策、分析研判
等全业务过程的解决方案。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司坚持抢抓市场机遇，坚持创新驱动，坚持产品创新。公司在技术、产品和市场等方面的
核心竞争力情况如下：
1、深刻的行业理解能力，较高的知名度。公司深耕以公安和消防为代表的智慧应急行业，先后服务智
慧应急行业客户超千家，是国内应急通信与指挥领域覆盖地域范围最广的信息技术服务厂商之一。基于对智
慧应急行业的深刻理解和深厚的技术沉淀，依靠行业经验、技术优势、产品先发优势和重大项目的良好示范
效应，公司在行业内形成了较高的知名度。
2、技术能力较强，产品可靠性较高。公司产品主要面向公安、应急、城市运营等应用领域，是保障人
民生命财产安全的“生命线”，对系统运行的高可靠性、低时延性、高精准性要求较高。公司高度重视技术
研发，通过多年持续的研发投入，取得了显著成果，拥有了应急通信指挥平台的核心技术、自主开发的配套
硬件产品以及信息系统集成技术，在行业内开发了多款领先产品，满足了客户对于产品高可靠性、高精准性
的需求。
3、提供专业化解决方案并快速交付的能力。公司建立了完整实用的统一“指挥体系-任务/资源/指令”
领域映射模型，能够适配覆盖公共安全及应急管理不同细分领域、不同层级、不同部门的高效指挥信息体系
建立和管理，能够在此基础上快速搭建定制化的解决方案。
五、报告期内主要经营情况
公司全年实现营业收入9.24亿元，同比增长32.78%，实现归属上市公司股东的净利润1.71亿元，同比下
降22.80%。公司营业收入增长，主要是本期项目履行能力提高，加快项目建设和交付进度取得一定成效所致
；而净利润下降主要是对参股公司按权益法核算确认的投资收益下降所致。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
随着信息技术、人工智能、物联网和大数据、数字孪生等领域的技术突破和创新，特别是以Deepseek、
chatGPT为代表的AI大模型的出现，整个智慧应急、智慧城市行业正迎来前所未有的变革和机遇。
1、智慧应急行业发展格局和趋势
（1）市场需求持续增加随着智能化应用的不断深入，拓展多样化场景，将成为提升应急能力和水平的
重要手段和发展方向。结合平台能力的强化，以应用需求为驱动构建全方位、立体化智慧应急网，形成灾前
规划、灾中应急、灾后重建的闭环管理，实现高效精准的风险点监测预警、应急决策和应急资源协调及响应
处置。因此，耦合性更强、智能化程度更高的公安应急指挥系统是未来公安应急指挥系统发展的必然趋势，
其拉动效应将更有利于整个产业链的健康发展。
（2）国家产业政策大力支持
《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出要“统
筹发展和安全，建设更高水平的平安中国”。随着我国城市化进程明显加快，城市人口、功能和规模不断扩
大，发展方式、产业结构和区域布局发生了深刻变化，城市运行系统日益复杂，安全风险不断增大，因此，
治安防控信息化建设、应急管理信息化建设面临着全面升级的迫切需求。为支持治安防控和应急管理的信息
化建设，中共中央、国务院、发改委、工信部等陆续出台了相关的行业政策文件，持续加大对公共安全管理
信息化建设的投入和支持力度，鼓励充分运用新一代互联网、物联网、大数据、人工智能等科技，提升公共
安全管理的数字化、网络化、智能化。上述政策文件既为我国公共安全信息化建设的转型升级和健康发展提
供了政策支持，也对公司所在应急指挥领域的经营发展起到了正向促进作用。
（3）AI助力城市公共服务和治理领域的新机会
随着信息技术日新月异的发展，AI、云计算、物联网、大数据等新技术推动应急管理发生深刻变革。从
数字技术应用上看，应急综合管理平台正从数据治理“向上”延展，强调转向更多为应用提供支持，说明技
术之间融合以及技术与场景的融合应用正在成为智慧应急发展趋势，以科技创新最大限度地实现敏捷应急、
科学应急、精准应急、动态应急。尤其是随着生成式AI（AIGC）的横空出世，应急大模型已经成为推动应急
管理手段方式全面重塑的一种重要技术驱动力，不仅有利于数据的互联互通，更促进了应急知识图谱的精准
构建和应急大模型的全面优化。通感算技术融合趋势逐渐显现，将感知、计算、通信技术有机结合，能赋予
系统更强的实时性和协同性。通过推动人工智能在更多场景中的深度融合，有望提升行业影响力并拓展市场
空间。目前，生成式AI，特别是大语言模型，已经在城市公共服务和治理领域形成越来越巨大的生产潜力，
无论是智慧城市建设中的城市运行态势和趋势，还是智慧公共安全中的安全风险预测和安全态势趋势，这些
都为公司所有的行业赛道提供了新的机会。
2、智慧城市应用行业发展格局和趋势
智慧城市作为数字经济发展的重要载体，对数字经济的应用孵化、场景牵引及多点支撑作用日益凸显。
“十四五”时期，我国顺应数字经济发展大势，推动数字经济和智慧城市融合发展、良性互动，实现数字技
术更好赋能实体。在政策支持及基础设施完备的基础上，智慧城市的应用场景日益丰富，政策需求双轮驱动
助推智慧城市行业迎来持续高景气发展。
（1）市场需求持续增加
近年来，我国各级政府持续推动智慧城市建设工作，吸引了大量社会资本加速投入，直接拉动智慧城市
产业的大规模发展。在国家政策引导、部门协同推进和地方政策鼓励的共同推动下，我国智慧城市建设从网
络化、智能化到智慧化的发展取得了显著成效。智慧城市促进数字经济发展，以数字化驱动政府服务、社会
治理方式变革，推动居民生活大幅改善。在当前智慧城市建设取得积极成效的基础上，为更好地发挥智慧城
市的民生价值，提升智慧城市的社会效益，开展智慧城市运营服务，已经成为智慧城市现阶段发展的重要内
容。城市治理协同化。通过打破政府部门、地域、行业的数据壁垒，深化数据赋能，实现多部门协同治理和
多事项的集成办理。政府部门和机构将更加重视信息化建设，加大对城市智能中枢、城市信息模型、数字孪
生平台的投入和应用，促进市场需求的持续增长。
（2）国家政策推动智慧城市行业发展
二十大报告指出把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合，要从供需两端发力扩大有效需
求，推动生产函数变革调整，塑造新的竞争优势，制造业正是重要着力点。从政策层面看，二十大报告中强
调了智慧城市建设，指出要打造宜居、韧性、智慧城市，各部门也已经出台了多项政策支持智慧城市建设。
随着数字经济在新基建的重要性不断提升，智慧城市作为数字经济的首要应用场景，也将成为新基建的首要
服务对象。
（3）数字孪生与数智化融合
在智慧城市领域，数字孪生凭借其独特的技术优势，对城市物理系统进行全方位的数字化映射，进而实
现对城市交通流量的实时监测、城市运行状态的精准把控以及城市安全风险的有效预警，为城市的高效管理
提供了坚实的技术支撑。而在企业数字化转型的征程中，数字孪生技术同样发挥着举足轻重的作用。通过将
企业的各类生产要素巧妙转化为数字要素和数字资产，企业能够在生产安全管理方面实现精细化管控，对生
产流程进行深度优化，并且显著提升企业数字要素的共享效率，为企业的高质量发展注入新的活力。数字孪
生技术将为公司挖掘出众多极具潜力的新机会点，助力公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现跨越式发展
。
(二)公司发展战略
公司面向城市数智化业务领域，聚焦智慧应急、智慧城市应用两大主业方向，沿着城市数智化产业链上
下游拓展，“一体两翼”业务协同发展，产业和投资双轮驱动，立足国内，布局海外，努力成为城市数智化
领域领先的解决方案提供商和运营服务商。
(三)经营计划
2025年，公司将坚持“稳中求进”的工作总基调，紧紧围绕“增强核心功能、提升核心竞争力”，进一
步全面深化改革，推动科技创新和产业创新融合发展，着力提升市场、科研和管理水平，切实激发企业活力
，高质量完成“十四五”规划目标任务。具体举措如下：
1、坚持以客户为中心，增强客户经营能力，全力推进市场开拓
公司将加强顶层规划设计，加强品牌宣传，加大营销力度，充分挖掘高端客户市场需求，大力拓展重点
客户，抢占行业制高点。在智慧公安市场，将继续深耕公安110接处警和情指行市场，重点推广110警情数据
汇聚及警情标准化数据分析等产品，在守住基本盘的前提下，进一步加强市场推广力度，抢夺新市场，持续
扩大市场占有率。在智慧消防方面，挖掘客户潜在需求，推动消防社会化力量调度管理平台、情报汇聚研判
平台在地方项目落地，持续拓广业务领域。同时，继续积极拓展卫星互联网、低空经济、智慧司法、国央企
数字化、电力能源、智慧园区等行业客户。海外市场方面，将采用“借船出海”的市场策略，继续探寻更多
的海外销售平台，拓宽海外市场销售通路。
2、坚持科技创新，深入推进创新体系建设，提升产品核心竞争力
坚持市场导向与技术创新双轮驱动，打通市场需求、方案支撑、产品规划设计、产业化推广等环节，增
强核心技术、核心产品的应用能力和变现能力。为进一步增强公司产品核心竞争力，将加大战新产业研发投
入，加快下一代信息技术、人工智能、低轨卫星、低空经济、多模态大模型等技术的应用研发创新，加大上
述技术与现有产业融合链接，发挥先进技术的“催化倍增”效应。要优化研发体系建设，强化产品技术委员
会职能，加强产品生命周期全过程管理，确保公司决策体系科学化、规范化、效能化。
3、坚持管理提升，深入推进管理方式创新和管理机制优化，提升管理效能
公司将紧紧围绕改革深化提升行动的各项目标任务，对账销号，进一步提升专项改革成效。将持续完善
法人治理，做好ESG与经营管理的融合，进一步促进公司可持续发展。在财务管理方面，将持续推进成本文
化工程，加强成本管理，精细化成本管控；严格落实“两金”存量与增量双管控原则，加大应收账款清收，
压降存量应收，持续夯实资产质量。在人力资源方面，要巩固制度改革成果，持续加强干部培养和科技人才
队伍建设。将持续推进数字化转型，强化组织协调支撑，提高公司运营效率。新的一年，公司将强化业法融
合，持续做好法治、风险防范、合规管理等工作，筑牢“防火墙”。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争风险
公司所处行业市场化程度较高，企业数量众多且分散，相关应用领域信息化、数智化系统的建设和投入
呈现增长态势，将会吸引具有较强实力的通信行业、安防行业等相关企业竞相进入，导致市场竞争加剧且无
序。公司将梳理重组后的优势市场、客户资源，高度协作，借助现有市场和服务渠道，形成区域的优势互补
与叠加，从而提升市场开拓能力，形成统一的营销策略、市场推广策略和行业布局。公司还将不断提高持续
研发能力和创新能力，积极开拓国内外新市场领域，寻找新的增长点；持续加强市场销售队伍建设，推进人
才储备，提高市场覆盖率。
2、科技创新风险
公司所在领域为技术密集型行业，所涉及的技术发展迅速，更新迭代较快，随着人工智能、大数据等新
技术的不断涌现，公安、消防、应急、城运运营等政府部门对信息化服务能力的要求不断提升，如果公司因
技术创新不足，未能完全达到商业化应用要求，可能会存在技术风险。公司将梳理现有研发体系，协调研发
资源，加强研发与市场的紧密结合。持续加大研发投入力度，积极做好市场调研工作，加强与客户的沟通，
同时不断引进核心技术人才，建立健全激励约束机制。
3、宏观经济风险
公司所处领域的市场发展与宏观经济密切相关，在政府财政预算日益紧张的情况下，可能导致政府减少
对智慧城市、智慧应急信息化领域的投资。公司计划抓住国家推动智慧城市、智慧应急建设的新兴产业的机
会，依托现有技术和产业基础，增强市场拓展，聚焦关键区域，目标成为城市数智化领域领先的解决方案提
供商和运营服务商。
4、客户信用风险
公司近年应收账款余额呈增长趋势，受宏观经济环境及各种市场因素的影响，应收账款的平均回款周期
有所延长，公司计提的坏账准备相应逐年增加。公司将加强客户信用管理工作，增强员工对客户风险管理的
意识，及时了解客户信息，判断客户信用状况，动态掌握应收账款情况，加强回款绩效考核与激励，有效运
用法律手段保护公司利益。
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1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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