经营分析☆ ◇600351 亚宝药业 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中西药制剂、化学合成原料药的生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药生产(行业) 20.27亿 75.46 13.41亿 96.61 66.17
医药批发(行业) 5.74亿 21.37 3277.73万 2.36 5.71
其他贸易(行业) 5058.93万 1.88 975.83万 0.70 19.29
其他业务(行业) 3452.09万 1.29 451.98万 0.33 13.09
─────────────────────────────────────────────────
医药生产-儿科类(产品) 8.24亿 30.66 6.22亿 44.81 75.53
医药批发(产品) 5.74亿 21.37 3277.73万 2.36 5.71
医药生产-心血管系统(产品) 5.26亿 19.58 3.53亿 25.41 67.10
医药生产-精神神经类(产品) 1.57亿 5.84 1.01亿 7.29 64.48
医药生产-其他(产品) 1.20亿 4.47 4867.51万 3.51 40.55
医药生产-原料药类(产品) 9589.96万 3.57 4489.33万 3.23 46.81
医药生产-消化系统类(产品) 9376.93万 3.49 7483.93万 5.39 79.81
医药生产-内分泌系统类(产品) 8170.04万 3.04 5747.66万 4.14 70.35
医药生产-止痛类(产品) 7244.73万 2.70 2048.76万 1.48 28.28
其他贸易(产品) 5058.93万 1.88 975.83万 0.70 19.29
医药生产-抗感染类(产品) 3787.41万 1.41 820.59万 0.59 21.67
其他业务(产品) 3452.09万 1.29 451.98万 0.33 13.09
医药生产-妇科类(产品) 1885.52万 0.70 1053.92万 0.76 55.90
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 10.52亿 39.16 3.38亿 24.33 32.12
华东地区(地区) 4.67亿 17.39 2.99亿 21.56 64.07
华中地区(地区) 2.99亿 11.15 1.84亿 13.22 61.30
西南地区(地区) 2.65亿 9.86 1.87亿 13.49 70.76
华南地区(地区) 2.13亿 7.93 1.68亿 12.08 78.75
东北地区(地区) 1.87亿 6.95 1.17亿 8.40 62.47
西北地区(地区) 1.61亿 5.98 8847.14万 6.37 55.06
其他业务(地区) 3452.09万 1.29 451.98万 0.33 13.09
出口业务(地区) 822.83万 0.31 298.55万 0.22 36.28
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.03亿 67.13 9.68亿 69.76 53.71
经销(销售模式) 8.48亿 31.58 4.15亿 29.91 48.95
其他业务(销售模式) 3452.09万 1.29 451.98万 0.33 13.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药生产(产品) 11.48亿 79.52 7.53亿 96.13 65.63
医药批发(产品) 2.55亿 17.67 1999.85万 2.55 7.84
其他(产品) 4058.00万 2.81 1034.87万 1.32 25.50
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 4.82亿 33.37 1.96亿 25.00 40.67
华东地区(地区) 2.97亿 20.57 1.63亿 20.84 55.00
西南地区(地区) 1.78亿 12.33 1.12亿 14.30 62.96
华中地区(地区) 1.68亿 11.66 9777.01万 12.48 58.08
华南地区(地区) 1.26亿 8.74 1.00亿 12.77 79.31
西北地区(地区) 8909.45万 6.17 5257.16万 6.71 59.01
东北地区(地区) 8467.93万 5.87 5940.03万 7.58 70.15
其他业务(地区) 1372.20万 0.95 122.84万 0.16 8.95
出口业务(地区) 490.25万 0.34 128.59万 0.16 26.23
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.50亿 58.90 5.22亿 66.55 61.34
经销(销售模式) 5.80亿 40.15 2.61亿 33.29 45.01
其他业务(销售模式) 1372.20万 0.95 122.84万 0.16 8.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药生产(行业) 24.14亿 82.97 16.36亿 97.16 67.76
医药批发(行业) 4.33亿 14.89 2886.30万 1.71 6.66
其他贸易(行业) 3291.04万 1.13 659.06万 0.39 20.03
其他业务(行业) 2945.98万 1.01 1228.50万 0.73 41.70
─────────────────────────────────────────────────
医药生产-儿科类(产品) 9.01亿 30.97 6.99亿 41.52 77.56
医药生产-心血管系统(产品) 7.75亿 26.63 5.61亿 33.32 72.41
医药批发(产品) 4.33亿 14.89 2886.30万 1.71 6.66
医药生产-其他(产品) 1.65亿 5.66 8457.17万 5.02 51.32
医药生产-原料药类(产品) 1.43亿 4.90 4484.33万 2.66 31.46
医药生产-精神神经类(产品) 1.13亿 3.87 6866.91万 4.08 61.00
医药生产-内分泌系统类(产品) 9949.94万 3.42 7216.20万 4.29 72.53
医药生产-止痛类(产品) 7872.51万 2.71 2153.24万 1.28 27.35
医药生产-消化系统类(产品) 7869.90万 2.70 5673.88万 3.37 72.10
医药生产-抗感染类(产品) 4613.96万 1.59 1943.55万 1.15 42.12
其他贸易(产品) 3291.04万 1.13 659.06万 0.39 20.03
其他业务(产品) 2945.98万 1.01 1228.50万 0.73 41.70
医药生产-妇科类(产品) 1522.65万 0.52 781.94万 0.46 51.35
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 9.70亿 33.34 3.70亿 21.95 38.10
华东地区(地区) 5.93亿 20.40 4.06亿 24.13 68.44
华中地区(地区) 3.58亿 12.29 2.37亿 14.10 66.37
西南地区(地区) 3.31亿 11.39 2.47亿 14.65 74.46
华南地区(地区) 2.16亿 7.42 1.72亿 10.25 79.87
东北地区(地区) 2.06亿 7.08 1.27亿 7.56 61.79
西北地区(地区) 1.96亿 6.73 1.08亿 6.39 54.93
其他业务(地区) 2945.98万 1.01 1228.50万 0.73 41.70
出口业务(地区) 1012.89万 0.35 404.77万 0.24 39.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.28亿 55.94 9.73亿 57.78 59.75
经销(销售模式) 12.53亿 43.05 6.99亿 41.49 55.77
其他业务(销售模式) 2945.98万 1.01 1228.50万 0.73 41.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药生产(产品) 12.74亿 83.10 --- --- ---
医药批发(产品) 2.18亿 14.24 --- --- ---
其他(产品) 2034.15万 1.33 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2029.06万 1.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5.11亿 33.32 --- --- ---
华东地区(地区) 3.20亿 20.88 --- --- ---
华中地区(地区) 1.88亿 12.28 --- --- ---
西南地区(地区) 1.81亿 11.83 --- --- ---
华南地区(地区) 1.16亿 7.60 --- --- ---
西北地区(地区) 9965.17万 6.50 --- --- ---
东北地区(地区) 9305.95万 6.07 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2029.06万 1.32 --- --- ---
出口业务(地区) 293.97万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.61亿 56.16 --- --- ---
经销(销售模式) 6.52亿 42.52 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 2029.06万 1.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.23亿元，占营业收入的19.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 52314.94│ 19.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.78亿元，占总采购额的18.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 17753.89│ 18.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年是我国实现“十四五”规划目标任务的关键一年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻
形势，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，我国经济运行总体稳中有进，全年经济社会发展主要目
标任务顺利完成。国内医药行业整体处于加速转型期，医药产业发展环境和竞争形势依然严峻，国家和地方
带量采购继续扩围深入，医保合规监管持续加强等政策对行业发展的影响进一步加深，医药行业仍整体承压
。2024年，公司紧密围绕医药产业深度变革趋势，坚持以“儿科第一、成人药补充、投资&创新”为战略方
针，通过聚焦公司核心业务，优化资源配置，切实推进公司的高质量发展。报告期内，公司实现营业收入26
.86亿元，同比下降7.69%；实现归属于上市公司股东的净利润为2.43亿元，同比增长21.60%，主要系2023年
公司SY-004研发项目计提资产减值准备的影响，剔除该计提影响后2024年公司实现归属于上市公司股东的净
利润同比下降5.65%。
（一）生产方面
2024年，公司生产中心围绕助力高质量发展的经营目标，聚焦效率和成本，实施资源优化，强化内部成
本控制体系，分类推进现有在产产品的品质提升，重点围绕儿科进行攻关，非儿科产品着力于优化工艺，降
低生产成本；公司持续提升质量管理水平，组织各分子公司开展文言行记自查工作，通过识别难点痛点、完
善制度流程、整改落实自查、集团内审检查等流程，在降低风险的同时,提升了公司偏差管理、工艺验证、
清洁验证、现场监控等板块的管理能力；公司深化技术赋能驱动，强化技术引领效能，积极推广新材料、新
工艺等方面的应用，严格实施安全环保标准化管理体系，专项制定了环保“涉气”设施的SOP（标准操作规
程），完善EHS（环境、健康与安全）一体化管理机制，针对重大事故隐患、环保实时监测预警及职业禁忌
证等关键风险领域实施精准防控，切实提升质量水平与生产效能。
（二）研发方面
2024年，公司研发中心坚持以临床需求为导向，聚焦儿科领域，加速推进仿制药研发申报进程，深入开
展创新药和中药新药开发应用，稳步拓展特医产品研发布局，各研发项目取得阶段性成果。
仿制药研发方面，公司通过整合优势资源构建仿制药研发技术平台体系，重点推进高壁垒复杂制剂及具
备成本竞争力的高端仿制药研发工作。报告期内，公司共计获得了6个仿制药批件：其中，孟鲁司特钠颗粒
、硝苯地平控释片、地氯雷他定口服溶液和氨溴特罗口服溶液获得《药品注册证书》，枸橼酸莫沙必利片和
硝苯地平缓释片（Ⅰ）通过仿制药一致性评价；获得了4个原料药批件：琥珀酸曲格列汀原料药、依折麦布
原料药、硫辛酸原料药、枸橼酸莫沙必利原料药；另外，完成了3个仿制药注册申报和2个原料药注册申报。
创新药与中药新药研发方面，公司创新药项目重点围绕临床开展研究，同时拓展新的相关适应症。报告
期内公司加大创新药领域的研发投入，多个创新药项目取得新进展，SY-005、SY-009项目处于Ⅱ期临床试验
阶段，其中SY-009关于功能性便秘的新适应症获得临床批件。中药方面，公司主要布局的儿科在研项目包括
中药创新药、中药改良型新药、古代经典名方中药复方制剂等，涉及适应症包括儿童急性上呼吸道感染、儿
童咳嗽变异性哮喘、小儿湿疹、小儿肺热咳喘等，2024年上述项目顺利推进；除此之外，还有多个中药新药
项目正在立项评审中。报告期内，公司共计获得新授权专利13件，创新药重点项目专利申报12件。
特医食品研发方面，自2013年切入该领域至今，本公司持续推进特医食品战略布局，已构建涵盖研发、
生产及销售的全产业链能力。截至报告期末，公司已完成TY-005、TY-006项目答补，TY-005取得《特殊医学
用途配方食品注册证书》，其余在研项目按既定研发计划有序推进。
（三）销售方面
2024年，公司营销中心主要围绕以丁桂儿脐贴为代表的儿科产品群开展营销活动，同时不断拓展成人药
市场，针对目标消费者和客户，结合市场导向，持续构建公司的品牌优势和渠道竞争力。
儿科领域：丁桂儿脐贴围绕“外用治腹泻”的产品定位，持续加强品牌宣传，构建以电视媒体与网络头
部内容双核驱动的硬广矩阵，结合KOL（关键意见领袖）口碑营销及数字化精准传播策略，同时实施“重点4
3城进攻战”，通过梯媒资源投入与终端渠道协同强化区域渗透，巩固优势市场，拓展潜力市场。根据IQVIA
2024年数据显示，丁桂儿脐贴在地级市市场份额达19%，同比提升3个百分点，持续领跑儿童止泻外用品类市
场。薏芽健脾凝胶通过聚焦“经常不爱吃饭、经常积食，吃薏芽健脾凝胶”的消费诉求，强化药食同源的成
分和独家创新的凝胶剂型，在核心省份开展连锁渠道深度合作，全年落地超万场终端推广活动，推动多区域
市场销售实现了较好的增长；儿童清咽解热口服液通过重点强化二三线城市及基层医疗市场覆盖，实现市场
份额稳步提升。同时公司积极培育儿科新品，通过实施“丁桂金种子计划”，“丁桂”系列儿科新品全年累
计实现覆盖终端1.2万余家，覆盖中小型连锁890余家。
成人药领域：公司紧跟国家政策，以“保中标”为基准，以“促开发、扩覆盖、增销量”为目的，积极
应对集采，精耕药品中选区域，持续向前推进成人药领域的增长态势。报告期内，实现复方利血平片、曲克
芦丁片、尼莫地平片在国家药品集中带量采购中选；甲钴胺片、塞来昔布胶囊等多款仿制药在国采、国采接
续、省际联盟等药品集中采购中选。普药产品线通过实施“强渠道、渗终端、固连锁”三大核心策略，有效
应对行业周期性调整与消费需求波动，全年保持终端覆盖45万余家；处方药持续开发扩大各类医疗机构和基
层医疗终端，实现全产品覆盖公立、民营等各类医疗机构超5800家（包括100余家儿童专科医院），覆盖基
层医疗终端2.14万家。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》(2012修订)，公司所处行业为医药制造业（分类代码
：C27）。2024年，在国家“十四五”规划推进及医药卫生体制改革持续深化的政策环境下，医药行业整体
步入创新驱动的高质量发展阶段，产业规模保持稳健增长态势。根据国家统计局数据，2024年规模以上医药
制造业营业收入25298.5亿元，与上年持平，利润总额3420.7亿元，同比下降1.1%。
2024年，在第九、第十批国家药品集采范围持续扩大、地方集采加速推进的政策背景下，叠加“四同药
品”医保药价治理、市场竞争加剧等因素，部分药品和医疗器械价格持续下行。医药产业已形成降低研发成
本、提升效率及强化“自研+外延”多措并举的战略共识。医保谈判机制与带量采购常态化实施推动行业加
速向创新驱动转型，全产业链协同发展格局逐步显现。同时，伴随医保支付方式改革、门诊共济政策落地及
处方外流趋势深化，医药市场渠道结构发生变化：零售药店终端（实体+线上）市场份额持续提升，北京、
上海等部分城市O2O（用户线上支付、配送员线下门店配送）开通医保支付有效激活实体药店线上流量。此
外，AI技术加速渗透药物研发、辅助中医诊疗及经典名方数字化传承等核心领域，推动医药创新产业链整合
与高质量协同，AI、大数据、物联网等技术在供应链管理、消费者行为分析及精准营销等环节实现深度应用
，医药产业智能化升级进程显著加快。
公司以“儿科第一、成人药补充、投资&创新”为经营方针，深耕儿童用药细分市场。当前儿童用药市
场发展相对缓慢，存在品种结构单一、剂量模糊、规格缺乏等问题。随着《中国儿童发展纲要（2021—2030
年）》到《第五批鼓励研发申报儿童药品建议清单》等政策的逐步实施，儿童用药需求升级，家长对儿童用
药安全性、剂型适口性等方面关注度提升，高端儿科用药供需矛盾凸显。对此，国家高度重视儿童用药行业
发展，各项政策不断出台完善。2024年医保目录调整的申报条件主要包括近5年新上市或修改说明书的药品
、罕见病用药、国家鼓励研发的儿童药和仿制药以及国家基本药物等。鼓励研发申报儿童用药优先纳入国家
基本医疗保险药品目录，扩大了儿科用药品种和剂型范围。儿童用药、罕见病等领域的保障水平得到明显提
升。同时，加大对儿童用药的研发、审评、生产等方面的政策支持。根据国家药监局发布的《2024年度药品
审评报告》显示，2024年批准儿童用药106个品种，包含71个上市许可申请，其中20个品种通过优先审评审
批程序加快上市，另批准35个品种扩展儿童适应症，增加儿科用药选择。伴随儿童药改革深化与审评审批效
率提升，儿童用药市场呈现质量升级与集中度提升的特征，市场规模继续保持稳定增长。
公司主营业务聚焦中药细分领域。中医药作为我国的独特资源，在现代医学体系中发挥着愈加重要的作
用。2024年受中药材需求扩容与种植成本上升等多重因素驱动，中药材价格上涨；中成药带量采购常态化推
进，采购范围由省际联盟向全国扩展；同时，在中医药振兴发展重大工程实施方案深入推进的背景下，促使
中药企业通过研发创新优化产品结构，加速构建差异化竞争优势。但受复杂工艺体系、高研发投入及市场回
报周期等多种因素制约，中药创新研发需着力提升临床价值导向，重点培育具有显著治疗优势的大品种战略
产品，突出中成药大品种的整体效应，体现中成药大品种的临床价值。随着《“十四五”中医药发展规划》
落地实施，药食同源、健康养生等“治未病”观念持续深化，人民群众医疗保健需求更加旺盛，中药的作用
与重要性得到进一步认可。2024年国家医保目录新增中成药11种，其中10种为当年及上年获批品种。根据国
家药监局发布的《2024年度药品审评报告》显示，2024年度受理中药IND（临床试验申请）共100件，NDA（
新药申请）40件，全年共批准12个中药新药上市。随着中药创新品种逐步推向市场，中药市场发展空间将更
加广阔。
（二）行业主要政策变化的影响
党的二十届三中全会通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提出，深
化医药卫生体制改革，促进医疗、医保、医药协同发展和治理。目前，我国基本上形成了提升医疗服务+优
化医保支付+鼓励医药创新的“三医联动”政策体系，主线任务是推动医药产业转型升级，更好满足人民群
众医疗卫生需求。2024年更是在支持创新药、药品审评审评改革、扩大医疗领域开放试点、医保数据衔接商
业保险等相关方面大力推陈出新，为医药行业长期稳健发展提供政策指导。
中医药利好政策密集落地，中药传承创新双轨并进
2024年6月6日，国务院办公厅印发了《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》（下称《任务》）
，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理,提出包含推进中医药传承创新发展在内的22条具体任务。《任务
》提出：推进中医药传承创新发展，推进国家中医药传承创新中心、中西医协同“旗舰”医院等建设；支持
中药工业龙头企业全产业链布局，加快中药全产业链追溯体系建设；健全中药审评证据体系，加快古代经典
名方中药复方制剂审评审批，促进医疗机构中药制剂向新药转化；实施卓越中医药师资培训计划，加强乡村
医生队伍建设；并开展中医优势病种付费试点，探索适应中医药特点的医保支付方式。系列政策从服务体系
、产业支撑、人才储备到支付改革全链条发力，全面助力中医药高质量发展，彰显中医药在深化医改中的战
略地位，助力其传承精华、守正创新。
2024年6月17日，国家中医药管理局印发了《中医药标准化行动计划(2024—2026年)》，部署20项具体
任务及25项专栏任务，对现有标准体系再“升级”，为推进中医药现代化和产业化、促进中医药高质量发展
提供有力支撑，该计划强调统筹协调、需求导向和质量优先的原则，明确中医药标准化功能定位，优化标准
体系布局，适应标准需求的变化。
2024年7月9日，国家药监局发布了《中药标准管理专门规定》，自2025年1月1日起施行。在《药品标准
管理办法》基础上，结合中药自身特殊性，按照中药材、中药饮片、中药提取物、配方颗粒、中成药等中药
产品属性分类，进一步对中药标准管理的各项要求进行细化和明确，对中药标准管理的共性问题、难点问题
，从政策、技术层面做出规定，旨在构建符合中医药特点的标准体系，推动中药产业高质量发展。
2024年7月19日，国家中医药管理局、国家数据局印发了《关于促进数字中医药发展的若干意见》（下
称《意见》），提出用3-5年时间推动大数据、人工智能等新兴数字技术逐步融入中医药传承创新发展全链
条各环节，初步实现中医药全行业、全产业链、全流程数据有效贯通，全力打造“数智中医药”。《意见》
的出台为中医药现代化提供了系统性框架，其核心在于以数据为纽带，串联医疗、科研、产业与文化传播，
推动中医药从经验驱动向数据驱动转型。
政策支持叠加市场刚需，儿童用药研发加速推进
2024年1月10日，国家卫健委、国家发改委、教育部、工信部、医保局等10部门联合印发《关于推进儿
童医疗卫生服务高质量发展的意见》。坚持以儿科临床需求为导向推动药品生产企业研发，加大对儿童用药
品种及关键技术研发的支持力度，补齐儿童药物适宜剂型、规格不足等短板。加强儿童药品使用监测，动态
调整包括儿童用药在内的短缺药品清单和临床必需易短缺药品重点监测清单，加强易短缺药品生产及供应链
监测预警。
2024年8月30日，国家卫生健康委、工业和信息化部、国家药品监督管理局联合发布《第五批鼓励研发
申报儿童药品清单》，涉及25个规格、8种剂型，覆盖全身用抗感染药、呼吸系统用药、抗肿瘤药及免疫调
节剂等治疗领域，重点纳入境外已上市而境内未上市、或境内已上市但存在剂型/规格缺失的儿科专用药物
。进一步加大鼓励研发申报儿童药品科研扶持力度和相关产业项目建设，优先审评审批鼓励研发申报儿童药
品，按程序将符合条件的鼓励研发申报儿童药品纳入国家基本药物目录和国家基本医疗保险药品目录，引导
提升我国儿童药品综合研发水平，促进儿童药品合理规范使用，支持儿童药品供应保障高质量发展。
中医药是中华民族的伟大创造，是我国传统医学与现代医疗体系的重要组成部分。近年来，在“十四五
”中医药振兴发展政策与儿童用药专项扶持的双重背景下，国家持续释放政策红利，推动中医药产业高质量
发展。同时，针对当前儿童用药市场存在的适宜剂型规格不足、专用品种稀缺等问题，公司将聚焦儿科及中
成药领域精准发力，充分发挥公司在中药研发领域的优势，以临床价值为导向，重点推进儿童药独家品种的
研发，持续完善公司儿童药产品体系，以科技创新驱动中医药现代化发展，为儿童健康提供更安全、更优质
的产品。
（三）行业周期性特点
医药行业具有需求刚性特征，整体呈现弱周期属性，但由于某些疾病的发生与气候条件呈强相关性，区
域间卫生发展水平不均衡，因此特定品类药品消费呈现区域性聚集或季节性波动规律。
（四）公司所处行业地位
报告期内，公司荣获“2023年度中国医药工业百强企业”，连续11年蝉联该奖项，同步获评“2024年中
国医药研发产品线最佳工业企业”。公司坚持科技创新成果持续赋能“健康中国”建设，获授“2024年中国
创新力医药企业”称号。公司多年来深耕中药领域，优势逐渐巩固，入选“2023年度中成药企业TOP100”榜
单（第41位）。此外，公司作为山西省第一批“现代医药产业链‘链主’企业”，通过技术赋能与资源共享
，积极带领医药产业链高速发展，帮助“链上”企业提升市场竞争力。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要业务
公司秉承“与健康携手，创生命绿洲”的企业使命，立足医药主业，专注于医药健康产业，主要从事医
药产品的研发、生产与销售，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行
业为医药制造业（分类代码：C27）。报告期内公司主营业务与2023年相比未发生重大变化。
公司主要产品有中西药制剂、贴敷剂、原料药和药用包装材料等共计300多个品种，拥有药品批准文号3
00余个，公司产品目前主要涉及儿科领域、成人药以及大健康产品。其中：儿科产品线包括以丁桂儿脐贴、
薏芽健脾凝胶等为代表的共计36个儿童药；成人药管线包括硝苯地平缓释片、甲钴胺片、红花注射液、盐酸
倍他司汀注射液等慢性病产品以及百喻片、复方莪术油栓、聚维酮碘栓、盆炎清栓等女性健康产品；大健康
特医产品包括唯源素、唯源泰、唯源全等。
（二）公司经营模式
1.采购模式
公司采购依据月度需求计划、临时需求计划，根据计划物料的类别确定不同的采购模式，依托采购信息
平台、现有合格供应商资源，实行公开线上招标（竞价招标）、询价比价、网上采购等方式。对于市场价格
存在波动较大的原材料，通过市场调研分析，采用储备采购模式，与战略供应商签订长期框架协议，锁定大
宗原料价格波动风险，降低年度采购成本。公司不断强化供应商管理、持续改进采购过程来实现与供应商的
稳定合作，提升采购效率、降低采购成本。
2.生产模式
公司生产计划严格遵循以销售需求为导向的原则，综合考虑成品库存、销售历史数据、生产公司产能等
情况，制定较为科学、合理的生产计划。以PSC（产销协同平台）为依托，从销售需求的填报、生产反馈等
一条线实施信息化操作；各种信息公开透明，保持信息与销售节奏的一致性；结合集中生产与柔性生产，实
现周排产计划动态调整，并通过跟踪周排产进度表与销售缺货报表，建立与销售的多维沟通渠道，跟进不断
变化的市场需求，为销售提供有力的支持与保障。
在集团战略的指引下，公司九大生产基地定位明确，基本形成了各自的特色模式。目前芮城工业园是以
小容量注射剂、丁桂儿脐贴产品为核心的生产基地；风陵渡工业园是以片剂、消肿止痛贴为核心的生产基地
；太原制药是以胶囊、片剂为主的生产基地；四川制药是以口服液、儿科颗粒剂/妇科栓剂为核心的儿科与
妇科药品生产基地；贵阳制药是以薏芽健脾凝胶为核心的生产基地；北京生物是以外向型产品为核心的生产
基地；一分公司是以大健康产品为核心的生产基地；三分公司、上海清松是以原料药为核心的生产基地。
3.销售模式
根据药品种类及销售渠道，营销中心组建了一体化的商务平台模式、以终端覆盖为核心功能的分销模式
、以专业化零售门店维护为重点的儿科零售模式、以区域选点合作为主的控销模式、以顾问式营销为主要特
色的慢病管理模式以及招商代理模式。公司拥有完善的营销网络，覆盖全国32个省市，与6000余家大型医药
经销商合作。零售药店渠道覆盖4000余家连锁公司，连锁门店+单体药店共计覆盖超过45万家终端。通过商
业分销、连锁药店、单体药店等医药专业渠道将药品输送到全国各地，同时借助线上O2O业务，为广大患者
购药提供可及、便捷的服务。覆盖公立、民营等各类医疗机构超5800家（包括100余家儿童专科医院），覆
盖基层医疗终端2.14万家。此外，公司设有专业的学术推广团队，定期组织学术会议、研讨会和培训活动，
提升医生对公司产品的认知和使用；积极参与政府组织的药品集中采购和招标活动，确保产品进入医保目录
和医院采购清单；建立完善的售后服务体系，及时响应医生和患者的反馈，确保产品的安全性和有效性。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）生产质量优势
质量作为企业核心竞争力的基石，也是企业诚信精神的核心体现。公司恪守“精心设计，健全体系，控
制风险，持续改进”
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