经营分析☆ ◇600345 长江通信 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能化应用产品和解决方案、公安、应急及城运行业通信与指挥领域的自主产品的销售、系统集成和运营
服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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系统集成(业务) 2.04亿 74.44 2862.77万 38.57 14.06
IT设备销售(业务) 5899.50万 21.57 4059.36万 54.69 68.81
运维与技术服务(业务) 964.27万 3.52 416.64万 5.61 43.21
其他业务(业务) 128.80万 0.47 84.17万 1.13 65.35
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 6.94亿 99.78 2.30亿 99.83 33.11
其他业务(行业) 154.77万 0.22 38.03万 0.17 24.57
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系统集成(产品) 6.07亿 87.30 1.91亿 82.80 31.38
运维与技术服务(产品) 5645.26万 8.12 3488.11万 15.16 61.79
IT设备销售(产品) 3035.14万 4.36 433.12万 1.88 14.27
其他业务(产品) 154.77万 0.22 38.03万 0.17 24.57
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境内(地区) 6.76亿 97.15 2.18亿 94.64 32.23
境外(地区) 1829.73万 2.63 1194.60万 5.19 65.29
其他业务(地区) 154.77万 0.22 38.03万 0.17 24.57
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直销(销售模式) 6.94亿 99.78 2.30亿 99.83 33.11
其他业务(销售模式) 154.77万 0.22 38.03万 0.17 24.57
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息电子行业(行业) 2.32亿 100.00 3444.14万 100.00 14.86
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智能交通产品及服务(产品) 2.32亿 100.00 3444.14万 100.00 14.86
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国内(地区) 2.32亿 100.00 3444.14万 100.00 14.86
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直销(销售模式) 2.32亿 100.00 3444.14万 100.00 14.86
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息电子行业(行业) 1.10亿 100.00 1400.55万 100.00 12.75
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智能交通产品及服务(产品) 1.10亿 100.00 1400.55万 100.00 12.75
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国内(地区) 1.10亿 100.00 1400.55万 100.00 12.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.10亿 100.00 1400.55万 100.00 12.75
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.02亿元，占营业收入的29.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 20186.00│ 29.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.91亿元，占总采购额的22.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 9064.00│ 22.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、公司从事的业务与经营模式
公司主营信息技术服务业，深耕以公安和消防为代表的智慧应急行业，先后服务应急行业客户超千家，
是国内应急通信与指挥领域覆盖地域范围最广的信息技术服务厂商之一。在立足智慧应急市场的同时，公司
凭借对通信与指挥业务的深刻理解，积极开拓城市运营、交通、能源与园区运营等智慧城市相关行业市场，
满足市场多元化、定制化、差异化的需求。
公司以融合通信、大数据、人工智能与物联网等新一代信息技术为基础，构筑了应急通信、数据治理与
分析、人工智能支撑和指挥中枢四大数字化能力底座，广泛面向公安、消防、应急管理、城市运营管理、交
通运输、能源与园区运营管理等政府部门及企业客户，通过直销招投标和集成商的双渠道销售模式，提供数
智化应用产品与解决方案、系统集成、运维与技术服务。公司自主研发的主要产品包括：排队调度机、应急
通信网关、消防应急指挥终端、卫星定位终端、视频监控终端等智能硬件产品，以及智慧应急通信与指挥、
智慧城市运营管理等应用软件平台，为客户提供涵盖感知预警、接报受理、指挥调度、辅助决策、分析研判
等全业务过程的解决方案。
2、公司所处行业情况
（1）智慧应急
公共安全产业作为支撑应急管理、防灾减灾等关键安全领域的重要基石，专注于提供专用技术、产品及
服务，受到党中央和国务院的高度重视与持续关注，政府各部门出台多项政策，支持智慧应急产业发展。党
的二十大报告提出，要“以新安全格局保障新发展格局”，“建立大安全大应急框架，完善公共安全体系，
推动公共安全治理模式向事前预防转变”，“提高防灾减灾救灾和重大突发公共事件处置保障能力”。国务
院发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中，强调“完善
国家应急管理体系，明确应急事业发展和总体目标，以及在广泛领域内的建设需求，为智慧应急带来新的机
遇点”。公安部发布的《公安信息化建设“十四五”规划》提出“到2025年，数字警务基本实现，智慧公安
逐步呈现，公安信息化发展实现大跨越，公安工作现代化得到大提升，国家治理体系和治理能力现代化水平
得到强力支撑”。
技术与场景的融合应用成为智慧应急技术发展方向。近年来，物联网、云计算、大数据、人工智能等新
一代技术迅猛发展，广泛渗透并促进经济社会各个领域的发展。目前，新一代信息技术仍处于持续创新过程
中，其创新不仅为行业发展提供强有力的技术支持，而且极大地丰富了公共安全管理服务内涵，扩展了应用
场景，刺激了新的需求。从长远来看，新技术的发展应用将不断推动我国公共安全管理能力达到更高水平，
助力全方位、立体化公共安全网的建设，从而创造巨大的市场空间。
（2）智慧城市
近年来，新型智慧城市不仅成为提升政府治理能力和公共服务水平的关键途径，也是加速推动数字经济
、数字社会和数字中国建设各地高质量发展的工作重点，智慧城市包括智慧城运、智慧交通、智慧人防等。
党的“二十大”报告提出要“打造宜居、韧性、智慧城市”。国家发改委在《“十四五”数字经济发展规划
》中提出要“深化新型智慧城市建设”。国家发改委发布的《关于深化智慧城市发展推进城市全域数字化转
型的指导意见》中，明确提出要推进城市精准精细化治理，依托城市运行和治理智能中枢等体系，整合状态
感知、城市运行、应急指挥等功能，实现态势全面感知、趋势智能研判、协同高效处置、调度敏捷响应，构
建更加高质、高效的城市治理体系，推动城市全域数字化转型。城市全域数字化转型将带来巨大的市场机遇
。根据IDC数据，2023年，中国智慧城市ICT（信息和通讯技术）市场投资规模超过8,754亿元人民币，预计
到2027年中国智慧城市ICT市场投资规模将超过11,858.7亿元。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司坚持抢抓市场机遇，坚持创新驱动，坚持产品创新。公司在技术、产品和市场等方面的
核心竞争力情况如下：
1、深刻的行业理解能力，较高的知名度。公司深耕以公安和消防为代表的智慧应急行业，先后服务智
慧应急行业客户超千家，是国内应急通信与指挥领域覆盖地域范围最广的信息技术服务厂商之一。基于对智
慧应急行业的深刻理解和深厚的技术沉淀，依靠行业经验、技术优势、产品先发优势和重大项目的良好示范
效应，公司在行业内形成了较高的知名度。
2、技术能力较强，产品可靠性较高。公司产品主要面向公安、应急、城市运营等应用领域，是保障人
民生命财产安全的“生命线”，对系统运行的高可靠性、低时延性、高精准性要求较高。公司高度重视技术
研发，通过多年持续的研发投入，取得了显著成果，拥有了应急通信指挥平台的核心技术、自主开发的配套
硬件产品以及信息系统集成技术，在行业内开发了多款领先产品，满足了客户对于产品高可靠性、高精准性
的需求。
3、提供专业化解决方案并快速交付的能力。公司建立了完整实用的统一“指挥体系-任务/资源/指令”
领域映射模型，能够适配覆盖公共安全及应急管理不同细分领域、不同层级、不同部门的高效指挥信息体系
建立和管理，能够在此基础上快速搭建定制化的解决方案。
三、经营情况的讨论与分析
公司持续聚焦主营业务，坚持市场导向与创新“双轮驱动”，抢抓市场发展机遇，加大研发投入，积极
推进产品线的整合升级、布局人工智能和公共安全领域专用大模型等平台型技术，面向智慧应急和智慧城市
领域的客户需求不断推出系列智能硬件产品和应用软件平台；公司采取多项管理措施，持续打通项目履行各
个环节，提升项目履行交付能力和交付效率。报告期内，公司实现营业收入2.74亿元，同比增长30.31%；实
现归母净利润2,471万元，同比减少51.37%，主要由于来自于参股公司投资收益减少所致。
报告期内，市场竞争环境日趋激烈，行业发展机遇与挑战并存，公司始终坚持市场导向，抢抓市场机遇
。公司凭借核心竞争优势，持续巩固智慧应急行业市场，在稳住传统优势市场同时，在湖北、江西等地取得
了重点突破，进一步扩大了市场覆盖范围，先后获得了陕西、河南、江苏、湖北、新疆等地公安“情指行”
项目，先后签约上海、浙江等地消防指挥调度项目，并成功拓展了江西消防等新客户。公司紧抓新型智慧城
市建设市场机遇，积极推进新业务的有效拓展,在低轨卫星测运控、智慧监所、智慧城运、智慧园区等信息
化建设项目实现突破，取得了标杆性订单，进一步拓展了公司的业务领域。品牌宣传方面，公司成功举办了
“合力聚智，共创未来”2024新时代智能警务建设研讨会，并参加了长三角国际应急减灾和救援博览会，向
行业客户展示了公安、应急、城市运营等行业数智化解决方案。
公司坚持创新驱动，持续加大研发投入，与客户和合作伙伴共同聚焦智慧警务新技术，探寻现代警务发
展新动能，在智慧应急和智慧城市领域均取得了重要成效。报告期内，公司发布了公共安全领域专用大模型
应用产品，申请专利11项（其中发明专利10项），获得发明专利授权5项、软件著作权证书9项。公司持续推
进和参与多项行业标准制定工作，积极助力应急行业高质、健康发展。公司的研发实力获得认可，报告期内
，公司获得湖北省“人工智能企业”称号，迪爱斯全资子公司上海迪爱斯数字科技有限公司被认定为上海松
江区“专精特新”中小企业。公司自主研发的“城市消防数字化精准指挥决策系统”被上海智慧城市发展研
究院和上海长三角安全应急产业促进中心评选为“2024年智慧应急十大优秀案例”。
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